時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇一

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹（露）類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美,、健康、時(shí)尚,。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我,。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分,，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇,。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

（2）下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。

（4）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

（5）公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛(ài)的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué),。

七、促銷決策

美食手冊(cè)

制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè),。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇二

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

1,、 提供鮮明，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的戀之花將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華南,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,， 以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

1,、行業(yè)分析

江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向6萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在江蘇各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以淮安各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)淮安的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員

2,、營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2 價(jià)格策略

戀之花網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。 在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,。

②無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。 宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇三

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì),，也需提前預(yù)約,，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇四

為了豐富在校學(xué)生生活，鍛煉學(xué)生們的演講能力和口頭表達(dá)能力,，增強(qiáng)學(xué)術(shù)氣氛，給大家提供一個(gè)展現(xiàn)自我,，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái),，經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)決定舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的演講比賽。

以”創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”為主題,，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風(fēng)采,、主張觀點(diǎn)及演講才能，以新穎的角度和方式,，闡述對(duì)”創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”的理解,。

主辦單位：經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

經(jīng)營(yíng)管理系14級(jí)全體學(xué)生（如有14級(jí)班級(jí)不參加，取消評(píng)比優(yōu)秀班集體,，優(yōu)秀團(tuán)集體資格）,、13級(jí)學(xué)生自愿。

11月11日起,，以經(jīng)營(yíng)管理系全體為單位,，每個(gè)班至少推薦兩位選手參加初賽。

a,、與宣傳部合作,，制作宣傳單發(fā)到每個(gè)班。

b,、和各個(gè)班級(jí)合作,，各班組織委員對(duì)各班級(jí)進(jìn)行通報(bào),，將宣傳細(xì)化，深入化,。

c,、借助創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

大賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)部分,。

預(yù)賽（考察選手的基本演講素質(zhì)）

1,、時(shí)間和地點(diǎn)：xx月底，地點(diǎn)xx

2,、評(píng)委：由學(xué)生科老師,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人

3、比賽流程

每位選手演講進(jìn)行五分鐘的演講,。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關(guān)于主題的演講,。最終按分?jǐn)?shù)取前八名進(jìn)入決賽。

決賽

1,、時(shí)間和地點(diǎn)：11月13,，地點(diǎn)：一階梯教室

2、評(píng)委：由學(xué)生科老師,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人

3,、比賽流程：

（1）主持人開(kāi)場(chǎng)白。

（2）命題演講,。選手按照賽前抽簽順序依次上臺(tái)演講,，每人六分鐘（一分鐘自我介紹+五分鐘演講）。

（3）觀眾互動(dòng)的小節(jié)目（由觀眾說(shuō)出一個(gè)字,，臺(tái)上參賽選手說(shuō)出一句包含此字的詩(shī)詞）,。

（4）宣布上一輪得分，淘汰兩名選手,，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng),。

（5）即興演講。大屏幕上給出6個(gè)題號(hào),，每個(gè)題號(hào)后面對(duì)應(yīng)一個(gè)題目,。按照賽前抽簽順序由第一個(gè)選手選擇題號(hào)，30秒鐘準(zhǔn)備時(shí)間后開(kāi)始即興演講,，時(shí)間約為2分鐘,。其他選手照此依次進(jìn)行。

（6）評(píng)委評(píng)分并點(diǎn)評(píng),，主持人宣布比賽成績(jī)和名次,。

（1）本次比賽演講稿的內(nèi)容必須圍繞”創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”的主題，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn),，主題鮮明,，積極向上，切忌空談理論,。

（2）參賽語(yǔ)言可采用中文或者英文,，采用站立式脫稿演講。

（3）參賽選手必須在賽前15分鐘入場(chǎng),，找相關(guān)人員簽到,。

（4）比賽順序由抽簽決定。

（5）比賽開(kāi)始后,，各參賽選手不得無(wú)故退出比賽,，否則當(dāng)做棄權(quán)。

（6）每位選手的演講時(shí)間限定在8分鐘內(nèi),。

得分才用累計(jì)形式,，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一,、二,、三等獎(jiǎng)。整個(gè)評(píng)分過(guò)程要求校研會(huì)同學(xué)參加,，力求做到公平,、公正、公開(kāi),。

