每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇一

大家下午好,。

一是重點項目取得突破。成功簽署了cbd資本運營大廈項目,、與荊州市政府成功合作,，即將共同完成荊州沙北新區(qū)土地一級開發(fā)項目。這標志著立足北京深化發(fā)展的決心,，吹響了跨區(qū)域橫向發(fā)展的號角,。

二是已有產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。國際中心成功引進知名企業(yè)入駐,、北岸商業(yè)廣場如期開業(yè);北岸1292項目全面竣工;旺角購物廣場品牌影響力不斷提升,。

四是管理水平有所提高。借助外部專業(yè)咨詢機構(gòu)對集團組織管控,、授權(quán),、人力資源管理體系進行全面梳理和提升，確立了資本運營,、房地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運營、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務板塊;財務管理,、資本融資已步入良性發(fā)展通道,。

五是企業(yè)文化不斷深入人心。十年的已積淀了一定的優(yōu)秀文化,，如敬業(yè)奉獻,、執(zhí)著進取、誠信責任,、合作創(chuàng)新等,，通過組織年會、慶典,、競賽,、培訓等方式，這些文化已深入人心,，不斷激勵著大家努力前進,。

這是十年磨劍，厚積薄發(fā)的初始,?？偨Y(jié)十年歷程，我們走過的路并不平坦,，前進的每一步,，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的*和邁向成功的喜悅,。在此，我想感謝和一路走來的每一位員工,，因為有了你們,，才有這樣的成就，感謝你們的堅持和努力,，我想向你們說一聲：謝謝你們!擁有你們,，我感到驕傲!

我曾經(jīng)多次說過，是一個*成就夢想的舞臺,。十年來,，的高速發(fā)展已向大家展示了我們成就偉業(yè)的決心和實力。當下集團已進入第三個五年發(fā)展規(guī)劃期,，經(jīng)過十年打拼與積淀的已具備一定的實力,，未來的必將發(fā)展成為受人尊敬的知名企業(yè)，這個目標符合全體人的期望,。受人尊敬,，簡單的說就是當你告訴客戶、家人,、朋友我在工作時,，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光,。因此,，為成就偉大事業(yè)，我需要大家,，需要所有的人,。

為天地立心，為生民立命,，為往圣繼絕學,，為萬世開太平。這是北宋理學家張橫渠的名言,，一直為后世推崇和傳頌,，主要是說士大夫和知識分子的使命，要為真理,，為學術(shù),，為天下?lián)鹬負６页３Ｓ眠@句名言來自勉,，做為的掌舵人,，即使做不到為天地立心,，能否為所有追隨的人擔當起立心之責,，同樣,，的團隊能否為的發(fā)展擔起立制之任呢,。

下面，我從二立,、二為四個方面來與大家分享我的觀點。

第一,、立之心。

孔子曰：民無信不立,。在任何一項事業(yè)背后,，必須存在一種無形的精神力量。所謂為立心就是構(gòu)建的精神價值體系?，F(xiàn)在存在著思想不統(tǒng)一、工作動力不強,、責任不到位等現(xiàn)象，換言之,，沒有形成核心價值觀，沒有形成鐫刻人心的企業(yè)文化,，這是制約我們發(fā)展的問題,。巴金曾說過：支配戰(zhàn)士行動的是信仰。他能夠忍受一切艱難痛苦,，而達到他所選定的目標。今日已經(jīng)不是求生存的階段,，我們需要的不單單是財富的積累,，我們更需要文化的累積,，企業(yè)信仰的塑造,，這將是推動企業(yè)不斷向前的核心力量。因此我們必須給立心,，立創(chuàng)業(yè)之心,，立發(fā)展之心，立奉獻之心,，立責任之心，實現(xiàn)由價值驅(qū)動向企業(yè)文化引導的轉(zhuǎn)換,，將工作變?yōu)槭姑瑹òl(fā)出全員主動性和創(chuàng)造力,，提升企業(yè)軟實力。

第二,、立之制,。

韓非子說：圣王者不貴義而貴法,，法必明,，令必行,，則已矣,。深刻闡述了制度,、法規(guī)的重要性,。孟子也說不以規(guī)矩,，不能成方圓,。這里提到的法和規(guī)就是我們所說的制。十年發(fā)展的積淀了成功經(jīng)驗的同時,，也形成了眾多固有的管理習慣、作風,、思維等,，或多或少地影響著現(xiàn)代管理理念的轉(zhuǎn)變,。以目標為導向，以制度作保證,，以文化為靈魂的管理組織系統(tǒng)的建立，將是成就下一個十年輝煌的關(guān)鍵,。在20xx年，我們舉全集團之力,，建立了清晰的*公司管理架構(gòu)，明確了權(quán)責關(guān)系,，制定了科學的育人、用人,、留人的人力資源管理機制，這些都是以發(fā)展的視角因勢利導,，以制治企的重大布局。接下來,，我們首當其沖的工作便是將這種制嚴格貫徹,、執(zhí)行下去,，為持續(xù)發(fā)展提供源源不竭的內(nèi)在動力。

