當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

招生辦工作個人總結篇一

一,、基本情況

1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校,，比去年增加了288人,，其中文科1451人，理科2651人,，美術180人,，音樂24人，體育86人,，設一中,、一職專、二職專,、電大,、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場,，其中市北中學為“非典”備用考點,。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%,。其中本科錄取1673人,，專科錄取1565人,，本科錄取率為38.09%,。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機電44人,，計算機153人，建筑3人,，財經(jīng)61人,，市場營銷27人,，服裝9人，法律5人,，餐旅3人,，幼教20人，醫(yī)學9人,，護理11人),，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%,。

3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次,，報名人數(shù)為780人,，其中專科升本科429人,，高中起點本科11人,，高中起點專科322人,，高中起點?？啤? 1”18人。

4,、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人，錄取1168人,，錄取率88.96%,。

5、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人,，4430科次;自學考試兩次補考報名690人,，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調,，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學生信息技術等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作,，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人,。

9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作,。

二、加強學習,，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注,，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

（一）加強政治理論學習，提高思想道德素質,。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領會江zm同志“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性,，在思想上,、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致,，工作中努力強化責任,、自律、學習,、競爭,、創(chuàng)新、服務六種意識,，樹立科室良好形象,。

（二）不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們全面學習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

（三）明確崗位目標,，落實工作管理規(guī)范。為高標準,、高質量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內部管理制度,，抓好各項責任目標的落實,。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制,、全員考核制和激勵制度,，將任務逐級分解，落實到人,，堅持誰主管誰負責,，充分調動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務,、事事有責任,、時時有要求、方方面面有制度”,。在分工負責的同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

招生考試工作,，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關系著千家萬戶的切身利益,，關系著考生的前途命運,，一向是社會各界關注的熱點,、難點問題,，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學生卻是百分之百,，直接影響著學生的一生。因此,，我們認為,，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意,，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

（一）大力宣傳，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》,、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定,，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時,、廣泛、準確,。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期,，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關考風考紀文件,，對各學校提出嚴格要求,，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點,、學校與考生.

招生辦工作個人總結篇二

招生辦主要工作分為：自學考試,、成人高考、高考,、中考以及其它考試的報名,，招生辦工作總結。一年來共承擔自學考試報名四次,、考試四次,；成人高考、高考,、中考的報名和考試各一次,；英語等級考試報名兩次,。

在教育局領導和上級招辦,、考辦的正確領導下，通過全體同志的共同努力,，順利地完成了各項工作任務,。特別是高考，教育局從實踐“三個代表”和構建和諧社會的高度,，從提高黨的執(zhí)政能力和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作，強化高考的政府行為,，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序、強化協(xié)調,、優(yōu)化服務,，以教育大局為重，出色的完成了高考的學生報名,、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質的服務,，自學考試報名人數(shù)不斷增多,；自學考試實施精細化管理，嚴格程序,，精心組織,，在考務統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領導的好評,。

成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結果,，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務人員及高中學校校長,、老師們共同努力的結果,。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝,！

二,、主要體會和存在的問題

招生辦的工作，責任大,、政策性強、程序多,、手續(xù)復雜,、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關注,，人民群眾的維權意識越來越強,，哪怕是百分之一、千分之一的失誤,，都是無法彌補的,，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自己肩上的責任,，認真學習有關招生政策,，不斷提高自身的能力，熱心為考生服務,，努力做好各項工作,，工作總結《招生辦工作總結》。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心,、有負責的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應的工作機制,。多年來,，招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標責任制,，即每一項工作，都制定具體的工作目標,，都有專人負責,，做到三個到位：即“認識到位、措施到位,、責任到位”,；二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案，組織每一項工作,，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施；三是實施責任追究制,，各項工作都能做到和責任人簽訂目標責任書,，并對因失誤造成的工作損失，追究有關人員的責任,。由于以上機制的建立和實施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學化,、制度化,，才能順利完成各項工作。謝謝您的支持和鼓勵?。,。?/p>

在高考的成績比較中,，我們一直是以上線率來衡量學校的升學成績,，市教育局是以錄取率來衡量學校，由于我區(qū)很多學生寧上好專科，不上三批本科,，干脆不報三批本科,；有的老師為了讓學生安心復讀，準備來年高考,，勸學生放棄報考三批本科，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學校的要求沒有落實,，對考生的教育和指導不力,。

三,、新的一年努力目標

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務。管理是手段，服務是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關政策,，落實教育局和市招辦,、考辦各項工作的要求；服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領導和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序,、嚴格政策,、又熱情服務,，樹立教育的良好形象。

