光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇一

為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率,，我部暫擬定工作計劃：

一.嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作,，做好大一的團員登記,、團費收繳、團員組織關系的轉(zhuǎn)接工作,。

二.認真做好團日活動的檢查,、督促工作，本學期的團日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥,，主題貼近生活,，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。

三.推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展的對象,，協(xié)助老師做好這項工作,。

工作期望：

1.增強內(nèi)部交流，想要做好工作,，首先要從自身做起,。所以在今后的工作過程中，要不段進行內(nèi)部人員的交流,，培養(yǎng)彼此間的默契程度,，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力,，樹立組織部良好形象,。所以，我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議,。

2.增強部門間的交流,，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要,，并及時給予協(xié)助,，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。

本學期我們部門將總結上學期的工作經(jīng)驗,，揚長避短,、積極工作，在認真完成本部門工作的同時,，主動了解其他部門的需要,，并及時給予協(xié)助，積極配合他們的工作,，力爭做到真誠,，切實服務于學生會、服務于老師,、服務于同學,，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好!

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇二

作為一名體育教師,，在學校里一定要把學生的體育成績提上去,，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長,。體育教師工作計劃以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī),，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口,，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展,，建立完善科學的管理體系，深化教學改革,，全面推進素質(zhì)教育,。貫徹《小學生體制健康標準》。為爭創(chuàng)學校的體育特色,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生,，特制本體育教師個人工作計劃如下：

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育,，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術教育為特色,，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標,。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革,，提高體育教學質(zhì)量,，加強出操、集隊,、集會紀律,，做好出操、集隊,、集會常規(guī)訓練,，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作,，切實提高體訓隊員體能,、運動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學中注重思想教育,，培養(yǎng)學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協(xié)作能力,，增強學生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽感，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累,、頑強拼搏、積極進取的個性,，提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎,。

二,、教學措施

1、積極倡導學生在體育活動中,，以健康第一為指導思想,，配合好學校衛(wèi)生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操,。

2,、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率,。

3,、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況,，學生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4、要不斷加強對教學教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝,、備課教案,、課前的準備開始。

5,、每星期組織學生在遠程教育網(wǎng)上找自己要學的內(nèi)容,。

6、以據(jù)學生的特點,，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時間，包括中午,、放學后等時間,，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體,，激勵學生為班級爭光,，培養(yǎng)學生的榮譽感。

7,、體育組要積極配合好教務處,、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進出場線路有序,、隊伍整齊,。

8、體育組各任課教師要認真組織,、細心安排指導年級的體鍛課,，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動,，滿足學生體育活動需求,。

二、工作任務及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練,，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣,，能推動學校體育的發(fā)展,，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個性,，競賽能增強學生集體榮譽感,，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能,。因此,，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

2,、抓好“兩課兩操一活動”,，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點,，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務水平，做到寫好學期計劃,、授課教案,，多花時間備課，不打無準備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作,，加強兩操紀律,，增強學生組織紀律觀念,，樹立遠大理想，營造良好校風,、學風;第四是認真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認真安排好課外活動內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì)。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革,，確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實提高我校學生身體素質(zhì),。

推行《學生體質(zhì)健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學經(jīng)念,。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路,。

相信只要通過我的認真努力工作,，學生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下,，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去,，讓他們的學習成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當好一個體育教師其實并不難,，難的就是你在教學當中的態(tài)度,，要把位學生負責的態(tài)度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長,，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責任!

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇三

首先,，感謝公司領導對我的信任,，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信息倍增，與此同時,，又感責任重大,。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取,，用心努力的去做好每一件事情,，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好,。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中,，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃,、目標

二,、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經(jīng)理,。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律,。

4,、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察,。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào),，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理,。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理,。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。

三,、配合市場部,，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等.

2,、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓,，由市場部定點,，出外發(fā)單片。

四,、掌握庫存,，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接,，開票，做保險等進行盤查,。下班前上報銷售經(jīng)理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,，顏色進行建議,。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃,，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并,，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績,。下階段銷售員的知識培訓是重中之重,，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風,、同悅兩兩互助形式,，對于車型的價格、配置,、競品車型,、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型,。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓,。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領團隊一起,，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

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個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇四

一,、指導思想

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標,，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務,，貫徹四大理念,。

二、主要工作及目標

(一)師德方面

1,、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作,。

2、規(guī)范教育行為尊重學生,、愛護學生,。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生,。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課,。嚴格要求自己，不賭博,，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說,。用自己的一言一行樹立教師威信。

3,、詳細了解學校制度,，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,，力求做一名學生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,，力爭通過德育目標的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈,，從而在德育實效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生,。

1,、堅持面向全體學生，關注每一個學生,。做到因材施教,。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術,，熱愛信息技術,。

3、抓住一年級學生的特點,，嚴密組織課堂,，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

a,、按時到崗,，不空崗。

b,、在工作中對學生多一分關懷,、多一分微笑、多一分真愛,、多一分嚴謹,，多一分熱情，多一分耐心,，控制好自己的情緒,，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情,。

c、評價工作做到客觀,、公正,。

d、向?qū)W生進行教師承諾,，并請學生予以監(jiān)督,。

4、抓好學生的安全工作,。要作好學生的安全工作,。每時每刻都要教育學生注意安全。

5,、充分發(fā)揮自己的作用,，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜妗⑸?、美,。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣,。

