每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇一

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一,、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會,、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊,，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,，以及銷售人員通訊錄,。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊,，一冊一個登記編號,，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí),、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,，如果不打造一個有人格,、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊,，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理，對健康人格的追求,。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類,，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎,、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動,。總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵,、正向激勵,、長遠激勵。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認可和贊賞,，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊,。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好,，只有更好,。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤,、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出,，存在諸多需要改進的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ),，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動,。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項,，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下,，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑，好學(xué),，有鉆勁,，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調(diào)研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗,，并有所成果,。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下,，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌。

謝謝大家!

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家新年好，新春伊始,，萬象更新,，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx,，談發(fā)展,，談人生，共謀公司發(fā)展大計,，我的心情是無比激動,。今年是豬年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍,，在20xx年度,，我們用躍字來概括整年工作,，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為,。

我現(xiàn)在簡單的做一下,，20xx年度天津工作報告，在20xx年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署,，要求,。

1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu),，吸引更多由志之士的加盟,，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神,。做好團隊建設(shè),，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切,，不計較個人得失,，第一時間解決問題。

2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續(xù)開拓天津市場,，以大項目好項目為主題,，落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，探討公關(guān)策略,，落實方案。勤能捕捉,，加大有效信息量,，保證每個階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率,，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性,。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作,，做到干一個項目,，樹一個業(yè)績，交一幫朋友,。

3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排,，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導(dǎo)時間,，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件,，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氛圍,，努力做到跟一個項目成一個活,，在高端客戶上,，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值―服務(wù)!在營銷費用上,，做到錢花道刃上,，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹,。

4配合各個項目部協(xié)調(diào)工作,，做好交接，過度,，有問題不推脫,，第一時間解決問題。

在20xx年度天津事業(yè)部,，完成銷售額約一個億,，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持,，及全體同仁們對天津工作付出,，謝謝!

下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作,，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的,，思路清晰，思維敏捷,，這都是銷售人員所具備的特質(zhì),，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型,，向大項目好項目轉(zhuǎn)型,。跟大活，跟好活,。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān),。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快,，笨是可以學(xué),，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析,，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu),，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排,，在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。

溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式,，客戶對公司的認知就像一張白紙,，你的行為已經(jīng)不代表你自己,，代表更多的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要,。我認為銷售人員必須要陽光自信,，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊,，行為大方,，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景,。

進入公關(guān)階段,，想客戶之所想，及客戶之所及,，把握好打電話的時機,，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度,，尋找突破口,。發(fā)動團隊力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機會,，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線,，就一定能成功!

雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程,，這一點我深有體會,，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事,，你要你肯付出,，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺!

海闊憑魚躍,，天高任鳥飛,，同志們朋友們只要我們緊密的團結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)周圍，深入落實組織上對我們的要求,，不折不扣搞工作,，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇三

在此,，請允許我代表全體同學(xué),，感恩為本屆同學(xué)會年會付出辛勞的同學(xué)和捐資捐物的同學(xué)，感恩在百忙中前來參加這次活動的同學(xué)們和嘉賓們,，對大家的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!同時也感謝你的家人的支持,。

同學(xué)會成立六年了，去年開年會的時候同學(xué)會群的人數(shù)接近150人,，現(xiàn)在是270人,，今年新增了100多人,。

無論你來自哪里，在什么地方畢業(yè),，從事什么行業(yè),，我們都有一個相同的名字，就是“教練技術(shù)”,。受訓(xùn)的時候我們因最初挑戰(zhàn)自我的勇氣而相遇,，因一路卸下盔甲和防備而交心，畢業(yè)后我們因“教練技術(shù)”而相聚在一起,。在一起就有一種特別的親切感,。這種親切感就像我遇見參加過對越反擊戰(zhàn)的老兵一樣。

月初在順德樂從格蕾雅集團公司,，朱總介紹公司的領(lǐng)導(dǎo)層基本都上過教練技術(shù),，頗有感慨地說，公司能迅速發(fā)展真的得力于教練技術(shù),。當(dāng)時我感受到隨著發(fā)展,，教練技術(shù)的家人將快速增多，到處都會遇見和你談?wù)摳冻?、負?zé)任,、可能性、領(lǐng)導(dǎo)力的家人,。沒過幾天去樊登讀書會聽課,，就遇上匯才的老學(xué)員、廣東讀書會會長田老師,，還有佛山分會黃會長等四位教練技術(shù)的家人,。倍感親切。

