總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

鋼鐵個人年度工作總結怎么寫篇一

奧斯特洛夫斯基,，一位偉大的作家，用他的智慧,，塑造了一一位英雄人物,，鑄就了一部經典著作——《鋼鐵是怎樣煉成的》。 故事講述了主人公的英雄事跡,。他有鋼鐵般不屈的精神和毅力,，在困難和挫折面前他從不退縮，在惡勢力面前,，他也從不示弱;他敢愛敢恨,，他對自己所愛的執(zhí)著與追求，不禁讓人感動??他有一個響亮的名字——保爾 柯察金,。 保爾從小是一個頑皮的孩子,，但頑皮的天性背后是他的正直善良，是他的勇敢堅強他那不畏惡勢力,，敢于向惡勢力挑戰(zhàn)的勇氣似乎是與生俱來的：在學校里,，他敢挑戰(zhàn)教父;在生活中，他敢挑戰(zhàn)那些仗勢欺人的壞孩子;在工廠里,，他敢挑戰(zhàn)那些不公平的現象??在他面前,，似乎一切違反道德的行為都必須要受到懲罰，而他則是那個懲惡揚善的俠客,，他要鏟除一切罪惡勢力,。

由于他的頑皮任性，他被學校開除,。從此，保爾開始了他的人生路,。他先在工廠打工,，但先后被開除，這也讓他增加了許多人生經驗,。少年的保兒,，長得標致，又勇敢,，他與當地富豪家的千金佟利亞相戀,，盡管阻礙重重，但他也從未放棄。后來,，由于戰(zhàn)爭,，佟利亞跟隨父母離開家鄉(xiāng)，他們也因此暫時分開,，擔保而從未忘記她,。瞧!他多么癡情!

作為這么一個正直善良又勇敢的年輕小伙子，對自己的國家更是忠愛無比,，于是,，在這國家面臨危機的時刻，他與好朋友謝寥沙毅然參了軍,，這讓他有更多的機會來懲惡揚善,，從此，沙場上出現了一個威武的軍人,。盡管當時蘇聯的條件比較落后,，但在保爾的帶領下，他們打了許多勝仗,，保爾的大名也從此遠揚,。 在戰(zhàn)場上，保爾有勇有謀,，他從不顧自己的安危,，視國家利益高于一切。在極度艱苦的環(huán)境下,，保爾從不退縮,，他堅信總有會有辦法，他相信自己的能力,，他相信,，憑借自己頑強的斗志和戰(zhàn)友的團結合作，再大的困難也將會被化解,。因此,，再大的困難，他從不畏懼,，再大的挫折,，他從不退縮。無論身處何種境況,，他總能泰然處之,。

可是勝敗乃兵家常事，保爾也敗過,，他也當過俘虜,，他也去過集中營,。可是,，積極的人像太陽,，照到哪里哪里亮，即便是在通往集中營的路上,，甚至是到了那人間地獄般的集中營里,，他也仍然保持那顆積極樂觀的心，并努力去幫助戰(zhàn)友,，讓他們也積極樂觀,，克服困難，早日走出集中營,。他心里裝著蘇維埃,，時刻為蘇維埃戰(zhàn)斗。經過百般努力,，他終于走出了集中營,，繼續(xù)回到他的戰(zhàn)場上，繼續(xù)揮刀殺敵,，為他所忠愛的國家而戰(zhàn)斗,。但是命運不公，現實冷酷,，他的戰(zhàn)友們一個個相繼陣亡,，知道他的好友謝寥沙也離他而去，他變得更加勇猛,，對待敵人更加手下不留情,。

不只是出于嫉妒還是什么，命運安排了保爾死亡,。在一場戰(zhàn)斗中,，保爾身負重傷，幾乎命懸一線,。所有的人,，包括醫(yī)生，都不相信他還能活過來,，當所有人正感嘆一位英雄就這樣隕落時,，保爾以驚人的力量活了下來，他告訴自己,，不能就這么死去，他要活過來,，他要繼續(xù)戰(zhàn)斗,，為自己的國家,，為死去的戰(zhàn)友，為了千千萬萬的國民,，他必須活過來!于是他以驚人的意志力,，戰(zhàn)勝了病魔，戰(zhàn)勝了死神,，它超出所有人的意料,，活了過來??

可保爾并不認為這是奇跡，這只是他的又一次勝仗而已?我也不認為這是奇跡,，這是他的必然結果,，因為他從來不會服輸??

