時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇一

全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí),，致力于推進(jìn)天津建筑市場,，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高，

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

1、堅(jiān)定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和-諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門,。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為xx萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為xx萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。

（一）,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）,、實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒,。

（三）,、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會(huì)對輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是xx等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù),。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

（五）,、根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會(huì)積極的分析市場情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇三

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位z上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的`銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè),，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南*******市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售人員20xx年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年――20xx年,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，本著?多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性開展工作?的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),。特訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

三、 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四,、 以下是對個(gè)人的要求：

1,、 每月要增加1個(gè)以上的新客戶。

2,、 堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇四

12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第八,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第九,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售六大過程,、七大銷售技巧的培訓(xùn)等內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、心理測試等。

第十,、大客戶定單的制定：

我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售,。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品,。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了,。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶知道,，我們現(xiàn)在銷

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇五

為了實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情景，確定xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)很多補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xx省市場是公司的核心競爭區(qū),，在這個(gè)市場要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自我開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要研究產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，到達(dá)營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為進(jìn)取配合銷售，自我計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自我在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí),，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃篇六

做生產(chǎn)管理這么多年了,，讓我了解了管理就目的就是要讓工作產(chǎn)生效益,，讓公司有效益產(chǎn)生。要讓公司有效益產(chǎn)生就要對公司的人與事物了解,。在這個(gè)效益產(chǎn)生的過程里去運(yùn)用公司給與的資源來計(jì)劃,、組織、訓(xùn)練,、控制和調(diào)整與持續(xù)的改進(jìn)……大家都知道生產(chǎn)管理有六大目標(biāo)1品質(zhì)2成本3交期4效率5安全6士氣,。大家也知道做計(jì)劃的時(shí)候要想到在什么時(shí)候、什么地方,、用什么樣的人,、做什么樣的事、如何把事情去做好,、成本會(huì)如何,。同樣也知道在分析生產(chǎn)問題上去想到人員，機(jī)器，物料,，方法和環(huán)境,。

很多的事情大家都知道改如何去做，可是做的時(shí)候總拖泥帶水,，很多工廠都有個(gè)通病就是有事沒人做,，有人沒事做，管事的沒管到正題!雖然公司有很多的制度和方法,，我認(rèn)為這和計(jì)劃的時(shí)間還有行動(dòng)的時(shí)間有關(guān),，再一個(gè)就是沒有經(jīng)營起員工做事的責(zé)任心，難管?為什么會(huì)難管——我想這也和個(gè)人管理風(fēng)格及思路有關(guān)!

大部分員工做事都愛錢,，沒錯(cuò),，但是再高的工資也會(huì)有很多人不想做了——因?yàn)樗麄冇X得在這里已經(jīng)到了頂峰了。所以我認(rèn)為員工一開始的工資不要給太高,，而是過得去就可以，讓后再逐步調(diào)整他們的工資,。薪資架構(gòu)在底薪和加班費(fèi)上也可以分幾個(gè)層次,，然后看他們平時(shí)的工作表現(xiàn)由班組長申請?jiān)u加，我想這樣會(huì)方便管理一點(diǎn),，也能讓員工做起來有勁,。包括設(shè)立績效和年終獎(jiǎng)，還有年功獎(jiǎng)——就是服務(wù)滿一年給他底薪加x元逐年遞增?，F(xiàn)在很勞動(dòng)法規(guī)定漲工資了,，可是還有好多的廠都沒漲，包括象奮達(dá)科技那樣的大廠——他們加班費(fèi)周一到周日都是7.67元,。

什么樣的好我們都為員工想好了,，為他們?nèi)プ隽诉€是有問題，員工在我們在的時(shí)候表象得很好,，不在的時(shí)候翻了天,。再或者就對管理人員地話與動(dòng)作根本不在乎——我堅(jiān)決的相信這一定是執(zhí)行力的問題!那就是我們***工作“放水”……

如果我進(jìn)入公司后我將會(huì)運(yùn)用實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)及不斷吸納新管理的方式，依公司決策者的提出的目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略及公司規(guī)劃,、方針對中基層管理甚至員工作有計(jì)劃、引導(dǎo),、策略性培訓(xùn),、督導(dǎo)，初步建立依公司發(fā)展為核心的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),。時(shí)間周期為：2—3個(gè)月,。

