報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

房地產總經理述職報告總結 房地產總監(jiān)述職報告篇一

大家好!光陰似箭,、日月如梭,，轉眼難忘而又多變的xx年已經過去,，充滿機遇和挑戰(zhàn)的xx年已經到來，回顧已經過去的xx年,，個人雖然在工作中也取得了一定的成績，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方,。

1,、項目工程完成情況

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標,，雖然在一定程度上存在滯后,，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響,，特別對小戶型施工影響最大,，總計劃滯后兩個月有余。但經過下半年的趕工,，差距基本縮小在可控范圍,。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障,。

xx幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障,。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候,，項目還是克服重重困難,，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示,。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐,。

③xx辦公樓的提前完成五大主體驗收,，為完成公司的財務目標提供了保障。

在年初制定的年度計劃時,， xx辦公樓的驗收計劃安排在xx年春節(jié)后,，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值，要求xx辦公樓必須在xx年12月30日前完成五大責任主體驗收,。為此項目部多次召開專題會,，討論制定落實計劃，并且項目部把該計劃目標實現的第一責任主體落實在我的頭上,，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇,。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建,、安裝,、消防、幕墻,、裝修,、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數量超過十幾家,，工期緊協調管理難度大,。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監(jiān)理例會外,，另在每周一上午安排了安裝專題協調會,，周四上午裝修專題協調會，并制定了嚴格的例會制度,。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度,，為集中高效解決現場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。

④項目榮譽

整個項目現場安全文明施工管理工作,，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度,，并且收到了較好的效果，受到當地政府的多次通報表揚和觀摩,。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”,，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

2,、項目團隊建設情況

項目人員分工在年初經過一次調整,，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面,，又在區(qū)域方面體現了各自的協調范圍,，作到了條線清晰,，區(qū)域明確。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高,。每周的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會,，既體現民主又體現了團結意識,。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵,，不斷提高項目團隊士氣,，振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲,。

3,、個人發(fā)展和心得體會

回想自己到xx已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標和方向,。在xx的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經也有過激情時刻,，但更有困惑,、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃,，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁,。總之,，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài),，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊,。

特別是前段時間徐總安排我作為中原油田團購事宜協調小組負責人處理過程協調,，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對我的影響確實深遠的,，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高,。由于中原油田作為國有企業(yè)，保留著國有企業(yè)的固有的弊端,，工作效率低,，辦事拖拉，權利高度集中在高層領導身上,，具體辦事人員沒有決策權等現狀,。就像上半年關于墻體變更問題,，一直拖了半年才有最終的說法。經歷前幾次雙方幾個回合的溝通協調,，到目前為此雙方基本消除異議,，對于交房標準達成共識。從整個實踐中我可以總結以下三點經驗：

針對對方效率低,，辦事拖拉的現狀,，前期我們吃過不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事,，對方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑,，但由于合同沒有形成，對方經辦人員無法出具正式書面要求,，造成我項目部砌筑等待一個多月,。還有后來要求這里改造那里改造，但一直沒有正式書面意見,。后來在徐總的授權下,，我作為團購事件協調小組主要負責人，就馬上召集相關負責人討論回復意見,，并做到有理有據,，主動出擊，明確我方要求,，限制回復時限,。一時給對方造成一定壓力，使對方被動的跟著我們走,。特別關于裝修事件的處理,，主動強勢把我們的要求展示給對方，對方為了減少將來返工拆除量,，也就只好順著我們的意思走,，結果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了成本,。

主動出擊不僅對外,，對內同樣有效。就關于團購事件對方提出的變更,，合約部從避免扯皮,，和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改。但是不改又沒有合理的借口,，所以作為當事人來講,，我就需要作合約部的工作。同樣主動出擊，凡是我先向合約部沈經理請示,，向他闡述我的想法,，解釋理由，讓他理解我進而一步接受我的想法和意見,。

在具體處理或回復對方正式意見之前,，我都會在小組范圍內進行溝通，達成一致意見并請示領導后再做回復,。必要時擴大溝通范圍,，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總,、趙林溝通外,，還得到了合約部的大力協助和參與，整個事件的處理體現了大家的意志,，團隊的力量,。

在整個時間的處理過程中，如果說沒有阻力是不可能的,?？墒俏倚臒o雜念，一心想把事情做好,，及時和大家溝通協調,，加上我的真誠，贏得了所有參與者的理解和支持,。就在12月28日,，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點半,，合約部的兩位同志(王海燕,、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎工作,，沒有半點怨言,。是我的真誠和熱情感染了他們，而他們的熱情和友善也鼓舞了我,。就這樣臨時搭建起來的團隊，提前并沒有領導安排,，靠著我們對xx文化的理解,、靠我們對工作的熱愛、靠我們年輕人的激情,，我們團結在了一起,，我們用心了、我們努力了,，所以我們成功了,。為此我由衷地感謝我們的團隊,，感謝我們的xx。