(三)教學工作

1,、備課認真仔細，盡力做到科學、準確,、嚴密,。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材,，多方參閱各種有關書籍外,，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材,，準確把握重點和難點,。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結教學中的經(jīng)驗和教訓,。

a,、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主,，堅持學生為主體,，教師為主導的教學思路，注重對學生信息處理能力的培養(yǎng),。

b,、堅持聽課，尤其是校內(nèi)其它教師的課,，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗,，來提高自己的教學水平。

c,、不斷充實自己的教學內(nèi)容,，豐富教學方法。

d,、及時總結工作中的不足,，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作,。

2,、虛心向上級領導和同事同行學習。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念,，會直接體現(xiàn)在一切工作之中,，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念,，充實完善自己的教育教學思想,，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

(四)科研方面

1,、確立課題,，作好筆記,，及時反思。

2,、結合自己教育教學工作,，開展好省館的課題研究。

3,、多讀書,、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng),，更好的做好科研工作,。

4、及時把自己的文章感悟上傳博客,，達到和其他教師資源共享,。

(五)電教及網(wǎng)絡維護工作

做好電教日常工作，保障電教室多媒體系統(tǒng)的正常運行,，做好老師電教課的協(xié)助工作,，保證他們正常、順利的完成教學任務,。

(六)教導處干事工作

認真做好領導交給的各項工作,，力求及時、高效,，不讓領導催促工作進度,。

三、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時間,，不斷豐富自己，加強自身建設,。

2、請領導,、同行多聽課,、多指導，大膽實踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學風格

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇五

一、指導思想：

以*理論和“三個代表重要思想為指導,，全面貫徹《關于推進0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》,，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動的教養(yǎng)工作,，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求,，提高教師指導社區(qū)家長,、嬰幼兒的能力，提升家長的教育觀念,，提高中心指導站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽,，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質(zhì)量,。

二,、工作重點

利用中心指導站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動及親子指導活動;為散居嬰幼兒家庭發(fā)放幼兒園自編的小報，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識,。

三,、主要工作及措施

(一)加強學習

1、直接面對家長的育兒咨詢指導師一項專業(yè)性要求很高的工作,，對指導人員的素質(zhì)提出了高要求,，隨著這項新形式服務工作的展開，我們更迫切需要努力學習有關理論知識,，提升工作責任感,。學習內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發(fā)育,、營養(yǎng)健康及常見病防治》,、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等，學習形式以自學為主,，幼組織的學習討論為每月一次,。

2、除了學習借鑒理論知識,，同時也要結合實際,，拓展新的思路，發(fā)表自我見解,，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲,，以豐富我們指導站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強聯(lián)動：

1,、加強與外界資源的聯(lián)系,，繼續(xù)積極主動與街道婦聯(lián)負責人溝通，商議本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒家教指導工作,，互通信息,，互惠共贏。

2,、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的會議,，密切配合區(qū)早教中心的工作項目。

3,、定期開展大教研活動,，共同為本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒及家長提供服務,。

(三)運用新教育理念，提供早教服務內(nèi)容

深入有效地開展早教推廣及服務活動,，早教中心指導站將開設親子活動,、家長講座、早教咨詢,、發(fā)放資料,、早教宣傳等多種服務形式，有意識地做好家長工作;并積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的做法,，在實踐后反思,、討論并積累成功經(jīng)驗，留下寶貴資料,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇六

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在負責人的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務,。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)汽車xx年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣產(chǎn)品不如賣服務 ,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的認識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇七

作為一名體育教師,，在學校里一定要把學生的體育成績提上去,，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長,。體育教師工作計劃以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨,，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口,，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系,，深化教學改革,，全面推進素質(zhì)教育。貫徹《小學生體制健康標準》,。為爭創(chuàng)學校的體育特色,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生，特制本體育教師個人工作計劃如下：

一,、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術教育為特色,，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂,、體訓隊教學改革,，提高體育教學質(zhì)量，加強出操、集隊,、集會紀律，做好出操,、集隊,、集會常規(guī)訓練，做好田徑隊,、籃球隊的選材與訓練工作,，切實提高體訓隊員體能、運動技能,、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學中注重思想教育，培養(yǎng)學生樹立遠大理想,，注意加強提高學生團結協(xié)作能力,，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累、頑強拼搏,、積極進取的個性,，提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎,。

二、教學措施

1,、積極倡導學生在體育活動中,，以健康第一為指導思想，配合好學校衛(wèi)生保健室對學生健康指標的有關測定,，關心好學生每天的眼保健操,。

2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣,，努力提高全校學生的體鍛達標合格率,。

3、本學期關注起始年級學生行為習慣,，思想品德狀況,，學生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4,、要不斷加強對教學教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝,、備課教案,、課前的準備開始。

5,、每星期組織學生在遠程教育網(wǎng)上找自己要學的內(nèi)容,。

6、以據(jù)學生的特點,，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時間，包括中午,、放學后等時間,，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體,，激勵學生為班級爭光,，培養(yǎng)學生的榮譽感。

7,、體育組要積極配合好教務處,、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進出場線路有序,、隊伍整齊。

8,、體育組各任課教師要認真組織,、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動,，滿足學生體育活動需求。

二,、工作任務及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平,。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞,，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣,，能推動學校體育的發(fā)展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作,、頑強拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能,。因此,，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

2,、抓好“兩課兩操一活動”,，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務水平,，做到寫好學期計劃,、授課教案，多花時間備課,，不打無準備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操,、眼保健操工作,，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念,，樹立遠大理想,，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實提高我校學生身體素質(zhì)。

