在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

寒假社會實踐報告大學生篇一

兩周的實習生活就這樣結(jié)束了,，回想在法院實習的這段經(jīng)歷，不禁對逝去的實習生活有些懷念,。感謝各位老師給了我這么好的一個鍛煉機會,，也很感激xx區(qū)法院的各位朋友能這么悉心地教導我，讓我在學習的同時也對司法實踐也有了自己的見解,。本次實習時間雖然很短,，收獲卻頗豐。

一,、實習目的

本次實習主要有三個目的：

(1)深入司法實踐的第一線,，了解司法審判的全過程，在熟悉審判程序的同時,，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷,，從而加深對中國現(xiàn)實司法的理性和現(xiàn)實性思考。

(2)理論聯(lián)系實際,，將自己在校所學的專業(yè)理論知識運用到實踐中去,，并在實踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識,，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，并學會解決問題之道,。

(3)利用本次機會,，找到從法律學習者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實途徑，了解理論與實際的背離,，現(xiàn)實與模擬的差距,，從而在背離與差距中找到平衡點，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實能力給一個準確的定位,。

二,、實習單位及崗位介紹

本次實習的單位是xx市xx區(qū)人民法院，其成立于20世紀中葉,，已經(jīng)歷了半個世紀的發(fā)展和自我完善,。昆區(qū)法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員，在司法實踐的第一線做人民利益的守護神,，盡最大的努力維護著社會的公平與正義,。昆區(qū)法院具有規(guī)范而體系化的組織機構(gòu)，內(nèi)設機構(gòu)有政治處,、紀檢監(jiān)察室,、辦公室、研究室,、審判監(jiān)督庭,、案件質(zhì)量評查室、立案庭,、立案二庭,、司法技術(shù)鑒定管理辦公室、刑事審判庭,、民事審判第一庭,、第二庭、第三庭,、第四庭,、行政審判庭、執(zhí)行局和法警大隊,，各機構(gòu)在行使權(quán)利和履行職責方面相互獨立,，而實則又相互聯(lián)系不可分離，共同為昆區(qū)法院的發(fā)展而努力,，為人民的利益而奮斗,。

本次實習我的具體工作崗位與工作職責是，在民四庭從事書記員的工作,。民四庭作為法院的一個內(nèi)設機構(gòu),，其主要負責的案件有合同糾紛,、民間借貸糾紛、所有權(quán)確認糾紛等,，其主要運用的法律有《合同法》《物權(quán)法》《民事訴訟法》《民總》《債權(quán)法》等,。民四庭辦案以調(diào)解為主，判決為輔,，實行調(diào)判相結(jié)合的運行方法,，在充分尊重當事人的意思自治的基礎上慎重地行使法院的審判權(quán)。

而書記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的,，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷,，作庭審,、調(diào)解、談話筆錄,，送達法律文書等,。在實習期間，我在從事以上工作之余,，還能參與案件聽審,，以一個非專業(yè)人的身份去看待司法審判。由于實習時間短,，所以還有很多工作并沒有涉及到,，在以后的時間里一定會抓住機會去嘗試和體驗。

三,、實習內(nèi)容及過程

本次實習,，我主要的工作內(nèi)容包括四個方面，具體過程如下：

1,、整理卷宗,，掃描案卷。

整理卷宗,，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作,，整理卷宗包括排序、編頁碼,、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄,、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱,，心中還是會有一點成就感的,。整理卷宗先是排序，按照信息表,、繳款書,、起訴狀,、答辯狀、身份證明,、受理案件通知書及送達回證,、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證,、調(diào)解筆錄,、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復印件,、宣判筆錄,、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷,，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄,、判決書原件等。

