在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇一

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不理想,，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xxxxxxxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中,，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項目——xxxx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxxx,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

1,、希望[某項目名稱]能順利收盤并結清賬目,。

2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù),，為xxxx娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在xxxx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭，更有與自己的競爭,。希望雞年能夠圓滿結束[某項目名稱]銷售的工作,，狗年成為新項目的經理，為公司創(chuàng)造更多的財富,。

祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康,、共同進步！

祝愿公司在新的一年中,，生意興隆,、財源廣進！

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇二

實踐活動中提升行政效能,，創(chuàng)新推進項目建設和房產營銷等工作,，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，順利完成了"雙過半"目標任務?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結和下半年工作打算的報告如下,。

(一)房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產固定投資完成45.15億元,，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,，同比增長34.14%;新引進和裕歐景、陽光欣城,、銀河春天三期,、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產項目,，到位縣外資金17.5億元,，同比增長17.58%。

(二)公租房項目建設有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,，目前正進行項目總平施工和配套設施建設，預計年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項目,，預計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進,、正常建設,。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶)，發(fā)放租賃補貼12.19萬元,，完成全年目標任務的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團結巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域)，總占地面積24.95畝,，拆遷戶數(shù)308戶,，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元,。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標任務43%，預計全年能夠完成308戶,，完成目標任務154%,。

(四)城市營銷力爭突破。上半年,，通過異地巡展,、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等,，有效提升了我縣的知名度和美譽度,。開展了"金堂首屆迎春燈會"、"教育金堂,、財富金堂"走進西昌,、"情系中江客戶聯(lián)誼會"、"成都品牌房產走進青海"等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié),、菌博會,、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點,，在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值,、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告,、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺,、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺,，持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進,。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質政務服務統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),，提高開機率;積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查,，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預售資金、銷售現(xiàn)場,、合同備案,、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管，對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰,，對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際、華地財富廣場等項目作出關閉項目網簽的處理。同時,，加大對開發(fā)企業(yè)的政務服務力度,，提高政務服務質量和水平，組織,、協(xié)調召開房地產聯(lián)席會議4次，到房地產項目現(xiàn)場解決問題6次,，協(xié)調解決了金山國際,、恒合時代城、鷺洲城邦,、潤利鑫項目,、維羅納等項目的用電、用水,、阻工,、市政道路建設等影響項目建設和銷售問題，并協(xié)助鷺洲城邦,、華爾茲,、勝業(yè)望園、希望未來城,、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù),。

(六)物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,，面積65萬平方米,。推動62個100戶以上農集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設，其中9個農集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務,。積極會同相關部門,，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調動物業(yè)管理各類參與主體的積極性,。上半年,，調處華泰小區(qū),、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,，回復涉及物管的信訪件55個,，按時辦結率達100%。

(七)產權產籍管理逐步完善,。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,，共辦理產權證登記10551件，歸檔10551件,。其中新建房屋初始登記519件,，轉移登記4459件，抵押登記4075件,，其他登記1498件,。同時，房屋信息查詢利用制度進一步完善,，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點開展了學校,、幼兒園、醫(yī)院,、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務,。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書84份,，并督促整改到位,，無房屋安全事故發(fā)生。

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動,。嚴格按照縣委總體部署,，結合我局工作實際，采用"找準兩個載體,、抓好三個結合,、堅持四個走訪,、著力五個解決"的活動方式,，扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風廉政建設和正風肅紀工作有機結合,，扎實開展第一階段工作,，廣泛征求意見,，查找問題，建立臺賬,，實行問題管理,，著力提升隊伍素質能力和行政效能，打造政治堅定,、業(yè)務精良,、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展"走基層",、"五進"等活動,，做好了聯(lián)系服務群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作,。

(一)房產市場執(zhí)法力度不夠,。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信息不及時,，存在有誤導消費者的現(xiàn)象;預售資金監(jiān)管不夠嚴格,。主要原因是：側重于強調政務服務，市場執(zhí)法失之于軟;預售資金監(jiān)管部門協(xié)調性,、聯(lián)動性不足,，合力不夠。

(二)項目促建任務落實較慢,。對于房地產項目促建確定的任務,，相關職能部門在推進過程中，主動服務意識較差,，配合解決問題力度不夠,，甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調用地,、用電和設施配套等方面落實較慢,。主要原因是：部門本位意識較重，服務意識較差,，有安排無督促,，有任務缺落實。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進度較慢,，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多,，居民維權意識增強,，加之個別物業(yè)服務企業(yè)行為不規(guī)范，導致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,，除屬地管理外，涉及行業(yè)主管部門較多,，部門之間的協(xié)調聯(lián)動不足,，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關部門聯(lián)動不夠,，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠,，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質性突破,。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠,。

