時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)個人年度計劃書篇一

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我2021年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

企業(yè)個人年度計劃書篇二

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，完成公司確定的指標(biāo),。

2、完善本部門工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù),、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強(qiáng),、保障有力的安保隊伍,。

3、做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作。

4,、抓好公司保安隊伍建設(shè),，做好招聘、培訓(xùn),、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

1、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作,。

2,、各服務(wù)處正確處理好與各商家、客戶的關(guān)系,。

3,、嚴(yán)格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入酒吧街;維護(hù)酒吧街安全,。

4、做好民歌湖的巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位的檢查,，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度,，確保安全,。

5、與公司全體員工,、合作單位,、各商家形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

6,、做好治安管理工作、消防工作,。

配合行政部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。全面總結(jié)自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,，加強(qiáng)本部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性,，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感,，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才,，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高保安素質(zhì)的重要途徑

1,、每周一次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練,、消防知識等培訓(xùn),，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強(qiáng)保安隊伍的工作能力,。

2、定期對全體安保人員進(jìn)行公司簡介,、發(fā)展方向,、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育,，積極營造員工的榮譽(yù)感,、上進(jìn)心與責(zé)任感。

3,、在日常工作中引導(dǎo)安保人員提高服從意識,、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤,、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶,，教育員工從心里明白我們所做的工作,，都是為了客戶的滿意。

4,、結(jié)合部門的實(shí)際情況對安保人員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查,，提高全員落實(shí)制度的自覺性,。

1、嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目標(biāo),，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù),，責(zé)任到人,，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù),，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各班組及員工,，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù),，個個有壓力,、有動力。

2,、每月進(jìn)行一次安全檢查,，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改,，以整改保企業(yè)安全,。

1、完善維保制度,，明確責(zé)任,。明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄消防設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃,，確保消防設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。

2,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證消防設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體安保人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效的保安隊伍新形象。

企業(yè)個人年度計劃書篇三

結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢及酒店的實(shí)際經(jīng)營狀況,，20xx年人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休,、管理提升、加強(qiáng)執(zhí)行力”,，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位,，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升企業(yè)人力資源的整體素質(zhì),，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出,、管理能力強(qiáng),、有序流動的企業(yè)人力資源團(tuán)隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力,。

（一）企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)和外部招聘結(jié)合

1,、充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過xx年時間的大力度培養(yǎng)內(nèi)部員工,，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位,。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過個人技能級別鑒定來實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展的突破,，不同級別可享受到酒店專門設(shè)置的技術(shù)崗位的技能津貼,。關(guān)鍵管理崗位的增補(bǔ)以內(nèi)部增補(bǔ)為主，即出現(xiàn)崗位空缺,，通過內(nèi)部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選,，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學(xué)習(xí),、提升的激情,，從而提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)，創(chuàng)造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊氛圍,，人人爭先恐后,，相互趕超，積極上進(jìn),。

2,、外部招聘，3/1的管理人才我們通過外部招聘,，這樣企業(yè)可以注入新鮮的血液,，同時可以相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)交流,，總結(jié)歸納,，推陳出新，創(chuàng)出新的管理和出品,。

3,、招聘與培訓(xùn)發(fā)展

（1）招聘

20xx年招聘的主要目的為企業(yè)有計劃的人員調(diào)整后的增補(bǔ)，招聘的主要途徑為內(nèi)部員工推薦,、校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)資源、招聘宣傳及其它招聘渠道,，以免費(fèi)或低成本投入為主,；

1,、出現(xiàn)崗位空缺,，人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補(bǔ)的通知,，員工可推薦符合崗位要求的人員應(yīng)聘或者自薦；

2,、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中,，投入少，具有增值效應(yīng),，20xx年將作為招聘工作的一個重點(diǎn),；成本低，有延續(xù)性,，使用周期長,。

3、網(wǎng)絡(luò)招聘主要通過《xx》發(fā)布招聘信息,，重點(diǎn)增補(bǔ)中,、基層服務(wù)人員和專業(yè)技能型人才；

4,、其它招聘渠道：20xx年積極通過下崗再就業(yè)中心收集和推薦人才信息,。

（2）培訓(xùn)發(fā)展

①根據(jù)20xx年部門培訓(xùn)計劃，按時按量給各部門下達(dá)完成部門的培訓(xùn)工作,，重點(diǎn)為：崗位職責(zé),、微笑服務(wù)、交流溝通,、服務(wù)技能,、服務(wù)意識、企業(yè)理念培訓(xùn),。首先,，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進(jìn)行酒店人事架構(gòu)和酒店環(huán)境的培訓(xùn),。

