總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

招生辦工作個人總結(jié)篇一

一,、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人,，其中文科1451人,，理科2651人，美術(shù)180人,，音樂24人,，體育86人，設一中,、一職專,、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點,，共175個考場,，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人,，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%,。

2,、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人,，計算機153人,，建筑3人，財經(jīng)61人,，市場營銷27人,，服裝9人，法律5人,，餐旅3人,，幼教20人，醫(yī)學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人,，?？其浫?54人,錄取率92.8%。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人,，高中起點?？?22人，高中起點?？啤? 1”18人,。

4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人,，錄取1168人，錄取率88.96%,。

5,、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人,，4430科次;自學考試兩次補考報名690人,，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人,。

8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作,，今年共開設3處培訓點,，參加培訓學生共220余人,。

9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二,、加強學習,，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

（一）加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任,、自律、學習,、競爭,、創(chuàng)新、服務六種意識,，樹立科室良好形象,。

（二）不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

（三）明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》,，認真落實崗位目標責任制,、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性,，做到了“人人有任務,、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”,。在分工負責的同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生,。因此,，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

（一）大力宣傳,，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃,、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時,、廣泛,、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督,。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件,，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育,，教體局與參考學校和考點,、學校與考生.

招生辦工作個人總結(jié)篇二

招生辦主要工作分為：自學考試、成人高考,、高考,、中考以及其它考試的報名，招生辦工作總結(jié),。一年來共承擔自學考試報名四次,、考試四次,；成人高考、高考,、中考的報名和考試各一次,；英語等級考試報名兩次。

在教育局領(lǐng)導和上級招辦,、考辦的正確領(lǐng)導下,，通過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務,。特別是高考,，教育局從實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政能力和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作,，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序,、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務,，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學生報名、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質(zhì)的服務,，自學考試報名人數(shù)不斷增多,；自學考試實施精細化管理，嚴格程序,，精心組織,，在考務統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領(lǐng)導的好評,。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導和市招辦、考辦領(lǐng)導大力的支持的結(jié)果,，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師,、考務人員及高中學校校長、老師們共同努力的結(jié)果,。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝！

二,、主要體會和存在的問題

招生辦的工作,，責任大、政策性強,、程序多,、手續(xù)復雜、精準要求高,，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤,，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生,，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自己肩上的責任，認真學習有關(guān)招生政策,，不斷提高自身的能力,，熱心為考生服務,，努力做好各項工作，工作總結(jié)《招生辦工作總結(jié)》,。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應的工作機制。多年來,，招生辦在教育局領(lǐng)導和市招辦,、考辦的領(lǐng)導下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標責任制,，即每一項工作，都制定具體的工作目標,，都有專人負責,，做到三個到位：即“認識到位、措施到位,、責任到位”,；二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案，組織每一項工作,，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施；三是實施責任追究制,，各項工作都能做到和責任人簽訂目標責任書,，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的責任,。由于以上機制的建立和實施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學化、制度化,，才能順利完成各項工作,。謝謝您的支持和鼓勵！??！

在高考的成績比較中，我們一直是以上線率來衡量學校的升學成績,，市教育局是以錄取率來衡量學校,，由于我區(qū)很多學生寧上好專科,，不上三批本科,，干脆不報三批本科；有的老師為了讓學生安心復讀,，準備來年高考,，勸學生放棄報考三批本科，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時,，對高中學校的要求沒有落實，對考生的教育和指導不力,。

三,、新的一年努力目標

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務。管理是手段,，服務是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策，落實教育局和市招辦,、考辦各項工作的要求,；服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心,。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策,、又熱情服務,，樹立教育的良好形象。

20xx年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設置和內(nèi)容都有很大變化,，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，積極開展新高考的研究，開闊視野,、開辟渠道,，積極搜集更多、更新的信息,，為高中學校的教學和考生服務,。

“細節(jié)決定成敗”。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標責任制,、應急處置預案和責任追究制的基礎上，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起,、從小事做起，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格,、認真的習慣，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學化發(fā)展,。