推行《學生體質(zhì)健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學經(jīng)念,。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路,。

相信只要通過我的認真努力工作,，學生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下,，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去,，讓他們的學習成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當好一個體育教師其實并不難,，難的就是你在教學當中的態(tài)度,，要把位學生負責的態(tài)度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長,，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責任!個人工作計劃相關

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇八

一,、指導思想

以鄧小平理論、三個代表為主要方針,，以新課改啟動為主要契機,，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標,，全面貫徹學校的各項任務,，通過自主鉆研、學習等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二、重點工作

1,、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī),、校紀的學習，用自檢,、自查的方式提高師德水平,。

2、提高課堂教學質(zhì)量,，提高教學效率,。

3,、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平,。

4,、認真學習、結合新課改的理論,，進行資源包的學習,。

5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設,，爭取評出先進,。

三、奮斗目標

1 ,、師德考核達到良好以上,。

2 ,、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3 ,、基本功驗收合格。

4 ,、認真完成繼續(xù)教育任務,，真正學有所得、學有所獲,，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式,。

5 ,、努力更改校園網(wǎng)的建設,，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”,。

四,、具體措施

1、利用業(yè)務學習等時機,，深入學習《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進的教師,，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2、處處嚴格要求自己,，以身作則,，為人師表,，時時做學生的表率,。

3,、課前認真鉆研教材、學生,，深刻領會教材內(nèi)涵,，準確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學中,，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設寬松,、民主和諧的氣氛,，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生,。

5、堅持用標準音,、規(guī)范字教學,，認真搞好基本功訓練。

6,、參加學習時認真記錄,，認真完成隨感，案例等書面材料,。

7,、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設,，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

現(xiàn)實情況下,，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情,。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程,。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天,，能夠每天進步一點點,，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的,，這是我一直以來最認可的事情,，相信在今后的工作中，我能夠做的更好,，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇九

一.指導思想

為了更好地貫徹黨的教育方針,，全面推進素質(zhì)教育，以育人為宗旨,，以促進學生身心健康為目標,，深入貫徹學校體育,，衛(wèi)生工作兩個《條例》,，深化體育教學改革,，增強學生身體素質(zhì)，提高學校體育運動水平,。

二,、工作目標

1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規(guī);

2,、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學方式改變;

3,、以科學的管理促進學校體育的全面健康發(fā)展;

4、認真完成這學期趣味體育節(jié)開展工作;

5,、繼續(xù)以教科研為先導,，深化教學改革，提高教師教學科研水平,，全面推進素質(zhì)教育;

6,、全面提高學生第八套廣播操技術動作;

7、全面提高學生的身體素質(zhì),，嚴格執(zhí)行《學生體質(zhì)健康標準》;全面提高教學質(zhì)量,。

三、主要工作和任務

1,、加強科學管理

建立健全學校體育工作領導小組,，在芮校長的領導下，周老師全面負責管理學校的體育工作,，實行每周例會制,，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責,，分管齊抓的管理制度”,，“負責到人，工作到位”的責任制度,，加強對體育工作的指導檢查,，不斷總結，不斷完善,，狠抓落實,。

2、確定目標

《學校體育工作條例》是學校體育工作的指導方針,，是部署實施體育工作的依據(jù),。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題,。根據(jù)體育大綱精神,，規(guī)范堂課質(zhì)量，領會精神實質(zhì),，確定工作目標如下：貫徹兩個條例,，上好兩操兩課兩活動,，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質(zhì),。

3,、提高堂課質(zhì)量

本學期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量,，根據(jù)大綱,，新教材，繼續(xù)組織好體育教師對新教材的培訓工作,，使體育教師領會新課程標準的精神實質(zhì),，根據(jù)新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內(nèi)和室外課教案,。體育教師堅持“繼續(xù)學習”,，從進修、培訓,、理論學習和聽課中不斷汲取知識,，提高師德水平，理論水平,，教學和教科研能力,。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表,，嚴守學校作息制度,，不遲到，不早退,。上課統(tǒng)一運動服裝,，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組,，有計劃，有步驟地實施教科研,，多統(tǒng)計數(shù)據(jù),，以論文的形式來匯總。上課多練,，多講,，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。嚴格執(zhí)行《小學生體育鍛煉標準》,，探索“學生體育素質(zhì)”的評定標準,。

4、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材,、設備等,，落實場地,、器材、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性,。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室,，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責,、誰借誰負責,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十

一、指導思想

以*理論和"三個代表"重要思想為指導,，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學前教育課程指南》精神,，圍繞本園園務計劃要求和任務，繼續(xù)以“提高0—3歲嬰幼兒祖輩家長科學育兒”的研究為突破口,，積極探索以幼兒園為核心,，依托家庭、社區(qū),，以創(chuàng)新的對華豐鎮(zhèn)社區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進行教育,，提高我園教師指導社區(qū)家長、嬰幼兒的能力,，提升家長的教育理念,，提高我園在社區(qū)中的聲譽，幼兒園,、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展,，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻,。

