人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇一

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

更多,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇二

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品,，紀念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步,，追求時尚已成當代大學生一大目標,。

2、我校大部分大學生來自農(nóng)村,，中等消費水平居多,，經(jīng)濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:,。

時尚男女服;,。

男女睡衣;。

精美男女包;,。

運動鞋(以安踏為主);,。

運動球衣，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)。

2,、互利原則:在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠;,。

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質量問題,，做好售后服務工作,，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客,。

所有在校大學生,。

1、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、現(xiàn)代社會,，大學生對產(chǎn)品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

6、大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀，過生日,，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入,。

7、學校考證多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎,。

打印復印業(yè)務，推銷輔導書,，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金,。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務;。

5,、設備上:需要臺電腦,、打印機、復印機,。

1,、來源:起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機,，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進,，不斷解決經(jīng)費問題,。

2、分配:,。

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,，具體待定。

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜,，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質量問題,，這時,，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系,，不能有損信譽在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應完善退貨機制，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇三

封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性,，以便給閱讀者形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明,，生動,，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。其篇幅一般在1―2頁,。

其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè),，從事的業(yè)務服務,，開業(yè)的時間及地點，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,，也叫經(jīng)營哲學),。

4,、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點,，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

基本要求：選準適用的經(jīng)營市場,，在嚴密,，科學的市場調(diào)查基礎上預測市場。

基本內(nèi)容：

1,、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2,、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場,，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場本公司的目標顧客是誰。

3,、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少,，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4,、從市場和行業(yè)兩方面,，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務如何,，其競爭的目標,，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么,，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應,，這些反應會對企業(yè)造成什么影響。

5,、依據(jù)第3和第4,，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略,，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額,，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇四

春日的微風,、夏日的清涼,、秋日的浪漫,、冬日的暖陽,，一年四季的幸福時光,。在上海、在南京我們都能看到diy烘焙蛋糕的門店,，溫暖的裝修風格，鮮香的烤面包,，美味的蛋糕，香氣彌漫在周圍,，讓人倍感幸福。

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會,；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子,、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應運而生,。考慮到我們大學生資金短缺的事實,，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè),，打造都市避風塘,。

diy烘焙小店不僅提供美味的食品，還有蛋糕diy供熱戀中的人一起分享,，無論是兩人一起到店,，還是其中一人想為另一半送上一份驚喜，都可以在烘焙大師的幫助下打造一款專屬的情意蛋糕,，用心去表達愛意,，同時，也用心去感受烘焙帶來的幸?？鞓放c愉悅感受,。

diy活動吸引的不僅是大人們,，連小朋友們也被深深吸引著,，幼兒園里，小朋友在烘焙大師指導下完成一個個屬于自己的產(chǎn)品,，倍感成就也感受著快樂,。烘焙店還為小朋友們提供了diy的兩款餅皮，顧客可以在店里或帶回家與家人一起發(fā)揮想象,，共同創(chuàng)造出屬于自己的餅干作品,，烘焙自己的幸福滋味。

總經(jīng)理：xxx,；

財務員：xxx,；

市場分析調(diào)查員：xxx；

資料搜集員：xxx,。

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的`蛋糕、餅干等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、學生們的群體中擁有巨大的潛力,！

因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應運而生,?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)。打造都市避風塘,！

2,、流動資金；

3,、前期籌備金,；

4、推廣市場費用,；

5,、后備金。

轉讓形式：排他實施許可,；普通實施許可等,。

（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

（二）可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設備逐步增加,，人員逐步增加。

（三）做市場應注意的問題（建議）,。

1,、首先推出餛飩或餛飩面。

2,、可采用多渠道并舉（包括電子商務）的營銷方式,，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

3、盡快進入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,，并細分好渠道和市場,。

4、逐步推廣市場,，擴大市場份額（占有率）,。

5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

6,、進一步把市場細分做透，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品,。

（口味、規(guī)格,、售價）,。

a,、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營方便餛飩（日產(chǎn)6噸左右）：

年產(chǎn)量：1080萬碗/盒（300天工作日）,；

年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬元；

年純利潤：人民幣691.2萬元,；

純利率（綜合）：25%,；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定，可達多種口味,。

注：以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒,?？梢愿鶕?jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品,。

