當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇一

一. 公司管理的轉(zhuǎn)變

公司從最初的二人,，開業(yè)時(shí)的四人，發(fā)展到現(xiàn)在已架構(gòu)完善,，包含管理部,、市場(chǎng)銷售部、企劃部,、培訓(xùn)部四大核心部門,，同時(shí)20__年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大完善，公司的管理將要上一個(gè)臺(tái)階：從最初的無制度松散自覺自發(fā)的狀態(tài)向職業(yè)化,，制度化轉(zhuǎn)變;從個(gè)人主觀意識(shí)階段到制度規(guī)范完善,，為后續(xù)文化統(tǒng)領(lǐng)打基礎(chǔ)，逐漸形成__的企業(yè)文化;

1. 完善公司各項(xiàng)sop流程;

2. 明確崗位職責(zé)

3. 完善考勤,、考核,、薪資福利等相關(guān)人事制度

4. 完善月報(bào)、工作會(huì)議等事項(xiàng)落實(shí)

5. 完善每個(gè)人的工作職責(zé)及定位

二. 現(xiàn)有營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展突破

我們要在20__年實(shí)現(xiàn)騰飛,，現(xiàn)有項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)是基礎(chǔ),，做好現(xiàn)有三大塊業(yè)務(wù)：西班牙都雅thuya手足保養(yǎng)及燙染睫毛系列，韓國(guó)艾萊詩els嫁接睫毛系列,，oem/odm美容化妝毛刷系列業(yè)務(wù);保證這些項(xiàng)目50%以上的增長(zhǎng)(經(jīng)過20__年的運(yùn)作,，已具備快速增長(zhǎng)的條件)，具體的規(guī)劃我們有給大家講解過,，會(huì)在后續(xù)的會(huì)議上專門講解!

三.新增營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃

真正實(shí)現(xiàn)騰飛,，必須新增項(xiàng)目，豐富產(chǎn)品線,，20__年我們會(huì)引進(jìn)2-3個(gè)項(xiàng)目,，進(jìn)度會(huì)隨時(shí)向大家匯報(bào)，總體會(huì)圍繞美睫,，美甲項(xiàng)目;這是我們盡快進(jìn)入千萬級(jí)企業(yè)的保障.

四.營(yíng)業(yè)規(guī)劃

堅(jiān)持“品質(zhì)第一,，專業(yè)發(fā)展、誠(chéng)信為本,，和諧共贏!”的企業(yè)理念;圍繞20__年突破騰飛的目標(biāo),，制定20__年發(fā)展綱要：品牌宣傳、服務(wù)客人,、教育培訓(xùn),、系統(tǒng)發(fā)展

今天時(shí)間關(guān)系就不展開講了，我們?cè)賹ｉT研論

今天是個(gè)好日子,，我們公司開業(yè)時(shí)人員全部到齊(__因個(gè)人發(fā)展已離職,，今天也來參加我們的年會(huì));使我們真正的團(tuán)圓;在此感謝曾經(jīng)與我們一起奮斗過的所有人員,，祝愿離開的人員能有更好的發(fā)展，繼續(xù)在公司服務(wù)的人員同公司共成長(zhǎng)!

今天是個(gè)好日子,，經(jīng)過大家的努力,，到今天為止我們1月分的業(yè)績(jī)已超額完成當(dāng)月目標(biāo);實(shí)現(xiàn)了20__年的開門紅，我們將在發(fā)放1月份薪資時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金!在此祝賀大家!

當(dāng)然我們還要特別感謝支持我們的親友們,，有了您們的支持,，大家才能全身心投入工作;感謝我們的客戶，有了您們的支持與信任,，才有了我們良好的合作;感謝我們的合作伙伴及供應(yīng)商(西班牙都雅公司及亞洲銷售中心,，韓國(guó)ieda、北京艾萊詩,、深圳雅香麗等等)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

小龍勁舞辭舊歲，駿馬踏歌迎新年,。值此歲序更迭,、辭舊迎新之際，我代表鴻翔公司領(lǐng)導(dǎo)班子向一年來辛勤工作,、團(tuán)結(jié)拼搏的廣大員工及家人表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問候,！祝大家身體健康、家庭幸福,、萬事如意,、馬年吉祥。

新的一年開始,，又到了我們總結(jié)過去,，展望未來的時(shí)候。20xx年,，是我們鴻翔公司迎接挑戰(zhàn),、化解風(fēng)險(xiǎn)、迎難而上的一年,，鴻翔公司經(jīng)歷了具有歷史意義的一個(gè)重要階段,。在這一年里，我們經(jīng)歷了太多太多,，我們也改變了太多太多,，一切的變化和發(fā)展都似乎突如其來，但一切的應(yīng)對(duì)也讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更加成熟和堅(jiān)強(qiáng),?；赝呀?jīng)過去的20xx年，我想講兩個(gè)關(guān)鍵詞：

