在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,，獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,，觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病,。

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為,，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的資料主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選取,、市場(chǎng)定位),、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道、促銷,、政治權(quán)力,、公共關(guān)系等。

其中促銷又包含廣告,、營(yíng)業(yè)推廣(銷售促進(jìn)),、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段,。

廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，就應(yīng)怎樣與營(yíng)銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合,，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn),，互動(dòng)發(fā)展呢

主要是做好以下兩點(diǎn)：

1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

2,、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)有的放矢,，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額,，構(gòu)成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者,，受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式,、追求的利益,、教育程度,、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選,，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益,。

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓,，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到,。

和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢,。廣告務(wù)必貼合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào),、語言,、畫面、音樂及營(yíng)造的氛圍都務(wù)必貼合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及理解和理解潛力,，廣告投放的媒體和時(shí)間也就應(yīng)貼合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣,。絕不能為了廣告而廣告,，閉門造車，孤芳自賞,。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡,。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的,。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告,，就是好廣告。

(二)一氣呵成,，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱

營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合,，而就應(yīng)是有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷即是傳播,，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息,，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為,，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”,，即傳播對(duì)象,、傳播資料以及傳播手段的選取和組合。整合傳播,，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選取和組合),，傳播什么(傳播信息的選取和組合),，以及如何傳播(傳播渠道的選取和組合),。向誰傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇,，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、政治權(quán)利,、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段,，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢主要是要做到兩點(diǎn)：

1、不能互相矛盾,。廣告務(wù)必與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng),，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”,。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣,、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”,。

2、不能互相脫節(jié),。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體,，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá),。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng),。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼,，削弱了廣告的力度,，無法到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。

(三)匹配資源,，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷費(fèi)用為綱

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，務(wù)必制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無米之炊,。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分思考企業(yè)的人力,、物力,、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽,，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò),。

而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初,，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷,。從50年代中期開始，三星,、現(xiàn)代、金星,、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，以特定的群體為目標(biāo)，帶給特定的產(chǎn)品和服務(wù),，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，透過不懈的努力,，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大,，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

第二部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、公共關(guān)系,、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來,，構(gòu)成一條光彩奪目的珍珠,。

廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，務(wù)必能夠在理念,、行為、視覺,、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一常：理念層面

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背,。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,，其主題、創(chuàng)意,、表現(xiàn)都務(wù)必圍繞著這個(gè)核心理念。

在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí),，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾,，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念,。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材,，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì),，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志,，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當(dāng)代精神造別克,，來自上海通用汽車?！?/p>

這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念,，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值,。

二常：行為層面：

正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn),、品控,、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神,。因此在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中,，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,。而廣告是這些行為的重要告知途徑,。

三常：視覺層面

怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心理念最好的辦法就是在廣告策略中,，在視覺上找到一個(gè)載體。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象,。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟,、產(chǎn)品的成熟,，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念,，金正用蘋果作載體，將理性的資料用感性的手段表現(xiàn)出來,，很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個(gè)青春少女,，手捧金色的蘋果,，載歌載舞。歌曲：熟了熟了,，蘋果熟了,，收獲季節(jié)性,，你要好好把握;熟了熟了，蘋果熟了,，季節(jié)到了

廣告語：蘋果熟了,，金正dvd

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”,、“成熟就是更完美”,、“成熟就是更可靠”為主題,，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰,、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度,，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地理解了產(chǎn)品。

四常：個(gè)性層面：

在廣告訴求中,，務(wù)必使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來。

x年奧運(yùn)會(huì)期間,，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào),，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色,、表達(dá)了自己的個(gè)性,，巧妙塑造了形象,。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào),，不晚報(bào)!”統(tǒng)一主題下,，宣揚(yáng)了“奪金,，不晚報(bào)!”、“世界,，不晚報(bào)!”、“堅(jiān)持,，不晚報(bào)!”、“自信,，不晚報(bào)!”的口號(hào)，畫面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)!”的標(biāo)語形式,，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán),、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰,，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念,。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒,，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著,，用這天賭明天。

五常：持續(xù)性層面

從營(yíng)銷管理過程的角度來度,，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理能夠區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制,。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志,。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷數(shù)年之久很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎樣變化,，但從沒更換過這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”,，后是變成“還要送腦白金”，此刻變成了“更要送腦白金”,。

廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中十分重要的步驟,，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功,。謊言重復(fù)千遍就是真理,。廣告亦然,。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者,，你就務(wù)必堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說話,。

三、存在的不足及推薦

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn),，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

因?yàn)槊恳惶於紕?wù)必絞盡腦汁想問題,，據(jù)說，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號(hào)。而且,，還務(wù)必承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比,，廣告的策劃創(chuàng)作務(wù)必受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)狀況的多重制約,。