參考售價（給大、中型超市的批發(fā)價）：2.92元/碗2.24元/盒,。

b,、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營餛飩面（日產(chǎn)12噸左右）：

年產(chǎn)量：2160萬碗（袋）（300天工作日）；

年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬元,；

年純利潤：人民幣1544.4萬元,；

純利率（綜合）：30%；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定,。

注：以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋,?？梢愿鶕?jù)情況開發(fā)多種口味和規(guī)格的產(chǎn)品。

參考售價（給大,、中型超市的批發(fā)價）2.72元/碗2.05元/袋,。

另注：設備情況。

1,、冷藏設備,；

2、重點車間空調(diào)制冷設備（可酌情減少投資）,；

3,、制面設備（可酌情減少投資）；

4,、制餡設備,；

5、包裝設備,；

6,、熟化和滅菌設備；

7,、湯料設備,；

8、其他設備及工具,。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術,。特點：研發(fā)期長，技術含量較高,，自我保護期長,。尤其鮮濕型這一優(yōu)勢，使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開四個要素,。即：營銷,、資金、技術,、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質,、中等價格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報,。

4、此產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品，可分為沖泡吃和煮著吃等,。企業(yè)可根據(jù)自己的情況確定其產(chǎn)品的口味,、規(guī)格、經(jīng)營方式和其生產(chǎn)規(guī)模等,。此項目可以生產(chǎn)工業(yè)配套型產(chǎn)品，批發(fā)給生產(chǎn)方便面的企業(yè),。另外,，可以把新鮮蔬菜或高湯、肉丸和肉片,、魚丸等與其封裝在一起,，即增加了營養(yǎng)，提高了產(chǎn)品檔次而且成本并不高,。真正做到了好吃看得見,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇五

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速,，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店,、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時,，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關注,。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率,，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團,、東安飲食集團,、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用,。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營,，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要帶給早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

初期(1-3月),。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度、美譽度;收回初期投資,，用心進行市場推廣,。

中期(1年)。

鞏固,、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期(2年),。

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同狀況采取相應得做法,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇六

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二.行業(yè)分析,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹,。

三.產(chǎn)品/服務介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術結合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,?；疽茫?/p>

1、學會品味奶茶;,。

2,、原料成份配方;。

3,、調(diào)味份量與時間;,。

4、設備的應用與調(diào)味火候;,。

5,、調(diào)味手法;-p__。

6,、奶茶的保存;,。

7、奶茶的包裝要求;,。

8,、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇七

說明:計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

第二部分產(chǎn)品/服務,。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術,、版權,、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權,、特許權經(jīng)營等,。)。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標,、版權等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:,。

第三部分行業(yè)及市場情況,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

第四部分組織與管理。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓。

5,、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績,。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁),。

第五部分營銷策略。

1,、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):,。

2、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:,。

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:。

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:,。

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。

6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:。

7,、其它方面的策略與實施:,。

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:,。

第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營計劃)。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:,。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系,、以及關鍵質量檢測設備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:,。

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分融資說明,。

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃。

:3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。

9、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

第八部分財務計劃,。

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%,，純利潤率為%。

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

第九部分風險評估與防范。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)。

第十部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第,。

十一部分其它,。

為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結合此樣式做適當調(diào)整與修改),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇八

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見,，我國汽車具有量近十年增加6倍，去年我國汽車擁有量到達3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,，還遠遠低于全世界平均每千人120輛汽車的水平，由此可見其市場潛加大,。

市場剖析,。

目前，私家車在我國還接近于奢侈品,，當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品,，當出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。另一方面,，我國各大中城市固然開展很快,，但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所,，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風吹、雨淋,、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷，加速了汽車的老化,。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。

