為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇一

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場,。作為一個(gè)投資小、門檻低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時(shí)，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些,，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,，但是,，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的,。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng),。

二、公司簡介

1,、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品,。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有三人,，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù),、店面整理,、材料訂購：

三、市場分析

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校,，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2,、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升,；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體,，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品,；二是服務(wù),。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

四,、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象；

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價(jià)格偏高,，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會有所減少,；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限,；

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，不易接受,；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

㈢機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑,；

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢,；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應(yīng)措施,；

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品,。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說“no”。

3,、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，從而增強(qiáng)市場占有率,，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求,；

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)；

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

五,、市場營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng),；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲,；

③根據(jù)消費(fèi)者的不同,，推出不同產(chǎn)品；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對于有消費(fèi)欲望,，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費(fèi)者美好的享受,。

2、價(jià)格策略

①針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價(jià)格,；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布,；

④利用即時(shí)通訊手段（qq，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售,；

②每天推出新品試飲活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品,；

④班級信箱中，投放免費(fèi)廣告,，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營方式,，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式,，,。然后是基本設(shè)施的購買,，最后就是產(chǎn)品材料采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意,。

2,、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等）：800元

店面租金：30000元/年50m2

店面裝潢：20000元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺1500元,，果糖定量機(jī)一臺3000元,，奶茶封口機(jī)一臺400元，溫度顯示茶桶150元,，收銀機(jī)一臺800元,，咖啡機(jī)一臺1600，冷藏柜一臺20xx元,，烤爐一臺400元,。

奶茶杯、勺,、吸管等：2500元

材料：珍珠粉,、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺20xx元

3,、投資收益預(yù)測

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn),。

首先,，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營,。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,，同時(shí),，對我們整個(gè)店也會有形象上的影響。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,，和對于剛剛成立的小公司來說,，有著巨大的威脅,。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇二

廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）,、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼街,、路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1、廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。廣場商業(yè)街最早定位是“街”（狠好）,，后來又定位于“×”（狠好，只是推廣狠費(fèi)力）,，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×路,、×廣場、×步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：廣場時(shí)尚麗人街,。

2,、概念：廣場————街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×,。

3、廣告語：廣場/時(shí)尚麗人街————與相約,，與同行,。

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

廣場時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《晚報(bào)》,、電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理狠重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也狠難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年（經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110㎡,，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/㎡/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。）

2,、外街店鋪：租金800—900元/㎡/年（經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200 ㎡,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/㎡/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)）,，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

（1）,、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）,、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品（參見×步行街雕塑照片）,，以增添廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

（3）,、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）,、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng),，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳廣場,。

（5）、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng),，用文化手段提升廣場的時(shí)尚品位,。

（6）、5月份起,，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

文化項(xiàng)目策劃方案篇三

白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng),。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化,。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以,，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變,，變者通。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場,，“xx品牌”要有自己的空間,，自己的位置，自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘,。中國人重情重義,，講親情，講報(bào)恩……這些都是“xx品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

一、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間。

根據(jù)“xx品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),，同時(shí)在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,，“xx品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”,，讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

二、品牌定位

1,、品牌概念：xx品牌,，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2、品牌形象定位：“xx品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,?！皒x品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點(diǎn),，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達(dá)到真情的溝通。

根據(jù)xx品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,，兩種產(chǎn)品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,，其中xx品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線,，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品,。這兩種不同的消費(fèi)定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。

1,、形象特征：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：xx品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,，受過良好的教育,。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚,、穩(wěn)定,，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動(dòng),，有充分的機(jī)會接觸,、消費(fèi)白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識,。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間,，參與社會分工，但由于分工屬性,，經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘,，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,，少有機(jī)會享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

2,、心理特征：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受,，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則,。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán),，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情,。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之xx品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的,，哪些是額外的,。對于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目，他們會加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對于情感交流，他們將其生活化,、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

1,、策略概述

“xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補(bǔ),、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、展示、傳播精美的平面形象,，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識,，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,，還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式,。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種,。xx品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人,、以趣吸引人,。另外，根據(jù)xx品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關(guān)活動(dòng),，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放,，或制作成光盤附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息,、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí),。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng),，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹,、促銷品很小，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,，而重于情,，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2,、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢,，直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化,、形象、特點(diǎn)等,，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度。具體形式,，包括：

