人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇一

1,、明確個(gè)人工作職責(zé),，做到有規(guī)劃,、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí),、有效率的完成各項(xiàng)部門工作,。配合、協(xié)助老師,、部長(zhǎng)管理,，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行,。

2,、勤于閱覽，善于觀察,。作為一名心理部副部長(zhǎng),，自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于心理健康方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)，擁有一定的心理健康知識(shí),。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué),，適時(shí)給予安慰與鼓勵(lì)。對(duì)于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會(huì)及時(shí)匯報(bào),，給予疏導(dǎo),。

二、制定相應(yīng)的規(guī)章制度,，加強(qiáng)部?jī)?nèi)成員的聯(lián)系

1,、制定心理部?jī)?nèi)部的規(guī)章制度，制度分為責(zé)任制,、例會(huì)制,、考勤制。明確到各個(gè)成員的責(zé)任,，分工明確,，建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案，定期對(duì)其工作情況進(jìn)行評(píng)估,。

2,、制作心理部通訊錄，加強(qiáng)心理部各成員之間的聯(lián)系,，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)及心得,。

三、開展新生心理健康講座,，做好大學(xué)生心理健康普查

1、開展新生入學(xué)心理健康講座,，解答新生入學(xué)的心理疑問,，使得新生更快的進(jìn)入大學(xué)生角色,，盡量縮短其適應(yīng)期，幫助他們?cè)缭邕M(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活,。

2,、做好大學(xué)生心理健康普查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué),，便于采取有效措施幫助他人,。同時(shí)加大對(duì)心理健康知識(shí)的宣傳。

四,、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動(dòng),，申請(qǐng)“心語”信箱

1、活動(dòng)計(jì)劃：以班級(jí)為單位,，進(jìn)行愛心捐助心理學(xué)書籍及勵(lì)志類文學(xué)書籍等,，其所捐書籍將放置于護(hù)理學(xué)院心理咨詢室，提供同學(xué)們借閱,。其活動(dòng)主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識(shí),，使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng)，遇到困擾時(shí)能夠自我宣泄,，自行安慰,。并具備一定的心理健康知識(shí)，達(dá)到助人自助的原則,，同時(shí)擁有良好的心理健康素養(yǎng),。

2、向?qū)W院申請(qǐng)“心語”信箱,，方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問題,，收集之后請(qǐng)心理咨詢輔導(dǎo)老師、及朋輩心理咨詢員解答,，定期制作海報(bào)展出宣傳,。

五、定期召開心理部例會(huì)

1,、每月定期召集部門,、心理委員會(huì)議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法,，情況嚴(yán)重的及時(shí)向心理負(fù)責(zé)老師反映,。

2、加強(qiáng)心理部的心理委員及內(nèi)部成員,，在平時(shí)的學(xué)習(xí)與工作中多與班級(jí)同學(xué)進(jìn)行交流與溝通,。并提倡、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時(shí)間段,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識(shí),，加強(qiáng)自身心理素質(zhì),，來更好的幫助身邊其她同學(xué)，達(dá)到助人自助的原則,。與此同時(shí)加強(qiáng)與各部門的交流與溝通,，互相合作，相互進(jìn)取,。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇二

在上級(jí)衛(wèi)生主管部門的組織,、帶領(lǐng)下，按照深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革有關(guān)工作要求,，結(jié)合以“持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全”為主題的“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)“三好一滿意”等活動(dòng),，以人民群眾滿意為目標(biāo),，著力提升醫(yī)療服務(wù)水平，提高醫(yī)療質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度,，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為,，保障醫(yī)療安全,，改進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,，努力為人民群眾提供安全,、有效、方便,、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)?，F(xiàn)將20xx-20xx年工作情況報(bào)告如下：

20xx年10月我院疼痛科被昆明市衛(wèi)生局評(píng)為昆明市第一周期縣級(jí)臨床重點(diǎn)專科,。近三年來,，醫(yī)院重視人才培養(yǎng)，注重梯隊(duì)建設(shè),，派出科室骨干醫(yī)師到昆明市第四人民醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),，不斷的提升診療水平。

