學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇一
一.實習(xí)目的：
1通過專業(yè)實習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
2提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀,、價值觀。
3對藥品的采購,、銷售,、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識,。
4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量,。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。
二.實習(xí)情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號線(高米店南站下,，換成新城一路),，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人,，專營各類中藥材、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑、二類精神藥,、化學(xué)原料藥,、保健品、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號,，占地100畝，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分,，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達50000㎡。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”,，是集團目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目,，也是國內(nèi)一流,、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線,、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場,。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品,、優(yōu)惠的價格、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽,，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻,。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部，營銷部,，辦公室部,，財務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部，運輸部,，倉儲部,，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成,。
三.實習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè),、產(chǎn)品,、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品，計生用品,，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容,，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷,，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書,，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗報告,。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié),。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排,。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5,，a級1.3,，b級1.1，c級0.8),。
四工作任務(wù)就是：
1,、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對,，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行,。
2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3,、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道,，問問，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。
5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動,，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺
網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名,，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。
8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。
9工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷,。
五.實習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書,，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表,。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護,，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗,。
9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化,，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源,。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽,。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。
4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說,，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵,，因為我們是銷售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行,，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇二
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排,，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進行專業(yè)實習(xí),，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的,，屬分散實習(xí),。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話,，說直接給我面試，通過電話交流的方式,，很快,，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時候直接過去,，盡管我是做兩個月的實習(xí)生,。于是,，20__年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進行專業(yè)實習(xí)，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識,，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
一,、實習(xí)目的
通過這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。
1,、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。
2,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,。
3,、進一步深入掌握專業(yè)知識，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對社會有一個更好的了解,，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識。
4,、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。二,、實習(xí)時間
20__-6-26 到20__-8-18
三、實習(xí)地點
廣東省深圳市__區(qū)___號___室
四,、實習(xí)地點和崗位
深圳市__貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣
五,、崗位工作描述
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷,，包括但不限于sns,、seo、edm、論壇等,，利用各種營銷工具,，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價,。其細(xì)分為：
1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等。
2,、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車,、鉆展、超級麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣,。
六、實習(xí)總結(jié)
(一)公司概況
小企業(yè)大藍(lán)海
深圳市__貿(mào)易有限公司位于深圳市__區(qū)__內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi)，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨,。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺電腦,，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20__年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時裝秉承“顧客至上,、銳意進取”的經(jīng)營理念,，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的,。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲,。從時尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實習(xí)過程
1,、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛,。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時記得很清楚,，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生,。就這樣，我的實習(xí)單位落實了,。
2,、起點，就落在這里
來到深圳,，走進所謂的“公司門面”,，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營,，所以一直擱置著,，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣,，使公司能達到一定的小名氣,。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會有進步的,。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個月的時間,。
3、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作,，而是做客服的。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些,，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時候客戶問我問題,，盡管我能答上來，但是回答的很牽強,，根本很難讓客戶理解,。有一次正是因為我的語言錯誤，導(dǎo)致失去了一個意向強烈的客戶,。我居然對客戶說：“親,，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請一定自付郵費”，這下可好,，惹急了對方,，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受,。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì),，，換言之,，就算你一直堅持推廣,，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候,，總希望能在最短的時間內(nèi)得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面,。
對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點的論壇,，都會刪除,。不刪除的論壇,，肯定是沒用的論
(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的,，我們的目的是達到預(yù)訂效果,。所以只要能達到效果,，即使一貼也是成功的
(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動,，所以對于論壇推廣來說,，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的
你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標(biāo),，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售,，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。
4,、無心插柳柳成蔭
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機會,，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個來自新加坡的電話。sally是我的第一個客戶,，來自新加坡。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費者上當(dāng)受騙,，正是因為后面我說的一句話“只要有我，就有你”,，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍,。就這樣，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會,，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會有很大的障礙,，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備,，因為我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說,，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準(zhǔn)確的說出來,。
