時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇一

1,、做好本級(jí)年度工會(huì)經(jīng)費(fèi)決算,、預(yù)算工作,，經(jīng)主席辦公會(huì)議審查，向本級(jí)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)審查通過,，并報(bào)送市總財(cái)務(wù)部批復(fù),。

2、加強(qiáng)工會(huì)資產(chǎn)管理,，做好縣總本級(jí)工會(huì)行政性資產(chǎn)報(bào)表,。

3、做好送溫暖幫扶資金的收支決算工作,。

4,、做好第一季度經(jīng)費(fèi)上解任務(wù)完成,。

5、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。(如：報(bào)賬,、審核、填制會(huì)計(jì)憑證,、復(fù)核,、記帳等一系列工作)

6、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作,。

4月份：

1、加強(qiáng)與地稅部門的溝通工作,，商定年度稅務(wù)代收工會(huì)經(jīng)費(fèi)任務(wù),，并召開第十三次聯(lián)席會(huì)議。

2,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

3、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作,。

5月份：

1、加強(qiáng)與地稅部門的溝通工作,，確保按時(shí)完成經(jīng)費(fèi)收繳任務(wù),。

2、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

3,、做好互助保障報(bào)案、理賠及續(xù)保工作,。

6月份：

1,、為確保年度經(jīng)費(fèi)收繳雙過半，加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，針對(duì)收繳情況，對(duì)意識(shí)不強(qiáng)的單位,，進(jìn)行上門宣傳,。

2、做好第二季度經(jīng)費(fèi)上解任務(wù)完成,。

3,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。

4,、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作,。

7月份：

1、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,，確保按時(shí)完成年初確定的目標(biāo)任務(wù)。

2,、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)檢查準(zhǔn)備,，迎接市總財(cái)務(wù)部及經(jīng)審會(huì)的'檢查。

3,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

4、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作,。

8月份：

1、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,，確保按時(shí)完成年初確定的目標(biāo)任務(wù)。

2,、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)檢查準(zhǔn)備,，迎接市總財(cái)務(wù)部及經(jīng)審會(huì)的檢查。

3,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

4、做好“金秋助學(xué)”資金的發(fā)放工作,。

5,、做好互助保障報(bào)案、理賠及續(xù)保工作,。

9月份：

1,、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系，做好建筑安裝行業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,，確保按時(shí)完成年初確定的目標(biāo)任務(wù),。

2、按照《工會(huì)會(huì)計(jì)制度》,、《工會(huì)預(yù)算管理辦法》有關(guān)規(guī)定,，根據(jù)縣總本級(jí)工作內(nèi)容變動(dòng)，調(diào)整本級(jí)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算,，按照相關(guān)規(guī)定追加預(yù)算,，經(jīng)本級(jí)經(jīng)審會(huì)審查后，上報(bào)市總工會(huì)。

3,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

4、做好第三季度經(jīng)費(fèi)上解任務(wù)完成,。

5,、做好互助保障報(bào)案、理賠及續(xù)保工作,。

10月份：

1,、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系，做好建筑安裝行業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,，確保按時(shí)完成年初確定的目標(biāo)任務(wù),。

2、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

2,、按照縣財(cái)政文件規(guī)定，做好20xx年度財(cái)政綜合預(yù)算的編報(bào),。

4,、做好互助保障報(bào)案、理賠及續(xù)保工作,。

11月份：

1,、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系，做好建筑安裝行業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳,，確保按時(shí)完成年初確定的目標(biāo)任務(wù),。

2、按照縣財(cái)政文件規(guī)定,，報(bào)送20xx年度財(cái)政綜合預(yù)算,。

3、參加縣財(cái)政舉辦的“會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育”

4,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

5,、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作。

12月份：

1,、加強(qiáng)與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成,。

2、按照《工會(huì)會(huì)計(jì)制度》,、《工會(huì)預(yù)算管理辦法》有關(guān)規(guī)定，做好本級(jí)財(cái)務(wù)帳務(wù)整理工作，確保本級(jí)年度決算工作數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、內(nèi)容完整,，報(bào)送及時(shí)。

3,、做好送溫暖資金籌集工作,。

4、做好送溫暖幫扶資金,、全國(guó)勞模及省部級(jí)勞模三金的放發(fā)工作,。

5、做好第四季度經(jīng)費(fèi)上解任務(wù)完成,。

6,、做好本月財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。

7,、做好互助保障報(bào)案,、理賠及續(xù)保工作。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇二

1,、堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作,。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn),，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全,。

2、突出安全重點(diǎn),，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。

3、堅(jiān)持安全常規(guī)管理,，對(duì)安全工作常抓不懈,。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查,、設(shè)備檢修,、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題,。

1、加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí),。

2、加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究,。

3,、建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%,。

合理安排人員,，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員,，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本,；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費(fèi),；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi),；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰

在20xx年,，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn),，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平,，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%,。

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保,、月保制度化,，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段,，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng),。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn),，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效,、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