在私家車一族里,，汽車關于男人來說有點像情人,，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色,，卡通味十足,。汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明,。汽車養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水,，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊,，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",，而4s店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè),，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護,。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。據(jù)專家預算,，一部價值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2—3萬公里計算，每年的養(yǎng)護費用在4000元以上,，其中高檔車的相關費用還會更高,。以我國汽車擁有量為3000萬計算，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人,。

投資分折,。

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家,，有車一族的不時強大,，使與汽車相關聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。

而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠,、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容,。于是,，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞,。汽車美容服務成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好,。

目前，國內(nèi)有關汽車養(yǎng)護行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊",，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京,、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級賣場";第三類便是汽車美容店。

第一類的主要特性是價格廉價,，但這些多是"掛羊頭賣狗肉",，整個操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護質量。而"超級賣場"里,，提供了大量高檔優(yōu)質的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品，沒有特地的人員進行服務,，而且價格也比較高尚,。汽車美容店則結合了前二者的特點，從最基本的洗車,、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務,。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè),。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性。另一方面,，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn)，服務產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術支持,。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個服務項目目前市場上新穎，風險較低,，利潤空間大,。據(jù)了解，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響,、防盜中控,、倒車雷達等外，其他的項目利潤率均在50%以上,。更有許多項目甚至于高達200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上十分火爆,。它主要是依托人工技術來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等,。關于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術較容易學，上手很快,。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險,。

汽車美容的整套操作形式，稱之為汽車養(yǎng)護行業(yè)中的麥當勞和肯德基,，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務,。汽車美容店要特地注重形象，在服務方面愈加規(guī)范化,，使整個服務質量得到大的保證,，也讓消耗者更擔憂。

風險剖析,。

汽車美容業(yè)固然市場空間很大,，而且有可預見的龐大市場發(fā)展?jié)摿Γ簿哂锌隙ǖ娘L險,。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,，對該區(qū)域私家、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店,，以及范圍大小。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,，但也要面對同質行業(yè)的競爭，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關的汽車頤養(yǎng)項目,，雖然他們在汽車美容服務方面并不專業(yè)。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以,，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解。

其次,，對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活,。由于，汽車美容店的項目有高,、中,、低檔之分，滿意不同層次消費者的需求,。即使是同一加盟連鎖店,。也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。如進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時,，用進口的還是國產(chǎn)的就要看當?shù)叵M者的習氣。此外,，每個項目的針對性也不同,，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等,。汽車美容項目種類繁多,，投資者詳細選擇哪種，也要依據(jù)當?shù)叵M者的需求而定,。

第三,，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別,，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由。而服務觸及到各個細節(jié),，從服務態(tài)度到技術等各方面,，細節(jié)都至關重要。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節(jié),。假設汽車美容店的管理者不留意這方面的要求,，會招致客源的喪失，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時,，需求在服務方面特別注意,。

投資攻略,。

方式：加盟店或獨自建店,。假設缺少管理閱歷和技術知識，建議選擇加盟的形式,，當然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進出便利的地點,，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結構,。下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時也接待客戶,。

管理架構：一般是經(jīng)理、主管,、小組,，三層直線型結構。3—4人一個小組,，每個小組都要有組長,，以便清楚責權。

效勞項目：汽車漆面美容護理、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護膜,、汽車隔音降噪處置、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴,、燃油系統(tǒng)清洗等，當然洗車是必備的項目,。

環(huán)境功夫需做足。

汽車美容店也有星級評定,，依據(jù)店鋪的范圍,、技術水平和裝備完美程度等規(guī)范可評為一至五星級。在廣州,。二星級以下的汽車美容店是制止停業(yè)的,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇九

20xx信息網(wǎng)絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高,，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務,。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息,。隨著技術的進步,，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界,，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn),。

