工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

員工個人工作總結(jié)篇一

x元至3月份,，我市共投入資金1600多萬元，采取有力措施,，推動交通建設(shè),。

一是量化目標(biāo)促進(jìn)度。臨鴨公路,、鐵桃公路,、京珠高速羊樓司連接線、鴨欄碼頭等項目,，迅速制訂工作方案,，將建設(shè)目標(biāo)進(jìn)行分解，量化到月到周,。為了確保工作成效,，全面推行目標(biāo)管理績效考核，逐級簽訂責(zé)任狀,，做到層層有壓力,，個個有指標(biāo)，人人有職責(zé),，形成了“各負(fù)其責(zé),、齊抓共管”的工作格局，有力的推動了交通建設(shè),。元至3月份,，臨鴨公路共建成水泥路面3公里，路面建設(shè)基本完成,；完成綠化3公里,、邊溝2公里，培路肩10公里,。鐵桃公路s201段建成水泥路面2,。5公里，路面建設(shè)基本完工,；s301段完成路基建設(shè)7,。5公里、水穩(wěn)層2公里,。京珠高速羊樓司連接線路基建設(shè)和收費站建設(shè)征地拆遷全線開工,。鴨欄碼頭建設(shè)各項前期準(zhǔn)備工作全部就緒,，5月底將正式動工。

二是廣辟渠道籌資金,。為確保交通建設(shè)順利推進(jìn),，我們創(chuàng)新舉措，多渠道,、多方式籌集資金,。鴨欄碼頭巧打“項目牌”，開展項目招商,，經(jīng)多方努力,，與中國發(fā)展銀行初步達(dá)成了投資金額高達(dá)5000萬元的建設(shè)合作意向。臨鴨公路,、鐵桃公路,、京珠高速羊樓司連接線等項目認(rèn)真做好工作匯報，努力爭取上級支持,。同時多方發(fā)動,，廣泛動員，通過社會借,、職工集,、施工單位帶等多種方式，籌集交通建設(shè)資金,，為加快交通建設(shè)提供了堅實的資金保障,。

一是安全管理成績突出。我們以確保春運生產(chǎn)安全為重點,，切實加強領(lǐng)導(dǎo),，強化職責(zé)，嚴(yán)格落實安全管理措施,，大力開展安全生產(chǎn)隱患排查,，圓滿完成了春運等安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。一季度共安全運送旅客73萬多人次,，未發(fā)生一起交通安全事故,。

二是行業(yè)管理不斷創(chuàng)新。運管部門以作風(fēng)建設(shè)為抓手,，不斷創(chuàng)新工作方式,，深入企業(yè)、站場,、車隊和園區(qū),，實行上門送服務(wù)、送,，著力打造綠色通道,，為服務(wù)對象排憂解難,，得到了社會好評。

三是農(nóng)村公路建設(shè)管理得到加強,。為了確保農(nóng)村公路建設(shè)質(zhì)量,，3月25日和26日，局黨委書記,、局長李征雷帶領(lǐng)公路所,、質(zhì)監(jiān)站等人員，分赴全市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，對農(nóng)村公路建設(shè)質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場檢查。同時深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組進(jìn)行座談,，開展農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)調(diào)研,，為推進(jìn)和完善農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)改革打下了堅實基礎(chǔ)。

在全局干部職工的共同努力下,，交通改革,、社會綜治、文明創(chuàng)建,、作風(fēng)建設(shè)等其它各項工作扎實開展,，齊頭并進(jìn)，都取得了新成績,。在今后的工作中,，我們將進(jìn)一步加大力度，推動交通工作全面,、協(xié)調(diào)和持續(xù)發(fā)展,。

員工個人工作總結(jié)篇二

今年二季度，xx花園管理處在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體業(yè)主的大力支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項工作平穩(wěn)而有序地進(jìn)行?，F(xiàn)將三季度的工作做以簡要總結(jié)：

第二季度主要圍繞創(chuàng)"市優(yōu)""安全文明小區(qū)"這兩項工作重點,，做了以下幾方面的工作：

(1)粉刷了住戶家的陽臺，使小區(qū)的外觀煥然一新;

(2)小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng),，加強了小區(qū)的智能化管理,，進(jìn)一步保障了小區(qū)的安全;

(3)在公司的大力支持下，與廣東移動通信公司簽署了通信信號覆蓋合同,，很快將解決小區(qū)手機信號弱的問題;

(4)對小區(qū)的所有機電設(shè)備進(jìn)行了全面檢修保養(yǎng),，重點維修調(diào)試好了所有的消防報警系統(tǒng);

