在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

大學(xué)生市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的潛力,。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力,。

3,、透過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)職責(zé),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：___

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__農(nóng)化產(chǎn)品市場

四,、實(shí)習(xí)單位：__農(nóng)用化學(xué)品有限職責(zé)公司

五,、實(shí)習(xí)主要資料

在市場部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué),、多看,、多聽、多想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí),，并了解公司的運(yùn)作流程,，以及電話營銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法,，以及與客戶談判的技巧,。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策,，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金,，不產(chǎn)生貨物積存,、資金無效占用的缺失。最后,，在訪問結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息,，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨,。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時(shí)間,。

在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天,，應(yīng)對多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可,。透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻我對市場有了一個(gè)也許的了解,，逐漸的能夠清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,，在與客戶的溝透過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

幾天的實(shí)習(xí)使我對銷售有了必須的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

1,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的,，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想,，急客戶之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

2、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)透過客戶需求調(diào)查,，觸及客戶的購買問題,?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的;

(2)了解客戶購買心理,，透過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使客戶產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成客戶的購買興趣;

(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約,，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的客戶時(shí),，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力,。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對客戶,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大;

2,、有時(shí)候辦事不夠干練;

3,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己潛力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏,，教會(huì)我怎樣待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己,，對工作負(fù)職責(zé)的人!

大學(xué)生市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

在大學(xué)里我學(xué)習(xí)的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與營銷,，這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在比較熱門，誰都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常賺錢的行業(yè),。中國房價(jià)這幾年飛快增長就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價(jià),，這其中雖然有物價(jià)上漲的趨勢，但是這只是很小的一部分原因,，我感覺還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因,。

不過既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè)，就必須要學(xué)好,，我還是要實(shí)習(xí)的,，不然畢業(yè)以后,，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢，我還是沒有一碗飯吃,，這就是社會(huì)競爭的殘酷性,，我不得不說。如果沒有很強(qiáng)的能力,，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的,，這就是不是每個(gè)人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利,，還是有很多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè),。

我就是要借著假期的時(shí)間做一次實(shí)習(xí)，對我將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一下大體接觸,。

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__。7,、10——20__,。9、1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__省__市瑞和月亮城

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在實(shí)習(xí)期間,，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤,。我們?nèi)チ耸⒇S福邸,、清華園、帝景龍庭,、潤和現(xiàn)代城,、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況,。調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談,，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率,、平均價(jià)格,、配套設(shè)施等。

我們在銷售過程中,，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好,。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而本地人口80萬,，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料,，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里,，我們月亮城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下,，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率,。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中,。但從長遠(yuǎn)來看,，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的,，這也是暫時(shí)的,，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解!

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一個(gè)半月來的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教),，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

社會(huì)真的是一個(gè)大染缸，各種形形色色的人都置身其中,，做著自己的事情,，我是深深的感受到了，我不得不說我在學(xué)校學(xué)到的東西真的還是不夠多,，這次社會(huì)實(shí)習(xí)我真的懂得了許多,，我十分開心的去接受了這些在學(xué)校學(xué)不到的東西，充實(shí)了自己,。

在成長的路上我還有很多東西去學(xué),，學(xué)無止境。只要我保持一顆平常心,，努力學(xué)習(xí),，接受新的事物，我相信我的明天也許會(huì)更加的絢爛,，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人,，我覺的每個(gè)大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，這會(huì)讓你在實(shí)習(xí)中了解社會(huì),，打開視野,，增長見識(shí)。

在以后的路上我一定會(huì)繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心，去學(xué)習(xí),，去努力,，去拼搏，去闖蕩,，我相信只要你付出了就會(huì)有回報(bào),。我一直就是這樣，在我畢業(yè)時(shí)我會(huì)對自己說我真的沒有白白浪費(fèi)了這四年,，我真的努力了,。希望每個(gè)人都能和一樣，積極的投入到社會(huì)中去,，努力打造開闊自己的一片天,。

大學(xué)生市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月——20__年_月

二,、實(shí)習(xí)單位

__科技有限公司于20__年注冊成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù),，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動(dòng)smic平臺(tái)的建成,，作為中小企業(yè)的__科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于20__底開始尋找其他投資機(jī)會(huì),，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20__年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時(shí)加盟,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期,、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和__市場開發(fā)期。

1,、高校促銷活動(dòng)期

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動(dòng),，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié),。__作為三大高校集中地,，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬,，年消費(fèi)額到達(dá)30億,，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì),，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試,。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn),。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，有著其自身的消費(fèi)行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚,，追求個(gè)性,。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣,，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在,。所以我不贊成那些不計(jì)成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大,。

2,、門市零售學(xué)習(xí)期

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的,，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力,，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想,。其實(shí)收獲還是蠻大的,。小小的柜臺(tái)還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,，什么機(jī)型,、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3,，這些是最的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該,，結(jié)果卻恰恰相反,。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次,，柜臺(tái)本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的__市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感,，也贏得了我們的市場,。

3,、__市場開發(fā)期

終于有一天,，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去__開發(fā)市場。__的數(shù)碼市場主要分為__和漢口兩個(gè)較集中的市場，其中又以__為主,。__有南極電腦城、珞珈電腦城,、電腦大世界,、華中電腦城以及__電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得__者得__,，得__這得華中,，得華中者得天下,?？梢奯_的戰(zhàn)略地位極其重要。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下__。但我沒想到的是,，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)開_這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，__是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持,，此時(shí)__市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過__市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場,，如果真的要進(jìn)入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄，敗也問題不大,，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,，我開始了上午在__幾個(gè)電腦城穿梭,，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧,，見利潤降低，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品,，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在__設(shè)立辦事處,，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。

在我的努力下,，辦事處終于成立了,，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外,，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作,，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時(shí),，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當(dāng)我一手打開__市場，一手建起__辦事處,，一切步入正軌時(shí),，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了,。

四,、實(shí)習(xí)感悟

1、我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但也會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3,、經(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我又一次加深了對__這座城市的印象,。毋庸置疑,，__是座偉大的城市，但__的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是__經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

大學(xué)生市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),。

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__市__日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體,。如果針對于公司那么針對的公司是什么類型,、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),，分割定價(jià),，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià),，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià),，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時(shí)留意市場的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。