當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

采購實訓(xùn)心得體會篇一

通過此次實習(xí),，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的各個方面,。從而讓我意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗,。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進一大步,。下面是小編為大家收集關(guān)于采購會計實訓(xùn)

心得體會

會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過程中,，通過做分錄,，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計培訓(xùn),，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,，提高運用會計基本技能的水平,，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作,，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng),、完整的認(rèn)識,，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的,。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料,，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗,，包括賬薄建立、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制,，各種賬薄的登記、對賬,、結(jié)賬等,。在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識,，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度,，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知,，作為一個會計人員如果不會做賬,，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計,。于是在大二第一個學(xué)期我們開了這門會計培訓(xùn)課,。

在培訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能,，如金額大小寫,，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證,。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金

日記

在本次會計培訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員,，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過培訓(xùn)的仿真性,使我們感到培訓(xùn)的真實性,增強積極參與培訓(xùn)的興趣,。

我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進行這次綜合模擬培訓(xùn),。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來,，這樣才能證明作為一個會計人員的實力,。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證,、總賬,、明細賬、銀行存款日記賬等的填制,，雖然現(xiàn)在還有點手生,，但只要細心，一步步的填制,，我對自己往后熟練的填寫很有信心,。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面,，方便以后的查看,，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘,。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬培訓(xùn)如同車之兩輪,、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量,。還有就是作為一名未來的會計人員,，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強的,，在動手能力更是強者,。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓(xùn)的第一天做了分錄,，雖然之前從來沒有培訓(xùn)過,，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”,，而且還是和同學(xué)們在底下自己做,。老師在上邊簡單的提點一下!當(dāng)老師說開始登記憑證時，面對著培訓(xùn)時自己桌上的做賬用品,，我有種無從下手的感覺,，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步,，后來在老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記,。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了,，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度,。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了,，看到自己做的賬單心里還是很高興的,。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經(jīng)驗,，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證,，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳,，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠,，但是我不擔(dān)心,，因為我正在努力的學(xué)習(xí)這些知識。

經(jīng)過這些天的手工記賬,，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證,，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時,，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細,，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù),，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯,，引起不必要的麻煩;在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習(xí),。

通過這學(xué)期會計培訓(xùn),，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實際操作過程中我找出自身存在的不足,，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。通過實訓(xùn),，我們對會計核算的感性認(rèn)識進一步加強,。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計,、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用,，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機的結(jié)合起來,，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ),。在對基礎(chǔ)會計實訓(xùn)中，我有了更深的認(rèn)識和見解,。

1.做會計要誠信,。

在這充滿競爭、挑戰(zhàn)的社會中,，誠信越來越起到不可忽視的重要作用,。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念,。一個平時不將信用的人在關(guān)鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲,。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業(yè)甚至一個國家的金庫,，如果不守承諾,，那將導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。因此要想做一個好的會計員,，要想做一個對國家有用的人,，就一定要以誠信為本。

2.做會計要講依據(jù)和證據(jù),。

在現(xiàn)行的法制社會,，無論做什么都講究證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認(rèn),。所以只有證據(jù)才能說明一切,。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時,，都以證據(jù)進行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,，則不可以進行賬務(wù)處理,。所以在會計中，講證據(jù)是最重要的,。.做會計需要很好的敬業(yè)精神,。敬業(yè)精神無論在哪個行業(yè)都是非常重要的。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作,，才能不斷的進步并使自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展,，才能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值。在我們會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè),、不謹(jǐn)慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失,。所以我們作為會計人員更應(yīng)該對自己的工作敬業(yè),，并不斷的更新新知識、提高專業(yè)技能,。

