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銀行工作心得體會感悟篇一

我簡要匯報一下分行個人業(yè)務發(fā)展和特色分行建設的進展情況。

一,、 個人業(yè)務發(fā)展情況近年來,，分行始終堅持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動指南，全面落實總行發(fā)展個人業(yè)務的措施和要求,，堅持個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，著力推動發(fā)展方式轉型，業(yè)務繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢,，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步,。主要業(yè)務指標系統內居前。全面完成了個人業(yè)務各項指標,，截至一季末,，個人金融資產總量76.1億元，較年初增長*億元;儲蓄余額 億元,，增長*億元,。儲蓄在一般性存款中占比 %，較年初提高 個百分點,，高出全行平均水平*個百分點,。網點平均單產3.9億元,，高出全行平均水平1.3億元。兩項指標系統內排名均列第二位,。當地市場份額穩(wěn)步提升,。在十家同類股份制銀行中，個人業(yè)務綜合實力排名第三,。一季度儲蓄增量居前兩位,，市場份額提高了0.15個百分點。

二,、特色分行發(fā)展思路今年年初工作會議上,，吳邦行長明確提出：要對經營有特點的分行加大支持和引導，分行要結合當地經濟特點,，明確定位,，集中資源辦出特色。按照總行盡快建立個人業(yè)務經營特色的要求,，結合自身實際,，分行逐步明確了個人業(yè)務特色化發(fā)展的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略向個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展轉型,。首先,，發(fā)展個人業(yè)務有廣闊的空間。作為山東經濟發(fā)展的龍頭,，經濟保持了近二十年的高速增長,，民營、私營經濟對主流支撐作用舉足輕重,，中高端客戶群體日益擴大,。截至20xx年末，現有銀行類金融機構40家,，總存款 億,，其中儲蓄存款 億，占比為 %,，而十家同類股份制銀行儲蓄市場占比僅為13%,，個人業(yè)務已成為銀行必爭之地。其次,，分行具備了加快發(fā)展個人業(yè)務的基礎,。相比股份制同業(yè)而言，我行經過連續(xù)幾年的夯實基礎,，加快發(fā)展,，處于相對有利的發(fā)展位置。目前我行儲蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13 %，列第三位,。而隨著總行省域資源整合與機構布局戰(zhàn)略的調整,，要求我們必須將眼光更多投向對本地市場的深耕細作。發(fā)展個人業(yè)務特色,、實現向零售業(yè)務轉型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢,，也是分行多年來夯實基礎、完善機制和加快發(fā)展的內生需求,，同時,，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對行賦予的歷史使命。

為此,，我們提出了個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在客戶定位,、產品打造和服務品質方面形成與五大行的錯位優(yōu)勢,，在環(huán)境建設、網點布局和隊伍建設方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢,，通過形成錯位和比較兩個優(yōu)勢，力爭取得個人業(yè)務局部領先地位,。增長模式向個人業(yè)務有機增長轉型,。盡管我行個人業(yè)務發(fā)展具備了一定基礎,，但離特色分行的建設要求還差的很遠：渠道建設相對落后,，網點覆蓋能力較弱;服務品質有待提高，差異化服務特色不鮮明;營銷隊伍建設亟待加強等,。針對這些問題,，分行提出了實現個人業(yè)務向有機增長轉型的目標，即從“拼關系,、拼費用,、拼授信”向依靠產品、服務,、渠道,、環(huán)境轉變，努力成為**市第二家依靠綜合服務能力實現個人業(yè)務持續(xù)增長的股份制銀行,。實現個人業(yè)務有機增長的核心就是通過內外部狠抓營銷,、服務平臺建設，以綜合服務能力的提高帶動客戶數量和客戶貢獻度的雙提升。必須做到“笨功夫+巧心思”,。

做好個人業(yè)務,，我們認為必須做到“笨功夫+巧心思”。所謂“笨功夫” 就是要不折不扣地落實總行的工作部署,，無論抓客戶開發(fā),、抓產品推廣、抓平臺建設,、抓重點業(yè)務，還是抓專業(yè)管理,，都必須扎扎實實地抓細化，抓落地,，來不得半點投機取巧,。所謂“巧心思”就是要毫不動搖地堅持“客戶第一、服務客戶”的核心理念,，從了解客戶需求入手，在打造服務平臺,、豐富服務手段,、提升服務層次上用心思、下功夫,、求實效,，千方百計滿足客戶需求，通過“巧心思”爭取在競爭中領先半步,，成為贏家,。 分行黨委認為，要實現打造個人業(yè)務特色分行的長期目標,，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導,堅持個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，堅持以客戶為核心，以深化營銷機制建設,、提供全方位系統性支持為保障,，以加快環(huán)境與渠道建設、加強隊伍建設為基礎,以提高產品打市場能力,、提升綜合服務能力為手段,，實現個人業(yè)務有機增長、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉型,。三,、主要工作措施我們深入貫徹落實總行“五個推進、三個確保”的個人業(yè)務營銷工作部署,，從機制,、營銷、渠道,、隊伍和服務等方面,，在細化措施、提高執(zhí)行力上狠下功夫,，主要采取了以下措施,。

(一)落實三項機制，加快業(yè)務轉型

1,、全面落實個人業(yè)務營銷機制通過swot分析,，我們發(fā)現在個人業(yè)務營銷機制建設上存在不小差距。招行分行管理團隊超過了50人,，每家支行從事個人業(yè)務的人員達到了40人,。做好個人業(yè)務，機制建設必須先行,。分行始終把不折不扣的落實總行個人業(yè)務營銷機制建設的各項要求作為打造特色分行的核心保障,。我們抓了管理團隊建設、營銷人員配備和營銷規(guī)范等方面的機制建設,。

一是建立了分行“六個團隊,、一個中心”的組織架構。組建了產品經理和理財經理團隊,，強化了市場營銷職能，落實了個貸審批官制,。

二是按照支行理財經理,、大堂經理、客戶經理和助銷經理1+2+4+10,、特色支行2+3+5+15的個人業(yè)務營銷人員標準配備工作進展順利,。目前分行個人客戶經理達到50人，助銷經理116人,，大堂經理35人,。

三是推行了個人業(yè)務營銷規(guī)范。支行層面推廣了市場分析規(guī)劃模板,，營銷條線將營銷規(guī)范和銷售能力培訓相結合,，建立了營銷規(guī)范化流程。

2,、實行個人業(yè)務發(fā)展資源傾斜機制發(fā)展個人業(yè)務前期必須要有高投入,。我們從以下幾方面加大了對個人業(yè)務的傾斜力度。

一是考核權重傾斜。今年個人業(yè)務指標綜合經營計劃考核占比達到了50%,。對特色支行加大了儲蓄存款,、個貸指標，適度降低對公存款指標,，統籌考慮利潤,、付息率和存貸比指標。