20xx年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設置和內容都有很大變化,，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，積極開展新高考的研究,，開闊視野、開辟渠道,，積極搜集更多,、更新的信息,，為高中學校的教學和考生服務。

“細節(jié)決定成敗”,。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標責任制、應急處置預案和責任追究制的基礎上,，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起、從小事做起,，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格、認真的習慣,，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化、程序化,、科學化發(fā)展,。

樹立終身學習的理念，建立學習型科室,。學習新頒布的義務教育法,、學習招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律,、學習微機操作,，提高管理水平和服務能力，為教育事業(yè)做出更大貢獻,。

祝各位領導和同志們元旦快樂,！萬事如意！

招生辦工作個人總結篇三

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領導重視、全體動員,、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學調度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領導重視,，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權,，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務,，有目的,、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2,、領導帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領導必須參與其中,。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策學校招生工作總結學校招生工作總結,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學,，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務重的工作,。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導,、及時進行指導。做到主要領導親自抓,、負總責,，分管領導抓具體，一級級抓,。

2,、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育,，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立 騎馬找馬 的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預期,，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

4,、積極開展就業(yè)服務工作

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會,，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識,，加強領導,，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生,，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了 需求信息公告 制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 ,。在工作中,，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況,，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面,。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題,。

5,、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人。

存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立 先就業(yè),，后擇業(yè) 的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

招生辦工作個人總結篇四

20__年,，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人,，其中,，靈活學制350人;全日制548人，注冊人數(shù)470人,，各種原因退學58人,，初二學生未注冊的20人。下面,，就20__年招生工作做如下總結：

一,、教職工完成招生情況

1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外),，今年共招新生328人,。其中有81人完成了全年的招生任務，超額完成招生任務的有45人。在這里,，對上述完成,、超額完成招生工任務的同志提出表揚。除此之外,，招生突破0的有23人,，招生仍然為0的有82人

2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人,，共招生220人,，其中趙可臣招33人，徐中順招28人,，劉士成招26人,，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務,。

二,、招生工作舉措

1、早動手,，早謀劃,，搶抓先機。

為保證招生工作的高效推進,，通過分層召開座談會及時,、全面做好招生工作摸底，結合形勢任務需要,，對招生人員,、招生政策、招生渠道,、招生宣傳工作超前謀劃,、適當調整、搶抓宣傳及招生先機,。在原有招辦人員的基礎上增加了王文章,、高嵩、高勇,、趙雪明,、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員,。

2,、改變了傳統(tǒng)的招生模式,。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學校指派的招生新模式,。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力,，超額完成了所承擔的招生數(shù)額,。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路,，尋求更加符合當前形勢的新的科學合理的招生方法,，待機會成熟，逐步在全校內推廣實施,。

3,、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學制的學生,。

由于我校是國家改革發(fā)展示范性學校,，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知,，目前職業(yè)學校的招生受方方面面的制約,，我校要想完成國家的800人招生標準，難度很大,。為此,，學校決定，采取靈活多樣的招生模式,，在努力招收全日制學生的基礎上,，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學制的學生，由學校和企業(yè)共同招生,、共同授課,。經(jīng)過努力，學校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學制招生,，并成功注冊,。靈活學制的招生，屬于學校新的招生模式,，由學校統(tǒng)一組織實施,。在靈活學制的招生實施中，孫玉杰主任做了大量工作,，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學生信息錄入,、建檔、學生證辦理等工作,，在這里,，對上述三名同志提出表揚。

4,、提升學校辦學層次,，努力與高校對接,。

年初，由于種種原因,，我校在與__工程職業(yè)技術師范學院“3+4”銜接辦學中出現(xiàn)了問題,，高校決定取消與我校的銜接辦學。這就意味著我校將失去高層次辦學的機會,，更會失去在教育局的地位,。事情出現(xiàn)后，曲校長高度重視,，發(fā)動各種關系,，尋找各種門路,，絞盡腦汁,，經(jīng)過不懈努力，終于與__工程職業(yè)技術師范學院達成銜接辦學3+4的協(xié)議,。此舉,，扭轉了我校辦學的被動局面,，在提高學校辦學層次,、社會知名度上起到了舉足輕重的作用,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃,。