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，按照"穩(wěn)中快進,、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放"的工作基調,，爭當"四個標兵"，奮力完成全年各項目標任務,。

(一)千方百計確保房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平,，進一步推動城市綜合體,、純商業(yè)、純住宅等房地產項目連片發(fā)展,，提高宜居水平,，推進我縣房地產業(yè)轉型升級。加強房地產市場形勢研判,，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期,，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成,。

(二)有序推進住房保障工程建設,。在把好工程質量、專項資金和建設過程安全"三關"的前提下，加快工程進度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設,。通過在具體操作中設定不同的收入,、住房申請條件、采用市場定價,、租補分離,、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房,，有效解決保障房類型單一、"只進不出"等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性,，加大項目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒"曹家巷改造模式"以及其他先進地區(qū)的經驗和有益做法，結合我縣實際,，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,，確保全年改造任務的順利完成,。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產營銷模式,，謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷,、資源團購為切入點,，突破新疆、西藏,、青海在內的西北市場的團購渠道,，實現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在新疆,、阿壩,、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場;積極籌備"天府水城.金堂號"冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車)，預計9月底之前正式冠名;籌備"新浪金堂杯"第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,，通過cctv-5,、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視,、新浪網,、騰訊網以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,，集中展示精品房產,，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強房產市場和物業(yè)監(jiān)管,。完善全縣房地產市場監(jiān)管工作機制，推動建設,、工商,、稅務、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,，清理整頓房地產開發(fā)建設、商品房銷售,、中介服務機構的違規(guī)違法行為,，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產業(yè)開發(fā)銷售及售后服務流程,，重點加強預售資金監(jiān)管,、房地產廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,，確保我縣房產市場有序運行,。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制,。充分落實縣級部門,、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任,，通過以獎代罰的方式,，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達100%,。

(六)加強項目促建服務。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標,，以解決企業(yè)實際困難,、促進房地產項目加快建設為重點,，進一步提升政務服務質量，積極協(xié)調各部門落實解決房地產項目在籌備,、建設,、銷售、交房,、過程中存在的問題和困難,，推進項目加快建設。同時,，加強尚緣國際,、成阿新城,、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控,，積極協(xié)調、會同相關部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險,。

(七)高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求,，不打折扣,，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內容,。緊密結合房管工作實際，進一步用好"三視三問"群眾工作法,，建立健全群眾訴求解決機制,，實行臺賬管理、問題管理,，大力解決密切關系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務群眾"最后一公里"的問題等，著力建設一支為民務實清廉的房管干部隊伍,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇三

經過xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的`共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產知識的了解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我們是一個整體,，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功！

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇四

很多企業(yè)只會讓各個部門的主管寫年終總結,，而這樣的一份年終總結多數(shù)又是敷衍了事,，房地產銷售員年終總結。其實,，寫年終總結本身的作用,，是讓每個人在新的一年即將來臨之際，找出自身的不足,。也是為了讓各個部門的領導,，通過最權威的數(shù)據(jù)，對過去的一年所做出的成績作一次匯報,。所以,，我們要認真寫好我們的年終總結。下面給大家推薦的是房地產銷售員寫的年終總結,，歡迎大家閱讀,。

xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xxxx人之拼搏的精神,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇五

20xx年酒店上半年預算收入x萬元，上半年預計實現(xiàn)x萬元,，較預算減少x萬元,，完成預算收入的x%。20xx年下半年預算收入x萬元,，預計完成x萬元,，完成預算收入的x%,。20xx年全年預算收入x萬元，全年預計實現(xiàn)收入x萬元,，較全年預算減少x萬元,，完成全年收入的x%。

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下,，針對目前酒店現(xiàn)狀,，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務，降低成本,，樹立和推廣酒店形象,，完成酒店預計收益。首先要對市場細分,，確定目標營銷市場,，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產品,，并選擇最適合酒店的產品組合,、銷售渠道，制定銷售目標,、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格,，追求最高利潤，在工作中逐步實施,，使酒店獲得最理想的經濟效益,。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入,，努力做好下半年的工作,，具體分析如下：

1、優(yōu)勢：

（1）四星級酒店價值體現(xiàn),，客房,、會議場地依然是客戶首選。

（2）綜合配套基本齊全,，價格能被市場接受,。

（3）xx區(qū)的高端酒店，地理位置好,。

2,、劣勢：

（1）餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限,。

（2）5年運轉,，存在硬件設施陳舊和老化。

（3）員工服務意識培訓,，管理層執(zhí)行力的提升,。

3,、市場定位

作為市內高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務設施優(yōu)勢，瞄準高,、中層次消費群體：