二是費用配置傾斜,。從去年以來個人業(yè)務營銷專項費用占比超過了分行總盤子的50%,。重點加大了對儲蓄、個貸,、貴賓增值平臺和個人業(yè)務宣傳的專項費用支持,。

三是貸款、風險資產配置傾斜,。一季度在分行貸款額度受限的情況下,，通過壓縮調整出1.7億元額度扶持個貸發(fā)展。

四是人力資源配置傾斜,。我們要求今年分行新增編制除新設機構必配的人員外,，主要用于一線營銷部門，優(yōu)先支持個人業(yè)務特色支行,。

3,、導入系統性管理與支持機制實現向零售業(yè)務轉型是一項系統性工程，必須全面引入系統性管理與支持機制,。今年以來,，我們著手搭建前、中,、后臺順暢,、簡捷、高效的特色分行建設系統支持平臺,。

一是成立了特色分行建設領導小組,，分行一把手擔任組長，分管副行長,、首席風險官任副組長,，負責制定規(guī)劃、統籌資源,、系統推進,，明確支行個人業(yè)務由一把手專管。

二是建立中后臺管理保障部門對個人業(yè)務支持機制,。凡是涉及特色分行建設的重點工作,，相關部門都要提出具體措施和完成時效承諾,，納入該部門重點工作考核。三是完善分行對支行個人業(yè)務發(fā)展的系統性支持機制,。要求分行相關部門形成合力,，在人員配備、網點,、渠道建設,、產品業(yè)務培訓輔導、科技支撐等方面搭建系統性支持平臺,，并引入支行對機關的評價體系,，由支行對機關、經營管理部門對支持保障部門根據其服務意識,、辦事效率和解決問題的能力每季作出評價,，嚴格獎懲。

(二)細分三類客戶,，搭建營銷平臺

1,、確定目標客戶群。我們發(fā)現了一個現象：凡是個貸業(yè)務做的好的支行,，個人業(yè)務也全面發(fā)展;凡是融入本地主流經濟的,，個人業(yè)務也持續(xù)發(fā)展;凡是個人業(yè)務發(fā)展好的，公司和國際業(yè)務也均衡發(fā)展,。之所以發(fā)展好,，本質就是客戶數量多、客戶結構好,、客戶質量高,。未來幾年與四大行爭奪存量和增量市場份額是股份制銀行實現突破的必然之舉。但四大行強大的網絡渠道平臺和大中小客戶并舉的個人業(yè)務發(fā)展模式是股份制銀行不可復制的,。我們必須結合自身的特點,，明確自己的市場定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標客戶群體,。

一是年收入在50萬元以上的高端客戶群。目標客戶群體為私營企業(yè)主,、大中型企業(yè)高管,、文體名流。

二是年收入6萬元以上的價值客戶群,。主要包括公務員,、教師、電力,、電信行業(yè)從業(yè)人員,、外企白領,。

三是卡內留存1千元以上的基礎客戶群。高端客戶重點發(fā)展,價值客戶批量發(fā)展,基礎客戶兼顧發(fā)展,，并針對不同的客戶群體,，制定差異化營銷方案。

2,、拓寬營銷渠道,、搭建營銷平臺。為找準目標客戶群,、解決客戶來源問題,，我們按照總行整合資源、搭建平臺的工作部署從分,、支行兩個層面抓了四個平臺建設：一是縣域支行建立了批發(fā)市場營銷平臺,。重點建立與周邊建材批發(fā)、外貿服裝,、鋼材市場等專業(yè)市場的合作,。目前，開發(fā)區(qū),、膠州,、城陽等支行以tpos 業(yè)務為切入，開展了規(guī)?；献?。

二是市區(qū)支行建立了特色街營銷平臺。威海路,、山東路等支行以私營業(yè)主貸款和商戶業(yè)務為突破建立了與周邊啤酒街,、民俗街、酒吧街,、美食街等特色街的合作,，取得了良好效果。

三是分行層面搭建了商會,、協會,、民營企業(yè)協會合作平臺。去年以來通過聯誼會和推介會建立了與溫州,、泉州商會,、民營企業(yè)協會、餐飲協會的聯系,，開始了業(yè)務推薦,。

四是分行層面搭建證券、保險合作平臺,，共享客戶資源,，實現批量開發(fā),。與齊魯證券、招商證券,、華夏人壽、中國人壽客戶共享,、聯動營銷工作已啟動,。

3、區(qū)分客戶群,，差異化營銷,。客戶開發(fā)計劃性差,、營銷模式單一,、服務流程不規(guī)范是個人業(yè)務營銷人員存在的共性問題。為了有效解決上述問題,，今年我們重點抓了營銷模式的有效轉變,。

一是推進高端客戶節(jié)點式營銷模式。以存量高端客戶為節(jié)點,，按照生意圈,、親屬圈、交際圈等維度延展式開發(fā),。要求營銷人員與客戶貼近距離,，交成朋友，配合產品經理和理財經理提供一對一的專業(yè)化服務方案,。

二是推進價值客戶鏈式營銷模式,。要求組合營銷私營企業(yè)主貸款、網銀,、銀行卡,、特約商戶業(yè)務，實現個人業(yè)務鏈式開發(fā),。開發(fā)客戶做到四個同步：華夏卡同步開辦,、個人網銀同步簽約、個貸,、理財同步推銷,、手機短信同步開通。

三是針對價值客戶和基礎客戶推進“零售業(yè)務批發(fā)做”營銷模式,。重點針對批發(fā)市場、商會,、協會等緊密型目標客戶群合作,，搭建營銷平臺,，批量式開發(fā)tpos、私營業(yè)主貸款,、動產質押業(yè)務,。營銷模式的切實轉變需要有一個過程,營銷人員要在意識轉變的同時還必須在實踐中加以運用。(三)拓寬三個渠道,，提升綜合服務能力近幾年,，我們按照 “覆蓋主流地域，突出局部優(yōu)勢”的思路著手建設與零售銀行發(fā)展相適應的服務網絡和渠道,。

1,、拓寬機構網點渠道。三,、四年以前,，分行設立機構網點基本上是按行政區(qū)劃設立支行，部分網點雖然業(yè)務量大,，但儲蓄自然增長乏力,。我們在地圖上將各家銀行的網點插上旗子認真研究，發(fā)現招行的網點布局重點是高端客戶聚集區(qū),，其中僅香港中路上就有四家支行,。因此，分行下決心調整機構布局,，先后將三家支行遷移到市南繁華的商務區(qū),，很快儲蓄自然增長有了顯著提高。去年以來,，分行開始以向零售銀行發(fā)展轉型的戰(zhàn)略眼光,，優(yōu)化機構布局。