在20xx年,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃,，生產(chǎn)組織，人員,、設(shè)備,、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序,，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度,，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高,，走上新臺(tái)階?？傊?，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn),、開拓進(jìn)取,，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點(diǎn)滴小事做起,，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹形象,，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇三

班級(jí)是高校教學(xué)和管理工作的基本單位,，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的,。因此,，從擔(dān)任班主任的第一天，我就十分重視班級(jí)建設(shè)工作,。

班主任應(yīng)在繼承弘揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的“班風(fēng)”,。由于“班風(fēng)”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為,，所以需要全體班級(jí)成員對(duì)它有一個(gè)了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級(jí)是相互依托,，相互推動(dòng)的,，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營(yíng)造出來的，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)更離不開班級(jí)的良好氛圍,，所以一定要把班級(jí)建設(shè)搞成一場(chǎng)“全民運(yùn)動(dòng)”,，而不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”,，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號(hào)。

通過半個(gè)多月時(shí)間的細(xì)心觀察和個(gè)別交流,，我發(fā)現(xiàn)所在班級(jí)的學(xué)生具有聰明活潑,、個(gè)性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點(diǎn)，基于這種情況,，我在隨后召開的班會(huì)上第一次提出了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)和口號(hào),，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上,、鼓勵(lì)弘揚(yáng)個(gè)性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作”的班集體,。由于事先對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見,，所以這個(gè)目標(biāo)和口號(hào)立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng),，在班會(huì)上獲得了全票通過，為下一步班級(jí)建設(shè)的順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

確定了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)之后,，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃,。通過近兩年的工作實(shí)踐,，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念,，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)列舉班級(jí)建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項(xiàng)工作，供大家參考指正,。

提出班級(jí)建設(shè)的目標(biāo),，僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí),，就需要班主任在不同的場(chǎng)合,，隨時(shí)隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來強(qiáng)化和實(shí)踐目標(biāo),，約束每個(gè)人的行為,，共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。以我自身的工作實(shí)踐證明,，主題班會(huì)是班主任工作的一種常用且有效的方法,，也是實(shí)現(xiàn)班級(jí)建設(shè)目標(biāo)，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一,。通過精心組織主題班會(huì),，既可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治,、思想,、道德,、心理、成才,、成功等方面的教育,，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力,、組織管理能力,、語言表達(dá)能力等。通過這種形式堅(jiān)持不懈地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑,，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點(diǎn),，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個(gè)腳印,，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)的去實(shí)現(xiàn),，學(xué)生們會(huì)為班級(jí)建設(shè)而凝聚到一起，會(huì)感受到團(tuán)結(jié)友愛,、健康向上,、朝氣蓬勃的班級(jí)之風(fēng)。

班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁,，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體,，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于班干部的選拔,，我個(gè)人主張推行“人人平等,、民主選舉、競(jìng)爭(zhēng)上崗,、動(dòng)態(tài)管理”的方式,。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報(bào)名參與競(jìng)選,。選舉之前,，每一位參與競(jìng)選的人員都要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演說，報(bào)出競(jìng)選職位的同時(shí),，針對(duì)這一職位闡述自己的工作計(jì)劃,。同學(xué)們可對(duì)候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì)的成員,。通過這種方式推舉出的班委會(huì)得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任,，學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情空前高漲。同時(shí),，為了保證班委會(huì)的'持續(xù)健康發(fā)展,，我提出對(duì)班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,。在每學(xué)期初，要求全體班委會(huì)成員進(jìn)行述職和民意測(cè)驗(yàn),，對(duì)于無法勝任本職工作,、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅(jiān)決的撤換。另一方面,，班主任應(yīng)對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn),，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”,，遵循“賞識(shí)鼓勵(lì)為主,，批評(píng)指導(dǎo)為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動(dòng)思考,、獨(dú)立工作的能力,。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)的同時(shí),，也形成班級(jí)的骨干與核心,。

8、關(guān)心住宿生生活,。今年我班一部分同學(xué)住在東門,，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜,，這就給管理上加大了難度,，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍,。

1,、組織部分學(xué)生到蘇州補(bǔ)考，并及時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)上重視的教育,。

2,、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育，在教師節(jié)到來之際,，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師,。出版第一期黑板報(bào)。

3,、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮,，進(jìn)行思想教育。

4,、組織學(xué)生一次秋游活動(dòng),。

5、開展慶祝國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，出版相應(yīng)黑板報(bào),。

6,、開展一次演講比賽。

7,、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽,，爭(zhēng)取進(jìn)入院比賽。

8,、組織迎新年慶?；顒?dòng)。

9,、組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),。

10、抓好復(fù)習(xí),，參加期末考試,。

以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，我會(huì)盡我最大的努力,，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作,，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭(zhēng)取在本學(xué)期不出差錯(cuò),，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),，再創(chuàng)佳績(jī)!!

