總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇一

1,、我部門20xx年圍繞“低庫存，大經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營(yíng)+托盤代訂貨模式,，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作,。全年保持較低的自營(yíng)庫存量,，把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上，在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中,，公司避免了較大的損失,，同時(shí)獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益。

2,、為把握靈活銷售客戶,，專門開通了本鋼競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的競(jìng)拍權(quán)限，積極參與本鋼競(jìng)拍類產(chǎn)品的競(jìng)拍銷售工作,，發(fā)展“競(jìng)拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務(wù),。競(jìng)拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等,，競(jìng)拍時(shí)間由本鋼不定期公布,。我們充分利用本鋼競(jìng)價(jià)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，在提前收取保證金的前提下,，為客戶進(jìn)行競(jìng)拍業(yè)務(wù),。本鋼競(jìng)拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時(shí)也提高了我部門在市場(chǎng)上的知名度,。

3,、積極開辟新市場(chǎng)，開展與新鋼廠的合作,，努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù),。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外，積極與省外鋼廠如日照,、首鋼,、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照,、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務(wù),。

4、把握價(jià)格趨勢(shì),，深入了解終端需求用量,，在合適價(jià)位與上游鋼廠采取鎖價(jià)模式訂貨，實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化,。例如與盛達(dá)鐵塔,，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通，了解后續(xù)幾個(gè)月的采購(gòu)規(guī)格及數(shù)量,，結(jié)合期貨,、現(xiàn)貨價(jià)格走向，在價(jià)格上行趨勢(shì)中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價(jià)合同，在后續(xù)詢價(jià)中以市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)銷售給終端客戶,，創(chuàng)新了銷售模式,，增加了利潤(rùn)，降低了風(fēng)險(xiǎn),。吸引角鋼貿(mào)易商,，降低我部門直接銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門采購(gòu)貨物銷售給終端客戶,，在實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)的同時(shí),，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼,，獲得了現(xiàn)貨銷售收益,。20xx年底采購(gòu)了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉(cāng)庫存儲(chǔ),，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷售,。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取打開國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng),，改變了原本的按需定采的格局,。

5、大力拓展資源渠道,，發(fā)展新品種,。今年每個(gè)月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬噸，在資源緊張的前提下,，做好保供服務(wù),，獲得了寧鋼的高度評(píng)價(jià)，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、存在的問題

①存在的問題：自營(yíng)量較少，現(xiàn)貨銷售市場(chǎng)上的占有率不足,，對(duì)市場(chǎng)行情的把握力度不夠強(qiáng),，流失了一部分客戶，錯(cuò)失了部分商機(jī),。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱,。

②國(guó)家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時(shí)間部分較長(zhǎng)，要予以關(guān)注,。

③給國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一,，爭(zhēng)取20xx年豐富銷售品種。

3,、明年的工作思路

①繼續(xù)做好以寧鋼,、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶,。

②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作,，提高我部門在市場(chǎng)占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設(shè)點(diǎn),，多了解市場(chǎng)客戶的需求，開展針對(duì)市場(chǎng)客戶的銷售,，以此為突破口,，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)我部門和客戶的雙贏,。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度,。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場(chǎng)。

⑤繼續(xù)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板,。

⑥針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同,，需求不同的特點(diǎn)，利用自身品牌優(yōu)勢(shì),，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源,，建立銷售渠道，對(duì)無縫管,、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng),，爭(zhēng)取占有一部分市場(chǎng)角鋼銷售份額,。

⑧力拓展石灰石客戶，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道,，擴(kuò)大石灰石市場(chǎng)份額,。爭(zhēng)取明年石灰石量達(dá)到100萬噸。

⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作,，爭(zhēng)取明年合作量達(dá)到100萬噸,。

20xx年的市場(chǎng)行情雖然隨著鋼價(jià)的高位而會(huì)愈發(fā)復(fù)雜嚴(yán)峻，但寧波公司全體員工會(huì)按照既定目標(biāo)一步一個(gè)腳印去努力,，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦,！

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇二

20xx年即將過去，在這段時(shí)間中通過一年的工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足,，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲，臨近,，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