第三,、為昌盛立人。

人才是的第一資本,，是發(fā)展的力量之源。我們發(fā)展的真正瓶頸不僅僅是資本的不足,，更是賢才的缺乏,。近年來，隨著舞臺不斷擴大,，人才困境日益明顯。要解決這個問題,，我認為應該從幾方面著手。一是深化以人為本的根本理念,，強化以德為先的用人標準。二是合理地引進人才,、增強的地頭力。三是提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，將員工價值追求與企業(yè)愿景相結(jié)合,。四是注重員工心態(tài)培養(yǎng),，是一個年輕有活力的企業(yè),，我們應該具備積極樂觀,、堅定自信、認真負責,、永不自滿,、知足感恩的心態(tài),，才能讓和個人走得更遠、飛得更高,。唯有如此，我們才能走出平凡,，走向卓越,。

四、為登高開先河

近年來民進國退的政策擴容,，經(jīng)濟環(huán)境日益開放，為民營企業(yè)躋身全球一流企業(yè)提供了歷史性的發(fā)展機遇,，也為集團所處的資本運營、基礎(chǔ)設施建設,、文化傳媒,、新能源等領(lǐng)域創(chuàng)造了無限的發(fā)展空間?？涨皟?yōu)越的外部環(huán)境結(jié)合自身的優(yōu)秀基因，為創(chuàng)造飛躍式發(fā)展提供了可能,。志存高遠才能不為浮云遮望眼,，開拓更廣闊天地。為此，我們繼續(xù)堅持多元發(fā)展,、專業(yè)經(jīng)營的發(fā)展道路,，大力發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,，加大新板塊,、新項目的資金投入,，推動五大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，在每個板塊,，將每個項目做成精品，做成拿得出手,、叫得響的標桿產(chǎn)品,。特別是即將開始的荊州項目和cbd項目，更需要集團上下和衷共濟,，精誠協(xié)作，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新契機,。這有賴于人才積極引進、制度的強化落實,、品牌的塑造和提升、文化的積淀和融會貫通,。

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇二

大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年,。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里,，共同組織召開20xx年感恩過去，放飛未來主題年會,。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出,。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個組織者的作用,。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會,，給大家講一些做人做事方面的體會,、經(jīng)驗和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識,，從而形成我們共同的價值觀,、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強,。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的，好像有變化,，變化的多，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽,。確實改革需要改變一個人的思維慣性,，需要改變多年的行為習慣,。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸,、質(zhì)疑,、猜測、反感,，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流,。

首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化,、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在20xx年4月正式進入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時間,，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到億元,，翻了倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說，成功是一個討厭的教員,，它誘使聰明人認為他們不會失敗,，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向?qū)?。億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla,，到組建otc隊伍,、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革,、營銷變革之中,。變促進了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革,，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革,，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因,。

在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生,，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會掉隊,、甚至會被淘汰,。

我相信,，腳踏實地山讓路,，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風發(fā)、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機,，以執(zhí)行力為以后工作的主導思想,，以細節(jié)管理為工作的基本方法，揚長避短,，策馬揚鞭，與時俱進,，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇三

大家晚上好,！

首先我對一直以來關(guān)心和支持大石代公司發(fā)展的各界領(lǐng)導、各位朋友和各位合作伙伴表示誠摯的謝意！感謝您們,！向兢兢業(yè)業(yè)辛勤工作在公司各條戰(zhàn)線上的每一位將士們,，向現(xiàn)在還奮戰(zhàn)在工作崗位上還沒回來和我們團聚的前線戰(zhàn)士們，向給予公司理解和無私奉獻的每一位員工及每一位家屬,，表示衷心的感謝！謝謝你們,！大家辛苦了,！

為了弘揚團隊精神，傳承優(yōu)良作風,，表彰優(yōu)秀員工，我們評選出了一批“優(yōu)秀先進個人”,，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展默默地奉獻,，他們的敬業(yè)精神值得讓大家學習，讓我們以先進為榜樣,，團結(jié)奮斗，銳意進取,。在此我對這些員工表示衷心的祝賀！其實還有許多優(yōu)秀員工這次沒有當選,，希望你們再接再厲,，在明年的評選中脫穎而出，成為公司的驕傲,！