20xx年是鴻翔公司大膽創(chuàng)新的一年,。我們大氣謀事,，在把養(yǎng)殖做成產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，又把產(chǎn)業(yè)延伸成產(chǎn)業(yè)鏈條,，并繼而把產(chǎn)業(yè)鏈條做成了價(jià)值鏈條和服務(wù)鏈條,。我們大膽創(chuàng)新，在創(chuàng)新中進(jìn)取,，分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),，探索行業(yè)發(fā)展規(guī)律，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的新機(jī)會(huì),，探索經(jīng)營(yíng)的新思路,。水禽養(yǎng)殖加工技術(shù)研發(fā)中心的籌建，讓我們把思維拓展到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高端,，從技術(shù)的創(chuàng)新中去尋找企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,；熟食廠的投產(chǎn)，讓我們的產(chǎn)業(yè)初步實(shí)現(xiàn)了從低附加值向高附加值的跨越,；飼料廠的運(yùn)營(yíng),，讓我們進(jìn)一步加粗加長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條；與湖北周黑鴨食品工業(yè)園有限公司的戰(zhàn)略合作,，讓我們發(fā)展的空間變得更加廣闊,；有機(jī)肥項(xiàng)目的運(yùn)作，讓我們產(chǎn)業(yè)變得更加綠色化和生態(tài)化,。

20xx年也是鴻翔公司求實(shí)精進(jìn)的一年,。我們精益做事，順應(yīng)現(xiàn)代管理規(guī)律,，精心組建職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),，構(gòu)筑新的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程。精益管理的全面推進(jìn),，不僅在各部門強(qiáng)化了成本意識(shí),，而且在干部和員工中樹立了爭(zhēng)取效益最大化的思想；績(jī)效考核的實(shí)施,，不僅充分體現(xiàn)了多勞多得的原則,，而且調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)的積極性，提高了全員勞動(dòng)效率,；卓越績(jī)效管理的導(dǎo)入,，不僅給公司管理層灌注了自我診斷、及時(shí)改進(jìn)意識(shí),，而且在各部門樹立了大質(zhì)量觀和大績(jī)效觀,，同時(shí)也磨練了公司內(nèi)部人才，注入卓越績(jī)效管理的思想,。

在創(chuàng)新中我們?cè)庥鲞^質(zhì)疑,，遇到過困難,，也面臨過從未遇到過的考驗(yàn)。但我十分欣慰的是大家面對(duì)挑戰(zhàn),，都能與企業(yè)同呼吸共命運(yùn),。在全體員工的共同努力下，公司在20xx年頂住了市場(chǎng)壓力,、化解了疫情風(fēng)險(xiǎn),，在肉鴨孵化、養(yǎng)殖,、屠宰,、深加工飼料生產(chǎn)等方面均取得了滿意的成效，管理模式不斷創(chuàng)新,，各部門整合更新,，相互協(xié)作，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn),。同時(shí),，經(jīng)過重大調(diào)整，各部門嚴(yán)格管理,，明晰責(zé)任,，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出積極向上,、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,，我們的這些努力都將在鴻翔公司的發(fā)展史上寫下濃重的一筆！

創(chuàng)新,，是一條不斷自我否定又不斷實(shí)現(xiàn)自我超越之路,。只有不斷的創(chuàng)新，才能不斷地發(fā)展,；只有不斷地創(chuàng)新,，才能讓我們的每個(gè)人不斷地進(jìn)入新的空間、新的境界,！

面對(duì)創(chuàng)新,，我們看到了企業(yè)成長(zhǎng)多年的原動(dòng)力依然存在，管理團(tuán)隊(duì)的鴻翔精神依然存在,；面對(duì)創(chuàng)新,，我們看到了員工和公司有著共同發(fā)展的愿望，看到了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)大前景,；面對(duì)創(chuàng)新,，我們堅(jiān)定的認(rèn)為創(chuàng)新將是鴻翔公司開辟新天地、振翅騰飛的必要條件。因此在即將到來的2014年,，公司將一如既往的開拓創(chuàng)新,，大膽改革，摒棄發(fā)展過程中的種種弊端,，弘揚(yáng)高飛精神和至善精神,，不斷鞏固20xx年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新后的優(yōu)秀成果,，并不斷改進(jìn)和完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理模式,，以更加昂揚(yáng)的斗志，意氣風(fēng)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)公司開拓一個(gè)嶄新的局面,。