(5)進(jìn)行了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù)：解決設(shè)備房的通風(fēng)問題，在配電房,、水泵房等加裝排氣扇,。

(6)針對小區(qū)內(nèi)部分業(yè)主信箱發(fā)現(xiàn)了有人散發(fā)xx宣傳資料的情況,，配合派出所、居委會,、街道辦事處進(jìn)行調(diào)查,，并抓獲了xx犯罪分子;

(7)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，申報了xx市安全文明標(biāo)兵小區(qū),，接待了xx區(qū)政法委及綜治辦,、派出所一行領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)建工作，對小區(qū)的各項創(chuàng)建工作給予了積極的肯定,，現(xiàn)已基本完成其它各項準(zhǔn)備工作;

(8)開展了社區(qū)文化活動,，組織近百名小區(qū)老人去xx一日游，讓老人們渡過了一個愉快的重陽節(jié);

xx花園(1-9)月份經(jīng)營收入總額為1107834元,，其中管理費收入為871411元,，每月平均收入在96823元左右，收繳率達(dá)99,、8%以上,。

停車場月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元,，會所月份的經(jīng)營收入總額為46769元,，每月平均為5197元。

今年計劃支出總額為1098788元,，實際支出總額為1164735元,，超支65947.33元，虧損主要原因為：

1,、2號樓,、xx區(qū)教育幼兒園的接管問題一直未得到解決，已售出停車場未收到管理費;

2,、今年因"創(chuàng)優(yōu)"及"創(chuàng)安全文明小區(qū)"工作,，完善及改造了部分設(shè)施;

3、業(yè)委會的開支去年未列入經(jīng)營計劃,。

陽光逐漸熱烈起來,，而我們在第二季度的工作也即將進(jìn)入尾聲，也該為這三個月的工作做一個完美的結(jié)束和一個精煉的總結(jié),。

在第二季度我在思想上有了明顯的進(jìn)步,，尤其是在對待工作的態(tài)度上，有了明顯的加強,。在這之前我對于工作上面的事情就是已做好自己分內(nèi)的事情為主,，偶爾還是偷偷懶，對自己的工作沒有很多的規(guī)劃。但是在第二季度我感覺到自己和其他同事之間的差距,，需要更加認(rèn)真的對待工作才能追趕上總體的腳步,，所以在第二季度之初我就先做好整個季度的計劃，在結(jié)束之后對整個季度的工作做好反思和總結(jié),。

在工作上面主要是首先分層次做好計劃,，我在這一天中怎么合理的完成任務(wù)，有所改進(jìn),，并且在這段時間的工作中提高自己的工作效率,，思考能夠從哪里著手提升工作質(zhì)量，讓自己能夠在日常工作中得到提高,，并且在有限的時間做出更多的事情,。其次就是根據(jù)車間的制度變化自己的計劃，遵守其中的守則合理安排好自己的時間,，并且做好生產(chǎn)時需要注意的每一項事情,，尤其是在上級強調(diào)多次的安全生產(chǎn)上面。

在學(xué)習(xí)上面,，在第二季度主要是了解不同的設(shè)備維護(hù)，并且根據(jù)了解的知識進(jìn)行穩(wěn)妥的實踐,，一步步將理論和實際聯(lián)系在一起,，為車間的生產(chǎn)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。還有就是在操作上面學(xué)習(xí)其他不同技術(shù)員工的操作方法,，并且歸納出一系列的操作過程,，讓自己能夠明白和使用，在之前的進(jìn)度上能夠有所進(jìn)步,。

經(jīng)過第二季度的認(rèn)真工作和自我學(xué)習(xí),，我明白在困難的事情還是應(yīng)該靠自己，以及和同等水平的人群團(tuán)結(jié)協(xié)作完成,，我認(rèn)為這樣的工作才會更加的成功,。因此在第三個季度中我要以更好的精神狀態(tài)完成每天的任務(wù)，并且做好總結(jié)和歸納,，讓我在今年結(jié)束的時候比去年有更加長足的進(jìn)步,。

第三季度首先的著重點在學(xué)習(xí)上面，拓寬自己的知識面,，在學(xué)習(xí)不同的知識點,，將不同的知識聯(lián)系在一起，讓自己的專業(yè)知識面更加廣闊,。同時也在工作上面會運用到的知識進(jìn)行*學(xué)習(xí),，尤其是在各個不同的小細(xì)節(jié)上面，以完備的知識結(jié)構(gòu)和知識深度對自己接下來的工作提供最好的幫助。