一是調整現有網點格局,。選點重點考察網點周邊居民財富集中度;民營,、私營和中小企業(yè)成熟度以及市場、商場,、寫字樓的密集度,。結合網點周邊個人業(yè)務的發(fā)展?jié)摿Γ瑲w并,、遷移,、新建相結合，合理的調整布局,，發(fā)揮網點儲蓄自然增長的優(yōu)勢,。

二是統一規(guī)劃網點服務格局,。按照特色支行建設標準,，逐步完成營業(yè)廳內引導服務區(qū)、自助服務區(qū)、電子銀行體驗區(qū),、柜面業(yè)務區(qū),、理財中心區(qū),、貴賓服務區(qū)等六個功能分區(qū)的統一規(guī)劃,。規(guī)定網點前臺儲蓄窗口達到4個以上的標準配置。初步形成差異化服務模式,，逐步向多元化銷售渠道轉變,。

2、拓寬自助服務網絡渠道,。渠道建設是個人業(yè)務發(fā)展的基礎工程,，要想讓華夏卡好用，就必須首先把用卡環(huán)境建設好,。自20xx年以來,，我們采取了以下措施：加快atm和自助銀行的布設速度。近兩年,，分行atm新增110臺,，自助機具總數達到163臺，從當地股份制銀行倒數第二躍升到第二,。

一是科學合理布點,。atm選點遵循“預期交易量大、彌補網點輻射不足”兩個原則,，實施就近布放,、集中布放和重點布放，即參考全市交易強度前150名atm的布放地址就近布放;在校園和城鄉(xiāng)結合部集中布放;在高檔社區(qū),、中央cbd以及網點無法覆蓋區(qū)域重點布放,。自助銀行布點遵循“即以本行存量和目標客戶分布為指導、以物理網點為支點”兩個原則,。物理網點要與自助網絡形成立體化,、遙相呼應的集群式格局。市內支行輻射周邊三公里半徑,，建立3家自助銀行;縣域支行五公里半徑內,，建立5家自助銀行。

二是實行建設標準化,、流程化,。制定了自助銀行建設流程，成立工作組,，實現了選點,、談判、建設的標準化、流程化推進,。

三是實行加清鈔外包,。制定了押運外包相關的管理流程和辦法，目前除依附式自助銀行外,，全部機具已實現了加清鈔外包。今年以來,，機具投放效果開始顯現,，跨行交易強度列股份制銀行第一位，高于全市平均12筆,，自助取款設備跨行交易本代他筆數較去年同期翻了一番,。加大了特約商戶和特惠商戶開發(fā)力度。開發(fā)速度,、商戶質量,、后續(xù)管理與服務是影響商戶拓展的三個關鍵因素。在現有人力不足的情況下,，自去年4月份分行引入了外包式商戶開發(fā)合作模式以來,，迅速擴充了一批高質量商戶資源。截止目前已新增特惠商戶104家;卡消費同比增長了55%;特約商戶收單同比增長31%,。銀聯商戶數量和pos收單量均列島城同類股份制銀行第一名,。不斷完善代收代付業(yè)務功能。我們不斷完善代收付平臺功能,，不僅著眼于增加中間業(yè)務收入,，更重視提高社會影響力和市民關注度。分行自主開發(fā)了繳費平臺,，成為當地收費種類最全的兩家銀行之一和唯一實現跨行繳費的銀行,。成為公用事業(yè)局的唯一合作銀行，開發(fā)了聯網代收費系統,，在市內五處收費大廳布設了自助繳費終端,，進一步擴大了服務覆蓋面。

3,、拓寬增值服務渠道,。要吸引并留住貴賓客戶，就必須在增值服務上做出特色,。圍繞平臺建設,，我們提出了四個問題去有針對性滿足客戶需求：

一是貴賓客戶想要什么。只有想到客戶前面,，做到客戶心里,，才能拉近與客戶的距離。我們組織客戶調查、了解需求,、分類研究,，據此決定提供哪些特色服務。在總行7+n服務平臺基礎上,，又豐富了健身,、美容、送雜志,、贈保險,、洗衣登門收等19項服務項目，通過豐富服務內涵,，增加服務價值,，打響了特色服務的牌子。

二是貴賓客戶的切身感受是什么,。我們強調要讓客戶感受到銀行的關注,。同樣是贈送一本財經雜志，封面印上客戶姓名,，就會讓他有一種受尊重,、被重視的感覺。我們與最好的醫(yī)院合作,，重點客戶看病,，走綠色通道，找最好的專家,，充分體驗到貴賓客戶的尊貴,。

三是如何讓更多客戶了解增值服務。讓客戶了解增值服務是吸引客戶的前提,。我們在《半島都市報》,、《早報》每月宣傳特色服務項目，分批次邀請貴賓客戶與客戶經理共同參加高爾夫練習暢打,，強化對貴賓戶的宣導,。四是如何因客戶而變，持續(xù)保持對客戶吸引力,。我們對增值服務項目使用率進行定期分析和評估,，每個季度進行優(yōu)化調整。通過一年多的持續(xù)打造,，分行貴賓增值服務平臺已經初步形成特色,，客戶使用率不斷提高，在樹立了口碑,。狠抓三個環(huán)節(jié),，增強服務競爭力,。近年來，分行的服務和效率有所改進,，但距離成為服務最好,、效率最高銀行的目標還有差距。為此,，我們重點抓了服務規(guī)范,、服務效率和服務監(jiān)督機制三個環(huán)節(jié)。 1,、重新塑造服務面貌,。在抓服務的過程中，我們發(fā)現：服務意識,、服務行為規(guī)范和客戶服務能力是三大關鍵。我們組織通過三個層面的培訓逐步解決,。

一是前臺員工服務規(guī)范培訓,。自去年以來分行已經安排前臺員工分六批到山東藍海職業(yè)技術培訓學校進行半軍事化脫產培訓20天，目前覆蓋面已達到100%,。培訓后的員工整體上崗,，形成服務樣板支行，帶動了全行服務層次提升,。

二是客戶服務能力的專業(yè)化培訓,。分行聘請專業(yè)機構對營銷條線分批進行了客戶服務能力培訓，覆蓋面今年要達到100%,。

三是業(yè)務知識培訓,。我們要求今年由分管前臺副行長牽頭組織對前臺柜員、大堂經理的業(yè)務知識培訓,，及格率要達到100%,。

2、提高網點服務效率,。據統計,，超過60%的客戶投訴直接或間接與服務效率有關。為提高效率,，自去年以來,，我們堅持做好“四抓”：

一是抓業(yè)務疏導。儲蓄柜臺業(yè)務80%是存取款,，其中又有80%是萬元以下的,，我們安排大堂經理，提前了解客戶需求,，引導客戶自助服務,，減輕柜臺壓力。

