“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

有關(guān)銷售員的述職報告篇一

1.努力學習,，提高黨建工作的理論水平

我做支部書記的時間不長，自己深感政治理論水平不高,，尤其是對黨建工作的基本理論和基本方法缺少研究,。為了能迅速適應(yīng)這個新的工作角色，不辱沒黨支部書記這個稱號，我必須加強黨建基本理論和基本方法的學習,。上半年主要是通過閱讀黨刊黨報來學習,，同時還注意從網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)資料，經(jīng)過編輯整理,，辦起了《支部生活》主頁,，為學校建起了網(wǎng)站，并在網(wǎng)站中開辟了“支部生活”專欄,，網(wǎng)站和主頁的內(nèi)容都做到了及時更新,，受到師生的歡迎，也得到了上級領(lǐng)導的高度評價,。

為了做到有計劃,、有針對性地組織黨員和全體教職工學習政治理論和教育教學理論，我?guī)ь^學習研究,，先后做了以下專題研究：

⑴研究周弘的“賞識教育”,，收集到完整的光盤資料，并組織全校教師,、家長開展了學習討論活動,，收到了較好的效果。

⑵重視師德建設(shè),，帶頭學習探索提高師德修養(yǎng)的途徑和方法,。我還從網(wǎng)上找到人民大學金正昆教授的專題報告錄像——《身邊的禮儀》，讓老師們觀看學習,。金教授講得十分生動,，老師們深受教育。我自己也結(jié)合實際,，撰寫師德修養(yǎng)心得體會,，在教師會上與大家交流：年教師節(jié)我交流的題目是《追求教師生活的高質(zhì)量》，年教師節(jié)慶祝大會上我交流的題目是《營造和諧的集體氛圍》,。贏得了教師德共鳴,。

⑶認真?zhèn)湔n，組織黨員上好黨課,。上半年,，第二批先進性教育活動盡管還未正式啟動，但我們“抓住教育綱領(lǐng),，創(chuàng)新黨建工作”,，不等不靠、不圖形式上的熱鬧,，而是緊密聯(lián)系教師黨員的思想,、工作、生活實際，有針對性的編寫黨課講義,、組織相關(guān)活動,。我先后編寫講義和組織的黨課活動有：

《教師黨員先進性標準漫談》、——重點闡述了新時期黨員先進性的標準是“__”,，并聯(lián)系實際論述了教師黨員如何實踐思想,。

《黨員教師要做到“三個一”》——我們結(jié)合教師的職業(yè)特點，將黨員的模范作用細化,，具體闡述“樹一面旗幟,、帶一個集體,、結(jié)一個對子”的實現(xiàn)途徑和方法,。

《共產(chǎn)黨員要在構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮先鋒模范作用》——我們做這次講座的目的，是要讓黨員積極份子了解新時期黨的執(zhí)政要務(wù)以及共產(chǎn)黨人的思想方法,、工作方法,。從而自覺的在工作以馬克思主義思想為指導，立足本崗,，胸懷全局,。

《重溫建國史，激發(fā)創(chuàng)業(yè)情》——觀看記錄片《開國》,，談我們應(yīng)該如何發(fā)揮艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,。

下半年，我?guī)ьI(lǐng)支部全體黨員嚴格按照集團先進性教育領(lǐng)導小組的總體部署和各階段的工作要求,，結(jié)合學校的實際,，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿地完成了三個階段的工作,，取得了令人滿意的成效：經(jīng)過民主評議,，對班子整改情況的滿意度達100%，對先進性教育活動開展情況的滿意度達100%,。我支部被集團評為“保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動先進單位”,。我在整個活動中起到了帶頭作用：帶頭學習《先進性教育讀本》，作了7篇文章的學習輔導;帶頭結(jié)合崗位實際寫學習心得;引導全體黨員進行深入的黨性分析,、制定切實可行的整改方案,。這些都受到督察組領(lǐng)導的好評。

