打工人在編寫計劃書的時候,，絕對要注意用詞恰當(dāng),，計劃書在擬訂的時候，朋友們知道有哪些肯定要強調(diào)的事項嗎，下面是小編為您分享的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書word 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項目計劃書,，感謝您的參閱,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本1

一,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二,、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

三,、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

四,、投資計劃

由點做起,，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù),，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

五,、投資收益

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本2

一,、概要

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

公司介紹

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式,。

關(guān)于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1)工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%),，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定,，各公司報價,、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

(3)施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板,、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

(4)主材利潤

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益,，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部，客戶服務(wù)部,，工程部,，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強烈的服務(wù)意識。

二,、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后,，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)因素

1、公司預(yù)計成立時間

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

3,、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工,，材料,，與家居有關(guān)的一切!

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至20xx年未,，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務(wù)達標,，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。

三,、市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值,，比物有所值，市場前景還是很樂觀的!

2,、行業(yè)(競爭者)分析

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水老客戶較多，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認可,，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧)，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔,、堆放,、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線，工程價打折,，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失。

四,、營銷計劃

1,、家裝營銷形式

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充,。

(2)電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司

處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等，來進行宣傳,。

(4)展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念,。

(7)樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施,。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋,，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子,，在小區(qū)業(yè)主入住之前,，提前全部裝修裝飾完畢,，做得比開發(fā)商的樣板間還好,，家具電器等都全部配齊，這種方式,，影響力極強,，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設(shè)計能力

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2、營銷策略與技巧

(1)樓盤情報的收集

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料,，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,，塔樓)，本次入住的戶數(shù),，日期,，周邊的交通，價格,，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。

(2)對公司情況的了解

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。

(3)竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設(shè)計方案,，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖,，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球，另外,，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價,。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。

(4)整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單,、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行,，簽單時，采用電話營銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本3

一,、項目背景

美好的生活,，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

二,、公司項目策化

1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力,，使顧客滿意,，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院,，服務(wù)周邊,，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步,，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運行兩個月,，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,，在職院校園商城設(shè)有分站,，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，以職院為例，各類在校生3萬人,，女生人數(shù)大約占到40%,，而最新的統(tǒng)計表明，2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當(dāng)大的市場前景,。并且,，學(xué)校離市區(qū)較遠，需要擠公交,，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,，可以用快遞直接到達

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強,，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會買反季節(jié)的衣服。

3,、目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般大多看價格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,，有個性化需求趨勢,，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺,，線頭等,。

四、經(jīng)營策略

1,、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,，報欄,，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間,，準確的地點送到,，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級,、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場,，這樣較有代表性,，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購,，電話訂購。

六,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善。

網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信,，網(wǎng)店的生意會越做越好!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本4

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一,、餐館名稱：

xx命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單，易記,，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,，不超過四個字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二,、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：

280~400m2

四,、目標城市：

廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為,，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七,、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租,，以250m2計算，每m2預(yù)計50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元;

c.廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風(fēng),，費用為x元;

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇,，共2500元，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元;

d.廚房用具,，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單),，共計2000元,，

g.自動洗衣機1臺,，1080元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八,、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人,。

十,、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本5

一,、行業(yè)概況

馬上就要從象牙塔里出來了,，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流,。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

三,、經(jīng)營目標

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

四,、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

五,、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù),。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1.房租5000元,。

2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。

3.貨架和賣臺投入約1500元,。

4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元,。

5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(平均)：30000元,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達30000元,。

每月支出：21033元

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約4000元。

貨品成本：30%左右,，約9000元,。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計6000元,。

水電等雜費：700元。

設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月,。

利潤：8967元左右，按此估算,，一年左右即可收回投資,。

七、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

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