20xx年上半年我院繼續(xù)開展經(jīng)皮穿刺腰椎間盤射頻熱凝術(shù),、臭氧髓核消融術(shù),、脊神經(jīng)后支射頻熱凝術(shù)，完成微創(chuàng)手術(shù)1x例,，收治住院患者588人,，完成重點(diǎn)專科目標(biāo)責(zé)任書的質(zhì)量指標(biāo)：?？崎_放床位42張,，床位使用率≥95%,，平均住院日≤1x天，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)≥19次/年,。

1.開展預(yù)約診療工作：20xx年開展預(yù)約診療工作，全年

預(yù)約人數(shù)283人,；20xx年全年預(yù)約人數(shù)231人,；20xx年至今預(yù)約人數(shù)174人；

2.開展臨床路徑工作：我院自20xx年開展臨床路徑管理工作試點(diǎn)至今,，目前已有10個(gè)病種進(jìn)入臨床路徑管理,，20xx年進(jìn)入路徑管理病例766例；20xx年入路徑管理病例794例,；20xx年入路徑管理病例696例,；20xx年至今入路徑管理病例234例。

3.實(shí)行惠民政策,，為貧困患者減免費(fèi)用等措施：20xx年減免費(fèi)用12.48萬元,；20xx年減免費(fèi)用14.3萬元；20xx年減免費(fèi)用1x.6萬元,；20xx年至今減免費(fèi)用14.1萬元,。

4.開展下鄉(xiāng)支農(nóng)工作：20xx年我院由黨委牽頭，成立了“五華區(qū)醫(yī)院專家進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)小組”,，定期或不定期派專家走進(jìn)社區(qū),、下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)為群眾免費(fèi)義診，發(fā)放宣傳資料,、健教處方,、免費(fèi)贈(zèng)藥。深受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎,。20xx年至今我院派出300余名醫(yī)師,，完成500余次下鄉(xiāng)工作，發(fā)放各類宣傳資料及健教處方100余萬份,。

5.分級(jí)診療,、雙向轉(zhuǎn)診情況：

以我院為中心建立與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心以及省市級(jí)三級(jí)醫(yī)院建立雙向轉(zhuǎn)診,，實(shí)行分級(jí)診療,，逐步形成一個(gè)有序的雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。20xx年向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診46人,，接受下級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診20人次,；20xx年向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診43人，接受下級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診32人次,；20xx年向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診51人,，接受下級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診38人次,；20xx年上半年共向上級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診46人次，接受下級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診82人次,。

6.醫(yī)療保障完成情況：

在上級(jí)衛(wèi)生主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及安排下我院積極配合并組織實(shí)施區(qū)內(nèi)重大活動(dòng)的衛(wèi)生保障和突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)工作,。20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作58起，出動(dòng)醫(yī)護(hù)人員361人次,，48車次,；20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作55起，出動(dòng)醫(yī)護(hù)人員21x人次,，51車次,；20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作63起，出動(dòng)醫(yī)護(hù)人員324人次,，88車次,；20xx年上半年我院共完成醫(yī)療保障工作42起，出動(dòng)醫(yī)護(hù)人員1x8人次,，26車次,，圓滿完成上級(jí)衛(wèi)生主管部門安排的各項(xiàng)保障和救護(hù)任務(wù)。

7.繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)

醫(yī)院編制床位250張實(shí)際開放床位數(shù)240張,，全院病房總數(shù)71間,，通過示范病房驗(yàn)收67間五個(gè)病區(qū)。按昆明市衛(wèi)計(jì)委的要求,，醫(yī)院在外科,、內(nèi)一科、內(nèi)二科,、婦產(chǎn)科,、疼痛科五個(gè)病區(qū)，統(tǒng)一在固定位置懸掛了“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病區(qū)”標(biāo)牌,，便于群眾督促我院的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,。目前，我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房覆蓋率為94%,。上半年病人及家屬的滿意度均達(dá)99.6%,。