這種整理工作對于我這個實習生而言并非易事,，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說的那樣詳細而又簡單,，很多時候會出現(xiàn)很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書記員們詢問,，還好她們都很耐心而又細致的為我講解,。當然有些時候，我覺得有問題的地方向她們詢問的時候她們也會不知所措,，畢竟不是法學專業(yè)出身并且從事工作的時間不是很長,，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁碼倒是一件不需要用腦子的事情,，只要小學數(shù)學過關(guān)了就能勝任,，所以其間也沒遇到什么問題。

填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活,，根據(jù)之前編的序和排的頁碼,，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當我將調(diào)解筆錄與調(diào)解協(xié)議分開寫了之后,，遭到了書記員之一的反對,，她說兩個應該寫到一起。于是我按自己的理解告訴她說,，調(diào)解筆錄是法院在當事人之間主持調(diào)解時的記錄,，應該屬于法院文件的一部分;但是調(diào)解書雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說成是契約,，其一旦成立在當事人之間起作用,，而法院只享有其不履行時的后續(xù)權(quán)利。

在我不很專業(yè)但是聽起來還算比較合理的解釋下，并且在她向比較有資歷的書記員的咨詢下,，她采取了將兩者分開寫的方式,。其實這都是比較小的事情，但是通過這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一,，法學作為專業(yè)性比較強的學科體系,，其在實務工作中對工作者的專業(yè)素質(zhì)要求是比較高的，所以我應該努力學習專業(yè)知識,，提高自己的專業(yè)技能,。第二，現(xiàn)實中,，基層法院大多數(shù)書記員并非科班出生,，甚至很多法官也并非受過專業(yè)教育，因此要想法院的運行更加的專業(yè)化,、水平化,，在注重工作人員的實踐經(jīng)驗的基礎上，必須提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng),。

如果一個領域的工作人員對于其工作領域所涉及的知識沒有最基本的了解的話，那么他的工作必將是盲目而又危險的,。對于掃描卷宗,，我想這也是一項比較輕松地工作，機械的將一頁頁的資料放到掃描儀里,，等掃完后再將它們?nèi)〕鰜碛喩?。雖然很無聊，但是依然會有收獲,，因為這樣就可以再次確定案卷整理的順序,，所以說兩者應該是互補的。

2,、作調(diào)解,、庭審、談話筆錄,。

鑒于去年暑假在巴東縣法院的實習經(jīng)歷,，這項工作對我而言并不陌生。由于地區(qū)差異性以及我自身的原因,，在做這項工作的過程中也出現(xiàn)了一些困惑,。首先，昆區(qū)法院的筆錄基本全部是電腦錄入,，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上,，所以明顯的感覺到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過據(jù)此我也明白了，昆區(qū)法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了,，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù),。

其次，由于我不是xx本地人,，所以語言了成了很大的障礙,。開庭期間，大多數(shù)當事人都是用的方言,，其速度之快,、言辭之激烈難懂并非我所能應付的，所以很多東西都是不知所云也不知所往,。不過這也讓我明白了,，為什么在招書記員的時候更傾向于本地人的緣故了。語言作為交流的工具在這個時候起到了關(guān)鍵性的決定作用,，也許這也算是地區(qū)就業(yè)的優(yōu)勢吧!不過做筆錄也不全是機械性記錄,，其中存在一些小技巧。

比如說,，在庭審過程中并不是當事人及審判人員說的每一句話都得寫下來,，我們可以只記下關(guān)鍵性的語句或者詞語，這樣就可以提高效率,。當然一般在庭審過程中,，法官都會對于比較復雜的部分會加以總結(jié)，這樣就直接減少了書記員的思考時間,，也是提高速度的好方法,。總之,，筆錄對于法官的裁判會起到很大甚至是決定性作用,，這就對于書記員的工作有更高更細的要求，認真對待每一句話,、寫好每個關(guān)鍵字也許是對書記員工作的基本要求,。