盡管他戰(zhàn)勝了死亡，但他付出了慘重的代價,，他雙目失明,，身體也不允許他再拿槍了，于是他很不情愿的退出戰(zhàn)斗一線,，但是這并不代表他不能在戰(zhàn)斗了,，他人染可以戰(zhàn)斗，他決定用筆戰(zhàn)斗,，來完成他的心愿,。

他一人來到海邊，來到一所破寂靜的屋子里,，憑他的意志,，繼續(xù)工作。 保爾是多么的頑強,，它擁有常人難以想象的意志力,，如鋼鐵般。在任何困難面前,，他都不會畏懼,，一切困

難都會臣服于他的腳下。

讀完這本書,，我相信每個人都會被保爾的意志力感動,，會不禁思索，鋼鐵是這樣煉成的啊!人之一生,，風風雨雨許多年,，總免不了許多挫折和荊棘，但我們更應該感到幸運,，慶幸我們生活在和平年代,，沒有戰(zhàn)火的年代，衣食無憂的年代,，這樣的環(huán)境不知道優(yōu)于保爾多少倍所遇到的許多所謂困難,，更是不值一提,，又怎能再困難面前臣服呢!可是卻有很多人，他們遇到一點問題就不知所措,，缺乏戰(zhàn)勝

困難的勇氣,，缺乏向困難挑戰(zhàn)的斗志!當然就不能戰(zhàn)勝困難了?！叭?，最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次,。人的一生應當這樣度過：當回首往事的時候,，他不會因虛度年華而悔恨。也不會因碌碌無為而羞愧;臨終之際,，他能夠說：‘我的整個生命和全部精力都獻給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭!’”這是保爾的名言他激勵著無數人,，在生活中不斷向前。 確實,，生活不是等待風暴過去,，而是學會在風暴中翩翩起舞。生活中總會遇到驚濤駭浪,，不怕的人面前才有路,，我們要鼓足勇氣，拿出斗志,，與困難斗爭,，披荊斬棘，走出一條康莊大道!

鋼鐵個人年度工作總結怎么寫篇二

不經意間一年日子又過去了,，回顧這一年,，公司生產與經營經歷了比較困難的時期，除了第一季度滿負荷生產外,，其它月份按照客觀市場需求以及中頻爐安裝需要而調整生產節(jié)奏,。

雖然20xx年整個大環(huán)境經濟形勢十分不樂觀，但是在x公司領導層的堅強領導下,，對今年的銷售經營早預判,、早布置、早提出跟進措施,，全公司統(tǒng)一思想,，上下齊心協力，領導層制定措施,，銷售部門努力開拓新客戶,、穩(wěn)定老客戶、加緊回收資金,。生產部門克服種種生產困難,，努力多煉鋼,，煉好鋼,，多軋鋼,，軋好鋼。動力部門努力保障設備正常運行,，為煉鋼和軋鋼的正常運行做后勤保障,。

一、在20xx年機修車間在全年工作中以注重質量,，節(jié)約材料的原則加工制作工件,，積極配合各生產單位，力求在最短的時間,，最有效的利用材料維修和制作各類配件,。在軋錕加工方面做的比去年更加規(guī)范，并按公司要求對商標進行了改進,，以電火花加工取代了原來的銑刀加工,，使螺紋鋼更加的美觀。 在今年的員工培訓中,，要求一部分員工掌握多項操作技能,， 以適應各崗位的操作。

強化設備管理,，嚴控外購機,、物、料,，努力降低生產成本,。生產部除了日常加強了與下屬生產廠及部門聯系，要求精心維護好設備,，保證生產的正常運轉,。同時，對于各部門申報的機,、物,、料申購單，嚴格審核,，能公司內部自行加工制作的零部件,，必須在公司內部完整消化。對于必需外購的機,、物,、料也進行了數量控制，保證有一個合理的備品備件數量,。例如電爐大爐蓋,、鋼包車等等,，由內部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出,。

二,、五金倉庫全體管理人員進行了認真的學習，一致認為必須搞好倉庫管理,，做好生產的后勤保障工作,。除了今年6月份進行了一次全面盤點外，11月份又進行了一次年終綜合大盤點,，更明朗了倉庫老底,，為來年更好地做好倉庫管理做了充分準備。截止至本年12月xx日,，庫存物品總價值為,。本年總入庫x元，總出庫為x元,。

三,、20xx年公司1月份至12月份公司總耗電萬度，平均電價x元,，保安電總耗電度,，平均電價x元。此外公司外來供電離不開和當地供電部門保持友好聯系,，在年底之際,，再與往年一樣特意逐個拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電,。

四,、煉鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為噸，共耗電萬度,，平均噸鋼電耗度;共消耗結晶器銅管x條,，平均每條拉鋼噸;共消耗菜籽油噸，噸鋼消耗kg;配件及常用品共消耗x萬元,，噸鋼消耗x元;共消耗硅鐵噸,，噸鋼消耗為xkg;共消耗硅錳合金噸，噸鋼消耗為kg;共消耗熒石噸,，噸鋼消耗為kg;共消耗碳化硅噸,，噸鋼消耗為xkg;共消耗φ500電極噸，噸鋼消耗kg;共消耗φ400電極噸,，噸鋼消耗kg,。