員工個人工作總結(jié)篇三

即將過去的20xx年是充實忙碌而又歡樂的一年,。在這歲末年初之際,，我站在新舊交替的時間站臺，回首過去,，展望未來,，不禁思緒萬千。過去的一年里,，在集團(tuán)的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了長足的發(fā)展?，F(xiàn)對20xx年第四季度的個人工作總結(jié)如下：

在前臺主管,，領(lǐng)班以及同事的熱心幫忙下，我的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高,。前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接應(yīng)對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個酒店的服務(wù)水平和管理水平,。而前臺又是這個門面最核心的部分,，我深知自我的職責(zé)重大，自我的一個疏忽就會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損,。所以在工作中,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項工作，積極主動的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，以加強自我的業(yè)務(wù)水平,。僅有這樣才能讓自我在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓客人喜出望外,。

“開源節(jié)流，增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)儉節(jié)支活動,，控制好成本,。為節(jié)儉費用，我們利用回收廢舊的歡迎卡做為酒店內(nèi)部人員使用,，我們都利用這些廢舊的歡迎卡來裝鑰匙以減少歡迎卡的使用量,，給酒店節(jié)儉費用。打印過的報表紙我們就用來打草稿,，各種報表在盡可能的情景下都采用雙面打印,。經(jīng)過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前臺應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也盡自我的一點微薄之力,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)幫忙下,，我學(xué)到一些銷售上的小技巧。怎樣向客人報房價,，什么樣的客人報何種房型的房價如何向有預(yù)定的客人推薦更好的房型等等,。在那里我要感激我們的部門領(lǐng)導(dǎo)毫無保留的把這些銷售知識傳授給我們。在增長我自身知識的同時,，我也積極地為推進(jìn)散客房銷售做出我自我的一份努力,。只要到前臺的客人，我都想盡辦法讓客人住下來,。以此爭取更高的入住率,。

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事,。前臺作為整個酒店的樞紐,，它同餐飲，銷售,，客房等部門都有著密切的工作關(guān)系,。所以在日常的工作生活中，我時刻注意自我的一言一行,，主動和各部門同事處理好關(guān)系,，尊重別人的同時也為自我贏得了尊重。家和萬事興,，僅有這樣，我們的酒店,，我們的集團(tuán)才能取得長足的發(fā)展,。

在這一年里，我成長了不少,，學(xué)到了很多,，但不足之處我也深刻地意識和體會到。

1,、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性,，因為害怕做錯而不敢大膽去做。

2,、遇到突發(fā)事件,，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理問題,。

3,、在大型會議團(tuán)隊的接待中不能很好的控制好房間。

新的一年即將開始，我將在飯店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，踏踏實實,，認(rèn)認(rèn)真真做事。積極主動配合領(lǐng)班,，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作,，努力提高自身的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量,，改正那些不足之處,，做一位優(yōu)秀的前臺接待。爭取在集團(tuán)這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展,，為集團(tuán)的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自我的綿薄之力,。

員工個人工作總結(jié)篇四

第一季度的工作在我的忙碌當(dāng)中不知不覺的就過去了，我在物業(yè)公司工作的時間并不長,，但是我的耐心足夠,，并且我對這工作有該有的興趣的，所以才能促使我在工作當(dāng)中這么順利的適應(yīng)了這份工作,，我第二季度的工作表現(xiàn)可不能用順利來形容了,，我在這個季度第一次因為工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚和贊賞，讓我難以忘卻,，我在這季度的工作總的來說就是做到了四個字,，盡職盡責(zé)。

在這一季度當(dāng)中發(fā)生了很多的事情,，但是最后都得到了我妥善的解決,，我的表現(xiàn)也是得到了住戶們的肯定。

1,、因為一個住戶家里養(yǎng)的貓從下水管道掉下來了,，大概是從七樓的高度掉下來了，一直卡在一樓的下水管道里面,，因為我們可以清晰的聽到貓還沒事,，我們既然被住戶請求幫助了，我當(dāng)時只好叫同事配合我,，撬開了石板,，敲碎了水管，才把貓咪救了出來,。我這不只是想幫助她,，要是貓一直在里面，勢必會死亡,，然后堵住下水管道,，到時候我們的工作更難做,。

2、因為來小區(qū)動工的那些人,，沒有事先的跟我們商量,，導(dǎo)致底下的天氣燃?xì)夤芷屏眩还踩龡澋淖裘媾R著沒辦法煮飯煮菜的情況,，最后在我的努力監(jiān)工下,，四個小時就解決了問題。