3、送達開庭傳票及判決書,、調(diào)解書等法律文書,。

所謂送達大多數(shù)情況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們,，告知他們權(quán)利義務,，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況,，不過我這次沒碰上,。去年暑假實習的時候倒是碰見過一次，離婚的被告方拒不領取，最后只好勞駕我跟主審法官給送到家里,，但是送去之后當事人拒不簽字,，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事,，我一直覺得有點遺憾和愧疚,。

在現(xiàn)實中，即使當事人不領取相關(guān)文件,，法院可以采用公告或郵寄的形式送達,，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生,。對于當事人來說,，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過程中的義務也是不可避免的,，所以說權(quán)利與義務總是像伴隨而存在的,。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事,，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題,，所以法院的工作都不是簡單的工作。

4,、參與案件聽審,。

案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會，在從事其他工作時,，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會很謹慎出錯,。但是聽審則不同,，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲,。我不在用一個法律人的身份去看待案件的全過程,，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份,，用一般的理性看待并分析問題的合理性,。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問題,，也許會有不一樣的收獲,。

但事實上，司法審判過程中卻是將法與理想相結(jié)合,，將法與情相融合,，最終達到社會效益與法律效益的最大化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認糾紛,，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會有了新的更深的認識,，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實更理性地去看待這個社會,。

四,、實習總結(jié)及體會

本次實習是我從學習法律以來所經(jīng)歷的第二次與專業(yè)有關(guān)的實踐活動，總結(jié)兩次實習經(jīng)驗的統(tǒng)一性和差異性讓我對于現(xiàn)實司法活動有了更濃厚的興趣,，同時對于基層法院在司法審判中的優(yōu)勢及問題有了更深層次的了解,，對于自己所學的理論知識在實際運用中的差距甚至背離有了更清楚的理解和更理性的認識，從而對自己以后的學習乃至工作都有了比較現(xiàn)實的借鑒意義,。

通過本次實習,，我發(fā)現(xiàn)了基層法院在司法體系及司法審判中存在的一些共性。第一,，法官及書記員的專業(yè)素養(yǎng)問題,。在基層法院中，大多數(shù)法官都不是科班出身,，很多來源于軍人轉(zhuǎn)正或其他領域,，而書記員就更不用說了，學什么專業(yè)的都有,。也許不僅是基層法院所存在問題,，全國很多法院都是如此。雖然在司法審判的啟動上法院及法官處于被動地位,，但是其在案件審理過程所掌握的自由裁量權(quán)要求了他們不僅應該是一個經(jīng)驗豐富的社會人,，更應該是一個專業(yè)素質(zhì)過硬的法律人。

也許精通法律的法官更容易從法律的角度保護當事人的權(quán)益,，所以法官的專業(yè)素質(zhì)必須得到提高,。至于書記員，其雖然主要從事一些比較瑣碎的文字及檔案整理工作,，但是如果是具有專業(yè)知識的人來做,，可能會更得心應手，這對于法官開展工作也是有利的,。第二,，判決書缺乏說理性。在法院我所看到的判決書,，不分案件大小或簡單與否,，其頁數(shù)一般都在三頁左右。

我一直在懷疑,，如此“精簡”的判決書何以將那些對當事人來說并不簡單的法律問題和事實說清楚,，所以我一直在留意從我手中經(jīng)過的每一份判決書,，從而發(fā)現(xiàn)了一個共性——幾乎所有的判決書都沒有說理部分。當然,，在判決書的最后都會附上本案所適用的法律條文,。我想，也許是法院理想化地每一個公民都當成了精通法律的人,，所以說理部分不用贅述,。或者說,，根據(jù)以上所提到的第一個問題也可以看出這個問題存在的某些合理性,。第三，當事人程序上的權(quán)利必須得到保障,。訴訟過程中,，不管當事人實體上的權(quán)利如何偏向，其程序上的權(quán)利是平等的,，所以法院應當盡最大的可能保證當事人平等的程序權(quán)利,，保障看得見的正義。