二是抓流程優(yōu)化。開銷戶,、密碼掛失,、理財產品簽約等特殊業(yè)務，用時占到柜員服務的50%以上,。為此,，我們將現金和綜合業(yè)務窗口分離、填單業(yè)務和柜臺經辦分離,，由大堂經理提前協助客戶正確填好單據,，再到窗口辦理業(yè)務，減少了客戶等待時間,。三是抓技能培訓,。每周開展技術練兵，每季開展技能考評,，考評結果納入柜員等級評定與收入掛鉤,。四是抓前臺資源優(yōu)化組合。在部分支行設置信用卡還款專柜,，前臺人員根據業(yè)務量動態(tài)調配,。排隊現象有效緩解，贏得了客戶好評,。

3,、建立服務監(jiān)督長效機制。我們從行內,、行外兩方面完善了服務監(jiān)督機制,。一

是每月開展服務巡檢。成立了由會計,、個人,、信息、辦公室等部門組成的工作組,，每月進行服務巡檢,。一年來，累計發(fā)現問題 76個,，整改率達到100%,。

二是每周開展神秘顧客匿名檢查。分行聘請了兩家專業(yè)機構每周暗訪,，檢查結果掛網公布,，納入季度考評，確保員工以最好的面貌服務客戶,，以最快的速度處理業(yè)務,。

三是落實考核管理和盡職履責評價,。加強對前臺服務的考核管理，將服務質量和網點儲蓄自然增長納入柜員和分管前臺副行長履職考核并占到了50%權重,。通過連續(xù)幾年的服務建設,分行前臺的服務水平明顯提高,，服務面貌煥然一新，三家支行獲得中國銀行業(yè)協會文明服務千佳示范單位,其中香港中路支行獲得了全國“服務百佳示范單位”稱號,。

(五)打造三個團隊,，提升隊伍戰(zhàn)斗力

1、打造專業(yè)化,、高素質的分行管理團隊,。專業(yè)化、高素質的個人業(yè)務管理團隊是分行個人業(yè)務發(fā)展的指揮部,，是推動特色分行建設的發(fā)動機,。今年分行針對營銷策劃、團隊培訓與管理,、理財管理和產品經理等崗位,，選拔、引進高素質人材,，分流閑冗，優(yōu)化充實管理隊伍,。重點提升管理團隊市場分析策劃能力,、產品創(chuàng)新能力、組織推動能力和客戶服務能力,。近年來,，分行個人部通過外部引進和支行選調等方式增加8人，人數達到24人,，逐步形成了一支和諧上進,、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，連續(xù)三年被總行評為組織推動先進集體,。

2,、充實個人客戶經理隊伍。幾年來,，我們通過外部引進,、內部培養(yǎng)和轉崗等方式使隊伍數量從 人增加到了 人。通過公開競聘為各支行配備了個人客戶部經理,，修訂完善了《個人業(yè)務客戶經理管理辦法》,，實行動態(tài)考核、以績定酬,。在薪酬待遇,、職業(yè)生涯規(guī)劃方面,，充分調動客戶經理的積極性，增加了客戶經理崗位的吸引力,。同時,，除了自己要上業(yè)績外，每名老客戶經理都要與助銷經理簽訂“師帶徒”協議,，發(fā)揮其帶頭作用,。

3、發(fā)揮助銷經理生力軍作用,。我們始終把助銷經理當做個人客戶經理的蓄水池,、營銷人才的訓練營，這支隊伍越來越發(fā)揮出舉足輕重的作用,。我們主要抓了四個方面：

一是把好隊伍準入關,。在招聘助銷經理時，我們堅持“推薦與招聘相結合,，重視素質,，兼顧資源”的原則。

二是切實提高隊伍素質,。分行每兩周組織一次銀行業(yè)務知識培訓;定期外聘保險公司,、信用卡直銷培訓師培訓營銷技巧;由客戶經理以師帶徒的方式帶領助銷經理進行營銷實踐。

三是暢通隊伍升降渠道,。完善了助銷經理業(yè)績考核,。以儲蓄、銀行卡,、貴賓戶等指標為考核重點,，實行了營銷目標量化管理，以績定酬,、動態(tài)升降,。

四是提前做好升級知識儲備。

(六)制定三年規(guī)劃,，推動支行全面轉型未來三年,，分行既面臨加快發(fā)展的戰(zhàn)略要求，又面臨重大轉型任務,。在五年規(guī)劃綱要基礎上,，分行制定了《個人業(yè)務特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》，力爭用三年時間實現全部支行特色化轉型的目標,。

1,、確定試點、典型引路,。分行針對當地民營經濟發(fā)達,、居民財富比較集中的特點,，將20xx年10月份剛成立的即墨支行確定為個人業(yè)務特色支行試點單位，一年多來,，分行班子十幾次到支行調研,，圍繞特色支行打造召開專題會議，導出支行“六個最”的發(fā)展目標,，即努力成為當地營銷渠道最多,、特約商戶最多、自助機具布點最多,、感動服務最佳,、私營業(yè)主貸款最便捷和最具社會影響力的銀行。各專業(yè)部門定期到支行現場輔導,，從服務,、產品兩方面強化員工培訓，確立了在當地的服務領先位置;在環(huán)境建設上給予系統性支持,，自助銀行已建成開業(yè)五家,，atm布設18臺。各項措施有力地推動了即墨支行特色化發(fā)展,，20xx年,，支行新增儲蓄存款3億元，個貸放款2.5億,。即墨支行的試點成功,，為分行全面?zhèn)€人業(yè)務特色化轉型建立了信心，充分發(fā)揮了典型引路的作用,。

2、制定規(guī)劃,、明確標準,。為有效推動特色分行建設，根據總行要求,，分行總結即墨試點經驗,，通過細致的市場調研和競爭對手分析，制定了《個人業(yè)務特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,，提出了分行特色化發(fā)展的戰(zhàn)略目標,、工作重點及具體措施。從分,、支行兩個層面,，在渠道、服務,、客戶等多維度明確特色行建設標準,。這一規(guī)劃將成為未來三年指導分行特色化發(fā)展的藍圖,。

3、整體推進,，漸進實施,。我們認真總結了即墨支行的幾點試點經驗：

一是當地民營經濟發(fā)達、居民財富比較集中的特點適合個人業(yè)務發(fā)展;

二是在縣域地區(qū)金融和人才競爭環(huán)境相對寬松;

三是取得當地政府支持,，融入當地主流經濟是關鍵;

