方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇一

1,、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

經(jīng)過分析得出,，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造,、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅僅如此,，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額,。

1,、營(yíng)銷渠道：

（1）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，能夠透過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選取中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營(yíng)銷理念：

（一）,、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù),。形

成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶,。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,，使企業(yè)透過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1,、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，能夠透過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還能夠透過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。透過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

透過獨(dú)特的,，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要透過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營(yíng)效率提高,，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇二

20xx年12月5日

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師

時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣

4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品,。

5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地,。

5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備,。

5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單,。

5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣,。

5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念,。

線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳,。

線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

通過線上線下的`營(yíng)銷推廣,，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一部分銷量,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇三

好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,，且競(jìng)爭(zhēng)激烈,。在電腦促銷中,，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合,。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn),。

：xx數(shù)碼廣場(chǎng)

：20xx年x月x日—x月x日

活動(dòng)期內(nèi),，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者,，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,，多買多贈(zèng),。

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

2,、在抽獎(jiǎng)處,，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認(rèn)鍵;

3,、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,，顧客只能選擇其中1個(gè);

4.、顧客作出選擇后,，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

1,、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取,。

2,、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

3,、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,，不退不換,。

1,、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲,。

2,、即時(shí)開獎(jiǎng),，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度,。

3、自助式電腦抽獎(jiǎng),，活動(dòng)形式新穎,、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣,、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采,。

場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口,，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),，會(huì)有更好的效果,。

場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍,，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;

所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

1,、電腦：1套：要求cpu：p3以上,，性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

2,、ups：1個(gè),，(能在斷電時(shí)，供電5分鐘,，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

3,、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);

4,、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息;

5,、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇四

2,、詩歌花語,、x母親節(jié)

3,、愛心行動(dòng),、x助殘日

4,、健康生活、假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：x在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在x,。

外延：降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購(gòu),。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3,、x價(jià)期,、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷售),。

b、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:x年5月1日至x年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：x年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),，1元起拍,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇五

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品),，建立于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬元),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊之后逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

透過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，帶給滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇六

“夏日新選擇,，感受0°c”,。

以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價(jià)商品促銷,，6月份銷售計(jì)劃。

6月份計(jì)劃完成x萬元,，力爭(zhēng)完成x萬元,。

1、x月x日——x節(jié),。

2,、端午節(jié)x月x日。

3,、x節(jié)x月x日,。

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。

第一階段：端午節(jié)促銷,。

促銷主題：端午特賣情系萬家,。

促銷時(shí)間：x月x日——x日。

具體安排：

1,、dm海報(bào)商品90種,，海報(bào)印刷3000份。

一層食品40—50種,。

商品談判范圍：端午特色商品,，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種),。

二層百貨30—40種,。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種,。

要求各采購(gòu)x月x日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2,、促銷活動(dòng),。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。

時(shí)間：x月x日,。

促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上,，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見店外明示),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇七

20xx年12月5日

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師

時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣

4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品。

5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地,。

5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備,。

5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單。

5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣,。

5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念,。

線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。

線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

通過線上線下的營(yíng)銷推廣,，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一部分銷量,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇八

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來,。

同時(shí),，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng),，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門,。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品,。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法,，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

關(guān)于手套市場(chǎng),，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門,、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等,。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā),。

關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要,?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求,。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào),。

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。

價(jià)格問題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題,。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例,，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖,，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著,。這將通過以下幾種方法做到：

1,、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容,。

2,、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

3,、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料,。

4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展,，11月份的x地區(qū)展,，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志,，它由紅,、黃、黑三種顏色構(gòu)成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo),。并且我們很幸運(yùn)地得到了x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度,。

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單,。

長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展,。

3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要,。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,，這些都很重要,。

出于對(duì)他們的利益的考慮,，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),，這也同樣重要,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇九

端午節(jié)是中國(guó)一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今,，端午節(jié)仍然是許多中國(guó)人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日,。今年的端午節(jié)三天小長(zhǎng)假，為四隆廣場(chǎng)和景子街購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)戶又創(chuàng)造了一個(gè)銷售佳期,。為了營(yíng)造商場(chǎng)濃濃的節(jié)日氛圍,，促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動(dòng),。

端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多

20xx端午節(jié)

《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》

活動(dòng)時(shí)間：下午13：00x15：00

活動(dòng)地點(diǎn)：四隆廣場(chǎng)一層大廳(南門扶梯處),、景子街一層大廳北側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間光臨四隆廣場(chǎng)、景子街購(gòu)物廣場(chǎng),、景子街小商品城的消費(fèi)者,，不限金額，憑購(gòu)物小票和購(gòu)買物品參加游戲一次,。

消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿,，計(jì)時(shí)開始從藍(lán)線處跑到對(duì)面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”,，釣著粽子向回跑,，把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi)，游戲時(shí)間為90秒,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

4個(gè)xxx粽子一盒

3個(gè)xxx風(fēng)箏一個(gè)

2個(gè)xxx杯子一個(gè)(庫(kù)存)

1個(gè)或0個(gè)x紙抽一盒(庫(kù)存)

(注：可同時(shí)有4人參加)

每天30盒粽子x3天x2=180盒

每天20個(gè)風(fēng)箏x3天x2=120個(gè)

每天54個(gè)杯子x3天x2=324個(gè)

每天80盒紙抽x3天x2=480個(gè)

1、商管部：負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動(dòng)宣傳,，活動(dòng)期間的業(yè)戶管理,，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。

3,、工程部：負(fù)責(zé)活動(dòng)裝飾品安裝,、張貼工作

4、保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

5,、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)資金保證與結(jié)算。

6,、工會(huì)：活動(dòng)紀(jì)律督導(dǎo)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)配,，業(yè)戶銷售情況抽查。

7,、超市：粽子,、冰柜等在超市采購(gòu)的活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品的運(yùn)送工作

1,、粽子：13元/盒x180盒=2340元

2,、風(fēng)箏：庫(kù)存馬克杯：庫(kù)存紙抽：庫(kù)存

4、活動(dòng)道具kt板粽子70個(gè),、釣竿：750元

總計(jì)：10090元

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇十

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

7月20日—8月30日

xx寨大酒店

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益,。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店,。

1,、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽,。

2,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

3、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

4,、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

5,、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持!