sally說他有skype的賬號，我們可以通過這個來溝通,。(skype是網(wǎng)絡(luò)即時語音溝通工具，具備im所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內(nèi)國際電話,，無論什么均可),。有了這個軟件,，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時的上網(wǎng)查詢,。以供參考,。這也是我第一次知道原來還有這么一個通訊工具在,，居然可以免費撥打國際長途電話的呢,。
經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服,，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上,，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么,，但這將會是我人生中拿下的第一張單,，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單,。在第三天早上的時候我發(fā)現(xiàn)sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì),，如果沒有品質(zhì)問題的話，當(dāng)天就要發(fā)貨了,，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時,，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝,，最好一定要把吊牌給剪下來，因為如果有牌子的話很有可能會被罰高額的稅費,。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開,，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情,，如果他不答應(yīng),，可能我們就達不成這筆交易了。沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了,，心想要是這單不成了,，心里還真會對不住公司,，這幾天每天至少打一通的國際長途,，每一次的通話時間又往往超過了10分鐘,。沒想到sally竟然很痛快的答應(yīng)了,，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時遇到的麻煩。就這樣,，似乎沒怎么費氣力的,，就把我人生中的第一張單完成了,。
5,、銘記歷史
實習(xí),，真的能夠檢驗一個人對知識的掌握程度。我來到這里實習(xí)的一段的時間內(nèi)不能不說沒有成績,，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了,。當(dāng)然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義,。
實習(xí),，對于很多企業(yè)甚至是實習(xí)生來說可能會覺得短短的假期一點時間，根本無法給企業(yè)帶來什么價值,，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你,。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績，54天,，我一共拿下了三張單,，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的,，但是對于我們這種實習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵,，我想只要肯努力,，堅持做好一件事情,，總有一天會得到你想要的東西的,。
(四)實習(xí)體會
短短的50多天的實習(xí)工作過去了，每天有著固定的上班時間，卻無法預(yù)料下班時間,，或許是因為自己上班的地點和住宿的是一個地兒的原因吧,，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了一些所謂的自由,，但是我體會到工作的艱辛與成功的快樂,。雖然我的工作只是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中,，也讓我成長了不少,。
在工作中,，我深刻的體會到以下幾方面：
1、勤奮是一個良好的工作習(xí)慣,。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感,。
2,、雖然說人不犯錯誤就不可愛了，人可以犯錯誤,，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤,。
3、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期,，做到及時溝通,，總能減少很多不必要的麻煩。
4,、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明,。每個人總會被別人扯到責(zé)任的時候，可該如何體現(xiàn)一個人的是否真的負(fù)責(zé),，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問題,。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可,，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之,，畢業(yè)之后,，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試,。如今在學(xué)校,，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作,。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石,。
也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會有許多的疑問,，但這一次的實習(xí)中同樣也引發(fā)了我對專業(yè)的思考,，對我未來人生道路的思考
(五)未來的學(xué)習(xí)計劃
經(jīng)過此次的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處,，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能,，根本達不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里,，一定要好好加強這方面的學(xué)習(xí),，同時做到多于老師之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉,。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好,，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進一步的學(xué)習(xí)。
實習(xí)結(jié)束了,，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號
(六)對專業(yè)建設(shè)建議
針對自己在本次實習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。網(wǎng)絡(luò)營銷在大二的時候開設(shè)確是明智的,，但是因為課程的時間比較緊，很多本該值得重點探討的問題并沒有在課堂上深入的了解,。同時應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實踐操作機會。理論知識的掌握故也應(yīng)有一定的要求,。
如今,，我們已經(jīng)進入到了電子商務(wù)時代,，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的,。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的,。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來,?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇三
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進行專業(yè)實習(xí),，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗,。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的，屬分散實習(xí),。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話,，說直接給我面試,，通過電話交流的方式，很快,，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習(xí)生,。于是,，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進行專業(yè)實習(xí)，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識,，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
一,、實習(xí)目的
通過這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。
1,、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法。
3,、進一步深入掌握專業(yè)知識,，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對社會有一個更好的了解,，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識,。
4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。二,、實習(xí)時間
20xx-6-26 到20xx-8-18
三,、實習(xí)地點
廣東省深圳市**區(qū)號*室
四、實習(xí)地點和崗位
深圳市貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣
五,、崗位工作描述
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns,、seo,、edm、論壇等,，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價,。其細(xì)分為：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護,，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等,。
2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車、鉆展、超級麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣,。
六、實習(xí)總結(jié)
(一)公司概況
小企業(yè)大藍(lán)海
深圳市貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi),，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工,，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺電腦,，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確,，璽媛時裝秉承“顧客至上,、銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則,，公司以“時尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略,，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作,，主營歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的,。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲,。從時尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實習(xí)過程
1,、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛,。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時記得很清楚,，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生。就這樣,，我的實習(xí)單位落實了,。
2、起點,，就落在這里
來到深圳,，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了,。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開,，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的,，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營,，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓,，而正想趁著這個假期好好的做下推廣,，使公司能達到一定的小名氣。
既然來到了這里,，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截，但我想只要努力,，只要付出,，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會有進步的,。而且這雖然是個小公司,，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個月的時間。
3,、推廣若是有成效,，哪朝哪暮又何妨
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的,。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來,，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時候客戶問我問題，盡管我能答上來,，但是回答的很牽強,，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤,，導(dǎo)致失去了一個意向強烈的客戶,。我居然對客戶說：“親,，因為您的身材特殊,，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請一定自付郵費”,，這下可好，惹急了對方,，最后即使衣服低價出售,，人家還是不樂意接受。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì),，，換言之,，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力,。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內(nèi)得到肯定,。
