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工作目標(biāo)計(jì)劃表(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-06-02 02:12:41
工作目標(biāo)計(jì)劃表(六篇)
時(shí)間:2024-06-02 02:12:41     小編:admin

時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇1

為了貫徹落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理,,生產(chǎn)部工作計(jì)劃。結(jié)合工廠實(shí)際,,特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,,警鐘長鳴,常抓不懈,。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無死亡,、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,,無重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),,綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

二,、指導(dǎo)思想

要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),,以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,,預(yù)防為主?!睘樵瓌t,以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),,以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí)

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,,預(yù)防為主”的方針,,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),出實(shí)招,、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問題,,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,,責(zé)任意識(shí)才能到位,才能管到位,、抓到位,,才能深入落實(shí)安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn),。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,,確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位,,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,,認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查,,車間每周進(jìn)行一次安全檢查,,班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科,、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,對(duì)查出的事故隱患,,要按照“三定四不推”原則,及時(shí)組織整改,,暫不能整改的,,要做好安全防范措施,,尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,,做好專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)對(duì)易燃易爆,、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,,要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治,加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,,及時(shí)查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,,最大限度降低各類事故的發(fā)生,確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,,工作計(jì)劃《生產(chǎn)部工作計(jì)劃》。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會(huì),、墻報(bào),、簡(jiǎn)報(bào)等形式,對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,,提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育,,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,防止事故的發(fā)生,,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,,做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦*粉廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號(hào))文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,,深入開展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動(dòng),,通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、安全專題板報(bào),、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,,達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,,增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,,強(qiáng)化管理,落實(shí)責(zé)任,;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、***,、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主,?!钡姆结?,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,,進(jìn)一步分清責(zé)任,從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),,保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),,嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,,控制指標(biāo),,積極行動(dòng),把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好,為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇2

我是一名淘寶店鋪的客服人員,,由于去年網(wǎng)店的業(yè)績(jī)不是很好,,我找了一些原因,,很大問題是我工作不到位,,為改善此情況,遂結(jié)合實(shí)際,,制定出明年的工作計(jì)劃。

1,、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用,。

2,、心理定位要好,明白自己的工作性質(zhì),,對(duì)待客戶的態(tài)度要好,具備良好的溝通能力,,有一定的談判能力。

3,、要非常熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,,回答顧客的問題,。

4、勤快,、細(xì)心,,養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。

5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯,,下架,圖片美化,,店鋪裝修,,物流等)。

6,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,節(jié)日可以送上祝福。

7,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

1,、要做事先做人,踏實(shí)做人踏實(shí)做事,,對(duì)工作負(fù)責(zé),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

2、和同事有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

3,、執(zhí)行力,增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力,。

4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、善于思考的良好習(xí)慣。

5,、自信也是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

目標(biāo)調(diào)整的原則:堅(jiān)持大的方向不變,適當(dāng)改變小的方向,。

最后,計(jì)劃固然好,,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空,。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,, 寫出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦,。其實(shí),,每個(gè)人心中都有一座山峰,,雕刻著理想、信念、追求,、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,,承載著收獲、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,若要獲得成功,,必須拿出勇氣,,付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,不相信眼淚;成功,,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,,要靠自己去打拼!

有位智者說過:“上帝就算關(guān)閉了所有的門,他也會(huì)給您留一扇窗,?!?/p>

我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗,、痛苦、迷惘,,但是這不重要……最重要的,我一直在奮斗,,相信未來會(huì)更好。

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇3

為了全面完成市局及鎮(zhèn)黨委、政府布置的各項(xiàng)工作任務(wù),,實(shí)現(xiàn)財(cái)政經(jīng)濟(jì)良性循環(huán),使我鎮(zhèn)的財(cái)政工作能夠得到進(jìn)一步提高,,特制定20xx年度我所財(cái)政工作計(jì)劃及總體目標(biāo)如下:

財(cái)政收入穩(wěn)中有增(20xx年財(cái)政收入確保突破800萬,,力爭(zhēng)達(dá)到900萬),。同時(shí),努力壓縮非正常開支,,保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出,確保財(cái)政收支平衡,,不留缺口。