海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

⑵,、報(bào)媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。

⑶、招商手冊,、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動(dòng),、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b,、文字傳播策略

⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)行xx品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳,。

⑶、招商手冊,、形象畫冊的文案,，以精美、誠懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產(chǎn)品,，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商,，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為xx品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外，對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)xx品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。

⑷、展會形象文案,，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程,、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過展會,，達(dá)到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人。

⑵,、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——xx品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

⑶,、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度,。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵、進(jìn)行“xx品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置xx品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解,。

e、終端宣傳品

⑴,、大中型商場,、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪,、掛畫,，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,，設(shè)置專賣柜臺,，配置pop廣告、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服,，傳播xx品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計(jì)別致,，與xx品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化,?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架,，臺卡,。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹,、干凈,、溫暖。

⑵,、小型超市,、飯店：制作店招、設(shè)置x展架,、臺卡,、小掛畫，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

f、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。

“以情動(dòng)人,，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想,。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“xx品牌”的品牌文化,，品牌形象很難。我們必須xx品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情、友情,、愛情,、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒,，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡(luò),、dm單,、車體廣告,、墻體廣告、終端廣告,、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“xx品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”,，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力,。“xx品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動(dòng)為中心,，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告,、廣播,、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容,。

以“情感營銷”實(shí)施xx品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,，對花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價(jià)格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物花卉,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的花卉,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花卉最受歡迎

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前花卉市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購花卉,，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇五

“七彩樂園歡樂童年”

“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過活動(dòng)，使小學(xué)生人人自主的參與在游園活動(dòng)之中,，在游園中陶冶情操,，在游園中獲取知識，在游園中培養(yǎng)學(xué)生的能力,，從而推進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

組長：x

副組長：x

成員：xx及各班主任

游園活動(dòng)協(xié)調(diào)：xx

安全保衛(wèi)及獎(jiǎng)品分配：低段組(隊(duì)室)：xx

高段組(食堂)：xx

活動(dòng)攝影攝像：xx

6月1日下午12：10——15：20

1、12：20各班級及活動(dòng)點(diǎn)開始做好準(zhǔn)備,，班主任老師到位,。

2,、13：10廣播里紀(jì)律教育,，宣傳游園活動(dòng)開始。

3,、13：15學(xué)生開始游園,。

4、15：20游園活動(dòng)結(jié)束,，各班開始整理教室,，不得提早放學(xué)。

各教室

1,、分兩段舉行進(jìn)行,，學(xué)生在本組所在的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，自由選擇感興趣的活動(dòng)項(xiàng)目,，不得跨組參加活動(dòng),。一人最多可以參加10項(xiàng)。(1,、2,、3年級為一組，4,、5,、6年級為一組。)2,、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)要求排隊(duì),，不得亂起哄，聽從指揮,，遵守紀(jì)律,。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性，要求每個(gè)節(jié)目只準(zhǔn)參與一次,。不遵守規(guī)則的學(xué)生組織班級有權(quán)對其扣分,。

3、各班主任到班組織活動(dòng),，并負(fù)責(zé)好本班的活動(dòng)紀(jì)律,，對不守紀(jì)律的學(xué)生,，可以對其嚴(yán)肅批評并扣隊(duì)分?jǐn)?shù)，直至拒絕該學(xué)生參加,。

4,、學(xué)生游園時(shí)，要保持校園干凈整潔,，不要亂扔垃圾雜物,。活動(dòng)結(jié)束后,，由四項(xiàng)競賽檢查小組的人員進(jìn)行檢查,。

5、按照學(xué)生最后得分,，分成三個(gè)獎(jiǎng)次(80以上,，60~80，60分以下),，學(xué)生活動(dòng)中所獲獎(jiǎng)品,，當(dāng)場發(fā)掉。

注意：

1,、學(xué)生在本組所在的活動(dòng)區(qū)域內(nèi),，自由選擇感興趣的活動(dòng)項(xiàng)目，不得跨組參加活動(dòng),。一人最多可以參加10項(xiàng),。(1、2,、3年級為一組,，4、5,、6年級為一組,。)

