為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

礦泉水的營(yíng)銷策劃方案篇一

江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于19xx年,，從地方性品牌到全國(guó)性品牌,，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng),，倡導(dǎo)“回歸自然 ,，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康,、安全的品牌形象,，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園,、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源,，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝,，在原有微量元素含量不變的同時(shí),，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感,，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦,。泉水中的硒、鍶,、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn),。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境狀況

成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利,。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文,、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境,、技術(shù),、政治法律、社會(huì)文化因素,。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求,。為此,，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，以不斷滿足市場(chǎng)需求。

2,、產(chǎn)品狀況分析

現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大,，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大,。

目前,，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌,、多層次,、容量大、變化快,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多,，康師傅,、哇哈哈、農(nóng)夫山泉,、樂百氏等品牌均稱為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶,、昆侖山礦泉水,、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅,。要想完全壟斷幾乎是不可能的,，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開市場(chǎng)的大門光明之道。

4,、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購(gòu)買,，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒有不良的影響等等,，但這都是基礎(chǔ),，換句話說，市面上的水,，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問題的,。接下來，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病,，而是主要用來解渴,。

而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來購(gòu)買礦泉水水不會(huì)超過2元/瓶，突然來個(gè)3元/瓶的水,，無(wú)疑的形成了購(gòu)買的心理“障礙”,。會(huì)覺得很貴，加上沒有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買,，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌,。

在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的,。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素,，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說,，水的差異化很難通過功能來訴求,，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

二,、潤(rùn)田礦泉水的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位

潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截,，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體,，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板,、時(shí)尚人群等等,。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：出售水,，同時(shí)出售自然,、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然

含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水,。

2,、產(chǎn)品策略

礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴,，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購(gòu)買潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ),，滴滴潤(rùn)心田讓我覺得很舒適,，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石,，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能,，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng),，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ),。

產(chǎn)品一定要新穎,、形成差異化,，這對(duì)一個(gè)飲料新品來說至關(guān)重要,。差異化營(yíng)銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略,，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意,，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng),。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”,，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體,，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一,。

在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤(rùn)田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司,，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代,，“潤(rùn)田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)操作過程中,，“潤(rùn)田”就圍繞幾個(gè)問題去做,，即誰(shuí)來賣?賣給誰(shuí)?在哪賣?賣什么?其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中,，“潤(rùn)田”就已將“潤(rùn)田.翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群,，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水,，更多的則是一瓶高品質(zhì),、有檔次、健康的水,。 價(jià)格策略

潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類,，即以五味泉為代表的高端礦泉水,，以潤(rùn)田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水,。

市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一,，比如，娃哈哈每瓶1.5元,，潤(rùn)田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元,，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中,，起到了重要作用,。潤(rùn)田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因,，在全球金融風(fēng)暴中,，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1-10月,，銷售額突破十億,，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間,。

而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮,，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì),，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間,，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況,，省外348ml定價(jià)2元/瓶,、588定價(jià)2.5元/瓶。

包裝策略

潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上,，潤(rùn)田主要以藍(lán)色,、綠色為主，體現(xiàn)出健康,、親近自然的特性宗旨,。

分銷渠道策略

分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟,、地區(qū)性買斷,、大型賣場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場(chǎng),、連鎖超市,、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。

潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全,，內(nèi)部管理規(guī)范,，各省會(huì)城市、地級(jí)市,、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品,，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素,、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，云集來自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來看,，它還存在不少的不足,，銷售渠道還不少很暢通。

促銷策略

夏季是礦泉水的銷售旺季,，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng),。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等,，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié),。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施,，推廣自己的品牌,，例如免費(fèi)派水,，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來達(dá)到預(yù)期目的,。還通過公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如xx年向汶川伸出援手,，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象,。

潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水,，一定要進(jìn)行造勢(shì),，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一,，但一定要統(tǒng)一,、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾,，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳,。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng),，提升品牌和產(chǎn)品的知名度,。

礦泉水的營(yíng)銷策劃方案篇二

1.市場(chǎng)背景：

(1)安康礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄,。新品種,、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著礦泉水的市場(chǎng),。

(2)品牌繁多

目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在安康市場(chǎng),，有娃哈哈礦泉水,、康師傅、樂百氏礦泉水,、農(nóng)夫山泉,、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌。

目前在安康市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,、康師傅,、樂百氏、農(nóng)夫山泉,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議,。

3.消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,，偶爾購(gòu)買者占一部分,，只有少數(shù)人從來不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感,，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4.市場(chǎng)潛量：

安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬(wàn)人,，加上外來流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶以上,，銷量約3—4億多元,。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是也過億,。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),。

5.陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)：

知名度、美譽(yù)度不高,。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低,。消費(fèi)者對(duì)陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù),。

陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水,、礦泉水，但較少人知,。物以稀為貴,。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,，是國(guó)內(nèi)僅有的硒,、鍶,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn),。

營(yíng)銷運(yùn)作前有必要做的宣傳工作

1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：

(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒,、鍶,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值,。

圍繞以上觀念,，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫)

長(zhǎng)壽村,、美女村的秘密,。

21世紀(jì)我們到底喝什么水好?