3.會計要學(xué)會不做假賬,。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個會計人員最難遵守的原則,。做假賬一定是會計人員所為,，但是是領(lǐng)導(dǎo)讓會計員做的還是會計員自己做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領(lǐng)導(dǎo)的特許下才敢做,，而面對這種情況如果會計員堅持原則不做假賬,，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會受到領(lǐng)導(dǎo)的信任,，所以作為會計人員很難在其中取舍,。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假賬,，你給我找一個不讓我們做假賬的企業(yè),。而據(jù)國資委披露，在20xx年對181家中央企業(yè)的財務(wù)審計報告突擊檢查發(fā)現(xiàn),，有120家做的不充分有13家存在嚴(yán)重造假。而且對這181家進行財務(wù)審計的300余家會計事務(wù)所也是走過場,，甚至幫企業(yè)早假,。因此，現(xiàn)行的我國經(jīng)濟中存在著大量的隱患,，企業(yè)內(nèi)部財務(wù)形同虛設(shè),。所以我們作為新一代會計人員,，就應(yīng)該堅守這一基本會計準(zhǔn)則，為國家做出自己的一點犧牲,，奉獻自己的一點力量,。

4.做到無私、靈活,。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道,，每天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私,。是自己應(yīng)該拿的工資或獎金就一分不少的拿到,，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴(yán)以律己,、謹(jǐn)慎對事的良好的職業(yè)道德,。靈活要求我們做會計的應(yīng)該學(xué)會善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間,、與同事之間,、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計原則,、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系,，這對我們的工作有很好的幫助。

我學(xué)的專業(yè)是會計,，為了加強自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，本學(xué)期初,，我在一家建筑公司進行了專業(yè)實習(xí),。。

建筑公司的會計部并沒有太多人,，設(shè)有一個財務(wù)部長,，一個出納，兩個會計員,，而教導(dǎo)我的是老會計艷姐,。剛到會計部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。

總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習(xí)時只能晚上回家補課了,，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。

畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,，從而有了更深刻的印象。

別以為光是認(rèn)識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備,。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。

因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的,。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢,。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。

并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫,，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了,。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展的依據(jù)。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識一下手工做帳到底是怎么一回事,。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了,。

通過在建筑公司這一段時間的實習(xí),，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應(yīng)用到實踐中去，并且在實踐中得到了經(jīng)驗,，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經(jīng)驗,，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平,。

我堅信通過這一段時間的實習(xí),，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

光陰似箭，將近一年的實習(xí)生活即將接近尾聲,，實習(xí)期間我收獲了很多,，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經(jīng)驗,。作為一名剛走出校門的大學(xué)生,，我充分的意識到了實習(xí)的重要性，也很珍惜這次實習(xí)的機會,，因為通過實踐可以提升自己的能力,，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

1.是要有堅定的信念,。會計是個很枯燥的工作,，每天每月面對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持,，輕易放棄只會讓自己后悔。

2.要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣,，工作起來才能得心應(yīng)手。

3. 要有吃苦的決心,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一個科目,，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,，多次復(fù)核計算核準(zhǔn)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

4.工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，堅持學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代的會計是與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的，時刻處于變化更新中,，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟,、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自己能在第一時間了解到國家經(jīng)濟的各種政策及變動,。

5.要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系,，工作起來才得心應(yīng)手,。與同事相處一定剛要注意溝通方法，要禮貌,、謙虛,、寬容、相互幫助和相互體諒,，不要怕付出,，有舍才有得。

此次的實習(xí)是我深入社會的起點,，讓我了解到在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力,，然給我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這是在課本中所學(xué)不到的,。工作經(jīng)驗的企業(yè)選擇會計人員的重要因素,，通過此次實習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足,，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗,。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進一大步,。

采購實訓(xùn)心得體會篇二

到當(dāng)陽實習(xí)不覺中已有半月有余，通過一些實際的采購我學(xué)習(xí)了一些基本經(jīng)驗,，以下是我自己的部分感悟,。

一、采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品,，我們必須有成本意識,，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，為公司或企業(yè)節(jié)省成本,。在實際中我們不免要婆婆媽媽,，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行,，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦,，原來我對于那些人為了那么點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現(xiàn)在我也慢慢地將自己向那方面轉(zhuǎn)變,，精打細算，充分對比,，然后出手,。