2、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)要求排隊(duì),，不得亂起哄,，聽從指揮，遵守紀(jì)律,。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性,，要求每個(gè)節(jié)目只準(zhǔn)參與一次。不遵守規(guī)則的學(xué)生組織班級有權(quán)對其扣分,。

3,、高段領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)在食堂，低段領(lǐng)獎(jiǎng)在隊(duì)室，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須遵守紀(jì)律,，服從老師指揮,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇六

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析

第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)

第四部分：方案詳細(xì)流程安排

第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考

第七部分：培訓(xùn)場地簡介

第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介

第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)

第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等

方案封面及主題：

培訓(xùn)方案的封面,，是公司形象的縮影,，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份,，對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用,。在制作封面的時(shí)候，要用一幅整潔,、大方,，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上,，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出,。

方案目錄：

方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽，有的客戶非常注重這一部分,，在客戶時(shí)間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄,，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容,。因此，方案目錄要求準(zhǔn)確,、明了,。

方案開始制作的時(shí)候，可先在封面之后的第一頁,，先預(yù)留一頁的空白頁,，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成,、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時(shí)候,，才開始制作。

目錄的各項(xiàng)綱領(lǐng),，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同,。每個(gè)層次的排版也必須一目了然。

在制作目錄的時(shí)候,，可將方案用ctrl a 全選+ctrl c復(fù)制 + ctrl n 打開新空白文檔+ ctrl v粘貼, 全部復(fù)制到另外一個(gè)空白文檔

中,，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中，并標(biāo)以相應(yīng)的頁碼,，這樣,，就省去在同一個(gè)文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩，并且避免了因?yàn)橹谱黜摯a而使正文排版錯(cuò)亂的情況。

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹,。包括公司背景,、主要課程、主要認(rèn)證,、合作客戶等多項(xiàng)內(nèi)容,。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案,、客戶的情況來描述,。若在設(shè)計(jì)方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的`相關(guān)背景資料,，并且客戶要求方案言簡意賅的話,，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。

本部分,，需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱,，并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式,，得到客戶公司的介紹,，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀,、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等,，并針對參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì),、結(jié)合企業(yè)情況，進(jìn)行一個(gè)簡單的分析,。

對參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析,，是為了更深入地了解客戶的情況，對接下來設(shè)計(jì)的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個(gè)導(dǎo)入的作用,。因此,，此部分分析，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡意賅,。若無法獲得客戶的真實(shí)情況,，此部分可以省略，切忌生搬硬套,、亂寫一通,，反而起到反效果。

此部分是方案中的重點(diǎn)部分,，是表現(xiàn)方案核心思想,、凸現(xiàn)方案特色的部分,。因此，需要方案制作者花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去描述,。

“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想,，搜索一定的權(quán)威理論來進(jìn)行描述。如“打造高績效團(tuán)隊(duì)”的方案,，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團(tuán)隊(duì)的一些基本要素,，并分析打造高績效團(tuán)隊(duì)的方法，進(jìn)而將打造高績效團(tuán)隊(duì)的步驟與本方案的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行一個(gè)結(jié)合,，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行一個(gè)分析,，使客戶了解后面所設(shè)計(jì)的流程所能達(dá)到的總體效果。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的方案,，應(yīng)先對銷售人員的心理,、工作性質(zhì)進(jìn)行簡單分析，再把狼隊(duì)精神進(jìn)行一個(gè)描述,，進(jìn)而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo),、狼隊(duì)精神的要點(diǎn)和我們設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)結(jié)合描述，這樣,，每個(gè)項(xiàng)目和將能達(dá)到的效果都會有理有據(jù),，讀者一目了然，并對設(shè)計(jì)者的用心很大程度地認(rèn)可,。

方案的流程,，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡,、周到，并且每個(gè)環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述,，使讀

者在閱讀時(shí)仿佛身臨其境,，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。

培訓(xùn)的時(shí)間流程,，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時(shí)間來指定,。一般來說，培訓(xùn)的時(shí)間有一白天,、一天半,、兩天一夜、一天一夜幾種,。項(xiàng)目流程的安排,，一要總體時(shí)間合適；二要項(xiàng)目操作方法與所安排的時(shí)間合適,；三要食,、宿,、起床、離開的時(shí)間合適項(xiàng)目安排時(shí)間,。