樹立終身學習的理念,，建立學習型科室。學習新頒布的義務教育法,、學習招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律、學習微機操作,，提高管理水平和服務能力,，為教育事業(yè)做出更大貢獻。

祝各位領(lǐng)導和同志們元旦快樂,！萬事如意,！

招生辦工作個人總結(jié)篇三

為了貫徹落實省、市,、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁,，擴大縣中職招生規(guī)模,，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一,、主要工作措施

(一)成立中職招生工作領(lǐng)導小組

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任,，具體負責招生工作,。

(二)工作目標

根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中,，除考入普通高中學校的學生外,，其余學生必須進入中職學校就讀。其中,，完成我縣中職學校招生20__人,。

(三)工作措施

第一階段：20__年4月15日前。明確工作任務,，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20__年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作,。分解20__年中職招生任務,，簽訂責任書。

第二階段：20__年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳,。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學校,、班級,、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色,，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件,。職校要把各種宣傳資料,、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學,。

3,、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情況,，統(tǒng)計高中階段錄取情況,，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校,，必須完成今年中職招生任務,。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心,。

4,、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行責任追究制和一票否決制,。

5、分解任務,，加強考核,。由領(lǐng)導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤,，調(diào)動全體教師的積極性。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務完成情況,。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗,、查原因、上措施,、保任務,。

二、取得成效

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人,，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進,。針對有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮,，營造濃厚的氛圍,，形成輻射效應，實現(xiàn)以生招生,。近段時間來,，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選,。

三、存在的困難和問題

1,、我校實訓設備不齊,，教學資源匱乏。

2,、中職招生工作進度仍然不平衡,，當前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少,。

3、生源市場無秩序,。有好多外省學校有償招生“償”得太高,。

4、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足,，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5,、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,，而聲譽是發(fā)展的基礎,。而好的聲譽形成并非一蹴而就,。“重身份,、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視,。

四,、下一步工作打算

1,、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學,、學生、學生家長工作。

3,、強化招生機制，明確招生責任,。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務。

招生辦工作個人總結(jié)篇四

__年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校__年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

__年取得的成績

__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20_招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。__年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

__年的招生工作措施

領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

科學調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

招生辦工作個人總結(jié)篇五

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

二,、20xx年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三,、20xx年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生辦工作個人總結(jié)篇六

凱程駕校招生工作總結(jié) 凱程駕校招生工作總結(jié)20xx 年是中國規(guī)劃開渠之年,， 也是我駕校的開辦以來首批 學員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年,、也是 我校學管工作承前啟后,、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領(lǐng)導的正 確領(lǐng)導下,，學管工作堅持以教學為中心,，以提高學員素質(zhì)為目的，全 體學管人員立足本職工作,，發(fā)揚無私奉獻,、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精 神,，以學員為本,，以校為家，讓學員學有所獲,、學有所樂,、學有所長,。

駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負著為社 會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理 論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下

在實踐上,，我們重視方法上的創(chuàng)新,，將提高駕校知名度與擴大招 生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場,，從專業(yè)的角度分析 未來客戶,，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向,，極力 適應市場的變化,，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應,。

一,、挖掘潛在客戶，面向更多人群 在以往的招生工作中,，我們更多注重的是白領(lǐng)一族,，以及一些中 高薪階層，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟利益,， 然而,，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷 均衡,，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務,。

我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展,，個人,、家庭對教育也 不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大,，而本次我們招生的對象,， 在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向,、重視農(nóng)村市場,。我們的校 園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,，向農(nóng)民宣傳了技能在當今社會的 重要性,，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助,，以及駕駛證在就 業(yè)時的用途等， 用有效的方法,， 極大的提高了農(nóng)民學習駕駛的積極性,， 使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學員， 從而極大的擴大了我校的 招生對象。

二,、創(chuàng)新宣傳方式,，改革傳統(tǒng)局限 本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式， 而是將點面結(jié)合,、形成一張有重點,、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng),。