1、加強(qiáng)自我的時(shí)間管理，以自己的行動(dòng)培養(yǎng)部下都養(yǎng)成在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)的習(xí)慣,，合理進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃:

上班前：應(yīng)提前幾分鐘到廠;先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生;查看當(dāng)日各部門使用備料狀況

及生產(chǎn)異常狀況,。

上班后：早會(huì)(可保留);確認(rèn)各部門有無臨時(shí)缺勤人員;有否新入職人員，工作指導(dǎo);人員服飾,、儀容管理

上班中：檢視各部門機(jī)器,、工具是否正常使用及保養(yǎng);檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時(shí)有無即時(shí)處理;檢視各部門有無依照生產(chǎn)計(jì)劃之進(jìn)度進(jìn)行作業(yè);查看各部門每位下屬的工作有無未依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè);制程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì);對不良品查看,，并追蹤原因改善;檢視各部門有無人員工作情緒不穩(wěn)定,，應(yīng)予協(xié)助;檢視各部門有無產(chǎn)品堆積情況，應(yīng)予及時(shí)處理;隨時(shí)4小時(shí)內(nèi)之生產(chǎn)(人員,、機(jī)器,、工具、物料,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn))抽查;生產(chǎn)環(huán)境隨時(shí)保持流暢;

檢視各部門報(bào)表,、圖表。

下班前：其它合作部門還有下級反應(yīng)之問題應(yīng)當(dāng)日處理;次日工作預(yù)做準(zhǔn)備;應(yīng)保留思考時(shí)間(人員任用,、工作指導(dǎo),、推動(dòng)事項(xiàng)、改善工作);下班前應(yīng)檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及安全事項(xiàng);查看當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成狀況,。

3,、建立好自己同同事、下屬良好的溝通,，對部門工作進(jìn)行有效的解碼,、委派，并協(xié)調(diào)同事去完成即定的工作任務(wù),。

4,、積極主動(dòng)向上級進(jìn)行口頭或書面工作匯報(bào)及有效的信息反饋:

⑴產(chǎn)品產(chǎn)量方面

①、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)部總體的產(chǎn)量,、平均生產(chǎn)效率,、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率等總體指標(biāo)的完成情況。附數(shù)據(jù)圖表說明,。(列表細(xì)化分車間,、分班組形式反映班組的產(chǎn)量情況)

②、針對當(dāng)月產(chǎn)量,、效率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的產(chǎn)能差異,，對于效率偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析,。

⑵、產(chǎn)品質(zhì)量方面

①,、總結(jié)生產(chǎn)部總體的不良率,，制程合格率等各指標(biāo)的完成情況,，附數(shù)據(jù)圖表說明。(列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況。)

②,、針對當(dāng)月不良率、制程合格率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)車間,、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異，對于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析,。

⑶,、物料損耗方面

①、總結(jié)生產(chǎn)部總體的廢品率指標(biāo)完成情況,。(列表細(xì)化分車間,、分班組形式反映情況。)

②,、針對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異,，對于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析。

⑷,、人員管理方面

總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)人員的任用情況,，員工培訓(xùn)或重點(diǎn)工序員工的技能掌握情況等。

⑸,、設(shè)備管理方面

①,、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)設(shè)備的使用、維修,、維護(hù)和保養(yǎng)情況,。

②、提報(bào)設(shè)備異常,。

1,、工作上推行目標(biāo)管理：在工作管理方面，以“目標(biāo)管理”為導(dǎo)向,，進(jìn)行有效的溝通,，不折不扣地按照規(guī)定的績效標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

⑴,、根據(jù)公司各項(xiàng)工作要求的績效指標(biāo)來制定生產(chǎn)系統(tǒng)績效指標(biāo),，并解碼到生產(chǎn)系統(tǒng)各職能部門。各績效指標(biāo)之間力求鏈鎖與量化，并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn),，做到具體化,、清晰化、可衡量,、細(xì)節(jié)化,。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標(biāo)落實(shí)的責(zé)任人、督查人,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào),。