二、從到公司來,，出門我從未忘記兩樣?xùn)|西,，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離,，在里面我要記載經(jīng)過的店面,，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后,，價格趨勢等等,，總之這兩樣?xùn)|西在今后工作中是不會少的了。

三,、采購不是一項輕松的活,。在與貨主的交談中，你既要察言觀色,，采集其中的有效信息,，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設(shè),，還要回憶并對比以往買過的東西,，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全,，反正我覺得對人的鍛煉還蠻大的,。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏,，有電腦的儲存分析,，有運動員的健康身體。當(dāng)然這只是我們力求的目標(biāo),，我們只能說要盡力向這靠齊,。我甚至出現(xiàn)過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

四,、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡,，然后對明天的任務(wù)進行計劃，要保持頭腦的清晰,，不能稀里糊涂的,。

五、我們還必須與公司內(nèi)部各個人員學(xué)會溝通,，減少不必要的麻煩,，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻,。你必須清楚他們需要哪種的.,，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來決定,，主觀臆斷是萬萬不可,，否則，麻煩的事情就要等著你了,。

六,、發(fā)票，一個讓我害怕的東西,。由于市面上各類大小供應(yīng)商都有,，有的開發(fā)票不規(guī)范，常出現(xiàn)涂改,，大小寫不一,，公司名稱錯誤等問題，這點做采購的一定要謹(jǐn)慎,。財務(wù)上必須清楚,，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現(xiàn)問題,，公司的處罰是承受不住的,。

當(dāng)然以上還只是自己目前的一丁點經(jīng)驗，甚至連經(jīng)驗都談不上,。實踐出真知,，我現(xiàn)在很信服這話，上面的點滴不乏有我的空想,，有我的天馬行空,，但我想我把我這點滴經(jīng)驗記錄下來也是好的，這樣以后我將少犯錯誤,。我真正做到的還相當(dāng)少,，要學(xué)習(xí)的還很多很多,，因為我相信每行每業(yè)都能鍛煉出精英，我是一個愚笨的人,，但我想也許只要我喜歡它,，保持對它的那份熱度，在工作中的苦與甜,、快樂和委屈都不會看得那么重要,，因為我想全心投入到其中。

采購實訓(xùn)心得體會篇三

第二,適當(dāng)?shù)乜匆恍堆葜v與口才》之類的輔助書刊,幫,。

首先,你要對你想要說的那些話達到的目的非常明確,而且要讓你的老板能夠很容易就理解.最重要的一點就是讓他肯定你的話很有道理,。

外貿(mào)論壇去做銷售吧. 慢慢培養(yǎng)吧~~這急不得的 要自然,不要緊張

1、多說你不會說的話

2,、多問你不懂的問題

3,、做和陌生人說話

4、多和你所謂的老板溝通 其實沒有什么~老板也是人~!不要用自己的短處去比別人的長處~! 估計你剛上班沒多久把,這種事急也沒用的,慢慢磨練把,多和同事交流,久而久之膽量自然就會提高. 不用鍛煉的,見了老板問一聲好的就行了,不用問多余的,只要你的樣子誠懇,老板就會注意你的了.有時多余的問好反而使老板覺得煩.,。

采購實訓(xùn)心得體會篇四

商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié) 商務(wù)談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動,，它可以促進雙方達成協(xié)議,，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,，減少分歧,，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務(wù)談判,，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果,。

在本周實訓(xùn)的第一天,，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿,、坐姿,、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺,，每一個細節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中,。 在實訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬,。其中,，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成,，具體小組內(nèi)部分工,。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案,，楊明明,、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里,，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝,。

在實訓(xùn)的第三天，班級的團支書下達了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù),。首先我被分配到組建公司的任務(wù),，我們的小組成員有王茂、劉挺,、樓姍姍,、顏青云、楊明明,、婁華鋒,。作為小組長的我，在第一時間聯(lián)系了各個小組成員,，并在討論組里分配好任務(wù),，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂,，(我們公司主營景寧惠明茶,，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶,，松陽銀猴,，等等)，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料,，并配上對應(yīng)的圖片,。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌,。也要求圖文并茂,，一定要詳細一些，圖片要好看一些,。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向,。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度,。分配好小組成員的各項任務(wù)后,，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜,。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù),。