在與高職學校的對接合作中,，我校采取了兩種合作模式,。一種是與__化工學院采取的銜接辦學,，招收__地區(qū)應屆中考分數(shù)在150分以上的考生，中考前考生填報志愿,，由__市招辦統(tǒng)一錄取,，經(jīng)過全校教職工的努力，我校銜接辦學的80個計劃一次性錄滿;另一種是與__電子信息職業(yè)技術學院及__工業(yè)職業(yè)技術學院合作辦學,，招收__省范圍內的應屆中考分數(shù)在120分以上的考生,。由于本地區(qū)內職業(yè)學校基本上都開展了銜接辦學,，對合作辦學模式存在認識不足,，概念不清等,，所以，本地區(qū)內開展合作辦學的學校微乎其微,，我校招辦緊緊抓住機會，加大了對合作辦學的招生力度,，經(jīng)過努力,，完成了90人的合作辦學的招生指標，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎,。

5,、招辦內勤服務意識有所增強，服務質量有了較大提高,。

招辦內勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務解答,、矛盾化解至錄取轉段等都做出了大量工作。玄殊,、田雨,、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風雨無阻,，準時到學校值班,。由于她們細致的工作，今年,，招生爭議明顯減少,，在此，對三位同志提出大會表揚,。

6,、加大了宣傳工作力度。

(1)與公交公司合作,，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳;

(2)在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學廣播宣傳;

(3)在《都市新報》對學校辦學,、教學、招生,、就業(yè)及管理工作等進行了全面的,、整版整月宣傳;

(4)在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學特色及辦學實力的新聞報道,，擴大了學校在社會上的影響力;

(5)與《江城日報》合作,，制作了報考指南，并發(fā)到了每一名考生手里;

(6)在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學特色;

(7)在都市110廣播電臺,，我校主管招生的領導接受記者采訪,，就3+4、3+2招生情況及如何科學報考,、科學選擇學校等進行了解答;

(8)充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機,，通過邀請合作學校領導,、老師及學生家長來校參觀、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校;

(9)利用初三學生聽力考試的契機,，抽調23名老師深入各考點宣傳;

(10)抓住中考填報志愿學生家長會的機會,，我校安排十六組人員深入到各中學，在家長會上直接宣傳我校,，其中,，九中、三十中,、雙吉中學,、孤店子中學、樺皮廠中學效果;

(11)利用校長座談會的機會大力宣傳我校,。徐忠順,、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學校參加了座談,，共有梅河口市的13名大校中學校長參會,。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學特色及辦學實力;

(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片,，利用微信平臺大力宣傳學校,。

三、幾點體會

1,、合理規(guī)劃,，科學布局。俗話說站得高才能望得遠,，運籌帷幄之中,，才能決勝千里之外。我校領導班子在今年的招生工作中突出重點,，牢牢把握大方向,，在科學布局普通班招生的前提下，突出了對3+4,、3+2,、2+3的工作力度，從政策引領到真抓實干,，從經(jīng)費投入到人員保障,，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實現(xiàn)了3+4和3+2__地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面,，得到了省市領導的充分肯定和兄弟學校的驚羨,。

2、政策護航,，保障有力,。今年,，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學校招生工作的有利政策，首先嚴格控制高中錄取分數(shù)線,，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學校大門;其次,，規(guī)范了報考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取,，且堅決不允許退檔,，這有利地保證了錄取后學生入學的數(shù)量;最后，市招辦服務意識明顯增強,，在錄取、補錄等工作上給予了大力配合,。

3,、全員參與，眾志成城,。人人皆言招生苦,，一談招生面如土。職業(yè)學校的招生的確艱難,，但是,，我們若想生存和發(fā)展，就必須直視困難,，就必須樹立“明知征途有艱險,，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想。實踐證明,，我們機電人做到了,，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機電人集思廣益,，每個人都千方百計的發(fā)動各種關系,，尋求各種辦法，使用各種手段,，有的人甚至低三下四的去懇求,，目的只有一個，那就是把學生招來,，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛,，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年,，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成,、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒,，喝完嘔吐不止,，其狀之慘,，不忍直視;趙可臣同志為了招生，風里來雨里去,，不辭辛苦,，不計報酬;高宇同志為了多招學生無數(shù)次的徘徊于學校與十八中之間，無數(shù)次的失眠輾轉以淚洗面……例子很多,，舉不勝舉,，總之，全員一心,，其利斷金,，相信我們學校以后的招生會越來越好。

4,、突出重點,，服務到位。今年,，學校的各個處室都能夠做到一盤棋,，在教學管理、學生管理,、后勤服務等方面與學校的招生工作都能做到無縫對接,，配合緊密。

四,、存在的問題

1,、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學性還有待提高,。

2,、招生人員對于學校的專業(yè)設置、招生政策,、聯(lián)辦學校合作模式等掌握不夠,，認識不清，業(yè)務不熟練,。

3,、專職招生隊伍中還存在等靠思想,，自主創(chuàng)新能力薄弱,，主觀能動性不強。

招生辦工作個人總結篇五

__年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

__年取得的成績

__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20_招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。__年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