(1)國內標準團隊,。

(2)境外旅游團隊。

(3)高,、中檔的商務散客,。

(4)各類型會議。

1,、員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍,，不斷學習,、不斷提高，努力成為智能型員工,。

2,、組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,。各部門負責人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、加強檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關材料、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。

4,、根據(jù)酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短期銷售目標,、市場策略和具體實施計劃,，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益,。

5,、對酒店的地理位置,、設備設施、服務項目與質量進行合理組合,，使推廣工作更具針對性,，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。

6,、對酒店的客房,、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣,，確保價值得到充分,、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度,。

1,、加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2,、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設計多種套餐(打包價)，含客房,、餐飲,。

4、大力發(fā)展長住客戶,，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策,。

5、與xx,、xx機場出租司機的互動,，對出租車司機的促銷。

6,、加強,、維護網絡促銷，擴大網絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力,。

餐飲措施：

1,、制定“xx”方案、xx活動方案和促銷,。x月中旬餐飲部完成菜譜方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展,。

2,、xxxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,。

3、拓展婚慶,、宴會,、生日、滿月宴,。

4,、餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)——圣誕大餐,。x月下旬餐飲部,、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案,。

客房措施：

1,、加強商務散客促銷，制定出x,、x月份團,、散用房獎勵促銷方案。

2,、加強對國慶節(jié)市場調查,，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂,。

3,、每月繼續(xù)推行儲值卡，購買在酒店享受優(yōu)惠措施,。

4,、地毯式推廣計劃，提高酒店知名度,，爭取獲得業(yè)務機會。

1、酒店人工成本費用x萬元左右,，編制x人,，原在崗員工x人，為嚴格控人力成本,，各部門調整后現(xiàn)在崗員工x人,。

2、節(jié)約一滴水,，一度電,，各部門合理利用資源。(工程部為主要責任部門),。

3,、加強辦公、服裝及勞保用品的管理,，根據(jù)實際情況制定各部門的支領標準,，完善領用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符,。面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作,，同心拓展,，我會帶領我們的團隊，團結協(xié)作,，充滿信心,，努力實現(xiàn)預算目標，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇六

尊敬的領導：

您好!

盡管自己原來也是從事房地產銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入xx,，對xx地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習,，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外，由于進入xx的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月xx日

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇七

在已過去的20xx上半年里,，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務,，這一年全球的經濟危機蔓延,，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,，制定20xx下半年房地產銷售個人工作計劃,。

在20xx下半年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx下半年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

在下半年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx下半年的房產銷售工作重點是xx公寓,，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結合20xx下半年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

下半年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下加強提升自己的專業(yè)能力,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇八

在20xx年的上半年，在李總的正確領導下,，我給公司交出了一份令人滿意的答卷,，不僅提前完成了工作任務，圓滿的完成了工作計劃,，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績,。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務做的更加出色。

1,、對公司的的業(yè)務知識有更加全面和深刻的了解,，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。

2,、收集現(xiàn)在市場上的信息,，并且做到及時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息,，積極地推廣業(yè)務,。

3、爭取將下半年的銷售任務超越上半年的,，不斷地激勵自我，超越自己,。

現(xiàn)在的房地產銷售方式也是一種服務上的競爭,，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢,，在這樣的競爭模式中,，我針對的就是前期的工作而展開。

從多個方面來收集客戶的信息,，分析客戶當前的狀況,，是否有購買房子的意向，對不同的客戶進行適當?shù)姆诸?，記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解，對客戶的`了解,，在銷售時做到胸有成竹,。

對有意向購買的客戶盡可能的提供服務，和客戶之間不斷地進行溝通交流,，讓他有興趣進行面談,。在和客戶交流時做好充足的準備，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢,，促使客戶下定決心購買,。

在每次和客戶完成交流之后，對結果進行總結和分析,，及時地回報給上級,，聽從領導給予的意見。

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗,，對自己在當時的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結，反思自己在銷售過程中的缺點和不足,。

在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查,，每周的工作之后有個總結，在每月除了總結之外,，還有每月的計劃,，對于細節(jié)進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩,，做出更好的銷售業(yè)績,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作情況篇九

隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃，等五部分,。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

1、全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標

眾所周知,，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,、

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等了如指掌。

6,、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失,，為下個月的工作開展做準備。