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家,。

1大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目,，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉,，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備,，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考,。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇,、消費,，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢,。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費,。

3老年人：老年人行動不是很方便,，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡,，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的,。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利,。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨,，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實,，為他們提供方便，讓他們信賴,。

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機一臺5千元

5數(shù)碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

1對商鋪,、店面、商廈,、超等包裝宣傳收取一定的服務費用,；

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅;

一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成,，

二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成,，

兩種方案選擇其一；

3隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大,，對廣告收取一定的費用,；

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,，由于個人思想限制,，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方,，以后會多加補充完善的,。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功,，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟,。既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇,，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十

2,，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收,，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品,；對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外,，引進高技術人員及高新設備,，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件,。后期：將回收,，重加工，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營對象：手機,，廢舊電池，電視機,，空調(diào)等家用電器,。

4，公司經(jīng)營方式：

（1）電池,，手機及各種電器的回收,。

（2）廢舊品的修復，公司設立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修,。

（3）以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一,，或加錢換少。

（4）新產(chǎn)品銷售,，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。

公司主要有企劃部,，市場部,，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,，所以財務部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財務收入及時想出對策，作出策劃來,。各部門職責如下：

生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進的新技術，管理企業(yè)新的工藝標準,，提供良好的技術支持,，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設備,，管理生產(chǎn)安全。

我國每年舊家電超過一億臺,，回收市場前景巨大,，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺,，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機1800萬臺,，電視機3500萬臺,，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。此外,，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%,。2009年3月4日,，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》）,，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新",，"以舊換新"業(yè)務,，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇,。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質,。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞，六價鉻,，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質,，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷,，汞等其他多種有害物質,。電視機，電冰箱,，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻，汞等重金屬,。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄,。

中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄,。這不僅浪費了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染。",。

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩,，家電和手機的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電,，舊手機，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章,，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機的使用壽命是8至10年,；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；crt投影電視機壽命在7至10年,；冰箱的使用壽命在8至10年,；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右,；dvd,，vcd機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國,。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期,，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦,，空調(diào)等大家電報廢,。

差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領地",，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

（1）產(chǎn)品策略,。

1，產(chǎn)品的質量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質量重于其它一切,，因為對于農(nóng)村居民而言,，對產(chǎn)品質量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作,。

2,，產(chǎn)品的功能設計：面向農(nóng)村市場的家電功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格,，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所喜愛的功能,。

（2）價格策略,。

由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況,，采取低價策略,，謀求在短時間內(nèi)占領市場。另外,，農(nóng)村消費者比較注重實惠,。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時,，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。

（3）渠道策略,。

農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小,。所以在鋪設營銷網(wǎng)絡時,，考慮一下幾點：

1，減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路。

2,，與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實,，也不經(jīng)濟的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨,，售后服務等,。

3，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務于農(nóng)村市場,，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多,，分布廣,，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動,。

（4）促銷策略,。

農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實，耳聽為虛",，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實物",，"電視廣告"，"親友介紹",，對于報紙,，廣播廣告，以及售貨員的推薦,，他們大都認為不足信,。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時,，可將目光放在基層的電視臺,，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進行造勢,，獲得農(nóng)民的關注與信任。

2品牌營銷,。

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷，比如扶助當?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎設施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象,。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實物演示等,，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品,。其次,，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶,，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質量認可,。再次,，在進行品牌營銷時，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響,，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流,，傳播企業(yè)品牌形象。

二手營銷,。

把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回,，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修,，維修及適當改進,；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽,，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應注明）,，在質量，服務,，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益,；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞；對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得,。

售后"流動車"維修服務,。

公司購買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務"流動車",。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域。

我們計劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時主要支出如下：

房租20000元,，注冊費1500元，裝潢7000元,，應付職工薪資2600元每月,，機器設備6000元，包裝運輸500元每月,，桌椅500元每月,，水電管理費2000元每月，原料2000元每月,，不可預見支出2500元每月,，營銷費1000元每月，流動資金5000元,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十一