用稅的征管工作,,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,,做好稅法的宣傳,,加大契稅、占用稅的清理力度,,全面做好農(nóng)稅征管等的各項(xiàng)服務(wù)工作。

工作,,嚴(yán)把政策關(guān),,規(guī)范操作,。加強(qiáng)惠民直達(dá)工程的宣傳力度,收集整理有關(guān)資料,,做好日常維護(hù)工作,按時(shí)完成種糧農(nóng)民信息完善錄入工作,,按月做好各項(xiàng)補(bǔ)貼的工作目標(biāo)及計(jì)劃信息錄入、清冊(cè)公示,、資金發(fā)放及數(shù)據(jù)上報(bào)等工作,??偨Y(jié)以便進(jìn)一步完善各項(xiàng)改革工作的成果。

訓(xùn),,以便提高其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力及職業(yè)道德水平,,使其知識(shí)和技能不斷得到更新,、補(bǔ)充、拓展和提高,,以適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。同時(shí)做好會(huì)計(jì)監(jiān)查工作,,“不做假帳”,杜絕違紀(jì)行為的發(fā)生,,全面提高我鎮(zhèn)會(huì)計(jì)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

實(shí)主體工程建設(shè)及配套設(shè)施配備,,完善內(nèi)部各項(xiàng)硬件設(shè)施,確保順利通過省市驗(yàn)收,。

樹立財(cái)政部門新形象。20xx年我所將繼續(xù)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,強(qiáng)化廉政建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平,,扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)建設(shè),并與“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,,以“求真務(wù)實(shí)”“規(guī)范服務(wù)”為重點(diǎn),以“領(lǐng)導(dǎo)滿意”,、“群眾滿意”為宗旨,與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),,“創(chuàng)誠信站所,做誠信干部”,,樹立為民服務(wù)的公仆形象,。

隨著改革開放的進(jìn)一步深入,公共財(cái)政改革的進(jìn)一步加強(qiáng),,以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,,20xx年將是極具挑戰(zhàn)的一年,財(cái)政工作任務(wù)將更加艱巨,。我們決心在市局和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,攻堅(jiān)克難,、抓住機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新。以市局工作報(bào)告為指導(dǎo),,力爭(zhēng)在20xx年的基礎(chǔ)上更上一層樓,,為推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇4

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭(zhēng)100萬盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),,不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性,。

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排:

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,。

根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上,,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

1、為了保護(hù)好市場(chǎng),,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒

2,、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),,凡新開發(fā)的地區(qū),,一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,,樹立管理者的威信,,明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC,、會(huì)議推廣銷售的

網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),,而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作:

所有銷售都是為公司服務(wù),,所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,,進(jìn)行整體營銷售及管理,。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,,營銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),,營銷中心失去意義,。

因此,,具體要求為:

1,、成都的智能:

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,,發(fā)貨、回款信息,,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商、招聘,,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),,要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度,。

4,、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件:

1、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇5

新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,,他們對(duì)新環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重,;多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,,但對(duì)從家里帶來衣服,、玩具感到親切,。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,,喜歡玩新鮮的玩具。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀,,喜歡和固定的老師交往,怕見生人,。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移,。

1.熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記,,嘗試著做自己喜歡做的事。

2.在輕松的生活環(huán)境里,,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒,。

3.開展主題活動(dòng):《開心寶寶》,。

4.結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié),,激發(fā)幼兒愛老師的情感,并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛,。

5.能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室,學(xué)習(xí)解小便,、洗手,學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐,、擦嘴,并把餐巾,、碗、勺放在指定地點(diǎn),,安靜地就寢。

1.知道自己上幼兒園了,,對(duì)幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感,喜歡老師和小朋友,,逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活,會(huì)高高興興上幼兒園,。

2.喜歡幼兒園,,喜歡老師,、同伴及幼兒園其他工作人員,。

3.能聽懂并學(xué)說普通話,。

4.喜歡聽故事、看表演,,翻閱圖書,簡(jiǎn)單理解其表達(dá)的意思,。

5.樂意參與集體游戲活動(dòng),,感受集體活動(dòng)的快樂,,減輕入園焦慮,,樂意上幼兒,。

6.學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則,,逐漸適應(yīng)集體生活,增進(jìn)與老師,、同伴的情感。