四是要從服務網絡,、服務水平上與同業(yè)形成比較優(yōu)勢?；谏鲜龇治?，20xx年，在即墨支行的基礎上,，分行又確定了城陽,、開發(fā)區(qū)、膠州共4家周邊支行為個人業(yè)務特色支行,，市中心的南京路支行為準特色支行,。特色支行重點突破，準特色支行重點發(fā)展,，周邊突破,，中央開花，循序漸進地帶動全行向個人業(yè)務特色化發(fā)展轉型,。今年以來,，特色分行建設盡管還處于探索起步階段，但取得的階段性的成效堅定了分行走特色化發(fā)展之路的信心,。一季末,，五家特色支行儲蓄存款增長均超過6000萬。其中即墨支行建行一年半,，儲蓄存款突破5.5億元,，占比68%，超過了兩年內開業(yè)的六家銀行;膠州支行建行三個月,，新增儲蓄2.2億元,，占比達到61%，成為當地成長性最好的銀行;成立8年的城陽支行今年新增儲蓄存款1.65億元,，達到6.4億元,，與招商銀行持平，規(guī)模已超過早成立6年的交通銀行,。今年以來分行個人業(yè)務盡管保持了較好的發(fā)展勢頭,，但也存在一些發(fā)展中需要解決的問題。在對一線的系統性管理與支持方面做的還不夠到位,，產品種類和營銷手段需要進一步豐富,，網點功能布局調整尚待時日,，客戶分層次管理與服務仍需細化，綜合服務能力需要進一步提升,。上述問題分行將按規(guī)劃進度在發(fā)展中逐步著手解決,。

今后，我們將在總行正確領導下,，繼續(xù)探索個人業(yè)務特色分行的發(fā)展之路,、轉型之路，努力將特點轉化為特色,，不斷實現個人業(yè)務發(fā)展的新突破,。

銀行工作心得體會感悟篇二

作為一名銀行柜臺工作人員，就應能清醒地認識到服務的重要性,，尤其在現今銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下,，服務更是從某種方面體現了銀行的軟實力與競爭力?！胺铡?，看似平凡的兩個字，卻蘊含著豐富的內涵和價值,，工作中,，我們能夠簡單而方便的將“服務”兩個字掛在嘴邊，而現實中,，我們卻也心酸的明白,，要做好服務工作不是一件容易的事，更不是一朝一夕能夠筑就完美的,。

不一樣客戶在不一樣狀況下的不一樣需求,，并學會透過察言觀色的方法來辨別這些需求，并根據客戶類型的差異,，為不一樣類型的客戶帶給不一樣類型的服務,。服務要注重細節(jié)，要讓顧客覺得,，我們的一言一行,，一舉一動,，都是和用心的在為他們服務,，我們要善于觀察客戶，理解客戶,，對客戶的言行要多揣摩,，要想客戶之所想，急客戶之所急,。并且要持之以恒地做好沒一個細節(jié),。不要總是抱怨客戶對你的態(tài)度,，客戶對你的態(tài)度，實際就是你自身言行的一面鏡子,，不要總挑剔鏡子的不好,，而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好，哪里又需要改善,。

經過幾個月的工作,，使我明白了有效的溝通要以誠為先，從心開始,，要用心和客戶交流,，才能贏得客戶的心。概括起來說就是：態(tài)度決定一切,。細節(jié)決定成敗,。微笑改變命運。文化鑄就品牌,。溝通從心開始,。有禮走遍天下。服務創(chuàng)造未來,。

此刻許多行業(yè)都在提倡微笑服務,，于是許多人不明白微笑的真正含義，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣能夠練得出來,，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉,，而是一種情緒，也能夠說是一種氣質的流露,，是微笑著用心的人生態(tài)度的表現,，使他們充盈的內心世界真實、自然地流露,。

一則印度諺語說：播種一種思想,，收獲一種行為;播種一種行為，收獲一種習慣;播種一種習慣,，收獲一種品格;播種一種品格,，收獲一種命運。所以我們提倡的令人信賴的服務質量,，令人贊許的服務效率,，令人滿意的服務態(tài)度，絕不是一種表面的東西,，它就應是我們播種的思想所收獲的行為,，并成為我們每一位銀行員工所具備的習慣和品格。

銀行工作心得體會感悟

銀行工作心得體會感悟篇三

經過我的自身努力，我來到了中國銀行北京順義裕翔路支行實習,，學習和實踐書本上課堂中學習的金融業(yè)務知識,。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周圍很多別墅區(qū)環(huán)繞,，所以也是外籍與高端客戶最多,，日常業(yè)務最全，辦理業(yè)務最復雜的一個網點,。這對于一個初涉銀行業(yè)的我來說是一個很大的挑戰(zhàn),，也是一個非常難得的鍛煉機會。我實習的崗位是在大堂,，輔助大堂經理做好大堂禮儀,，維護大堂正常秩序的大堂引導員。我的職責就是迎送,、引導,、分流客戶，耐心解答客戶咨詢,，指導客戶填寫各類憑證,，及時向領導反饋相關信息等。我要學習如何才能更好的解答客戶的問題,，引導客戶辦理好相關業(yè)務,，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率和質量,。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經理之一的何曉月,，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。

大堂日常工作看似很細小很簡單,，卻讓我受益頗多,。大堂引導員是個綜合性極強的職位，作為一名大堂引導員,，每天都會遇到形形色色的客戶,，在與他們接觸的過程中，我深刻的體會到何為耐心,、細心,、虛心、誠心,、貼心,。去年12月份，順義區(qū)啟動拆遷工程,，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作,，我陪同網點行長、大堂經理,、理財經理連續(xù)一個月親自到村子里,，走街串巷營銷我行理財產品，風雪無阻,。這是我第一次學習如何營銷,，對于我的營銷能力是個很好的鍛煉機會。此次行動,，雖然不是很成功,，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行,、農商銀行將拆遷款轉到我行購買理財產品,。在我網點全員營銷的努力下，我網點獲得了20__年順義支行儲蓄存款第一名的驕人成績,。作為服務行業(yè),，難免會遇到客戶不滿意，指責,，甚至故意刁難的情況,，我學會了謹言慎行，因為業(yè)務復雜多樣,，也許是小小的疏忽大意,，也許是少說一個字，都會給客戶和銀行帶來很大的麻煩和損失,。一次客戶持外地卡取款,，由于我沒有把手續(xù)費用說清楚，使客戶在柜臺取款比在atm機上取款多付了20元錢,，造成了客戶的強烈不滿,，也給網點大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后,，我一直謹言慎行,，不清楚的問題，問清楚了再為客戶解答;清楚的問題,，要一個字不落的為客戶解答,。

最近，對面的新國際展覽中心又開始進入的活躍期,，每天客流量很大,，社會各個階層的客戶都有，參展商絡繹不絕,，我們要做的就是對客戶進行細分,，針對不同的客戶提供不同的個性化服務,。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快的辦好業(yè)務,，滿意的離開,。

