確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案一

__產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想：

1、 提高市場(chǎng)占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三,、籌備銷(xiāo)售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：A銷(xiāo)售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案二

一,、活動(dòng)目的

__節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”,。

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日,。

五,、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送特別加菜,。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張,。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、活動(dòng)創(chuàng)意

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持x名,。

(3)飯店、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

九、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳__慶典和__促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用,。

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案三

一,、競(jìng)賽項(xiàng)目

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二,、競(jìng)賽目的

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

三,、競(jìng)賽安排

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)__班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5、組織__周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)__展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為_(kāi)_分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)__分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分,。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)__%,，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì)__%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

五,、選手須知

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái),，其中PPT采用__版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤(pán)一個(gè),，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。

3,、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類(lèi)推,。

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