這樣的的情況還有很多,，但是在我看來這都是我的本職工作,，我只不過是想盡辦法讓問題更快更高效的得以解決罷了。

現(xiàn)在很多的物業(yè)在對待住戶的時候都非常的沒耐心,，物業(yè)覺得是住戶在沒事找事,，故意給他們找麻煩，所以辦起事來,，力不從心的樣子,，然后住戶覺得物業(yè)拿錢不辦事，就是一個沒用的單位,。我也有遇到過這樣的情況,，現(xiàn)在很多的.住戶騎得都是電動車，但是喜歡亂停亂放,，導(dǎo)致很多時候出現(xiàn)交通堵塞,，或者是道路擁擠的現(xiàn)象，我為了避免這種情況,，我曾挨家挨戶的過去找住戶聊,，首先是詢問都多少人反感這個事情，然后在詢問他們亂停亂放的原因是什么,。最后我得出了解決方案,，在每棟小區(qū)前都建立了一個停放區(qū)域。最后事情得以妥善解決,。

首先小區(qū)的每個出入口都安置了值班人員,，上班時間從早上6點直到半夜十一點,，保證在住戶的入場時間內(nèi)都能做到監(jiān)督,。保證沒有一個可疑的人進(jìn)入，保證沒有一個人連帶著進(jìn)來,，因為我們這里每家每戶都發(fā)了門禁卡,，沒有門禁卡的一律不能進(jìn)入，防止任何人跟隨著進(jìn)來,，盡可能的降低危險系數(shù),，保證住戶的安全,。

員工個人工作總結(jié)篇五

當(dāng)我總結(jié)過去一年的工作變化時，新年的腳步將會迎來正泰的音符,。讓我們努力唱出新年正泰之歌,，并傳播到每一個地方。

總的來說,，第四季度的工作狀態(tài)非常好,。經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的工作越來越好,，個人各方面的能力也更加成熟,。所以可以說第四季度是豐收的季節(jié)，這個季度的工作現(xiàn)在統(tǒng)計如下:

1.跨部門協(xié)調(diào)和溝通項目

從9月10日項目啟動會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷時兩個多月,，項目活動主要包括“有效溝通培訓(xùn)”；"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)铡保?部門會議的互動”,；"部長輪換",；"標(biāo)桿部門評價”；"部門協(xié)作的工作機制》,，第四節(jié)個人工作總結(jié),。

整個項目活動前期由于客觀原因滯后，后期嚴(yán)格按照計劃時間進(jìn)行,，整個項目在計劃結(jié)束時間前完成,，進(jìn)度控制良好！所有活動前期準(zhǔn)備充分,，宣傳到位,，后期總結(jié)完善；

立足公司現(xiàn)狀和實際,，不存在形式主義,；整個活動在公司形成了一定的影響力，得到了員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,；事后新聞報道和反饋及時,；能夠根據(jù)三級公司的實際情況同時開展一些活動；每個階段都有獨特的創(chuàng)新和亮點,，實施細(xì)致,，落地效果好。

1)有效的溝通培訓(xùn)吸引了240多名員工積極參與,。張導(dǎo)演以豐富的人生閱歷和睿智的語言享受了一場豐富的交流盛宴,。通過培訓(xùn)，員工對溝通技巧和技能有了深入了解,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓(xùn)滿意度達(dá)到95%,。整個活動非常有效！

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)辗浅Ｊ軞g迎,，員工對公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,。整個活動策劃組織成功，后期成果反饋及時,。員工對服務(wù)部門的認(rèn)識進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑慮得到很好的解決，服務(wù)部門與公司員工的溝通得到加強,。

3)部門例會互動活動前期,，調(diào)研深入，各部門對活動的知曉度和參與度較高,。共有14個部門組織了例會互動活動,；在例會活動中，插入了跨部門七項行為規(guī)范的學(xué)習(xí)cd,，使得溝通規(guī)范深入廣東公司的內(nèi)心,；例會效果問卷的設(shè)計和調(diào)查可以量化活動效果，成為整個小組的亮點,。

整個活動結(jié)束后,，例會的成果展示被做成海報,，在全公司展出,，包括三級公司。整個活動對促進(jìn)部門之間的隔閡起到了很好的作用,。實施簡單,，易于操作,，可在公司長期推廣應(yīng)用。

4)部長的輪崗活動由于各種原因只在辦公室和業(yè)務(wù)管理部門進(jìn)行,；信貸管理部,、財務(wù)部；法律監(jiān)管部和運營部開展活動,，但活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估整合,。輪崗期間,，各部門制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃和課程安排，整體輪崗效果良好,，是緊密相連的部門之間溝通的大膽嘗試和實踐,。

