光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇一

班級：軟工軟件設(shè)計(jì)一班 學(xué)號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

1,、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項(xiàng)目

1,、真實(shí)原則

2,、互利原則

3、科學(xué)性原則

4,、守信,、準(zhǔn)時(shí)原則

1、人力上

2,、宣傳上

3,、經(jīng)營上

4、策略上

5,、店面上

6,、設(shè)備上

1、來源

2,、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

：

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇二

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味,，更有情懷，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片

(一)手繪明信片

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行diy定制,。

(二)語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎?對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

慢郵

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品

校園紀(jì)念品,，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis(學(xué)校形象識別系統(tǒng))方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時(shí)需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點(diǎn),。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

班級聚會活動服務(wù)

只要是學(xué)生,，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時(shí)在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

(一)概述

對于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

(二)需求分析

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生,，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購買群體是相當(dāng)可觀的,。

(三)場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小,，同時(shí)在市場上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。

2、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn))

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

(四)與同類產(chǎn)品比較

明信片

1、市場上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵

1,、我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音、視頻,，植入到慢郵中,，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡單方便,。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品(自定義t恤+校園紀(jì)念品)

1,、目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值,。

1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個(gè)班選擇一個(gè)班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制,。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢,，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線下概念門店”(指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店)整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體,。

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù)，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷效果,。

情感營銷

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時(shí)間。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷

通過微信公眾號,，qq，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。

公益營銷

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會責(zé)任，從而達(dá)到營銷效果,。

政策營銷

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場,。

項(xiàng)目前期預(yù)測表(藍(lán)胖子工作室)

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫模?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表(藍(lán)胖子工作室)

1、孕育期到成熟期,，利潤越來越高,，于此同時(shí)，成本也會越來越高,，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化。

2,、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，競爭對手增多,，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間,。

項(xiàng)目收益增長圖(藍(lán)胖子工作室)

(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動,，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn)

我們對市場評價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會有的。其次,，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫扇≠浰偷姆绞?，這樣的歸本買賣會加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。

(二)風(fēng)險(xiǎn)控制

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)解決

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度,，針對明信片的特點(diǎn),，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決,，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng);做好市場細(xì)分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度;另外根據(jù)市場的變化,，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決

控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本,。

控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇三

（2）報(bào)告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告,、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等,。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告,。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析,，對行業(yè)的競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析,、對金融,、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）,。調(diào)研與分析報(bào)告應(yīng)以翔實(shí)充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ),。電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計(jì)劃等（不限于上述類別）,。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）,。報(bào)告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信,。

（3）綜合類作品：應(yīng)包含報(bào)告和技術(shù)兩部分內(nèi)容,，主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案,，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品,。

（一）參賽對象

中原工學(xué)院全體在校學(xué)生?？梢钥绨嗉墶⒛昙?、專業(yè),、院系組隊(duì)參加,，每參賽隊(duì)成員不超過5人。參賽隊(duì)可自行聘請指導(dǎo)教師,，也可由院系推薦,。每隊(duì)指導(dǎo)老師不得超過兩名。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊(duì)為單位,，每隊(duì)不超過5人,，可跨專業(yè)組隊(duì)。

（三）報(bào)名時(shí)間

報(bào)名時(shí)間截止到xx年5月24日,。

（四）報(bào)名方式

以參賽團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名,，填寫報(bào)名表（見附件1）發(fā)送至郵箱：(報(bào)名表下載地址為：校園網(wǎng)首頁學(xué)校通知處)校園網(wǎng)通知

每支隊(duì)伍須自行寫策劃書，找指導(dǎo)老師,。策劃書須6月17日當(dāng)日交到信管教研室,。電子檔6月16日之前發(fā)到組委會郵箱：評委將根據(jù)參賽小組提交的策劃評選出晉級決賽的隊(duì)伍。決賽每個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進(jìn)行講解（10分鐘以內(nèi)）,，評委對各參賽隊(duì)伍進(jìn)行提問與點(diǎn)評,，對參賽團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)以及表現(xiàn)進(jìn)行打分。

大賽設(shè)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等次，其中,，一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)五名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)十名,。根據(jù)比賽排名確定獲獎(jiǎng)等級。對參賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，由競賽委員會頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)金,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇四

本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題,，以“推動創(chuàng)新意識,，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力,，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨,，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情,，鼓勵(lì)廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新,，投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，幫助廣大畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢，把握政策,，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持,，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心,，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向,、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才,。