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇四

教育教學(xué)工作整體計(jì)劃

1,、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真鉆研教材教法,，組織好課堂教學(xué),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2,、做好競(jìng)賽輔導(dǎo)工作,。積極認(rèn)真地輔導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類的競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得優(yōu)異的表現(xiàn),。

3,、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽課,、評(píng)課活動(dòng),，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)教法，提高教學(xué)水平,。

規(guī)劃個(gè)人成長(zhǎng)（一二三考核或新秀,、能手、帶頭人方面）

向著教壇新秀的目標(biāo)前進(jìn),，認(rèn)真上好校級(jí)精品課,，積極參加市級(jí)及以上的公開課展示與評(píng)比活動(dòng),，積極撰寫教育教學(xué)論文。

明確,、羅列工作重點(diǎn)

認(rèn)真閱讀《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料,，鉆研新教材，新課標(biāo),，研究教法,，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值,、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

每學(xué)期讀一本教育專著,，如《多彩的評(píng)價(jià)》等,，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得,，豐富自己的文化素養(yǎng),。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如《小學(xué)語文教師》,、《小學(xué)語文教學(xué)設(shè)計(jì)》等,，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn),，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài),，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),，獲得自我發(fā)展,。勤聽課，通過課堂聽課,，與授課者進(jìn)行交流與溝通,；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步,；從中得到真切的感受，不斷完善自我,，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

精心備課,，探索趣味性練習(xí),，創(chuàng)新性練習(xí)。上課有教案、不遲到,、不提早下課,、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等,；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,，掌握新方式，運(yùn)用新理論,，提高教學(xué)效果,。運(yùn)用多媒體課件于低年級(jí)的語文教學(xué)中去。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇五

開學(xué)近一個(gè)月,，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常,，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作,，更全面地為同學(xué)們服務(wù),，在此制定了3月份工作計(jì)劃：

1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì),，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒,，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒,，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí),，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情,，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

2.3.15馬上就要到來了,，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問題,，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體,，去保護(hù)同學(xué)們?cè)谏钪杏龅降膯栴}和消費(fèi)的一些事情,，使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組,。

3.本月的專業(yè)交流會(huì),，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí),，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí),，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流,，這項(xiàng)活動(dòng)是長(zhǎng)久的交流，要保持下去,。共同努力,。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。

1.深入學(xué)院,，了解教職工以及師生的各種困難,，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí),，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位,，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺,，立即填補(bǔ),。

2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到,，萬物復(fù)蘇,，我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)保活動(dòng),，修剪樹木,，打掃草叢等。

3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨,，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物,、錢與物的交換,，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng),，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展,。

1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位,，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞,、07播音、07編導(dǎo),、08新聞,、08播音、08編導(dǎo)以及08表演,。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽,，最終決出冠亞季軍,。時(shí)間初步定在本周五、六兩天,，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場(chǎng),。體育部將本著公平、公正,、公開的原則,，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。

2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后,，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽,。

1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處,，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作,，希望可以解決部分貧困生的難處。

2.同是為了解決我系貧困生問題,，我部門在聯(lián)系了各專業(yè),、各班的學(xué)生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位,，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí),，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題,。

3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展,，我部門在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒忘了為團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

4.同時(shí)，我部門定期召開內(nèi)部會(huì)議,，一是對(duì)工作的總結(jié)和反省,，還有對(duì)工作的具體部署。

5.為了團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展,，我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己,、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量,。精心整理了“20xx年學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃書范文”,，望給大家?guī)韼椭?/p>

1.組織一些人員對(duì)我們的學(xué)生宿舍和教學(xué)樓進(jìn)行安全檢查，對(duì)宿舍的一些有可能發(fā)生安全問題的電器進(jìn)行檢查,，如電熱棒,、電吹風(fēng)等,，以放患于未然。

2.在學(xué)?？梢耘e辦全校師生清潔校園活動(dòng),，這樣不僅能使我們的校園變得更美麗，而且還能拉近同學(xué)之間的距離,，使我們的關(guān)系更加的融洽,。

3.與外校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門搞一次聯(lián)誼，組織學(xué)生走出校園,，在社會(huì)上宣傳精神文明建設(shè),，提高人們的精神覺悟。

1.總結(jié)歷屆秘書處工作,，了解學(xué)?；顒?dòng)情況。

2.參與各班班會(huì)并做記錄,。

3.參與編播系組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

4.配合各部門之間的工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用,，方便工作順利進(jìn)行,。

5.為接下來的節(jié)日活動(dòng)做好了解以及準(zhǔn)備工作。

6.對(duì)各項(xiàng)工作做記錄,，做好老師與學(xué)生的溝通工作,。

為了活躍及豐富我系及全院女生的生活，在三月份,，我部將舉行“情系女生你演我猜”的趣味活動(dòng),，以次活動(dòng)來促進(jìn)女生之間的默契以及交流。具體計(jì)劃

1,、時(shí)間：xx年3月6日中午12點(diǎn)

2,、地點(diǎn)：國(guó)旗廣場(chǎng)

3、內(nèi)容：面向全院女生,，開展“情系女生你演我猜”活動(dòng),，根據(jù)參加活動(dòng)人數(shù)的多少來決定“最佳組合”或一、二,、三等獎(jiǎng),，并頒發(fā)小禮物。