5)標(biāo)桿活動的評選結(jié)果來自公司400多人的整體評價,。整個流程是公平,、公正,、公開的，很大程度上體現(xiàn)了員工的認(rèn)可,。標(biāo)桿部門為其他部門樹立了良好的榜樣,，讓各部門了解員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)溝通工作的評價，發(fā)現(xiàn)與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位,，提高整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)機制的建立來源于項目活動的實踐,。比如部門例會的互動流程設(shè)計,，來源于活動本身，有很強的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動尚未在全公司全面開展，工作機制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討,。

2.職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)、物流序列,、助理營銷人員,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證。廣東公司共262人報名認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過認(rèn)證考試。整體季度通過率高達(dá)96.41%,，位居集團(tuán)前列,。

認(rèn)證方式也根據(jù)具體崗位要求實現(xiàn)了多元化評價，包括筆試,、答辯,、績效評價、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評價,、現(xiàn)場實踐。對員工的綜合能力進(jìn)行了全面,、立體的調(diào)查,。

3.人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班圓滿結(jié)束:本次中層儲備培訓(xùn)班于12月1日開始，歷時五天,。課程設(shè)計比較全面,，包括晨練,、理論課學(xué)習(xí)、沙龍討論,、戶外拓展,。

培訓(xùn)課程的順利完成，滿足了公司快速發(fā)展的需要,，需要培養(yǎng)一名“職業(yè)經(jīng)理人”,，探索思路，為明年即將開業(yè)的中山,、廣州,、深圳、湛江乃至陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、工作作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才,。

參與和跟進(jìn)本項目培訓(xùn)的全過程,，極大地幫助了個人熟悉培訓(xùn)組織管理，組織協(xié)調(diào)能力大大提高,。

2)第四季度xx集團(tuán)高級管理培訓(xùn)生學(xué)習(xí)情況跟蹤2)第四季度xx集團(tuán):主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心跟蹤廣東公司第四季度高級管理培訓(xùn)生學(xué)習(xí)情況:調(diào)查收集轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)課程滿意度,，制定月度培訓(xùn)計劃表，組織階段性培訓(xùn)會議等,。

4.過一個真正的自我風(fēng)格的訓(xùn)練營

10月30日至10月31日,，我積極報名參加了為期2天的“活出真實自我訓(xùn)練營”，通過在訓(xùn)練營的學(xué)習(xí),，個人在專業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力等方面得到了很好的訓(xùn)練,，并獲得了訓(xùn)練營“最佳口才獎”榮譽稱號,！

5.營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理計劃

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘不能滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊,；另一方面，目前90%以上的營銷后備人員對個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展路線感到困惑,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的途徑和方法,。

基于以上情況，作為廣東公司的職業(yè)生涯規(guī)劃專員,，我第四次完成了營銷儲備職業(yè)生涯規(guī)劃管理計劃的編寫,，并對營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和評估計劃做出了明確的規(guī)劃，目前正在審批中，預(yù)計明年投入使用,。

6.新員工咨詢

第四節(jié)對新員工陳,、周軍進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃理論知識和實踐操作的指導(dǎo)和傳授。目前已經(jīng)能夠獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

7.部門項目的工作支持

1)兼職管理崗前護(hù)理活動:從兼職管理崗前護(hù)理活動計劃的編制到活動后期的宣傳，協(xié)助陳參與并跟進(jìn)活動的全過程,，確?；顒拥捻樌_展。

2)集體婚禮:全程拍攝婚紗照和新人戶外取景攝影,。

1.項目管理和項目組織能力得到很好的提高

跨部門協(xié)調(diào)溝通項目順利開展并結(jié)束,，使個人在項目工作中積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了深刻的認(rèn)識,，大大提高了項目組織能力,。

2.創(chuàng)新意識不斷增強

從部門例會互動實踐效果問卷的設(shè)計與實施，到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作認(rèn)識的進(jìn)一步深入,，非常規(guī)思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3.綜合素質(zhì)在實踐中得到了很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要綜合型人才,，所以他們在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作,，為個人綜合素質(zhì)和能力的鍛煉爭取了很多好機會,。比如中級后備人才培訓(xùn)課程的全程參與和后續(xù)跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)規(guī)劃,、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充。