②推行內(nèi)部員工技能大比武

在技術(shù)性崗位中推行員工技能比武,，結(jié)合具體工作情況，組織員工技能比武,；加強(qiáng)員工的服務(wù)意識和規(guī)范員工的服務(wù)技能,，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之后,，通過述職進(jìn)一步明確崗位職責(zé)及工作目標(biāo),。同時為下部晉升員工做部分依據(jù)。

③建立培訓(xùn)管理體制

建立人事部培訓(xùn)管理體系,，加強(qiáng)培訓(xùn)與培訓(xùn)管理,，配合各部門組織建立起各部門的培訓(xùn)機(jī)制,，實(shí)行部門自身培訓(xùn)與酒店培訓(xùn)相結(jié)合的方式，能讓員工處處享受培訓(xùn),、每周都能培訓(xùn),，使得培訓(xùn)一體化、機(jī)制化,、結(jié)構(gòu)化,、有效化，人事部將積極的配合與及時監(jiān)督備檔各個部門的培訓(xùn)工作,，使得全體酒店員工在各個方面有一個質(zhì)的提升,。

20xx年度重點(diǎn)系統(tǒng)規(guī)范招聘管理流程、人事檔案管理流程,；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定,、員工福利制度。發(fā)放員工手冊等,。

一,、20xx年通過外部招聘或內(nèi)部晉升途徑進(jìn)行管理人員的甄選時重點(diǎn)突出以下幾個方面的素質(zhì)要求：試用期x個月過后馬上組織書面員工交叉互評考核，合格者留,，不合格辭退,，以免造成不必要的人力資源浪費(fèi)，公司成本的增加,。

1,、對管理崗位人員重點(diǎn)要求的是管理技能，溝通協(xié)調(diào)能力等綜合素質(zhì)要求,，單純的某一方面的能力強(qiáng)并不能勝任管理崗位,；

2、管理崗位重點(diǎn)突出執(zhí)行力,，在績效考核中執(zhí)行力項(xiàng)得分平均低于該項(xiàng)分值二分之一的不能勝任管理崗位,；

3、經(jīng)核實(shí)存在個人生活的,，實(shí)施一票否決制,，不勝任管理崗位；經(jīng)核實(shí)在任職中存在個人生活,，予以崗位調(diào)整,；

4、檔案記錄中存在誠信度問題的,，實(shí)施一票否決制,，不勝任管理崗位。

二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項(xiàng)重要而又繁雜,、細(xì)致的工作,。人事部在原有的基礎(chǔ)上對各類檔案進(jìn)行了較細(xì)的分類。從員工的入職到每一個環(huán)節(jié)的資料進(jìn)行了詳細(xì)的歸整,，嚴(yán)格按部門崗位進(jìn)行整理,、編號、存檔,。在各類檔案的存放管理上比較科學(xué)的進(jìn)行了細(xì)分和對號入庫,，使各類檔案的管理逐步達(dá)到了便于查找,，方便查找,，一目了然，提高了檔案管理的工作效率與工作質(zhì)量,，避免了缺項(xiàng),，解決了亂丟亂放的現(xiàn)象，使各類檔案的管理更大規(guī)范化和系統(tǒng)化,。

三,、酒店規(guī)章制度的建立

1、20xx年人事部針對酒店實(shí)際情況制定了一系列規(guī)章制度,，逐步規(guī)范酒店管理,，使酒店人力資源各項(xiàng)工作有章可循，形成“靠制度管理,，按制度辦事”的機(jī)制,，20xx年度，人事部將加強(qiáng)各部門對各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)與執(zhí)行力度,，盡快的使制度與管理與員工相融合,。

2、協(xié)助,、監(jiān)督各個部門制定和完善部門工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn),，要求部門簽名在人事存檔，明確各項(xiàng)工作的操作流程,，提高工作效率和質(zhì)量,，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運(yùn)作更加暢順,、高效,。并做到監(jiān)督有效，追究責(zé)任到人,。