此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個(gè)項(xiàng)目的操作方法,、實(shí)際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分,。流程中所涉及的各個(gè)項(xiàng)目,，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項(xiàng)目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項(xiàng)目集”,。

值得注意的是,，公司原有的項(xiàng)目介紹，每個(gè)項(xiàng)目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時(shí),，應(yīng)對各個(gè)項(xiàng)目的介紹、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查,，如,，有些項(xiàng)目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的,，如果此項(xiàng)目是本流程中不可更改的話，那么,，應(yīng)該把項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目意義的描述,，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述。以免客戶認(rèn)為你設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,，根本不是他想要的,。

此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不滿意，又以為沒有可替換的項(xiàng)目,，而直接pass掉我們的方案,。將一些備選的項(xiàng)目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個(gè)良好的印象,。打消客戶對我們是否有可替換項(xiàng)目的疑慮。

培訓(xùn)場地的推介,，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項(xiàng)目的地點(diǎn),，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境,、場地成本等因素,。原則上，首先推薦本公司最常用的場地,。場地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下,，推薦成本較低的場地,。

培訓(xùn)場地的描述，應(yīng)該圖文并茂,，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點(diǎn),。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹,，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中,。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的,，感覺我們從來沒有過在那個(gè)地方的操作經(jīng)驗(yàn),，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。

若客戶無特別要求,，本部分無需特別推薦或介紹個(gè)別培訓(xùn)師,。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中,，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩,、提升客戶信心的作用。

若客戶特別要求,，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹,，可視實(shí)際情況，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹,。

本部分內(nèi)容,，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在,，因此,，報(bào)價(jià)應(yīng)該慎之又慎。

方案報(bào)價(jià)原則：

原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對比,、分方案分場地報(bào)價(jià) 比客戶心理價(jià)格稍高,、不低于公司限價(jià)

報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)、顯示贈送服務(wù)價(jià)值

1,、 原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對比：首先，在報(bào)出實(shí)際收費(fèi)前,，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價(jià)格,，做為本公司培訓(xùn)原價(jià)，寫在報(bào)價(jià)之上,，再給到客戶一個(gè)八折優(yōu)惠價(jià),，然后才報(bào)出實(shí)際報(bào)價(jià)。消費(fèi)者都有占小便宜的心理,，都希望自己的消費(fèi)物超所值,。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭,。

2、 分方案分場地報(bào)價(jià)：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓(xùn)場地,，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報(bào)價(jià),。使客戶可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來選擇場地和流程,。切忌一刀切，不管一天兩天,、不管成本高低,，所以都報(bào)一個(gè)最低價(jià)。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,，而公司無利潤,，無法操作，再向客戶提價(jià),，客戶會認(rèn)為我們不守誠信,，那我們將有可能失去這個(gè)客戶。

3,、 比客戶心理價(jià)格稍高：我們在報(bào)價(jià)之前,，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè),、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，來判斷客戶的承受范圍，然后報(bào)出比客戶預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價(jià)格,。這是因?yàn)榭蛻艨偸窍矚g壓價(jià),，就算直接給出他們可以接受的價(jià)格，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣,，報(bào)高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格,，是為了給客戶一個(gè)折扣的余地。

4,、 不低于公司限價(jià)：公司的統(tǒng)一報(bào)價(jià)表,，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計(jì)算出來的，所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照報(bào)價(jià)表上的限價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià),。不得擅自報(bào)給客戶低于報(bào)價(jià)表的價(jià)格,。若客戶預(yù)算較低，不能承受報(bào)價(jià)表上的價(jià)格,，需要給到特別的優(yōu)惠價(jià),，必須經(jīng)過上級主管的同意，方能報(bào)價(jià),。

5,、 報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)：我們的報(bào)價(jià)中,，一般不包含服裝、交通,、禮品等費(fèi)用,。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù),。因此,，我們應(yīng)該在報(bào)價(jià)中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價(jià)格，以供客戶選擇,。其中,，公司現(xiàn)有短袖t恤的價(jià)格不得低于10元/件；交通服務(wù)的價(jià)格,，必須根據(jù)客戶往返的路途,，實(shí)際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢過價(jià)格之后才能報(bào)出，不得自以為是漫天要價(jià)或報(bào)出低于成本的價(jià)格,。

