人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇一

1,、明確個人工作職責(zé)，做到有規(guī)劃,、認(rèn)真,、準(zhǔn)時、有效率的完成各項部門工作,。配合,、協(xié)助老師,、部長管理，宣傳好部門,，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行,。

2、勤于閱覽,，善于觀察,。作為一名心理部副部長，自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對于心理健康方面的知識的學(xué)習(xí),，擁有一定的心理健康知識,。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué)，適時給予安慰與鼓勵,。對于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會及時匯報,，給予疏導(dǎo)。

二,、制定相應(yīng)的規(guī)章制度,，加強(qiáng)部內(nèi)成員的聯(lián)系

1、制定心理部內(nèi)部的規(guī)章制度,，制度分為責(zé)任制,、例會制、考勤制,。明確到各個成員的責(zé)任,，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案,，定期對其工作情況進(jìn)行評估,。

2、制作心理部通訊錄,，加強(qiáng)心理部各成員之間的聯(lián)系,，及時交流工作經(jīng)驗及心得。

三,、開展新生心理健康講座,，做好大學(xué)生心理健康普查

1、開展新生入學(xué)心理健康講座,，解答新生入學(xué)的心理疑問,，使得新生更快的進(jìn)入大學(xué)生角色，盡量縮短其適應(yīng)期,，幫助他們早早進(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。

2,、做好大學(xué)生心理健康普查,，及時發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué),，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳,。

四,、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱

1,、活動計劃：以班級為單位,，進(jìn)行愛心捐助心理學(xué)書籍及勵志類文學(xué)書籍等，其所捐書籍將放置于護(hù)理學(xué)院心理咨詢室,，提供同學(xué)們借閱,。其活動主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識，使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng),，遇到困擾時能夠自我宣泄,，自行安慰。并具備一定的心理健康知識,，達(dá)到助人自助的原則,，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。

2,、向?qū)W院申請“心語”信箱,，方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導(dǎo)老師,、及朋輩心理咨詢員解答,，定期制作海報展出宣傳。

五,、定期召開心理部例會

1,、每月定期召集部門、心理委員會議,，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法,，情況嚴(yán)重的及時向心理負(fù)責(zé)老師反映。

2,、加強(qiáng)心理部的心理委員及內(nèi)部成員,，在平時的學(xué)習(xí)與工作中多與班級同學(xué)進(jìn)行交流與溝通。并提倡,、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時間段,，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識，加強(qiáng)自身心理素質(zhì),，來更好的幫助身邊其她同學(xué),，達(dá)到助人自助的原則。與此同時加強(qiáng)與各部門的交流與溝通,，互相合作,，相互進(jìn)取,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇二

在上級衛(wèi)生主管部門的組織、帶領(lǐng)下,，按照深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革有關(guān)工作要求,，結(jié)合以“持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全”為主題的“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動,，繼續(xù)推進(jìn)“三好一滿意”等活動,，以人民群眾滿意為目標(biāo)，著力提升醫(yī)療服務(wù)水平,，提高醫(yī)療質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,，規(guī)范服務(wù)行為,，保障醫(yī)療安全，改進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng),，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,，努力為人民群眾提供安全、有效,、方便,、價廉的醫(yī)療服務(wù)。現(xiàn)將20xx-20xx年工作情況報告如下：

20xx年10月我院疼痛科被昆明市衛(wèi)生局評為昆明市第一周期縣級臨床重點?？?。近三年來，醫(yī)院重視人才培養(yǎng),，注重梯隊建設(shè),，派出科室骨干醫(yī)師到昆明市第四人民醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷的提升診療水平,。

20xx年上半年我院繼續(xù)開展經(jīng)皮穿刺腰椎間盤射頻熱凝術(shù),、臭氧髓核消融術(shù)、脊神經(jīng)后支射頻熱凝術(shù),，完成微創(chuàng)手術(shù)1x例,，收治住院患者588人，完成重點?？颇繕?biāo)責(zé)任書的質(zhì)量指標(biāo)：?？崎_放床位42張，床位使用率≥95%,，平均住院日≤1x天,，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)≥19次/年。

1.開展預(yù)約診療工作：20xx年開展預(yù)約診療工作,，全年

預(yù)約人數(shù)283人,；20xx年全年預(yù)約人數(shù)231人,；20xx年至今預(yù)約人數(shù)174人,；

2.開展臨床路徑工作：我院自20xx年開展臨床路徑管理工作試點至今,，目前已有10個病種進(jìn)入臨床路徑管理，20xx年進(jìn)入路徑管理病例766例,；20xx年入路徑管理病例794例,；20xx年入路徑管理病例696例；20xx年至今入路徑管理病例234例,。