在實訓(xùn)的第四天,，我收到任務(wù)到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當(dāng)時達成了協(xié)議,。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名,。晚上的時候準(zhǔn)備收集各項有利于我們周五談判的資料。

實訓(xùn)的第五天,，我們早早的起床,，穿上了職業(yè)裝，前往會議室進一步布置談判的場景,。在今天的談判過程中,，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足,，同時也暴露了很多自己的缺陷,。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價,。

反思

(1)談判前,，資料的收集、整理對談判很重要,，影響著談判的進度和達成一致的成功率,。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦,，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維,，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學(xué)會控制談判氛圍,，一張一弛,，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成,。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率,。

(5)要等對方說完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重,。

(6)盡量抓做讓對方做出讓步的要害,，而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果,。在不損害自身利益的前提下,，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想,，主動為對方保留一定的利益。

(8)知識面太窄,，信息了解不全面,，對一些細節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進行實質(zhì)計算,，是我方陷入談判的被動局面,。以后更應(yīng)該對自己公司負(fù)責(zé)任一些。

收獲：

談判過程中的激烈爭辯,，討價還價,，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力,，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足,。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們該明白商務(wù)談判的內(nèi)容和必備的各個方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫,，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時書本上學(xué)不到的談判技巧,，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本,，將理論應(yīng)用到實際中來,。從時間上看，商務(wù)談判是一門注重實踐,，講求實用,，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性,，更具有靈活性和創(chuàng)造性,，是實際與智慧的較量，是學(xué)識與口才的較量,。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭,，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看,，商務(wù)談判確實是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí),，去研究的一門學(xué)科。

在本次實驗中,，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高,。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者,，不僅應(yīng)該目光敏銳,，反應(yīng)迅速，思維敏捷,，更要學(xué)會與團隊里的其他成員共同合作,，團結(jié)一致,，達成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力,，更學(xué)要調(diào)動起團隊的積極性,，是成員們相互配合。俗話說,，“眾人拾材火焰高”,，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要,，但不是最重要的,，很多時候，過程往往更值得回味,。經(jīng)過了這次談判,，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點體會,，或是一點經(jīng)驗,，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向,，朝著自己的目標(biāo)前進吧,，相信一切都會春暖花開。

采購實訓(xùn)心得體會篇五

一,、實習(xí)目的和實習(xí)要求

實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，我們可以在實踐中了解社會，去學(xué)習(xí)很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，由此打開視野,，增長見識，將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)要求：實習(xí)崗位要求

二,、實習(xí)單位及崗位介紹

___集團成立36年,，公司成立以來現(xiàn)分屬4個生產(chǎn)基地1、新豐電器廠2,、新笙電器廠3,、新得利電器廠4、新象電器廠?，F(xiàn)集團總員工有15000左右,，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多,，如:攪拌機,、多士爐,、電飯煲、咖啡壺,、空氣清新機,、按摩器、吸塵機,、風(fēng)筒等等),，產(chǎn)品遠銷海外。廠房位于深圳及清遠,。

采購助理工作崗位職責(zé)主要是協(xié)助采購員負(fù)責(zé)公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判\(zhòng)簽定合同,，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程

關(guān)于在新瑪?shù)录瘓F作為一名采購助理日常的職責(zé),，其中之一便是，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門的原料采購工作,，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結(jié)束,，我在其中所擔(dān)任的職責(zé)和我所學(xué)的東西，都是前所未有的,。不僅要講財務(wù)方面的相關(guān)知識熟練運用,，還要接觸一些之前我所沒有認(rèn)識的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗,，和項目風(fēng)險管理以及可行性研究方案,。從生產(chǎn)部門提出采購申請，我便開始忙碌,。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始,，期間：作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家,，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數(shù),，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案,。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子,，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產(chǎn)成本,。