一等獎(jiǎng)（1名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)惠券+ktv優(yōu)惠券+筆記本）

二等獎(jiǎng)（2名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)惠券+筆記本）

三等獎(jiǎng)（3名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)杯+紀(jì)念品+筆記本）

優(yōu)秀獎(jiǎng)（2名）（證書(shū)）,、最佳口才獎(jiǎng)（1名）、（證書(shū)+獎(jiǎng)杯）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇五

生活中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言,，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒(méi)用多久，依然很新,，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問(wèn)題,。然而，每個(gè)人的需求不同,，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音,、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物,，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價(jià)格不高,、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用,；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái),，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè),，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息,，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合,。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳,，信息處理與整合，財(cái)務(wù),，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo),。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力,，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力,，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入。

營(yíng)銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營(yíng)銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷策略

首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位,，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己,，與此同時(shí),，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng),，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,，是物物交換的過(guò)程更加透明化,，更加公開(kāi)化，從而增加可信度,，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化,。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買,。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司,，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì),、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué),、合理,，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái),，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱，圖片,，以及自己想要的物品,。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下,，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始,，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng),，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi),，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度,，通過(guò)多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行,。

資金用途：租賃店面,，裝修，購(gòu)買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng),。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主,，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小,。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低,，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣,，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體,，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買賣,，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在,。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

其次,，資金問(wèn)題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中,，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù),；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí),，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的`風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇六

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟(jì),、文化相對(duì)落后的農(nóng)村,，學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決。為此,，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育,。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,，以達(dá)到"健康成長(zhǎng),，快樂(lè)學(xué)習(xí)"的目的。

為了使幼兒更健康的成長(zhǎng),，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間,；充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然，體驗(yàn)生活,；開(kāi)辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段,；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋,。

當(dāng)前,，全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大,；人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較??；我國(guó)學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高,、精,、尖人才。

1,、目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)前教育班少,，班容量大。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然,，近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大,，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2,、管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3、農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),，有的由學(xué)校自主招聘,，大多未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能,。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。

學(xué)校為降低教育成本,，僅雇用一些低學(xué)歷,、低素質(zhì)的教師，對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4、家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,，主要采用"保姆式"管理方式,，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字,，數(shù)幾個(gè)數(shù),，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng),、說(shuō),、唱、畫(huà),、寫的基本素質(zhì),，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

5,、留守兒童教育問(wèn)題日益突出

隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余,，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視,，這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對(duì)其質(zhì)量提出了更高的要求,。

6,、教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡(jiǎn)陋,。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風(fēng)條件較差,，夏天沒(méi)有空調(diào)，冬天沒(méi)有暖氣,，無(wú)法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有,，缺乏基本的游樂(lè)設(shè)施，達(dá)不到"使幼兒在體,、智,、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的,。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中,，保育工作非常落后。

7,、家長(zhǎng)教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對(duì)話,。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對(duì)孩子的家庭教育,。家長(zhǎng)與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長(zhǎng),。有校車接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了,。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談,，沒(méi)有給家園合作創(chuàng)造條件。

家長(zhǎng)由于自身的局限性,，對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,，有些家長(zhǎng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。

8、安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),，如,，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作，全部由教師一人去做,，由于教師知識(shí)和精力的有限,，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友,。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條,、咸湯之類的廉價(jià)飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng),，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全,，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對(duì)傳染性疾病的防控能力差。

安全意識(shí)差,，處理突發(fā)事件的能力差,。

9、財(cái)政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育,，對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級(jí)政府,，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán),，條件相對(duì)落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差。

2,、國(guó)家和地區(qū)政策

針對(duì)我國(guó)這方面存在的種種問(wèn)題,，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策：

1、創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,，免征營(yíng)業(yè)稅,；

2、創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅,；

3,、對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

4,、對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器,、圖書(shū),、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才,；鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量,；鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育,；逐步增加教育投入，提高教師待遇,。

一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展,，如，市新建和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園,，市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育,。