藝術(shù)創(chuàng)作，能夠是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活,、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門造車,，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃ⅰ,？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向,，只一個(gè)勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大海狂跑,、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸,。

廣告務(wù)必能夠推銷商品，寫出文字來之后要被超多地傳播——要是沒有業(yè)績(jī)的話,，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

廣告的方案：能夠是沒有邏輯的,，但務(wù)必是有經(jīng)驗(yàn)的;能夠是不藝術(shù)的，但務(wù)必是有銷售力的;能夠是不深刻的,，但務(wù)必是人們喜聞樂見或易聞易見的;能夠是幼稚的、割裂的,，但務(wù)必是明白的;廣告，務(wù)必是有力量的,，務(wù)必?fù)碛袀ゴ蟮牧α?……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意,，寫過許多的策劃方案,，自以為它們與眾不同,。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂,，在廣告操作與營(yíng)銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法,，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與推薦買單,。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精,，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺仍然極其辛苦,。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄,。

煉獄：

在煉獄中，我們可能并沒有潛力或懶得去決定廣告的好壞,，我們只期望客戶迅速掏錢給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn),。有人自詡“巧舌如簧,、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中,，我們足智多謀。在煉獄,，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個(gè)被采納的方案,，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>

我們?cè)诘鬲z或煉獄中,，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在,。據(jù)說，美國(guó)的成功廣告人如在天堂,，是美國(guó)最自命不凡的人種之一,，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng),，就當(dāng)廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個(gè)等級(jí),。

在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人，但尚無回天之力,。這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)潛力,，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源,，具有很強(qiáng)的決定力,，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織潛力。這時(shí)候,，我們能操作品牌,，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的,、雋永的廣告作品,，有成功的業(yè)績(jī)和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物,，有誰奈我何的資本!這時(shí)候,，我們能夠翻手為云，覆手為雨,。這時(shí)候,，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境,。

在美國(guó)企業(yè)界,，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁,，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的,。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。

我想,，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友,，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷,，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物,。

話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的,。無論何種層次的廣告人,，也只是一個(gè)人而已。我們和銷售人員一樣,，工作的目的都是銷售,。只是,，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)潛力,、創(chuàng)造潛力要更高一籌為妙,。

我們務(wù)必觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng),，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品,，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人理解的表達(dá)方式的潛力,。要應(yīng)對(duì)的是千萬人的心態(tài),，要思考的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后,，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷,，在廣告的天堂也罷,，都能夠從從容容。

面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的四十七天

三毛說她最怕逛商場(chǎng),，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣就應(yīng)不至如此。但是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架,、促銷、價(jià)格和包裝狀況的時(shí)候,，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)構(gòu)成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。但是，三毛不是商人,，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已;而我卻是一向以來把市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺得勞累,，反而樂此不疲。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí),，留下的,，不僅僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣,。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識(shí)，獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人,，也深得我心，對(duì)于職業(yè)道路的選取和發(fā)展,，是良師,，亦是益友。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理(abm),，讓我的思維方式有了很大的改變。對(duì)于求學(xué)的人,，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論,。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市

場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案，純知識(shí)積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng),，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報(bào)告。比較第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出,，是一個(gè)思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。

鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí),，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對(duì)abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)潛力,，因此,，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的,。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的職責(zé),，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),，而作為培育者需要透過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫忙樹苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長(zhǎng)的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng),。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳練兵場(chǎng),，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì),，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，

都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作,，一向以來都在營(yíng)銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。在中國(guó),，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐,。這是我十分感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì),，很是令人期盼,。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一向以來似乎是一個(gè)神秘的所在，以前讀過很多關(guān)于這個(gè)文化的探討,，但是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì),。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律,、研發(fā)、銷售,、物流、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)潛力,、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、用心創(chuàng)新、解決問題,、團(tuán)結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神,，我認(rèn)可，并且贊賞!

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案;我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識(shí)和潛力的激發(fā);我喜歡和其他intern還有newhire一齊分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記,。。,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開，明年的春天,，我會(huì)再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的x 屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被x啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中用心向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止這天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一向以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一向以來對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺,。此刻我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：x啤酒,，1998年2月成立,，注冊(cè)資金1.8億，年產(chǎn)量15萬噸.x啤酒(中國(guó))有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方,、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間,，發(fā)酵車間,，檢驗(yàn)中心,，包一車間，包二車間，污水除理,。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格,，到達(dá)指標(biāo)。x啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一,，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員理解國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn),，從而保證了x的品質(zhì)如一。x啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

透過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,，只有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余。

一,、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅(jiān)女士在20__年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià),、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

之后，在輪崗制度后,，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來源,，在綜合仿真實(shí)臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得搞笑點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

三,、實(shí)習(xí)資料

其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話,，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧,，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處,，說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問,，外面的社會(huì)是公平的嗎市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公平,。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

四、存在問題與改善

這個(gè)存在問題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個(gè)工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。