4,、活動(dòng)方式：兩人一組,，其中一人看卡片上的詞語，用肢體動(dòng)作或簡(jiǎn)要的語言解釋出卡片上的職業(yè),、體育運(yùn)動(dòng)等,。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)猜出詞語最多者勝,。以此來考驗(yàn)二人之間的了解及默契程度。

一. 開展學(xué)雷鋒活動(dòng):

1.要求每位同學(xué)至少為社會(huì)為學(xué)校做一件好事,。

2.開展“做好事”活動(dòng),，3月6日組織學(xué)生打掃并整理系辦。

二.組建編播系志愿者服務(wù)隊(duì)：

1.組織服務(wù)隊(duì)隊(duì)員3月13日到東華苑慰問孤寡老人并組織文藝骨干安排一場(chǎng)精彩的文藝節(jié)目,。

2.每月定期定時(shí)慰問老人幫助老人解決生活上的困難,。

三.食堂的調(diào)查問卷。

四.迅速,、及時(shí)的接收同學(xué)們的意見和建議,。只要同學(xué)們?cè)谏钌铣霈F(xiàn)棘手的問題,，都可以向我們部門反映,，我們會(huì)把信息傳達(dá)給學(xué)校,，及時(shí)解決當(dāng)前問題。

一.學(xué)雷鋒活動(dòng)月海報(bào)1各班上交兩張宣傳海報(bào)旨在宣揚(yáng)“雷鋒精神”

二.“學(xué)雷鋒我驕傲”活動(dòng)

1. 各班組織“學(xué)雷鋒”活動(dòng) 留下文字稿,、圖片資料,。

2 .將各班活動(dòng)展出。

編播系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

xx年2月28日

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇六

在制定20xx年計(jì)劃時(shí),，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：

1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進(jìn)取,，認(rèn)真參加工作室的每次活動(dòng),，做好自己的各項(xiàng)工作。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相幫助,，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開課的機(jī)會(huì)充分鉆研教材,，與大家一起研討,、交流。但是,，始終不能做到對(duì)平時(shí)的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾,。

2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下,，一年來我感覺明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志,，對(duì)于一些其他的名師也會(huì)留心他們的研究與活動(dòng)內(nèi)容,，也會(huì)常捧著一些教育家的書籍去看一看,、讀一讀,，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西,，更是覺得特別地困難，所以,，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板,。

今年計(jì)劃：

1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師,。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，才會(huì)更好地把握正確的方向,，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：

一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著,。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定,，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注,，促進(jìn)真正的內(nèi)化,。

每月：至少瀏覽一本教育類雜志；

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章,；

至少看一本非教育類雜志,。

每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記,。

爭(zhēng)取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度,，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的，需要老師永遠(yuǎn)靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng)想,，這需要老師對(duì)教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：

一年：至少上兩堂工作室公開課,；

至少上兩堂學(xué)校公開課,。

每周：至少聽兩節(jié)課,；

至少寫一篇教育隨筆。

每天：至少鉆研一堂課,，課后寫好教學(xué)反思。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展,。爭(zhēng)取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。

3.論文撰寫要加強(qiáng)一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育,、教學(xué)規(guī)律，將理論和實(shí)踐相結(jié)合,，常作反思性地總結(jié),，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文,。爭(zhēng)取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng),。

20xx年,，是我在工作室工作的最后一年,，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開展學(xué)習(xí)與工作,，爭(zhēng)取將效率最高化,、效益最大會(huì),。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇七

班級(jí)生活委員的工作任務(wù)繁重,，除了管理班費(fèi)的上交,，還有認(rèn)真聽取學(xué)生生活情況，解決學(xué)生生活中遇到的問題，更大限度地幫助學(xué)生解決生活困難,，確保每個(gè)學(xué)生都能找到在校生活樂趣,，幫助同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

因此,，作為本班的班級(jí)生活委員，我對(duì)于個(gè)人在新學(xué)習(xí)的工作計(jì)劃,，有如下制定：

1,。學(xué)期開始重點(diǎn)精力放在班費(fèi)收取工作上。

2,。認(rèn)真負(fù)責(zé)班費(fèi)采購工作,，牢記每個(gè)項(xiàng)目的采購成本，留住采購發(fā)票,。

3,。合理計(jì)劃使用班費(fèi)，開設(shè)一個(gè)管理帳戶,。

4,。每學(xué)期期末向全班同學(xué)回報(bào)班費(fèi)使用情況。

1,。更多努力地了解同學(xué)生活狀況,，多與同學(xué)進(jìn)行溝通交流。積極幫助學(xué)生解決生活中遇到的問題,。

2,。為了能夠更好地提供生活服務(wù)。定期應(yīng)該積累生活資料,，盡可能多的提供生活信息,，并通知學(xué)生，方便班級(jí)上每位同學(xué)的生活。