二,、主要工作及措施

(一)運用最新教育理念，提供科學的服務內(nèi)容

1,、用科學理念指導親子教育活動,。

深入有效地開展早教推廣及服務活動，早教中心指導站開設了6個方面的服務項目：親子教育,、早教咨詢,、社區(qū)活動、家長講座,、跟蹤評價,、資料查詢。

2,、指導家長,、服務家長。

早教中心指導站我為家長舉辦多形式的服務，如知識講座,、經(jīng)驗交流,、專題討論、個別咨詢,、抓好活動過程中的機會,，有意識地做好家長工作。

3,、走出園門,，采取多種形式開展親子活動。走進社區(qū),，進行早期教育的家庭調(diào)查活動,。

開展大型宣傳活動?！傲弧惫?jié)聯(lián)合鎮(zhèn)婦聯(lián),、鎮(zhèn)教辦、鎮(zhèn)兒?？?、各村委、社區(qū)共同舉辦了“我們的健康寶寶——科學早教行動”宣傳活動,。

(二)早教中心指導站工作的輻射：

1,、定期開展大教研活動，提高基地園指導老師的科研水平,。

2,、參觀寧陽陽光親子中心等相關姐妹單位的早教活動，學習并借鑒經(jīng)驗,，帶動周邊社區(qū)搞好嬰幼兒早期教育,。

3、經(jīng)常為我們園教師提供早教示范學習,，發(fā)揮了良好的輻射作用,。

(三)培訓一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊伍：

1、在幼兒園中成立了早教組,，選擇業(yè)務好,、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀教師學習早教,，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務,。

2,、送教師到市,、縣早教中心學習先進的早教理念和經(jīng)驗，使早教中心的師資培訓更加深入。

3,、加強與外界資源的聯(lián)系,。充分發(fā)揮早教中心指導站及富有經(jīng)驗的指導教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢,，促進早教的推廣與深化,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十一

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好,。因此，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1,、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：

(1),、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十二

一、指導思想：

學校遵循"健康第一"的教育指導思想和"育人第一"的宗旨,，積極推進素質(zhì)教育,。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準,，用新的理念來強化教育教學活動,，從學生的興趣 出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣,，使學生得到身心和協(xié)地發(fā)展,。

二、工作要求：

1,、認真學習,，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新,。

組織體育教師學習各項有關工作條例,，學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識,，在工作中積極實施課改要求,，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導本職工作,，用創(chuàng)新的思維,，改革課堂教學的模式，從小學生的認知特點和興趣愛好 為出發(fā)點,，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣,。

2、對學生進行正確的課堂評價,。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性,，根據(jù)小學生的心理特點，體育教師在課堂教學中,，應及時對學生進行正確的評價,。評價分教師對學生的評價，學生自評,，學生互評,。在課堂中，教師的教學藝術在評價也能起到一定的作用,，評價還要從學生的自身條件出發(fā),，因材施教,，提高學生的活動興趣。

3,、抓好"兩操"積極貫徹全民健身 活動綱要,。

學校"兩操"是反映學生整體面貌的形象"工程"，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口,，抓好"兩操"也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容,。抓好"兩操"更能促進學校的全民健身活動的開展。因此,，在3月底將將進行一次廣播操比賽,，各班要認真抓好訓練工作，要做到人人參與,，師生共練,，力爭取得最好成績。

4,、依照新課程標準,，搞好體育課改活動。

在學校內(nèi),，要全面開展體育課改活動,。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識,，在上好平時家常課的前提下,，每位體育教師要上一堂課改實驗課，力求有新意,。符合現(xiàn)代教學的發(fā)展的趨勢,，且每位開課老師都要交一份詳細的教案和教學設計，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。讓學生在體育活動得到鍛煉,，身心和諧地發(fā)展。

5,、開展小型體育活動,，豐富學生的課余生活。

繼續(xù)開展小型體育活動,，小型比賽堅持“經(jīng)?；⑷の痘?、群體化“的組織原則,，豐富學生的課余生活，增強學生的身體素質(zhì)和集體榮譽感,。

6,、抓好體訓工作,，提高體育競技水平。

為了全面提高我中心小學的田徑 競技水平,，在期初建立健全完善的校級運動隊框架,，體育組決定 對部分優(yōu)秀的田徑隊員進行集訓，在已有的訓練經(jīng)驗 上,，不斷改進和提高訓練水平,，注重訓練的科學性和實效性。力爭在明年的市運動會上有好的成績,。

7、體育達標常抓不懈,，爭創(chuàng)佳績,。

本著“長期抓，抓平時”的思路,，做好新學年的體育達標工作,。積極開展體育達標鍛煉活動，由班主任和體育教師做好組織和指導工作,。

8,、做好器材管理。

有標準,有計劃地配置器材,、設備等,，落實場地、器材,、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性,。

9、本學期器材購置：

小皮球(低段用)30只

羽毛球 (3筒塑料,、2筒鴨毛)5筒

足球 10只

三,、重要工作安排：

二月份：

1、制訂體育工作計劃和教學計劃,。

2,、做好田徑隊組隊和訓練工作。

3,、做好籃球 隊組隊和訓練工作,。

3、添置部分的體育器材,。

三月份：

1,、乒乓球 比賽。

2,、教研活動,。

四月份：

1,、拔河比賽。

五月份：

1,、象棋 比賽,。

2、達標運動會,。(4月底或5月初)

3,、教研活動。

六,、七月份：

1,、安排田徑隊假期訓練工作。

2,、整理體育檔案,。

3、學生體育成績登記,。

4,、工作總結 。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十三

一,、指導思想：

學校遵循"健康第一"的教育指導思想和"育人第一"的宗旨,，積極推進素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動,，努力施行新課程標準,，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣 出發(fā),，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣,，使學生得到身心和協(xié)地發(fā)展。