但是這只是第一步,，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后,，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察,，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣,，將樣品的合格率和樣品的成本記錄,。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù),，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負(fù)責(zé)生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同,，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜之外,。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠,、退貨或索賠款項嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗,。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題,。負(fù)責(zé)辦理物料驗收、運輸入庫,、清點交接等手續(xù),。

最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購,。

而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強,，懂原料品質(zhì)及市場行情，協(xié)作能力好,，懂初步的財務(wù)知識,。了解商業(yè)合同相關(guān)信息，具采購,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量監(jiān)督多方面經(jīng)驗,。

而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺,，很多相關(guān)事宜準(zhǔn)備不足等,。但是經(jīng)過幾次采購任務(wù)的完成，我的這些不足都得到了相應(yīng)的提升,。當(dāng)然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務(wù)進行時都要抓住當(dāng)前的市場行情,，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。

有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達,，我們選中了廣州市泰恩機電設(shè)備有限公司,，和上海信舒機電設(shè)備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。

采購實訓(xùn)心得體會篇六

我孤零零地蜷縮在窗下的角落,，絕望地幻想著窗外那美麗的夕陽,，卻不敢如往日那樣抬起臉欣賞它,。雖然我知道它會慢慢地消失,，直至黑夜來臨。

看!趴在桌上聚精會神畫“美少女”的小姑娘;看!站在畫展作品前遲遲不忍離去的癡迷者;看!在商店里認(rèn)真挑選畫筆,、顏料,、紙等工具的小孩……她,，就是我。從小就對畫畫一往情深乃至癡迷的我,，直到十三歲那年,，經(jīng)過我的再三請求，無奈的父母才勉強答應(yīng)讓我學(xué)畫畫,。我高興得如同一只兔子蹦來蹦去,，心里如同灌了蜜一樣甜。從此,，我在學(xué)文化課的同時還要研修畫畫,，似乎上天安排的一天二十四小時太少了，可是我依然不后悔,，也未曾抱怨過,。因為做自己想做的事是那樣的快樂，遨游畫中,，其樂融融,。

當(dāng)我還在五彩繽紛的圖畫中遨游的時候，當(dāng)我揮舞畫筆暢想人生的時候,，當(dāng)我還在感激父母給我這難得的機會的時候,，爸爸的一個決定改變了一切。那天早上,，我如往常一樣,，背著畫板準(zhǔn)備去文化宮上課，可爸爸不知什么時候來到我身旁,，“以后不要學(xué)畫畫了!”我猛地抬起雙眼直直地望著爸爸,，急得要哭出來了，問：“為什么?不是說得好好的嗎?我要實現(xiàn)自己的夢想,?！薄跋挛纾阉械臇|西全拿回來,，以后不準(zhǔn)再練了,，只管學(xué)習(xí)!”“學(xué)習(xí)?我的成績在學(xué)畫后不是一直進步嗎?沒有耽誤的……”我用乞求的目光看著爸爸。爸爸冷冷地回答：“我說過了,，不讓你練了!”說完徑直走進房間,，留下我孤零零地站在那兒，淚水不爭氣地流了出來……我從此結(jié)束了繪畫學(xué)習(xí),。我一直認(rèn)為爸爸是因為怕我成績落下而這樣做,，我理解他，所以拼命學(xué)習(xí)，希望能用進步來改變他的態(tài)度,。

事隔許久,，一切都恢復(fù)了往日的平靜。一天,，放學(xué)回到家,，房間里傳來了爸爸和別人談話的聲音。我隱約聽到：“我們家就愛畫畫,，老師也說她有這方面的天賦,。可是,，有一天別人告訴我要培養(yǎng)成才那投資可是一個不小的數(shù)目……女兒早晚是人家的人,，我就狠下心不讓她練了……”我的心如同被一個大鐵錘狠狠地砸了一下，痛得我無法呼吸,，眼前一片漆黑,。

爸爸，您錯了!您不該對我隱瞞事情的真相;爸爸,，您錯了!您不該因重男輕女的觀念永遠地?fù)羲榱宋业膲粝搿?/p>

我走出家門,，一個人偷偷地躲在角落里哭了整整一個下午?？酀臏I水似乎浸沒了整個世界,，一切是那樣冷漠無情，那樣蒼白無力,，那樣暗淡無光,。最后，我在心里開一個房間,，房間名為“女孩一樣可以”,。我要把這傷心的記憶永遠裝起來，用它來激勵自己加油,，奮進!