3,。認(rèn)真抓好寢室衛(wèi)生,，在每一次衛(wèi)生檢查來臨時(shí)候，提醒學(xué)生進(jìn)行宿舍衛(wèi)生打掃,。

4,。積極配合老師搞一些體育活動(dòng)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì),，增近學(xué)生之間的相互了解,，培養(yǎng)同學(xué)友誼，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié),。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇八

本學(xué)期,，本人仍擔(dān)任七年級(jí)二班的班主任，通過上學(xué)期觀察,，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大,，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情較高，學(xué)習(xí)成績(jī)較理想,，各科(除生物)皆居平行班級(jí)第一名,。但有少數(shù)學(xué)生行為習(xí)慣很差，紀(jì)律觀念淡薄,，自控能力差,。根據(jù)班級(jí)的這些情況，特計(jì)劃如下：

抓好班級(jí)一日常規(guī),，抓好自習(xí)課紀(jì)律,，提高課堂效率。利用班會(huì)等時(shí)間,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。作為班主任，本人要做到早上早到教室,、平時(shí)多去教室,，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,，形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。特別要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理,，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。為了讓學(xué)生改掉用目光搜尋別人的錯(cuò)誤的壞習(xí)慣,，加強(qiáng)學(xué)生自我的認(rèn)識(shí)與監(jiān)督,，本學(xué)期我將實(shí)行“我的事情，我負(fù)責(zé)”活動(dòng),，把學(xué)生自身的活動(dòng)分為：我的衛(wèi)生,、我的學(xué)習(xí)、我的習(xí)慣等,，并根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)鼓勵(lì)并要求大家從小事做起,，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的衛(wèi)生,，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔,。

班級(jí)里實(shí)行職責(zé)明確分工，設(shè)立項(xiàng)目組長(zhǎng),。將班里的事務(wù)分為衛(wèi)生,、早讀、午間休息,、勞動(dòng)等項(xiàng)目,，每一項(xiàng)設(shè)一組長(zhǎng)，組長(zhǎng)要對(duì)分管的工作負(fù)責(zé),。那一部門的問題就向哪一位組長(zhǎng)報(bào)告,，由組長(zhǎng)解決。若組長(zhǎng)解決不了,，可以請(qǐng)老師幫助。如早讀課,，負(fù)責(zé)早讀的同學(xué)要自動(dòng)擔(dān)起管理義務(wù)讓同學(xué)們不許發(fā)出其他聲音或者簡(jiǎn)單的布置一些朗讀作業(yè),，使教室保持學(xué)習(xí)的氛圍;勞動(dòng)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每周一大掃除及平時(shí)包干區(qū)衛(wèi)生的分工檢查指導(dǎo);學(xué)習(xí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)作業(yè)的收發(fā)整理，課堂秩序的管理等,。同學(xué)們發(fā)生的小摩擦向班長(zhǎng)報(bào)告,，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)解決，如果同學(xué)對(duì)班長(zhǎng)的處理方法有意見,，可直接向老師反映,，由老師辨別班長(zhǎng)所作出的處理是否正確。不管上什么課,，如果任課老師沒有到崗,，班長(zhǎng)去教導(dǎo)處張主任處報(bào)告。

面向全體學(xué)生,，分類施教,。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心,、愛護(hù)每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā),，全面了解,、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況,。。重視能力弱的學(xué)生的扶助,，教師要多傾注些關(guān)心和愛心,，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘,。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取"一幫一",，"眾幫一"等措施,，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。

經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系,，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況,。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識(shí)上下功夫,，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升。

對(duì)學(xué)生的安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講,、時(shí)時(shí)處處都得做,。如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，及時(shí)上報(bào),，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài),，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全,，必須做好,，確保安全工作萬無一失。

平時(shí),，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí),，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥,。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),，開好家長(zhǎng)會(huì),，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法,，并對(duì)下一步工作做好安排,，盡快形成家長(zhǎng)、教師,、學(xué)生三位一體的教育模式,。

活動(dòng)是我以前工作中的薄弱環(huán)節(jié)，這學(xué)期,，將利用班隊(duì)課開展較為豐富的活動(dòng),。活動(dòng)要精心設(shè)計(jì),，只有學(xué)生喜愛活動(dòng),、全身心投入活動(dòng)，才會(huì)有深刻的體會(huì),，才會(huì)有良好的教育效果,。目前擬訂的活動(dòng)欄目有五類：

“快樂小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化,，又放松身心,，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中保持良好的情緒和充沛的精力;

“奇聞異事聽我說”：安排說新聞、說見聞,、說科學(xué)知識(shí);

“才藝表演”：講故事,、唱歌、跳舞,、表演等學(xué)生個(gè)人的才藝展示;

“暢游書?！保号跻槐緯o靜享受閱讀的樂趣,。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇九

充滿希望的20xx年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),。在新的一年里,，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平,，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。

加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

1)本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

2)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

3)在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，賦予辦公室工作新內(nèi)涵,，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng),。因而,，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆,，以工作的超前性,、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù),，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議,、參謀，在決策中關(guān)注,、關(guān)心,、調(diào)查,，在決策后總結(jié)、推介,，從而提供超前,、全過程的主動(dòng)服務(wù)。