聚在一起就是一股能量的聚合,，格蕾雅集團公司他們就深有體會,，受過教練技術(shù)培訓(xùn)的人聚在一塊，目標(biāo)就非常清晰,，上傳下達通道暢順,，減少內(nèi)耗力量聚合，因而取得可喜的成果,。我們畢業(yè)后來到企業(yè)教練同學(xué)會,，我們聚在一起做什么呢?目的很單純，就是為了學(xué)習(xí)和交流,。先看看我們佛山同學(xué)會今年做了些什么,。

今年一共開了十次組會，其中兩次親子活動，一次去湖南寧鄉(xiāng)探訪支教,，捐出了68000元，其中捐贈給好友營支教團60000元,。

今年有同學(xué)受聘當(dāng)了企業(yè)教練,，有通過了國家中級企業(yè)教練師的資質(zhì)考試，更有不少同學(xué)到訓(xùn)練平臺當(dāng)助教做教練,。主持人波濤今年就跟了三班的一二三階,。我現(xiàn)在搭檔的三位教練全是佛山同學(xué)會的同學(xué)。今年沒有做這方面的統(tǒng)計,，明年要補上這一塊,。

在場的同學(xué)，今年當(dāng)過助教做過教練的請舉下手,。 我們?yōu)樗麄児恼?，感謝他們用生命影響生命，用實際行動建設(shè)積極和諧的生態(tài)圈,。

很多同學(xué)都有體會下了山才發(fā)現(xiàn),，畢業(yè)僅僅是完成了一期綜合素質(zhì)訓(xùn)練，教練技術(shù)的路才剛剛開始,，深感要走的路還很長,。怎樣繼續(xù)自我修煉?怎樣把教練技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)中?怎樣做一個教練型的領(lǐng)導(dǎo)?這些都是值得我們思考的問題。

我們的企業(yè)教練同學(xué)會堅持每月的大組會和組織活動,，讓我和家人們持續(xù)不斷的在教練技術(shù)的氛圍中,，同學(xué)們帶著企業(yè)或自己的個案來或帶著交流學(xué)習(xí)的愿望來，結(jié)果走時比來時好,，同學(xué)們通過學(xué)習(xí)和分享促進了教練技術(shù)的運用,，在企業(yè)的管理上有所收益。

今年中國企業(yè)教練聯(lián)合會召開了第二屆高峰論壇,，開啟了“職業(yè)教練元年”,，成立了首批教練師事務(wù)所。給教練技術(shù)行業(yè)的發(fā)展帶來了春天,，給教練技術(shù)的家人以極大的鼓舞,。聽參加會議同學(xué)回來分享，我留意到了一個論壇有位七十多歲國際級導(dǎo)師的發(fā)言,，他說從事教練技術(shù)有四十三年了,，現(xiàn)在還不斷地自我超越和自我修煉，認為教練是一種生活方式,。今年還看到有機構(gòu)變革教練技術(shù)的階段為覺性科學(xué)營,、尊貴傳承，為學(xué)員制定終身修煉計劃。認為教練技術(shù)是一種生活態(tài)度,，是一種自我砥礪修行的工具,。

我們在訓(xùn)練中所學(xué)到的我是一切的根源、向內(nèi)看,、自我覺察,、遷善為我們不斷的自我超越和修煉打下了良好的基礎(chǔ)。說起修煉當(dāng)然不是關(guān)在房子里,，不是藏進深山中,，而是修于鬧市，在日常的工作生活中修煉,。修煉講求一種氛圍,，企業(yè)教練同學(xué)會或多或少可以營造這種氛圍，讓我們保持自我修行,，不斷精進的習(xí)慣,，活在自我超越的路上。因此我誠摯邀請畢業(yè)后的家人加入同學(xué)會,，誠摯邀請同學(xué)們抽空來參加大組會和活動,。一起教練、一起學(xué)習(xí),、一起精進,、一起樂活地生活。大家都知道,，咱們這個同學(xué)會沒有會長也沒有理事,，全憑“我是團長、我是隊長”的負責(zé)任精神,，全憑同學(xué)們付出,、共贏、愛的能量,，全憑大家的共同創(chuàng)造,。

讓我們共同營造一個教練技術(shù)學(xué)習(xí)和交流的氛圍，共同創(chuàng)造樂活,、精進,、豐盛的人生。

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇四

尊敬的秦主任,，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，尊敬的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、各位企業(yè)家,、各位來賓：

大家下午好!