2.踏實鉆研,，引領(lǐng)教師更新教育觀念,、開展教學改革探索。

我熱情地與教師一起探索現(xiàn)代教育技術(shù)的運用,，把自己所掌握的毫無保留地傳授給大家;積極參加學校課題組和各教研組的活動,，坦率地提出自己的意見和建議;對于參加各級競賽的教師，我能盡力去當參謀;我在學校建立的網(wǎng)站上為教師提供了大量的教研資源和相關(guān)鏈接，也經(jīng)常借教師集會的之機宣講新的教育理念,。我把新的教育理念滲透在學校新校訓的甄選過程中,，并引導全校師生深入理解新校訓的內(nèi)涵，努力貫徹“培養(yǎng)興趣,、形成個性”的辦學理念,。

3.積極思考，謀求學校的發(fā)展進步,。

一年多來,，在全體教職工的共同努力下，學校有了長足的發(fā)展,，我個人的力量雖然微不足道,，但我覺得我盡到了一個管理者應(yīng)有的職責，那就是積極思考,，提出合理的建議和方案,，供校長決策參考。如：“面向社會,，擴大招生”,，一年凈增學生100人;合理利用專項資金，解決了教學急需的場地,、器材緊缺等老大難問題;制定教學獎勵制度,，調(diào)動教師工作積極性，保障教學質(zhì)量穩(wěn)步上升;揚長避短,，合理安排教師工作,，發(fā)揮人力資源潛力;分工合作，明確部門工作職責,，提高管理效能等等,。這一系列涉及到學校長遠發(fā)展的舉措，都有我的熱情支持和積極實踐,。

4.放寬心胸,。

珍惜眼前的工作生活環(huán)境，發(fā)掘快樂因素,，是提高生活質(zhì)量現(xiàn)實途徑,。善待同事、善待學生,、善待我的教育舞臺,，就是善待我的人生。

有關(guān)銷售員的述職報告篇二

敬愛的公司領(lǐng)導：

我是20__年__月27日加入__的,。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。

經(jīng)過近三個月的試用期,，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想,、工作,、學習等一些感想和體會，向領(lǐng)導匯報,。

第一,，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者,。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步,，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信,、謙和、認真,、苦干,、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來,。高總和賈總為人謙和,，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們,。

公司里的一些老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學習企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白，作為一個新入職的員工,，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。

在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的榮盛人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想,，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務(wù),。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道,，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

最后，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象,。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,。

在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標,，你才會有方向，才會有前進的動力,。

對我而言,，年紀比較小，正是學知識,、積累經(jīng)驗的時候,，工作的舒適度、是否體面,、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗,，才能夠更進一步提升,。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù),，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來,，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，我認真學習,、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工,，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職,，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況,，批準我轉(zhuǎn)正。

有關(guān)銷售員的述職報告篇三

尊敬的公司領(lǐng)導:

我于20__年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度,，認真完成領(lǐng)導分配的工作任務(wù),，努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強,、更優(yōu),。下面,我將試用期的工作總結(jié)如下:

一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的,。作為銷售部的一員,，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的,，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器,，日用品,，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識,，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助,，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,，對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,，做到有的放矢,，

對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2,、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品,，剛?cè)牍厩埃瑢Ξa(chǎn)品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間,，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學習，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要,，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高,，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,，推銷我們的產(chǎn)品。

3,、自我學習提高進入公司一個月時間,，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》，《ibm隨需應(yīng)變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣;在影視方面,，公司組織學習了《公司的力量》紀錄片的學習，讓我們對“公司”有了更好的了解,，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變,。

二,、工作體會：在兩個月的工作學習中，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”,。在學習,、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

1,、思想上，與集體保持高度一致思想上,，在工作過程中,，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論指導實踐,，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步,，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2、工作中,，虛心務(wù)實,，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實,，工作的過程就是一個不斷學習的過程,多向同事學習優(yōu)點,，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧,，制定詳細的銷售方案,。

3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產(chǎn)品有了很好的了解,，對市場有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進,，如何開拓市場,，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,，我將根據(jù)這一個月來的一些情況,，制定更好、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧,，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好。

三,、展望未來展望未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼,，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧,，對公司負責,，對自己負責，將自己的銷售工作做到更好,，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。