任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人,，都應該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè),，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結合的行業(yè),。

甜品是指各類甜食、飲品,、水果調(diào)制品,，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表,。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情,。糖水跟煲湯一樣,，具有滋補養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性,，有的具有燥熱的特點,，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效,。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水,，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū),，甜品店糖水店遍布大街小巷,，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天,，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味,，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食,，到追求情調(diào)和愜意,；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品,，都不知不覺地進入人們的生活,，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間,。

有機構通過對北京,、上海、廣州,、西安,、成都、重慶,、武漢,、廈門、南寧,、沈陽,、哈爾濱、長春,、濟南,、太原、鄭州,、杭州,、南京、蘇州,、長沙等十九個城市進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業(yè)的繁榮,。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前,。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè),，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業(yè),，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè),，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來,，先看看廣東大街小巷的糖水店,，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和,，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和,，可以預見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話,。

甜品,，是許多小女生的最愛。夏天的到來,，高溫天氣,，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風行起來,。

1,、市場介紹

江西師范大學瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的`校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2,、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校,，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我,，買我,。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智,。所以心甜的目標顧客是全校學生。

1,、原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

2,、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3,、營養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,、藥膳滋補功效,、適應癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

4、服務規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理,。

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客,。

1、人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證,。

2,、管理思想

抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十二

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實體相結合,。

二,、平臺概述,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設計師和供應商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務,。

三、市場分析,。

隨著社會經(jīng)濟,、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,，建材在影響著裝修質量的同時,，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里,，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價格透明度越來越高,，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司,，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關統(tǒng)計顯示,，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成,，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

全球產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設的同時,，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢,。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到,，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,，家具,、家電等相關產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場,，前來選購家具的市民絡繹不絕,，商家也是大力展開打折促銷活動,。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,，如臥室高門柜,、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等,，許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具,，簡單大方,，銷量不錯,?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選,。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到,，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài),。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào),，感覺挺實惠的,。”

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場也逐漸提升檔次,，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配,。

上海零點團購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網(wǎng)站，主要從事(木工,、瓦工,、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底,，互惠互動。共同開拓,，共同發(fā)展,。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務,。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

四,、競爭分析。

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛,，但主作建材團購，辦工,、人員,，終斷，費用發(fā)展費用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海,，在蘇州，南京,，杭州設有辦事處,。

2.地處上海，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場，周期長,，砍價為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡不是很成功,，但正在趕上,。

五、財務預測,。

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),，20__年12月之前達到收支平衡。

六,、營銷組合策略,。

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;。

網(wǎng)絡推廣：在google,、baidu上買關鍵詞,、網(wǎng)絡排名，購買網(wǎng)絡實名(3721),，在淘寶,、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員,，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”,，同時在天涯、瑞麗,、無憂團購,、等知名論壇發(fā)貼，貼圖,，以增強宣傳力度,。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法,，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設計,，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù),。還有在免費的：

(1)24小時有問必答活動,，分電話回答和論壇回答。應該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!

(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的,，因為我們是網(wǎng)絡平臺做的是眼球經(jīng)濟,，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了,。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應該注意的細節(jié))。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務氣息：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日公布的上海市金融運行報告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，1月至11月,，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中,，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元,。這些都是用于小區(qū)建設!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作,，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七、資金需求及籌措方法,。

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元,，吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過49%,，具體面議,。

合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督,，不參加網(wǎng)站具體運營,。

八、團隊概述,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十三

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮,。欲想在2017年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力,，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他,。

4,、流程：設計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務）

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領市場,，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨,。或將產(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發(fā)市場進貨,，訓練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關系，在關于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚,，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應,、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

物流服務擬采用圓通,、申通,、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡,，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險,，比如資源（原材料/供應商）風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險、交易安全的風險,、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等 應對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十四

1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：

(2)地址：xx。

(3)郵編,。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質的生活，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質,、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活!

