總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，12月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

克服種.種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3,、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化“音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題：“完美音質(zhì),，隨身暢響”

20xx年x月x日-x月x日,，凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在x月x日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,，必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念,。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售,。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁(yè),，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1,。超低的價(jià)格,，2。豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅,，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）,，3。給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處,，4,。以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員,，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo),，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位,，店員的良好形象,，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行,。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作,。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展,。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息,，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi),，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤(rùn),，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了,，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，而且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這次商場(chǎng)舉行手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束,，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法總結(jié)一下：

世界級(jí)的管理大師彼得,。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷(xiāo)售,。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半,，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職,，只起到了解說(shuō)的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單,。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后,，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧,。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色,，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái),，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知,。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想,，幫助顧客去想象自己所需的外觀(guān)和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大,。

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī),，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛,。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照,、攝像,、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題,，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的,，質(zhì)量很穩(wěn)定,，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好,，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi),，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,，突出賣(mài)點(diǎn),，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售,。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,，允許自己不斷失敗,。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后,，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),，除了正常銷(xiāo)售外,，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件,，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn),。

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián),，還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益,。這樣的顧客,，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài),。但在贈(zèng)送之前,，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度,。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力,，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了,。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感,。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷(xiāo),、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián),，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中,，價(jià)格是最困難的問(wèn)題,，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后,。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格,，就會(huì)減少很多很多阻力,。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理,。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話(huà),。

門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿(mǎn)意,，先看看喜不喜歡這部手機(jī),，如果不喜歡的話(huà)，再便宜,，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格,，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意,。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”,，關(guān)心得當(dāng),。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度,，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們,，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

在最后要訂單的時(shí)候,，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),，門(mén)市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。

在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則,，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系,，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定,。

數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí),，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售,，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì),。銷(xiāo)售人員要記住,，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客,。在談判過(guò)程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀(guān)念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮,。

在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣

二是幫助清理庫(kù)存

三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額

特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售,。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入。

促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式,。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性,。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商,、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤(rùn),。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間,，各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu),，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx集團(tuán)的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線(xiàn)聯(lián)合x(chóng)x手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的.,?；顒?dòng)擬在xx市廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。

4月30日—5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠(chǎng)家直銷(xiāo),，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。

活動(dòng)形式：戶(hù)外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳,。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo),，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài),。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷,、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭,、價(jià)簽,、手提袋、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部……,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,。基本敲定活動(dòng)流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線(xiàn)的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái),、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線(xiàn)在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車(chē)布置完畢,，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫(xiě),、噴繪張貼，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。

29日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：xx廠(chǎng)家人員,、x店員,、家電店員。 主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。

活動(dòng)中：

30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始,。開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了,，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià),。

五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái),。還是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè),。

今天x總找我談話(huà)了,，對(duì)我的工作很不滿(mǎn)意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi),，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理,。如果我私自離開(kāi)崗位,，不管是做什么都是不對(duì)的。就像x總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話(huà)只有七個(gè)字,，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),，來(lái)更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣(mài)出了49臺(tái),，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣(mài)幾臺(tái)機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天,。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶(hù)外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì),，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

今天的太陽(yáng)很烈,，可能是我在見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧,。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的,，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè),，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來(lái)逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái),。到了晚上,，開(kāi)始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái),。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,。

自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥,，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái),。

最后結(jié)束了,，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)谌兆右步Y(jié)束了,。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力,。受過(guò)委屈,，留過(guò)汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義,，為什么要做活動(dòng),，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少,。人員如何組織,，如何分配。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣(mài)，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸,、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商,、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間,，各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線(xiàn)聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在xx市廣場(chǎng)舉行,，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠(chǎng)家直銷(xiāo),，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響,。

活動(dòng)形式：戶(hù)外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳,?；顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo),，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài),。

公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè),、堆頭,、價(jià)簽、手提袋,、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場(chǎng)部樊吉,、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,。基本敲定活動(dòng)流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

x日：宣傳路線(xiàn)的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái)、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè),。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線(xiàn)在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。x日晚：動(dòng)員大會(huì),。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠(chǎng)家人員,、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解,。最后各部門(mén)人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中

第一天,，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒,、站篷布置就緒,、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒,、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候,，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊,，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了,，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會(huì)就搞定了,。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿(mǎn)足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了,，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背,。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話(huà)我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話(huà)就把她們搞定了,，不過(guò)還是不肯帶假發(fā),，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游,，這個(gè)上午就過(guò)了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高,。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿(mǎn)足感,。這是顧客對(duì)我工作的肯定,，也是他們對(duì)我工作的支持。

開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了,，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià),。成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下,，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè),。

第二天，今天孫總找我談話(huà)了,，對(duì)我的工作很不滿(mǎn)意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi),，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理,。如果我私自離開(kāi)崗位,，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話(huà)只有七個(gè)字,，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),，來(lái)更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

第三天,，今天賣(mài)出了49臺(tái),，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣(mài)幾臺(tái)機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

x月x號(hào)：活動(dòng)最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天,。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶(hù)外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

今天的太陽(yáng)很烈,，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧,。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的,，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè),，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來(lái)逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái),。到了晚上,，開(kāi)始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái),。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,，

自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥,，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái),。

最后結(jié)束了,，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)谌兆右步Y(jié)束了,。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力,。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水,，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義,，為什么要做活動(dòng),，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少,。人員如何組織，如何分配,。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣(mài),，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要,。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè),，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1.超低的價(jià)格

2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

3.給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處

4.以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

店面營(yíng)銷(xiāo),，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位,，店員的良好形象,，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行,。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作,。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展,。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息,，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi),，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤(rùn),，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀(guān)念,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售,。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入。

促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式,。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣,。

利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性,。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)做店面手機(jī)銷(xiāo)售，這次恰逢節(jié)日賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員,，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：

首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職,，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單,。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人,，為達(dá)到成功交易,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接,，快速切入正題,。

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心,，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī),，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,，突出賣(mài)點(diǎn),，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售,。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,，允許自己不斷失敗,。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性,。除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購(gòu)買(mǎi)部分配件,，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián),，還有一些人喜歡與眾不同等等,。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷(xiāo),、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián),，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中,，價(jià)格是最困難的問(wèn)題,，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后,。門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

在最后要訂單的時(shí)候,，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧,。銷(xiāo)售人員要記住,，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客,。在談判過(guò)程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十一

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,。

宣傳方式為：宣傳單頁(yè),，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳,。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1,、超低的價(jià)格。

2,、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅,，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）。

3,、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處,。

4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行,。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前,，要保證一切工作的順利開(kāi)展,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息，來(lái)店人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi),，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就化利潤(rùn),，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十二

1,、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo),、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心)。

2,、人流量大,，形象好，地理位置好,。

3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

1,、師出有名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,。

2,、有效炒作

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,。

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,。

(3)贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈(zèng)送做催化。

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”)

免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。

5,、消費(fèi)等級(jí)不要太高

面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。

6,、限時(shí)限量原則

與手機(jī)合作的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。

(2)促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容,。

(3)巧寫(xiě)特價(jià),。

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià),、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià),，消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

(5)寫(xiě)清楚限制條件,。

2、贈(zèng)品選擇原則

(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引,。

(2)高形象，低價(jià)位,。

(3)最好有宣傳意義,。如t恤、口杯,。

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用,。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷(xiāo)量,，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算,。

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作,。

所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)手機(jī)保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,，對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

七、各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,，暢通檢核、督辦,、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。

1.業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表。

2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表,。

3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表,。

4.促銷(xiāo)效果檢核表。

5.獎(jiǎng)罰單,、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單,。