在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

白酒銷售實(shí)踐報(bào)告篇一

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2,、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然,。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中,，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情,，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度,。

3、處處留心皆學(xué)問(wèn),。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話,，對(duì)這句話經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì),，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間,。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本,，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做,。留心別人怎么做。

4,、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段,，要想做大事,，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水,、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩,，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做,。事情雖小,，可過(guò)程至關(guān)重要,。

以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),，如：性子急,、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，才會(huì)使自己的能力提升的更快,。

半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中,，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,，我們會(huì)打的更響,、更漂亮!

在此我也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝!

白酒銷售實(shí)踐報(bào)告篇二

炎炎夏日，本來(lái)是快樂(lè)的暑期時(shí)光我充實(shí)的度過(guò)了,。下學(xué)期大三了,，也就是說(shuō)等于我畢業(yè)了，在這三年時(shí)間里我學(xué)的不多,，但我懂得了很多道理,，知道了現(xiàn)在社會(huì)需要什么樣的人才,，缺什么樣的人才,，雖說(shuō)我不是什么人才但我還是有用武之地的,，我在這兩個(gè)月中,，為別人打工，做啤酒促銷,，剛開(kāi)始的時(shí)候認(rèn)為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒,，還是在那些不好的地方,，但當(dāng)我去做了以后就有了明顯的感覺(jué),，現(xiàn)在的社會(huì)也不是像電視上那樣的,，也上很好應(yīng)付的。所謂各有對(duì)策,，而且公司也會(huì)給我們培訓(xùn),，如果遇到這樣的客人要怎么處理;客人有無(wú)理要求要怎么做;怎樣給客人推薦自己的產(chǎn)品;介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等……

兩個(gè)月的促銷經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的鍛煉吧!在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找,，大學(xué)生就業(yè)的難處,，我們?cè)谛４髮W(xué)生要注意怎么樣的素質(zhì),，怎樣的工作態(tài)度公司才會(huì)要你,，才給你這個(gè)機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的能力,。自己也才會(huì)知道自己有幾斤幾兩,，才會(huì)自大,、自夸、自傲,，以為自己是人大學(xué)生就了不起了，就是人才,，就會(huì)有工作做了,，但是事實(shí)就是不一樣的。現(xiàn)在的大學(xué)生滿地走,，如果你沒(méi)有能力，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會(huì)有什么好的發(fā)展前途,，關(guān)鍵是要有能力,。

這兩個(gè)月是很充實(shí)的，自己掙掙的錢,，花自己的錢，也是特別的經(jīng)歷,。也知道了自己有什么能力,，缺些什么,，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，我畢業(yè)出來(lái)也幾不全是個(gè)新人了,，我有籌碼去找個(gè)好一點(diǎn)的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么,，我該做些什么,，我興趣是什么。兩個(gè)月時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)也不短,，可以學(xué)習(xí)很多的東西,，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個(gè)月認(rèn)識(shí)了很多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以,，無(wú)論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母,，在外靠朋友。這句話就是真理,，有朋友的幫忙就是很好的，他們會(huì)幫你很多,，你也可以在他們那學(xué)到很多的東西，也可以為自己好,。良好的人際是一個(gè)人的的優(yōu)點(diǎn)。在工作的時(shí)候,，無(wú)論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來(lái)，因?yàn)槟銕е鈺?huì)影響你的工作,，還會(huì)得罪同事。所以一定要調(diào)整好上班的心態(tài),，做什么都不可以帶上你的情緒的。

因?yàn)槲沂谴黉N員,，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作,，也看了很多的客人，所以感覺(jué)大千世界,，什么人都有，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，我們要八面玲瓏，看什么人說(shuō)什么話,，要特別注意自己的言行，不要給人罵的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)這一行,，做好了，以后做什么都可以的,，沒(méi)什么你不能忍受的,。也是個(gè)磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了一定的時(shí)間你就好樣的,，我也佩服那些服務(wù)員，工作時(shí)間長(zhǎng),，還累,，都在做。真的很不容易!我這兩個(gè)月就不算些什么,。也發(fā)現(xiàn)學(xué)歷也是要的,。雖然能力是要的，但學(xué)歷也是要的,。我們雖然是個(gè)大專生,，但我們還是有一定的基礎(chǔ)的。所以我也不會(huì)因?yàn)槲业膶W(xué)歷低而自卑的,。我要加油繼續(xù)找工作來(lái)提高自己的工作能力，只要自己有籌碼就可以找到工作的,，也許我畢業(yè)的時(shí)候找不到什么好的工作,，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作，慢慢的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕,，我還有資本，有的是本錢!

