光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇一

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一,、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、 品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三,、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇二

以***理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞學(xué)校和政教處的工作計劃和工作目標(biāo)開展工作,，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,，使學(xué)校的安全、紀(jì)律,、衛(wèi)生,、宣傳等工作上一個新臺階，為良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng)的形成創(chuàng)造必要的條件,，為廣大師生的生活、工作,、學(xué)習(xí)營造良好的環(huán)境,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二,、現(xiàn)狀分析

本期我校有學(xué)生1500余名,，共27個教學(xué)班，各班級,、各個學(xué)生發(fā)展不平衡,。本期要針對不同群體開展有針對性的教育活動，要集中力量整治重點(diǎn)班級,、重點(diǎn)個人,。

1、安全與紀(jì)律,。進(jìn)餐,、午睡、住讀生晚寢,、集會,、上課等常規(guī)紀(jì)律較好，但這在一定程度上是靠領(lǐng)導(dǎo)、班主任,、教師,、學(xué)生會干部的監(jiān)督管理維持的，比較脆弱,，學(xué)生的自覺性,、自律性還不夠強(qiáng)。

目前紀(jì)律與安全工作存在著不容忽視的問題,。

(1)午自習(xí)在班主任,、學(xué)生會士部結(jié)束值日后吵鬧時有發(fā)生，部分學(xué)生嚴(yán)重影響了其他學(xué)生和老師的休息,。

(2)打架,、盜竊、逃課上網(wǎng),、吸煙,、拉幫結(jié)派等重大違紀(jì)事件仍時有發(fā)生。

(3)由于種種原因部分班主任和科任教師對學(xué)生的安全與紀(jì)律問題不聞不問,。

2,、衛(wèi)生。一天一大掃,，三小掃堅持得較好,，每次打掃也比較干凈，但也存在一些比較突出的問題：①衛(wèi)生死角和各年級,、各班級之間的衛(wèi)生區(qū)邊界有時打掃不徹底,，甚至相互推諉。②學(xué)生的衛(wèi)生意識較差,，亂丟,、亂扔、亂倒的現(xiàn)象隨處可見,，尤其是住宿樓,、教學(xué)樓及集會場所問題突出。

3,、宣傳,。升國旗、文化櫥窗,、黑板報等工作做得較好,，師生比較滿意,，但是廣播站工作欄目設(shè)置不夠合理,，稿件質(zhì)量不夠高，播音員素質(zhì)有待提高。

4,、學(xué)生會隊(duì)伍建設(shè),。學(xué)生會干部隊(duì)伍從總體上講是好的，有一定的工作能力,，工作比較負(fù)責(zé),，客觀、公正,，但也有一些學(xué)生會干部素質(zhì)偏低,，值日工作中小集體主義思想，“雙重標(biāo)準(zhǔn)”在一定范圍和程度上存在,，團(tuán)委對學(xué)生會干部的管理還存在漏洞,。

三、工作目標(biāo).

1,、安全制度進(jìn)一步完善,，重點(diǎn)抓落實(shí)，力爭實(shí)現(xiàn)安全事故零記錄,。

2,、常規(guī)紀(jì)律井然有序，打架,、偷盜,、逃課等重大違紀(jì)事件明顯下降，對違紀(jì)事件快速,、恰當(dāng)?shù)奶幚?，不留隱患。

3,、衛(wèi)生繼續(xù)堅持一天一大掃 ,，清除衛(wèi)生死角，亂丟亂扔亂倒現(xiàn)象明顯減少,。

4,、宣傳工作目的明確，做到要什么,、寫什么,、播什么，優(yōu)化欄目設(shè)置,，提高稿件質(zhì)量,，切實(shí)履行好引導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生,，服務(wù)師生的職責(zé),。

5,、學(xué)生會機(jī)構(gòu)設(shè)置更加合理，干部隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高,，工作能力進(jìn)一步增強(qiáng),，工作效果更加顯著。

四,、方法措施

1,、進(jìn)一步改進(jìn)和完善班級量化方案。充分發(fā)揮班級量化方案的導(dǎo)向作用,，引導(dǎo)班主任抓住工作重點(diǎn),、難點(diǎn)和關(guān)鍵開展班級工作。

2,、以“有要求,，就有檢查，有檢查就有量化,，有量化就有獎懲”為原則開展工作,，使每一項(xiàng)制度的每一條款都得到落實(shí)。

3,、加強(qiáng)學(xué)生會干部隊(duì)伍建設(shè)

(1)以“事事時時有人管”的原則,，調(diào)整學(xué)生會機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員安排。