8.取消藥品加成，讓利于民

根據(jù)《昆明市城市公立醫(yī)院取消藥品加成試點(diǎn)工作方案》(昆衛(wèi)?20xx?1x 號(hào))文件精神的要求,，我院自20xx年4月1x日起醫(yī)院取消藥品加成（中藥飲除外）,，實(shí)行藥品零差率銷售，預(yù)計(jì)20xx全年為患者減免藥費(fèi)400萬元,。20xx年1月至今全院門診患者藥比68.1x%（含慢病開藥）,，住院

患者藥比31.87%，全院基藥使用占比34.22%，患者看病貴的問題得到一定程度的解決,。

20xx年至今,，門診、住院患者收治情況均呈增長(zhǎng)狀態(tài),，20xx年總診療人次214295人,，住院人數(shù)8084人，出院人數(shù)7880人,，手術(shù)人次638人,，人均住院天數(shù)9.34天，人均住院住院費(fèi)用4985.32元,；門診人數(shù)20xxxx人，門診處方數(shù)1478928張,，人均門診費(fèi)用179.89元,。20xx年總診療人次26521x人，住院人數(shù)9094人,，出院人數(shù)9017人,，手術(shù)人次xxx5人；人均住院天數(shù)8.73天,，人均住院住院費(fèi)用51x4.12元,；門診人數(shù)256121人，門診處方數(shù)181xxx張,，人均門診費(fèi)用200.75元,。20xx年總診療人次270600人，住院人數(shù)9184人,，出院人數(shù)9146人,，手術(shù)人次1049人；人均住院天數(shù)8.5天,，人均住院住院費(fèi)用5036.79元,；門診人數(shù)26141x人，門診處方數(shù)172525張,，人均門診費(fèi)用209.1x元,。20xx年至今總診療人次175978人，住院人數(shù)5739人,，出院人數(shù)5760人,，手術(shù)人次xx83人，人均住院天數(shù)8.7天,，人均住院費(fèi)用4790.68元,，門診處方數(shù)xxx220張。

1.新進(jìn)人員培訓(xùn)：20xx年派出新進(jìn)人員4人進(jìn)行住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)。20xx年預(yù)計(jì)派出7人進(jìn)行住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)

2.?？七M(jìn)修培訓(xùn)：每年派均醫(yī)護(hù)人員參加省外,、省內(nèi)長(zhǎng)、短期學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，20xx年派出147人，經(jīng)費(fèi)43.5萬元,，占

醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.46%,；20xx年派出181人，經(jīng)費(fèi)29.5萬元,，占醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.31%,；20xx年派出xx8人，經(jīng)費(fèi)31萬元,，占醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.26%,。

3.接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)師進(jìn)修：20xx年學(xué)習(xí)共30余人次。

幾年來,，在區(qū)衛(wèi)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)人民醫(yī)院逐步建立了以電子病歷為核心，集成了醫(yī)學(xué)影像,、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn),、醫(yī)囑管理、藥品管理,、財(cái)務(wù)管理,、設(shè)備物資管理、病案管理,、醫(yī)保結(jié)算等業(yè)務(wù)為一體的醫(yī)院管理信息系統(tǒng),。

（1）更好的體現(xiàn)了人性化理念，提高了醫(yī)院的服務(wù)水平,。區(qū)人民醫(yī)院的信息化管理模式,，是基于以病人為中心的服務(wù)流程升級(jí)，更加注重人性化理念,，更加注重提高病人的就醫(yī)感受,。移動(dòng)護(hù)理系統(tǒng)，除杜絕了查對(duì)錯(cuò)誤,，更提高了工作效率,，讓護(hù)士有更多的時(shí)間與病人溝通交流，提升了病人的滿意度,。