6,、 顯示贈送服務(wù)價(jià)格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會為客戶組織晚會,、或場地可提供免費(fèi)的溫泉,、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù),，無另外成本而可以直接提供給客戶,，可以在方案中特別標(biāo)明，并表明其市場價(jià)值,，以提高方案的含金量,。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們還必須特別主意的是,，一定要對報(bào)價(jià)中所包含,、不包含的各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查，并且自己了如指掌,，絕對不要出現(xiàn)報(bào)價(jià)前后矛盾,、報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤等失誤。原則上不要對報(bào)價(jià)中含的每項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價(jià)格分解,，以免客戶對分解價(jià)格產(chǎn)生不必要的置疑,，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價(jià)格無法操作,。

方案的最后，對客戶關(guān)注,、或方案中設(shè)計(jì)的一些其他資料,，而前面沒有提到的,，進(jìn)行一些補(bǔ)充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇七

開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高,，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子，實(shí)在是有些困難,。所以,，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方,。那里不僅僅房租便宜,，而且離校園和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選取,。

第一：門口的廣告必須要明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的,。所以，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜。

進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價(jià)格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比，算一算,，想一想,。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,，給顧客更的阿選取空間,。

由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一齊照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再思考擴(kuò)張店面的問題。

房租：xx元/月,；

裝修費(fèi)：xx元,；

第一次服裝貨款：xx元；

其他費(fèi)用：xx元,；

廣告費(fèi)：xx元,；

預(yù)留費(fèi)用：xx元；

總計(jì)：xx元,。

一切事情就緒后,，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度必須要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就必須能有回報(bào),。

文化項(xiàng)目策劃方案篇八

今后新上崗和離崗的涉密人員，必須在上崗和離崗前簽訂保密承諾書,；不簽訂的不得上崗或辦理離崗手續(xù),。縣局將加強(qiáng)對保密承諾的監(jiān)督管理,，切實(shí)防止形式主義,、走過場,，對違反保密承諾的依法依紀(jì)追究責(zé)任?？h工商局根據(jù)《關(guān)于在全縣開展保密承諾書簽訂工作的通知》精神,，為進(jìn)一步做好系統(tǒng)保密工作。結(jié)合工作實(shí)際,，制定如下實(shí)施方案。

具體包括：辦公室,、人事政工科,、財(cái)務(wù)裝備科和監(jiān)察室工作人員。簽訂保密承諾書之前,，全縣工商系統(tǒng)在工作中已經(jīng)或可能接觸,、知悉國家秘密的人員?？h局將對其進(jìn)行保密教育,。

已過脫密期的可不再簽訂。離崗人員簽訂保密承諾書時(shí),，3年內(nèi)離崗且未過脫密期的要補(bǔ)簽保密承諾書,。應(yīng)確定脫密期限。脫密期限由縣局根據(jù)其接觸,、知悉國家秘密的密級,、數(shù)量、時(shí)間等情況確定,，一般為6個(gè)月至3年（法律法規(guī)或國家有關(guān)主管部門有特殊規(guī)定的從其規(guī)定）脫密期內(nèi),，縣局將依照有關(guān)規(guī)定對涉密人員擇業(yè)采取限制措施。涉密人員調(diào)入黨政軍機(jī)關(guān)和國有企事業(yè)單位工作的脫密期保密監(jiān)管由調(diào)入單位負(fù)責(zé),；其他情況均由縣局負(fù)責(zé),。

結(jié)合工商系統(tǒng)實(shí)際確定，保密承諾內(nèi)容原則上依據(jù)國家保密局制定的保密承諾書樣本,。按照同等密級文件管理,。承諾書必須由本人親筆簽名，特殊情況確需代簽的須征得本人同意,，否則,，后果一律由代簽人員承擔(dān)。

辦公室,、人事政工科和承諾人各一份,，保密承諾書一式三份。要認(rèn)真保管,，長期保存,。從今年起，縣局將把保密承諾執(zhí)行情況列入年度工作目標(biāo)考核，作為保密人員評先樹優(yōu)的重要依據(jù),。對違反保密承諾的縣局將依法依紀(jì)追究責(zé)任,。