鑒于以上的總結(jié),，對于以后的學習,，我認為在努力學好專業(yè)知識的同時應更積極地更廣泛地參與司法實踐。就像在最后民四庭庭長跟我說的一樣,，我們不應該把眼光局限在法院,，而應該拓展范圍到檢察院、律師事務所,、公安機關(guān),、企業(yè)乃至監(jiān)獄去探求法的足跡，用不同的身份,、不同的眼光,、不同的心境去體會發(fā)在社會各個方面的作用。

在此基礎上我們會發(fā)現(xiàn),，在學校學習法律跟在現(xiàn)實中使用法律完全是兩回事，兩者可能會有很大的差距甚至出現(xiàn)背離,，這都需要我們在不斷的實踐中去探索去權(quán)衡,。這是庭長作為一個過來人對我發(fā)自肺腑的忠告，也會是我以后不斷努力的方向,，學好理論知識只是基礎部分,，最關(guān)鍵的是要在不斷的探索實踐中發(fā)展、成熟甚至強大,。

一,、實踐目的：

不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。

在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會,，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西,?！按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作,。

二、實踐內(nèi)容：

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化,、現(xiàn)代化,、正規(guī)化，未來增長潛力很大,。浙江,、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化、自動化,、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設。

我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點,，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,，第二個問題就是站不住，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應該仔細,，把錢花在刀刃上。

三,、實踐結(jié)果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準，價格與行情,，以及茶葉的審評,、檢驗方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形，主要從五個方面來看,，即嫩度,、條索、色澤,、整碎和凈度,。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。

可見其對大學生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四,、實踐總結(jié)或體會：

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū),，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標,，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動。

通過這次社會實踐,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力,，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野,，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距,，這對我們的學習,、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的,。以前實踐的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。

在實踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面,、細致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后,，我將認真做好總結(jié),，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代對我們的要求,，做一個對社會、對人民有用的人,。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動,，認識了社會,，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育,，長才干,，作貢獻的目的。

寒假社會實踐報告大學生篇二

寒假到了,，新年快要到了,。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了?？墒?，我們怎么才能過一個健康快樂的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育,，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視,。

社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會,、回報社會的一種良好形式。

所以今年過年,，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力,，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統(tǒng)美德,，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì),，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此,，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動,，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。

一,、實踐目的：社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

二、實踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力,，體會社會事務,，工作辛勞。

三,、實踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間,，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐,，親身體會到了父母工作的辛苦,，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗,，獲益匪淺,。

四、實踐總結(jié)與體會：

1.掙錢的辛苦,。每天辛辛苦苦重復同樣的工作,，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資,，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易,，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程,，需要全心全意的付出,。

2.人際關(guān)系。在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法,。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

3. 具備隨機應變的能力,。要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中,，總會遇到各種千奇百怪的人和事,，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通,，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩,。因此，一定要有隨機應變的能力,。

4. 微笑面對每一位顧客,。對人友善，肯定會獲得回報,。而表示友善最好的方法就是微笑,。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣,。面帶微笑的人,，給人一種容易親近而友善的感覺。而且,，微笑是人的一種本能,，它不需要花費任何成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5、認識來源于實踐,。一切認識都來源于實踐,，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。

認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。

通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

五,、概論與綜述：在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺,，深切感受到社會實踐的重要性,，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識,，充實自己的心靈,，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛,。我看到了一些在學?？床坏降臇|西，也學到了一些在學校里學不到的知識,。我想,，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作,，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐,，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理,，利用各種科學管理手段來經(jīng)營,，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。

實踐內(nèi)容：

此次的社會實踐為期一個月,，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣,，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手,，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的,，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始,，但正式銷售時間是1月17日,，在這期間我需要要各項準備工作。

一：銷售內(nèi)容;為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題,，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的,，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝,。為了解決此問題,，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品,，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,，經(jīng)過倆天的時間,，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一,，這種商品夠新奇;二,，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三,，成本較低,，有效減少此次實踐的經(jīng)費。