夕陽已下,，黑夜來臨，我終于鼓起勇氣抬起頭向窗外望去,，期待著黑夜之后的黎明!

采購實訓(xùn)心得體會篇七

1992年上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解,，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng),，甲有意與丙公司成交。在終局談判中,，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,，而全權(quán)委托技術(shù)科長與丙公司談判,。丙公司得知此消息后，主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約,。

問題：

1、如何評論甲公司安排談判人員的做法?

2,、如何評論丙公司大幅度降價的做法?

分析：

1,、這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐。在這個商務(wù)談判中,，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù),，讓丙公司認(rèn)為自己無意和他合作，主動降價,。以期更低的價格達成交易,。

2、丙公司中計,，這在商業(yè)談判中是不可取的,。沒有堅持自己的底線。

采購實訓(xùn)心得體會篇八

一,、實習(xí)背景

一個多月的實習(xí)已過去了,，還記得參加erp校內(nèi)實習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門,。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因,，我主動承擔(dān)了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作,，組成了我們的物購小組,。自從我做了物流部兼采購部的經(jīng)理(以下簡稱物購)以來，在erp實習(xí)老師的指導(dǎo)下,，在公司各位成員的密切配合下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風(fēng),，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。

廣東商學(xué)院erp實驗中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型,，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要,，結(jié)合企業(yè)和社會信息化發(fā)展,，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進行erp技術(shù)及應(yīng)用實驗和模擬企業(yè)實習(xí),。

二,、實習(xí)部門對口專業(yè)

物流管理是一門實踐性較強的課程,，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實際,，注重提升實踐操作能力,，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法。所以,，此次erp模擬實習(xí)正是對我們能力的培養(yǎng),，erp模擬實習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助,。這次實習(xí)不僅鞏固了我對理論知識的理解,，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購,，以至整個公司的運作的了解,，為我今后適應(yīng)實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎(chǔ),。通過實習(xí)培養(yǎng)了我對這門工作的熱情,，生動有趣的方式，隊友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的激勵,，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜,，實際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識和比較全面的了解,，培養(yǎng)了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力。

由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè),，有財務(wù)的,，會計的,，物流的,，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司,。讓每個人都有屬于自己的工作領(lǐng)域,，可以在自己的專業(yè)上一展身手。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的,，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的,，包括財務(wù)部，生產(chǎn)部,，采購部等,。因為這些的決策都將影響公司的正常運行。

三,、工作總結(jié)

剛開始進行erp的實習(xí),，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年,。雖然在這之前,，我上過了erp軟件,，erp實驗，但是具體到企業(yè)模擬實習(xí)這一塊,，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同,，企業(yè)模擬實習(xí)偏向于具體化的，注重實操能力的,，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對整個公司運營的大致了解,。但不管怎么說，起碼我的起點比其他同學(xué)的高,，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等,，這讓我感到無比榮幸,。為了完成erp實習(xí)，也為了公司的發(fā)展,，我在實習(xí)期間盡自己的努力,，做到了以下幾點。

認(rèn)識企業(yè)模擬實習(xí)

努力,，認(rèn)真做好本職工作,，并協(xié)助其他部門完成，加強各部門之間的溝通聯(lián)系,，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊,。為了適應(yīng)erp實習(xí)的需要，貫徹"實踐以理論為先導(dǎo)"的理念,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在erp實習(xí)的第一天開始,，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則,，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等。這是對專業(yè)課一個"查漏補缺"的時機,，為此,，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍,。相信這是孔子說的"溫故而知新"的解釋了,。