1.我校全日制在校本科生,、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽,，團(tuán)隊(duì)形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人,、不得多于7人?？梢钥鐚I(yè),、年級、學(xué)歷等自由組隊(duì)參賽 （團(tuán)隊(duì)成員須事先協(xié)商明確作品申報(bào)負(fù)責(zé)人）,。凡申報(bào)的作品均按照團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進(jìn)行評審,。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參賽項(xiàng)目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，具有一定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價(jià)值,，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)（論文）,、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報(bào)范圍之列,。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的,，即予取消參賽資格,、追回獎(jiǎng)勵(lì)，一切法律責(zé)任由其自行承擔(dān),，大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán),、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán),、著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦,，報(bào)學(xué)生工作處審核確認(rèn),。

最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)商機(jī),，創(chuàng)立項(xiàng)目,。

醫(yī)藥行業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)、軟件,、信息服務(wù)行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

大賽分為項(xiàng)目初賽,、復(fù)賽兩個(gè)階段，初賽占60%,，復(fù)賽占40%。

項(xiàng)目初選采用書面評審方式,，以參賽者提交的商業(yè)計(jì)劃書為準(zhǔn),，比賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)入復(fù)賽,。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)條理清晰,、重點(diǎn)突出、力求簡潔,，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué),、真實(shí)、準(zhǔn)確,，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂,。

1.評審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點(diǎn)突出,、簡明扼要,、有鮮明特色。重點(diǎn)包括對公司及提供的產(chǎn)品,、技術(shù),、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況,，競爭分析,，商業(yè)模式，盈利預(yù)測,，對企業(yè)的展望等,。

（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)

要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況,、競爭環(huán)境等,；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù),、概念產(chǎn)品或服務(wù),，針對解決的問題，如何滿足市場需求,，已經(jīng)獲得的階段性成果等,；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等,；可提供的相關(guān)專利權(quán),、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料,。

（3）市場調(diào)查和分析(10分)

要求：在科學(xué),、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，分析面對的市場現(xiàn)狀,、競爭狀況、目標(biāo)市場,、市場容量估算,、預(yù)計(jì)的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等,。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效,、分析方法科學(xué)合理。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略等,。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略,，主要的合作伙伴與競爭對手等,。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略,。包括定義產(chǎn)品,、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略,，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等,，確保順利進(jìn)行市場,，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理(5分)

要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程,，原材料的供應(yīng)情況,，設(shè)備購置和改建，人員配備,，生產(chǎn)周期,，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確,、合理,、具有可操作性,。

（7）管理團(tuán)隊(duì)(8分)

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ),，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（8）融資與資金運(yùn)營計(jì)劃(5分)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模,，融資計(jì)劃,，資金運(yùn)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式,、時(shí)間)等,。

（9）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(10分)

要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表,、收益表、現(xiàn)金流量表,。前兩年為季報(bào),、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(irr,，npv,、投資回收期、敏感性分析等),。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(8分)

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù),、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題,，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰，重點(diǎn)突出,，語言簡練,。

2.作品書面格式要求

作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋,，二級標(biāo)題用三號黑體,，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體,，例證加斜體,。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體,，內(nèi)文用仿宋體,。同時(shí)，作品中須有目錄,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文,、附錄,、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙,，內(nèi)頁為70克a4打印紙,。

申報(bào)的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份,。

復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選,，具體為每個(gè)參賽項(xiàng)目展示6分鐘，包括“團(tuán)隊(duì)介紹”,、“作品陳述”,、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘,。采用百分制,，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界,、管理咨詢界以及風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成,，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分,，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績,，根據(jù)成績決定排名。評選要點(diǎn)如下：

1.評審標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性

市場/銷售/營銷的可行性

財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測

融資方案

風(fēng)險(xiǎn)管理

現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標(biāo)準(zhǔn) 分?jǐn)?shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團(tuán)隊(duì)陳述(10分)

a. 思路明晰,，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對于一個(gè)非專業(yè)人士易于理解。

b. 大方得體,，語言流利,，分工明確，配合默契,。

（2）現(xiàn)場答辯(30分)

a.準(zhǔn)確理解評委問題,，回答具有針對性而不是泛泛而談。

b.準(zhǔn)確回答問題,，思路清晰,，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢,，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋,。

c.例證、數(shù)據(jù)科學(xué),，準(zhǔn)確,，真實(shí)。

d.團(tuán)隊(duì)配合默契,。

（3）團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)

a.分工明確,，配合默契,，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。

b.陳述和回答問題,，思路清晰，邏輯嚴(yán)密,，語言簡潔流暢,。

c.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述和答辯。

比賽時(shí)間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復(fù)賽（5月15日）

(一)大賽獎(jiǎng)勵(lì)

1.大賽設(shè)一等,、二等,、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

2.大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目,，均有機(jī)會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的優(yōu)先推薦資格,。