在這三個月的實習過程中，我學習了中國銀行的各種銀行卡,、信用卡業(yè)務,，各種業(yè)務收費情況，對公開立賬戶業(yè)務,，對公對私理財業(yè)務,，基金、保險銷售,，客戶溝通,，金融英語，消費信貸,，汽車分期,，對其他日常業(yè)務有了初步的了解。而且我還學習了如何做人,，如何做一名優(yōu)秀的金融機構從業(yè)者,，從師傅們身上我學到了奉獻、盡職誠實的優(yōu)秀職業(yè)品質,。通過這次實習,，我還體會到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力,，為了一個共同的目標大家共同奮斗,。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實習經歷帶給我的各種收獲,，發(fā)揚銀行員工身上的優(yōu)秀品德,，為北工大耿丹學院爭光，實現自己心中的理想,。這次實習是一個過渡期,，它很好的將我在校學習的管理學，經濟學,，商業(yè)銀行經營學的理論知識與社會實踐聯系在了一起,，為我以后踏入社會奠定了良好的基礎，盡快完成學生向成人的轉變,，對此,，我已經端正了自己心態(tài)，準備迎接未來更多未知的挑戰(zhàn),。

銀行工作心得體會感悟篇四

2020年,，在銀行的正確領導下,，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務顧問的作用,，積極服務客戶,，擴大銀行營銷業(yè)務，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意?，F將2020年這幾個月的工作情況具體總結如下：

一,、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能

作為一名銀行個人業(yè)務顧問,，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求,，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習銀行業(yè)務操作流程,、相關制度、資本市場知識,、銀行理財產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時,，能夠快速,、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁,，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展。

二,、細致入微,，努力做好服務工作

作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質服務,，擴大銀行理財產品的銷售,。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況,，針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,。由于掌握了客戶的基本情況,，了解客戶的性格特點與愛好,，在銀行新產品推出的時候，我會按照產品的特點第一時間給可能對該產品感興趣的客戶打電話,，在營銷工作上做到有的放矢,，給客戶提供差別化，個性化的服務,。我細致入微,，努力做好服務工作，不僅效率高,，為銀行爭取了一大批忠誠客戶,，創(chuàng)造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許,。

三,、真誠服務，做好大堂管理工作

我真誠服務,，努力做好大堂管理工作,，一是經常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生,，整理大堂的沙發(fā),、座椅，始終保持大堂的整潔,，給客戶一個文明高雅的感覺,。二是對客戶做到用心服務，微笑服務,，用自己的音容,，用自己的情感，用自己的行為,，讓客戶感到親切,、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶,，包括單項填寫,，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系,。存取款過程中,，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助,，一項一項的教,，一次不會就教幾次，直到教會為止,。

這短時間,，我雖然完成了任務,，取得良好成績，但不能以此為滿足,。在下一階段,，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。

2021銀行工作心得體會感悟簡短5

銀行工作心得體會感悟篇五

轉眼間,，我進入xx行工作已經兩年零兩個月了,，不經歷風雨，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計,，再進入公司業(yè)務部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的20xx年,，我用3個詞來進行總結：珍惜,、進步、成長,。

態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇,，積極向上,，刻苦專研業(yè)務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務,，從而體現出自身的價值,。

通過對以往缺點的改正，不斷完善自身,。我從小就有點小馬虎,，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,，特別是從事柜面業(yè)務,，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作,，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽,，把存取搞反,，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現錯誤,，通知客戶返回網點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯,，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘,。工作應以穩(wěn)為本,，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度。

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎,，又能騰出大量的時間。

20xx年8月,，我有幸從分理處脫穎而出,，進入支行公司業(yè)務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會,。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富,，從最初的記賬到現在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握,，通過之前兩年在網點的表現,，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來,，我接觸到了全新的信貸業(yè)務,，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變。通過這三個月的工作和學習,，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解,，掌握了相關一些營銷技巧。在進步的同時,，隨著對目前工作的不斷理解和總結,，我認識到自己還有許多不足：

1、業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務仍未精通?，F在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通,，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風,，克服性格上內向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現代x業(yè)銀行客戶經理。

2,、20xx年,，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開,，如手機銀行,，基金，網銀,，信用卡等,，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧,。今天的xx行欣欣向榮,，作為xx行的一員,，我感到無比自豪,，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作,，刻苦學習,，努力提高各方面的業(yè)務素質技能，適應xx行的發(fā)展需要,，踏實進取,，克服不足，把工作推上新的臺階,。

銀行工作心得體會感悟篇六

200年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年,，工行成功邁出了股份制改革的第一步。__年對南岸支行來講,，是辛勤耕耘的一年,，是適應變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路,、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展,，綜合業(yè)務系統全面推進并取得預期目標,。在這一年里，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會,。

一,、強化業(yè)務學習，提高自身綜合素質,，適應新形勢的需要,。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習,。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質服務的同時,，刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，積極認真地學習新業(yè)務,、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習,。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步,。

二,、以高度的責任心，用戶至上的服務理念,，將優(yōu)質工作落到實處,。

__年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務主管,，主要負責重控,、內控、核算質量,、及柜面正常業(yè)務,。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中,，從未列于倒數五十名內,，還曾幾度位于前三、四十名之列,，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”,。

我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，換位思考問題,，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質服務，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。在長江村儲蓄所工作期間,，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚,，從未接到過一起客戶投訴,。

時代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，今后我將一如既往地做好本職工作,，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新,，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我,，在領導和同事們的關心,、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦,，將優(yōu)質服務工作落到實處!

銀行工作心得體會感悟篇七

什么是優(yōu)質服務?優(yōu)質的服務并非卑躬屈膝,，而是以細心、耐心,、熱心為基礎,，以客戶為中心，時刻讓客戶感受到優(yōu)越感和被尊重,。

“以客戶為中心”,，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選取,，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求,。做好銀行服務工作，取得客戶的信任,，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質是基礎,，細心、耐心,、熱心是關鍵,。我認為，真正做到“以客戶為中心”,，僅有上述條件還不夠,，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自我的內心深處,，又要深入到客戶內心世界中,，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章,。我們經常提出要“用心服務”,，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求,，客戶沒想到的我們要提前想到,，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。

既然選取了這個行業(yè),，我們就得尊重這個行業(yè),，就得具備這個行業(yè)就應具備的儀表形象。作為銀行的一名員工,，在與顧客及同事之間頻繁的交往中,，就應時刻警記尊重對方，思考對方的需要,。從細小的整潔,、發(fā)飾、服飾等方面嚴格要求自我,，讓對方感覺到你的形象無愧于一個合格的銀行職員,，讓對方首先在形象上認可你、信任你甚至依靠你,，我們就應給顧客一種“穩(wěn)”的感覺,。銀行柜員就應做到尊重客戶。接遞客戶手中的現金,、單據,、卡證時,，不要拋擲;有必要確認客戶存款或取款的具體數額時，不要高聲大喊;當客戶前來辦理某些較為瑣碎而毫無利潤可言的業(yè)務時,，如大鈔兌換小鈔,、兌換殘鈔等等，要有求必應,，不可推辭,。