（2）更好的體現(xiàn)了規(guī)范化理念,，提高了醫(yī)院的醫(yī)護(hù)質(zhì)量,。醫(yī)生站、護(hù)士站系統(tǒng),、pacs,、lis、桌面管理,、電子病歷,、合理用藥、質(zhì)量控制,、移動(dòng)護(hù)理,、臨床路徑、處方點(diǎn)評(píng),、傳染病上報(bào)等信息系統(tǒng)的缺陷提醒,、危機(jī)控制、督導(dǎo)反饋,、過程追溯,、輸液核查、檢驗(yàn)核查功能,，把醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程全部納入了規(guī)范化、制度化軌道,，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)管理,、過程控制、過失追溯,，大大降到了差錯(cuò)的發(fā)生率,，提高了醫(yī)院的醫(yī)護(hù)質(zhì)量。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇三

新的一年,，我很榮幸成為茂潤(rùn)公司的一員,。新的環(huán)境、新的同事,、新的平臺(tái)讓我努力堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，特制定本計(jì)劃：

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此,，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色：

在思考問題，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。作為技術(shù)部的一名新成員,，希望能夠盡快融入生產(chǎn)技術(shù)部門這個(gè)大家庭,，希望能夠在新的平臺(tái)上挖掘自己的潛能、提高自身的技術(shù)素養(yǎng),、提升自我工作能力,，努力為公司帶來更高層次的發(fā)展。 崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，

熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求,；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性,；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻,；第四要不折不扣地參加公司、班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),，積極參加檢測(cè)評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量,；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

（二）生產(chǎn)技術(shù)部成員的職責(zé)：

生產(chǎn)技術(shù)部是全面負(fù)責(zé)紡織分公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂，工藝管理,，操作管理，組織生產(chǎn)過程中異常問題的解決方案,，專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)選型及樣品管理的職能部門,，其主要工作職責(zé)是： 1 負(fù)責(zé)來樣復(fù)制及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)；

2負(fù)責(zé)產(chǎn)品資料的收集,、整理,、保管，完善產(chǎn)品信息檔案,；

3. 負(fù)責(zé)公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂

4.負(fù)責(zé)與產(chǎn)品工藝有關(guān)的原材料,、半制品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

5. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各工序操作法的編制與歸檔工作,；

6. 參與組織職工技術(shù)培訓(xùn)和崗位技能考核工作,；

7. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督檢查工作。

8. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)管理,，指導(dǎo)日常生產(chǎn)技術(shù)工作,；

9.負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝管理工作,，制訂相關(guān)規(guī)章制度，制訂產(chǎn)品工藝和技術(shù)操作規(guī)程,，檢查督促生產(chǎn)部門貫徹執(zhí)行,；

10. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝改進(jìn)信息的收集、驗(yàn)證和實(shí)施,；

11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中與技術(shù)相關(guān)的過程質(zhì)量控制,、可追溯標(biāo)識(shí)的管理；

12. 負(fù)責(zé)公司與工藝,、質(zhì)量相關(guān)記錄的統(tǒng)計(jì),、信息反饋；

13. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的技術(shù)評(píng)審,。

14. 組織生產(chǎn)過程異常問題的解決方案,， 匯總生產(chǎn)過程中的異常問題，

15.負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量技術(shù)選型工作

（三）勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)：

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。茂潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心,。茂潤(rùn)是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，

只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇四

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識(shí),、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場(chǎng),。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核,，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

重點(diǎn)開發(fā)二,、三級(jí)醫(yī)院(縣,、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營(yíng)銷手段,，和院長(zhǎng),、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利,，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。時(shí)間,、地點(diǎn)確定好以后，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng),、藥劑科主任、采購(gòu),、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí),，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院、門診部試銷,，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí),、地利,、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財(cái)力,，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任,、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三,、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書,、促銷禮品各一份),，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售,。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇五

一、重點(diǎn)工作：

1.加強(qiáng)安全意識(shí),、確保各車輛行車安全,。不定期組織各駕駛員學(xué)習(xí)《道路交通安全法》，和公司車輛管理辦法,，增強(qiáng)駕駛員安全意識(shí),，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況，做到安全行駛,。礦區(qū)通勤車,、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛，不得出現(xiàn)超速等危險(xiǎn)情況,。安全工作是車隊(duì)工作的重點(diǎn),，要防范第一，做到常抓不懈,，警鐘常鳴,。確保全年安全行車、無重大交通責(zé)任事故發(fā)生,。