從今年的銷售工作來看,，完全沒有達(dá)到自己的目標(biāo),，上半年來看，覺得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單,，年初的昆明xx所的訂單,，所以不著急，缺乏積極主動(dòng)去開拓市場(chǎng)聯(lián)系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來,，對(duì)產(chǎn)品沒有更深入的了解,，浮在表面，在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒有占到主動(dòng),，對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，經(jīng)常請(qǐng)教工程,、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有經(jīng)驗(yàn)的同事,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

從銷售上看,，我的客戶工作沒有做好,，可以說是銷售做的十分的失敗。20xx年只完成了xx架小型無人機(jī)的銷售,，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拿捏不準(zhǔn),，這對(duì)于我開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對(duì)于客戶需求了解的還不夠深入，對(duì)于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠,。 2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，技術(shù)問題溝通不夠深入，技術(shù)層面過度的依賴工程部,、機(jī)務(wù)部,。不能把我們公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費(fèi),，時(shí)間過了很久才提出來全面更正。

從采購(gòu)上看,，入庫檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問題,，倉(cāng)庫管理存在很多貨品出庫沒有追溯性等問題，必須在后期結(jié)合新上的倉(cāng)庫管理系統(tǒng)進(jìn)行一次大力度的整改,，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升,，提高采購(gòu)物資的進(jìn)庫、出庫的時(shí)時(shí)性,、準(zhǔn)確性、可追溯性,。

參與了警用武器裝備展,、珠海航展，兩個(gè)大型展會(huì)的前期及后期工作,，起到了一定的公司推廣及品牌建設(shè)的功效,。陪同工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛,，拿到報(bào)告,。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī),、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備，做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證，準(zhǔn)備材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān),，保證國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠，對(duì)于采購(gòu),，做到了“秉公辦事,、維護(hù)公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量,、價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng),，擇優(yōu)選取。

一年來不足比收獲大,，不完善比完善多,，在今后的一年，一定改變現(xiàn)在的狀況,，將工作重心向銷售傾斜,，在主力銷售的同時(shí)兼顧采購(gòu)的工作，做到互不干涉而又都能圓滿完成工作,。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇三

我這次的實(shí)習(xí)崗位是電話營(yíng)銷,，通過這次實(shí)習(xí)可以讓我更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足,。通過電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率,。

一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速,。每個(gè)公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的,。所以,，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環(huán)境,，了解我們公司的運(yùn)作模式以及其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，和周圍的同事及上司認(rèn)識(shí)交流，做好工作前準(zhǔn)備,。我知道了公司每天都會(huì)開早會(huì),，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,，這是我們公司的一種企業(yè)文化,。

第一天上班的時(shí)候，公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司是怎么樣的,？公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用,？怎么去用,？等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，那他一定是不負(fù)責(zé)的人，無法完成工作,，也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值,。

（1）電話營(yíng)銷：就是以電話邀約為主，通過打電話給那些客戶,，為客戶講解有關(guān)事項(xiàng),，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到指定的會(huì)場(chǎng)來參與公司組織的有關(guān)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)方面的會(huì)議講座,，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞的交易,。

（2）會(huì)議營(yíng)銷：會(huì)議是通過講師來為企業(yè)家們講解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及意義,，與公司合作后所帶來的一系列變革,。讓客戶進(jìn)一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用,，然后讓銷售人員與客戶進(jìn)行深入的詳談,，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多課外知識(shí),，在一定程度上拓寬了我的知識(shí)面，使我更深一層的認(rèn)識(shí)了社會(huì),。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識(shí)到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來,，要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

但我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)xx個(gè)公司來開設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己,。對(duì)此,，我要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力,，這樣更有利于將來的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

通過這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,，了解到自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。

所謂實(shí)習(xí),，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論,，還要走出課室,，拋開重重的書本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí),。因?yàn)?，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識(shí),，況且書本知識(shí)也是來源于實(shí)踐,，理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括,。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整,，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識(shí)需要不斷拓寬,。因此,，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力,，尋找我們的理想,，實(shí)現(xiàn)我們的理想。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇四

尤其是我們手機(jī)行業(yè),，最近幾年的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈,，隔過廠家不說，在我們諸多的省代,、平臺(tái),、包括通訊大世界中，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈,，因此我們要懂得如何銷售,，才能在這些競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。下面簡(jiǎn)單來說一下我在手機(jī)銷售中的心得與體會(huì)。

如果一個(gè)對(duì)自己都沒信心的銷售員,，能做出好的業(yè)績(jī)嗎?很明顯是不可能的,。所以我們做人、做事都一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要告訴自己：我是最棒的!