經理述職報告 | 總經理述職報告

房地產總經理述職報告總結 房地產總監(jiān)述職報告篇二

1,、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤

注:名門華府正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑,。

2,、20xx年1月25日:啟動名門華府春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

3,、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注:將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整,，8號樓上調20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買房送空調活動,。

注:因7,、8月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢,，適時推出”清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期,，也對銷售工作產生一些負面影響。

5,、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋,，迎國慶”活動

注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大,，百姓人云亦云,，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

6,、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注:將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

7、20xx年12月27日:名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注:因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視,、空調、洗衣機,、太陽能、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

小結:名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整,，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1,、名門華府多層住宅房源共4棟注:從已售住宅來看，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為㎡及㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。 2、名門華府私家小院房源共2棟

注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢。 3,、名門華府商鋪房源150套

注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大,，另有2套為通道房源,，市場接受度較低。

小結:本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈,，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多,，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,，推出房源較多，而且價格相對較低,。在深圳,，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1,、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段,、資金、戶型,、配套、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。 3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要,。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場,，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把名門華府在現有基礎上再推向另一個高度,。

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了,，在這一年里,，我看到了公司的進步和成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。

忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。 房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。 20xx房地產銷售經理述職報告(四) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。 xxxx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xxxx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產總經理述職報告總結 房地產總監(jiān)述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

光陰似箭,、日月如梭,，轉眼難忘而又多變的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來，回顧已經過去的20xx年,，個人雖然在工作中也取得了一定的成績,，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據個人的心得總結如下：

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標,。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標,，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài),。雖然上半年受金融危機影響,，特別對小戶型施工影響，總計劃滯后兩個月有余,。但經過下半年的趕工,，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月,。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。

幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,，但在需要的時候,，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示,。為盡快展示項目形象,，促進項目銷售提供了保障和支撐。

③辦公樓的提前完成五大主體驗收,，為完成公司的財務目標提供了保障,。

在年初制定的年度計劃時，辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節(jié)后,，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值,，要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會,，討論制定落實計劃,，并且項目部把該計劃目標實現的責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇,。

特別在后期所有工作面全面鋪開,，土建、安裝,、消防,、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位,，施工單位數量超過十幾家,，工期緊協調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度,，除周一下午的監(jiān)理例會外,，另在每周一上午安排了安裝專題協調會，周四上午裝修專題協調會,，并制定了嚴格的例會制度,。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現場實際問題提供了保障并受收到較好的效果,。

④項目榮譽

整個項目現場安全文明施工管理工作,，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果,，受到當地政府的多次通報表揚和觀摩,。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”,。

項目人員分工在年初經過一次調整,，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面,，又在區(qū)域方面體現了各自的協調范圍,，作到了條線清晰，區(qū)域明確,。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度,，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會,，既體現民主又體現了團結意識,。并且通過周例會及時傳達公司精神,，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣,，振奮精神,。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

回想自己到已有三年時間了,，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺,，曾經也有過激情時刻,，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,，思想受到啟發(fā),；視野得到開闊；信心得到鼓舞,；激情得到點燃,，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁,?？傊医衲甑墓ぷ饕巡饺肓肆夹缘臓顟B(tài),，為此我應感謝我們的領導,，感謝我們的團隊。

房地產總經理述職報告總結 房地產總監(jiān)述職報告篇四

20xx年,，對于我們xx公司來說更是不平凡的一年,，是內涵豐富的一年，是蛻變成長的一年,。xx公司在20xx年經歷了bsc的陣痛,、經歷了培訓老師的洗禮、經歷了xx改制成功的榮耀,、經歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅,、也經歷了房產銷售的低谷。

就是在這樣一個復雜多變,、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內部環(huán)境下,，xx財務部在公司領導班子的正確指引下，理清思路,、不斷學習,、求實奮進，在財務部的各項工作上實現了階段性的成長和收獲,。下面就將財務部所做的各項工作在這里向各位領導和同仁一一匯報：

眾所周知,，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是財務人員安身立命的本錢,，是各項財務工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要,，如何加強會計核算工作的標準化,、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題,。為努力實現這一目標,，財務部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標準規(guī)范，實現會計核算的標準化管理,。

財務部根據房地產項目核算的需要,、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要,，設計了一套會計科目表,，制定了詳細的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定,。同時還啟用一本房地產會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書,。