3.實行惠民政策,，為貧困患者減免費(fèi)用等措施：20xx年減免費(fèi)用12.48萬元；20xx年減免費(fèi)用14.3萬元,；20xx年減免費(fèi)用1x.6萬元,；20xx年至今減免費(fèi)用14.1萬元。

4.開展下鄉(xiāng)支農(nóng)工作：20xx年我院由黨委牽頭,，成立了“五華區(qū)醫(yī)院專家進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)小組”,，定期或不定期派專家走進(jìn)社區(qū)、下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)為群眾免費(fèi)義診,，發(fā)放宣傳資料,、健教處方、免費(fèi)贈藥,。深受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎,。20xx年至今我院派出300余名醫(yī)師，完成500余次下鄉(xiāng)工作,，發(fā)放各類宣傳資料及健教處方100余萬份,。

5.分級診療、雙向轉(zhuǎn)診情況：

以我院為中心建立與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心以及省市級三級醫(yī)院建立雙向轉(zhuǎn)診,，實行分級診療，逐步形成一個有序的雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),。20xx年向上級醫(yī)院轉(zhuǎn)診46人,，接受下級醫(yī)院轉(zhuǎn)診20人次；20xx年向上級醫(yī)院轉(zhuǎn)診43人,，接受下級醫(yī)院轉(zhuǎn)診32人次,；20xx年向上級醫(yī)院轉(zhuǎn)診51人，接受下級醫(yī)院轉(zhuǎn)診38人次,；20xx年上半年共向上級醫(yī)院轉(zhuǎn)診46人次,，接受下級醫(yī)院轉(zhuǎn)診82人次。

6.醫(yī)療保障完成情況：

在上級衛(wèi)生主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及安排下我院積極配合并組織實施區(qū)內(nèi)重大活動的衛(wèi)生保障和突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)工作,。20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作58起,，出動醫(yī)護(hù)人員361人次,，48車次；20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作55起,，出動醫(yī)護(hù)人員21x人次,，51車次；20xx年我院共完成醫(yī)療保障工作63起,，出動醫(yī)護(hù)人員324人次,，88車次；20xx年上半年我院共完成醫(yī)療保障工作42起,，出動醫(yī)護(hù)人員1x8人次,，26車次，圓滿完成上級衛(wèi)生主管部門安排的各項保障和救護(hù)任務(wù),。

7.繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)

醫(yī)院編制床位250張實際開放床位數(shù)240張,，全院病房總數(shù)71間，通過示范病房驗收67間五個病區(qū),。按昆明市衛(wèi)計委的要求,，醫(yī)院在外科、內(nèi)一科,、內(nèi)二科,、婦產(chǎn)科、疼痛科五個病區(qū),，統(tǒng)一在固定位置懸掛了“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病區(qū)”標(biāo)牌,，便于群眾督促我院的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作。目前,，我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房覆蓋率為94%,。上半年病人及家屬的滿意度均達(dá)99.6%。

8.取消藥品加成,，讓利于民

根據(jù)《昆明市城市公立醫(yī)院取消藥品加成試點工作方案》(昆衛(wèi)?20xx?1x 號)文件精神的要求,，我院自20xx年4月1x日起醫(yī)院取消藥品加成（中藥飲除外），實行藥品零差率銷售,，預(yù)計20xx全年為患者減免藥費(fèi)400萬元,。20xx年1月至今全院門診患者藥比68.1x%（含慢病開藥），住院

患者藥比31.87%,，全院基藥使用占比34.22%,，患者看病貴的問題得到一定程度的解決。

20xx年至今,，門診,、住院患者收治情況均呈增長狀態(tài)，20xx年總診療人次214295人，住院人數(shù)8084人,，出院人數(shù)7880人,，手術(shù)人次638人，人均住院天數(shù)9.34天,，人均住院住院費(fèi)用4985.32元,；門診人數(shù)20xxxx人，門診處方數(shù)1478928張,，人均門診費(fèi)用179.89元,。20xx年總診療人次26521x人,，住院人數(shù)9094人,，出院人數(shù)9017人，手術(shù)人次xxx5人,；人均住院天數(shù)8.73天,，人均住院住院費(fèi)用51x4.12元；門診人數(shù)256121人,，門診處方數(shù)181xxx張,，人均門診費(fèi)用200.75元。20xx年總診療人次270600人,，住院人數(shù)9184人,，出院人數(shù)9146人，手術(shù)人次1049人,；人均住院天數(shù)8.5天,，人均住院住院費(fèi)用5036.79元；門診人數(shù)26141x人,，門診處方數(shù)172525張,，人均門診費(fèi)用209.1x元。20xx年至今總診療人次175978人,，住院人數(shù)5739人,，出院人數(shù)5760人，手術(shù)人次xx83人,，人均住院天數(shù)8.7天,，人均住院費(fèi)用4790.68元，門診處方數(shù)xxx220張,。