區(qū)域活動(dòng):

開放區(qū)域:生活區(qū),、娃娃家、語言區(qū),、美工區(qū)

娃娃家:提供同類的布娃娃、毛絨玩具,、塑料食物,、嬰兒用品等2-3份,,模仿照顧娃娃、收拾屋子等,。

生活區(qū):1、喂小動(dòng)物:將紙板箱裝飾成小動(dòng)物,,嘴部挖空,用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊,、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食,,鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力,。

2,、扣紐扣:準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服,供幼兒解開,、扣上。

美工區(qū):1,、海綿畫:把海綿切成各種形狀,蘸上顏料,,在紙上輕拍、擠壓或摩擦,。

2,、撕報(bào)紙:隨意撕,、粘。

3,、橡皮泥塑:提供橡皮泥、模具,,供幼兒壓印或捏塑,。

語言區(qū):1一頁翻書看,,看護(hù)圖書,不撕書不卷書,。和同伴友好地看書,,不爭(zhēng)不搶,。

2、提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書,,供幼兒閱讀。提供玩具電話機(jī)兩部,,供幼兒自由交談,。

環(huán)境創(chuàng)設(shè):

1.創(chuàng)設(shè)安全、溫馨,、寬松的心理環(huán)境,,使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2.活動(dòng)室的.整體布置體現(xiàn)家的溫馨,、舒適,墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾,。

3.墻飾主題為“開心寶寶”,,拍下小朋友開心的笑臉并張貼。

4.在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板,,每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙,,讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼,。

1.召開家長會(huì),,向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。

2.了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣,,建議家長有意識(shí)地向孩子介紹幼兒園的愉快生活,激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望,。

3.及時(shí)向家長反映孩子在園情況,特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況,,逐步延長幼兒在園時(shí)間。

工作目標(biāo)計(jì)劃表篇6

一,、計(jì)劃要盡量全面

學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排,。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃,,在考慮計(jì)劃的時(shí)候,,一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排,。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間,、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂活動(dòng)時(shí)間等,。這樣,在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí),。

二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間

學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分:一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間,,主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù),,消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí),。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間,是指完成啦老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間,。這部分時(shí)間一般可以用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué),,隨著學(xué)習(xí)水平的提高,,應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少,,自由時(shí)間逐漸增加的過程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ±沧杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué),,就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率,以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間,,使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來越大!

三,、長計(jì)劃和短安排

長計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長的時(shí)間內(nèi),應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃,。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測(cè),,所以,長計(jì)劃不可能太具體,,不可能把每天干什么都列出來。但是,,在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問題,心中應(yīng)當(dāng)有數(shù),。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去,。這樣,,在每天學(xué)習(xí)時(shí),,就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有啦具體的短安排計(jì)劃,,長計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有啦長計(jì)劃,,就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

四,、從實(shí)際出發(fā)來制訂計(jì)劃

在訂計(jì)劃的時(shí)候,不要脫離啦學(xué)習(xí)的實(shí)際情況,。主要指以下幾方面:1.自己知識(shí)和能力2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量,要抓住重點(diǎn),。

五、計(jì)劃要留有余地

計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí),,而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí),,還要經(jīng)過一段很長的努力過程,,在這個(gè)過程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化,,學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化,,計(jì)劃訂得再實(shí)際,,也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以,,為啦保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿,、太死、太緊,,要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間,。

六,、提高時(shí)間的利用率

早晨和晚上,或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時(shí)間,,可以安排著重看記憶的科目,如外語等;當(dāng)心情比較愉快,,注意力比較集中,時(shí)間又比較長,,這時(shí)候可安排比較枯燥,或自己又不太喜歡的科目;零星的時(shí)間,,注意力不容易集中的時(shí)間,可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科,。除此以外,還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排,,文科和理科要交替安排,相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí),,等等。這樣安排,在同樣多的時(shí)間內(nèi),,由于安排啦合適的內(nèi)容,,就會(huì)收到較好的效果,。

七、注重效果,,不斷調(diào)整

在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后,就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何,,如效果不好,,應(yīng)找到原因,,及時(shí)調(diào)整。

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