相信激發(fā)奮斗的意志,！相信形成合作的力量！相信公司,，相信公司的管理團(tuán)隊(duì),！相信公司的每一位員工！相信公司的明天和未來,！

20xx年,，是我們公司精益管理團(tuán)隊(duì)披荊斬棘大膽前行的變革之年。在這一年里,，我們的全體管理者不懼困難,，敢于承受壓力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn),，他們用責(zé)任的肩膀,，扛起鴻翔公司的發(fā)展使命，帶領(lǐng)公司一步一步進(jìn)入到新的發(fā)展歷程,。不論是股東,，還是我們的員工，請(qǐng)用你們的理解與包容,，用你們堅(jiān)定的信念,，相信變革的力量，相信我們的管理團(tuán)隊(duì)能給公司帶來新的發(fā)展動(dòng)力,，并相信在他們的帶領(lǐng)下,，公司的未來和前途將無限光明。任何一個(gè)公司在發(fā)展過程中,，都會(huì)遇到來自市場(chǎng),、來自資金以及來自自我的挑戰(zhàn)，我相信這些挑戰(zhàn)都是磨礪,，都是在幫助我們強(qiáng)健精神,、強(qiáng)大意志、積累力量、激發(fā)斗志,。堅(jiān)持和奮斗,，可以破除一切阻礙，可以讓我們的希望變成美好的現(xiàn)實(shí),。我希望鴻翔公司真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的精神家園,。小家,、大家、國(guó)家,，家家相連,；產(chǎn)品、企業(yè),、品牌,，時(shí)時(shí)在心。真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng),、企業(yè)長(zhǎng)青,。為了實(shí)現(xiàn)這樣的奮斗目標(biāo)，企業(yè)也懷著十足的信心,，相信每位員工都能心往一處想,，勁兒往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同見證鴻翔公司的騰飛,。

信心比黃金和貨幣更重要！

展望新的一年,，我們有理由豪情滿懷,。平坦的路上防止漂浮，坎坷的路上要防止跌倒,；困難的時(shí)候不必過于悲觀,，勝利的時(shí)候也不必過于張揚(yáng)。在前進(jìn)過中,，我們不可能不面臨危機(jī),，但是危機(jī)里面有挑戰(zhàn)、更有機(jī)遇,?？膳碌牟皇俏C(jī)，而是我們沒有準(zhǔn)備和沒有足夠的信心,。一切的挑戰(zhàn),，都要敢于面對(duì)，在養(yǎng)殖行業(yè)的微利時(shí)代，我們要向成本控制要效益,，要向品質(zhì)保證要市場(chǎng),，要向精益管理要發(fā)展——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場(chǎng)空間,。要善于從山重水復(fù)中看見柳暗花明，要學(xué)會(huì)從陰霾中發(fā)現(xiàn)奔涌而來的陽光,，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到蘊(yùn)藏的機(jī)遇和戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),。 20xx年的我們公司將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，完善公司與農(nóng)戶互利共贏的“鴻翔模式”,，建立質(zhì)量有保證,、

成本有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷拓展市場(chǎng)半徑,，將我們的產(chǎn)品從華中覆蓋帶華北、華南乃至整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),。在產(chǎn)品上,，我們將致力于提高其質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更多地感受到我公司以人為本的產(chǎn)品理念,，將品質(zhì)和價(jià)格元素的完美結(jié)合推向極致,！在服務(wù)上，我們將不斷完善全方位服務(wù)系統(tǒng),，將各方面的服務(wù)做到最好,！春風(fēng)浩蕩路正寬，正是揚(yáng)鞭策馬時(shí),！讓我們?cè)?014年一起做好以下八件大事：

第一,、完善科學(xué)決策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略自覺,。將運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的研究工作放在重中之中的位置,，徹底改變傳統(tǒng)的“走一步，看一步”決策模式,，建立戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)略管理部門,，及時(shí)把握市場(chǎng)變化規(guī)律和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，充分了解標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r,，制定發(fā)展規(guī)劃,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合適的戰(zhàn)略路徑,，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，不斷拓展市場(chǎng)，張揚(yáng)發(fā)展空間。

第二,、完善精益管理機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略。將精益管理的理念貫徹到每一個(gè)部門,，每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一個(gè)流程，減少中間環(huán)節(jié),，刪除耗損環(huán)節(jié),，降低成本，實(shí)現(xiàn)工作效率和經(jīng)營(yíng)收益的最大化,。

第三,、完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。將渠道拓展和終端建設(shè)結(jié)合起來,，將區(qū)域市場(chǎng)和全域市場(chǎng)結(jié)合起來，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)結(jié)合起來,，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷,，變經(jīng)驗(yàn)型推銷為智慧型營(yíng)銷。要有策劃意識(shí),，要有攻城略地的勇氣和膽識(shí),。

第四、全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，提高產(chǎn)品附加值,。沒有品牌的產(chǎn)品，是沒有生命力的低端產(chǎn)品,；而沒有知名度和美譽(yù)度的品牌,，不是真正的品牌。不管是冷鮮品,，還是熟食,，甚至包括我們的飼料，都必須要有一個(gè)讓消費(fèi)者一聽就忘記不了的名字,，否則你的產(chǎn)品就會(huì)淹沒在同類產(chǎn)品的汪洋大海之中,，就只能以低價(jià)的方式賺取少量的加工費(fèi)。

