在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇一

__年是布滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年早春，有幸加進到泰山公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，專心做好每一件事情.

我于往年8月成為泰山公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

往年10月，喜歡你的工作,，自信地往完成它

這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的往學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地往接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

往年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

往年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，天天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以捉住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數。銷售才剛剛開始,，我們預備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

往年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員,，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的鼓動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到往年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的動機吧。

可是,，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來實在意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，假如堅持下往了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒峦?。

八月――適應日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好，假如你想在這個行業(yè)干下往,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，由于我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習,，思考，總結,，探討的方式來幫助我們進步銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二,、__年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深進了解,，包括其價格，區(qū)位,，消費心理等

二,、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我治理能力的進步

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

審閱檢查自身存在的題目,，我以為主要是銷售技巧上還有待進步,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和進步,。

對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心上風;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的往進步,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進之處，在日后的工作,，也?？搭I導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)題目,、解決題目。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展遠景預判：

__年遠往,，面對20_年，房地產市場將會比__年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預判如下

開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據網上的一些分析及判定：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售職員,，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四,、20_年的個人工作目標：

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。11年到來,，專心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面進步自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標,。當然,，在能力方面，我還需要進步,，以達到我們團隊的目標逾額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希看能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

20_年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.進步自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的進步

2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5,、加強團隊協(xié)作力、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的公道化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的治理制度,，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習,，在此?？垂灸芙o我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓,、房地產相關政策,、金融、經濟等,，以這樣不斷學習和進步的專業(yè)知識,，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

房地產銷售工作報告?篇3

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇二

尊敬的各位領導,、同事：

大家好!

20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員,，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時,，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作,，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題,，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1,、協(xié)助經理做好日常的管理工作

(1) 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

(2) 協(xié)助經理做好工作安排,，制定值班人員安排表,。

(3) 自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理做好考勤,、考核制度,，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

(4) 協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會,，分析上周銷售情況,、問題、提出建議。

(5) 嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表,、言談、舉止,，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質量，樹立品牌形象,。

(6) 愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予

配合，促成及成交,，對于不能成交的原因,，進行分析、總結,、及時地給予配合,，把握機會達成成交。

2,、解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由于銷售經驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時,，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任,。

(2) 用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解,。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3) 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

3,、日常統(tǒng)計工作

(1) 每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準銷售定位,。

(2) 認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

(3) 每周對電話量,、到訪客戶量進行總結,，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4) 了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點，做到心中有數,，沉著應付,。

(5) 了解市場情況進行比較、分析,，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議,。

(6) 做好定金收據,、認購書、傭金收據的核對,、登記,、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報,。

(7) 做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進度表,。

(8) 跟蹤客戶的補丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9) 做好銷售報表,，銷售總結,，每周例會向公司領導匯報。

4、周邊項目競品情況

(1) 定期組織市場調研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

(2) 收集有關房地產的信息,，掌握房地產市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施,。

(3) 負責收集、整理,、歸納客戶資料,，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和公司的工作安排,，要團結銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇三

尊敬的領導：

您好!

不知不覺中,，20_年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f,，在_的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一,、學習方面

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，_項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但x月進入_之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三,、完成的主要工作任務

1、共計銷售_套,，銷售面積_x平米,，銷售額__x元,，回款額_x元;

2、到_x后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

5、在公司領導的指導下,，參與制定x月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位，選房,、簽約,，終成交_套，銷售額___x元,，回款額為___x元;

四,、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20_年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來_公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年x月x日

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇四

一,、__年度個人工作總結及個人工作得失

__年是布滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

這年早春,，有幸加進到泰山公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極、認真,、學習的態(tài)度,，專心做好每一件事情.

我于往年8月成為泰山公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

往年10月,，喜歡你的工作,，自信地往完成它

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折,，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都布滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的往學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地往接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!!

往年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

往年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，天天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以捉住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數。銷售才剛剛開始,，我們預備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅持

往年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員,，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的鼓動，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到往年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的動機吧,。

可是,，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來實在意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下往了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下往,。

八月――適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好,，假如你想在這個行業(yè)干下往,，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了,，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，由于我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習,，思考，總結,，探討的方式來幫助我們進步銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二,、__年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：

一,、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深進了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

二,、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我治理能力的進步

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

審閱檢查自身存在的題目,，我以為主要是銷售技巧上還有待進步,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和進步。

對于以上不足之處,，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心上風;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的往進步,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進之處,，在日后的工作,，也希看領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)題目,、解決題目,。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展遠景預判：

__年遠往,，面對20_年,，房地產市場將會比__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預判如下

開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據網上的一些分析及判定：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售職員,，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四,、20_年的個人工作目標：

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。11年到來,，專心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面進步自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標,。當然,，在能力方面，我還需要進步,，以達到我們團隊的目標逾額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是?？茨芡ㄟ^自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

20_年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.進步自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的進步

2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5,、加強團隊協(xié)作力、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的公道化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的治理制度,，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學習,，在此希看公司能給我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓,、房地產相關政策、金融,、經濟等,，以這樣不斷學習和進步的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇五

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

不知不覺中,，_年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。

一,、學習方面

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，x項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

三,、完成的主要工作任務

1,、 _共計銷售x套，銷售面積x平米,，銷售額x元,，回款額x元;

2,、到_后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5,、在公司領導的指導下，參與制定x月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位,，選房、簽約,，最終成交x套,，銷售額x元，回款額為x元;

四,、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的.基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20_年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來_公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

預祝：_公司明天更加輝煌!!!

此致

敬禮!

述職人：_

20_年x月x日

房地產銷售工作報告 房地產銷售工作報告篇六

20_年，是一個充滿夢想和激情的一年,，20_年春天,，一個偶然的機會，我加入了_商貿城,，有幸成為_的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的x月1日，我正式的成為_的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經半年了,，這半年我時間里,，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結,。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識，到_之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶,。

x月底，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到12,12點,，回來還要寫報告，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的x月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候,，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天,，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況,，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識。

x月,，x月,，x月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城,，東辰宜家美,，綿州汽配城，以及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

x月,，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。