大學(xué)生找個(gè)工作本來(lái)就是問(wèn)題,，所以我在剛開(kāi)始上大學(xué)的時(shí)候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的未來(lái)在自己的手上,，也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來(lái)的路。我也大了,，不能再依靠父母的了,。要自己為了自己的未來(lái)做出打算,，自己的路要自己去闖!兩年的暑期工作使外成熟了,，也成長(zhǎng)了很多,，不在是那個(gè)瘋丫頭了,，而知道自己什么該做，什么不該做;什么該說(shuō),，什么不該說(shuō)了。成長(zhǎng)的變化看在我身邊人的眼里,，也在我的心里,。父母對(duì)于我在外面工作也放心了，也知道我長(zhǎng)大的了,，可以自己獨(dú)立的生活在大都市里而不會(huì)受騙了 ,，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了,，自己可以放心了。我在合肥打工,，我每星期都會(huì)打電話回家,，媽媽會(huì)關(guān)心我的生活，我聽(tīng)了我的心特別的開(kāi)心,。知道自己離開(kāi)了爸媽的懷抱我可以快樂(lè)的生活就是好樣的!我長(zhǎng)的了，我是個(gè)大人了,，可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了,。我長(zhǎng)大了!

工作了，掙錢了,，這對(duì)于我這個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)多么好的事啊!自己掙的錢自己花,，自己可以養(yǎng)活自己了,，開(kāi)心?!興奮?!這些詞都不能形容的心情了，當(dāng)我拿到我第一月的工資的時(shí)候,，我是那么的開(kāi)心,，那么的興奮。激動(dòng)的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來(lái),。存起這些錢是我有了還多打算，但都沒(méi)去實(shí)行,。最后還是去了銀行,，為我以后做基金,。我工作的時(shí)候就不用向爸媽要錢了。雖說(shuō)我兩個(gè)月沒(méi)掙到幾個(gè)錢,，但對(duì)我而言就是一種特殊的經(jīng)歷了，也會(huì)為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在在外面找工作都是要經(jīng)驗(yàn)的，但我可以利用這樣的機(jī)會(huì)去積累經(jīng)驗(yàn)的,。兩個(gè)月說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),，短也不短的?？梢允煜ひ环莨ぷ鞯模部梢允煜つ欠N工作的模式,，可以學(xué)會(huì)在很短的時(shí)間里適應(yīng)不同的環(huán)境,。對(duì)于自己也是個(gè)很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣,，也能達(dá)到一樣的效果,。所以我利用了這兩個(gè)本來(lái)很舒服的時(shí)光去工作，所以我是成功的人,。

社會(huì)是復(fù)雜的，也是單純的,。只要你找到你的所熟悉的環(huán)境,，你就可以猶魚(yú)得水般自在。在我打工的的這段時(shí)間我明白了一個(gè)道理：找工作的三要素：學(xué)歷,、能力,、人際關(guān)系,。

學(xué)歷：你有個(gè)好的學(xué)歷別人會(huì)先考慮你,，會(huì)在優(yōu)先的情況下看看你的能力,，一般人都認(rèn)為有好的學(xué)歷的人,，能力也是可以的。所以為優(yōu)先別人于你,。

能力：無(wú)論做什么工作,，什么樣的公司，都會(huì)要那些可以為他創(chuàng)造剩余價(jià)值的職員,。如果你沒(méi)有那樣的能力,，他就不可能給你那樣的工資，也有可能你會(huì)被擠下來(lái),。別人會(huì)比你有能力把你拉下來(lái)，自己爬上去?，F(xiàn)在的社會(huì)是殘忍的,，更是無(wú)情的。適者生存,，就是這個(gè)道理!

