時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇1
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,,踏足一個新公司,新行業(yè),,這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,,年關(guān)將至,,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:
首先,,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費(fèi),。
其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。
一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
二是銷售工作最基本的客戶訪問量。積極開發(fā)新客戶,,并維護(hù)好老客戶,,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通,。
三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累,,多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題,,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。
四是工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個寫
工作總結(jié)
和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,,避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機(jī)遇,,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。
以上是我對xx年銷售
工作計(jì)劃
的一些的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇2
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),,而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門,。本年度,我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),,并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,按照實(shí)際的工作要求,積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?,F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下:
一,、全年工作總體思路:
現(xiàn)在,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,,私家車的數(shù)量也越來越多,,汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,針對這一情況,,我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo),并且采取“針對性銷售,,擴(kuò)大銷售群體”的方針,,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,外樹品牌”為重點(diǎn),,以目標(biāo)管理的方式,,認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二,、銷售業(yè)績目標(biāo):
本年度,,我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三,、具體措施:
(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
本年度,我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,,比如完善銷售管理制度,,并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,切實(shí)做到有章可循,,有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,,以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)實(shí)行考核制度,,增加員工積極性:
本年度,,我部門會加大考核制度的實(shí)行,我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),,分別下指標(biāo),,切實(shí)的做到責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,,并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,,銷售部是公司的對外窗口,,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,,我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并用做評鑒,。
(三)加大培訓(xùn)力度,,提升整體實(shí)力:
本年度,我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,,比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,,并將理論聯(lián)系實(shí)際,,從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會對輪胎的'品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,鄧祿普,,米其林,,固鉑,固特異等輪胎,,因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,,各個品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,,我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,,做到心中有數(shù)。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,搞好人力資源管理:
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,我部門將以建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,,我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性,,以形成一個團(tuán)結(jié)積極,,具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
(五)根據(jù)實(shí)際情況,,調(diào)整銷售策略:
本年度,,我部門會積極的分析市場情況,并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季,,部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,以吸引更多新客戶,,擴(kuò)大客源,。
總之,在新的一年中,,公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),,結(jié)合部門實(shí)際,在20_年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇3
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,用好人,,用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售員工,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)員工,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)員工,,加大招聘工作的力度,,前期完善公司的員工配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)員工,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。
人是有可塑性的,,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),,專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)員工的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)員工的積極性才會更高。
2,、銷售渠道完善,,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。
xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的員工的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)員工為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)員工自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。
3、 產(chǎn)品調(diào)整,,產(chǎn)品更新,。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間,。對客戶來講,,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)員工專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)員工的銷售,、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,,走差異化道路。一方面,,要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
4,、 長期宣傳,重點(diǎn)促銷,。
宣傳是長久的,,促銷是短暫的。促銷一時,,宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,,具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5,、 自我提高,快速成長,。
為積極配合銷售,,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),,在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),,以實(shí)際行動來來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。
工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇4
新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,,加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的自學(xué),,不斷更新教育觀念,,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全,、健康,、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,,關(guān)注個別差異,堅(jiān)持保教并重,,使幼兒身心健康成長,。
一、班況分析
經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí),,幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高,。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌,,與人交往的本事,。但我們也看到存在的一些問題,幼兒在動手操作本事還較弱,,幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng),。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上,認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),,強(qiáng)化規(guī)則意識,,努力做好班級保教工作。
二,、保育工作
1,、搞好班級衛(wèi)生,每一天做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,,合理地安排好幼兒的一日生活;做到室內(nèi)外環(huán)境整潔,,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。同時注意培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,,不把臟東西放入嘴里,以防止病由口入,。加強(qiáng)幼兒自理本事的培養(yǎng),,學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長,。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,,異常是年齡小本事稍弱的孩子,。
2、優(yōu)化班級教育環(huán)境,,定期及時地為各個活動區(qū)供給充足的,、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料,以激發(fā)幼兒的探索欲望,,提高幼兒的動手本事,。根據(jù)主題活動的需要,定期更換主題及活動區(qū)材料,,在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄,,保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會,培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)本事,。
3,、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉,保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動量;注重幼兒的個體差異,。為幼兒供給各種類型的運(yùn)動器械,,根據(jù)周計(jì)劃活動的安排,每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉,,并給予幼兒在戶外自由活動,,探索和交流的機(jī)會。
4,、開展形式多樣,,資料豐富的幼兒活動,豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活,,促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展,。
5、班內(nèi)個別各方面本事相對較弱一點(diǎn)的幼兒,,及時客觀地作好幼兒活動過程記錄和評價工作,,采取有效措施,幫忙幼兒提高本事,。
6,、加強(qiáng)幼兒的安全教育,使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品,、行為和危險的地方,,構(gòu)成初步的安全意識。
二,、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,,根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料,制定好每月,、每周,、每日
教學(xué)計(jì)劃
,,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,,合理利用,、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性,。進(jìn)行賞識教育,,留心每個幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),,對于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會,對他們的提高更應(yīng)及時表揚(yáng),,增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感,。三、安全工作
安全是幼兒園工作的首位,。本學(xué)期我們將繼續(xù)重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,,如晨間安全檢查、自由活動,、戶外活動等,,保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。同時在日?;顒又写┎灏踩逃?、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護(hù)技能,。提高自我的職責(zé)心,,細(xì)心排除一切不安全因素,讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長
四,、家長工作
做好家長工作,,提高家園共育的效果。
1,、讓家長及時了解幼兒在園情景,。
2、利用接送幼兒的環(huán)節(jié),,及時與家長溝通,。
3,、經(jīng)過電話等多種形式和家長堅(jiān)持密切聯(lián)系,,交流幼兒生活學(xué)習(xí)情景
4、定期開好家長會,,提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù),。盡量讓家長感到滿意,、放心,以取得家長對班級工作的支持與配合,。
總之,,我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力把班級工作做好,,爭取取得更好成績!