局長任組長，縣局成立保密承諾書簽訂工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長,，辦公室、人事政工科,、監(jiān)察室和財(cái)裝科負(fù)責(zé)同志為成員,，由辦公室具體負(fù)責(zé)簽訂工作，制定實(shí)施方案,，重點(diǎn)抓好保密教育,、確定涉密人員、明確承諾內(nèi)容,、簽訂承諾書,、制定承諾執(zhí)行考核制度和總結(jié)上報(bào)等環(huán)節(jié)。簽訂承諾書時(shí)間為月3日至月5日,。

對工作人員遵守保密承諾書情況進(jìn)行一次抽查,，縣局將在下半年。必要時(shí),，還將對簽訂人員熟悉承諾內(nèi)容情況進(jìn)行測試,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇九

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場。

1,、市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3、市場追隨者：xx水果園

4,、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1,、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

產(chǎn)品營銷的項(xiàng)目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇,；市場進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體,，其消費(fèi)能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動(dòng)營銷,，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1,、大中專院校市場,；

2、中小學(xué)校市場,；

3,、幼兒園市場。

20xx年,，全省力爭實(shí)現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元,；大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè),；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場的特點(diǎn)，按大中專院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場開學(xué)季

1,、“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營銷進(jìn)度安排

啟動(dòng)階段：6月20日—9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2,、《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食,、住,、行、玩,、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：7月20日—8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3,、高等院校報(bào)刊圖書

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

文化項(xiàng)目策劃方案篇十

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級,。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布**,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

文化項(xiàng)目策劃方案篇十一

20xx年12月20日（暫定）

公司辦三樓多媒體會議室

一,、二,、三、四代表隊(duì),、生產(chǎn)部代表隊(duì)和機(jī)關(guān)代表隊(duì)

為了加深公司全體員工企業(yè)文化了解,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造積極向上的企業(yè)氛圍,，提高員工踐行企業(yè)文化的積極性,，舉辦本次知識競賽活動(dòng)；

1,、比賽設(shè)主持人1名,，計(jì)分員1名，計(jì)時(shí)員2名,，仲裁委員會成員6名,；

2、代表隊(duì)成員3名,，要求至少包含各1名男,、女隊(duì)員同時(shí)至少包含2名基層員工,。

3、賽前由主持人宣讀比賽規(guī)則,，各個(gè)參賽隊(duì)必須服從規(guī)則安排,；

4、知識競賽的試題范圍包括：公司《企業(yè)文化宣傳手冊》,、《安全月全員學(xué)習(xí)資料》,、《6s推行手冊》、《班組安全文化建設(shè)》,、《五型班組實(shí)踐指南》等內(nèi)容,。

1、知識競賽采取必答題,、團(tuán)隊(duì)必答題,、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題三種形式,，分四輪進(jìn)行,。賽題類型不限。

2,、選手答題時(shí)必須起立回答,，答題結(jié)束時(shí)要說明“答題完畢”，待主持人宣布答案后方可坐下,；嚴(yán)格遵守時(shí)限要求,，答題超過時(shí)限的不得分；使用普通話答題,，聲音響亮,，吐字清晰；

3,、第一輪：個(gè)人必答題

本輪規(guī)則：個(gè)人必答題每題10分,，共18道題，要求每位選手回答1題,，每題分值為10分,。從第一個(gè)代表隊(duì)開始依次由各隊(duì)1，2,、3號選手分別回答,，答題限時(shí)30秒。其他隊(duì)員不得補(bǔ)充和提示,，如有違反則倒扣10分,。答對加10分，答錯(cuò),、超時(shí),、補(bǔ)充、提示不得分,。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始,；

4、第二輪：團(tuán)體必答題

團(tuán)體必答題為簡答題,，共30題,，每題分值10分，每個(gè)代表隊(duì)依次選題回答,。答題時(shí)由一名隊(duì)員主答,，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充,，答題限時(shí)60秒,，答對加10分。答錯(cuò),、超時(shí)不得分不扣分,。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始；