回顧20xx，這一年將無愧地載入我們大時代的發(fā)展史冊,，這是值得我們欣喜和反思的一年，雖然我們搶抓機遇,，乘勢而上，取得了一定的成績,，但是同時我們也清醒地認識到，我們還有許多的不足點,，公司內(nèi)部還存在著很多有待解決的問題，因此我們還需要不斷加強學習,、培訓,，提高自身綜合素質(zhì)，勇于創(chuàng)新,，以適應行業(yè)發(fā)展的需要。

展望20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h。新的機遇和挑戰(zhàn)在等待著我們,，建立大石代倉庫、和品牌全球化將成為公司20xx年的發(fā)展重點,！我們真誠期待各界領(lǐng)導,、各位朋友、各位合作伙伴給予我們更多的關(guān)注和支持,，給予我們更多鼓勵，讓我們一起齊心協(xié)力,、努力奮進，再創(chuàng)輝煌,！一起迎接更加美好的明天！

在這新春佳節(jié)到來之際,，我代表大石代公司向在座的各位領(lǐng)導,、各位來賓朋友和各位同仁表示節(jié)日的祝賀！祝大家新年快樂,，身體健康，萬事如意,！

謝謝大家！

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇四

大家晚上好,。

非常高興能夠來到這里,，參加我鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)——南通鴻杰時裝有限公司的十年華誕慶典。在此,，我謹代表搬經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府,，對南通鴻杰時裝有限公司全體領(lǐng)導、員工致以最熱烈的祝賀,。

十年來,，鴻杰時裝公司全體員工在朱宏兵總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，內(nèi)抓挖潛增效,、外拓市場增銷，無論在產(chǎn)品開發(fā),、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新等方面都取得了讓人欣喜的成功,，實現(xiàn)了年生產(chǎn)能力超50 萬件/套，成為我鎮(zhèn)典型的成長型企業(yè),。不僅為我鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)提速增效作出了貢獻,，同時也為全鎮(zhèn)民營企業(yè)樹立了良好榜樣,。

在此，我衷心希望南通鴻杰時裝有限公司全體員工,，以公司成立十周年為契機，進一步確立公司發(fā)展戰(zhàn)略,，緊緊抓住難得的發(fā)展機遇,，同心同德，再接再厲,，繼續(xù)做好產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)構(gòu)調(diào)整,，技術(shù)創(chuàng)新等文章，在前進的道路上再次揮寫大手筆,，通過轉(zhuǎn)型升級，增強企業(yè)發(fā)展后勁,，為加快搬經(jīng)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會事業(yè)的發(fā)展再做貢獻。

最后,，我衷心的祝愿南通鴻杰時裝有限公司的十年華誕慶典圓滿成功!祝鴻杰公司前程遠大，事業(yè)興旺發(fā)達!祝各位來賓,、各位朋友身體健康、萬事如意,、心想事成。

謝謝大家,。

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇五

大家好!

紅領(lǐng)巾在胸前迎風飛揚，微笑在幸福的臉上盡情綻放,，在這個陽光燦爛的日子里，我們又迎來了“六·一”國際兒童節(jié),。值此機會，謹讓我代表學校向全體同學致以誠摯的節(jié)日問候,，祝小朋友們學習進步,、健康快樂!并向辛勤耕耘的老師們致以崇高的敬意!

同學們，“六一”是你們最快樂的節(jié)日,，“六一”也是我們興的日子。親愛的小朋友們,， “ 六一 ” 的陽光,， “ 六一 ” 的鮮花， “ 六一 ”的藍天,，都在為你們祝福 ……“ 六一 ”是快樂的,，因為：你們是家庭的寶貝，更是家庭的希望,。你們能夠快樂地成長，家庭就充滿歡歌與笑語,。你們是學校的孩子,，更是學校的希望,。你們能夠全面地發(fā)展，學校就充滿生機與活力,。你們是社會的未來,，更是社會的希望。你們能夠和諧地發(fā)展,，社會就充滿熱情與友愛,。你們是祖國的花朵，更是祖國的希望,。你們能夠茁壯地成長，祖國就充滿美好與希望,。

你們正處于一個充滿希望和挑戰(zhàn)的新時代，你們既是幸運的一代,，也是肩負重擔的一代,，今天你們是天真爛漫的紅領(lǐng)巾，明天將成為現(xiàn)代化建設的生力軍,。生命最可怕的不是面對風險和挑戰(zhàn),，而是為了暫時的安逸而躲避在看似安全的區(qū)域里不斷地重復自己。重復自己的生命會將自己的天分和靈感一點點榨干,，進而喪失了吸引人的靈感和創(chuàng)意，從而被歷史所淘汰,。雄鷹小時候也叫菜鳥，雄鷹之所以能夠成為雄鷹,，就是因為懂得敢于在全新領(lǐng)域積極挑戰(zhàn)的重要性,。我們今天都是菜鳥,，可是只要我們不斷在新的領(lǐng)域里挑戰(zhàn),，將來我們就一定能夠成為振翅高飛的雄鷹!