認(rèn)真做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作,，及時將檢查中發(fā)現(xiàn)的異常現(xiàn)象反饋到各部門,，并及時主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作,，使得考勤管理與之有很大的改進(jìn),，且取得了非常好的效應(yīng)。但是在考勤管理取得一定成績的同時也出現(xiàn)了一些問題,，部門考勤管理較混亂,，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴(yán)格，對違反考勤制度的員工的處理不及時,、不嚴(yán)格的,，嚴(yán)格執(zhí)行酒店相關(guān)考勤制度，絕不姑息和放縱違反考勤制度的行為,。

（一）薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整

20xx年3月酒店行業(yè)整體薪酬水平上漲,，根據(jù)社會實(shí)際工資變化情況，對酒店各個崗位的薪酬進(jìn)行了調(diào)整,，上漲幅度達(dá)到5%--10%,。

（二）進(jìn)行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，調(diào)整薪酬體系,，提高薪酬競爭力,。

基于提升酒店薪酬競爭優(yōu)勢的需要，更是為了在企業(yè)發(fā)展的過程中平衡人員職業(yè)滿意度,。

（三）勞動保險

根據(jù)董事局要求對員工買社保,，做出詳細(xì)方案。爭取現(xiàn)解決部分員工,。

（四）人事部企業(yè)文化的建立

人事部在20xx年,，完成了本酒店的企業(yè)文化的初步建立。

建立員工的生日檔案,，每月組織一次員工的生日會,，加強(qiáng)交流。

每半年組織一次管理層的活動,。

豐富員工的業(yè)余生活,，購買羽毛球和乒乓球等。

每星期在員工飯?zhí)梅乓粓鲭娪啊?/p>

使得酒店指導(dǎo)思想“尊重,、理解,，克難奮進(jìn)”深入人心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感,，也使得酒店員工在交流同時自身素質(zhì)與修養(yǎng)上有很大的提高,。

（五）后勤管理，人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針,，特別是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫,，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進(jìn)：① 宿舍人員的住宿安全問題，人事部將在20xx年度的第一季度對所有的員工宿舍做一次打的安全排查工作，保障住宿人員的人身安全,。② 宿舍衛(wèi)生管理的建立,，使得我們的員工宿舍干凈、整潔,、衛(wèi)生,。③ 宿舍各項(xiàng)管理制度的建立，使員工宿舍管理有章可循,。

1,、20xx年4月份開始，酒店由人事部組織,，由保安部牽頭,，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數(shù)人員舉行了一次規(guī)模較大的消防培訓(xùn)及消防演練，通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高了員工消防安全意識,，掌握了一定的自救知識，員工在工作中的自查意識也有了一定的提高,。

加強(qiáng)員工通道、宿舍管理和登記,。加強(qiáng)夜班巡查力度,。加強(qiáng)培訓(xùn)隊突發(fā)事件處理的能力。

20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),，我們堅持董事局對酒店的經(jīng)營與管理的指導(dǎo)思想,，完善部門各項(xiàng)工作，按照制定的部門目標(biāo),，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù),；同時，要不斷地提高自己,，及時學(xué)習(xí)更新,，以使管理方法更加科學(xué)、合理,。加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作,，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展?？傊?，20xx年人事部將繼承并發(fā)揚(yáng)以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊精神。使我部的工作要求走向正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。使人事工作能繼往開來。 為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

企業(yè)個人年度計劃書篇四

自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,，在工作后及時的總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。另一方面,，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。

工作方面：

一,、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況,。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng),，還是一個比較新鮮的事務(wù),，雖然我們每天都在說k3，但是,，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段,。

二、三月份工作計劃的安排,。針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況,，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作,，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn),，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。

銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系,，在三月份訂出時間,，請實(shí)施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合,。上線實(shí)施后,，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù),。

三,、其他工作計劃的安排,。

除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排：

1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展,。

2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實(shí)施,。

3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立,。

4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

以上就是我對于下一年的工作的計劃,。在新的一年里,，我將更加努力的工作學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,，把自己的工作提高到新的層次,。

企業(yè)個人年度計劃書篇五

行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,，因此,，行政部在第x年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第x年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

1,、完善部門組織職能,；

2、完成部門人員配備,；

3,、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4,、提高部門工作質(zhì)量要求；

5,、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

1,、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核,，以期達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。

2,、績效考核工作本身就是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通,，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。

3,、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑,。

通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基矗

行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面,，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分,。包括：企業(yè)文化的塑造,；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分,。

（一）員工培訓(xùn)制度

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力,。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn),、有考核,、有提高。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察,。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案,，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一,。第三部分建立人才招募與評定薪資標(biāo)準(zhǔn).