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?

“山泉”就是礦泉水嗎?

為什么說硒谷礦泉水更珍貴?

物以“硒”為貴嗎?

國(guó)際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力?

我建議公司和安康日?qǐng)?bào)聯(lián)系開一個(gè)專欄,。使這些有理有據(jù)的文章在安康日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載,，讓市民了解硒谷礦泉水。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1—2年,，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的,，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作,。

要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身,，消除了對(duì)礦泉水的疑慮,，讓他們看到硒谷礦泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專家在安康電視臺(tái)講座,，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典,。

(2)在公交車、長(zhǎng)途汽車,、各線路旅游汽車上刊登廣告,。

(3)在安康可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報(bào)道,。

(4)海報(bào)或廣告招貼畫,，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

(5)制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系,，多種角度來宣傳硒谷礦泉水,。

安康市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：

對(duì)應(yīng)的策略思路：

1.戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象,。

2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做安康地方老大;強(qiáng)化品牌形象,，做中國(guó)硒谷礦泉水名牌;延伸品牌形象,，爭(zhēng)做中國(guó)以硒、鍶,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3.戰(zhàn)略部署：以安康為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng),，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4.品牌形象定位：出售水,，同時(shí)出售健康和文化

5.在安康消費(fèi)人群定位：以年青人為主,，以大中專院校學(xué)生為突破口。

由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴,，因此廣義上來說它適合所有人喝,，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒,，改善視力,，因此消費(fèi)群明晰：①大中院校學(xué)生;②知識(shí)分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客,。

對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對(duì)各消費(fèi)群的溝通,，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn),，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方,，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨,。比如安康的大專院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商,，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn),，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。

2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷售,。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的,。因此借關(guān)系營(yíng)銷,，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門票,，同時(shí)在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告,，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。

3.大型餐飲業(yè),，賓館等地方要力爭(zhēng)打入,。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方,，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好,。

4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，(比如和市民政局,、衛(wèi)生局,、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水,，對(duì)孕婦,、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),，隱含該水有助于健康的意識(shí),，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報(bào)》《安康日?qǐng)?bào)》發(fā)表,。

5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點(diǎn)冰柜銷售陜西硒谷礦泉水

6.累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商,。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

7.建社區(qū)直銷站,，全線覆蓋安康市場(chǎng)。

8.主推代理制：安康市場(chǎng)要批發(fā),、直銷相結(jié)合;積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶或商超以直銷的方式銷售,。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨;

10.對(duì)小攤小店小批發(fā),，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫為條件,，開始時(shí)送其3-5瓶陜西硒谷礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨,。

11.對(duì)安康市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把安康市場(chǎng)劃分為兩塊,，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主,。各營(yíng)銷點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng),，下達(dá)一定的指標(biāo),。

11.九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo),。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級(jí)市場(chǎng),，不管是縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通,，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素,，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

對(duì)業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議

1,、人員聚集的相對(duì)較多的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位,、賓館、餐館,、貴族學(xué)校是桶裝水銷量較大的場(chǎng)合,，因此對(duì)于客戶的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。

2,、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購(gòu)的矛盾的處理,，分清零售和團(tuán)購(gòu)的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利,。

3,、一些重要的集團(tuán)購(gòu)買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,。

4,、對(duì)集團(tuán)使用者、終端銷售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn),，賣出的是水,，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程,。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),。

礦泉水的營(yíng)銷策劃方案篇三

稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)調(diào)查與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大,，利潤(rùn)薄,。新品種、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著飲料水的市場(chǎng),。

(2)品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類,。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在武漢市場(chǎng),，有純凈水29種,，礦泉水21種。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水,。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉,，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。

(4)礦泉水前景良好,，潛力巨大

在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況

第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌,。

第一名康師傅30.64%

第二名樂百氏28.56%

第三名娃哈哈15.74%

特點(diǎn);品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議,。

樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%,，偶爾購(gòu)買者占48.15%,，只有 2.96%的人從來不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對(duì)礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4.市場(chǎng)潛量

武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大,。武漢市750萬(wàn)人,，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶(600ml，1.20元)以上,，銷量 是3.96億,。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是5572.88萬(wàn),。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個(gè)多億的潛量,。