為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃。采取"城鄉(xiāng)結(jié)對(duì),，上下結(jié)合"的方式,，讓"百名"城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉,；讓"百名"城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對(duì)性地開(kāi)展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn),，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

同時(shí)，市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,，帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾,。

1,、硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造,，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等,，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門,；各班都有盥洗室,、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教室,；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設(shè)備,，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用,；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施；園區(qū)有綠化用地面積,；采暖采用地暖,，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書(shū)角,，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴,；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題,；定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，

幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具,，考慮到資金問(wèn)題,，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作"過(guò)河"游戲；利用木棒和繩索,、硬紙制作天平,；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開(kāi)展戶外游戲,；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲,；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長(zhǎng),，放在地上可作跳躍障礙物,，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴,；多利用農(nóng)村的自然資源開(kāi)展戶外游戲活動(dòng),，雖沒(méi)有城市的各項(xiàng)蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具,，讓孩子們從自然中找到快樂(lè)和興趣,，用稻草、玉米稈布置教室,，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

2,、軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證,，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試,，增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí)；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展,；聘請(qǐng)專業(yè)的音樂(lè)、舞蹈老師,；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,，及時(shí)更新?lián)Q代；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗(yàn),；組織自己的教師討論會(huì)，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓(xùn)"課堂，加強(qiáng)同幼兒父母的交流,，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展,；開(kāi)辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛(ài)與關(guān)懷,；定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì)，以培養(yǎng)其自信心,；引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活,、體驗(yàn)生活、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度,；舉辦安全小演習(xí)，增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí),，提高自我保護(hù)能力,。

在管理方面采用問(wèn)責(zé)制，以明確各自職責(zé),；建立健全職工代表大會(huì),，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中,；采用五天工作制,，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制,。

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設(shè)置6-9個(gè)班,，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制,，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右,；

中班額定人數(shù)為25人左右,；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右,；

我園開(kāi)設(shè)課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)，藝體課主要有音樂(lè)美術(shù)舞蹈,。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì),，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力,。課程教授過(guò)程以游戲?yàn)橹?，寓學(xué)于樂(lè)，讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí),，健康成長(zhǎng),。

語(yǔ)文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法,；大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識(shí),，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。

數(shù)學(xué)課：中小班,，讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式,；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí)。

英語(yǔ)課：學(xué)會(huì)一些基本的日常用語(yǔ),，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

音樂(lè)舞蹈課：讓孩子在音樂(lè)教學(xué)中體會(huì)音樂(lè)的動(dòng)感和旋律，并在音樂(lè)中體會(huì)生活的美好,；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對(duì)文藝的興趣。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動(dòng)：讓孩子參與戶外活動(dòng)，親近自然,，了解自然,，愛(ài)護(hù)自然。

幼兒園預(yù)計(jì)投資：35萬(wàn)；

固定資產(chǎn)：12萬(wàn),；開(kāi)辦費(fèi)：23萬(wàn),。

1、收入

費(fèi)用人數(shù)（人)總計(jì)(元）

學(xué)費(fèi)

300元/人預(yù)計(jì)200 60000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計(jì)20 2000

企業(yè)投資- - -

總計(jì)62000

預(yù)計(jì)總收入：6.2萬(wàn)/月

2,、支出

房租,；教職工工資；交通費(fèi),；伙食費(fèi),；辦公費(fèi)；水電費(fèi),；通信費(fèi)等其他費(fèi)用,。

支出項(xiàng)目金額（元/月）

房租2000

教職工工資（教師，保育員,，保安,，后勤人員） 31200；

伙食費(fèi)18000,；

其它（交通費(fèi),，辦公費(fèi)；水電費(fèi),；通信費(fèi)等） 2000,；

總計(jì)53200；

預(yù)計(jì)每月總支出：5.32萬(wàn)/月,；

3,、預(yù)計(jì)利潤(rùn)率：14.2%；投資回收期：3.5年,。

一組織機(jī)構(gòu)

園長(zhǎng)：

（1）貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)、方針,、政策和上級(jí)主管部門的規(guī)定,；