我們通過發(fā)展下級代理,， 利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要 方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶,，讓 我們的學車信息隨處可見,、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校,， 來完成自己的學車理想,。

通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制,，可以在市 內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學員數(shù)量,， 擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方 局限性，和上下班的時間局限性,。

在理論上,， 我們堅持我校一貫的基本原則， 追求更高的服務理念,， 確實以學員的發(fā)展為工作出發(fā)點,，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕耍瑢?我校打造成為既追求經(jīng)濟上的效益,，又兼顧社會上的公益,，保證我們 的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學員的滿意 度,，確保從我校結(jié)業(yè)的學員成為優(yōu)秀的交通者,，使成為同行中的先進 者。

一,、注重理論知識,堅持與時俱進 我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,， 不斷 充實自己。工作,、宣傳中,，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道 德教育,，使學員形成文明行車,，安全禮讓的駕駛觀,。

二、堅持質(zhì)量興校,，理論聯(lián)系實際 我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則,，認真執(zhí)行教學計劃，理論聯(lián)系實 際,，不斷研究招生工作的方法,，改進招生手段，在階段性的招生工作 中取得優(yōu)異成績,，并受到了校領(lǐng)導和全體員工的好評,，保證了教學工 作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率,。

三,、加強部門合作，講究交流統(tǒng)一 本著“客戶至上,，以人為本”的宗旨,，為配合因材施教，把握學 員的思想情緒,，了解每位學員的要求特點,，揚長避短，調(diào)動和引導學 員的積極性,，我們在招生之時,，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分 想客戶之所想,，急客戶之所急,，與教練配合，向教練講述每位學員的 特點和需要,。在我們和教練的共同配合下,，在學員的不斷努力下，我 們不僅在教學成果有了可喜的成績,， 面且在學員中和社會上形成很好 的口碑,。

工作中,我與同事和諧相處,互相學習和促進,受到了校領(lǐng)導和客 戶,、學員的一致好評,。在今后的工作中,我仍將努力學習業(yè)務知識,提 高教學質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己 應盡的貢獻.

招生辦工作個人總結(jié)篇七

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視,、全體動員,、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，計劃招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導重視,，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務,，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中,。領(lǐng)導帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策學校招生工作總結(jié)學校招生工作總結(jié),。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強、涉及面廣,、時間緊,、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶,。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1、成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導,、及時進行指導,。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責,，分管領(lǐng)導抓具體,，一級級抓。

2,、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務

3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育,，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立 騎馬找馬 的思想,，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期,，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4,、積極開展就業(yè)服務工作

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來,，引導畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實,，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè),，依托系統(tǒng),，面向社會，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導,，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生,，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了 需求信息公告 制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布,。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇,，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生,。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 ,。在工作中，校長,、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況,，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè),，參與學生就業(yè)指導的良好局面。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題。

5,、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人,。

存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會,。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立 先就業(yè),，后擇業(yè) 的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

招生辦工作個人總結(jié)篇八

首先園況分析:___園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

統(tǒng)計預計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

招生辦工作個人總結(jié)篇九

201x年在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設施不足,，與校園面積大、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學,、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

招生辦工作個人總結(jié)篇十

20__年,，在全體教職工的共同努力下,，我校共招收新生898人，其中,，靈活學制350人;全日制548人,，注冊人數(shù)470人，各種原因退學58人,，初二學生未注冊的20人,。下面，就20__年招生工作做如下總結(jié)：

一,、教職工完成招生情況

1,、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外)，今年共招新生328人,。其中有81人完成了全年的招生任務,，超額完成招生任務的有45人。在這里，對上述完成,、超額完成招生工任務的同志提出表揚,。除此之外，招生突破0的有23人,，招生仍然為0的有82人

2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人,，共招生220人,，其中趙可臣招33人，徐中順招28人,，劉士成招26人,，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務,。