正因為如此，我校全體師生齊心協(xié)力,、勇于探索、大膽實踐,，學校整體工作取得了進步和發(fā)展,。如我校的社團活動開展地生機勃勃，使每一位同學都能參與其中,，特別是活力廚房、模型制作,、獨輪車等一批社團項目深受到了同學們的喜愛;社團活動的開展不但豐富了同學們的課余生活,，我校在最近舉行的各類各級比賽中取得了一個又一個的可喜成績。

102班毛家琪同學在寧波市“春芽子杯”少年游泳比賽中獲得碟全能第一名;200米個人混合泳第五名的好成績,。六年級陳懿同學榮獲蛙全能第六名。

校合唱團在江北區(qū)慶“六一”合唱比賽中榮獲二等獎,，并將代表寧波市參加浙江省的合唱比賽,。

校籃球隊在江北區(qū)小學生籃球比賽中榮獲第二名,，證明我校是一支傳統(tǒng)的籃球強隊。

我校姜祺濤同學的國畫作品《陽光激情》;陳露敏,、葉嘯霖、朱佳婷三位同學的攝影作品《陽光下成長》均在江北區(qū)20__年中小學生繪畫書法攝影比賽獲得三等獎,。

昨天上午,，我校4、5年級200名同學參加了中央電視臺“激情廣場——愛國歌曲大家唱”活動拍攝中,，面對雨天毫不畏懼堅持到最后，體現(xiàn)出了我校學生,、寧波小朋友的良好的精神面貌,。并受到了中央電視臺節(jié)目組的表揚。在此我代表學校感謝你們!

同學們,，小學時代是人的一生中最純潔無暇，最天真活潑,，最美好幸福的時代。你們是新時代的少年,，要爭做跨世紀的雛鷹,，祖國的未來需要你們?nèi)ラ_創(chuàng),，少年強則國強,，少年盛則國盛,，愿你們珍惜這童年美好的時光,，腳踏實地,、拼搏進取,、鍛煉體魄，用真才實學振興我們偉大的祖國!

最后再一次祝全體同學六一節(jié)快樂,，快樂每一天!

祝全體老師快樂地工作，幸福地生活!

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇六

大家上午好!

今天,，酒店正式試業(yè),，作為酒店總經(jīng)理，我感到十分榮幸,。在此，我謹代表全體員工,，對各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎，對酒店的試業(yè)表示衷心的祝賀,，對日夜奮戰(zhàn)在酒店施工現(xiàn)場,、為酒店順利投入運作而付出全部精力和時間的所有員工及有關(guān)協(xié)作單位致以誠摯的謝意!

本酒店總面積超過二萬平方米，擁有設備完善的客房和服務式公寓套房一百多間,，康樂休閑設施包括多功能會議中心、迷你影院,、中西餐廳、陽光泳池,、足浴、歌廳酒吧,、舞蹈室,、健身室,、桌球乒乓球室和羽毛球場等,，適合短暫商務停留或中長期居住,，再配合現(xiàn)代風格的建筑設計,，可謂主題,、內(nèi)容,、需求相符;而在我市大力推進旅游經(jīng)濟發(fā)展的今天,，亦可謂天時,、地利、人和兼?zhèn)洹?/p>

未來的日子里,，我們會努力提升酒店的服務和管理質(zhì)量，以更高的目標建設x業(yè)的各類項目,，也希望能夠得到在座各位一如既往的關(guān)懷和支持。

最后,，祝愿各位嘉賓身體健康,，萬事順意，家庭幸福!謝謝!

領(lǐng)導發(fā)言稿范例篇七

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始,。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達,，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

一,、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理,、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立,、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是，因為個別單位制度意識淡漠,、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會,、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊,，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄,。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊,，一冊一個登記編號,，希望大家好好保存，好好學習,，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃,，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材,，要求各銷售單位組織專題學習,、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟利益的崗位,，如果不打造一個有人格,、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失,，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊,，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理,，對健康人格的追求,。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計分類,，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確,、更有針對性,、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理,、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務和監(jiān)督工作。

核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎,、回款率超額獎,、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎,、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進,，逐步建立起一套更加科學的激勵體系,，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵,、正向激勵,、長遠激勵。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認可和贊賞,，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財富是信任、是理解,、是同心同德,、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二,、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主,，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,，所以從組稿,、修改,、技術(shù)審核,、翻譯,、設計,、校正,，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。