二,、工作要求：

1,、認真學習，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新,。

組織體育教師學習各項有關工作條例，學習強化新課程標準,，加深對課改工作的認識,，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導本職工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從小學生的認知特點和興趣愛好 為出發(fā)點,，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣,。

2、對學生進行正確的課堂評價,。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性,，根據(jù)小學生的心理特點，體育教師在課堂教學中,，應及時對學生進行正確的評價,。評價分教師對學生的評價，學生自評,，學生互評,。在課堂中，教師的教學藝術在評價也能起到一定的作用,，評價還要從學生的自身條件出發(fā),，因材施教，提高學生的活動興趣,。

3,、抓好"兩操"積極貫徹全民健身 活動綱要,。

學校"兩操"是反映學生整體面貌的形象"工程",，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好"兩操"也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容,。抓好"兩操"更能促進學校的全民健身活動的開展,。因此，在3月底將將進行一次廣播操比賽,，各班要認真抓好訓練工作,，要做到人人參與，師生共練,，力爭取得最好成績,。

4、依照新課程標準,，搞好體育課改活動,。

在學校內(nèi)，要全面開展體育課改活動,。在體育課中要有新的理念,，要有創(chuàng)新意識，在上好平時家常課的前提下,，每位體育教師要上一堂課改實驗課,，力求有新意。符合現(xiàn)代教學的發(fā)展的趨勢,，且每位開課老師都要交一份詳細的教案和教學設計,，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。讓學生在體育活動得到鍛煉，身心和諧地發(fā)展,。

5,、開展小型體育活動，豐富學生的課余生活,。

繼續(xù)開展小型體育活動,，小型比賽堅持“經(jīng)?；?、趣味化,、群體化“的組織原則,，豐富學生的課余生活,，增強學生的身體素質(zhì)和集體榮譽感,。

6,、抓好體訓工作,，提高體育競技水平,。

為了全面提高我中心小學的田徑 競技水平,，在期初建立健全完善的校級運動隊框架，體育組決定 對部分優(yōu)秀的田徑隊員進行集訓,，在已有的訓練經(jīng)驗 上,，不斷改進和提高訓練水平，注重訓練的科學性和實效性,。力爭在明年的市運動會上有好的成績,。

7、體育達標常抓不懈,，爭創(chuàng)佳績,。

本著“長期抓，抓平時”的思路,，做好新學年的體育達標工作,。積極開展體育達標鍛煉活動，由班主任和體育教師做好組織和指導工作,。

8,、做好器材管理。

有標準,有計劃地配置器材,、設備等,，落實場地、器材,、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性,。

9、本學期器材購置：

小皮球(低段用)30只

羽毛球 (3筒塑料、2筒鴨毛)5筒

足球 10只

三,、重要工作安排：

二月份：

1,、制訂體育工作計劃和教學計劃。

2,、做好田徑隊組隊和訓練工作,。

3、做好籃球 隊組隊和訓練工作,。

3,、添置部分的體育器材。

三月份：

1,、乒乓球 比賽,。

2、教研活動,。

四月份：

1,、拔河比賽。

五月份：

1,、象棋 比賽,。

2、達標運動會,。(4月底或5月初)

3,、教研活動。

六,、七月份：

1,、安排田徑隊假期訓練工作,。

2,、整理體育檔案。

3,、學生體育成績登記,。

4、工作總結 ,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十四

20__年是貫徹落實黨的__大和__屆_中全會精神,、全面提高我區(qū)雙擁工作、迎接省,、市雙擁工作檢查,、爭創(chuàng)“雙擁模范城”的關鍵一年。20__年全區(qū)雙擁工作的總體要求是：認真貫徹落實黨中央,、國務院,、關于加強軍政軍民團結的指示精神，與時俱進，服務大局,，全民參與,，整體聯(lián)動，加大投入,，注重實效,，鞏固和發(fā)展軍政軍民“同呼吸、共命運,、心連心”的大好局面,，為改革、發(fā)展,、穩(wěn)定和軍隊建設創(chuàng)造良好的社會條件,，全面提升我區(qū)雙擁工作水平，為爭創(chuàng)“雙擁模范城”而奮斗,。

具體工作計劃任務是：

一,、認真學習，貫徹黨的__屆_中全會精神,，廣泛開展雙擁工作宣傳,，提升雙擁工作水平。

雙擁工作是一項政治性很強的工作,，對鞏固黨對軍隊的領導地位,，密切軍政軍民關系，鞏固國防,，維護社會穩(wěn)定,，促進經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要的意義。為此,，各單位,、各部門、大力弘揚擁軍優(yōu)屬,，擁政愛民的光榮傳統(tǒng),，增強做好雙擁工作的緊迫感和責任感，充分利用報刊,、廣播,、電視等多種形式，大力宣傳做好新時期雙擁工作的重要意義,，宣傳雙擁創(chuàng)建活動的經(jīng)驗和成果,，以及先進典型人物和事件，引導廣大軍民進一步增強國防觀點和雙擁意識,，結合實際,，認真研究,，制定雙擁工作計劃，進一步明確任務和目標,，全面推進我區(qū)雙擁工作的發(fā)展,。區(qū)雙擁辦要加強工作指導，建立雙擁工作網(wǎng)站,，全面宣傳我區(qū)雙擁工作,。