第五,、繼續(xù)實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略,，加速新產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度。我們?cè)谧龃笞鰪?qiáng)上游產(chǎn)品的同時(shí),，也要在產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)積極有所作為,。深加工環(huán)節(jié)不僅商機(jī)無限,，而且利潤(rùn)空間很大，我們要從這個(gè)空間里淘寶淘金,。這就要求我們的研發(fā)人員,，想辦法，動(dòng)腦筋,，生產(chǎn)出口味獨(dú)特,、品牌響亮的產(chǎn)品。

第六,、制定應(yīng)對(duì)食品市場(chǎng)變化的電商戰(zhàn)略,，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下銷售結(jié)合起來。我們的管理者必須敏感地意識(shí)到一場(chǎng)新的商業(yè)革命正在進(jìn)行,，一個(gè)電商時(shí)代正在來臨,。我們要思考：未來五年之后，或者十年之后,，將會(huì)有多少人愿意在傳統(tǒng)的渠道或者店鋪里購(gòu)買我們的商品,？如果沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們到底可以走多遠(yuǎn),？我們必須研究這場(chǎng)商業(yè)革命,，必須用全新的思維構(gòu)造我們的產(chǎn)品銷售通道。

第七,、理性發(fā)展，設(shè)置必要的運(yùn)營(yíng)邊界,。在產(chǎn)業(yè)鏈條初步完善之后,，下一步要做的工作就是在重點(diǎn)利潤(rùn)環(huán)節(jié)，精耕細(xì)作,，深挖生產(chǎn)潛力,。要牢牢抓住熟食、飼料,、屠宰,、飼養(yǎng)等四大利潤(rùn)點(diǎn)，將精耕細(xì)作的文章做深做大做好,，打造贏利機(jī)制,，讓利潤(rùn)充分涌流。

第八,、實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,，打造強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。一是要在內(nèi)部培訓(xùn)人才,，通過輪崗鍛煉,、加壓力,、壓擔(dān)子等方式錘煉人才，使之盡快成長(zhǎng)起來,；二是外部招聘,，運(yùn)用切實(shí)有力的措施下決心招進(jìn)高素質(zhì)的人才。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 20xx年是關(guān)鍵的一年,，也是我們一起創(chuàng)造光榮和業(yè)績(jī)的一年,！我相信在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們前進(jìn)的腳步會(huì)走得更加穩(wěn)??！更加堅(jiān)實(shí)有力！）

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇三

不知不覺,，入職已有六個(gè)月,。回想即將過去的這半年里,，我在中博獲得的實(shí)在太多太多,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)在渠道部門的工作生涯中,，侯總對(duì)我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能,，渠道分析!讓我真正從對(duì)這行業(yè)一無所知到成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)對(duì)工作的一切難題!

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作或者說事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,。

在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

隨著端口綁定工作的深入,，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù),，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，打造__省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)

銷售技巧很重要,，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉,。售后做好了,，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候,?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?打造自己的服務(wù)平臺(tái)!比銷售技巧更為重要!

3)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)銷售目標(biāo)

今年的`銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇四

歲月如梭,，時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年就要過去了,，一年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和采購(gòu)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持下,，按照公司和采購(gòu)部的總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司和采購(gòu)部的工作精神,，圍繞中心,，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,，在自己的工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成,，采購(gòu)作為產(chǎn)業(yè)鏈的一大重要環(huán)節(jié),，成為了推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，為了更好的幫助公司降低采購(gòu)成本,，我不斷加強(qiáng)對(duì)各方面的學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身素質(zhì)提升，從多方面了解各物資市場(chǎng)行情,，并結(jié)合公司文件,，國(guó)家政策從中提升自己的能力，并認(rèn)真貫徹“務(wù)實(shí)高效,、開拓進(jìn)取,、腳踏實(shí)地、敢為人先,、勇于拼搏”的金源理念,，圍繞“一針見血、立地成佛”的工作方針,，并對(duì)采購(gòu)知識(shí)與技巧,、談判技巧等多方面進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì),，為更好的落實(shí)采購(gòu)工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

物資采購(gòu)工作有許多環(huán)節(jié)和準(zhǔn)備工作,，是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過程，而我公司是礦業(yè)公司,，需要采購(gòu)的物品多為爆破物品,，及一些較大的物資和化學(xué)藥品,，這些東西在市場(chǎng)價(jià)格混亂的今天，其價(jià)格更加不容易掌握,，我為了更好的降低公司采購(gòu)成本,，我堅(jiān)持“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的原則,，對(duì)供應(yīng)商的實(shí)力,、產(chǎn)品性能、市場(chǎng)背景,，等多方面著手了解分析,。運(yùn)用“見風(fēng)使舵”的采購(gòu)策略，從大局觀出發(fā)全面分析供應(yīng)商,，并從中選取最有利于公司的一家,，并與各供應(yīng)商保持較好的聯(lián)系，將每一家供應(yīng)商都作為可能合作對(duì)象,，建立采購(gòu)信息渠道,，構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，為每一次的采購(gòu)工作打下基礎(chǔ),，以確保每一次的采購(gòu)物資以最低成本最好質(zhì)量購(gòu)進(jìn),。