6,、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

7、18：20—12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

8、18：30開始午宴,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00—0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7,。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折),。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本,。

2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像,、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))。

3),、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折。

4),、免費(fèi)提供服裝和化妝,。

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元,。

b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送)，或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來酒店報(bào)銷,，報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元,，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機(jī)票,，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇十一

節(jié)能環(huán)保是大勢(shì)所趨，綠色能源是未來的主要能源,。太陽能產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營(yíng)銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I(yíng)銷案例,。

在我國(guó),，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”,。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能,，不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源,，而且也有效保護(hù)了環(huán)境。

隨著市民購(gòu)買潛力水漲船高,，這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的發(fā)展,，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,，市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí),。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

在目前的充電器市場(chǎng)上,，大多數(shù)都是普通的充電器,，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品,，但了解后想購(gòu)買的人卻很多,，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

根據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間,，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場(chǎng),，搶占高額的市場(chǎng)容量。

綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測(cè)到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷,，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配,、15年前后有穩(wěn)定的利潤(rùn),、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)?！?/p>

太陽能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(s)1.內(nèi)容涵蓋豐富,，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;

2. 產(chǎn)品價(jià)格合理，外形時(shí)尚,，攜帶方便,，適用于應(yīng)急場(chǎng)合，使用方便,、安全

3. 符合現(xiàn)時(shí)代需求,，環(huán)保，節(jié)約能源

4. 太陽能充電器在尚未全面推廣,，市場(chǎng)空間很大,，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

1.品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知;

2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低,，強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

3. 宣傳力度不夠

1.消費(fèi)者購(gòu)買力的提高

2.數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;

3、消費(fèi)者喜歡追求潮流,，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

1.市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;

2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化,、個(gè)性化方向發(fā)展;

根據(jù)消費(fèi)群體具體情況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群,，以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者,、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高,，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，商務(wù)來往也越來越頻繁,，因此，以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。

1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī),、mp3/mp4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地,，特別是大學(xué)校園,，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示,，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由,，手機(jī)普及率達(dá)到92%,，mp3/mp4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%,，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買欲,，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求,，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受,。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,，所以這一人群出差頻繁,，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱,，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí),，帶上數(shù)碼設(shè)備,，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了,。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群,，也是太陽能充電器的潛在購(gòu)買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售,。

人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游,、出差時(shí),，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面,，太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的,。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、mp3,、mp4,、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī),、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備,，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會(huì)備受歡迎,。

中高端消費(fèi)群體,，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便,、安全,、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力,，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者,。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大,。

抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要,，力求做到“新”、“變”,?？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心,，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能,，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。

3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

3.2.2太陽能板：5.5v*280ma

3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池 1800mah

3.2.4輸入電壓：5v*500ma

3.2.5輸出電壓：5.5v*500ma

3.2.6外形尺寸：120(l)×69(w)×21(h)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/pda/mp3/mp4

以“綠色”清潔,、取之不盡,、完全免費(fèi)的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi),，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%,。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxma的電量,，可一次充滿兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能,。在目前傳統(tǒng)能源成本高,、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降耗,，為環(huán)保作出貢獻(xiàn),。

當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí),，太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙,，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系,。

無論何時(shí)何地,，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。

給您的手機(jī)充電60分鐘,，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間,。

造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì),，小巧玲瓏,，攜帶方便,。

帶有充電過充保護(hù)，有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的使用壽命,，使用安全,。

基于太陽能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略,，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額,。

著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系,，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍,，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格,，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,，保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備,。

此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象,，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式,。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,。

直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng),。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略,。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效掌握市場(chǎng)情況,，制定適合的價(jià)格,。

目前,，市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合,，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧,、國(guó)美兩大電器市場(chǎng),，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī),、mp3,、mp4或數(shù)碼相機(jī)、dv的贈(zèng)禮捆綁銷售,。

整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳,，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng),。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起,。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間，同時(shí),，組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng),、超市,、旅游公司、旅游用品商店,、寫字樓,、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌,。

7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟，在15年內(nèi),，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,，在和其他品牌太陽能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上,。

廣告投入的大小并不是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素,。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻,。市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖?、?jié)能”的原因而購(gòu)買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能,。因此,，把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節(jié)能概念,，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開,，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上,，利用了一切可能的傳播渠道,，除電視、報(bào)紙廣告外,，還可采用了?？⒕W(wǎng)站等多種有效的傳播方式,。在一定時(shí)段內(nèi),，從空中到地上,，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用,、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群,，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購(gòu),。

以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇,，在格諾太陽能充電器與顧客之間,、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí),，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言,，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù),、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見,，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。

加強(qiáng)太陽能充電器營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查研究,，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息,，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等,，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合,，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。

要加強(qiáng)調(diào)查研究,，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情,，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況,，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化,。

以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,，方案中非常詳細(xì)的記錄了整個(gè)營(yíng)銷過程,。希望這篇營(yíng)銷策劃方案可以為您帶來幫助,。如果您還需要更多的營(yíng)銷方案模板，請(qǐng)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷方案篇十二

“全面賒銷,，閃電鋪市”,。

8月8日至9月5日

以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市,。

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件,；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

1,、8月15日前,，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；

2,、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市,。

2,、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,，進(jìn)貨滿200件的客戶,，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。