4)全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實(shí),。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí),。

5)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,。

2,、持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力,、物力、財(cái)力,、信息,、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本,，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來,。在企業(yè)管理工作中,，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,，也是構(gòu)建和諧企業(yè),，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段,。

2)明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法,。從勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性,，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù),。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn),、統(tǒng)一,、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì),、信息溝通,、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,，暢通橫向縱向工作渠道,，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作,，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新,。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ),，以工作績(jī)效為導(dǎo)向,，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，激發(fā)工作熱情,，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中,，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開展工作,，并通過績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力,。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制,。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失,，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型企業(yè),。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，利用一切有利資源,，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來,。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃,、組織實(shí)施,。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展,。

3,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào),，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能,。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題,，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此,，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

4,、配合財(cái)務(wù)部門。

貫徹后勤的成本控制,，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十

走過xx年,，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得,，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后,，我在銷售工作中積極進(jìn)取,，用心、努力地去做好每一件事情,，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高,。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,，順利通過了上海大眾dssa,、dqsa、dms等嚴(yán)審,。xx年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼xx也是一個(gè)收獲的一年,，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果,。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多,，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,，公司對(duì)我的期望很高,，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

⑵,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度,。

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十一

本學(xué)期我園的后勤工作將繼續(xù)認(rèn)真貫徹《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理實(shí)施》,、《幼兒園指導(dǎo)綱要》的要求，根據(jù)婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求,，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本,，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性發(fā)展為最終目標(biāo)，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的,，特制定出本學(xué)期后勤保健工作計(jì)劃,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所,、疾控中心,、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查,，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整,、落實(shí)相關(guān)，力求各項(xiàng)工作制度化,、合理化,、規(guī)范化。

2,、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子,，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度,。

3,、做好消毒、宣傳工作,，有效做好預(yù)防工作,；把好食品關(guān)，杜絕事物中毒,；嚴(yán)格控制各種病的發(fā)生,，杜絕事故發(fā)生。

4,、細(xì)致做好各項(xiàng)保健日常工作,，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡,，保證幼兒身體發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加強(qiáng)后勤管理,，規(guī)范操作，落實(shí)日常監(jiān)督,、檢查,，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍,，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí),。

1、進(jìn)一步加鋇吶嘌滌虢逃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神,，細(xì)學(xué)《保育工作手冊(cè)》,，使后勤保育工作細(xì)化、量化,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。

2,、以“保教聯(lián)動(dòng)”主題為重點(diǎn),，繼續(xù)以月觀摩活動(dòng)為載體，開展“10分鐘問答”,、“工作小妙招”“走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)”等板塊,，加強(qiáng)后勤員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，樹立工作主人翁精神。

3,、堅(jiān)持保健教師每日早晚巡查制度,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，分析癥,，并與相關(guān)人員交換，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。

4,、制定與幼兒園作息時(shí)間表相匹配的保育員一日工作時(shí)間表，提高保育員工作的規(guī)范,、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合,。

5、繼續(xù)實(shí)施后勤員工月工作制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量,。

（二）扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,。

1、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，完善各類保健制度,，自覺執(zhí)行好各項(xiàng)制度，加強(qiáng)過程性的檢查與指導(dǎo),。

2,、加強(qiáng)各類衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理，做好消毒程序與時(shí)間,、消毒制度的上墻公示,，并做好記錄,。

3、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防,，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度,，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理,，并做好記錄。

4,、加強(qiáng)伙食質(zhì)量的管理,，堅(jiān)持每月一次的伙委會(huì)會(huì)議，加強(qiáng)兩園廚房之間的溝通,，及時(shí)反饋當(dāng)月膳食分析情況,、家長(zhǎng)及教師反饋情況、伙食費(fèi)收入支出情況,，做好三個(gè)堅(jiān)持“堅(jiān)持溝通調(diào)整,、堅(jiān)持伙食費(fèi)情況公示、堅(jiān)持做到伙食費(fèi)支出控制在2%以內(nèi)”,。

5,、繼續(xù)做好營(yíng)養(yǎng)不良、肥胖,、幼兒的矯治工作,，注重過程性資料的積累與指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次情況反饋,。

6,、提高相應(yīng)的家長(zhǎng)工作指導(dǎo)質(zhì)量和對(duì)教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步提升保教水平,，積極參與親子園,、家長(zhǎng)學(xué)校、幼兒園網(wǎng)頁的編寫工作,。

（三）切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強(qiáng)各園的財(cái)物管理,，尤其是班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理,。

1）進(jìn)一步完善請(qǐng)購、保管,、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度,，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符,，帳帳相符,，完備申請(qǐng)，建立幼兒園財(cái)產(chǎn)電子管理程序,，數(shù)量,、價(jià)格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人,。

2）完善分室活動(dòng)室的財(cái)產(chǎn)保管,，落實(shí)到人，加強(qiáng)過程性的管理,，

2,、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作包干,，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序,。加強(qiáng)包干責(zé)任區(qū)域的過程性檢查的執(zhí)行力。