4.溝通技巧進(jìn)步很快

由于項目工作的復(fù)雜性和涉及人員的復(fù)雜性,，資源的調(diào)動更加緊迫,，這對個人的溝通和協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)。在這個過程中,，與部門領(lǐng)導(dǎo)和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和溝通更加頻繁,。在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼的同時，個人溝通能力有了很大進(jìn)步,。

1.對細(xì)節(jié)不夠重視

細(xì)節(jié)決定成敗,，但在實踐中，對細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提高到一定程度,，出現(xiàn)了因小事虧損的情況,。尤其體現(xiàn)在對我集團(tuán)職業(yè)生涯規(guī)劃中心的考核中，由于對細(xì)節(jié)的不屑，認(rèn)證考試的組織沒有遵循集團(tuán)的規(guī)范,，扣分,，導(dǎo)致整個職業(yè)生涯規(guī)劃項目在全集團(tuán)排名較低。

2.很難保持長期的工作熱情

從現(xiàn)在剛進(jìn)公司的激情“麻木不仁”工作熱情一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往會被環(huán)境同化,。重復(fù)繁瑣的工作會掃掉激情。如何找到新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，保持長久的工作熱情，是目前亟待解決的問題,。

3.職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)生涯規(guī)劃項目的前期研發(fā)和計劃的編制集中在集團(tuán)人力資源總部,，分公司職業(yè)生涯規(guī)劃崗位的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)進(jìn)行認(rèn)證考試，個人對集團(tuán)的整個認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義和實施計劃沒有深入了解,，并且在具體認(rèn)證過程中對集團(tuán)認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高，有時會出現(xiàn)消極應(yīng)對的情況,，沒有增加個人主動性,。

4.空杯心態(tài)沒有從頭到尾

剛進(jìn)入職場的時候，抱著空杯心態(tài),，一邊學(xué)習(xí)一邊工作,，個人能力提升的非常快,。但是,，當(dāng)我個人的技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠站在自己這邊的時候,，把空杯子里的水倒掉,，重新開始，就很難了,。每個人都會遇到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,。我們?nèi)绾瓮ㄟ^爬一段樓梯來保持進(jìn)步？只有清空心中的那杯水,，自始至終保持一顆空空的心,，才能不斷吸收他人的長處，彌補不足,，盡快實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

工廠個人季度工作總結(jié):時間飛逝，我在車間三年多了,。這三年,，我學(xué)到了很多,。以前做的都是小事，現(xiàn)在已經(jīng)成長為一個有理想有抱負(fù)的年輕人,。在車間的日子里,，我真的意識到公司領(lǐng)導(dǎo)堅持“以人為本，關(guān)愛員工”公司領(lǐng)導(dǎo)也聽到了公司的概念“努力工作,，努力工作”氣魄,。在尊重你的同時，我相信我這三年來所有的艱辛和汗水都是值得的,，我也很自豪能成為你們團(tuán)隊的一員,。

剛進(jìn)公司的時候什么都不懂，很多技術(shù)方面的東西都不是很熟練,。是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事在我的生活和工作中給了我很多鼓勵和幫助,，使我取得了現(xiàn)在的成就,。工作時,，我利用業(yè)余時間獨立學(xué)習(xí)。我和我的前任白尚志大師一樣,，將所學(xué)的知識運用到工作中,，力求上進(jìn)，力求在專業(yè)技術(shù)上取得更好的成績,?？萍嫉倪M(jìn)步和創(chuàng)新不僅是為了給公司做貢獻(xiàn)，也是為了給現(xiàn)任的社會和國家做貢獻(xiàn),。雖然我還沒有取得顯著的成績,，但我相信只要我堅持，我一定會在工作中取得進(jìn)步,，為車間做出更大的貢獻(xiàn),。

在工作期間，我獨立完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，積極參加公司組織的培訓(xùn)和活動,，加強了與同事的合作。從機車到單位,，從人多到人少,。我努力保證最好的完成任務(wù)，不僅要增加卷煙產(chǎn)量,，還要保證卷煙質(zhì)量,，努力在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)高效率。在努力的同時,，不斷提升自己,，學(xué)習(xí)知識,，在今年的設(shè)備維修技能大賽中獲得三等獎。雖然這個成績不是很好,，但足以說明我的技能水平有了很大的提高,。我熱愛我的工作，我對煙機的熱愛和奉獻(xiàn)會激勵我朝著更好更高的目標(biāo)發(fā)展,。