__年的招生工作措施

領導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

科學調研,，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證,。

招生辦工作個人總結篇六

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

二、20xx年的招生工作措施

1,、領導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理,、工商管理、法學,、藥學,、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術。

呈上升趨勢的有：

會計,、土木,、學前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結,，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三、20xx年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生辦工作個人總結篇七

首先園況分析:___園內現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

統(tǒng)計預計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預計各班級的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

招生辦工作個人總結篇八

凱程駕校招生工作總結 凱程駕校招生工作總結20xx 年是中國規(guī)劃開渠之年,， 也是我駕校的開辦以來首批 學員結業(yè)之年,、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是 我校學管工作承前啟后,、開創(chuàng)新局面的重要的一年,。在駕校領導的正 確領導下，學管工作堅持以教學為中心,，以提高學員素質為目的,，全 體學管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻,、開拓創(chuàng)新,、銳意進取的精 神，以學員為本,，以校為家,，讓學員學有所獲、學有所樂,、學有所長,。

駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負著為社 會培養(yǎng)高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理 論等方面不斷提高自身素質和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結如下

在實踐上,，我們重視方法上的創(chuàng)新,，將提高駕校知名度與擴大招 生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場,，從專業(yè)的角度分析 未來客戶,，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向,，極力 適應市場的變化,，在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應,。

一,、挖掘潛在客戶，面向更多人群 在以往的招生工作中,，我們更多注重的是白領一族,，以及一些中 高薪階層,，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟利益， 然而,，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和,，此種市場的占有率不斷 均衡，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務,。

我們發(fā)現(xiàn),，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人,、家庭對教育也 不斷重視,，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象,， 在面向全體階層的基礎上,，適當性的偏向、重視農(nóng)村市場,。我們的校 園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村，向農(nóng)民宣傳了技能在當今社會的 重要性,，介紹了駕駛技能對今后工作,、生活的幫助，以及駕駛證在就 業(yè)時的用途等,， 用有效的方法,， 極大的提高了農(nóng)民學習駕駛的積極性， 使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學員,， 從而極大的擴大了我校的 招生對象,。

二、創(chuàng)新宣傳方式,，改革傳統(tǒng)局限 本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式,， 而是將點面結合、形成一張有重點,、多核心,、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。

我們通過發(fā)展下級代理,， 利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要 方式,，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓 我們的學車信息隨處可見,、真實可信,，讓更多的人選擇我們的駕校， 來完成自己的學車理想,。

通過這些途徑和方法,，我們打破了時間和空間的限制，可以在市 內和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學員數(shù)量,， 擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方 局限性,，和上下班的時間局限性。

在理論上,， 我們堅持我校一貫的基本原則,， 追求更高的服務理念， 確實以學員的發(fā)展為工作出發(fā)點,，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?，?我校打造成為既追求經(jīng)濟上的效益，又兼顧社會上的公益,，保證我們 的宣傳和外校的實質想統(tǒng)一,，保持較高的考試通過率和學員的滿意 度，確保從我校結業(yè)的學員成為優(yōu)秀的交通者,，使成為同行中的先進 者,。

一、注重理論知識,堅持與時俱進 我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,， 不斷 充實自己,。工作、宣傳中,，不僅向學生傳授駕駛技能,，而且對其進道 德教育，使學員形成文明行車,，安全禮讓的駕駛觀,。

二、堅持質量興校,，理論聯(lián)系實際 我們一貫堅持質量興校的原則,，認真執(zhí)行教學計劃，理論聯(lián)系實 際,，不斷研究招生工作的方法,，改進招生手段，在階段性的招生工作 中取得優(yōu)異成績,，并受到了校領導和全體員工的好評,，保證了教學工 作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率,。

三,、加強部門合作，講究交流統(tǒng)一 本著“客戶至上,，以人為本”的宗旨,，為配合因材施教,，把握學 員的思想情緒，了解每位學員的要求特點,，揚長避短,，調動和引導學 員的積極性，我們在招生之時,，就做好了一系列的調查與交流,，充分 想客戶之所想，急客戶之所急,，與教練配合,，向教練講述每位學員的 特點和需要。在我們和教練的共同配合下,，在學員的不斷努力下,，我 們不僅在教學成果有了可喜的成績， 面且在學員中和社會上形成很好 的口碑,。

工作中,我與同事和諧相處,互相學習和促進,受到了校領導和客 戶,、學員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學習業(yè)務知識,提 高教學質量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己 應盡的貢獻.