對(duì)公司和公司的產(chǎn)品要有信心,，相信自己的產(chǎn)品在同等產(chǎn)品中就是最好的,，如果連對(duì)自己產(chǎn)品的信心都沒有，就會(huì)注定這次銷售的失敗,。

所以說信心和自信是銷售成功的一半,。

制定合理的銷售計(jì)劃，這是完成銷售任務(wù)最關(guān)鍵的一步,。包括我們的銷量如何劃份,、產(chǎn)品型號(hào)如何劃分和目標(biāo)客戶如何劃分。從每個(gè)月的銷量任務(wù)劃分每周的銷售計(jì)劃,，再針對(duì)分析客戶和產(chǎn)品來細(xì)分每天如何完成,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo),，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn),，爭(zhēng)取做好每一天。

簡(jiǎn)單來說就是維護(hù)老客戶,，開發(fā)新客戶

要經(jīng)常和老客戶保持良好的交流與溝通,，要關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，不能讓客戶忘記自己和自己所銷售的產(chǎn)品,，能與客戶長(zhǎng)期建立信賴感,，發(fā)展成為朋友是最好的。在銷售領(lǐng)域,，如果彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,，所以要以誠(chéng)待人，以自己最好的一面與客戶溝通,、交流,。

還有就是我們的目光不要只放在大客戶上，大街上所有的店面都可能成為我們的客戶,，我們不能忽略小客戶的存在,，只是一味的去跟大客戶,。

客戶的規(guī)劃和管理，我的方法是先求質(zhì)后求量,。

最重要就是勤快,。平時(shí)多往客戶那跑，經(jīng)常打電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加客戶對(duì)自己的印象,，才能對(duì)自己的產(chǎn)品增加印象，銷售產(chǎn)品要先銷售自己,。

還有就是臉皮夠要厚,。遭到拒絕時(shí)，要有一定的承受能力,，不能灰心,、不能氣餒，更不能死纏爛打,，要多想點(diǎn)策略和技巧,。還要會(huì)拿別人的產(chǎn)品和自己的比較來提高自己產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。

一句話就是：心勤,、嘴勤,、腿勤。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇五

本季度我的銷售總額為xxx萬元,，距離我預(yù)期的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn),，我想這主要是由于工作做的不夠深入和沒有連續(xù)性，導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),。

對(duì)于今后的工作,，我應(yīng)該朝以下幾個(gè)方面努力：

1、礦點(diǎn)應(yīng)多去,，以便及時(shí)了解礦上的動(dòng)態(tài)和情況

2,、礦上的人應(yīng)該多處，把礦我關(guān)系做得更加深入,。

3,、積極提高自身素質(zhì)和學(xué)識(shí)，增加與客戶的談話內(nèi)容,，消除距離感,。加強(qiáng)社交禮儀的學(xué)習(xí)，以便在與客戶的交往中更加得體,，提升公司形象,。

1、盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物,，揀起決定性作用的人加重工作力度,，有目的、有選擇,、分清主次,，有利于工作的開展和節(jié)約成本。盡快熟悉公司的產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí),，以利于輔助銷售,。

2、樹立自信心和保持良好的`心態(tài),，不要畏懼客戶,，懷著真誠(chéng)和感恩的心與客戶交朋友，在快樂中工作,，并享受工作中的快樂,，這樣可消除工作中的緊張感，同時(shí)可以提高工作效率,。

3,、工作中不明白的事多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，多留意一些有助于工作的書籍,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，結(jié)合個(gè)人情況和環(huán)境選擇最適合自己的銷售方式，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題多分析,、多思考,、多觀察。

我的工作取得了一定的成績(jī),，但更多的是不足,。新同事到來，他們的活力與熱情感染了我,，同時(shí)也讓我感受到巨大的壓力,，我從他們的身上學(xué)到了很多——面對(duì)困難的勇氣，對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,，以及他們待人處事的方式方法。我會(huì)認(rèn)真向他們學(xué)習(xí),，與他們共同進(jìn)步,。

最后祝愿公司：百尺竿頭，更進(jìn)一步,！

xxxx公司

xx年xx月xx日