有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。

值得一提的是,，按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入,、成本、費用,，相關稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷,、明了。我公司的會計科目設置得到了集團領導的好評,。

2,、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制,，明確了各個流程所占用的時間,，對什么時候出什么表、出什么帳,、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。

保證了財務信息能有序地,、按時,、按質地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象象減少了,，財務報告的及時性得到了有效地保障,。使我公司上報集團財務部的各類財務數據的及時性和準確性均達到集團財務部的要求,。

3、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應商往來帳目清楚準確。同時加強應收往來款的追討,，在年內追回了xx的往來款xx萬元,。

4、除此之外,，財務部組織全體員工在xxxx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元,，契稅維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多張,，填制,、復核，整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統計報表xx份出具納稅申報表xx張,，稅源統計表xx張。出具xx集團,、xx集團相關財務報表xx張,，出具預算報表xx張等。

資金對于企業(yè)來說,，就如“血液”對于人體一樣重要,。特別是房地產業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻，國家為調控房地產的經濟泡沫,，通過各種貨幣政策,、信貸政策、稅收政策,、土地政策來進行宏觀調控,，目的就是為了抬高房地產業(yè)的資金門檻，對整個房地產業(yè)進行重新洗牌,。

再加上我公司要按計劃完成xx改制投產,、工業(yè)項目的全面掛牌啟動，xx的前期開發(fā),。最嚴重的是xx年樓市低迷,，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢,。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險,。

所以對于20xx年財務部來說，如何做好融資,？如何做好資金預算,？如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事,。為此，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關,。

1、財務部加強與七家商業(yè)銀行的聯系,，與各家銀行逐一進行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線。

可由于受到國家貨幣政策的宏觀調控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動性大大降低,，這使得商業(yè)銀行為降低經營風險，在核準貸款的時候會顯得更加小心謹慎,，特別是對于房地產企業(yè)是慎之又慎,。

20xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產業(yè)的貸款總量較去年已經下降xx%。就是在這樣一個非常惡劣的融資環(huán)境下,，財務部并沒有被眼前的困難所嚇倒,，反而在我公司資產總額和實收資本不足的情況下運用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。

這其中與銀行的各級主管領導洽談,、會餐、應酬,，跑了多少次銀行,、復印準備了多少授信資料，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時間,，財務人員已經無法用數字去統計了。值得高興的是,，最終財務部在公司領導的正確指導下,，憑借在工作中總結出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款,，完成了一個個看似不可能完成的任務，因為我公司的資產負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件,。

同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無疑問，xx財務部可以驕傲地說,，在融資方面,，xx年xx財務部走在了同行業(yè)財務部的前面。

2,、預算執(zhí)行方面,，

在公司領導的大力推動下，在財務部的積極組織下,，目前公司的全面預算管理工作已經融入到各個部門的日常工作當中,，各個部門已經能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流。財務部還定期組織預算差異分析會議,，總結討論預算差異產生的原因,，提高了各個部門對財務數據的重視程度。

目前各個部門在財務部的組織下積極投入地參與全面預算管理,，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎,。也正是因為有了全面預算，才使得公司領導對資金調度能做到心中有數,，提前對資金進行合理的統籌安排,。

3、在年初資金充裕時,，根據已編制的預算,，在較短時間內比較各家銀行的理財產品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產品,，六個月利率為xx%,，為公司獲得理財收益94.6萬元。

另外利用閑散資金,，在x行理財x次每次分別為x萬元（x天）,、x萬元（x天）、x萬元（x天）,，共獲得理財收益xx元,。在x行理財x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬元,，獲得理財收益xx萬元,。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。

20xx年財務部共辦理承兌匯票xx筆,，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度。

5,、在日常資金管理上

財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業(yè)務,，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況,；建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況,，為公司領導進行資金調度提供了依據,；每月定期編制各家銀行的銀行余額調節(jié)表，保證了公司資金的準確性和安全性,；不定期地對庫存現金進行盤點,；在大量收款的幾天，每天核對收款收據與銀行繳款單和進帳單,，保證了資金收取的準確性,；在付款流程上增加了資金經理對出納填制的支票和進帳單的復核程序；通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高,，使財務部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階。

由于房地產企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多,，相關稅收政策也非常繁雜,，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項重要成本支出,。在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進行合理的納稅籌劃,，減少納稅支出，是財務部涉稅管理的首要工作,。這要求財務部在事先,、事中對各項經濟業(yè)務進行審核、籌劃將各項納稅支出降到最低,。

凡事有矛必有盾,，在降低納稅支出的同時還要規(guī)避涉稅風險。實現公司經濟業(yè)務的涉稅低風險甚至零風險是涉稅管理的另一項重要工作,。公司在接受稅務稽查時會面臨三種不同性質的稽查：