二：銷售地點;所謂“天時,，地利,，人和”，一項項目的成功缺不了這三點,，地點的選擇尤為重要,。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生,，就此,，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口,，這里也是無為人流最集中的地段,。這勢必更有益于此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題,，我和我姐起初有很大的分歧,，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的,，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了,，因為接近年關(guān),，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人,，因此我們把時間定在溫暖的下午,。

四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負責銷售,，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺,。如我所愿,，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序,，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商,，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類,，一切都進行的很順利。

1月17日,，真正進入市場銷售階段,，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品,，就意味著我們的社會實踐宣告失敗,，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力,。果然,，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下,，爭相購買,，當天，倆個小時的銷售時間內(nèi),，我賣了800多元,，樂的不可開交。

隨后的幾天里,，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績,。1月20日，庫存貨物買完了,，我及時聯(lián)系供應商,，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑,，第二次進貨,，物流費多花了接近200元，而且20,，21,，22，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑,，還好24號第二批貨終于抵達,，才讓銷售額得到反彈,。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入,，造成了不小的損失,。

這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上,，一切為顧客著想,，本來我們的攤位是一個流動攤點,，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點,，天天就在一個固定的地點,。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯,，并想繼續(xù)購買,，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性,，得到了很多回頭客的光顧,。2月12日，實踐時間結(jié)束,，家里最后一批貨物也銷售完全,。

實踐結(jié)果：

通過這一個月的實踐，成果不錯,，這一個月,，我前后進2000多元貨物，總銷售額達到6000多,，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果,。縱覽此次實踐過程,，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問,，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊，考慮全局,，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌,，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策,，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場,，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售,，從而達到了很好的成果,。

實踐總結(jié)與體會：

1.》天時，地利,，人和,。對于一個成功企業(yè)來說，“天時,，地利,，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢,，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研,，從而獲得了不少市場信息,，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.》價格歧視政策,。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理,，制定了價格歧視政策,。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低,，勢必影響銷售額,。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū),，因此各種消費人群皆有,，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板),，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格,。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價,，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時,，價格不變，獲得回頭客的一致好評,，并因此帶來更多的顧客光臨,。

3.》展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式,，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果,，我在銷售地點擺一張展臺,，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺,，進行現(xiàn)場的拼裝表演,，果然,，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評,，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓,。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月,，但是真正的銷售時間僅有短短的12天,，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天,，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽誤的時間,，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二,，迎合消費者口味,，第一次進貨，拼圖品種很多,，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn),，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少,，這一點也著實影響銷售業(yè)績,。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù),，利用管理學的知識,，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售,。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習,。運用管理學知識,，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。

8.

會計寒假社會實踐報告

寒假社會實踐報告大學生篇三

爆竹聲聲迎新春,，鑼鼓喧天辭舊歲,。新年的鐘聲已送來了春的暖意，轉(zhuǎn)眼間我又回到了校園繼續(xù)我的大二生涯,。 今年寒假我收獲了許多,，本著對藝術(shù)的愛好，我并沒有象其他大學生那樣選擇一些企業(yè),，社區(qū)參加活動來提高自己的社交能力,，而是依舊參加了一些和自己專業(yè)有關(guān)的活動,。非常榮幸能找到這么多鍛煉自己的舞臺，能讓我把平時在學校里所學的真正的用到舞臺上,。

在這一個多月里,，我大部分時間是參加舅舅樂隊里的一些流動演出，特們是一支由下剛工人自發(fā)組織的民間樂隊,。承接各種開張慶典,，紅白喜事等，每位隊員素質(zhì)并不高,，卻有很高的積極性和全方面的組織能力,。由于自己自己上高中起，就參加了此隊伍的很多演出,，所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱辛,，領略了外界的復雜與是非，更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通,。 其次,，我也參加了一些小中型的商業(yè)演出和公益活動，從中受益匪淺,。 20xx年2月1日我參加了達州市廣電系統(tǒng)的新年團拜會的演出,。