5,，稀世寶市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不高,。在武漢,，稀世寶原市場(chǎng)占有率僅1.70% 。消費(fèi)者對(duì)稀世寶“不了解”者占87.41%,，“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%,。

銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸,，各地總銷售額不足400萬(wàn)元,，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬(wàn)元左右。

稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出,。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水,、礦泉水，但較少人知,。

售價(jià)高,。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。

鋪貨工作很不好,，購(gòu)買不方便,。

包裝設(shè)計(jì)極差,，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次,，無(wú)品味,。

有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年,，維持住了品牌生存基礎(chǔ),。

企業(yè)診斷

稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣,，1995年產(chǎn)品試銷,，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸,。稀世寶上市已三年,，市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度,、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上,，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：

1.經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,。尤其在銷售系統(tǒng)上,，不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的,、統(tǒng)一的,、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn),，互相扯皮,。

2.人員布局失衡。做管理的多,，做業(yè)務(wù)的少;閑著的人多,，干事的人少。

3.營(yíng)銷人才短缺。由于營(yíng)銷專業(yè)人才不足,，造成只知道理頭生產(chǎn),，卻不知怎樣打市場(chǎng);只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會(huì)人見人愛,，不知人家憑什么非得愛你;只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入,，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等,。

4.無(wú)明確定位,。稀世寶無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位,，缺乏獨(dú)特的銷售主張(usp),，產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn),，人家憑什么買,。

5、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，天廣告宣傳,。無(wú)市場(chǎng)調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無(wú)廣告宣傳,，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”,。因此，消費(fèi)者對(duì)它無(wú)興趣,，經(jīng)銷商也沒信心,。

6.鋪貸工作極不到位。商場(chǎng),、超市,、旅游景點(diǎn)、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子,。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個(gè)程度絕不可能買得好,。因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)為一瓶水跑細(xì)了腿。

7.營(yíng)銷乏術(shù),。由于營(yíng)銷人才短缺,，造成稀世寶的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不連貫,，不系統(tǒng),。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后,。盲目開拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次等。

8.包裝設(shè)計(jì)極差,。瓶貼著上去顯得陳舊,、無(wú)檔次、無(wú)品味,。包裝就是產(chǎn)品的臉,，臉不干凈，極難看,，消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎?

9.外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣,。飲料水行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手純凈水非常強(qiáng)大,，他們以低成本,，依仗 大品牌和雄厚的資金支持，在對(duì)路的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下,，占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)來說也不是一件容易的事,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路;大打功能牌,，凸顯稀世寶天然富硒價(jià)格,，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象,，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作 的企業(yè)形象,。

2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌;延伸品牌,，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3.戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營(yíng)，以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng),，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

4.品牌形象定位：健康,、活力與高尚品味!

5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。

物以稀為貴,。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒,，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒,、銳,、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。

怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?硒有很多功效,，抗癌,、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等,，只有保護(hù)眼睛,、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受,，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行,。

6.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

7.消費(fèi)入群定位：以年青人為主,，以中小學(xué)生為突破口,。

根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力,，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生;②知識(shí)分子,、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

針對(duì)各消費(fèi)群的溝通,，要分步驟有主次,，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破,。

營(yíng)銷策略

(一)銷售理念

1.品牌理念：出售水,，同時(shí)出售健康，給您好視力,。

2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求,，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足,。

3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。

第一級(jí)：地上循環(huán)20xx年,，水質(zhì)干凈,，富硒含多種微量元素;

第二級(jí)：山下深層十公里處涌出半山腰;

第三級(jí)：超脫一般礦泉水,，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶,、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo);

4.營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,，如：廣告、公關(guān),、事件行銷,、促銷、新聞宣傳,、ci等,，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)樹立名牌服務(wù)。

(二)營(yíng)銷組合

a.產(chǎn)品

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼,。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品,，名可不改，水不必?fù)Q,，但原來陳舊的形象必須改變,，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象,、水無(wú)色無(wú)味,，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水,，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要,。

設(shè)計(jì)思想：首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的logo,，作為vi系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配,，彰顯品牌,。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn),。

2.規(guī)格組合：僅有600ml不夠,。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化,，是方便顧客,、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要增加330ml和大桶5l(家用裝),。

b.價(jià)格政策

零售價(jià)：600ml ,，2.50-3.00;330ml,，2.00-2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂百氏等礦泉水略高,，比依云等高檔品牌略低,，以顯示自己的價(jià)值。

c.廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

2.廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

3.廣告表現(xiàn)策略：明星出名,。借星要新,、準(zhǔn)、巧,。

開拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度,，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國(guó),，打開知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告,。借星出名，屢試不爽,。而新星托新品最相宜,，就是說要尋找最新明星。