我嚴(yán)格物資采購(gòu)管理制度，緊緊圍繞“保生產(chǎn),、保供應(yīng),、降成本”的目標(biāo)，理順采購(gòu)管理程序,，真正實(shí)現(xiàn)陽光采購(gòu),。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)物資采購(gòu)管理制度,，并貫徹落實(shí)到采購(gòu)工作的全過程,，進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序。在實(shí)施采購(gòu)過程中,，嚴(yán)把供應(yīng)商資質(zhì)關(guān),、采購(gòu)評(píng)審關(guān)、合同簽訂關(guān),，主動(dòng)接受各方的監(jiān)督,。同時(shí)，我加強(qiáng)與部門同事的團(tuán)結(jié),。團(tuán)結(jié)就是力量,，部?jī)?nèi)干部職工分工不分家，心往一處想，勁往一處使,，做到大事經(jīng)常議,，小事隨時(shí)碰，竭盡全力做好物資采購(gòu)供應(yīng)工作,。

通過不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和緊迫性，作為一名采購(gòu)人員,，我在日常工作,、學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中,，嚴(yán)格要求自己,。加強(qiáng)自我約束，要求自己努力做到：按守則自律,，上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做,，上級(jí)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章,、不違紀(jì),、不犯法，做個(gè)稱職的采購(gòu)人員,。在考慮問題,、處理事情當(dāng)中，不求索取,，講求奉獻(xiàn),，珍惜公司給予的工作。我認(rèn)真查找和解決影響自身工作的突出問題,，為社會(huì),、為公司做好自己的工作，為深化公司的改革,、促進(jìn)公司的穩(wěn)定,、推進(jìn)公司的發(fā)展自覺貢獻(xiàn)力量。我能按照廉政責(zé)任制的要求,，堅(jiān)持廉潔自律,，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,，牢固樹立廉政勤政意識(shí),，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻做到“自重,、自省,、自警,、自勵(lì)”。生活上,、工作上堅(jiān)持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約,，不講排場(chǎng),，不揮霍浪費(fèi)。我還經(jīng)常聽黨課進(jìn)行廉政主題教育,，“以案為鑒”,、做到警鐘常敲，筑起思想上防腐拒變的心里防線,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇五

光陰荏苒,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼又一年過去了,。20xx年即將結(jié)束,，回顧這樣一年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與監(jiān)督下,，通過各部門及人事部各位同事的的配合與幫助下,，取得了一定成績(jī)，我也按年初的計(jì)劃順利完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人20xx年的工作情況及20xx年工作的計(jì)劃總結(jié)如下：

1,、與時(shí)俱進(jìn)，重新修訂了公司企業(yè)文化

（1）充分準(zhǔn)備,，為修訂打下基礎(chǔ),。為了更好地修訂公司前期的企業(yè)文化，我秉承著“細(xì)致,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)”的工作態(tài)度，查閱了許多企業(yè)相關(guān)的企業(yè)文化與企業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合的事例,，通過條條細(xì)讀,，例例分析，結(jié)合公司發(fā)展的現(xiàn)狀和實(shí)際情況,，和同事們草擬出了公司企業(yè)文化的初稿,。公司的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視，還專門召開了高層領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)文化的導(dǎo)論會(huì),，并下發(fā)至每個(gè)部門進(jìn)行討論,，經(jīng)過大家討論后，并將意見匯總至人事部,，由我們部門進(jìn)行匯總,，高層領(lǐng)導(dǎo)再討論，再修改。在修改匯總期間,，雖然幾經(jīng)修改,，程序比較繁瑣，但是我毫無怨言,，常常加班加點(diǎn)地依舊根據(jù)修改意見查找多方事例,，有時(shí)甚至查找資料到深夜，可我認(rèn)為這些都是值得的,，這些都是自己應(yīng)該履行的職責(zé),。在大量查找資料，多次修改后,，公司的企業(yè)文化終于定稿了,。

（2）細(xì)心籌辦，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)宣傳講解,。在企業(yè)文化定稿后,，我協(xié)助了部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層組織了公司全體員工進(jìn)行企業(yè)文化學(xué)習(xí)，并配合董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的講解做好相關(guān)工作,。我和同事根據(jù)企業(yè)文化內(nèi)容,，做好了講解會(huì)場(chǎng)的布置和控制，有效確保了董事長(zhǎng)和總經(jīng)理講解的順利進(jìn)行,。