日新月異雄雞去,，國泰民安玉犬來。今天是二月三日，農(nóng)歷臘月十八,，我們即將迎來春節(jié),。在這充滿希望的美好季節(jié)，我們相聚磁湖匯,，共同舉辦__市政府工作報告解讀暨磁湖匯年會,。值此辭舊迎新之際，我謹代表磁湖匯向長期以來支持關(guān)心我們的各級政府部門,、廣大投資者和社會各界人士表示衷心的感謝!

回顧__，中國__磁湖匯眾創(chuàng)空間保持了良好發(fā)展勢頭：引企方面,，園區(qū)入駐企業(yè)達到254家,，高新企業(yè)5家，規(guī)上企業(yè)6家,。園區(qū)生產(chǎn)總值達到128.6億元,，園區(qū)共計擁有各項知識產(chǎn)權(quán)223項，去年新增專利申請110件,，發(fā)明專利申請36件,，其中有兩家企業(yè)同時申報了第五批“湖北省知識產(chǎn)權(quán)示范建設(shè)企業(yè)”。在__年元月24日,，磁湖匯輔導(dǎo)全市32家企業(yè)在武漢股權(quán)托管交易中心掛牌的儀式上,，成功推薦了榮呈環(huán)保、三木模具和攜康電子與證券公司簽訂了新三板輔導(dǎo)協(xié)議,。引智方面,，去年園區(qū)新增各類高層次人才20名，園區(qū)海內(nèi)外高層次,、高學(xué)歷人才達59名,，其中博士15名，碩士33名,，海歸11名,。磁湖匯為__市直接帶動就業(yè)__余人。引財方面,，園區(qū)企業(yè)啟邦自動化__年4月26日在武漢股權(quán)托管交易中心掛牌后,，得到了同行業(yè)的高度關(guān)注，已獲200萬元股權(quán)投資;畢業(yè)企業(yè)百斯特在__年12月30日掛牌后,，發(fā)展勢頭更加迅猛,，去年產(chǎn)值達1600萬，已獲得某上市公司7000萬元并購意向,。

磁湖匯取得了一項項有質(zhì)量的成就和榮譽資質(zhì),，先后獲得“國家級眾創(chuàng)空間”、“全國青年創(chuàng)業(yè)示范園”兩項國家級資質(zhì)等十一項榮譽。__年6月“院士專家工作站”正式獲批,，湖北師范大學(xué)的潘繼承教授將圍繞生物醫(yī)藥和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供技術(shù)支持和資源對接;12月,，獲批設(shè)立湖北省首家以眾創(chuàng)空間為申報主體的“博士后創(chuàng)新實踐基地”，將實現(xiàn)高端人才與園區(qū)企業(yè)的更廣泛對接,。

以上成績的取得離不開人社,、科技、經(jīng)信等各級部門的支持,，在此我深表感謝,。同時我也要感謝磁湖匯創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的精心輔導(dǎo)和全體員工的辛勤付出。當(dāng)然,，今天我還要感謝園區(qū)所有的創(chuàng)業(yè)者,，你們是創(chuàng)新的火苗，是希望的種子,，是磁湖匯的未來,。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，敢于追夢是這個新時代賦予我們的使命,。人類因為擁有夢想而改變世界,，我們因為夢想而相聚磁湖匯。感謝大家的一路同行!

__年,，磁湖匯眾創(chuàng)空間深入貫徹“走出去,，引進來”的方針，積極開展對外合作,，與擔(dān)保集團,、建設(shè)銀行、長江證券等80多家中介服務(wù)機構(gòu)建立了合作關(guān)系,。作為本市雙創(chuàng)工作的窗口單位,，全年共接待國家發(fā)改委、科技部,、工信部,、團中央考察8次，省級領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)研,、同行觀摩學(xué)習(xí)33次,，市委、市政府及市,、區(qū)各直屬部門領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)研106次,。

立足__，磁湖匯將實施一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略,。一體,，即為磁湖匯現(xiàn)有一辦六部(辦公室,、孵化部、信息部,、拓展部,、創(chuàng)新部、文宣部,、投融部)組織架構(gòu),。加快打造內(nèi)部學(xué)習(xí)型組織，提升團隊整體業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,，探索線上線下的融合模式,，把握流量端口，擴充企業(yè)資源庫,，接入智能化的辦公場景,，為企業(yè)提供更加便捷、快速的一站式服務(wù),。