幸運的是我在堅持了20天之后,，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進入的,，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面,。
對于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點的論壇，都會刪除,。不刪除的論壇，肯定是沒用的論
(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的,，我們的目的是達到預(yù)訂效果,。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的
(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動,，所以對于論壇推廣來說,，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的
你在做推廣的時候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標(biāo),，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售,，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰,，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。
4、無心插柳柳成蔭
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機會，所有的想法都煙消云散了,。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個來自新加坡的電話,。sally是我的第一個客戶，來自新加坡,。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費者上當(dāng)受騙,，正是因為后面我說的一句話“只要有我,，就有你”，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍,。就這樣,，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語,，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會,，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會有很大的障礙,，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備,，因為我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準(zhǔn)確的說出來。
sally說他有skype的賬號,，我們可以通過這個來溝通。(skype是網(wǎng)絡(luò)即時語音溝通工具,，具備im所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內(nèi)國際電話,，無論什么均可),。有了這個軟件,，我們在交流上方便了許多,，至少他不明白的地方我可以隨時的上網(wǎng)查詢,。以供參考,。這也是我第一次知道原來還有這么一個通訊工具在,，居然可以免費撥打國際長途電話的呢,。
經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”,，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服,，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上,，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么,，但這將會是我人生中拿下的第一張單,，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單,。在第三天早上的時候我發(fā)現(xiàn)sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上,，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì),，如果沒有品質(zhì)問題的話,，當(dāng)天就要發(fā)貨了,，可就在我一切準(zhǔn)備好之后,，打電話給順風(fēng)的收件員時,，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝,，最好一定要把吊牌給剪下來，因為如果有牌子的話很有可能會被罰高額的稅費,。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來,。但這也預(yù)示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情,，如果他不答應(yīng),，可能我們就達不成這筆交易了,。沒辦法,，我只能再一次往新加坡打電話了,，心想要是這單不成了,，心里還真會對不住公司,，這幾天每天至少打一通的國際長途，每一次的通話時間又往往超過了10分鐘,。沒想到sally竟然很痛快的答應(yīng)了，正式因為他們也是做服裝的,，懂得吊牌在出口時遇到的麻煩。就這樣,，似乎沒怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了,。
5,、銘記歷史
實習(xí)，真的能夠檢驗一個人對知識的掌握程度,。我來到這里實習(xí)的一段的時間內(nèi)不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了,，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了,。當(dāng)然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵,，可這都不足以顯示真正的意義。
實習(xí),，對于很多企業(yè)甚至是實習(xí)生來說可能會覺得短短的假期一點時間,，根本無法給企業(yè)帶來什么價值,，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你,。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績,，54天,，我一共拿下了三張單,，雖然金額都不大,，只有上千元甚至是幾百元的,，但是對于我們這種實習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵,，我想只要肯努力,，堅持做好一件事情,，總有一天會得到你想要的東西的,。
(四)實習(xí)體會
短短的50多天的實習(xí)工作過去了,，每天有著固定的上班時間,，卻無法預(yù)料下班時間，或許是因為自己上班的地點和住宿的是一個地兒的原因吧,，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了一些所謂的自由,，但是我體會到工作的艱辛與成功的快樂,。雖然我的工作只是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中,，也讓我成長了不少。
在工作中,，我深刻的體會到以下幾方面：
1,、勤奮是一個良好的工作習(xí)慣,。特別是對于做推廣的人來說,，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。
2,、雖然說人不犯錯誤就不可愛了,，人可以犯錯誤,，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤,。
3,、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期,，做到及時溝通,，總能減少很多不必要的麻煩。
4,、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明,。每個人總會被別人扯到責(zé)任的時候，可該如何體現(xiàn)一個人的是否真的負(fù)責(zé),，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可,，她破格聘請我為公司的正式員工,。換言之，畢業(yè)之后,，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試,。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作,。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石,。
也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會有許多的疑問,，但這一次的實習(xí)中同樣也引發(fā)了我對專業(yè)的思考,，對我未來人生道路的思考
(五)未來的學(xué)習(xí)計劃
經(jīng)過此次的實習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處,，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能,，根本達不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn),，在接下來的日子里,，一定要好好加強這方面的學(xué)習(xí),，同時做到多于老師之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉,。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進一步的學(xué)習(xí),。
實習(xí)結(jié)束了,，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號
(六)對專業(yè)建設(shè)建議
針對自己在本次實習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷在大二的時候開設(shè)確是明智的,，但是因為課程的時間比較緊,，很多本該值得重點探討的問題并沒有在課堂上深入的了解,。同時應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實踐操作機會,。理論知識的掌握故也應(yīng)有一定的要求,。
如今,，我們已經(jīng)進入到了電子商務(wù)時代,，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的,。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會占大多數(shù),，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車頭,，也是全世界電子商務(wù)的未來?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇四
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進行專業(yè)實習(xí),，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗,。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的，屬分散實習(xí),。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試,，通過電話交流的方式，很快,，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時候直接過去,，盡管我是做兩個月的實習(xí)生。于是,，20xx年6月底開始在深圳市貿(mào)易有限公司進行專業(yè)實習(xí),，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
一、實習(xí)目的
通過這段時間的實習(xí),，讓自己認(rèn)識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，掌握了基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1,、鍛煉了自己的實踐能力,，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。
2、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法,。
3、進一步深入掌握專業(yè)知識,，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對社會有一個更好的了解,，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識。
4,、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。
二,、實習(xí)時間
20xx-6-26 到20xx-8-18
三,、實習(xí)地點
廣東省深圳市**區(qū)號*室
四,、實習(xí)地點和崗位
深圳市貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣
五、崗位工作描述
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營銷,，包括但不限于sns,、seo、edm,、論壇等,，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價,。其細(xì)分為：
1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等,。
2,、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展,、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車,、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣,。
六、實習(xí)總結(jié)
(一)公司概況
小企業(yè)大藍(lán)海
深圳市貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi),，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨,。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦,，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確,，璽媛時裝秉承“顧客至上,、銳意進取”的經(jīng)營理念,，堅持“客戶第一”的原則,，公司以“時尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略,，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲,。從時尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實習(xí)過程
1,、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛,。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時記得很清楚,，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生,。就這樣,，我的實習(xí)單位落實了,。