這是一次別開生面的由達州電視臺，達州廣播電視報的工作人員們自導自演的一臺精彩紛呈的晚會,，這次演出我作為一個非廣電系統(tǒng)人員也有幸參加了,，讓我感到特別有意義和很新穎的是：我和xx年唱響達州的幾位好朋友一起代表承辦網(wǎng)絡賽區(qū)的電視報出了一個歌舞節(jié)目--《和未來有約》，由于自己的專業(yè)是民族唱法,，所以這次改唱通俗感覺特別新鮮,，能和這幾位好伙伴一起代表網(wǎng)絡賽區(qū)也真是莫大的榮幸;而由電視報的老師們帶來的《千手觀音》等更使人覺得耳目一新，舞蹈《阿拉伯之夜》等讓大家覺得這些新聞工作者的才華橫溢,。

作為一個大2的學生,，在這些老師身上，我感受到要是在做好自己分內(nèi)的事情外,，再擁有其他才藝是件多么美妙的事情! 再次就是我還參加了家鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個鬧元宵文藝晚會,，政府承辦這臺晚會，一方面活躍了家鄉(xiāng)的文藝生活,，另一方面也給了我一個良好的學習實踐機會,，我甚至認為這是一個給父老鄉(xiāng)親作匯報的機會，意義和商業(yè)演出也就自然不同了,。

總之,，在今年寒假里，我有“鼠”不盡的收獲與樂趣,，這也是我在大學生活里少有的插曲,，作為一個大二的學生,，不但很榮幸能參加諸多實踐，以后也會盡量多參加此類鍛煉的,。

寒假社會實踐報告大學生篇四

在大學學習期間,，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式,，因此對于我們在校大學生來說,，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會,。作為專生本的我們,，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間,，但我覺得受益匪淺,，基本上達到了自己的目的。

短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

實習簡介

一,、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：xx年1月25日——xx年2月10日

實習單位：商丘市虞城縣家和超市

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物,，收貨單據(jù)的保存,、整理、分類,、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢,，重點商品管理盤點等等。

二,、實習目的

為了了解和熟悉超市物流,，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識,。使學到的計算機,，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫,，物流,，市場營銷，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,，在實習中檢驗,，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實習感悟

經(jīng)過寒假半個月的工作實踐,，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點是在超市,。這個超市在當?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營范圍很廣,，每天的人流量也比較多,。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情,，所以還要接受了基本的培訓,。幾天后，對基本的工作已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西,，是需要人很細心的去做,。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。

其次,，誠信是根本。不論我們做人還是做事,，誠信是我們做人的根本,，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越大。

再次,，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只獅子率領的綿羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領的獅子部隊,，足見領導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的.重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等,。只有領頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

總的來說,，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會,，提前了解了社會,，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，做起事情來一點也不老道。

社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己,，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成,。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!

但是這一切首先，是要擁有知識,、能力還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,。但是沒有執(zhí)行力,，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能,，有位名人說過,，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過,。作為現(xiàn)代大學的一名學者,，我們應有清晰的頭腦，客觀的目標,，勤奮的努力,，來實現(xiàn)我們的人生目標。

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作,，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐,，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理,，利用各種科學管理手段來經(jīng)營,，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。

實踐內(nèi)容：

一：銷售內(nèi)容;為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的,，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品,，以“奇”制勝。為了解決此問題,，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研,，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,，經(jīng)過倆天的時間,，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一,，這種商品夠新奇;二,，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三,，成本較低,，有效減少此次實踐的經(jīng)費。

二：銷售地點;所謂“天時,，地利,，人和”，一項項目的成功缺不了這三點,，地點的選擇尤為重要,。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生,，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口,，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐,。

三：銷售時間;就銷售時間問題,，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好,，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況,，最終我勝了,，因為接近年關(guān)，氣候寒冷,，晚上大街上幾近無人,，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負責銷售,，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺,。如我所愿,，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序,，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商,，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的很順利,。