（3）組織宣傳,，深入企業(yè)文化建設(shè)。為了做好企業(yè)文化的宣傳和執(zhí)行工作,，我和同事通過黑板報(bào),、發(fā)放宣傳資料等多種途徑多種方式進(jìn)行了企業(yè)文化的推廣宣傳。還制作宣傳牌放在每個(gè)辦公室及培訓(xùn)室里,，努力營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)文化氛圍,，讓公司全體員工潛移默化地深入了解企業(yè)文化。同時(shí),，在對(duì)新員工入職時(shí),，也做好了入職企業(yè)文化培訓(xùn)，并向新員工發(fā)放企業(yè)文化宣傳資料,，讓其帶回家復(fù)習(xí)1個(gè)月,，然后通過，考試的形式,，加強(qiáng)新員工對(duì)公司企業(yè)文化的了解和學(xué)習(xí),，從而加強(qiáng)了公司的企業(yè)文化建設(shè)。

2,、忠于職守,，扎實(shí)做好員工薪酬福利工作

根據(jù)公司要求,，部署并完成了全體員工工資核準(zhǔn)和晉升工資檔次調(diào)整工作，制作并填寫個(gè)人工資表份,；及時(shí)匯總上報(bào)全年的員工各種工資,、干部年報(bào)；完成了20xx年全體員工的社保辦理,；下達(dá)公司各項(xiàng)薪酬福利通知,；同時(shí)，還負(fù)責(zé)了公司這幾年的薪酬福利報(bào)表,，將手中負(fù)責(zé)的工資統(tǒng)計(jì)工作全面、清楚,、毫無差錯(cuò)地交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

3、積極配合,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事開展各種工作

積極地配合并協(xié)助了其他同事和部門的需要,，隨時(shí)完成一些臨時(shí)性的工作。在部門工作的間隙里,，只要其他的部門領(lǐng)導(dǎo)或者同事有其它的工作安排需要幫助的時(shí)候,，我也同樣以積極的心態(tài)接受工作的安排，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，同事的幫手,。我還及時(shí)了解的員工對(duì)于薪資福利方面的想法，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感,，我凡事以大局為重，處理好個(gè)人和集體的利益,，配合領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)開展各種工作,。

4、努力上進(jìn),，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)為員工解疑答惑

為了讓自己更好地完成工作,，為公司更好地服務(wù)，確保薪資福利工作的正常有序地進(jìn)行,，我加強(qiáng)了自身人事管理水平和社保知識(shí)的學(xué)習(xí),。一方面進(jìn)一步地提高人事管理水平，從而促進(jìn)人事管理工作高質(zhì),、高效地進(jìn)行,；另一方面要不斷學(xué)習(xí)新的國(guó)家社保法規(guī)條例和社保政策，為對(duì)社保方面不清楚有疑問的員工答疑解惑,，并根據(jù)公司的實(shí)際情況制定相關(guān)薪酬福利制度,。當(dāng)員工因?yàn)楣ぷ鞫軅麜r(shí),，我及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。在提高自身能力的同時(shí)，不僅促進(jìn)了工作高效有序地進(jìn)行,，同時(shí)也大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，從而起到了激勵(lì)員工的作用。

1,、某些薪酬福利工作做得不夠細(xì)致

2,、對(duì)于員工的培訓(xùn)力度不夠

3、對(duì)于薪酬福利的機(jī)制還不夠完善

1,、優(yōu)化薪酬福利管理,，建立薪酬預(yù)警機(jī)制

為了確保薪酬福利管理工作的進(jìn)一步提升，要建立薪酬預(yù)警機(jī)制,。薪酬預(yù)警機(jī)制的建立,，必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵(lì),、高效,、簡(jiǎn)單、實(shí)用原則,，在薪酬分配管理中去綜合考慮社會(huì)物價(jià)水平,、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對(duì)價(jià)值、員工貢獻(xiàn)大小等因素,。薪酬預(yù)警機(jī)制不僅使員工的工資增長(zhǎng)能堅(jiān)持達(dá)到國(guó)家規(guī)定的“兩低于原則”,，同時(shí)又使公司的經(jīng)濟(jì)效益最大化，做到調(diào)節(jié)預(yù)警,，優(yōu)化薪酬,，從而達(dá)到有效保障員工利益，控制人工成本增長(zhǎng),，使企業(yè)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的效果,。

2、加強(qiáng)員工專業(yè)技能培訓(xùn),，提高員工的自身素質(zhì)

員工的能力與執(zhí)行力直接關(guān)系公司的效益與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，因此，培訓(xùn)工作一直是人事部的一項(xiàng)重要任務(wù),。為了提高管理人員的管理水平,、強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，建設(shè)一支適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的隊(duì)伍,，我們要加強(qiáng)員工專業(yè)技能的培訓(xùn),，提高員工自身的素質(zhì),，使員工能更好地為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