在我現(xiàn)在的成就面前,，除了我個人辛勤勞動的汗水，離不開駕校領(lǐng)導(dǎo)們的大力培養(yǎng),。公司為我們提供符合公司發(fā)展目標(biāo)的培訓(xùn)和發(fā)展機會,，增強我們的競爭力。領(lǐng)導(dǎo)者“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹”氣魄的氣魄,，優(yōu)秀勞模的個人事跡,，世界領(lǐng)先的工作技巧，激勵著我一直前進(jìn),。車間里良好的學(xué)習(xí)和競爭氛圍也成為我奮進(jìn)的力量源泉,。在工作中，你是我的榜樣,；生活中,，你們是我的知心朋友。

我暗暗積蓄力量,，希望以后再接再厲,，銳意進(jìn)取，努力提高自己的素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),，彌補自己的不足,。努力成為像白尚志大師一樣，在平凡的職業(yè)生涯中依然能做出不平凡的事跡,。我為新的一年定制了如下工作計劃:

1.學(xué)習(xí)從不停止看鏡子,。時代發(fā)展日新月異，各學(xué)科知識日新月異,。我會不懈努力,，學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識，并應(yīng)用到實踐中,。

2,、在以后的工作中，不斷鍛煉自己的勇氣和毅力,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，通過多看、多學(xué),、多練,，不斷提高自己的操作水平和維修技能,。提高自己解決實際問題的能力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒,，積極,、熱情、一絲不茍地對待每一份工作,。

員工個人工作總結(jié)篇六

__年,，注定是不平凡的一年。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以xx市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止,，總計銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用,。xx年成功把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx，就目前來說,，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,，面對xx年xx對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以xx年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

海外市場的開拓沒有終點,，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果xx注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

員工個人工作總結(jié)篇七

我還沒有回過神來,，這短暫的第一季度就已經(jīng)結(jié)束了，在這短短的三個月中,，在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助下，經(jīng)過我自己不懈的努力,，在第一季度中上交了一個令人滿意的答卷?，F(xiàn)在總結(jié)我在這三個月中的工作：

新年新開始，謹(jǐn)記自己的職責(zé),，沒有被節(jié)假日沖亂工作的步調(diào),。在第一季度里，我對自己在上一年的工作進(jìn)行了總結(jié),，安排了新的一年的工作計劃,，使自己以更加完美的姿態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn),，抓住屬于我的機會，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

在日常工作中,，我更加注重細(xì)節(jié)，對于完成任務(wù)的質(zhì)量有了更高的要求,，和同事一起進(jìn)步,，一起提高。

公司正在高速發(fā)展的階段,，為了跟上公司的腳步,，我抽出時間不間斷的學(xué)習(xí)，爭取做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,。在整個公司積極向上的氛圍中，我也在不斷拓寬自己的知識面,，增長自己的見識,。在我看來，公司和員工之間是相互促進(jìn)的關(guān)系,，公司不斷發(fā)展,，我們員工也不斷進(jìn)步，一起奔向美好的未來,。所以在整個的第一季度我都沒有放松自己,，一直關(guān)注著最前沿的知識信息，鞏固已有的基礎(chǔ)知識,，加強自己的專業(yè)能力,。

在整個的工作當(dāng)中我出現(xiàn)了一些失誤,，雖然沒有造成什么損失,，但是也對我在工作的過程中造成了一定的影響。首先就是在節(jié)假日前后的一些工作上的小失誤,，容易被其他的事情分心,，同時在日常工作時沒有合理的安排好時間，常常不是忘了這件事就是忘了那件事,，導(dǎo)致在時候要花費時間去回想還有什么事情時期還沒有做的,。其次就是辦事情摳細(xì)節(jié)導(dǎo)致效率不夠高，比同事花費更多的時間和精力,。

我在今后的時間里會從一下三個方面去改進(jìn)：第一是提高自己的專注力,。第二是每天提前做好工作計劃。第三是在保證質(zhì)量的前提下,，加快自己做事情的速度,，提高工作的效率,。

員工個人工作總結(jié)篇八

為推動我校安全管理工作的深入開展，保護(hù)師生員工的生命安全和財產(chǎn)安全,，防范和減少各類安全事故的發(fā)生,，為把學(xué)校安全工作做得更好，在2015年第二季度,，我校根據(jù)區(qū)教體局和上級政府的有關(guān)文件精神,，堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針和“標(biāo)本兼治,、重在治本”的原則，以創(chuàng)建平安校園為載體,，以維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定和營造良好的安全環(huán)境為重點,，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任和防范體系，廣泛開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動,，開創(chuàng)學(xué)校安全治理工作的新局面,，創(chuàng)建平安、文明,、和諧校園,。下面就我校第二季度安全主要工作與成效、存在問題總結(jié)如下：

