隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇一

如今,，面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況，我雖然感到驚訝,，但卻一點也不覺得迷茫。在__崗位經(jīng)歷的這漫長的三個月,，無疑早已經(jīng)讓我融入了這里,，成為了__部門的一員！

回顧這次的試用期,，其實作為一名銷售,，其實在成績方面，我表現(xiàn)的并非特別理想,。但我相信,，如今的起點，絕不會是我的重點,！在此,，我對自己三個月來的試用期情況述職如下：

一、工作的積極與熱情

回憶這三個月的情況,，其實,，基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人,，其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月,。而在前期剛起步的時候，遇上的麻煩和困難就更加多了,。

還記得在第一個月的時候,，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成。盡管在學習上很順利,，但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”,，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候,，__領(lǐng)導卻在我的身邊開導我,，他引導我走出了困境,，讓我認識到作為銷售，不能僅僅因為被拒絕,，沒有收獲就選擇放棄,。這也讓我在后來的工作中，學會了對工作的堅持不懈和積極向上,，永遠保持著對工作的熱情和積極性,。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。

二,、工作的實際情況

在開始了試用期的工作之后,，我先是與其他新人參加了長達一周的新人培訓工作。在此期間,，我們學習了公司的文化,、業(yè)務、產(chǎn)品,，也了解了在銷售工作中的基礎(chǔ)思想和技巧,，并掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務能力。如今,，變開始了接下來的工作,。盡管在此總結(jié)的時候很簡單。但其實,，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開,，甚至我也有過這樣的想法。但好在我最終堅持了下來,。

在后來的工作中,，就是作為銷售的基本工作了，我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)系,，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務產(chǎn)品,。這便是最基本的工作。但很可惜,，我第一個月左右的時間,，一直都沒能有什么收獲。但在接下來卻有了不少的改進,，并提升了自己,，收獲到了一些新客戶。

三,、不足和總結(jié)

總而言之,，就基礎(chǔ)的工作而言，我已經(jīng)基本的掌握了,。但目前來說,，在溝通交流方面,，我依舊有許多不的方面，在接下來正式的工作里,，我會努力的改進自己,，讓自己將銷售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷售工作者,！

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇二

我于20__年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況述職如下匯報：

來公司以前，離開大學后的`我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。

我加入的是__有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務知識,，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。

但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

20__年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇三

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

一、2__-__年銷售情況

2__-__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

二,、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。x年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2__-__年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好x年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,，祝我們__-__科技有限公司在2__-__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇四

不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了很多事,，我加入了__，成為了一名房地產(chǎn)銷售員,。說到__集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,！了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們職業(yè),。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合,。

一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,。

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅定。

3,、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。

6、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。

總結(jié)不僅僅要回顧過去,，還要展望未來。

對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的,。

同時改善自我的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績務必要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道，就會越走越遠,。

2、努力完成新一年度工作的具體目標,、銷量目標、學習目標,。

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍,，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功，完成目標,，讓自我成為最偉大的推銷員！

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇五

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20__年的腳步就要遠去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)心支持下,，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的試用期,。

感謝__集團創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著。

幾個月來來,，我努力進取，積極施展自已,，少說話，多做事,，和部門同事一起努力下爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

期間,，成功銷售商鋪x套,，總價值為x元,，收到款項約為x萬元,，其中：二期商鋪x套，一期x套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)、相關(guān)資金及時催繳到位,。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲x的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,，無一空余,。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當朋友，微笑掛在臉上,，從不把個人情緒帶到工作中當中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶，推房,，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場，時時樹立“我是__人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”,。受到客戶好評。

所取得的這些成績是我應當做的,，更是與各部們的緊密配合是分不開的，在此表示深深的感謝,。

當然，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

我即將正式成為公司的一員,，將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標,，將剩余__套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化,。

我會做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已,，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認真細致作好市場調(diào)研,，多學習本專業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦,，不怕累,，把腿放勤快些，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁,。

在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務,，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上,，處處做好帶頭工作,，及時與各部門協(xié)調(diào)配和,，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩,，心往一處想，勁往一處使,。成為工作中的多面手，也力爭作公司優(yōu)秀標兵,。

有關(guān)銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇六

我在__汽車__市4s店里工作了有2個月了，因為表現(xiàn)良好,，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請,，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求?，F(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了,。以下是我對于這段日子里的工作進行的小結(jié)：

一,、迷茫階段

汽車銷售員這一行工作是非常的辛苦的,，我在剛剛跨入這一行的時候,，什么都不懂,。我單純是因為對于汽車感興趣而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時候,，才發(fā)現(xiàn)事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時候,，銷售部的王經(jīng)理帶我熟悉了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應當注意的事項,，就給了我一本書。

這本書上全部是關(guān)于汽車知識,，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種,。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對于汽車感興趣這一點而勉強的將這本書里的內(nèi)容熟記下來,。公司在一個星期后對我進行了一次小小的考核，我順利的通過了測試,，因此也獲得了可以進行銷售的資格,。如果我沒有通過的話,，那就還需要繼續(xù)進行學習，是不能銷售車輛的,。

二、不斷的練習,，不斷的成長

在第一個月里，我沒有完成銷售出一輛車,。很多時候是因為我在銷售時對于車輛還不夠熟悉，所以很多方面沒有介紹到,，讓得客戶有些失望,，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符,。為此我在這一個月里瘋狂的練習口才。將每一輛車的型號,、設(shè)備的配置、優(yōu)點缺點全都背了下來,。并且向部門的同事學習，在征得他們同意的情況下,，跟隨他們一起銷售，感受他們在進行銷售的時候的樣子,，我也因此有了很大的進步,。

三,、首次的收獲

第二個月開始的時候,，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車,。而且因為客戶是全款購買，并不是分期,，我也拿不到什么提成，但是我還是非常激動的,。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車,，其中2臺是全款，剩余3臺是分期,，我本月的收益也有了很大的提升。

四,、總結(jié)與未來的展望

這兩個月里,，我總歸接待了客戶40余人,，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中,，有近三十人是第二月份接待的。我想,，未來我的還會接待更多的客人，售出更多的車,，但是在這之前,，我還要有更大的進步才行,。