二、進一步強化雙擁工作領導,，加大雙擁工作力度,。

為爭創(chuàng)“雙擁模范城”，全區(qū)各部門,、各單位要共同參與創(chuàng)建工作,，建立雙擁工作小組，認真履行雙擁工作職責,。各街道,、鄉(xiāng)、各部門要將創(chuàng)建工作列入議事日程,，主要領導親自過問,，分管領導具體督查。要正確處理雙擁工作與經(jīng)濟建設之間關系,，在抓經(jīng)濟建設和中心工作的同時,，決不能放松雙擁工作。要積極采取有效措施,，切實推進本街道,、本鄉(xiāng)、本部門,、本單位雙擁工作在今年有明顯起色,。

三、進一步鞏固“愛心獻功臣”行動成果,，努力完成幫扶任務,。

幾年來我區(qū)開展的“愛心獻功臣行動”活動,，取得了較好的社會效果,，今年各街道、鄉(xiāng),、各單位,、各部門要繼續(xù)做好幫扶工作，要明確專人負責,，做到優(yōu)撫對象的事有人管;要建立健全幫扶制度,，做到活動正常,，臺帳、檔案記載完整,，定期回訪;要針對優(yōu)撫對象的實際困難采取有效措施,，做到幫扶到位;要鼓勵民營、私營企業(yè)積極參加“愛心獻功臣行動”,，為優(yōu)撫對象排憂解難,。

四、進一步完善優(yōu)撫對象醫(yī)療保障制度,，全面提高優(yōu)撫對象醫(yī)療保障水平,。

去年我區(qū)把開展重點優(yōu)撫對象保障工作，列為工作重點,，初步建立起優(yōu)撫對象醫(yī)療保障體制,。今年全區(qū)要進一步健全和完善優(yōu)撫醫(yī)療保障制度，加大優(yōu)撫醫(yī)療保障基金籌資力度;擴大優(yōu)撫對象團體醫(yī)療保險范圍;適當提高優(yōu)撫對象醫(yī)療費在新型合作醫(yī)療報銷比例和報支額度;狠抓醫(yī)療機構優(yōu)惠減免政策落實工作,，從而切實解決優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題,。實行二等乙級以上傷殘人員醫(yī)療統(tǒng)籌，保證二等乙級以上革命傷殘人員醫(yī)療需求,。

五,、切實做好優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待工作，提高優(yōu)撫對象保障水平,。

優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待是雙擁工作的一項重要內(nèi)容,，是各級黨委和政府的重要職責。近年來,，我區(qū)“三老”優(yōu)撫對象群眾工作有了新進展,，然而對照有關政策規(guī)定，與相鄰區(qū),、市相比,，還有一定的差距。各街道,、鄉(xiāng)要切實重視“三老”群眾優(yōu)待工作,，把籌措資金放在重要地位，區(qū)財政加大財政轉(zhuǎn)移支付力度適當增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)補助額度,，力爭今年基本上達到區(qū)規(guī)定標準,。要規(guī)范農(nóng)村義務兵家屬優(yōu)待金管理，做到“三統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一歸口民政部門負責,，統(tǒng)一專戶管理，統(tǒng)一發(fā)放標準,。進一步明確立功受獎的官兵獎勵政策,，區(qū)民政部門按照我區(qū)農(nóng)村人均純收入情況每年公布一次義務兵家屬優(yōu)待金和現(xiàn)役軍人立功獎勵發(fā)放標準,，并會同有關部門做好落實檢查工作。

六,、鞏固軍民團結,，拓展軍民共建的新路子。

各街道,、鄉(xiāng),、各部門、各單位在擁軍優(yōu)屬工作中要注重辦實事,，求實效,，盡力幫助駐區(qū)部隊解決戰(zhàn)備、生產(chǎn),、生活等方面的實際困難,，為國防建設和社會穩(wěn)定作貢獻。

(一)堅持科技擁軍,，支持部隊現(xiàn)代化建設,。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭是高科技戰(zhàn)爭，是人才戰(zhàn)爭,。為部隊培養(yǎng)人才,，提_兵的政治業(yè)務素質(zhì)，是打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭的必然要求,，也是全社會共同責任,。鼓勵有實力的企業(yè)、單位為駐區(qū)部隊添置部分圖書,、電腦等,，為部隊官兵舉行兩期電腦培訓和法律知識、優(yōu)撫安置政策的講座以及其他專業(yè)知識的培訓等,。

(二)開展軍民共建活動,。

1、擴大軍民共建范圍,，不斷充實共建內(nèi)容,。各共建單位要按區(qū)下達的共建任務，要不斷充實共建內(nèi)容,，力所能及幫助駐區(qū)部隊解決實際困難,，與部隊建立同呼吸、共命運,、心連心,，親密的魚水關系，把我區(qū)軍民共建工作推上一個新臺階,。

2,、加強與部隊的聯(lián)系，鼓勵官兵獻身國防,，報效祖國,。①建立官兵與家鄉(xiāng)聯(lián)系的綠色通道，在調(diào)查的基礎上,，編印現(xiàn)役軍官通訊錄,。②開展多種形式的活動，鼓勵官兵安心服役報效祖國,，為家鄉(xiāng)爭光,。

(三)落實有關公共場所對官兵實行優(yōu)惠政策。

軍官憑《軍官證》,，士兵憑《士兵證》到新華書店,、優(yōu)惠購書，到圖書館免費閱覽,，免費進入公園等,。為駐區(qū)部隊官兵辦理人身意外傷害保險。

(四)努力做好軍轉(zhuǎn)干部“兩兵”安置工作,。

采取政府安置與自謀職業(yè)相結合的方針,，努力安置好軍轉(zhuǎn)干部和“兩兵”，政府保證他們第一次就業(yè)安置和自謀職業(yè)補償金的兌現(xiàn),，制定優(yōu)惠政策,，鼓勵轉(zhuǎn)業(yè)、退役官兵自謀職業(yè),。