采購實訓(xùn)心得體會篇九

嘴角輕揚，微瞇了眼成一彎弦月,，一朵微笑在唇邊綻放,。微笑，淺淺地笑,，美好而恬靜,，無聲亦脈脈,，若有所憶，若有所思,，適合給擦肩而過的陌生人,，還有自己。 微笑是快樂寫在臉上的印跡,，我快樂是因為有微笑,。當(dāng)早晨的第一縷陽光把我從夢里喚醒，我會微笑,。當(dāng)深夜一片月色陪我入眠,，我會微笑。當(dāng)柔柔清風(fēng)撫過我的發(fā)梢,，我會微笑,。當(dāng)悠悠白云飄過我的頭頂，我會微笑,。當(dāng)絲絲細雨輕吻我的額頭,，我會微笑。當(dāng)朵朵飛雪融入我的手心,，我會微笑……微笑無處不在,。

當(dāng)我微笑，心兒變得軟軟的,，那份美麗的心情,，是快樂給我。當(dāng)我微笑,，心思變得柔柔的,，那份溫暖的心情，是幸福給我,。那樣的快樂和幸福,，我無以言表，只有微笑,。 清晨,，睡覺睡到自然醒，揉著自己的睡眼,，給鏡子里的自己一個大大的微笑,。在那一瞬，昨晚晚的惡夢已不再恐怖,，昨日的傷感已離我遠去,，淚水的痕跡已消失不見。每天早晨,，從一個微笑開始,。

夜晚,，皎潔的月光透過紗窗，照在書桌邊的床上,，抬頭看了看鐘,，9點了，睡吧,。小時候的我,，總不敢一個人睡覺，因為一個人睡覺,，我的腦中會浮現(xiàn)出各種妖魔鬼怪,，殺人不眨眼的伏地魔;吸血鬼威德爾加撕;假面人魯葛……可現(xiàn)在，我不怕了,，因為睡覺前都會向著月亮微笑,。勇敢，從一個微笑開始,。

初秋,，樹葉變得枯黃,，有的已經(jīng)離開了樹媽媽的懷抱,。秋風(fēng)瑟瑟。喜歡秋天,，因為秋天是美麗的,，是豐收的季節(jié)。秋天的風(fēng)不大,，但很涼爽,，吹著感覺很舒服?！昂?呼-”一陣秋風(fēng)吹來,，我微笑著去迎接秋天，我微笑著去告別夏季,。秋天,，從一個微笑開始。

操場,，同學(xué)活動的天地,。有那么多的那么多的同學(xué)都在操場上玩鬧。在操場上,，沒有成長的煩惱,，沒有教師的批評，沒有父母的責(zé)罵,，沒有哭泣的淚水,，只有運動的快樂,，朋友的鼓勵，天空的蔚藍,，小鳥的歌唱,。今天的天，格外的藍,，一朵白云從我頭頂漂過,，一只小鳥從我頭頂掠過，我微笑,?？鞓罚瑥囊粋€微笑開始,。

走廊,，有人在大叫：“下雨了，下雨了!”同學(xué)們?nèi)齼蓛蓳泶卦谧呃壬?，感受初冬的雨滴,。嗯，甜甜的,，絲絲的,，滑滑的，冷冷的,。早已忘記去年冬天的雨,，但今天的雨我不會忘記，因為這個初冬我并不孤獨,，有那么多朋友和我一起看雨,。大家一起不約而地同昂起頭，看雨從高得讓人看不見的地方緩緩落下,，直到在它的終點――地面濺出一漂水花,。伸出頭，雨滴滴落在我們的額頭上,，再一次不約而同地微笑,。友誼，從一個微笑開始,。

小學(xué),，下了我記憶深處的第一場雪。有人說,，無雪的冬天,，注定是寡味無彩的。那一次，讓我看到了世界上最美麗的自然現(xiàn)象,，雪,。這潔白如玉的雪花又飄飄揚揚降臨到這世間。冬天的上海變成童話般如詩如畫的圣潔世界,。當(dāng)雪毫不顧及地飄到我手上,，身上，脖子里時,，微笑是能形容我當(dāng)時心情的最快樂的笑容,。美麗，從一個微笑開始,。

