為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇一

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈,。

在電腦促銷中,，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)期內(nèi),，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng),。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,，多買多贈(zèng),；

1,、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券,；

2,、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認(rèn)鍵；

3,、獎(jiǎng)券成功輸入后,，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,，顧客只能選擇其中1個(gè),；

4,、顧客作出選擇后,，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品,；

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng),；

一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……

xx顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,，防止重復(fù)領(lǐng)取。

xx僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對應(yīng)之獎(jiǎng)品,，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

xx獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,，不退不換,。

xx自助式電腦有獎(jiǎng)游戲,。

xx即時(shí)開獎(jiǎng),，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),，增強(qiáng)顧客參與程度,。

xx整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng),、精美的聲象配合,，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜；

1,、“花小錢,，做大促銷”,，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,，1—3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；

2,、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場地，亮麗,、宏大，讓顧客感受大活動(dòng),、大促銷的氣氛；

3,、自助式電腦抽獎(jiǎng),，活動(dòng)形式新穎,、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣,、刺激,；為顧客送去歡樂,，為商家增添風(fēng)采,；

把活動(dòng)場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果,。

為了營造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要,；

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上,，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）,；

2、ups：1個(gè),，（能在斷電時(shí),，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）

3,、音箱：1對，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）,；

4,、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息,；

5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果,；

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇二

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì)、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就掌握了未來旅游市場,?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑,。

國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場,。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍,、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行,。

3.博客營銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客,、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個(gè)流程的再造,。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動(dòng)。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情,、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī),。

第四,、博客文章形式正式，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì),。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn),。 一,、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過分析、規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作,，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇三

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字)，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬，論壇回帖量>1萬

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的.相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑,。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻，常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所,，最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個(gè)流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī)。

第四,、博客文章形式正式,，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì),。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程,。看似簡單的營銷工作,，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇四

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈,，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元,，比20xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%,。

20xx年達(dá)20億元左右,，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，20xx年將達(dá)到4300億元,，20xx年將達(dá)到13000億元,！

（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3,；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說,，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”,。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。）

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達(dá)到1.73億,，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會(huì)成為商家必爭之地,。前景廣闊，市場空間巨大,。

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位,，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么？

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假,、胡跨太大，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條,、國六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政策。

1）xxxxxx為中藥保健,，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要,，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會(huì)選擇中藥。

2）茶劑,，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖、茶兒茶素等,。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對病癥有療效。茶,，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理,。

3）茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒,，得茶而解之,。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。

1）價(jià)位偏高，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買,。

2）效果不明顯,，xxxxxx中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接,、快,。

3）久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服。

4）御生堂生產(chǎn),，知名度,、美譽(yù)度不高。

1）市場空間巨大,，很容易分得一杯羹,。

2）糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品,。治本中藥。

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母,，給家人，給朋友的禮品,，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪，購買行為也不一樣,，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢,，他們不會(huì)去借錢買保健品的,，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性,，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,，有時(shí)候比我們知道的都多,。

3,、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞,、退休、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解,、尊重、關(guān)懷,、信任,。由于老年人的購買理性，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛,。

4,、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了,。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史,；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。

5,、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗(yàn),、等。

6,、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效,。

7、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品,、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起,，我們中國人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣,，只要有一個(gè)人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。

xxxxxx的廣告策略,，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求,。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣,，可以用廣播進(jìn)行告知,。

xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的,、平凡,、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能,、用法以及效果,。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,，原因何在呢,？

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分,，要真實(shí)、淳樸,。

xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(dòng)（一直沒有停過）。

1,、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長,，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2,、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換,。

3,、變換形式，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞,。增加閱讀量,。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實(shí)。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇五

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一,，也是酒精飲料銷量最大的國家,；我國飲料酒市場實(shí)力雄厚。

現(xiàn)狀：消費(fèi)意識(shí)影響行業(yè)結(jié)構(gòu),；品牌大戰(zhàn),，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序,，行業(yè)秩序有待規(guī)范,。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，提升產(chǎn)品知名度,；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象。

（一）,、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式,，分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及seo(搜索引擎優(yōu)化),。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷,，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞,。

（二）,、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息,、服務(wù)以及企業(yè)文化,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的目的,，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)就是論壇營銷。

（三）,、微博

通過官方微博展示商品,，塑造品牌形式，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（四）,、博客

一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像,、其他博客或網(wǎng)站的鏈接,、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見,，是許多博客的重要要素,。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化,、理念以及各方面的技巧,。

專欄博客

專欄博客平臺(tái)網(wǎng)站,，有一定的權(quán)威和影響力。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的,，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考,。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,，傳播企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳,。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶,，同時(shí)進(jìn)行宣傳,。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題,、解答問題的綜合性知識(shí)交互平臺(tái),。

(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)

免費(fèi)信息平臺(tái),，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會(huì)員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站,。

(九)、qq及郵件

1,、利用qq及qq群宣傳產(chǎn)品及品牌,。可以通過建立qq主題群,，邀約不同類型的群體加入到群里,，通過相關(guān)活動(dòng)，達(dá)到口碑宣傳的目的,。這種方式見效慢,，但成本低。

2,、郵件宣傳,。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

通過官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估,、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇六

通過本方案,，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo),、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳,。

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營,，從售前的市場開發(fā),、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任,。

3.1.1,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),，最大限度地爭取市場份額,。

3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

3.1.3,、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。

3.1.4,、建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴,，努力維護(hù)博盈品牌形象,。

3.1.5、根據(jù)市場情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議,。

3.1.6、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

3.1.7,、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

3.1.8、維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰,。

作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體,，營銷公司具有相對獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán),、薪酬分配權(quán),、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

3.2.1,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3.2.2,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

3.2.3,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同,、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計(jì)劃,。

3.2.4,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

3.2.5,、有權(quán)受理客戶投訴,，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí),。

3.2.6,、有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,，并報(bào)請企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值,。

3.2.7、有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度,，以及企業(yè)內(nèi)部制造,、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

3.2.8,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。

3.2.9、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng),。

3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

200x年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元,，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元,。

4.2.1、銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元,，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率,。

4.2.2、銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù),。

5.1、提成比率基數(shù) 營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%,、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控,。

5.2、月結(jié)算額度(萬元)

當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

q:上月止累計(jì)銷售回款率

5.3,、年總決算(萬元)

全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-20xx)

n:全年銷售總收入

q:全年銷售回款率

6.1,、員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資,、崗位工資和績效工資等,。

6.2、辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右,，含通訊費(fèi)用,、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3,、差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右,，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

6.4,、三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右,，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等,。

6.5,、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。

6.6,、市場開發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理,。

三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入,、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失,。

7.1,、營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入,。

7.2,、三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表,，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用,，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

7.3,、企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入,。

8.1,、營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠信為本,，依法經(jīng)營,。

8.2、營銷公司不得私設(shè)賬戶,，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

8.3,、企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件,。

8.4、經(jīng)評審認(rèn)定的訂單,，確屬制造原因影響交付的,，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

9.1 ,、q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限

9.2,、營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

10.1、營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表

10.2,、三包報(bào)務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表

10.3,、市場旬報(bào)

10.4、市場分析報(bào)告

10.5,、三包服務(wù)開支報(bào)表

本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)篇七

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì),，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18,、97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長,，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb,、v、(荷蘭投資),、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ing集團(tuán)名列第12,。

公司本著"誠信、融合,、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn),，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

（二）費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

（一）市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼,，只要你說的讓其動(dòng)心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服,。

在銷售成交，制定合同的時(shí)候（其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對該份合同制定的想法,。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席,。

5、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)（憑票出席）等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來更多的效益和顧客,。