2,、起點，就落在這里
來到深圳,，走進所謂的“公司門面”,，我嚇傻了,。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因為公司是剛成立的,，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓,，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣,。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力，只要付出,，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會有進步的。而且這雖然是個小公司,，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個月的時間。
3,、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作,，而是做客服的。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些,，可是就在我做了幾天下來,，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時候客戶問我問題,，盡管我能答上來，但是回答的很牽強,，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤,，導(dǎo)致失去了一個意向強烈的客戶,。我居然對客戶說：“親,，因為您的身材特殊,，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請一定自付郵費”,，這下可好,，惹急了對方,，最后即使衣服低價出售,，人家還是不樂意接受,。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作,。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，,，換言之,，就算你一直堅持推廣,，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力,。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內(nèi)得到肯定,。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進入的,，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面,。
對于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告,，稍微好一點的論壇,，都會刪除,。不刪除的論壇,，肯定是沒用的論
(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的,，我們的目的是達到預(yù)訂效果,。所以只要能達到效果,，即使一貼也是成功的
(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語,，論壇的特點是互動，所以對于論壇推廣來說,，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的
你在做推廣的時候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標(biāo),，流量或是銷售,。這關(guān)系到以后的策略,，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞,，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰,，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點找論壇,，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容,。
4,、無心插柳柳成蔭
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭,，想過離開這里去找屬于自己的那顆草,，可就在那偶然的一次機會,，所有的想法都煙消云散了,。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個來自新加坡的電話。sally是我的第一個客戶,，來自新加坡,。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局,，使得眾多的消費者上當(dāng)受騙，正是因為后面我說的一句話“只要有我,，就有你”,，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣,，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會說中文,，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會,，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會有很大的障礙,，每一次打電話之前,，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備,，因為我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說,，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準(zhǔn)確的說出來,。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇五
__年初,，我?guī)е鴫粝肱c創(chuàng)造力來到公司上班,，就職市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理__健康中心的推廣事務(wù),。從入職的第一天起,，就努力將自己融入到公司團隊中去,。時間荏苒,，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝,。在公司總部學(xué)習(xí)期間,、在門店磨練的過程,，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下,，通過自身的努力,，在幾乎從零開始的情況下,，構(gòu)建了一整套__健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施,。
現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司之前,，我對健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法,，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗上有優(yōu)勢,，但對公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角,，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零,。那時對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實業(yè)有限公司,，給了我充分的信任,，為我提供了一個平臺。
來到公司后的起初一個月,，我是在公司總部工作的,。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識,、了解并熟悉自己從事的spa,、貴賓接待,、星級服務(wù)、健康管理,、瑜伽等行業(yè),。事情從整理文檔,、編輯軟文,、繪圖制作,，網(wǎng)站制作,，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談,、下店拍照找素材，事無巨細(xì)一并從零開始,。爾后，因為工作變動緣故,，我來到了國會店工作。和同事們著手架構(gòu)了__健康中心官方微信,，__健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺,。
這三個月給了我極大的感觸,，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光,。在工作接觸中,，只要我需要,，他們隨時都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助,。工作之余,，大家開懷談笑,，不分彼此。正因為如此,，讓我順利的在愉快中高效完成工作,。
因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù),。所以我自己規(guī)劃了制定了一個工作職責(zé),。
在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和商務(wù)洽談能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。
在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。
2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。
3,、尋找客戶資源及合作企業(yè),，以擴大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作,。
4,、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構(gòu)出一個可獨立運營網(wǎng)絡(luò)部門,，更好的為公司品牌__健康中心,、t2max去做維護,、推廣及管理服務(wù),。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇六
一、實習(xí)說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通過實習(xí),，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。
二、實習(xí)單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司,，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品,，像筆記本電池,、數(shù)碼相機電池及相關(guān)產(chǎn)品等等,。公司主要的市場是歐美市場,。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊并定時發(fā)表站內(nèi)博客與個人博客,。
三,、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間,，我在實習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客,、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實習(xí)來說,，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池,，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象,，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象,。例如，對于本平臺來說,，博客文章可以寫battery的新聞，分類,，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找,，也自有很多。
四,、實習(xí)過程
(一)初步了解
起初,，剛進入到公司的時候,，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人,，但并不陌生的是電腦,。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺以及電腦,，即將在這里工作了,，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會上工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時間。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào),，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然,，同時網(wǎng)站沒有什么flash,、動畫,，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖,，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實踐
1,、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間,，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的,，我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫,，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌,、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思,，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意,，圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫,，過猶不及,，能夠用文字表達的地方,，盡量不要用圖片來代替,，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角,，圖片只是點綴。再者,，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2,、確定核心關(guān)鍵字
一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性,。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路,，核心關(guān)鍵詞不要太多,，主要是精選就好,，一般限定在五個以內(nèi),，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱,，而我的網(wǎng)站幾個大關(guān)鍵字主要是laptop battery、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等,，這些要認(rèn)真的分析。還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作。
3,、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來,，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化,，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個頁面的title各不相同,，在title中準(zhǔn)確的表達了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁,，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認(rèn)為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述,，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內(nèi)容抓取,，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取,。