5,、第三輪：搶答題

搶答題題型不限,，共15題。每題分值為10分,，在主持人出題完畢說出請搶答后,，各隊(duì)方可搶答，同時(shí)計(jì)時(shí)開始,，由一名隊(duì)員主答,，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充,，簡答題限時(shí)40秒,。答對加10分，答錯(cuò)或不答倒扣10分,。違規(guī)搶答的參賽隊(duì)第一次違規(guī)搶答將取消本題搶答資格,。宣布搶答后10秒無人搶答，本題作為觀眾題,；

6,、第四輪：風(fēng)險(xiǎn)題

風(fēng)險(xiǎn)題共15題，分10分題,、20分題,，30分題3種，其中1—5題為10分,；6—10題為20分題,；11—15題為30分題,，每隊(duì)有兩次選題機(jī)會（可不選），分值由各隊(duì)自由選擇,，由一名隊(duì)員主答,，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充,，風(fēng)險(xiǎn)題限時(shí)60秒,，答對加對應(yīng)分值。答錯(cuò),、不答,、超時(shí)扣除對應(yīng)分值。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始,。各參賽隊(duì)按前三輪綜合得分由低到高順序進(jìn)行選題,，并列排名按參賽隊(duì)序號從低到高順序選題；

7,、附加題：如果出現(xiàn)分值并列情況,，進(jìn)行加試賽，兩隊(duì)加3題,，三隊(duì)加4題,，四隊(duì)加5題。加試賽全部為搶答題,，每題20分,，在同分值隊(duì)中用搶答的方法一次性決定，從高分并列先開始,。時(shí)間60秒,，答對加20分，答錯(cuò),、超時(shí),、提示、違規(guī)扣20分,；

8,、觀眾題：每一輪開始前主持人選取4道觀眾題。由主持人在舉手的非參賽員工中隨機(jī)抽選作答,，或回答正確的觀眾將有機(jī)會獲得一份紀(jì)念品,。

9、選手答題正確與否,，以主持人評判為準(zhǔn),，如對評判有異議時(shí)，不得當(dāng)場申辯,，應(yīng)由領(lǐng)隊(duì)在主持人宣布競賽結(jié)果前,，向仲裁委員會提出申訴,。

10、當(dāng)主持人無法獨(dú)立評判時(shí),，由仲裁委員會合議后,，當(dāng)場予以裁定；主持人評判有誤時(shí),，仲裁委員會應(yīng)現(xiàn)場予以監(jiān)督、更正,；

1,、本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二,、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),，競賽結(jié)束時(shí)，計(jì)分員應(yīng)及時(shí)核對分?jǐn)?shù)并排出名次,，經(jīng)仲裁委員會審核后,，交由主持人現(xiàn)場宣布競賽結(jié)果，并邀請總經(jīng)理或副總經(jīng)理頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、冠軍：1名，（600元等值獎(jiǎng)品）,；亞軍：1名（400元等值獎(jiǎng)品）,；季軍：1名（300元等值獎(jiǎng)品）；參與獎(jiǎng)：3名（150元等值獎(jiǎng)品）,；觀眾紀(jì)念獎(jiǎng)若干名（價(jià)值10元紀(jì)念禮品）,。

獎(jiǎng)品費(fèi)用：1800元

1、仲裁委員會：

組長：**

成員：**

2,、工作人員：

主持人：**

計(jì)時(shí)組：**

記分組：**

3,、聯(lián)絡(luò)組：

組長：**

成員：**

文化項(xiàng)目策劃方案篇十二

1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2,、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi),，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢,，停車方便,，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3,、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高,，人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大,、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加,。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病,，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療,、經(jīng)絡(luò)疏通,、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館,。而xx目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,，以及xx旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,，搶占先機(jī),，獨(dú)占鰲頭。

4,、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿,、艾灸,、藥浴,、熏蒸,、養(yǎng)生茶,、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),，達(dá)到全方位,、針對性,、見效快,、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目,，以滿足人們養(yǎng)生保健需求,，突出專業(yè)性、品牌性,、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館,。