(五)切實解決隨軍家屬及軍嫂就業(yè)和子女入托入學實際困難,。

軍嫂、軍屬是軍人堅強后盾,，做好隨軍家屬的安置就業(yè)工作,，是我們義不容辭的責任。及時發(fā)放未就業(yè)隨軍家屬的生活困難補助;同時,，在調(diào)查的基礎上,，幫助隨軍家屬安置就業(yè)，鼓勵用人單位優(yōu)先安排軍嫂就業(yè),。優(yōu)先就近安排軍人子女入托入學,，減免相關費用，對于困難軍人家庭優(yōu)先照顧,。

(六)加強少年軍校的建設,。

各街道、鄉(xiāng)要制定和完善各項規(guī)章制度,，加強少年軍校建設,，各學校要開設少年軍訓和國防知識課程,，從小培養(yǎng)愛國思想和國防意識，區(qū)人武部做好指導工作,，駐區(qū)各部隊要積極支持少年軍訓工作,。

(七)維護軍人及其家庭的合法權益

隨著市場經(jīng)濟的建立，人們的思想觀念價值取向正發(fā)生變化,，一些涉軍矛盾不斷增多,，維護軍人及其家庭的合法利益，對穩(wěn)定軍心,、鞏固國防,，密切軍民團結具有重要意義。今年,，我們要建立健全軍人及其軍人家庭_網(wǎng)絡,，可根據(jù)形勢需要調(diào)整機構組成，針對實際情況,，制定完整的_方案,，對重點案件要及時處置，確保軍人及其家庭的合法權益得到保護,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十五

第一,，在業(yè)務水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學經(jīng)驗.在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學生,所以,我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習,探討,來豐富自己對業(yè)務水平的知識滲透,。

第二,，在知識蘊涵量上.雖然是本科生，但自己的知識含量,，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠,俗話說:"學海無涯",因此,，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解,。勤于學習,樹立終身學習的觀念,。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學習,可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺得要做到"三學"。

(1)堅持不懈地學.活到老,學到老,樹立終身學習的觀念,。

(2)多渠道地學.要做學習的有心人,在書本中學習,學習政治思想理論,教育學理論和各種專業(yè)知識,增強自己的理論積淀;也要在"無字處"學習,學習他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學經(jīng)驗,以達到取長補短的目的,，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力,，都要為學生著想,，要努力工作，應當兢兢業(yè)業(yè),，忘我的工作,。

(3)廣泛地學.廣泛地閱讀各類有益的書籍,學習各種領域的知識,技能,不斷構建,豐富自己的知識結構。

三、教學工作上,，我將積極熟悉教材,，不懂就問，虛心向老教師請教,，學習他們的經(jīng)驗,，從而內(nèi)華和提升自己,，積極參加教研活動,，認真學習《新課標》，領會新的教學理念,，轉(zhuǎn)變角色,，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展,。認真,，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短,，爭取一次比一次有進步,，以夯實基礎。認真工作,，計劃的工作按時做,，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟;時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作. 在教學方法的改革探索中,，我將積極發(fā)揮學生的主體能動性,，改變以往傳統(tǒng)式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流,。

第三,，學生才是我事業(yè)中的主角.由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣,這還需教師來耐心調(diào)教,所以工作方法上,也應如同當今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學生,爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法.逐步對學生進行滲透德育教育。

第四,，協(xié)調(diào)家長的配合,，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師,，家長對孩子的影響隨處可見,。因此，我將利用家長會,、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題,。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通,，做讓家長們認可和值得信賴的班主任,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十六

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十七

一、指導思想

以區(qū)教委學前科和進校工作要點為指導,，結合學前教研室工作總體要求,，繼續(xù)堅持“項目管理，任務驅(qū)動,、研訓一體”工作模式,，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區(qū)級基地園驗收為契機,，以“社區(qū)早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體,，以系列教研、培訓,、交流為主要途徑,，以提升0—3歲早教師資隊伍專業(yè)化素質(zhì)為重點，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量,。

二,、重點工作

1、進一步加強早教中心教研組研究力度,，提升研究水平,。

2,、加強各類園所早教師資隊伍建設,，繼續(xù)完成早教師資培訓工作。

3,、組織早教工作系列觀摩研討活動,。

4、繼續(xù)加強“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究,。

5,、做好早教示范基地驗收前的視導工作。

三,、具體工作及措施

(一)進一步加強早教中心教研組研究力度,，提升研究水平。

1,、結合11所驗收園的需求,，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標,，作好指導,、示范準備工作。(9月15日)

2,、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平,，做教學設計展示，按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進行目標,、材料投放,、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導,。(9月22日)

3,、做教學活動觀摩課，發(fā)揮示范、引領作用,。(10月13日)

(二)加強早教教研活動,，專題引領基層研究。

將教研工作與驗收視導工作有機結合,，發(fā)揮教育的價值,。

1、活動時間：每月二次(單周四)

2,、研究內(nèi)容：“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展”

3,、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手,，以專項培訓,、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯(lián)系實際的能力,，逐步提高專業(yè)素質(zhì),。

4、以基地園觀摩研討為途徑,，引領,、提升早教教師研究水平;

本學期中心組活動在房幼、良幼,、韓村河等幼兒園進行,。在市級示范基地園開展區(qū)級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織,、指導活動的能力,。促進房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。