2.增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),，嚴(yán)格控制車輛維修、換件,、用油等費(fèi)用,，杜絕各類浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

3.認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門全年服務(wù)工作用車,，保證職工全年度的通勤及外出等用車服務(wù);

4.加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作,，確保車容車貌狀況良好，使車輛做到定期維護(hù),，按時(shí)保養(yǎng),，全年完成全部車輛年度檢測(cè)，使車輛檢測(cè)一次性通過;

5.完善,、充實(shí)車隊(duì)有關(guān)規(guī)章制度

1.堅(jiān)持出車單制度,，繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記，仔細(xì)核算,。

2.堅(jiān)持安全檢查工作,，在防火期尤其重要，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛,，保證無火險(xiǎn)現(xiàn)象發(fā)生,。

3.配合主管領(lǐng)導(dǎo)安排好每天的固定工作,，調(diào)整好臨時(shí)出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作：

(1)做好車輛日常保養(yǎng)工作,，

(2)做好車輛年度檢驗(yàn)工作,，

(3)做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。

4.與部門及其他部門同事通力合作,，做好文體活動(dòng)等組織和籌備工作。

5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇六

隨著新的發(fā)展形勢(shì)下,，教師的工作也迎接著新的挑戰(zhàn)。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任,、輔導(dǎo)的工作是怎樣進(jìn)行的,。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠(chéng),、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,，在新學(xué)期開始,，現(xiàn)將班隊(duì)工作計(jì)劃如下。

我班這一學(xué)期共有48位學(xué)生,，其中女生23人,，男生有25人，其中大部分學(xué)生平時(shí)上課都比較認(rèn)真,。學(xué)生們平時(shí)活潑好動(dòng),，具有愛集體，愛勞動(dòng),，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn),。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),，貪玩又粗心,，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學(xué)生的自覺性差,，沒有良好的生活習(xí)慣,。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)班干部的管理力度,，并開展一些活動(dòng)幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不好的同學(xué)如：王鵬煒,、付添淇,、何家歡等同學(xué)開展以“一幫一，多幫一”等活動(dòng),，讓他們把學(xué)習(xí)成績(jī)提上去,。

新的學(xué)期，本班將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),，抓好班級(jí)管理工作,，提高學(xué)生道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

1,、培養(yǎng)班干部的組織管理能力，指導(dǎo)小組開展自我管理的方法,。

2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。加強(qiáng)學(xué)生坐姿,、走姿,、行姿訓(xùn)練，培養(yǎng)愛清潔,，講衛(wèi)生,，勤儉節(jié)約，使用文明用語的交際能力,。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽,，積極發(fā)言,，大聲朗讀，大膽的表演,，大方交流,，愉快合作的。

九月份

1,、制訂班隊(duì)工作計(jì)劃,。

2、凈化教室,，布置班容,。

3、調(diào)動(dòng)班干部的積極性,，緊抓常規(guī)教育,。

十月份

1、建立班級(jí)“一幫一”的互助活動(dòng),。

2,、幫助十名后進(jìn)生

3,、確定安全教育周，狠抓安全教育,。

十一月份

1,、開展豐富多彩的體育活動(dòng)。

2,、開展一次手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽,。

十二月份

1、勞動(dòng)節(jié)“我為學(xué)校做件事”的活動(dòng),。

2,、開展“我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)”的活動(dòng)。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此,，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選,、小書法家,、小發(fā)明家、小詩人,、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng),。在這些活動(dòng)中，大力推出新人,、新作,，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己,，提高學(xué)生的自信心,。另外，充分利用板報(bào)中的德育陣地,，加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期,，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話,，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn),。我相信,，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子,，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。

今后的工作計(jì)劃和建議 今后的工作計(jì)劃篇七

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的`,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合,，顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是顧客想買什么,。我們買的的顧客想買的,。找到顧客的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對(duì)顧客來講,，也是一樣,。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力,，一方面顯示出企業(yè)的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,，走差異化道路。一方面,，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用企業(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。