以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼,，以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼,，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正,。妥之處,，懇請領(lǐng)導批評指正。

有關(guān)銷售員的述職報告篇四

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20__年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年,，作為部門負責,，在公司領(lǐng)導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作,，一年來取得了一些成績,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：

(一)業(yè)績統(tǒng)計

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元,，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2,、__別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3,、逸園小區(qū)尾房銷售n套,，剩余兩套。

4,、那日__美食街開盤至今截至十二月份,，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標,。

(二)業(yè)績分析

從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想,。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在,。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更,，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃;

3,、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4,、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;

5,、售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白;

6,、__項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失,。

7,、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素,。

二,、人為因素

銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三,、市場分析

__別墅項目為例,，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園,，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位,，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格,。

四,、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰,，進行人才儲備,，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進行招聘,，我們的隊伍需要有效整合。

五,、總結(jié)建議

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè),。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接,，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度,。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理,。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接,。諸如銷控，欠款追繳,，合同管理,，各類許可證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責任,，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料,，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù),，各部門能資源共享,。

六、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達到一個新的檔次。

4,、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司專業(yè)團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵,。

以上是我年終總結(jié)與年初工作計劃,。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導及同仁指正,。

有關(guān)銷售員的述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

我叫__,，是__二部的部長,。我從13年2月份加入__公司轉(zhuǎn)眼間已有11個月了。在公司各級領(lǐng)導的大力扶持和幫助下,，部門從無到有,。在__年實現(xiàn)總銷量__元,毛利__元,回款率147.57%。

在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人,。正因為有了大家的關(guān)心與幫助部門才有今天的成績,。當然這個成績并沒有達到預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好,，我也為能夠加入__公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪,。

在這短暫而又充實的11個月里，有很多的經(jīng)歷,，是我之前從未有過的,。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到__公司,。第一次見到_總,，那時他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了__公司這些年來的發(fā)展和__公司的未來,，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式,，使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家,，并選擇了其中的3家進行合作(廣東同德、上海信宜,、云南曲靖),。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂,、恒山中藥,、廣東羅浮山、江西草珊瑚,、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往,。并制

定出臺了otc產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善,、結(jié)構(gòu)也不合理,，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。原因在于當初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了,。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作,。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認可這種模式,，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好,?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求,，最后只能與廠家終止合作消化庫存,。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒成,，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題,，我沒能準確的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當時部門只有我和一名文員兩個人,，很多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當時太急了,，急于找品種,，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好,，人員難以到位,。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談,。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式,，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情,。大概前后花了4天的時間,，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到_總，看著他思路清晰的分析和判斷,，當時我就折服了,。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人,，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己,。為了這個品種我同_總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解,，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節(jié),。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了5%,，首批提貨量更是降低了45%,，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進行了及時的補充,，現(xiàn)已增加了2名市場推廣員,，14年準備再招8名,。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上,，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力,。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的,。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好,，執(zhí)行力好,。要他們做的事，都能很認真地去完成,。不懂的地方都會很努力的去學習,。那我相信在公司正確的領(lǐng)導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊,。一定能夠為公司錦上添花,。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么,，我們應(yīng)時刻想著你為這個國家貢獻了什么”,。同樣加入了__這個大家庭，我也應(yīng)想著能為__做些什么,，如何在__這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值,，為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強大,，我們才能走的更遠,。

一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃,。

1、鞏固otc二部的組織框架建設(shè),，做到省內(nèi)一人一地專人負責制,，并著力提高員工工作效率。

2,、加大市場的開發(fā)力度,，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò),。

3,、加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，發(fā)展聯(lián)盟合作模式,。實現(xiàn)共贏,，聯(lián)盟公司目標5家,。

4、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè),，__年將加大銷售隊伍建設(shè),，銷售人員從2個增加至8個。

5,、控制好銷售隊伍的費用,，保證部門利潤的最大化。

6清理滯銷品種,、清理遺留的問題,，配合公司的新版gsp。

我相信在公司各位領(lǐng)導與同事們的關(guān)懷下,，我們otc二部一定會做的更好,。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司!