4、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣,，它有很多種不同的形式,，常見的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略,、資源合作推廣策略,、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等,。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等,。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺,，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客,，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理,、培訓(xùn)、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多,。其實很簡單，你只要學(xué)會串門,，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此,，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友,。其次，要關(guān)注時事,，時事是你所處行業(yè)的時事，而非一定國家大事,，只有你關(guān)注世事，大家才會關(guān)注你。再次,，寫博客，需要分享,，讓博客融入你的生活，因此,，要堅持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點一點的累積起來的。
在實習(xí)的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站,，給我們維護,、更新,。而且講了很多技巧,，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容,，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章,，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章,，然后修改即可,。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字,，并且要有特異性,、要有質(zhì)量,、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片,，文章還可以做一些分頁,，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo，就是尋找博客,、廣告平臺,，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個網(wǎng)頁,，點擊“查看”—“源文件”,，就會彈出一個txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題,。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時候,，輸入的幾個詞語,，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁,。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話,，對網(wǎng)站的解釋,。
(三)盤點
在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題,，遇到問題時我及時向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中越來越重要，未來必將成為主流,。
五,、實習(xí)心得體會
通過這次實習(xí),，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵,、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價值,、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺,。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力,，同時也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距,。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多,。它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。實現(xiàn)兩個多月,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，在這兩個月多月的實習(xí)中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,，實習(xí)工作雖然就要結(jié)束了,，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會,，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定會再接再厲，努力做的更好,。同時很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。參考文獻：
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網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇七
1通過專業(yè)實習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力,。
2提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀、價值觀,。
3對藥品的采購,、銷售,、配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。
4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量,。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。
公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團,，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20__年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人,，專營各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥、西藥制劑,、二類精神藥,、化學(xué)原料藥、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝,，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320__㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目,，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目,。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場,。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商,、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格,、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽,，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。
公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部，營銷部,，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部,，配送部，運輸部,，倉儲部,，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成。
三.實習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20__調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品，計生用品,，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容,，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本,，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤,。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié),。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排,。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3,，b級1.1，c級0.8),。
四工作任務(wù)就是：
1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行,。
2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3,、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道，問問,，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的,。
5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺
網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] ,、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計工作,，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷,。
五.實習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰,。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護,，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。
9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化,，流程化,。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報,，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源,。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題,，否則直接被屏蔽,。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說,，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵,，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行,，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇八
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門,，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作,。而我作為本部門的企劃推廣專員,，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。
具體總結(jié)如下：
1,、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;
2,、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查,，主要走訪了六安,、安慶、淮北、阜陽等市場,，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的`基本情況,，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備;
3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊,、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊,、活動物料清單、渠道推廣方案,、上市中獎方案等各種初步方案的制定;
4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作,，包括產(chǎn)品定位、廣告語,、宣傳策略、包裝文案,、品牌手冊,、黑豆功效手冊,、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;
5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作,，包括了包裝箱、瓶貼,、品牌手冊、宣傳海報,、促銷物料等;
6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織,、布置、招待工作,，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;
7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接,，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;
8,、配合市場,、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作,。
__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的,，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容,，總體而言,，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂,，而隨著__年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面,。
具體計劃如下：
1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況,，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;
2,、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;