(二)對獲獎(jiǎng)作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴，經(jīng)調(diào)查,，如確認(rèn)該作品資格不符,，取消該作品的獎(jiǎng)勵(lì)，重新計(jì)算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次,，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，通報(bào)全校,，并視情節(jié)輕重,，分別給予通報(bào)批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰,。

（一）各學(xué)院,、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動,，認(rèn)真組織學(xué)生積極參與,。

（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《商業(yè)計(jì)劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室,，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《商業(yè)計(jì)劃書》需提交電子版,。

聯(lián) 系 人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-23986095

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇五

項(xiàng)目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺,？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅xx元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺,，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī),；餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪xx（x個(gè)灶臺x組/灶臺）組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,，或請個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報(bào),、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c.某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的快樂,，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇六

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

二,、公司項(xiàng)目策化

1,、提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項(xiàng)目小結(jié)

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位,。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇七

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店,，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個(gè)知識的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,，追求時(shí)尚實(shí)惠,。

2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式,，以服裝為主體,，各種飾品，紀(jì)念品,，生活用品,，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印,，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日,，聚會,，約會等增加收入。

具體項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服,。

男女睡衣,。

精美男女包。

運(yùn)動鞋,。

運(yùn)動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等xx特色產(chǎn)品,。(可作為促銷贈送品)

1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3,，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生,。

：

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會,，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,，先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場。

3,、xx物價(jià)偏高,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺,，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,，有威望的品牌店是絕對必要。

4,、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,，而xx的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高,，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎,。

5,、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,，我們要以該業(yè)務(wù)為輔,，增加流動資金，要打開這個(gè)龐大的市場,，必須搞好關(guān)系,，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策,，降低價(jià)格,，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得,，以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要,。

6、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對可觀，過生日,，同學(xué)聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入,。(有待研究)

7、學(xué)?？甲C多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià),，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書,，幫同學(xué)策劃各式聚會,，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,，作好促銷工作,，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),，xx消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心,。

1、人力上：集納高思維,、口才好的人才進(jìn)入,。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。宣傳到位。

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),，如：

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求,。

5、設(shè)備上：需要臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)。(打印復(fù)印一體機(jī))

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,。打印機(jī),，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題。

2,、分配：

每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：

按業(yè)績分配,，具體待定。

待定,。

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí),，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝。

出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù),。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇八

動詞（verb的縮寫）操作原則

1、真理原則

2,、互利原則

3,、科學(xué)原理

4、守信守時(shí)原則,。服務(wù)組

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

x,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

xi、預(yù)期問題和解決方案

在這個(gè)“人才第一”的時(shí)代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了在未來的生活中有一碗飯吃,，我們必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用我們的優(yōu)勢和機(jī)會發(fā)展事業(yè)，為未來的生活創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為社會做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會，為他人和自己帶來美好的未來,。

當(dāng)然,，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做一些兼職來支付自己的費(fèi)用,。但在這個(gè)嚴(yán)格的時(shí)代,，我們必須努力創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,。我們不應(yīng)該是第一個(gè)吃螃蟹的人,，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路,。只有這樣,，才能順應(yīng)社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻(xiàn),，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。

當(dāng)今社會,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢,。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個(gè)趨勢繼續(xù)探索探索,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上,，用更好更實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我打算開一家“點(diǎn)子”店,，方便別人,，滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展,！

這是一個(gè)知識的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代更需要人才,。如果你愿意,，沒有錯(cuò)。相信自己——路是自己的,！:

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想,，不同的追求,，不同的享受生活的方式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學(xué)生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情,，有時(shí)他們急于需要一個(gè)“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情,。2、為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，一些大學(xué)生不遺余力地參加學(xué)校活動,。所以,，很多事情我都做不了，也沒有時(shí)間去完成,。我別無選擇,，只能幻想自己能有“分離”。

:

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識重要,，這需要一個(gè)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會對我們沒有太大的誘惑,，需要自己創(chuàng)業(yè),，為自己鋪路。

2,、勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情,。一方面可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長,。但是,，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位非常有限,。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個(gè)勤工儉學(xué)的渠道,，才能真正自力更生！

3,、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢,，解決我們暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但是當(dāng)我們回想起來,，卻發(fā)現(xiàn)大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情,，因?yàn)槌朔膭e人,，我們別無選擇。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書篇九

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場情況

(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

1,、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間,、預(yù)期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里，交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1,、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬元,，需投資方投入萬元,，對外借貸萬元。如果有對外借貸,，擔(dān)保措施是什么?

2,、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為,，純利潤率為,。

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)

為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。