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況。

2,、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

1、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準,、質檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利,。

(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

(1)定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶、匯款,。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

(2)顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

(3)顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折、免費贈品等,。

2,、對于產(chǎn)品：

(1)折價促銷。

(2)贈品促銷,。

(3)限期供應,。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

(5)利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式,。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系,，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

3,、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十五

創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司,，工商注冊資金50萬元,。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品,、飲料,、罐頭、副食調(diào)料、保健食品,、日用百貨,、文教用品,、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動,。主要代理,、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,。主要銷往各類大型超級市場,，連鎖超市,，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站,，能夠同客戶進行交流,。

(a)進入市場銷售,，首先要有行業(yè)中的一線品牌,，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二)消費者需要名牌產(chǎn)品,。但品脾產(chǎn)品,，利潤不豐厚。在10%左右,。例：上海川崎食品有限公司,、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

(b)代理二線品牌,，首先是優(yōu)秀的品質,，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤,，在33%左右,。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

(c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品,。利用本市消費者的心理,。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源,。利潤在20%左右,。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

(d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品,。例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品,。

(e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標,。英禾牌系列跪菜幼頭,。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等,。成都蜀望峪頭食品有限公司,。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構抽查產(chǎn)品品質中,，成分不過關)保證讓產(chǎn)品質量,。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強,，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工,。而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標,。危害人的食用健康,，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本,。同時,，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品,，并具有品牌意義,。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩(wěn)步進入市場,。

1,、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài),。推動各類超級市場適合產(chǎn)品,，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃,，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品,，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店,，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市,，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品,。例：加上些休閉食品,。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店),。物美大型超市1個店,、米蘭3個店、世紀聯(lián)華超市四個店,、新一佳超市,、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售,。

3,、經(jīng)營的`產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結束,，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷,。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店,，及時補充貨品,，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。

4,、按時對帳,。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲,。,,。

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題,，及時同生產(chǎn)廠家溝通,，為售后做好一切服務,。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容,。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度,。

6,、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司,，把那些本企業(yè)投有進入的超布,，讓他們進行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司,，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店,、北京6個店。

7,、做好產(chǎn)品在流通領域的運做,，即批發(fā)布場。

8,、建有網(wǎng)絡對帳平臺,。同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務往來,。

9,、運用財務軟件進行營銷管理。

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%,。注冊員工8人,，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》,，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38――48歲7人,。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業(yè)企業(yè)》,，并在河東區(qū)國稅局辦理了自20xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策,。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同,，并在勞動保障部門進行了認定,。參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調(diào)檔成功,，企業(yè)具有完整的組織機構,。

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛,、傳真機兩臺,、電腦3臺、打印機3臺,，固定電話兩部,、手機四部、辦公桌特,，用具齊全,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十六

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目篇十七

鑒于租用學校店面,，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性,，可采取集中性營銷策略,，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場,，而且大多數(shù)女生則追求時尚,，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型,，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方,，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的,，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前,，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產(chǎn)品質量的前提下,，根據(jù)對目標市場的前期預測,，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會,，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面,，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了,。

1,、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質的店面,，經(jīng)過市場細分,，確定后的目標市場雖說不是很大,，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列,，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

1,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉,，款式時尚、新穎,，我們還可以根據(jù)同學們的描述的款式進行訂購,，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤,。

1,、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷,，讓利于消費者,，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚,、品牌觀念,，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨成本,。

3、主要業(yè)務關系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足，價格便宜,，款式新穎,、時尚，能滿足消費者的各種需求,。

4,、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,，在自己的成本上嚴格控制,，使成本最低化,。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右,，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右,。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望,，擴大銷售額。

7,、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款,，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象,。

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資,，數(shù)額為一萬元,。

1、產(chǎn)品如有積壓情況,，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟損失。

2,、成本控分析,。在來去途中，都要運費,，加上國家的某種政策,，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費用,，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右,。