3,、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;
4,、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策,，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;
5,、配合不同的促銷模式,，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;
6、其他需要技術(shù),、市場人員配合的工作。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇九
教育咨詢有限公司是國際領(lǐng)先的英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)機構(gòu),，到今天,，全世界已有超過200萬用戶，學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng),，覆蓋范圍包括德國，西班牙，法國,，英國及美國等65個國家,。作為一種可提供豐富教學(xué)內(nèi)容、采用國際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語學(xué)習(xí)系統(tǒng),，某某英語的學(xué)習(xí)方法是智能遞進滲透式：就是根據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個性化英語培訓(xùn)方案,，模擬真實的語言環(huán)境,，同時配備純外教小班英語教學(xué),，外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師,，幫助學(xué)習(xí)者提高英語詞匯,、語法、聽力,、閱讀,、書面和口語表達等水平,。某某英語是北京唯一一家通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語教育機構(gòu),。
在一個月的時間里,，我主要完成了以下方面的實習(xí)工作：
1,、上培訓(xùn)課,，公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會了我很多所不熟悉的知識,，受益匪淺,。他們的工作經(jīng)驗豐富，口才好,。教會了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任,，與客戶建立良好的關(guān)系,，懂得換位思考，針對不同的客戶不能只用一套方案,。
2,、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單,，街上人來人往,，可當(dāng)我一靠近,，他們就會有意的避開,，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發(fā)傳單不難,，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸，就容易把顧客的心捉住,，從而就可能達成理想的效果,。我明白這個道理，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉機會,，想要抓住顧客的心,，具有一定的難度,。我們組3個人 ，一開始我們不太順利,，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來,，另兩個組員不怕艱辛,，憑著他們的口才和機智終于說服了幾個路人，拿到了他們的姓名和電話,。然而,，經(jīng)過了一天的時間，我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多，見識到他們的說話技巧，頓時感覺自己做的太差勁了,。但我知道,。每份工作都具有挑戰(zhàn)性，需要用良好的心態(tài)去面對,，無論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它,，結(jié)果不論好壞，過程最精彩，只要盡力就好,。經(jīng)過此次事件，同時我知道自己內(nèi)向的性格對工作造成了不好的影響,，在以后的生活中,，我會慢慢的改變自己，在實踐
中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力,，為了讓自己能更好地適應(yīng)這職位,。
3、做論壇推廣,。我每天都會在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個帖子的內(nèi)容不多,，但每次發(fā)布不久，就會有人來評價,，為了顯示自己的禮貌,，我也會回復(fù)他們。同時,，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比,，自己的文采很差勁，需要向他們好好學(xué)習(xí)，從文章中學(xué)習(xí)他們的編輯能力,，開拓自己的思維和想象力,。我模仿了別人文章的風(fēng)格,，文字與圖片結(jié)合，寫出來的效果還不錯,，得到了組員的認(rèn)可,。
4、寫策劃方案,。我們3人一組,，每組要寫一個方案,，最后由公司的主管來評選出最好的方案。由于我們第一次寫方案,，在很多方面都不太懂，方案被主管看了,，不滿意，認(rèn)為我們太過死板,，應(yīng)該要有所創(chuàng)新，叫我們重新再做一份,，并給了我們一些建議。通過此次機會，令我深深的感受到了團隊合作的重要性,。
1,、這次實習(xí)使我曾對自己迷茫過，是否這份工作適合我,。我是一個內(nèi)向的人，不是太善于交流,，不懂的主動與別人溝通，在公司里,，各種工作都需要大家的團結(jié)協(xié)作完成,，一個人是很難把工作做好的，初來時,，不太適應(yīng)這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點差,，這是我認(rèn)識到了交流溝通的重要性。
2,、人總是會在環(huán)境中慢慢的成長，人生難免會碰到挫折,，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有贊揚,，但真正擁有的是自己的心情。在實習(xí)過程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人,，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧，此刻的我,，感覺自己不再是一個學(xué)生，而是踏入社會的工作人員,，很多事情是在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的,，僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。
3,、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了,，在實習(xí)的過程中，我擁有了許多的收獲和快樂,，，但也有苦澀,，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績,，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個基礎(chǔ)問題,，這一切將會成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經(jīng)美好的回憶,。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇十
一、實習(xí)說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通過實習(xí),，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品,，像筆記本電池、數(shù)碼相機電池及相關(guān)產(chǎn)品等等,。公司主要的市場是歐美市場,。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：,。工作主要內(nèi)容為注冊并定時發(fā)表站內(nèi)博客與個人博客。
三,、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,，主要是博客、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,。相對于本次實習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池,，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。例如，對于本平臺來說,，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能,，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些,，所以博客文章還比較好找,，也自有很多。
四,、實習(xí)過程
(一)初步了解
起初,，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦,。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了,，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會上工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時間,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗,，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào),，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然,，同時網(wǎng)站沒有什么flash、動畫,，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實踐
1、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個過程需要很長的時間，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成,。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽,，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫,，殊不知這只是“看上去很美”,。像谷歌,、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思,，因而無法收錄到搜索引擎中來,，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要,，但不要太泛濫,，過猶不及,，能夠用文字表達的地方,，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角，圖片只是點綴,。再者，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2,、確定核心關(guān)鍵字
一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性,。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路,，核心關(guān)鍵詞不要太多,，主要是精選就好,，一般限定在五個以內(nèi),，在關(guān)鍵詞的選擇上,，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱,，最后是行業(yè)簡稱,，而我的網(wǎng)站幾個大關(guān)鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等,，這些要認(rèn)真的分析。還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,，不過這個主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作。
3,、優(yōu)化標(biāo)簽,，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象,，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來,，并有比較理想的排名,。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設(shè)置好title,，并且每個頁面的title各不相同,，在title中準(zhǔn)確的表達了該頁面的主要內(nèi)容,，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”,。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁,，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認(rèn)為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述,，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內(nèi)容抓取,，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取,。
4,、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣,，它有很多種不同的形式,，常見的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略,、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等,。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等,。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺,，而不是自己搭建一個平臺來寫,，那么當(dāng)你選擇了一個平臺,，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,，比如在名師博客,，這里集大成了國內(nèi)營銷,、管理,、培訓(xùn),、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多,。其實很簡單,，你只要學(xué)會串門,，你就能夠去結(jié)交這些朋友,，每天如此,，你的博客流量不但會上來,，你還可以交到很多朋友。其次,，要關(guān)注時事，時事是你所處行業(yè)的時事,，而非一定國家大事,，只有你關(guān)注世事,，大家才會關(guān)注你,。再次,，寫博客,，需要分享,，讓博客融入你的生活,，因此,，要堅持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點一點的累積起來的,。