1月17日,，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張,，因為一旦沒人理睬我們的商品,，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心,，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力,。果然，大批的顧客很好奇我們的商品,，在我和我姐的講解下,，爭相購買，當天,，倆個小時的銷售時間內(nèi),，我賣了800多元，樂的不可開交,。隨后的幾天里,，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。

1月20日,，庫存貨物買完了,，我及時聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假,，只有走快遞途徑,，第二次進貨，物流費多花了接近200元,，而且20,，21，22,，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈,。但是由于當初的決斷時間的滯后,，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失,。

這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則,，顧客至上，一切為顧客著想,，本來我們的攤位是一個流動攤點,，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點,，天天就在一個固定的地點,。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯,，并想繼續(xù)購買,，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性,，得到了很多回頭客的光顧,。2月12日，實踐時間結(jié)束,，家里最后一批貨物也銷售完全,。

實踐結(jié)果：

通過這一個月的實踐，成果不錯,，這一個月,，我前后進2000多元貨物，總銷售額達到6000多,，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果,。縱覽此次實踐過程,，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊,，考慮全局,，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機,，做出正確的市場決策,，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理,，合理銷售,，從而達到了很好的成果。

實踐總結(jié)與體會：

1.》天時，地利,，人和,。對于一個成功企業(yè)來說，“天時,，地利,，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求,，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體,。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研,，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提,。

2.》價格歧視政策,。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣,，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理,，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,，如果價格過高或者過低,，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要,，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū),，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多,。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板),，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客,，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點,，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變,，獲得回頭客的一致好評,，并因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化,。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式,，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果,，我在銷售地點擺一張展臺,，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺,，進行現(xiàn)場的拼裝表演,，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評,，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓,。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月,，但是真正的銷售時間僅有短短的12天,，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天,，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽誤的時間,，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二,，迎合消費者口味,，第一次進貨，拼圖品種很多,，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn),，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少,，這一點也著實影響銷售業(yè)績,。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù),，利用管理學的知識,，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售,。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習,。運用管理學知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展,。

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大學生寒假社會實踐報告范文總結(jié)

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大學生寒假社會實踐報告范文

寒假社會實踐報告大學生篇五

為期一周的社會實踐活動結(jié)束了,，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟,，大體有以下幾點。

一,、掙錢的辛苦

二,、人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了,。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。

因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關(guān)系,。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情,，理解他們無法及時康復而擔心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通,，我們才能處理好和他們的關(guān)系,，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復,。

三,、自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護,，我們的日子都過得無憂無慮,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,。雖然這些年的住宿生活讓我學會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立,。在這次的實踐中,，我懂得了，雖然你可以請教其他人,，尋求幫助,，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理,。

四,、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

五,、專業(yè)的重要性

當患者生病時,，醫(yī)生是他們希望的寄托。因為只有醫(yī)生才能給他們健康生活的希望,。所以我們的工作是如此的神圣,，我們更應努力地在學校學好專業(yè)知識，在實踐中鍛煉能力,，積累經(jīng)驗,。同時，在這次實踐中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。知識是會被遺忘的，只有反復的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶,。

短短7天的實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務,，遇到不懂的虛心誠懇地請教老師,，在實踐中不斷總結(jié)，不斷學習,。我感到很充實,，感到很有收獲，我們認為這些長進是教室里學不到的,，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學的實踐性,，醫(yī)療工作的細致入微和義務工作者的無私奉獻。

說到春運,，心里有千言萬語要說,，然而提起筆來，一言一語又不知到該從何說起,，說到何處,，又該以怎么樣的方式來表達,。就這樣萬般滋味在心頭翻滾，一詞一句卻在筆尖停滯!的確,，春運就是這樣，感受在每一個故事中積累,，留下的感動,，只有經(jīng)歷過的人才能真正的解。 今年是我第一次參加學校組織的春運社會實踐了,，因為是第一次,，所以學院也特別重視，對我們先后進行了幾次培訓,。