人際關(guān)系;你有個(gè)好的人際關(guān)系,，你就可以通過(guò)那些你的朋友、同學(xué),、家人等等……只要對(duì)于你有價(jià)值的人都可以幫助到你，這就是中國(guó)所謂的人情關(guān)系,。只要有交情的人請(qǐng)幫忙就是可以的,。如果你認(rèn)識(shí)的人多的話!我在這兩個(gè)月的時(shí)間里認(rèn)識(shí)了不少人,，他們也幫助了了我很多很多,，我也特別的感謝他們!我也會(huì)記住他們對(duì)我的幫助的。搞好人際關(guān)系就會(huì)讓你有個(gè)好的朋友等等,。你也可以在你工作的地方可以很開(kāi)心的工作了,，也會(huì)很少發(fā)生矛盾的。心情也會(huì)好,，就不會(huì)犯錯(cuò)誤的。

還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)控制自己的脾氣的,，如果自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發(fā)生矛盾,，要不染，你的工作就不一定會(huì)保住的,。這是我自己的經(jīng)歷，去年就是因?yàn)槲移獠缓煤腿税l(fā)生矛盾而沒(méi)心情工作,，而提前結(jié)束了我的工作了,。所以我今年就打好了我的人際關(guān)系，也控制好我的脾氣,。所以我成功了!我今年有 了很好的突破了,，自己也決的自己成長(zhǎng)了很多了,。所以我覺(jué)得我要加油了!這是我對(duì)我自己的承諾!我也實(shí)現(xiàn)了!

我的暑期兩個(gè)月在不知不覺(jué)的情況下過(guò)去了,，我也結(jié)束了我最后一次社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程了,。我知道我可以的,，也知道我正在成長(zhǎng)，我的未來(lái)在我的手中!

第一次成功滋味是那么的美好,。所以加油吧!一起為了我們的未來(lái)努力吧!

白酒銷售實(shí)踐報(bào)告篇三

到今天寒假已經(jīng)結(jié)束了,，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查,。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市,，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個(gè)大致的了解,。

以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局,、運(yùn)營(yíng)之類的東西。在巡查前期簡(jiǎn)單的“培訓(xùn)”中,，我第一次得知,，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭,。在五層的普通貨架上，第三,、四層是的商品擺放位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭,，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以,，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是超市的主推商品,，當(dāng)然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多,。對(duì)于堆頭，特別是促銷商品的堆頭,，更有彩旗,、氣球、圍檔等渲染氣氛之說(shuō),。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)堆頭的大小是1米_1米或者1米_2米,，更大的1米_3米或者2米_2米的比較少見(jiàn)，如果超市有這類堆頭的擺放,，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對(duì)我們進(jìn)行簡(jiǎn)單“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中,，我大概了解到,，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家提供的,。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司提供各超市促銷的真實(shí)情況(如堆頭大小,、端架個(gè)數(shù),、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等),，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，來(lái)決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品,。

上面提到促銷人員，使我想到,，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況。如威陵縣的新合作購(gòu)物廣場(chǎng),，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)1米_2米,，而促銷人員有三個(gè)，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱情,，即使是對(duì)學(xué)生身份很明顯購(gòu)買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店,、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺(jué)到其蒸蒸日上的大好前途,。而在六枝縣的德達(dá)鑫超市和水城縣的新世紀(jì)超市,，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)1米_1米的，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)促銷人員,，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的,。

關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來(lái)說(shuō),，在普通貨架或端架上,，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦,，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)商品。當(dāng)然,，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會(huì)太熱情，甚至可能沒(méi)有促銷人員,。

另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí),。

走過(guò)個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺(jué)到它們彼此之間不同的人文氣息,，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論,，六縣之中給人感覺(jué)的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的水城縣。07年水城縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九,。坐上去水城縣的縣際班車便感覺(jué)到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的,，車上的水城人總讓人覺(jué)得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了,。

第一次到水城縣城,，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過(guò)其主干道之一的中山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣,?？系禄⒁粭l街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒(méi)有也不可能有的,。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí),。

眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料,、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上,，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完中山二路,，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷,，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒(méi)有閑情逸致去買束鮮花來(lái)欣賞,。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣,，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地,，西部有徒駭河流經(jīng),，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦遼闊,，土壤肥沃,，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f(shuō)水城縣無(wú)論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而,，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段,，完全沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無(wú)附加值可言,。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗,，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資，比如為了方便冬棗出口,，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié),，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的,。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開(kāi)始有點(diǎn)暈了頭,，無(wú)節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥,、果面肥,，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”,，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重,。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理,，重視質(zhì)量,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于威陵縣,，我不甚了解,，但從地理位置上看,，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié),，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素,，但這只是外因,，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素,。

除了水城縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象,。把雙水區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是水城縣,、六枝縣,、盤縣、威陵縣,、二塘縣、金鐘縣,，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見(jiàn)所感所得了,，收獲頗豐!