在實習(xí)的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站,，給我們維護、更新,。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經(jīng)寫了,，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會把你pass掉,，不看你的文章，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章,，然后修改即可,。還有,，廣告文章的標(biāo)題8-12字,，并且要有特異性,、要有質(zhì)量,、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁,，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題),，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo，就是尋找博客,、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個網(wǎng)頁,，點擊“查看”—“源文件”,，就會彈出一個txt文本,，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題,。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時候,，輸入的幾個詞語,，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話,，對網(wǎng)站的解釋,。
(三)盤點
在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問題,，遇到問題時我及時向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中越來越重要,，未來必將成為主流,。
五,、實習(xí)心得體會
通過這次實習(xí),，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價值,、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺,。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力,，同時也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多,，學(xué)到了許多,。它們反映了一個人的綜合素質(zhì),，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的,。實現(xiàn)兩個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，在這兩個月多月的實習(xí)中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,，實習(xí)工作雖然就要結(jié)束了,，但是我相信這不是終點,，而是另一個新的起點,。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會,，對于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定會再接再厲，努力做的更好,。同時很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo),。參考文獻：
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網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇十一
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計劃的安排,，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進行專業(yè)實習(xí),，專業(yè)實習(xí)對每個人來說都是一種檢驗,。我是自主參加聯(lián)系實習(xí)單位的，屬分散實習(xí),。因為考慮到找實習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷,，沒過幾天就收到了公司打來的電話,，說直接給我面試,，通過電話交流的方式,，很快,，公司便給我回復(fù)說,，讓我6月份的時候直接過去,，盡管我是做兩個月的實習(xí)生,。于是,，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進行專業(yè)實習(xí),，而這為期兩個月的實習(xí)確實使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識,，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
一、實習(xí)目的
通過這段時間的實習(xí),，讓自己認(rèn)識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，掌握了基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。
1,、鍛煉了自己的實踐能力,，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開拓了視野，實現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。
2、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法,。
3,、進一步深入掌握專業(yè)知識,，并在實習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識,。
4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。
二,、實習(xí)時間
20xx-6-26 到20xx-8-18
三、實習(xí)地點
廣東省深圳市**區(qū)號*室
四,、實習(xí)地點和崗位
深圳市貿(mào)易有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣
五、崗位工作描述
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營銷,，包括但不限于sns,、seo,、edm,、論壇等，利用各種營銷工具,，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價,。其細(xì)分為：
1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護,，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等,。
2,、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展,、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車,、鉆展,、超級麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣。
六,、實習(xí)總結(jié)
(一)公司概況
小企業(yè)大藍(lán)海
深圳市貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)內(nèi)的一個住宅區(qū)內(nèi),，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工,，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨,。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺電腦,，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司,，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確,，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進取”的經(jīng)營理念,，堅持“客戶第一”的原則,，公司以“時尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略,，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲,。從時尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實習(xí)過程
1、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛,。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了,，于是在開學(xué)一個月后我就開始著手了尋找實習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時記得很清楚,，那天實在4月25日,，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習(xí)生,。就這樣,，我的實習(xí)單位落實了。
2,、起點，就落在這里
來到深圳,，走進所謂的“公司門面”,，我嚇傻了,。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開,，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況,。原來是因為公司是剛成立的,，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營,，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓,，而正想趁著這個假期好好的做下推廣,，使公司能達到一定的小名氣。
既然來到了這里,，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會有進步的,。而且這雖然是個小公司,，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個月的時間,。
3,、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作,，而是做客服的,。由于自身的性格的原因,，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些,，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服,，很多時候客戶問我問題,，盡管我能答上來,，但是回答的很牽強,，根本很難讓客戶理解,。有一次正是因為我的語言錯誤,，導(dǎo)致失去了一個意向強烈的客戶,。我居然對客戶說：“親,，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼,。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換,，請一定自付郵費”,，這下可好,，惹急了對方,，最后即使衣服低價出售,，人家還是不樂意接受。就這樣,，我就被分配到了推廣的工作,。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力,，同時還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，,，換言之,，就算你一直堅持推廣,，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力,。每個人在做一件事情的時候,，總希望能在最短的時間內(nèi)得到肯定,。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了,，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是說,，我正慢慢的通過推廣帶來訪客,，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面,。
對于推廣,，我想著重拿論壇推廣來說,。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
(1)論壇推廣不是群發(fā)廣告,，稍微好一點的論壇，都會刪除,。不刪除的論壇，肯定是沒用的論
(2)論壇推廣在于質(zhì),，不在于量,，發(fā)貼量不是我們的目的,，我們的目的是達到預(yù)訂效果。所以只要能達到效果,，即使一貼也是成功的
(3)論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語,，論壇的特點是互動,，所以對于論壇推廣來說,，只有引起用戶的關(guān)注了,，才是成功的
你在做推廣的時候,，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標(biāo),，流量或是銷售。這關(guān)系到以后的策略,，比如僅為做外鏈,，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇,。若是銷售,，則內(nèi)容重要,。其次要了解用戶,，清楚知道目標(biāo)用戶是誰,，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。
4,、無心插柳柳成蔭
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭,，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會,，所有的想法都煙消云散了,。那是在我來到公司上班后的第11天,，我接到了一個來自新加坡的電話,。sally是我的第一個客戶,，來自新加坡。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子,，描述的是一個無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局,，使得眾多的消費者上當(dāng)受騙,，正是因為后面我說的一句話“只要有我,，就有你”,，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪,，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣,，我們有了第一次的溝通,。而在這次的交流中,，語言成為了我最大的難題,，雖然新加坡的大部分都是講漢語,，但他們的母語依舊是以英語為主的,，而sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了,。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會,，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平,。我知道自己在溝通在會有很大的障礙,，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備,，因為我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等,，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說,，怎么說他才能一下子明白,，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準(zhǔn)確的說出來,。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇十二
一.實習(xí)目的：
1通過專業(yè)實習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力,。
2提高自身社會責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀,、價值觀,。
3對藥品的采購、銷售,、配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識,。