1、推拿,、按摩,、針灸；

2,、懸灸,、艾灸、拔罐,、刮痧,；

3、藥浴、熏蒸,、足?。?/p>

4,、養(yǎng)生茶,、保健品；

5,、藥油,、藥酒；

6,、女士美容美體減肥,；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證,、體檢、咨詢,。

1,、市場細(xì)分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng),，政府人士,，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性,，有中等以上的收入,。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人,。

d)頸肩腰腿痛,、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2,、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù),，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式,。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤的金字塔底部分,，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的,，也是一般人都能消費(fèi)的,，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了,，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,，又能享受到好的環(huán)境,。另一部分則是非常有特色和競爭力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸,、艾灸,、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高,，這樣利潤就有了,。總的說來,，“金字塔”贏利模式,，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶,，又兼顧中低端客戶,，組合起來，分別對待,，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利,。

3、環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,，創(chuàng)造視覺,、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹,，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格,，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),，比如旗袍、唐裝,、中山裝等）宣傳單,，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境,。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客,。以古典,、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松,，舒適,，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣,。

4,、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇,、貼吧,，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度,。輔助群發(fā)郵件（使用qq郵件,，因?yàn)閝q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳,。條件要是允許的話,，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息,，幫助顧客網(wǎng)上答疑,。

2）人員上門推廣,。

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板,。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系,。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡,。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶,，達(dá)到網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷,。

文化項(xiàng)目策劃方案篇十三

“六一”國際兒童節(jié)是孩子們的傳統(tǒng)節(jié)日，根據(jù)我校安排,，決定在“六一”前一日上午舉行文藝演出,。目的是通過活動(dòng)，使小學(xué)生人人能自主地參與活動(dòng)之中,，感受節(jié)日的快樂,，也培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)、互助能力,?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年5月30日（星期五）半天活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場參與對象：文藝匯演——初中、小學(xué)全體師生

具體任務(wù)安排：

（一）、節(jié)目總負(fù)責(zé)人：

（二）,、全校每個(gè)班級出一個(gè)節(jié)目,，由各班主任自己選節(jié)目、排練節(jié)目（若單獨(dú)一個(gè)班排練有困難的可以二個(gè)班合作編排節(jié)目）,；

（三）,、梁寶瑜、葉麗娜各出兩個(gè)節(jié)目,，排練時(shí)間自己掌控,；

（四）、班級各節(jié)目進(jìn)度由各部長負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查,；

（五）,、參演節(jié)目上報(bào)時(shí)間：本周末（5月16日）。上報(bào)要求：填好節(jié)目上報(bào)表格,，要求注明節(jié)目形式,、參演人數(shù)。報(bào)名表格交各學(xué)部部長處,。xx學(xué)校六一匯演節(jié)目報(bào)表班級 節(jié)目名稱 節(jié)目形式 參演人數(shù) 備注

（六）,、各段節(jié)目驗(yàn)收時(shí)間安排：（驗(yàn)收地點(diǎn)：校舞蹈室）小學(xué)高段節(jié)目初次篩選時(shí)間：5月23日中午；小學(xué)低段節(jié)目初次篩選時(shí)間：5月24日中午,；初中部節(jié)目初次篩選時(shí)間：5月25日中午,。（七）、全校第一次彩排時(shí)間5月27日中午廣播通知地點(diǎn),；

（七）,、全校第二次彩排時(shí)間5月28日中午廣播通知地點(diǎn)；

（八）,、全校第三次彩排時(shí)間5月29日中午廣播通知地點(diǎn),；

（九）、其他未盡事項(xiàng),，另行通知,。六一文藝匯演具體安排一、總負(fù)責(zé)人：二,、協(xié)助人：三,、主持人：四、化妝組：各節(jié)目負(fù)責(zé)教師及綜合科組,、英語組教師（節(jié)目小演員于5月30日早晨7:30到校,，開始化妝。）五,、班級區(qū)域劃分：六,、后臺節(jié)目協(xié)調(diào),、催場：七、臺前道具：大隊(duì)部干部八,、音響：九,、攝影：攝像：十、橫幅,、背景：橫幅：xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校20xx年“慶六一”文藝匯演（學(xué)校門口）十一,、舞臺搭建、布置：十二,、節(jié)目單：十三,、活動(dòng)時(shí)間安排：

1、8:30學(xué)生各班帶凳子入場2,、9：30演出正式開始,；3、11:00——11:30 回教室4,、活動(dòng)結(jié)束,，各班級值日生清潔現(xiàn)場。