2）重視幼兒園綠化管理,，根據(jù)季節(jié)適時(shí)抓好綠化修正,、花卉等工作，確保環(huán)境凈化,、美化,、綠化,。

3,、加強(qiáng)安全管理，提高操作規(guī)范化,。

1）進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生,。

2）認(rèn)真,、及時(shí)地做好各種、器械的保養(yǎng)和維修,，確保安全使用,。

3）繼續(xù)切實(shí)做好安全工作，實(shí)行安絡(luò)管理,，強(qiáng)化安全責(zé)任,，堅(jiān)持以防為主，消除隱患,，做到安全第一,。

4）每學(xué)期至少開展兩次次疏散演練,，提高教職工及幼兒的意識(shí)及能力。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十二

根據(jù)《z實(shí)小“二級(jí)導(dǎo)師制師徒工作小組”實(shí)施方案》的要求以及本小組的工作方案,，我確定工作目標(biāo)主要從師德和師能兩方面來擬定,。

（一）師德方面：

根據(jù)《實(shí)施方案》提出的“追求高尚”、“言傳身教”的要求,，我要求自己在師德方面要努力實(shí)現(xiàn)以下4個(gè)“具有”：

1．具有愛崗敬業(yè)的品質(zhì),。遵守紀(jì)律、努力學(xué)習(xí),、刻苦鉆研,、認(rèn)真實(shí)踐，在工作中不斷提高自己各方面素質(zhì),，并以自己優(yōu)良的師德風(fēng)范影響學(xué)生,、家長(zhǎng)和同事。

2．具有愛生的品格,。熱愛所有學(xué)生,，對(duì)所有學(xué)生一視同仁，給予關(guān)心,、愛護(hù),、教導(dǎo)。

3．具有尊重家長(zhǎng)和同事的品格,。尊重家長(zhǎng),，對(duì)所有家長(zhǎng)一視同仁，能熱情,、禮貌地與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,、探討孩子的教育方法。

4．具有廉潔從教的品質(zhì),。不以個(gè)人身份,、不以個(gè)人任何方式向?qū)W生、家長(zhǎng)謀私利,。

（二）師能方面：

根據(jù)《實(shí)施方案》提出的“帶頭學(xué)習(xí),、帶頭實(shí)踐、帶頭研究,、帶頭總結(jié)并無私地傳,、幫、帶”的要求,，我努力在師能方面達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：

1．努力學(xué)習(xí),。

首先多去聽課特別是有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，自己再利用課余時(shí)間觀看名師的教學(xué)光盤，在聽課中去感受經(jīng)典,，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,，以此作為提高自己的一條主渠道。每學(xué)期至少聽課15節(jié),，其中一級(jí)導(dǎo)師的課5節(jié)以上,。觀看全國(guó)名師優(yōu)秀課例4堂，并做認(rèn)真的評(píng)析,。

其次,，多擠出時(shí)間閱讀一些教育類的書籍，以提高自己的理論水平,。每天至少擠出半小時(shí)的時(shí)間讓自己閱讀教育類書籍,。每學(xué)期至少讀1本教育專著，作1萬字學(xué)習(xí)心得體會(huì)或教育教學(xué)工作筆記,，爭(zhēng)取在這三年自己的理論水平有一個(gè)顯著的提高,。

2．勇于實(shí)踐。

要求自己有創(chuàng)新精神,，并大膽地將學(xué)習(xí)到的新理念賦予行動(dòng),，落實(shí)到自己平時(shí)教育教學(xué)中并主動(dòng)請(qǐng)別人評(píng)議自己的教育教學(xué)行為，邀請(qǐng)其他教師多聽自己的課指出自己在上課中存在的不足之處,，以求在不斷實(shí)踐與改進(jìn)中提高自己的教學(xué)水平,。每學(xué)期至少邀請(qǐng)一級(jí)導(dǎo)師前去聽課指導(dǎo)至少3節(jié)，主動(dòng)承擔(dān)校級(jí)以上研討課,、觀摩課,、匯報(bào)課每學(xué)期至少1節(jié)。

3．認(rèn)真研究,。

在一級(jí)導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，并根據(jù)自己在教育教學(xué)工作中的弱點(diǎn)或困惑選擇研究的小課題或主題進(jìn)行專題研究，并做到：研究目的要明確,，研究方法要講究,，研究過程要反思，研究結(jié)果要有益,。積極組織本教研組的全體教師開展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)并積極參加校級(jí)以上各種教育教學(xué)研討活動(dòng)，活動(dòng)中大膽發(fā)表自己的見解,，發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

4.善于總結(jié)。勤于筆耕,，逐步養(yǎng)成及時(shí)反思與總結(jié)的習(xí)慣,，在反思與總結(jié)中提高自己。爭(zhēng)取三年內(nèi)至少有3篇教育教學(xué)文章收入校級(jí)或校級(jí)以上編，并有一篇文章在cn（或等同cn）刊物上發(fā)表,。