二,、招生工作舉措

1、早動手,，早謀劃,，搶抓先機。

為保證招生工作的高效推進,，通過分層召開座談會及時,、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務需要,，對招生人員,、招生政策、招生渠道,、招生宣傳工作超前謀劃,、適當調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機,。在原有招辦人員的基礎上增加了王文章,、高嵩、高勇,、趙雪明,、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員,。

2,、改變了傳統(tǒng)的招生模式。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學校指派的招生新模式,。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標,，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔的招生數(shù)額,。新的招生模式的嘗試,，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路，尋求更加符合當前形勢的新的科學合理的招生方法,，待機會成熟,，逐步在全校內(nèi)推廣實施。

3,、探索靈活多樣的招生渠道,，招收靈活學制的學生。

由于我校是國家改革發(fā)展示范性學校,，所以教育部要求我校每年招生不低于800人,。眾所周知，目前職業(yè)學校的招生受方方面面的制約,，我校要想完成國家的800人招生標準,，難度很大。為此,，學校決定,，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學生的基礎上,，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學制的學生,，由學校和企業(yè)共同招生、共同授課,。經(jīng)過努力,，學校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學制招生，并成功注冊,。靈活學制的招生,，屬于學校新的招生模式，由學校統(tǒng)一組織實施,。在靈活學制的招生實施中,，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學生信息錄入,、建檔,、學生證辦理等工作，在這里,，對上述三名同志提出表揚,。

4、提升學校辦學層次,，努力與高校對接,。

年初,，由于種種原因，我校在與__工程職業(yè)技術(shù)師范學院“3+4”銜接辦學中出現(xiàn)了問題,，高校決定取消與我校的銜接辦學,。這就意味著我校將失去高層次辦學的機會，更會失去在教育局的地位,。事情出現(xiàn)后,，曲校長高度重視，發(fā)動各種關(guān)系,，尋找各種門路,，絞盡腦汁，經(jīng)過不懈努力,，終于與__工程職業(yè)技術(shù)師范學院達成銜接辦學3+4的協(xié)議。此舉,，扭轉(zhuǎn)了我校辦學的被動局面,，在提高學校辦學層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃。

在與高職學校的對接合作中,，我校采取了兩種合作模式,。一種是與__化工學院采取的銜接辦學，招收__地區(qū)應屆中考分數(shù)在150分以上的考生,，中考前考生填報志愿,，由__市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過全校教職工的努力,，我校銜接辦學的80個計劃一次性錄滿;另一種是與__電子信息職業(yè)技術(shù)學院及__工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院合作辦學,，招收__省范圍內(nèi)的應屆中考分數(shù)在120分以上的考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學?；旧隙奸_展了銜接辦學,，對合作辦學模式存在認識不足，概念不清等,，所以,，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學的學校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機會,，加大了對合作辦學的招生力度,，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學的招生指標,，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎,。

5,、招辦內(nèi)勤服務意識有所增強，服務質(zhì)量有了較大提高,。

招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務解答,、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊,、田雨,、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風雨無阻,，準時到學校值班,。由于她們細致的工作，今年,，招生爭議明顯減少,，在此，對三位同志提出大會表揚,。

6,、加大了宣傳工作力度。

(1)與公交公司合作,，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳;

(2)在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學廣播宣傳;

(3)在《都市新報》對學校辦學,、教學、招生,、就業(yè)及管理工作等進行了全面的,、整版整月宣傳;

(4)在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學特色及辦學實力的新聞報道,，擴大了學校在社會上的影響力;

(5)與《江城日報》合作,，制作了報考指南，并發(fā)到了每一名考生手里;

(6)在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學特色;

(7)在都市110廣播電臺,，我校主管招生的領(lǐng)導接受記者采訪,，就3+4、3+2招生情況及如何科學報考,、科學選擇學校等進行了解答;

(8)充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機,，通過邀請合作學校領(lǐng)導、老師及學生家長來校參觀,、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校;

(9)利用初三學生聽力考試的契機,，抽調(diào)23名老師深入各考點宣傳;