（二）企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積,、不斷傳承,、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè),，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng),，企業(yè)的團(tuán)隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1,、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納,，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成,。

2、修改《員工手冊》,，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作,。

3,、對所有新進(jìn)員工,，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。

4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工,、好人好事的宣傳力度,，弘揚(yáng)正氣。

（三）建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制

1.建立xx評議機(jī)制,。

行政部計劃在第九年對公司部門主管進(jìn)行**評議,。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風(fēng),、工作能力,、工作效率、工作成績,、模范作用,、員工信任度等德、智,、能,、勤方面進(jìn)行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一,。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制,，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。

2.行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度,。

員工晤談主要在員工升遷,、調(diào)動、離職,、學(xué)習(xí),、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機(jī)進(jìn)行,，平時行政部也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作晤談,。

目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于x人次，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄,，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

3.其他溝通機(jī)制的完善,。

如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。

企業(yè)個人年度計劃書篇六

為進(jìn)一步加快我校通用語言文字規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化工作的進(jìn)程,，深入宣傳《國家通用語言文字法》,，以創(chuàng)建市級語言文字規(guī)劃化示范學(xué)校和國家二類城市語言文字工作評估驗(yàn)收為契機(jī)，圍繞學(xué)校中心工作,，全面貫徹語言文字工作的“三納入一滲透”的要求,，加強(qiáng)組織、制度建設(shè),，扎實(shí)做好常規(guī)管理工作,，保持工作特色，加大宣傳力度,，促進(jìn)我校語言文字工作的深入開展,。

1、學(xué)習(xí),、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》,，加大語言文字宣傳力度，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍,，努力創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范校,、提升學(xué)校良好形象，展示學(xué)校特有的風(fēng)采,。

2,、健全學(xué)校語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步規(guī)范語言文字工作,，對照語言文字驗(yàn)收指標(biāo),，結(jié)合學(xué)校中心工作，與各處工作整合,，扎實(shí)有效開展語言文字活動,，按時認(rèn)真做好資料的積累和歸檔。

3,、營造校園文化氛圍,，讓學(xué)生在各項(xiàng)讀書、誦讀,、征文,、講故事、規(guī)范書寫比賽等活動中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國語言文字,，感受祖國語言文字的魅力,，提升學(xué)校文化品位，推進(jìn)全校用語用字的規(guī)范化,。

4、重點(diǎn)做好xx年x月國家二類城市語言文字工作評估驗(yàn)收和今年x月“第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動”,。

（一）完善學(xué)校語言文字工作機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)語言文字工作綜合管理

1,、在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，語言文字管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,，定期召開語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會議,，從學(xué)校中心工作出發(fā)，全面部署學(xué)校語言文字工作,。

2,、各班級設(shè)班級推普員，負(fù)責(zé)班級日常推普工作,，注重抓日常管理,。實(shí)行推普員不定期交流匯報制度和推普員培訓(xùn)制度，努力打造一支素質(zhì)良好的推普員隊伍,。

（二）優(yōu)化校園語言文字環(huán)境,，提升規(guī)范運(yùn)用語言文字水平

1、常設(shè)推普標(biāo)語牌,，按需進(jìn)行宣傳標(biāo)語和橫幅的張貼,，利用班級板報、學(xué)校博客,、宣傳板,、會議等形式,，經(jīng)常性宣傳語言文字工作,。

2、政教處,、大隊部組織大隊委員,、推普員定期檢查校園語言文字規(guī)范化使用情況,，重點(diǎn)檢查各班級墻報、黑板報和推普角等班容班貌情況,。

3,、規(guī)范教師的課堂用語，采用推門聽課和上研討課的形式檢查教師的課堂用語,，對擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的教師普通話應(yīng)達(dá)到二級乙等水平,，特別是語文教師要加強(qiáng)語文文字水平的提高，力爭達(dá)到二級甲等水平,。

4,、規(guī)范學(xué)生在校文明用語，要求全校學(xué)生在校園內(nèi)必須堅持說普通話,，并通過教師指導(dǎo)與培訓(xùn),，進(jìn)一步提高學(xué)生普通話水平。