以座談交流形式為抓手,，提高教師理論聯(lián)系實際,、提升實踐經(jīng)驗的能力。

5,、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動,。

活動方法：(1)各園在11月中旬進行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案;

(2)12月16日前按比例上交學前教研室,。

(三)做好早教示范基地驗收前的視導工作

加強對申報區(qū)級示范基地驗收園的視導與管理,，促進早教工作的開展。

本學期對申報示范基地的11所幼兒園進行全面視導,。

結合區(qū)級教研,，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢，將說課,、做課,、反思,、交流有機結合起來，施行全方位引領,。

1,、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神,，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平,，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展,。并能有的放矢的指導家長科學育兒,。

2、骨干教師根據(jù)教研專題,，結合驗收標準,，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。

3,、骨干教師觀摩課展示,，與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足，了解并掌握活動策略,。

4,、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果,，提高教師組織活動課水平。

5,、以市級示范基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細致的指導,，逐步完善，逐步提高,，達到標準,。

14所有意向的園所有：

城關、長溝,、琉璃河,、霞云嶺、石樓,、張坊,、長陽、河北,、原子能,、礦機、

西潞,、昊天,、小英才,、希望之星。

(四)充分利用早期教育網(wǎng),，為教師搭建學習,、交流、發(fā)展的平臺,。

本學期重點活動：

將示范基地好的活動方案,、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究,，實現(xiàn)網(wǎng)上教研,。

突出不同年齡段教養(yǎng)重點，要有主管領導(負責人)的點評,。

(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓,。

1、統(tǒng)計需要培訓人數(shù),。

2,、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。

3,、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十八

隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，馬路上車輛川流不息的景象隨處可見,。然而由于有些人交通安全意識的淡薄,，在車水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當你看到一個個鮮活的生命消失于車輪之下,，當你發(fā)現(xiàn)一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的汽笛聲中,，當你面對那些觸目驚心的場景時，能不感到痛心疾首嗎?道路交通安全事故依然是各種事故領域的“頭號殺手”,。而導致悲劇發(fā)生的一個重要原因,，就是我們欠缺安全防衛(wèi)知識，自我保護能力差,，因此我們要增強交通安全意識,，提高自我保護能力。更好地珍視我們生命,。在全社會形成文明出行的良好風尚,，為經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境,。我制定了如下個人文明交通計劃：

1,、遵守“六大文明交通行為”：機動車禮讓斑馬線、按序排隊通行,、有序停放,、文明使用車燈,，行人和非機動車各行其道在沒有分車道的路段，要靠右行駛;徒步行走要在人行橫道內(nèi)行走,，在沒有人行橫道的路段要靠路邊右側行走;

2,、騎自行車橫過機動車道時遵守信號燈，要左右看好,，不搶道;過馬路時不斜穿,、猛跑，不貪圖方便翻越,、鉆跨交通隔離護欄和隔離墩等文明交通行為;

3,、摒棄“六大交通陋習”：自覺告別機動車隨意變更車道、占用應急車道,、開車打手機,、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔,、行人過街跨越隔離設施等交通陋習;

4,、抵制“六大危險駕駛行為”：堅決抵制酒后駕駛、超速行駛,、疲勞駕駛,、闖紅燈、強行超車,、超員超載等危險駕駛行為,。

大地蘇醒，春風又綠,。我們要把平安的種子撒播進自己的心田,。當它發(fā)芽開花、長成參天大樹,，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇十九

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20_年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望新的一年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的一年新的挑戰(zhàn)。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇二十

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向,。

一,、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1,、本地市場，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原,、呼和浩特、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。 三、價格政策：

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

四、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制,。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇二十一

1,、做好20xx年客戶滿意度調(diào)查;

2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;

3,、繼續(xù)健全人員的基本信息：

借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料,、學歷資料、體檢資料,、考核結果,、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案,。同時,，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘,、辭退,、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù),。

4,、繼續(xù)做好招聘工作：

嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選,、面試工作,。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1),、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用,，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;

2 ),、繼續(xù)與藥科大學及高職院,、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流,，通過宣講會,、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度,，擴大公司在校園的知名度,，建立良好的企業(yè)形象,，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;

3),、充分利用實習期或試用期,，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

5,、繼續(xù)強化培訓工作：

1),、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程,，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋;

2),、擬定企業(yè)《內(nèi)訓師管理制度》,，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓師提供培訓機會,，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業(yè)績檔案》,，使內(nèi)部培訓師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓師培訓積極性;

3),、對部門負責人,，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;

完善員工個人培訓檔案,。

6,、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險

加大與勞動各部門的溝通,，關注研究勞動部門的相關政策,，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風險,，減少勞動糾紛,。

7、分公司工作指導,。

個人工作的計劃 個人工作計劃大班副班篇二十二

1,、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2,、完善財務制度建設

我們將在xx年制度建設的基礎上,，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,，開發(fā)財務分析系統(tǒng),，為決策提供科學依據(jù)。

4,、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結xx年后勤改革的經(jīng)驗,，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平

xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓,。結合xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對地對一些重點科目進行講解。

6,、拓寬,、完善天財軟件在管理上的應用

xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。

7,、管好,、用好各種專項經(jīng)費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查,、分析和控制工作。

8,、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理,、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9,、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后,，完成助學金一級核算的動員、說服,、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算,、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率,。

10、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處,、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學,、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11,、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20xx年的收費工作,。