(10)抓住中考填報志愿學生家長會的機會，我校安排十六組人員深入到各中學,，在家長會上直接宣傳我校,，其中，九中,、三十中,、雙吉中學,、孤店子中學、樺皮廠中學效果;

(11)利用校長座談會的機會大力宣傳我校,。徐忠順,、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學校參加了座談,，共有梅河口市的13名大校中學校長參會,。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學特色及辦學實力;

(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片,，利用微信平臺大力宣傳學校,。

三、幾點體會

1,、合理規(guī)劃,，科學布局。俗話說站得高才能望得遠,，運籌帷幄之中,，才能決勝千里之外。我校領(lǐng)導班子在今年的招生工作中突出重點,，牢牢把握大方向，在科學布局普通班招生的前提下,，突出了對3+4,、3+2、2+3的工作力度,，從政策引領(lǐng)到真抓實干,，從經(jīng)費投入到人員保障，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心,，從而實現(xiàn)了3+4和3+2__地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面,，得到了省市領(lǐng)導的充分肯定和兄弟學校的驚羨。

2,、政策護航,，保障有力。今年,，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學校招生工作的有利政策,，首先嚴格控制高中錄取分數(shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學校大門;其次,，規(guī)范了報考志愿的填寫,，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅決不允許退檔,，這有利地保證了錄取后學生入學的數(shù)量;最后,，市招辦服務意識明顯增強,，在錄取、補錄等工作上給予了大力配合,。

3,、全員參與，眾志成城,。人人皆言招生苦,，一談招生面如土。職業(yè)學校的招生的確艱難,，但是,，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展，就必須直視困難,，就必須樹立“明知征途有艱險,，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想。實踐證明,，我們機電人做到了,，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機電人集思廣益,，每個人都千方百計的發(fā)動各種關(guān)系,，尋求各種辦法，使用各種手段,，有的人甚至低三下四的去懇求,，目的只有一個，那就是把學生招來,，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛,，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年,，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成,、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒,，喝完嘔吐不止,，其狀之慘，不忍直視;趙可臣同志為了招生,，風里來雨里去,，不辭辛苦，不計報酬;高宇同志為了多招學生無數(shù)次的徘徊于學校與十八中之間,，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多,，舉不勝舉，總之,，全員一心,，其利斷金,，相信我們學校以后的招生會越來越好。

4,、突出重點,，服務到位。今年,，學校的各個處室都能夠做到一盤棋,，在教學管理、學生管理,、后勤服務等方面與學校的招生工作都能做到無縫對接,，配合緊密。

四,、存在的問題

1,、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學性還有待提高,。

2,、招生人員對于學校的專業(yè)設置、招生政策,、聯(lián)辦學校合作模式等掌握不夠,，認識不清，業(yè)務不熟練,。

3,、專職招生隊伍中還存在等靠思想，自主創(chuàng)新能力薄弱,，主觀能動性不強,。

招生辦工作個人總結(jié)篇十一

招生個人工作總結(jié)在各位領(lǐng)導的細心栽培和高度信任下,，在各位同事的關(guān)心幫助下,，在近年的 工作中我努力做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守,，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和 飽滿的工作熱情，在自己平凡的工作崗位上高效,、高質(zhì)的完成了領(lǐng)導給予的招生 工作任務,。下面結(jié)合我招生工作的崗位特點對其進行總結(jié)

思想上，我熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的始終,。積極 服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié) 作,，共謀發(fā)展,，一心為學校的招生工作貢獻自己最大的努力。

工作能力上,，我已在學校工作將近二十年,，是一名老職工，非常熟悉招生的 業(yè)務和知識,，具有很強的交際,、公關(guān)、組織協(xié)調(diào),、開拓創(chuàng)新以及分析,、研究、解 決和處理實際問題的能力,。

同時始終如一的嚴格要求自己,， 恪盡職守， 積極主動,， 勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，沒有倚老賣老,，更沒有自大驕傲,，而是團結(jié)同志，樂于助 人,，以高度的責任心,，力求做好每一項工作。