4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡,，為社會貢獻了自己的一份力量。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷,，豐富人生的經(jīng)驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。
二.實習(xí)情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號線(高米店南站下,，換成新城一路),，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可,。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團,，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主,，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑,、二類精神藥、化學(xué)原料藥,、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號,，占地100畝,，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”,，是集團目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進,、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目,，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線,、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場,。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò),，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商,、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品,、優(yōu)惠的價格,、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽,，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻,。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部,，營銷部,，辦公室部，財務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部,，運輸部,，倉儲部,，質(zhì)管部,，國際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成,。
三.實習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè),、產(chǎn)品,、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品，計生用品,，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容,，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷,，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書,，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式,，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié),。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和),，金點子提交,，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5,，a級1.3,，b級1.1，c級0.8),。
四工作任務(wù)就是：
1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對,，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行,。
2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3,、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道,，問問，雅虎堂,，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的,。
5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動,，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作),。
6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等),、站長網(wǎng)站(seowhy,，tui28，站長之家,，a5論壇,，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群,，百度hi,，阿里旺旺群等)進行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。
8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。
9工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷,。
五.實習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書,，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果,，及時反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了,。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答),。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。
9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化,，流程化,。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報,，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源,。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題,，否則直接被屏蔽。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。
4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次,，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地,。
對于我們來說,，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值,。
網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會篇十三
一.實習(xí)目的：
1通過專業(yè)實習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。
2提高自身社會責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀,、價值觀。
3對藥品的采購,、銷售,、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識,。
4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量,。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。
二.實習(xí)情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號線(高米店南站下,，換成新城一路)，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可,。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團,，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人,，專營各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥、西藥制劑,、二類精神藥,、化學(xué)原料藥、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝,，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分,，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進,、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目，也是國內(nèi)一流,、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目,。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線,、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅持“客戶至上,，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商,、零售商,、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格,、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽，為北京地區(qū)乃至整個華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻,。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部,，營銷部,，辦公室部,，財務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部，運輸部,，倉儲部,，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部，醫(yī)療事業(yè)部,，法務(wù)部等部門組成,。
三.實習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個人等等,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品,，計生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷,，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書,，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗報告,。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié),。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購,，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排,。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5,，a級1.3,，b級1.1，c級0.8),。
四工作任務(wù)就是：
1,、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對,，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行,。
2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護,，主要通過論壇論壇收集進行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道，問問，雅虎堂,，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的,。
5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動,，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作),。
6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等),、站長網(wǎng)站(seowhy,，tui28，站長之家,，a5論壇,，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群,，百度hi,，阿里旺旺群等)進行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè),，主要通過和其他渠道進行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計工作,，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷。
五.實習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向,，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書,，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果,，及時反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了,。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答),。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。
9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化，流程化,。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報,，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源,。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題,，否則直接被屏蔽,。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫,，百科,，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,。
其次,，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地,。
對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵,，因為我們是銷售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值,。