以前我對乘務員的認識僅僅局限于這個的名字而已,，對乘務工作的認識也只局限于表面，除此之外,，便一無所知了,。通過幾次的乘務員培訓，我對乘務理論知識有了初步的了解和掌握,，也為這次的實踐打下了理論方面的基礎,，但是并不意味著光靠理論就可以干好乘務工作的，理論也是必須經(jīng)過實踐來檢驗和鞏固的,，更重要的是還要學習如何與旅客交流溝通,。

xx年1月21日，那是我第一次出車,，是由汕頭開往廣州東方向的t8361次列車,。第一天上車開始跟車，所有的一切對于我來說,，既充滿了新鮮感,，也覺得很緊張。雖然學了很多理論知識,，可是畢竟沒有實操過,。我被分在4號車廂，是硬臥車,，這對我們的要求比較高,，特別是衛(wèi)生方面，包括廁所衛(wèi)生,，開始有點郁悶,，后來才知道和硬座車的人比起來，我算是比較幸運了,。

第一次面對那么多人,，而且是來自不同地方的人,，就覺得有種壓力，還好和我同一個車廂的是個師傅,，他人很好,，很隨和，這多少減輕了我的壓力,，后來才知道,，她原來是我老鄉(xiāng)呢。剛開始的時候,，一些基本安全常識還不怎么清楚,，乘務工作做得不夠標準，比如邊門忘記互檢了,，人一多亂了手腳,，到站前忘記鎖廁所等，師傅就總是提醒我,，幸好沒有出現(xiàn)什么大問題,，否則后果不甚設想。

不懂就要學,，在這段時間里我認真學習了關(guān)于乘務員作業(yè)的工作標準,，再加上日常工作積累和師傅對我的悉心教導。后來我對乘務工作越來越得心應手了,，同時也意識到了乘務工作的重要性,。我們的乘務工作，不僅僅是檢票和整理衛(wèi)生,，更重要的是在旅途中為旅客提供舒適而又安全的服務,，讓旅客能有一個稱心、舒心的旅途,。

記得有一次,，我那個車廂的門打不開，雖然有電,，但是沒氣,，只能是手動，第一我不怎么熟悉手動鎖的操作,，第二我不夠力氣拉門,，把我急得像熱鍋上的螞蟻，正急著,，幸好師傅過來了,，然后耐心的教我，后來我再也不怕遇到這樣的問題了。每次最讓我頭痛的是換票,，一個車廂那么多人,，要一個一個的換，這本來就很繁瑣,，只要有耐心就可以做好了,。

但是頭痛的是有很多旅客都不配合，一些旅客就會問問為什么之類的,，在聽完我們的解釋以后都表示理解并配合我們的工作,。可是就有那么些旅客不講道理的,，無論你怎么和他解釋，他就是不配合,，很無理取鬧的那種,，脾氣還不錯的我都有幾次差點臨近發(fā)火的邊緣，最后我還是忍住了,，因為那句話“旅客是我們的上帝”,，我想這也從一個側(cè)面反映了一個人的素質(zhì)和教養(yǎng)吧!這項工作真的很考驗人，它讓我的忍耐力又上了一個臺階,。

在工作的時候總是在想什么時候可以結(jié)束這種生活,，當1月22日下午15:15到達終點站汕頭火車站的時候，那個激動的心情呀,，比得上中了大獎呢,。結(jié)束了一天，想想以前的工作,，其實是有很多美好的回憶的,。是的，每次都是這樣子,，經(jīng)歷了辛酸之后,，再回憶起來一切的東西都是甜美的。

雖然參加列車零時乘務員讓我失去了一個愉快的寒假,，但是我卻在工作中得到了很多,，讓我受益匪淺，這也許是我一輩子只有一次的體驗!