柜員工作是銀行最辛苦的工種之一。銀行業(yè)務流量逐漸變大,，工作中又不能出絲毫的差錯,，所以工作一天下來，人會十分的疲憊,。有時候碰到與客戶產生分歧時,，更是感覺不被理解。很多時候,，并不是柜員態(tài)度不夠好,，而是在這個行業(yè)中為了降低風險而制定的規(guī)定和要求，一些顧客對此十分的不理解,，甚至不理會柜員的解釋,。因為受了委屈，一些柜員會偷偷地掉眼淚,。生活在現實中,，每個人都會遇到煩心事，也很容易被對方的情緒感染,，這時我們務必努力做到不把自我的情緒帶到工作中來,，要時刻微笑著為大家辦理業(yè)務，但有的銀行柜臺職員卻給人一種冷冰冰的感覺,，因為要和錢打交道,，似乎金融工作人員天生一副嚴謹、不茍言笑的面孔,。這讓來辦各種業(yè)務的客戶們多少感覺有些別扭,。所以，當我們帶著微笑為客戶服務時,，總會使人不由自主地心生好感,。

有一位經濟學家曾說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神,，當有十二分熱忱，這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來,，不再有勞碌辛苦的感覺,，你就能使你的工作成為樂趣,，只有這樣你才能真心實意的善待每一位客戶?！彼晕覀兠恳粋€員工務必都要真正樹立“以客戶為中心”的服務理念,，學會換位思考和感恩。

銀行工作心得體會感悟篇八

轉眼間我到__銀行工作已經_年了,，在領導的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下,，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。____年_月我從西崗分理處調至__支行從事客戶經理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐，現將這一年的學習工作狀況總結如下：

一,、加強學習,、提高素質

我今年二月份從西崗分理處調到__支行從事客戶經理工作，以前對資產業(yè)務接觸比較少,，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習,，提高自我對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務,，在領導和師傅們的幫忙下,，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務,。作為一名客戶經理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片,，是客戶與我行聯系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務產品,，明白自我能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶,。

在加強業(yè)務學習的同時,，我還用心認真學習政治理論，提高自身政治素質,。作為一名中國民主建國會會員,，我時時刻刻嚴格要求自我,，作為參政黨成員，我用心擁護中國共產黨的領導,，并用心參與建言獻策,，努力學習中國共產黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線,。

二,、腳踏實地、勤奮工作

作為一名客戶經理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務,，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心,，觀察要仔細,，調查要屬實，報告要認真,，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理潛力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

三,、存在不足

對挖掘現有客戶資源,，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自我,。

銀行工作心得體會感悟

銀行工作心得體會感悟篇九

在20xx年x個月來,，本人分管、協管的股室較多,，工作范圍廣,、任務重、責任大,，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅定執(zhí)行國家的金融方針政策,，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責,，發(fā)揮了領導管理和組織協調能力，充分調動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務,。

增強接受監(jiān)督的意識，遵守民主集中制,；依法行使權力,，不濫用職權、玩忽職守,；廉潔奉公,；管好配偶、子女和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利,；公道正派用人，不任人唯親,、營私舞弊,；艱苦奮斗，不奢侈浪費,、貪圖享受,；務實為民，不弄虛作假,、與民爭利,。密切聯系群眾，努力實現,、維護,、發(fā)展人民群眾的根本利益。

本人牢固樹立正確的權力觀,、地位觀,、利益觀，樹立為人民服務的思想,，把群眾滿意不滿意,、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力為群眾辦實事,、辦好事在干部選拔任用工作中，堅持公開,、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革,，并逐步走向法治化的軌道,。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。本人以身作則,，嚴格要求,，堅持以制度用人，以制度管人,，并引導,、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家,、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

本人工作思路清晰，計劃性,、前瞻性,、前導性強；開拓進取,，經常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法,，效率較高,；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

在外匯管理方面，本人在調查研究的基礎上,，分析了外貿公司增加較多,，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大,，收匯額小,，核銷率較低，存在一定風險隱患的問題,，提出了加強核銷單管理,，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見。采取區(qū)別對待,、分類管理,、有保有壓的措施，加強核銷單管理。并組織開展對部分外貿企業(yè)外匯需求情況的問卷調查,，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了x條窗口指導意見,。此外，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調查,，分析其運作存在的問題,，提出了加強私營外貿企業(yè)出口收匯核銷管理的措施。從而,，促進了外貿企業(yè)領單,、出口,、收匯,、核銷的良性循環(huán)。

熟悉和掌握國家的金融方針政策,、金融法律法規(guī),，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協調各方面的關系,，充分調動員工的工作積極性,，共同完成復雜的工作任務；有較強的文表達能力,，寫作水平較高,，口頭表達能力較強；文化知識水平較高,，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能；能通過調研發(fā)現問題,，總總結經驗,，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力,；工作經驗較豐富,，知識面較寬。

本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取，一心撲在工作上,；工作認真,，態(tài)度積極，雷厲風行,，勇挑重擔,，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨；無故不遲到,、不早退,。一年來，本人基本無休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班,，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班，協調有關工作,，審核有關報表,。

銀行工作心得體會感悟篇十

走進招行xx分行，非常感嘆他們的服務三句話：客戶是上帝,，上帝錯了也是對的,，客戶永遠是對的。他們真誠對待每一位客戶,，竭盡全力做好每一項工作,。敬業(yè)一詞，在他們身上得到了真正的詮釋,。

銀行是從事金融產品服務的行業(yè),。在當今銀行業(yè)務你有我新，競爭愈演愈烈的形勢下,，要想贏得市場,，就必須在不斷搶先推出新產品的同時，重點抓好高效,、優(yōu)質的服務,，而高效、優(yōu)質服務的根本目的就是“把方便留給客戶”,。不把金融服務停留在微笑,、禮貌用語等表象上，而是更加重視客戶個性化需求,，通過客戶家庭背景,、年齡結構、個人興趣,、心理狀況等信息,，從更深層面上了解和滿足客戶，維護和加強與客戶之間的長期合作關系,，實現雙贏,。隨時隨地以客戶為中心,，以高質量、多樣化,、特色化,、個性化服務為手段，滿足不同顧客多層次的需要,，這樣才能獲得自身發(fā)展的最大持續(xù)動力,。