五、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為噸，共用電萬度,，噸鋼耗電為度,，共消耗配件與常用品x元，噸鋼消耗為 x元,。

六,、為了適應市場，降低成本,，增加產量,，董事會決定增加兩套噸中頻爐，至20xx年12月10日,，工程項目的基礎建設基本完成，已到位設備有中頻爐,、變壓器,、鋼結構、連鑄設備,。其中中頻爐與變壓器在全體人員的努力下,，有望在本月底安裝完成，鋼結構由于近期多雨天氣,，則順延至下月安裝完成,。其它的如行車、電控柜等等設備約在20xx年元月份到達公司現場,，屆時全力組織相關人員在最短時間內安裝完成,。

七、步入20xx年,，除了堅持響應圣力精神,，繼續(xù)保持20xx年中所發(fā)揮出來的各種優(yōu)點，充分利用20xx年所作的準備,，加強以下幾個方面：

1,、以降低成本為主要目標：改進生產工藝、改造生產設備及配件,、自行制作生產配套設備,、降低整體配件和消耗品的庫存量。

2,、進一步加強安全生產管理和文明生產工作,，公司內部管理人員和現場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發(fā)生,。加強安全生產管理和文明生產工作至關重要,，除了現場安全人員加強安全崗位落實外，各職能部門須經常下現場巡查勞動安全，監(jiān)督各生產單位執(zhí)行勞動安全制度,，考評各生產單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動紀律等情況,。

3、公司從投產至今已有x年半余,，初步形成了本公司獨特的生產和管理模式,，但還需與時俱進，為了企業(yè)的長遠發(fā)展,，要提高公司的綜合素質,，特別是提高生產一線員工的文化水平、專技素質和技能水平,。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流,。逐步引進和招聘年輕有學歷有專業(yè)知識的專技人員來公司工作。今后關鍵崗位逐步充實專技人員,，再通過制度來穩(wěn)定員工隊伍,，為提高公司綜合素質夯實基礎。

鋼鐵個人年度工作總結怎么寫篇三

我自**年**月**日入職公司,，履行業(yè)務員的職責和義務,，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年,。通過一年來的努力,，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸,，月平均銷售量885噸,，利潤總額53x60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,，其他貨款均已安全回籠,。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任,，在工作上給予我最大的支持,。在采購、銷售,、回款過程中,，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用,，這讓我在整個操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路,，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去,。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下,，而是通過講一些道理讓我明白,，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤,。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧,。

二、幾點不足

首先是為人的不足,。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格,。這讓我在工作中經常沖動,、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事,。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重,、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的,，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡,。在x年7,、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,，令我沾沾自喜。自以為是的認為,，自己做得如何如何優(yōu)異,，產生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴重時,，我的心態(tài)同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性,。令我思維混亂,，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢,?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過,，享受成敗的人生經歷,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥,。

二是做事的不足。

1,、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強,，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強,。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底,，僅僅是對其規(guī)模,、產能、生產是否正常作一個基本的了解,，并沒有通過對客戶進行細致的觀察,，也沒有對其信用度、供應渠道,、銷售渠道,、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面,，在今后的工作中,，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。

2,、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強,。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大,，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為,。這樣的做法一但出現問題,，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險,，而把風險控制在最小的范圍之內,，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3,、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶,，我會輕信他們,。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致嚴重失誤,。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失,。

4,、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

三,、工作失誤

20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞拖欠貨款事件,。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失,，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中,，我對東莞銷售量達到操作以來的最高,，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延,，但拖延的時間并不長,，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題,。由于去東莞的路程較遠,，為了節(jié)約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況,。疏于對客戶進行經常性的實地了解,。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職,。

失誤二：東莞作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠,，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元,。這是種極不正常的操作模式,，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據,。在其經常拖延支付貨款時,，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元,，這是一個工作上的重大過失,。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時,，我仍寄希望于客戶的承諾和信用,。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現客戶已經停產,，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟,。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶,，簡單對客戶寄于希望,，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱,。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施,，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤,。在今后的工作中,，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法,，采取相應的有效措施解決問題,。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機,。

四,、工作業(yè)績

我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務,，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%,。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗,。

回顧一年來的實際工作情況,，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高,，在制定目標之初,，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化,、資源狀況等方面的因素,。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售,，銷售量和利潤一直得不到提高,。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈,，沒有找到更好的銷售出路,。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務過程極為平淡單一,，感覺有力沒法使、沒處使,。

綜上所述,，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是,，出現的一些重大失誤,、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正,、加強和完善,。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過一段時間的反思反省之后,，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃,，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。