5、教導(dǎo)處,、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組成員一起深入課堂,，定期檢查、調(diào)查師生在課堂,、校園活動,、會議等方面使用普通話情況，并及時反饋檢查情況,。教導(dǎo)處將定期的抽查學(xué)生作業(yè)本,，督促學(xué)生用字達(dá)到文字規(guī)范要求。

（三）貫徹“三納入一滲透”,，增強(qiáng)語言文字工作的實(shí)效性

1,、納入學(xué)校常規(guī)管理：將語言文字規(guī)范化工作納入到學(xué)校的文明單位創(chuàng)建中，與學(xué)校中心工作整合,。強(qiáng)化管理,，積極營造校園推普氛圍。各處室,、教研組認(rèn)真做好語言文字規(guī)范化工作,，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔，加大監(jiān)督管理力度,，確保校園用字用語規(guī)范,。積極落實(shí)將普通話和規(guī)范漢字使用能力納入教師考核、職務(wù)晉級,、評優(yōu)評先等的基本內(nèi)容和條件,。

2、納入教學(xué)基本功：重視教師語文素質(zhì)的培訓(xùn)與提高,，加強(qiáng)過程培訓(xùn),，突出教師培訓(xùn)的“四性”：全員性、參與性,、實(shí)踐性,、全程性，提高全體教師的普通話水平,。結(jié)合學(xué)校教學(xué)流程考核,，把教師的標(biāo)準(zhǔn)的普通話、規(guī)范的板書作為兩項(xiàng)重要的評分項(xiàng)目,，以推動教師的普通話應(yīng)用能力,，強(qiáng)化寫規(guī)范字的意識。結(jié)合教學(xué)工作,，適時開展教師基本功訓(xùn)練與比賽,。

3、納入德育內(nèi)容：根據(jù)學(xué)校研發(fā)的經(jīng)典誦讀弟子規(guī)課程，圍繞學(xué)?！拔遄治逍恰痹u比活動和各年級段語文課本中的古詩,、名人名言等內(nèi)容，堅持做好學(xué)?！懊恐苷b讀”“每周一拼”和班級“拼音角”等，并定期檢查,，把推普工作列為每日行為規(guī)范考核項(xiàng)目之中,；加強(qiáng)傳統(tǒng)校園活動，按照語言文字規(guī)范化要求,，開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動,，主要有：a、講故事比賽,；b,、寫字比賽；c,、誦讀比賽,；d、班級各類語言文字活動及“啄木鳥”實(shí)踐活動,；e,、漢字規(guī)范化測試；f,、各類相關(guān)的語文實(shí)踐活動等,；g、將“三字一話”活動作為師生基本技能,，通過多種形式的活動不斷提升師生說普通話和寫規(guī)范字的水平,。

4、滲透進(jìn)各學(xué)科：各科教師在上課過程中,，把相關(guān)教學(xué)內(nèi)容與語言文字規(guī)范教育有機(jī)融合,，在各科教學(xué)中有機(jī)滲透語言文字，并體現(xiàn)在教案,、教學(xué)反思或案例中,，教導(dǎo)處定期進(jìn)行檢查反饋。

（四）充分發(fā)揮課堂主渠道作用,，加強(qiáng)對學(xué)生語言文字能力的培養(yǎng)

1,、充分利用語文課，在聽說讀寫中推廣普通話和用字規(guī)范化,，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生聽說讀寫能力的培養(yǎng),。

2、教導(dǎo)處以教學(xué)流程管理為抓手，深入課堂,，加強(qiáng)平時的課堂教學(xué)檢查力度,，關(guān)注教師的常態(tài)課、家常課,，把規(guī)范板書和講普通話作為重要評價指標(biāo),。

3、結(jié)合少兒口語交際課,，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活,、感受生活，培養(yǎng)學(xué)生口語表達(dá)能力和文字表達(dá)能力,。

4,、開展豐富多彩的語文教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生規(guī)范用語和用字的興趣,。

（五）推進(jìn)校本課程的實(shí)施,，深化語言文字工作特色

1、繼續(xù)加大校本課程《國學(xué)經(jīng)典誦讀之弟子規(guī)》的實(shí)施力度,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)誦讀,、誦記、講故事等過程中提高普通話口頭表達(dá)能力及語言文字應(yīng)用能力,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)推普團(tuán)隊建設(shè)，定期和不定期地開展培訓(xùn)和研討活動,，力爭在實(shí)踐中出成績,。