(2)嚴(yán)把學(xué)生會干部選拔關(guān),，要挑選一批遵規(guī)守紀(jì),，工作負(fù)責(zé)，能力較強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)入學(xué)生會工作,，對于有重大違紀(jì)行為的學(xué)生一票否決,。

(3)加強(qiáng)對值日生的思想和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對值日生的管理,，建立值日生考評制度,，更好地調(diào)動值日生的工作積極性。

(4)對不宜擔(dān)任或不能勝任學(xué)生會工作的學(xué)生會干部要果斷地予以辭退,。

4,、安全和紀(jì)律工作要由“救火式”為主變?yōu)榧确阑鹩志然穑苑罏橹鞯男碌墓ぷ魉悸飞蟻?，為此采取幾個新舉措：①建立值日生暗哨隊(duì)伍,，加強(qiáng)對重點(diǎn)位置，重點(diǎn)時段,，重點(diǎn)人員的監(jiān)控工作,，力求及時發(fā)現(xiàn)，及時報告,，及時制止,，把各種不安全與違紀(jì)事件消除在萌芽狀態(tài),。②建立違紀(jì)檔案，對違紀(jì)學(xué)生建檔備查,，從中確定紀(jì)律工作重難點(diǎn),。③建立紀(jì)律分級預(yù)警制,，學(xué)生違紀(jì)扣分達(dá)10分,，由團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)找其訪談;違紀(jì)扣分達(dá)15分，進(jìn)團(tuán)校學(xué)習(xí);違紀(jì)達(dá)20分,，送交政教處進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。

5、衛(wèi)生工作以整治亂丟亂扔亂倒為重點(diǎn),，為此,，在衛(wèi)生部增設(shè)糾查小組， 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn),、制止,、處罰亂丟亂扔的行為和學(xué)生，扭轉(zhuǎn)衛(wèi)生工作重打掃輕維持,，重檢查,、輕糾查，重正面教育,、輕必要處罰的被動局面,。衛(wèi)生值日由檢查制改為驗(yàn)收制，改掉過去打掃不合格—扣(分)3元的現(xiàn)象,。

6,、宣傳工作以廣播站為改革重點(diǎn)：①廣播站要樹立服務(wù)意識，為學(xué)校工作大局服務(wù),，為政教處工作服務(wù),，為團(tuán)委工作服務(wù)，為廣大師生服務(wù),，為形成良—好的校風(fēng),，學(xué)風(fēng)服務(wù)。②根據(jù)政教處和團(tuán)委的總體工作安排一月或若干周一個—主題,，圍繞主題開展宣傳工作,。③提高稿件質(zhì)量，要定期召開各班宣傳委會議,，對稿件的內(nèi)容,、質(zhì)量等方面提出明確的要求。④加強(qiáng)快速反應(yīng)能力建設(shè),，培養(yǎng)一批骨干小記者,，必要時變被動等稿為主動約稿,，及時報道校園新聞。

四,、活動安排

二月份

1,、開學(xué)典禮。

2,、文明禮貌教育,。

3、法制教育,。

三月份：

1,、雷鋒月青年志愿者社會服務(wù)活動(團(tuán)員為特校學(xué)生捐款)

2、國際婦女節(jié)慶?；顒樱骸盀榱四赣H的微笑”主題班會(3月8日)

3,、參加教育局組織的“***路，奧運(yùn)情”演講比賽,。

四月份

1,、青春期教育及心理輔導(dǎo)講座。

2 ,、優(yōu)秀“留守學(xué)生”評比及事跡報告會,。

3、安全知識競賽,。

4,、新團(tuán)員超前培訓(xùn)。

五月份

1,、團(tuán)員納新,。

2、“五四”校園歌曲卡拉ok比賽,。

3,、十佳團(tuán)員評選，團(tuán)干評議,。

4,、開辦業(yè)余團(tuán)校。

六月份

1,、畢業(yè)生前途理想教育,。

2、德育論文,、案例評選,。

3、各部門各支部工作總結(jié),、散學(xué)典禮,。

部門工作計劃,部門工作計劃的區(qū)別 各部門工作計劃篇三

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍,，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃:

常規(guī)工作

(1) 定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:

(2) 每周給干事和文娛委員召開例會,，了解各班近期文娛動態(tài):

(3) 對干事進(jìn)行管理,、培養(yǎng)和考核.

干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá),，每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,，安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng).本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持,、舞蹈、歌唱和組織方面,，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).

重點(diǎn)工作

(1) 重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán).主抓著兩個團(tuán)的排練.每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),，每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練.

(2) 舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,，定期組織活動，平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),，發(fā)揚(yáng)熱工精神.

文娛部

xx年3月