人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇一

??它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

??通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

??寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

??（一）關注產(chǎn)品

??（二）敢于競爭

??（三）了解市場

??（四）表明行動的方針

??（五）展示你的管理隊伍

??（六）出色的計劃摘要

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇二

??一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

??（一）封面

??封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

??（二）計劃摘要

??它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

??計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

??公司介紹,；

??管理者及其組織,；

??主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

??市場概貌,；

??營銷策略,；

??銷售計劃；

??生產(chǎn)管理計劃,；

??財務計劃,；

??資金需求狀況等。

??摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

??（三）企業(yè)介紹

??這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

??（四）行業(yè)分析

??在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

??關于行業(yè)分析的典型問題：

??（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

??（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

??（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

??（4）價格趨向如何,？

??（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

??（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

??（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

??（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

??（五）產(chǎn)品（服務）介紹

??產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

??在產(chǎn)品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

??（六）人員及組織結(jié)構

??在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

??因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

??在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權,；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

??經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

??（七）市場預測

??應包括以下內(nèi)容：

??1,、需求進行預測,；

??2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；

??3,、競爭廠商概覽；

??4,、目標顧客和目標市場,；

??5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

??（八）營銷策略

??對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

??在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

??（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；

??（2）營銷隊伍和管理,；

??（3）促銷計劃和廣告策略；

??（4）價格決策,。

??（九）制造計劃

??創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

??1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

??2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

??3、技術提升和設備更新的要求,；

??4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

??（十）財務規(guī)劃

??財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

??其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

??流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；

??損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

??（十一）風險與風險管理

??（1）你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

??（2）你準備怎樣應付這些風險？

??（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

??（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

??（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

??如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇三

??準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

??需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗學習

??第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

??第三階段：市場調(diào)研

??第四階段：方案起草

??創(chuàng)業(yè)方案全文

??寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

??（1）市場機遇與謀略,；

??（2）經(jīng)營管理；

??（3）經(jīng)營團隊,；

??（4）財務預算,；

??（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

??第五階段：最后修飾階段

??首先,，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,，設計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

??第六階段：檢查

??可以從以下幾個方面加以檢查：

??（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

??（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

??（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

??（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

??（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝,。

??（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

??（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮,。

??如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

??可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文

??一,、 市場分析

??長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

??對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

??浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

??我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

??我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

??（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

??二,、我們的目標

??我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

??三、資金使用

??由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元,； 各種認證,、許可證、商標：5萬元,；

??公司組建,、購買相關辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元,；

??房租水電費、人員工資（半年）：15萬元,；

??參加展會,、廣告費：10萬元；

??小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元,；

??周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

??合計：100萬元。

??四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

??為節(jié)省費用,，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下。

??批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

??（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）

??五,、銷售前景

??目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

??六、合作方案

??本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

??七,、原材料供應方案

??可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

??八、本項目的未來

??由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇四

??1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

??2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

??3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

??4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

??5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

??6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

??7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

??8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

??9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

??10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

??11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇五

??啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

??設備投資：

??1,、房租xx元,。

??2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

??3,、貨架和賣臺投進約xx元。

??4,、員工（2名）同一服裝需xx元,。

??5、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。

??月銷售額（均勻）：xx元,。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元,。

??每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元。

??貨品本錢：30%左右,，約x元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名,，工資共計xx元,。

??水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇六

??1）產(chǎn)品描述

??拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會人生,。

??我們的拖鞋以時尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

??2）產(chǎn)品swot分析

??優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求；價格合理,，明碼標價,。

??劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定,；種類不齊全,。

??機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大,。

??威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大,。

??3）銷售方式,。

??a.以實訓超市實體店銷售為主。

??b.以擺攤形式為輔,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇七

??涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費上，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷,；在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面能夠增加我們的營業(yè)額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

??這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾恚际俏覀儎?chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

??1）資金籌集方式。

??六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元,，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。

??2）財務歷史數(shù)據(jù)（單位：元）

??4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析

??截止20xx年xx月xx日,，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元,，總采購成本xx元（包含交通費），總營業(yè)額xx元,，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財務等工資目前還沒結(jié)算。

??5）財務走勢

??由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預計總營業(yè)額為xx元。

??6）財務總結(jié)

??在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元,，總利潤xx元，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇八

??1）銷售策略分階段目標。

??我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標,，針對這些目標,，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

??a.告知階段,。

??以實訓超市春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度,。

??b.啟動階段,。

??在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品的銷售,。

??c.促進階段。

??一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份,；

??“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠。

??2）營銷原則

??a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則,。

??我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

??“三心”——用心、細心,、耐心

??銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理；

??銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,；

??銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

??b.營銷特色：差異化營銷,。

??作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求,；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,，價格的制定，銷售的方式,。

??因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,，如何進貨，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇九

??1）團隊的構成,，

??團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，到達共同的目標,。眾志成城,，力量大，成果也大,。

??團隊的構成,，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,，我們的團隊已初步成型：

??a.團隊人數(shù)：六人

??b.成員結(jié)構：管理——張xx（協(xié)調(diào)者）

??銷售——張xx李xx（創(chuàng)新者推進者）

??財務——李xx（監(jiān)督者）

??采購——羅xx蘇xx（實干者信息者）

??c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的＇全過程,、無私的精神,、大度、有活力,、團隊精神,、應變本事等。

??2）管理規(guī)劃

??團隊不一樣于工作團體,，因為團隊既要求對個人負責,，也要求相互負責.團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃。

??a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情。

??b.信息分享：在團隊項目進行的過程中,，每個人都會有相應的實踐收獲,，我們制定特定的時間進行信息分享,，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

??c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責做好團隊分內(nèi)工作,；其次在隊友遇到困難時，團隊成員要進取主動幫忙隊友,，并按時按量完成團隊任務,。

??d.會議要求：

??——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

??——聯(lián)系實際，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會,。”

??——權衡輕重緩急,，抓住重點,，不開“扯皮會”。

??——講究實效,，不開一報告,、二補充、三強調(diào),、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會”。

??——不開七時開會,、八遲到,、九時領導做報告的“遲到會”。

??e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵,。

??f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應處罰,。

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇十

??1.租金：兩按一租，以300m2計算,，每m2預計50元,，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過xx萬

??2.裝修設計費用：xx元

??3.裝修費用：

??a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元；

??b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

??c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為x元；

??d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無異常需求,，裝修x元。自我買材料,，總共預計8萬元

??4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元

??5.購買用具費用：

??a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

??b.十把吊扇或壁扇,，共xx元，

??c.兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計xx萬元,；

??d.廚房用具,，共xx萬元；

??e.桌凳,，共xx元,；

??f.其他（請見清單），共計xx元,，

??g.自動洗衣機1臺,，xx元

??6.其他不可預計費用，xx元

大學生個人創(chuàng)業(yè)計劃書美甲篇十一

??1）機會,。

??a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適,。

??b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

??c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時,。

??d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋,。

??e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購,。

??f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳,。

??2）威脅,。

??a.學校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

??b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

??c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

??d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

??3）應對之策,。

??a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前,、售中,、售后服務，以優(yōu)質(zhì)的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

??b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關。

??c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小,。

??d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率,。