3,、完善薪酬管理制度，促進(jìn)員工工作積極性

要進(jìn)一步地加強(qiáng)薪酬管理,，完善薪酬管理制度,，要從員工利益的角度來修訂和補(bǔ)充相關(guān)的制度規(guī)范，使員工感到公司的人性化,，增強(qiáng)員工的歸屬感,，通過薪酬福利激勵(lì)，促進(jìn)員工工作的積極性,。

4,、繼續(xù)做好各類薪資報(bào)表，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋情況

按時(shí)做好各類勞動(dòng)薪酬報(bào)表,，做到明細(xì)清、欄目細(xì),、內(nèi)容準(zhǔn),，保證為公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和信息。

5,、做好社保管理工作,，解決員工的后顧之憂

繼續(xù)及時(shí)做好員工社保工作，做好員工參加各種社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào)工作,；做好職工公費(fèi)醫(yī)療的辦證,、補(bǔ)證、更改醫(yī)院等手續(xù),；每月對(duì)人員增減情況進(jìn)行申報(bào)維護(hù),，做到無漏繳、錯(cuò)繳情況發(fā)生,，解決員工的后顧之憂,。

20xx年的工作任務(wù)已結(jié)束，我基本完成了公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。20xx年,，我個(gè)人堅(jiān)定了信心與決心，在20xx年進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)與努力,，在10年的`成績(jī)上開拓創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取，爭(zhēng)取在新的一年中把薪酬工作做得更好,，在各方面的有新的突破,！

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年年終總結(jié)篇六

緊張而又忙碌的20xx年已經(jīng)過去,，新的一年已經(jīng)開始，在這個(gè)歲末年初的時(shí)刻,，總結(jié)并梳理了20xx年工作,，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下20xx年工作總結(jié)及20xx年的工作思路。

20xx年從開年直至9月18日,，順利完成新辦公樓從設(shè)計(jì)到裝修,、設(shè)備調(diào)試、組織搬遷,、喬遷慶典的圓滿召開,。我是20xx年來到****，20xx年至20xx年,，這五年期間,，我親眼目睹了公司從一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展到如今年產(chǎn)值過億的變化歷程,。

20xx年10月10日,，公司高層領(lǐng)導(dǎo)定下了****第二個(gè)五年規(guī)劃藍(lán)圖。****將進(jìn)入第二個(gè)快速發(fā)展期,，未來五年****公司將形成集團(tuán)化,，分設(shè)建筑公司、市政公司,、幕墻公司,、基礎(chǔ)公司（目前已成立湖北中寰基礎(chǔ)建設(shè)有限公司、湖北中顥幕墻建設(shè)有限公司）,。在這五年里****集團(tuán)要達(dá)到上市規(guī)模,，具備上市的能力。

為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，組織架構(gòu)也做出了相應(yīng)調(diào)整,，崗位更細(xì)分劃，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，任命我分管工程部,、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部,。深感責(zé)任重大,，擔(dān)子不輕。但我也有決心在部門同仁的同共努力下,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，不懈努力,，把工作做好,。

下面匯報(bào)下各項(xiàng)目20xx年工作完成情況：

1,、xx項(xiàng)目于20xx年9月22日開工，項(xiàng)目規(guī)模為園建1.6萬方,，綠化7.3萬方,，截止目前完成工程總量的90%。

2,、xx項(xiàng)目于20xx年10月12日開工,，項(xiàng)目規(guī)模不大，園建綠化共約5萬多方,，但施工沿線長(zhǎng),，有7公里，截止12月15日已完工,。