5．要有“擠”的精神,，在繁忙工作中“擠”出時(shí)間，為自己,、為他人的業(yè)務(wù)能力提高服務(wù),。

6．爭(zhēng)取高質(zhì)量完成《實(shí)施方案》中規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、認(rèn)真制訂三年個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,，并開始付諸于行動(dòng)。

2,、立足本職的教育教學(xué)工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n努力上好每一堂課，把每一堂課都當(dāng)成自己成長(zhǎng)的平臺(tái),，認(rèn)真總結(jié),、不斷提高。

3,、作為年段的備課組長(zhǎng),，組織教師學(xué)習(xí)提高整組教師的教育教學(xué)水平，并積極組織本組教師開展課題研究,，以小作大,，講方法，講實(shí)效,，做一個(gè)研究型的教師,。

4、本學(xué)期上一節(jié)校級(jí)展評(píng)課,，并爭(zhēng)取更高級(jí)別的觀摩研討課,。

5、本學(xué)期聽二級(jí)導(dǎo)師的隨堂課至少5節(jié),，課后作認(rèn)真的評(píng)析,，并有書面評(píng)課提綱。除此之外,，還要多多聽本校一些高級(jí)老師上的課,，并通過各種渠道，爭(zhēng)取能夠到校外聽更多的優(yōu)質(zhì)課,。

6,、本學(xué)期至少讀一本教育專著，并作1萬字學(xué)習(xí)心得體會(huì)或教育教學(xué)工作筆記,。除此之外,，每天至少擠出半小時(shí)的時(shí)間用于閱讀教育教學(xué)的書籍,。

7、在平時(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真反思及時(shí)總結(jié),，爭(zhēng)取本學(xué)期能寫出一篇較高質(zhì)量的文章并收入于區(qū)級(jí)以上刊物編,。

8、本學(xué)期至少聽4節(jié)全國(guó)優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像課,，并作認(rèn)真的評(píng)析,。

9、至少制作一個(gè)有一定質(zhì)量的課件,，編寫一份有一定質(zhì)量的試卷,。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十三

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無貸戶,，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一就是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”。

個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十四

xxx年9月參加工作至今,，工作xx年,，一直執(zhí)教專業(yè)數(shù)學(xué)，同時(shí)希望自己能成為一名優(yōu)秀的中學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)教師,，在教育教學(xué)工作中,，總教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠較好的把握課堂,。

理論素養(yǎng)方面：通過自培和校培的合,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理論、水平,、專業(yè)知識(shí)水平和實(shí)踐教育教學(xué)能力的進(jìn)一步提高和創(chuàng)新,。

教學(xué)水平方面：以先進(jìn)的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo),，在教育教學(xué)的實(shí)踐中摸索出一套適合數(shù)學(xué)學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好,、師德水平高,、專業(yè)知識(shí)寬厚,、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神,、富有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教師。

科研能力方面：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐,，深入的開展主題教研活動(dòng),。引導(dǎo)全體教師積極參與教科研，認(rèn)識(shí)教科研的意義,，引領(lǐng)全組數(shù)學(xué)教師用很高的熱情投入到教研的工作中來,。

1、制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：以自學(xué)為主要途徑,，實(shí)踐為主要手段,，充分利用校本培訓(xùn)和各類業(yè)務(wù)進(jìn)修提自己的理論和業(yè)務(wù)水平。深入開展教育教學(xué)研究活動(dòng),，提升各方面工作質(zhì)量,，力爭(zhēng)成為市教學(xué)骨干。

2,、更新教育教學(xué)觀念：現(xiàn)在的學(xué)生知識(shí)面廣,、思維活躍、接受能力強(qiáng),，對(duì)知識(shí)的感知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們教師,，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài),，抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想,，共同進(jìn)步，跟上時(shí)代的步伐,。鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，發(fā)展了學(xué)生個(gè)性，改變學(xué)生被動(dòng)的接受式學(xué)習(xí),。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，實(shí)現(xiàn)師生的雙向互動(dòng)學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本,，重視學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成,，鼓勵(lì)他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)如何實(shí)現(xiàn)導(dǎo)學(xué)》的基礎(chǔ)上,，按照主題研究實(shí)施方案認(rèn)真落實(shí)。與相關(guān)學(xué)科教師對(duì)研究課題進(jìn)行討論,，進(jìn)行需求分析,，并閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能,，注重實(shí)際,，優(yōu)化方案。整理好檔案資料,，總得失,，完成主題研究報(bào)告。

1,、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣,，提升教育教學(xué)理論，并能合自己的教育教學(xué)心得形成論文在市或市級(jí)以上教育刊物發(fā)表,。

2,、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新教育理念,，提升自己的教育教學(xué)水平和課堂研究水平,，不斷提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師,。

3,、對(duì)課堂教學(xué)加以研究和實(shí)踐，使自己成為一個(gè)合格的中學(xué)數(shù)學(xué)教師,。

4,、擺正學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，激發(fā)其興趣,，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在鼓勵(lì)中成長(zhǎng),，在愛心中成長(zhǎng),，做好家長(zhǎng)與教師的溝通。