⑵、鼓勵(lì)下屬自己設(shè)定目標(biāo),，讓每名員工,，每位班組長自己制定工作目標(biāo)和計(jì)劃的習(xí)慣，以目標(biāo)的設(shè)置和分解及對目標(biāo)的實(shí)施完成情況的檢查,、獎(jiǎng)懲為手段,，通過員工及部門的自我管理來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的總體目標(biāo)與績效指標(biāo)，讓員工自己與部門領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)老板,，自己管理自己,，變“要我干”為“我要干”。

⑶,、加強(qiáng)公司經(jīng)營計(jì)劃和未來發(fā)展方向的宣傳,，有計(jì)劃地組織員工開展工作競賽和對照公司發(fā)展要求求找差距的活動(dòng)，幫助員工尋找自身的缺陷,，為員工制定個(gè)人目標(biāo)指明方向,。上級領(lǐng)導(dǎo)在對下屬提交的工作計(jì)劃發(fā)表意見時(shí)，有意識(shí)地把公司的整體要求,、長遠(yuǎn)要求,、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個(gè)人目標(biāo)的部分,。

⑷,、通過個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與業(yè)績考核相聯(lián)系的方式,，加強(qiáng)對個(gè)人目標(biāo),、部門目標(biāo)實(shí)施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會(huì),，促進(jìn)合作,，施加影響。

⑸,、將改進(jìn)工作列出詳細(xì)的計(jì)劃,，督促各部門開展工作質(zhì)量大討論,，總結(jié)出工作待改進(jìn)的地方和改進(jìn)工作的方法，經(jīng)整理和補(bǔ)充后下發(fā)各部門,。

2,、提高成本意識(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)過程成本控制,。

成本管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)系,，將產(chǎn)品的整個(gè)生命周期納入成本管理對象，既然要考慮生產(chǎn)過程,，又要考慮設(shè)計(jì)開發(fā)與售后服務(wù)環(huán)節(jié),，還要重視與材料供應(yīng)商和聯(lián)系合作。

生產(chǎn)過程的成本控制,，就是在產(chǎn)品的制造過程中,，對成本形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時(shí)采取措施加以糾正,，從而使生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)資源消耗和費(fèi)用開支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi),。

⑴、制訂成本標(biāo)準(zhǔn)：

按不同產(chǎn)品,、不同工序,、不同零部件及產(chǎn)品的不同規(guī)格，需用材料的規(guī)格與數(shù)量,、制造工時(shí)進(jìn)行分解,、定額，制定出物料定額清單(bom)與工時(shí)定額表,，實(shí)行定額控制,。

⑵、各工序主管監(jiān)督員工按工藝要求進(jìn)行操作,，實(shí)行工作前自檢，防止盲目加工,，造成不必要的報(bào)廢,。

⑶、車間管理人員嚴(yán)抓班組的日報(bào)工作,，核查材料的實(shí)際消耗情況,，及時(shí)匯報(bào)材料定額的合理性與操作中的浪費(fèi)情況。

⑷,、各倉庫***要根據(jù)生產(chǎn)命令單按照規(guī)定的品種,、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料,、監(jiān)督領(lǐng)料,、補(bǔ)料,、退料等制度的執(zhí)行。

⑸,、生產(chǎn)計(jì)劃的制定實(shí)行物料評審與生產(chǎn)交期評審,，加強(qiáng)生產(chǎn)等待浪費(fèi)及半成品浪費(fèi)不暢而引起的場地浪費(fèi)的控制。

⑹,、加強(qiáng)工資費(fèi)用的日?？刂疲鞴ば蛑鞴芗皶r(shí)對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時(shí)定額,、出勤率,、工時(shí)利用率、勞動(dòng)組織的調(diào)整,、計(jì)時(shí)工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)行控制與監(jiān)督,。

3、生產(chǎn)班組的質(zhì)量管理

品質(zhì)管理以預(yù)防為主,，只有通過對產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過程的管理和控制,，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來滿足顧客的要求。為了達(dá)到這一目的,，我們必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的過程管理與控制,，具體操作計(jì)劃如下：