1,、結(jié)合四月份第一周是全國中小學(xué)生防溺水教育活動周,，進(jìn)行防溺水知識的宣傳教育。堅持預(yù)防為主的方針,，在教育學(xué)生增強安全意識上狠下功夫,。教育學(xué)生提高預(yù)防溺水意識，使其自覺遠(yuǎn)離危險地區(qū),。教育學(xué)生不在無監(jiān)護(hù)人或老師的帶領(lǐng)下私自下水游泳,，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不到無安全保障的水域游泳,。

根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署,、結(jié)合各班具體情況，采取國旗下的講話,、班隊會,、安全課、黑板報,、看錄象,、給家長一封信等形式，對學(xué)生進(jìn)行交通安全、消防安全,、預(yù)防傳染病的宣傳教育活動,，并與家長簽訂了學(xué)生防溺水責(zé)任書。

2,、開展交通安全教育系列活動,。通過班會、隊會,、校會和聘請派出所干警進(jìn)行交通安全教育和講座,，教育師生牢固樹立遵守交規(guī)、文明出行的意識,。普及交通知識和常識,，提示有關(guān)乘車安全、騎車安全,、行走安全的注意事項和應(yīng)急常識,、與家長簽訂防交通安全責(zé)任書。3,、開展地方病預(yù)防教育,。

3、5月份,，高度重視防震減災(zāi)宣傳教育工作,，堅持“主動、慎重,、科學(xué),、有效”的防震減災(zāi)宣傳工作方針，廣泛深入開展地震科普和應(yīng)急避險知識教育,。5月12日我校開展了一次師生緊急疏散和逃生演練,，達(dá)到了疏散演練的效果。

開展預(yù)防血吸蟲病,、甲流感等專題教育,，加強地方病的防控；幫助學(xué)生培養(yǎng)和確立“珍愛生命,，拒絕毒品”的意識,，讓學(xué)生養(yǎng)成健康、文明的生活方式,。

4、加強預(yù)防火災(zāi)教育,，提高防火意

5,、召開安全教育工作會。5月4日,，為貫徹落實全國綜治維穩(wěn)電視電話會議精神,，確保校園安全穩(wěn)定,，確保師生生命財產(chǎn)安全，結(jié)合教育局關(guān)于學(xué)校安全工作專題會議精神,，我校召開了以“切實加強學(xué)校安全管理,，徹底消除學(xué)校安全隱患”為主題的全鄉(xiāng)教職工大會。區(qū)教育局,、鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo),、派出所所長、鄉(xiāng)教育督導(dǎo)員參加了此次會議,，并做了重要講話,，要求全體教職員工，要把安全工作提高到政治任務(wù)的高度來對待,，要具有高度的政治敏感性,，要有極強的工作責(zé)任感，要有奉獻(xiàn)精神和犧牲精神,，確保師生在一個安靜祥和的氛圍中學(xué)習(xí)和工作,。

我校在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強,，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大,，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。

1,、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素,。近幾年來，在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治,，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是,，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大,，學(xué)校周邊的小商店還存在食品安全隱患。

2,、學(xué)校安全工作的難度不斷增大,。學(xué)生在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗,。學(xué)生作為社會的弱勢群體,，多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度,。

3,、學(xué)校處于交通要道，嚴(yán)重威脅著師生的安全，對學(xué)校財產(chǎn)保衛(wèi)工作有一定的隱患,，對學(xué)校管理構(gòu)成一定的難度,。

今后，我校將繼續(xù)加大安全教育力度,，開展多種形式,、內(nèi)容豐富的教育活動；加強督查工作,，發(fā)現(xiàn)問題苗頭,，及時解決；繼續(xù)完善安全工作制度,，強化安全工作責(zé)任制,；加強校園安全匯報工作，匯聚各方力量開展安全教育,，確保校園平安,、和諧。我們將進(jìn)一步加大安全工作的力度,，進(jìn)一步與家庭,、社會必須密切配合、通力協(xié)作,，將動員社會力量,，齊抓共管，凈化外部環(huán)境,，搞好學(xué)校周邊治安秩序,，建立切實可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)?；?、制度化、社會化,，以開創(chuàng)我校和諧平安校園,，關(guān)愛生命、安全發(fā)展工作的新局面,。

員工個人工作總結(jié)篇九

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月xx日,，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。透過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成狀況：

（1）,、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

（2）、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析：

（1）入職感言,。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶狀況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

（3）重點客戶的開展,。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

（4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自我的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我就應(yīng)和公司持續(xù)一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭狀況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!