工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇5
為使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線,服務(wù)于全體師生,,更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn),,學(xué)校財(cái)務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù),對學(xué)校的資金無浪費(fèi),,將資金都利用在刀刃上,。因?yàn)榇蠹叶忌钪?cái)務(wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展的重要組成部分,是學(xué)校正常運(yùn)營的基礎(chǔ),。20xx年,,為將財(cái)務(wù)工作做得更好,特制定出財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。
一,、工作目標(biāo)
以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo),,依據(jù)縣物價局,、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門財(cái)經(jīng)規(guī)定,,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定,,嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律,開源節(jié)流,,做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué),,服務(wù)于師生,財(cái)務(wù)公開化,,打足收入,,壓縮支出,把資金用在刀刃上,,為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次,,打造一流的品牌學(xué)校。
二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作
(一)財(cái)務(wù)工作:
1,、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行,。全面做好年終的決算工作,,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展,。
2,、加強(qiáng)過程管理,及時統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,,做到財(cái)務(wù)底碼清楚,,信息準(zhǔn)確,每月向校長匯報(bào),,為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù),。年底向職工匯報(bào)資金使用情況,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,。
3,、支持財(cái)會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財(cái)會人員業(yè)務(wù)水平,,做好財(cái)務(wù)年審,。
4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),,按時上報(bào)各種資料,。
5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作,,每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報(bào)行政辦,。
6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,,新購物及時上帳,,做到帳帳相符,帳實(shí)相符,,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。
(二)確實(shí)抓好修繕工作,保證教育教學(xué)順利進(jìn)行,。
每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損,,清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
三,、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新
1,、抓好隊(duì)伍建設(shè),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障,,積極參加保管員的培訓(xùn),。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),,提高學(xué)校管理水平。
3,、定期主動召開教職工會議,,虛心聽取建議,提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量,。
四,、財(cái)務(wù)工作安排
1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,,加大經(jīng)費(fèi)使用透明度,,合理使用經(jīng)費(fèi),1000元以上的開支,,須以職代會討論通過,,領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,方可開支,,自覺接受教師和職代會的監(jiān)督,。出納要按月進(jìn)行帳目公布,建立財(cái)務(wù)公開制度,。
2,、帳目要做到日清月結(jié),記帳清楚,,帳目相符,,嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對確有困難需要借款的教師,,只能借用當(dāng)月的工資,,且當(dāng)月借用,下月歸還,。
3,、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作,完成各項(xiàng)臨時性和計(jì)劃外工作,。
五,、具體措施
1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù),,為全體師生服務(wù),,做到急教育工作之急,需教育工作之需,。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,,使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育,服務(wù)于師生。
2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū),、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī),深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì),,努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化,、制度化,做到依法理財(cái),。
3,、嚴(yán)格落實(shí)縣物價局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi),,開出統(tǒng)一票據(jù),,決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi),。
4,、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金,。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度,。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批,、后辦理制度,,堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性,減少一切不必要的開支,。
5,、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人,、證明人和審核人的簽字,,然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳。
6,、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳,,加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記,,并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳,。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制,,誰使用誰負(fù)責(zé),,無故損壞或遺失者,由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。
7,、經(jīng)??偨Y(jié),不斷提高,。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長,、社會的監(jiān)督,認(rèn)真聽取他們的寶貴意見,,不斷改進(jìn)工作,,提升服務(wù)質(zhì)量。
工作計(jì)劃2022目標(biāo)計(jì)劃表篇6
在爆竹聲聲中,,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說,,擬定一個好的工作計(jì)劃,制定一個明確的目標(biāo),,是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情,。對于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,,吸取不成功的教訓(xùn),,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:
首先,,做好公司新年的第一個項(xiàng)目,。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,,盡量大限度的超額,,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,,也給自己帶來更多的收益,。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待,。
其次,加強(qiáng)銷售學(xué)習(xí),。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素,,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,,是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,,才能夠使自己不斷的成長。同時,,加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí),,包括銀行、證券,、保險,、基金、期貨,、信托,、私募等等,特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),,深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),,與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),,做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),,把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),,改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。
第三,,工作目標(biāo)
的擬定。任何工作都是有目標(biāo)的,,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對于今年,,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,,最少留下一個電話,,保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶,,同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,,還是覺得我們公司原因,,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,,對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析,,通過不同的方法處理,有些客戶還是可以爭取過來的,。
3.每月完成40個左右的意向客戶,,6個客戶能夠投資,20萬的資金量,。
4.每季度130個左右的意向客戶,,18個客戶能夠投資,100萬的資金量,。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,,一步一個臺階的開展銷售,,每年完成80個左有的客戶,,資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,,使公司的銷售能夠蒸蒸日上
第四,值班,。
把握好每一次值班機(jī)會,,對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待,樹立好公司形象,,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,,仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,,在空余時間在門口發(fā)dm單,,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五,,客戶維護(hù)和再開發(fā),。
時刻做好老客戶的維護(hù)工作,。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進(jìn)行再挖掘,,盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,,十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,,同時這也是對公司最好的宣傳方法。
第六,,工作總結(jié),。
每天都要對工作有個簡單的計(jì)劃安排,不能漫無目的的工作,。每天按照計(jì)劃,,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開展銷售,。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),,思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),,優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié),??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,,下次不要再犯,。
我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,,我是能夠迎來一個不錯的未來的,,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!