1.新進(jìn)人員培訓(xùn)：20xx年派出新進(jìn)人員4人進(jìn)行住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),。20xx年預(yù)計派出7人進(jìn)行住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)

2.專科進(jìn)修培訓(xùn)：每年派均醫(yī)護(hù)人員參加省外,、省內(nèi)長,、短期學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，20xx年派出147人,，經(jīng)費(fèi)43.5萬元,，占

醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.46%；20xx年派出181人,，經(jīng)費(fèi)29.5萬元,，占醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.31%；20xx年派出xx8人,，經(jīng)費(fèi)31萬元,，占醫(yī)院全年總支出經(jīng)費(fèi)的0.26%。

3.接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)師進(jìn)修：20xx年學(xué)習(xí)共30余人次,。

幾年來,，在區(qū)衛(wèi)計局的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)人民醫(yī)院逐步建立了以電子病歷為核心,，集成了醫(yī)學(xué)影像,、醫(yī)學(xué)檢驗、醫(yī)囑管理,、藥品管理,、財務(wù)管理、設(shè)備物資管理,、病案管理,、醫(yī)保結(jié)算等業(yè)務(wù)為一體的醫(yī)院管理信息系統(tǒng)。

（1）更好的體現(xiàn)了人性化理念,，提高了醫(yī)院的服務(wù)水平,。區(qū)人民醫(yī)院的信息化管理模式，是基于以病人為中心的服務(wù)流程升級,，更加注重人性化理念,，更加注重提高病人的就醫(yī)感受。移動護(hù)理系統(tǒng),，除杜絕了查對錯誤,，更提高了工作效率，讓護(hù)士有更多的時間與病人溝通交流,，提升了病人的滿意度,。

（2）更好的體現(xiàn)了規(guī)范化理念，提高了醫(yī)院的醫(yī)護(hù)質(zhì)量,。醫(yī)生站,、護(hù)士站系統(tǒng)、pacs,、lis,、桌面管理,、電子病歷、合理用藥,、質(zhì)量控制,、移動護(hù)理、臨床路徑,、處方點評,、傳染病上報等信息系統(tǒng)的缺陷提醒、危機(jī)控制,、督導(dǎo)反饋,、過程追溯、輸液核查,、檢驗核查功能,，把醫(yī)院各項業(yè)務(wù)工作流程全部納入了規(guī)范化、制度化軌道,，實現(xiàn)了閉環(huán)管理,、過程控制、過失追溯,，大大降到了差錯的發(fā)生率，提高了醫(yī)院的醫(yī)護(hù)質(zhì)量,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇三

新的一年,，我很榮幸成為茂潤公司的一員。新的環(huán)境,、新的同事,、新的平臺讓我努力堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，為確保各項目標(biāo)落到實處,，特制定本計劃：

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色：

在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。作為技術(shù)部的一名新成員，希望能夠盡快融入生產(chǎn)技術(shù)部門這個大家庭,，希望能夠在新的平臺上挖掘自己的潛能,、提高自身的技術(shù)素養(yǎng)、提升自我工作能力,，努力為公司帶來更高層次的發(fā)展,。 崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，

熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求,；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性,；第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻,；第四要不折不扣地參加公司,、班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

（二）生產(chǎn)技術(shù)部成員的職責(zé)：

生產(chǎn)技術(shù)部是全面負(fù)責(zé)紡織分公司的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂,，工藝管理，操作管理,，組織生產(chǎn)過程中異常問題的解決方案,，專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)選型及樣品管理的職能部門，其主要工作職責(zé)是： 1 負(fù)責(zé)來樣復(fù)制及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),；

2負(fù)責(zé)產(chǎn)品資料的收集、整理,、保管,，完善產(chǎn)品信息檔案；

3. 負(fù)責(zé)公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂

4.負(fù)責(zé)與產(chǎn)品工藝有關(guān)的原材料,、半制品檢驗標(biāo)準(zhǔn)的制訂,。

5. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場各工序操作法的編制與歸檔工作；

6. 參與組織職工技術(shù)培訓(xùn)和崗位技能考核工作,；

7. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的監(jiān)督檢查工作,。

8. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)管理，指導(dǎo)日常生產(chǎn)技術(shù)工作,；

9.負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝管理工作,，制訂相關(guān)規(guī)章制度，制訂產(chǎn)品工藝和技術(shù)操作規(guī)程,，檢查督促生產(chǎn)部門貫徹執(zhí)行,；

10. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝改進(jìn)信息的收集,、驗證和實施；

11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中與技術(shù)相關(guān)的過程質(zhì)量控制,、可追溯標(biāo)識的管理,；