兩翼，是以升級__人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)超市,、打造__磁湖匯知識產(chǎn)權(quán)小鎮(zhèn)為左翼和探索多元化資本市場建設(shè)為右翼,，拓寬磁湖匯眾創(chuàng)空間服務(wù)廣度與深度。目前,，磁湖匯已與知名人力資源公司就合作事宜達成一致,，能夠為在孵企業(yè)提供“人事管家”、“社保管家”,、“hr管理咨詢專家”和勞務(wù)派遣等專業(yè)服務(wù),。十三五規(guī)劃提出要建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強國，磁湖匯也正在引入國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)和科技轉(zhuǎn)化領(lǐng)域領(lǐng)先的機構(gòu),，幫助企業(yè)開展專利的認證,、轉(zhuǎn)讓和技術(shù)轉(zhuǎn)移。

圍繞“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局,，扎實推進園區(qū)企業(yè)的蛻變與發(fā)展,，提升磁湖匯的孵化能力，對接以武漢股權(quán)托管交易為代表的資本市場,，切實為企業(yè)解決融資難,、融資貴的問題。同時加強與銀行,、證券公司,、基金公司、信托公司等金融服務(wù)機構(gòu)的合作,，打造磁湖匯金融共享平臺,。此外我們還計劃設(shè)立種子基金,、創(chuàng)投基金，對接金融機構(gòu),，力圖實現(xiàn)銀政保三級聯(lián)動,，掃清企業(yè)登陸上市過程中的資金支付障礙。

各位嘉賓,，說：“不馳于空想,、不騖于虛聲，一步一個腳印,，踏踏實實干好工作”,。__年，中國__磁湖匯眾創(chuàng)空間將堅定不移地依托市“雙創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo),，依托市,、區(qū)兩級主管部門的帶領(lǐng)，踐行__“工業(yè)強市,、趕超發(fā)展”的強市目標(biāo),，持續(xù)推進“將磁湖匯眾創(chuàng)空間打造成全國一流的雙創(chuàng)服務(wù)平臺”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，深扎創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,，服務(wù)好在孵企業(yè)，逢山開路,，遇水搭橋,。讓我們攜手共進，共創(chuàng)輝煌。

祝大家新春快樂,、闔家幸福,、財源廣進、鵬程萬里。謝謝大家!

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇五

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很 深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳××董 事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷 總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我 們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向 上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器,、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售,。其中 半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于 理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要 是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖 洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目 的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品 牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā) 揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放 在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝 煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷 售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目 前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。 如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三,、公司未來的營銷方向和重點：

談 到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務(wù)、售后,、運營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個 板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是 經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋 糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板,、 帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等 向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢?給 我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做!因 為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二,、我們并不一定非要采取其他品牌 運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,， 形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略 規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度 和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國 內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心 的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品， 也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn) 品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機和灶具上 面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家!

公司年會發(fā)言稿開頭怎么寫篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會,，我心情特別激動,，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在騰飛公司任職商務(wù)工作半年多,，這也是我第一次參加公司的年會,，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助,，在此，我深表感謝,，謝謝大家! 在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的商務(wù)人員”的信念,，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情,、嚴(yán)謹,、細微地完成各項工作，嚴(yán)格要求自己,，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。

大家都知道，商務(wù)部門作為公司的一個主要職能交接部門,，跟好客戶,，接好單是商務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20_年商務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作,，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先,，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事,，爭取把問題想周到,，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在商務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo),，力爭做到加大訂單基數(shù),，提高客戶質(zhì)量，積極主動地了解各地代理商工作中出現(xiàn)的問題,，及時上報,，及時解決。使得各部門與商務(wù)部門工作銜接流暢,，熟練掌握工作流程,，堅持按公司制度辦事，保持頭腦清醒,，及時掌握各代理商簽訂合同和收付貨款項等情況,。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，采納大家提出的合理化建議,。

其次，我們態(tài)度端正,。商務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門,，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng),，履行商務(wù)職能,，勇于負責(zé),，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí),，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎,，不能怕麻煩,，也不能怕得罪人，認真跟好每筆業(yè)務(wù)每個客戶,，本著對事不對人的態(tài)度工作,。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長,，補已之短,。因為我深知商務(wù)工作始終貫穿于公司經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本公司實際情況,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，爭取找到更好的方法為公司服務(wù)。

在這一年里,，公司商務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進,，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細,，方法也得當(dāng),，互相配合的很默契，致使各部門與商務(wù)的工作進展得很順利,。

經(jīng)過一年的工作,，我在不斷的改正缺點，完善自己,，也希望大家多給我提出寶貴意見,，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)商務(wù)管理知識，充實自己,，更好地為公司服務(wù),。

公司是平臺，我們每個人都是主人,，把公司的事當(dāng)自己的事來做,，從大處著眼，從小處著手,。在新的一年,，我對商務(wù)工作有幾點想法：,。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情,、積極端正的工作態(tài)度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下,，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福! 謝謝大家!