我在我在的地方,，微笑。

從一個微笑開始,，我感受到快樂,，我體會到友誼，我擁抱到美麗……

生活不會重來,，因為它不是劇本,，我也不是導(dǎo)演。

所以我接受它的給以,，感謝它的賦予,，然后微笑，成長,。

我會一直幸福,，很快樂地微笑,。

到人生盡頭方停歇,。

采購實訓(xùn)心得體會篇十

任何談判都要注意實效，要在有限的時間內(nèi)解決各自的問題,，有些談判者口若懸河,、妙語連珠，總能在談判的過程中以絕對優(yōu)勢壓倒對方,，但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)并沒有得到多少,，交易結(jié)果令人失望，與談判中氣勢如虹的表現(xiàn)不相匹配,，可見在談判中多說無益,。

如果你是賣方，相信經(jīng)常會遇到難以搞定的對手,。他們對你的產(chǎn)品報價不置可否,，而且還對你強調(diào)和目前的供應(yīng)商合作愉快，根本沒有調(diào)換的可能,。倘若你意志不堅定相信他們的鬼話,，其后果就是徹底丟掉這筆生意,。

請記住，全世界任何一個買家都不會輕易地丟掉一筆好交易,，之所以拒絕你,，是因為他們在試圖了解你的底牌，所以無論出現(xiàn)何種情況,，希望你能再堅持一下,，這對你不會造成什么損失。就在你即將放棄的前一秒鐘,，通常他們會問：“你的最低價格是多少?”狐貍尾巴終于露出來了,，在這之前復(fù)雜的鋪墊就是為了這句話。

這時候你會怎么辦?把低價報給他們?決不!當(dāng)他們聽到最低報價會不會善罷甘休?當(dāng)然不會!他們繼續(xù)會以不合作的態(tài)度逼你,，即使雙方未能達成交易,，他們也是贏家，因為買家已經(jīng)掌握了你的最低底線,，無論是下一次與你談判還是和其他公司交易,，他們都優(yōu)勢在手，主動權(quán)在握,。

你最好的回應(yīng)就是請他們出一個合適的價格,，刺探買家的底牌，當(dāng)然他們不會如此直率,，對這些談判高手簡直就是班門弄斧,，買家對于自己的底牌會守口如瓶，有打死也不說的崇高信念,，同時他們還會迫使你說出具體的數(shù)字,。怎么辦呢?如果是我的話就會堅持到底，看看誰更有耐心,，我會再重復(fù)一遍之前的話：“還是你們出個更合適的價吧?”然后采取本節(jié)所介紹的策略：沉默,。百分之百的沉默，一個字也不說!

沉默不僅能夠迫使對方讓步,，還能最大限度掩飾自己的底牌,。你沒弄清對方的意圖前不要輕易地表態(tài)。在正常的談判中,，對于同一個問題一般總會有兩種解決方案,，即你的方案和對方的方案，你的方案是已知的,，如果你不清楚對方的方案,，則在提出本方的報價后，務(wù)必要設(shè)法了解到對方的方案再做出進一步的行動。

在任何談判中都包含有四方面的信息,。其中有兩種是你知道的——你的報價和底價,，而對方的底價是很難了解的，所以,，只有找到第三種信息才能占據(jù)談判優(yōu)勢,，即對方的開價。事實上,，對方會極力隱藏自己的開價,，誰也不愿意束手就擒。

就像一本暢銷的推理小說,，線索環(huán)環(huán)相扣,，情節(jié)撲朔迷離，閱讀前五章時你會一頭霧水,，在千頭萬緒的環(huán)節(jié)前一籌莫展,，在故事逐漸推進的同時，一個小環(huán)節(jié)使你突然茅塞頓開,，隨后就是順藤摸瓜,，找到故事的答案。所有的玄機都在這個小環(huán)節(jié)上,，所有的推理小說都是由小問題引出大陰謀,，而不是相反，談判也是同樣的道理,。