每一個銀行員工都應樹立感恩的理念:感謝客戶給銀行帶來的利潤、效益和業(yè)務發(fā)展機會,感謝客戶與我結緣,讓我獲得為他服務的機會,使我獲得建功立業(yè)創(chuàng)收的機會;同時,，也應感謝銀行為員工提供展示自我的服務平臺,。只有樹立感恩理念常存感激客戶心態(tài)，才能真正從內心深處做好規(guī)范化文明服務,才能樹立“以客戶為中心”的服務宗旨,，才能真正做到用心為客戶服務,，才能真正地服好務。服務文化是以服務價值觀為核心,、以客戶滿意為目標,、以形成全員共同的價值認知和行為規(guī)范為內容的文化。文化建設不是一蹴而就的事情,，要經過長期的沉淀和融合長成。

xx銀行經常組織員工開展一系列服務文化灌輸活動,，促使員工通過參加這些活動建立習慣性的服務行為方式,。活動的內容包括系列服務培訓,、銀行內部的服務活動等,。這些活動既建樹了服務理念，又使員工身體力行其中,，培養(yǎng)了服務意識,，養(yǎng)成了服務行為習慣。把服務要求升華為服務自覺,，把服務做法升華為服務制度,，把服務行為升華為服務習慣，把服務品牌升華為服務品質,。讓文化變成員工的行為風格,，讓服務核心價值深入人心，同時不斷吸收其他行業(yè),、金融同業(yè)的先進理念和做法,，經過長時間的錘煉，使這樣的服務文化成為員工一致的思想與行動,。

銀行工作心得體會感悟篇十一

時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也在時刻著，每天都出現新的事物,、發(fā)生新的狀況,，這都需要我們緊跟形勢，努力改變并完善自己,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，學習新的知識，掌握新的技巧,，以適應環(huán)境的變化?，F在_銀行為進一步加強全行柜面服務管理，提升柜面服務質量,，塑造_銀行國有商業(yè)銀行良好的企業(yè)形象,，推動和促進全行各項改革和現代金融企業(yè)建設上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務管理辦法和柜面服務標準,。

看到建行發(fā)展的巨大潛力,，增加了我們對自身業(yè)務發(fā)展的壓力。銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱,，更需要我們有一顆追求完美的心,。

有問必答，笑容可掬,，彬彬有禮,，和藹可親，高貴典雅,，端莊大方,，沉著冷靜，做事無可挑剔,，這是我們的服務規(guī)范,，捫心自問這些規(guī)范我們到底有多少做到位了??客戶對你的態(tài)度，實際就是反映你自身言行的一面鏡子,，不要總去挑剔鏡子的不是,，而應更多地反省鏡子里的那個人哪里不完美，哪里需要改善,。

臨柜工作是一個平凡的崗位,，曾有許多人問“選擇臨柜工作我不后悔嗎?”而我總會毫不猶豫地說：”不后悔”。都說干一行,，愛一行,。我想，既然我選擇了臨柜工作,，就要腳踏實地,、一絲不茍,、認認真真地干好它，爭取做一名優(yōu)秀的臨柜人員,。

作為臨柜人員,，我懂得臨柜工作的重要性，它是客戶直接了解我行的窗口,、平臺,，是溝通顧客與銀行的橋梁。因此,，我產生了強烈的職業(yè)榮譽感,。在臨柜工作中，我始終堅持要做一個“有心人”,。虛心學習業(yè)務,，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務,，熱忱對等客戶,。在銀行業(yè)競爭日嚴峻的形態(tài)下，我強烈地意識到：只有更周到,、更貼心,、更快捷的優(yōu)質服務才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象口碑,，吸納更多的存款,。

臨柜人員的一份耐心，換來顧客的滿足,，這是我工作的最大的成就。文秘部落原創(chuàng)下班后客戶來存取款是常有的事,，而我總是認真接待,，不敷衍、怠慢客戶,，耐心仔細地辦好每一筆業(yè)務,。有一次，已過了下班時間,，最后一扇大門即將拉上,，我正準備軋帳。這時,，一位客戶急匆匆地走進來,，詢問是否可以存款，我忙起身招呼,，并請他填好存款憑條,，他向我們訴苦,，他已經拿著現金跑了幾家銀行，對方都說已下班不能存,，無奈之下,，他想還是好拿著現金回家，但始終覺得不妥,，于是抱著試試看的心態(tài)又跑到_銀行,，沒想到竟然還可以存。我從客戶手里接過現金,，快速地辦理了存款業(yè)務,，臨走前，他由衷地說了一句：“這下我總算無后顧之憂,，真是謝謝你們了”,。我聽了也感到很高興，其實,，我只是做了一個臨柜人員應該做的工作,。

然而，在臨柜工作中不僅需要一份耐心,，而且還需要一份熱忱,，急客戶之急，想客戶所想,，竭力地為客戶排憂解難,。記得有一回下午班，我早早地去了營業(yè)所,，趁午間空閑整理早上剛開出的銀行承兌匯票,，正當埋頭整理時，忽然感覺有聲音從柜臺外傳來,，我忙驚覺地從座位上站起來,，發(fā)現柜臺外站著一位面容憔悴的大媽，正惆悵地望著我,，可當時上班時間未到,，我的尾箱還未到場，我只好請大媽到另外幾個全天班的儲蓄柜臺去辦理,，而當時恰逢業(yè)務高峰期,，那幾個柜臺客戶排了長隊。大媽仍然站在我的柜臺外,，雙手駕在柜臺上,，有氣無力地告訴我她身體很不舒服，急需取錢去醫(yī)院看病,，望著大媽蒼白的臉色,，我不忍心再拒絕她,，再看看兩個坐班的同事忙得不可開交，正當我感到束手無策時,，突然想起自己口袋里的錢還是可墊付大媽的款項,，便趕緊為大媽辦理了取款手續(xù)。大媽含著淚連說：“謝謝,，謝謝……”,。其實，在臨柜工作中,，像這樣意想不到的事是時有發(fā)生,。還記得有一回上午班，辦理業(yè)務后,，我發(fā)現柜臺上有些亂,，便隨手整理了一下，突然發(fā)現柜臺外放著一疊用紙帶捆軋好的佰元人民幣,，我立即將此事報告營業(yè)經理,，營業(yè)經理表示讓先我暫時代為保管。大概過了一個多小時,，來了一位中年顧客,，滿臉焦急地柜臺外轉悠，當我招呼他時,，方知他剛才是丟錢了,。于是我就叫來了營業(yè)經理，經過一番仔細地核實之后,，確認失主就是他,，便將錢如數交還給他，并請他當面點清收妥,，那位顧客拿著錢激動地說：“你們_銀行真好!真是太感謝你們了”,。總算物歸原主,，我也松了一口氣。

臨柜工作看似簡單,，可真正要干好卻是一件不易的事,。好的服務態(tài)度固然很重要，但過硬的業(yè)務素質也是必不可少的,。平時不但要多練業(yè)務技能,，還要多學相關業(yè)務知識。在支行營業(yè)部這個大家庭中,，有許多業(yè)務水平高,，業(yè)務全面的同事,，在這里我虛心請教，孜孜不倦,，從他們那里我學到了很多東西,，同時也豐富了自身的.臨柜經驗。隨著業(yè)務種類的增多,，營業(yè)中心的業(yè)務量也越來越大,，幾乎每天的工作都很繁忙，但我跟同事之間主動協作,，相互溝通,。雖然時常加班加點，也頗感辛苦和勞累,，但我們總是毫無怨言,。

銀行工作心得體會感悟