找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字,，要超前還不能走眼,，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好,。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一,，絕對(duì)新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過;第二,，人氣正旺火爆異常,，深受普通消費(fèi)者的喜愛;第三， “小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡,，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象;第四,，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人,，與產(chǎn)品主打功效吻合,。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主,，以軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主,，全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視、報(bào)紙為主,，發(fā)布系列專題廣告,，其他媒體為輔;軟廣告以報(bào)紙為主,，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片,、廣播專題,、dm、宣傳冊(cè)為輔,。

電視廣告發(fā)布要借力使力,，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火,。片中是小燕子,，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶,，使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題,。

5.促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄,。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度,，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來,，加大市場(chǎng)采納深度,。

d.渠道規(guī)劃

1.主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合;

優(yōu)先給旅游景點(diǎn),、學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店,、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨;

對(duì)小攤小店小批發(fā),，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時(shí)送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛,，吸引進(jìn)貨,。

2.渠道戰(zhàn)術(shù)：

①銷售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶logo和廣告語(yǔ)的冰柜,，銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。

②旅游景點(diǎn)壟斷銷售,。借關(guān)系營(yíng)銷,，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票,，同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告,，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。

③累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商,。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限,，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

④建社區(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場(chǎng),。

e.事件行銷

1.活動(dòng)目的：塑造品牌形象,，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度,。

2.活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新,，雙向溝通，參與互動(dòng),，緊緊把握時(shí)代脈搏,，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚,。

f.公關(guān)及形象活動(dòng)

1.活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,，清除不良干擾因素。

2.活動(dòng)原則：輕易不做,，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情,，借各方力量,，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。

廣告創(chuàng)意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多

廣告口號(hào)：常喝稀世寶,，視力會(huì)更好,。

廣告創(chuàng)意內(nèi)容：

采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中,，《還珠格格》的主演,、當(dāng)紅明星小燕子的扮演者 趙薇，一副孩子王的樣子,，她領(lǐng)著一群可愛的孩子做眼保健操,。畫外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛,，天天喝瓶礦泉 水……”從而點(diǎn)明了廣告主題,，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶,，視力會(huì)更好”,。

主題活動(dòng)

1.借“視覺年”重金尋寶

借助“99中國(guó)視覺年”進(jìn)行事件行銷。

據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查,，全國(guó)中學(xué)在校生中,，近視發(fā)病率為64%，小學(xué)生發(fā)病率為46%,。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視,、提高視力,。

活動(dòng)內(nèi)客：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì)500元,，20名;第二天獎(jiǎng)勵(lì)300元,，35名;第三天獎(jiǎng)勵(lì)100元，100名,。

活動(dòng)目的：迅速提升知名度,，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值,。

此活動(dòng)空前轟動(dòng),，每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道,，“好貴的硒礦泉,，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知名度,，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感,。

2.借“環(huán)保”收買人心

活動(dòng)題為：“為了環(huán)保,，高價(jià)收購(gòu)空瓶”,。1個(gè)稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢,。

活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度,，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。

活動(dòng)開始后每天人山人海,，3天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬(wàn)計(jì),，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。

3.借生態(tài)解疑

針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮,，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng),。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60%以上，空氣清新,、風(fēng)景秀美,、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好,。

活動(dòng)內(nèi)容：在8,、9.10三月，消費(fèi)者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎(jiǎng),，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍?/p>

消費(fèi)者參加踴躍,，共收到數(shù)萬(wàn)封來信,，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信,，連中了3次大獎(jiǎng)。旅游歸來之后逢人便說,，稀世寶礦泉水真天然,，您盡可開懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果,，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮,，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。

4.借輿論造勢(shì)

為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水,、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章,，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉 水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水;稀世寶是國(guó)內(nèi)僅有硒,、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,，享用它物超所值;世界飲用水的發(fā)展趨勢(shì)是,，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及;如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水,。圍繞以上觀念,，發(fā)表一系列科普文章。

這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載18篇次,，這些報(bào)紙是《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》,、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》,、《生活時(shí)報(bào)》,、《中華周末報(bào)》。

科普文章一刊出立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論,。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好;有關(guān)專家也參與進(jìn)來了,，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞,，維護(hù)著自己的利益。

大辯論高潮疊起,，京漢兩地各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道,，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響,，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度,。

效果評(píng)估

在北京匹夫營(yíng)銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè),，一舉打開了武漢市場(chǎng),，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%,，美譽(yù)度達(dá)到75%,，取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗,，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念,，在全國(guó)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象,，為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景,。