⑴、制度的建立：

①,、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);

②,、根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)作及人力資源狀況制定出品質(zhì)異常及生產(chǎn)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依,。

③,、建立工藝改進(jìn)及合理化建議激勵(lì)制度。

⑵,、生產(chǎn)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產(chǎn)前一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備,，了解當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)，熟悉所生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求;核對材料或上工序半成品是否符合要求;設(shè)備,、工具是否正常,。

⑶、過程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過程自檢,，工序主管巡檢與專檢制度,，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

⑷,、認(rèn)真做好7s管理活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場定置管理及標(biāo)識(shí)追朔管理,，營造一個(gè)規(guī)范,、整潔,、安全、有序的生產(chǎn)環(huán)境,。

⑸,、工藝紀(jì)律：嚴(yán)格按照工藝卡要求進(jìn)行作業(yè)，對特殊的技術(shù)要求認(rèn)真進(jìn)行核對,。

⑹,、作好各種質(zhì)量記錄;嚴(yán)格按工藝卡及記錄表單填報(bào)。

⑺,、加強(qiáng)品質(zhì)管理方法的運(yùn)用,，將柏拉圖、因果圖,、查檢表運(yùn)用于品質(zhì)分析及統(tǒng)計(jì)中去,，根據(jù)分析結(jié)果，制定相適應(yīng)的糾正預(yù)防措施,。

4,、物料管理

⑴、進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實(shí)執(zhí)行,，建立并完善物料定額,，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用,，杜絕浪費(fèi),。

⑵、建立物料申購與庫存管理制度,，加強(qiáng)采購交期管理,，建立來料檢驗(yàn)制度，嚴(yán)把來料質(zhì)價(jià)關(guān)系比,，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備,、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后檢查,，防止錯(cuò)用,、誤用。

⑶,、加強(qiáng)物料存儲(chǔ)管理，對物料倉庫進(jìn)行劃區(qū)分類及區(qū)域,、物料標(biāo)識(shí),。

⑷、規(guī)范倉庫與車間盤點(diǎn)作業(yè),，確定好盤點(diǎn)對象與周期,。

⑸,、加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對呆料,、廢料進(jìn)行及時(shí)處置,。

5、設(shè)備管理

⑴,、全面推行設(shè)備點(diǎn)檢保全管理,，實(shí)行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號(hào),、管理定組,、保養(yǎng)定人”，為每臺(tái)設(shè)備依程序統(tǒng)一編號(hào),，使每臺(tái)設(shè)備都有自己的固定編碼,，根據(jù)誰用、誰管,、誰負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原則,，把設(shè)備的保管責(zé)任落實(shí)到使用人，使每臺(tái)設(shè)備都有專人保管,，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制,。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組,，班(組)長對小組全部設(shè)備工具的保管,、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。

⑵,、制定設(shè)備,、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具,、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承擔(dān)比例,，提高員工對工具，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心,。

6,、例會(huì)管理

會(huì)議是一個(gè)有組織、有目的,、有計(jì)劃,、有針對性主題的溝通過程，是促使各項(xiàng)必要工作得以有效實(shí)施的途徑,，是集思廣益,、實(shí)現(xiàn)決策***化、科學(xué)化的重要工具,，所以計(jì)劃在生產(chǎn)系統(tǒng)中將組建起：①,、每日車間早會(huì);②,、每周廠部早會(huì);③、生產(chǎn)例會(huì);④,、品質(zhì)例會(huì);⑤,、產(chǎn)、銷,、品質(zhì)部門溝通會(huì);⑥,、每月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃報(bào)告會(huì)等例會(huì)制度。

7,、7s現(xiàn)場管理工作的推行

7s活動(dòng)在企業(yè)中實(shí)施并不困難,，困難的是長期堅(jiān)持，形成日常的生活的一種習(xí)慣,，要想達(dá)到滿意的效果,，必須大力促進(jìn)“7s活動(dòng)”活動(dòng)的推行。

⑴,、建立推行組織,，設(shè)立主任委員、副主任委員,、干事,、執(zhí)行秘書、委員及代理委員,，明確各成員的具體工作職責(zé),。

⑵、擬定工作計(jì)劃：

①,、進(jìn)行日程計(jì)劃;