1,、日常稽查,。

日?；槭侵富椴块T主要負責的對管轄區(qū)域內企業(yè)日常情況進行的檢查，要求被檢查的公司數量一般不得低于一定比例,。

2,、專項稽查。

專項稽查是指根據上級稅務部門的部署,，對某個行業(yè),、某個地區(qū)、某個產品、某項減免稅政策進行全面的清理檢查,。

3,、舉報稽查。

舉報稽查是指任何單位和個人根據征管法的規(guī)定,，都可以舉報納稅人偷稅漏稅的行為,。稅務機關在接到舉報以后，采取一些措施對納稅人進行檢查,。

下面就對財務部xx年所做的主要涉稅管理工作進行回顧,。

1,、審核各類收入和付款合同,。由于將財務審核加入到了各類經濟合同的簽訂訂環(huán)節(jié)，使得財務部在業(yè)務發(fā)生之初就能進行納稅評估和納稅籌劃,。xx年財務部共審核相關經濟合同xx份,。

2、xx月,，財務部與稅務局充分溝通后認為我公司必須主動進行土地增值稅清算,，因為目前國家對土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細,。如果等到明年清算條件成立由稅務局進場進行土地增值稅清算很可能會增加納稅支出,。財務部征求公司領導和集團財務部的同意后組織人員進行了xx項目的土地增值稅清算工作。

3,、通過分析國家增值稅的發(fā)展趨勢,，工業(yè)項目的所有購進設備均未取得增值稅專用發(fā)票，將設備的增值稅開票時間拖到xx年,，這樣就可以在xx年享受新的消費型增值稅的好處,，為公司爭取了xx萬元的增值稅進項稅額抵扣的好處。

4,、通過對銷售部員工年終獎金的發(fā)放方式進行合理籌劃,，不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務，又保障了員工的利益,，使公司的大部門員工少交了xx元個人所得稅,，增加了員工的稅后收益，得到了廣大員工的稱贊和好評,。

5,、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進行發(fā)票真?zhèn)舞b定。由于房地產公司收到的發(fā)票金額巨大,、數量和種類繁多,，一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風險。為控制這一風險，財務部定期組織人員將相關發(fā)票送往稅局進行真?zhèn)舞b定,。

6,、x月x日—x日xx市稽查局對我公司進行稅務稽查，要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細,，再根據情況進行實地稅務檢查,。

財務部立即組織財務人員進行全面稅務自查，一方面積極與征管稅務局溝通,，取得征管稅務局的理解和幫助,，另一方面主動與稽查局相關人員聯系，建立了良好的人際關系,。最后,，由于及時將未交足的稅款補交到征管地稅局，避免了稽查局到公司進行實地稅務檢查的涉稅風險,。

7,、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報表列示的銷售收入xx萬元，對應的成本只有xx萬元提出質疑,，要求立即出具收入確認的證明,，即文件xx區(qū)的主體竣工證明，否則xx區(qū)對應的收入xx萬元不能予以確認,。

由于涉及調減我公司申報的所得稅xx萬元,，財務部立刻將這一潛在的巨大涉稅風險匯報給集團財務部，因為根據稅法規(guī)定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪,。

根據集團財務部的指示,，財務部立即組織財務人員重新對xx年的所得稅重新進行清算和填報申報表，另一方面積極與主管稅務機關協商并取得稅局相關主管領導的理解,，只是調整了納稅申報表,，并沒有認為我們惡意提前確認收入、濫用所得稅優(yōu)惠政策,。這也證明了財務部平時與稅務局的溝通做得比較到位,，才不至于發(fā)生重大的涉稅風險。

8,、通過與地稅主管稅務局主管領導的良好溝通,，財務部積極爭取納稅a級企業(yè)，目前稅局的相關領導已經承諾明年將會將我公司申報納稅a級企業(yè),。

如果申請納稅a級企業(yè)成功,，就將意味著稅局將二年內不來公司查帳，一是為為公司營造良好,、寬松的納稅環(huán)境,。二是為公司獲得了榮譽,，為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項重要法碼。

9,、加強了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作,。

在崗位職責中加入了稅收政策的收集、整理,、匯編工作,，每月定期到稅局網站上更新下載與房地產有關的稅收政策，并進行整理匯編,。

財務部在進行土地增值稅清算,、所得稅申報、稅務自查,、日常申報時,，將各工作底稿進行整理，把過程列出來,，做為公司的涉稅相關文件進行歸檔,。

為了以后進行涉稅管理時提供一份原始參考資料,，也為了以后新的財務管理人員能夠快速地了解了公司的相關涉稅管理工作提供備查,。