（2）領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作,；

（3）負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

（4）負(fù)責(zé)聘任,、調(diào)配工作人員,；

（5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎(jiǎng)懲,；

副園長(zhǎng)：輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件,；

（2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件，維護(hù)他們的合法權(quán)益,；

（3）組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作,；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

（1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度,，根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗,、定編,、定員、定責(zé),，實(shí)行園長(zhǎng)聘任,。

（2）幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，針對(duì)實(shí)際，鼓勵(lì)教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，并獲得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷,。

（3）教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對(duì)教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng),。

（1）負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間,。

（2）保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng),。

炊事人員：

（1）幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要,，必須滿足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量,。

（2）食物營(yíng)養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對(duì)身體有害的物質(zhì),，提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量,。

（3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進(jìn)食心理,。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進(jìn)食欲,。

因此，在食品選購(gòu)的時(shí)候,，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥,、化肥等污染過(guò),，天然有毒的，無(wú)生產(chǎn)許可證,、無(wú)保質(zhì)期的食物,。

（4）創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足,，空氣流通,，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。

（5）廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序,。廚房?jī)?nèi)有排煙換氣,，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備,，食具每餐用后洗凈消毒,。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施,；

（6）廚房炊事人員定期體檢,，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩,，保持個(gè)人衛(wèi)生,；

（7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

（1）有嚴(yán)格的外來(lái)人員準(zhǔn)入制度,，外來(lái)人員進(jìn)入需登記,；

（2）定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施,；

（3）保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全。

（二）管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會(huì),，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會(huì)職責(zé)：

（1）聽(tīng)取園長(zhǎng)的述職報(bào)告，審議本園辦園方針,、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問(wèn)題，提出意見(jiàn)與建議,；

（2）團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán)；

（3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題,，決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng),；

（4）監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī)。

在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革,，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求,。

一硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施,，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施（如,，蒙臺(tái)梭利教具）；完善舞蹈,、音樂(lè)等方面的配置（如,，每班配一架鋼琴）；建立圖書(shū)館,，豐富資料庫(kù),；增加園區(qū)的綠化面積；增設(shè)兒童接送服務(wù)車,；完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時(shí)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù),，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

二軟件設(shè)施

邀請(qǐng)專家進(jìn)行講座,，提高教師的專業(yè)水平,；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng),；不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,，并結(jié)合本園具體情況實(shí)施；聘請(qǐng)優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液,；聘請(qǐng)外教,，開(kāi)展雙語(yǔ)教育，開(kāi)闊幼兒視野,；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作,，并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座,。

建立自己的教研項(xiàng)目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn),，研究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法,，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng),，幼兒作為特殊的消費(fèi)者,，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定,。從某種意義上說(shuō),，吸引家長(zhǎng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí),，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,，費(fèi)用以及交通。

（一）本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施,；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,，開(kāi)辦"媽媽課堂"加強(qiáng)家園合作；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用,；

（四）幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶,，交通便利。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng),，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們的認(rèn)同和好評(píng),，能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇七

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛,，供給偏低型,；

②需求旺盛，供給旺盛型,；

③需求不旺,，供給也不旺型；

④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒(méi)錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望,，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

商品分類：

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品。毛利商品,。敏感性商品,。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步,；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),，比較容易管理,。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,，如生產(chǎn)來(lái)源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。

2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類,，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)＜＞候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

（二）、小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

（三）,、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來(lái)做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來(lái),。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn),，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見(jiàn),，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的,；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作）,，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等,。

1,、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元,，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元,，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元,，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn),。總投資55萬(wàn),。

2,、成本控制（每月）：

租金2000元，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3,、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見(jiàn)下表）

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：xx000元,。

4,、盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

xx000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×xx=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣的,，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”,、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”,、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

（一）,、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

（二）、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4,、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售,。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車,、代客送禮等。

6,、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近,。

11,、提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

xx,、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

xx,、積極參與公益活動(dòng),。

（四）、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營(yíng)理念,。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬(wàn)元左右,。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2,、四五年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶,；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上,。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元,，即可回收成本。

1,、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢,，至少5年。

2,、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3、盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借（無(wú)利息）。

5,、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。