3,、xx項(xiàng)目于20xx年9月13日完成竣工驗(yàn)收，項(xiàng)目規(guī)格為園建1.5萬方,，綠化6.5萬方,。

4、xx項(xiàng)目于20xx年8月30日完成先鋒路的工程移交,，交付面積10萬方,；20xx年1月19日完成張家灣路段的工程移交，交付面積8.6萬方,。

5、xx項(xiàng)目于今天完成水電分項(xiàng)工程的移交,。

今年二個(gè)新項(xiàng)目,，公司大膽起用人才，讓踏入職場(chǎng)4年的王承根,、6年的馬作曲分別擔(dān)任了潛山項(xiàng)目,、十竹項(xiàng)目的施工負(fù)責(zé)人。相信二位同事經(jīng)過這一次鍛煉,，從中感悟出了更多,。做為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理，不僅要懂技術(shù),，還要懂管理,、懂經(jīng)濟(jì)、懂合同,、控成本,。安排好各施工工序 各工期材料、機(jī)械設(shè)備,、勞動(dòng)力的均衡進(jìn)場(chǎng),；要了解降低成本的途徑,，充分挖掘二次經(jīng)營(yíng)機(jī)遇。對(duì)內(nèi)要有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的集體智慧,，把項(xiàng)目部一幫人的才能捏合在一起，達(dá)到相互支持,、取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果,。心胸要寬廣做到小事講公德、大事講原則,，才能夠圓滿的完成項(xiàng)目工作,。項(xiàng)目經(jīng)理不是僅僅靠書本知識(shí)學(xué)出來的，更不是吹出來的,，是靠實(shí)際工作的磨煉干出來的,，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要敢于承擔(dān)責(zé)任,，不能受不得批評(píng),，不能聽取他人對(duì)工作的指正，要善于分清問題的性質(zhì),，找到解決問題的方法,，在項(xiàng)目中通過以身作則，形成一個(gè)平等協(xié)商,、實(shí)事求是的工作風(fēng)尚,。也相信通過這一次鍛煉，你們也自省到自身的不足點(diǎn),，在以后工作中能力得到了進(jìn)一步提升,，能為自己、為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

工程部是建設(shè)企業(yè)的核心部門之一,，我們要達(dá)成再一個(gè)五年目標(biāo)，服務(wù)好每一個(gè)客戶,，保證合理利潤(rùn),、重質(zhì)量、無安全事故,，就需要更規(guī)范化的管理,，項(xiàng)目管理的目的不是為了炫耀華麗的管理過程，而是為了使項(xiàng)目成功完成,，達(dá)到“更快,、更省、更好”的目標(biāo)，這是項(xiàng)目管理的根本,。 要讓整個(gè)工作流程：做事有計(jì)劃,、辦事按程序、事后有記錄,。以往口頭打招呼,，先干事再匯報(bào)的工作模式不再適應(yīng)企業(yè)當(dāng)下規(guī)模。所以我們制定出了項(xiàng)目管理辦法（試行）,，對(duì)開工準(zhǔn)備,、合同管理、技術(shù)管理,、施工方案管理,、材料計(jì)劃管理、施工進(jìn)度管理,、工程資料管理,、安全生產(chǎn)管理等進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo)。在執(zhí)行過程中需要工程部全體人員的配合,。這也是我們考量人才的一把透明的尺,，以數(shù)據(jù)說話，不以感覺,、感情來衡量一個(gè)人能力與否,。

改變傳統(tǒng)采購(gòu)管理觀念的4大誤區(qū)

第一大誤區(qū)：采購(gòu)部門是花錢的部門；

第二大誤區(qū)：采購(gòu)部門每年要按一定比例降低采購(gòu)價(jià)格,；

第三大誤區(qū)：采購(gòu)部是執(zhí)行部門,；

第四大誤區(qū)：對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度是：把干毛巾擠出水來。

采取現(xiàn)代采購(gòu)管理觀念的4大創(chuàng)新：

第一大創(chuàng)新：采購(gòu)部門是增加利潤(rùn)的途徑,。而不是花錢的部門,。

第二大創(chuàng)新：采購(gòu)部門每年要按一定比例降低采購(gòu)成本。而不是降低采購(gòu)價(jià)格

第三大創(chuàng)新：采購(gòu)部門是參與決策部門,。而不只是個(gè)執(zhí)行部門

第四大創(chuàng)新：對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度是：整合供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)雙贏,。而不是僅考慮單方單項(xiàng)利益,。

新供應(yīng)商開發(fā)：開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，常生產(chǎn)物料確保在2-3家可選合格供應(yīng)商配合公司發(fā)展需求,。

原供應(yīng)商的管理：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，不定期的刷新供方名錄,。

回顧企業(yè)十年前,，翻看以往資料，那個(gè)時(shí)候我們的設(shè)計(jì)作品即使現(xiàn)在看來也絲毫不差，但至20xx年開始逐年走向了滑坡,。20xx年我們要重整旗鼓,，再現(xiàn)輝煌，給自己定個(gè)小目標(biāo),，先做個(gè)xx萬,。

生活、工作的快節(jié)奏,，讓我們每天都無暇回味那辛酸滋味,，也許只有在一年將要結(jié)束，進(jìn)行工作總結(jié)的此刻,，我們才會(huì)真正靜下心來審視自己——回憶過去,、思考現(xiàn)在、展望未來,。新的一年里公司將更上一個(gè)新的臺(tái)階,，將翱翔在另一片更蔚藍(lán)的天空，做為****公司的一員,，我感到至上的光榮,。感謝公司，給我提供施展才華的舞臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo),，給我提供不斷自我提升的機(jī)會(huì)；感謝同事,，給我工作中的協(xié)作,；感謝20xx年陪伴在我身邊的所有人，是你們?cè)谝稽c(diǎn)一滴中改變著我,，也改變著我的職業(yè)和生活發(fā)展方向,。我將一如既往熱情飽滿的投入到每一天的工作、學(xué)習(xí)和生活中,。我始終相信,，百分耕耘，百分收獲,！

最后祝大家及親人們鼠年吉祥,！