作為主管招生工作的人員,，我深知宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通 學校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我們學校 在柏樓設立的招生辦公室是我校面向社會的一個重要宣傳窗口，臨近車管所,，在 位置上就給我們學校進行了很好的宣傳,。當然為了吸引廣大學生，根據(jù)多年的招 生經(jīng)驗,，我也總結(jié)出了自己的工作方法

一,、我積極研讀家長心理，掌握溝通技巧方面,，定期與其他招生點的同志進 行交流,、學習。

二、 對前來咨詢的家長進行熱情的接待,， 認真,、 詳細、 耐心的介紹學校情況,， 使前來咨詢的家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸” 。

三,、在招生的關(guān)鍵時期,，我常常放棄節(jié)假日，進行宣傳,，從宣傳力度上保證 生源“上得來,、留得住” 。

就是由于這樣的工作方法和態(tài)度,，我的工作取得了顯著的成績,，得到廣大校 領(lǐng)導的認可和表揚。為此,，我個人也感到很光榮和自豪,。

對待以后多的工作我更是充滿了信心，在今后的工作中我會進一步總結(jié)經(jīng) 驗,，不斷完善自己的工作方法,，積極參加政治理論和業(yè)務知識學習，不斷提高政 治素質(zhì)和業(yè)務水平,，進一步深入領(lǐng)會招生文件;擴大招生渠道,積極爭取生源,， 做好學校招生工作宣傳、咨詢,、報名工作;同時搞好招生資料的收集,，建議領(lǐng)導 籌備與招生有關(guān)的宣傳牌、廣告及簡章的制作及招生期間所需的物品,。

招生辦工作個人總結(jié)篇十二

即墨市20__年的招生考試工作,，堅持以“_”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作,，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“公正,、透明,、公開”、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會,、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學考試要求,，按照年度工作目標,，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制,，努力提高工作效率,，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務,，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下:

一,、基本情況

1、普通高校招生:今年我市共有4392人報考普通高校,，比去年增加了288人,，其中文科1451人，理科2651人,，美術(shù)180人,，音樂24人，體育86人,，設一中,、一職專、二職專,、電大,、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場,，其中市北中學為“非典”備用考點,。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%,。其中本科錄取1673人,，專科錄取1565人,，本科錄取率為38.09%,。

2、對口高職招生:我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機電44人,，計算機153人，建筑3人,，財經(jīng)61人,，市場營銷27人，服裝9人，法律5人,，餐旅3人,，幼教20人，醫(yī)學9人,，護理11人),，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%,。

3、成人高校招生:我市成人高考共報名兩次,，報名人數(shù)為780人,，其中專科升本科429人,，高中起點本科11人,，高中起點專科322人,，高中起點?？啤? 1”18人。

4,、普通中專招生:我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人，錄取1168人,，錄取率88.96%,。

5、高等教育自學考試:今年自學考試兩次報名2289人,，4430科次;自學考試兩次補考報名690人,，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作:今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學生信息技術(shù)等級證書考試工作:今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人,。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點,，參加培訓學生共220余人,。

9、其他工作:今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二,、加強學習,，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì),。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領(lǐng)會“_”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“_”重要思想的自覺性,，在思想上,、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致,，工作中努力強化責任,、自律、學習,、競爭,、創(chuàng)新、服務六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標,，落實工作管理規(guī)范。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責任目標的落實,。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制,、全員考核制和激勵制度,，將任務逐級分解，落實到人,，堅持誰主管誰負責,，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務,、事事有責任,、時時有要求、方方面面有制度”,。在分工負責的同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題,，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學生卻是百分之百,，直接影響著學生的一生。因此,，我們認為,，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們實踐“_”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作:

(一)大力宣傳,，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》,、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定,，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時,、廣泛、準確,。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件,，對各學校提出嚴格要求,，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點,、學校與考生,。