②,、進(jìn)行資料收集;

③、制定7s活動(dòng)實(shí)施辦法,。

⑶,、開展7s推行造勢活動(dòng)

①、說明與教育;

②,、組織管理人員7s培訓(xùn);

③,、組織委員會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn);

⑷、試行7s活動(dòng)：①,、前期作業(yè)準(zhǔn)備;②,、評鑒檢討。

⑸,、實(shí)施7s活動(dòng)導(dǎo)入及查核,。

1、員工激勵(lì)：

⑴、建立一套員工激勵(lì)方案,，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧,、能力,、需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來去努力、去創(chuàng)造,、去革新,。

⑵、用競爭的方法來激勵(lì)員工,，建立優(yōu)秀員工榜,，進(jìn)行業(yè)績競賽與職位競眩

⑶、在適度的壓力下激勵(lì)員工,，承認(rèn)壓力的存在,，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起,。

⑷,、提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通,，確保利益均分與人際關(guān)系的***,。

2、員工培訓(xùn)

⑴,、根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求,，擬訂出工廠培訓(xùn)計(jì)劃。

⑵,、通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn),，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范,。

⑶,、積極開展崗位技能培訓(xùn)，使員工了解崗位知識(shí),，掌握工作所需的工作技能,。

⑷、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié),，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求,。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運(yùn)作流暢,，人人相處***,，辦事有效率;成本觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi),，榮譽(yù)感強(qiáng),，做事有整體觀念。

⑴,、配備堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,。領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)強(qiáng)有力，成員才有歸屬感,，團(tuán)隊(duì)才有凝聚

⑵,、制定共同的計(jì)劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求,、理念,、信仰。

⑶,、培養(yǎng)齊心合力,，共同承受外部壓力的精神。

⑷,、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的情感和期望。

⑸,、開展團(tuán)隊(duì)文化娛樂活動(dòng),，使團(tuán)隊(duì)精神生活充實(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的吸引力和歸屬感,。

⑹,、提高經(jīng)濟(jì)效益，努力搞好員工福利,。

⑺,、控制團(tuán)隊(duì)***，利用健康正確的***來感染人,、鼓勵(lì)人,、影響人、教育人,。

⑻,、吸收員工參與團(tuán)隊(duì)決策，讓員工體現(xiàn)出參與感和成就感,。

⑼,、不要讓企業(yè)的缺點(diǎn)影響團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時(shí)找出問題的根源,，通過一定的渠道去解決,。

以上工作計(jì)劃只是平時(shí)工作上的一個(gè)目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實(shí),，還有待對實(shí)際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解,，并收集好現(xiàn)場資料及各方面的信息與建議，加以整理,、分析后方可進(jìn)行具體的計(jì)劃制定與推行。中國家具論壇新進(jìn)廠生產(chǎn)經(jīng)理工作開展計(jì)劃

第一個(gè)月完成：

1我入職第一天將對公司各部人員進(jìn)行一個(gè)職權(quán)及特長了解2對設(shè)備性能進(jìn)行了解

3找出公司現(xiàn)在生產(chǎn)運(yùn)行中的障礙

4對公司薪酬架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整

5對公司管理人員進(jìn)行職權(quán)定位并文字公告

6了解公司合作伙伴

7制定好整套生產(chǎn)管理表單及規(guī)范

第二個(gè)月初步接手并運(yùn)行生產(chǎn)管理方案

1連續(xù)帶動(dòng)班組會(huì)議

2監(jiān)督指導(dǎo)管理人員及作業(yè)員進(jìn)行本職工作

3逐步完成對生產(chǎn)過程協(xié)調(diào)及完善

4對生產(chǎn)體系運(yùn)行細(xì)節(jié)進(jìn)行評估考核

5改進(jìn)體系運(yùn)作弊端

第三個(gè)月完持續(xù)改進(jìn)與鞏固生產(chǎn)運(yùn)行體系

1完成個(gè)人職能單獨(dú)管理

2完成在職人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)教育

3疏通管理障礙

4穩(wěn)定生產(chǎn)局面