12. 負(fù)責(zé)公司與工藝、質(zhì)量相關(guān)記錄的統(tǒng)計,、信息反饋,；

13. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的技術(shù)評審。

14. 組織生產(chǎn)過程異常問題的解決方案,， 匯總生產(chǎn)過程中的異常問題,，

15.負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量技術(shù)選型工作

（三）勤奮工作,積極回報企業(yè)：

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。茂潤是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。茂潤是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，

只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇四

一,、建立團(tuán)隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊,，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場,。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1,、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司,、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力,、物力、財力,，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇五

一、重點工作：

1.加強(qiáng)安全意識、確保各車輛行車安全,。不定期組織各駕駛員學(xué)習(xí)《道路交通安全法》,，和公司車輛管理辦法，增強(qiáng)駕駛員安全意識,，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況,，做到安全行駛。礦區(qū)通勤車,、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛,，不得出現(xiàn)超速等危險情況。安全工作是車隊工作的重點,，要防范第一,，做到常抓不懈，警鐘常鳴,。確保全年安全行車,、無重大交通責(zé)任事故發(fā)生。

2.增強(qiáng)節(jié)約意識,，嚴(yán)格控制車輛維修,、換件、用油等費(fèi)用,，杜絕各類浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生,。

3.認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門全年服務(wù)工作用車，保證職工全年度的通勤及外出等用車服務(wù);

4.加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作,，確保車容車貌狀況良好,，使車輛做到定期維護(hù),，按時保養(yǎng),，全年完成全部車輛年度檢測，使車輛檢測一次性通過;

5.完善,、充實車隊有關(guān)規(guī)章制度

1.堅持出車單制度,，繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記,，仔細(xì)核算。

2.堅持安全檢查工作,，在防火期尤其重要,，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生,。

3.配合主管領(lǐng)導(dǎo)安排好每天的固定工作,，調(diào)整好臨時出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作：

(1)做好車輛日常保養(yǎng)工作,，

(2)做好車輛年度檢驗工作,，

(3)做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作,。

4.與部門及其他部門同事通力合作，做好文體活動等組織和籌備工作,。

5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇六

隨著新的發(fā)展形勢下，教師的工作也迎接著新的挑戰(zhàn),。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任、輔導(dǎo)的工作是怎樣進(jìn)行的,。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，在新學(xué)期開始,，現(xiàn)將班隊工作計劃如下,。

我班這一學(xué)期共有48位學(xué)生，其中女生23人,，男生有25人,，其中大部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時活潑好動,，具有愛集體,，愛勞動，團(tuán)結(jié)友愛等特點,。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，貪玩又粗心,，再加上父母的嬌生慣養(yǎng),，因此學(xué)生的自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣,。所以,，我們應(yīng)該加強(qiáng)班干部的管理力度，并開展一些活動幫助那些學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)如：王鵬煒,、付添淇,、何家歡等同學(xué)開展以“一幫一，多幫一”等活動,，讓他們把學(xué)習(xí)成績提上去,。

新的學(xué)期,，本班將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作,，提高學(xué)生道德素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

1,、培養(yǎng)班干部的組織管理能力,，指導(dǎo)小組開展自我管理的方法。

2,、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng),。加強(qiáng)學(xué)生坐姿、走姿,、行姿訓(xùn)練,，培養(yǎng)愛清潔，講衛(wèi)生,，勤儉節(jié)約,，使用文明用語的交際能力。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范,，學(xué)會認(rèn)真傾聽，積極發(fā)言,，大聲朗讀,，大膽的表演，大方交流,，愉快合作的,。

九月份

1、制訂班隊工作計劃,。

2,、凈化教室，布置班容,。

3,、調(diào)動班干部的積極性，緊抓常規(guī)教育,。

十月份

1,、建立班級“一幫一”的互助活動。

2,、幫助十名后進(jìn)生

3,、確定安全教育周，狠抓安全教育,。

十一月份

1,、開展豐富多彩的體育活動,。

2、開展一次手抄報設(shè)計比賽,。

十二月份

1,、勞動節(jié)“我為學(xué)校做件事”的活動。

2,、開展“我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)”的活動,。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動,。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家,、小發(fā)明家,、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中,，大力推出新人、新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心,。另外,，充分利用板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個金色的童年,。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話,，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,，只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。

今后的工作計劃和建議 今后的工作計劃篇七

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的`,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立企業(yè)的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是顧客想買什么,。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對顧客來講，也是一樣,。顧客不是買產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力,，一方面顯示出企業(yè)的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于顧客的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,，走差異化道路,。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用企業(yè)網(wǎng)站,，將產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

我將以身作責(zé)，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。