“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇一

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預約）,，不到19元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利,。

方案四：年卡740元，送產(chǎn)品380元,，30次沐足,，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與“三。八”,，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務,。今年是建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇二

是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一,，如：月卡,、季卡、年卡,；如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間,，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低,；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目,。場合對接：月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡,、銀卡,、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所,、大型美容院,、女子生活會館。

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果,。運用方法：據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售,；或某一新項目推出時,，嘗試后享受折扣。特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎保障項目,，盡量不要打折,；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品,，可以適當?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。場合對接：適用于任何類型院家

作用：吸引新的顧客群體,，或推出新項目,，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）,。然后再做好客戶跟蹤,，電話回訪，再試做,，再溝通,。場合對接：適用于小型、中型院家

贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品,，促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設定一定積分,，達到一定額度返一定的積分（50,，80，100——30積分等）,，然后兌換產(chǎn)品,、禮物、項目,，療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可

（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程,，第幾次做護理后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設定,。場合對接：適用于中,、小型院家。

作用：短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日,，院家可運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動,。其中包括：動聯(lián)誼促銷,、專家促銷、名人促銷,、旅游促銷,。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。

作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品,，眉筆,、絲巾、工藝品等,；或在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。

作用：吸引更多的新顧客,，擴大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單,、美容商圈內(nèi)定點派單,、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求,。場合對接：小、中型美容院,，大型院家開業(yè)

作用：打動消費者,，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。運用方法：如：聯(lián)誼會,，周年酒會,、問候促銷（利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客生日,、婚慶日）等促銷活動,，讓顧客感到關懷，拉近距離,。場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇三

xx美容院與你共度光棍節(jié)

20xx年11月08日—11日

所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水,、防干,、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的銷售業(yè)績,。

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領取護膚的體驗券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2,、非會員的顧客,，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8,。8折的優(yōu)惠,，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對員工做好活動的培訓,，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇四

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種，母親,，妻子,，兒媳等，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）,；美麗人生,，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈,、免費體驗等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1xxxx美容院：讓您美麗,，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi),，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,，此中有上計,，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支,；

上上計：棄小博大,，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

獎品分設有：dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等,。

案例點評：

1,、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。

2,、整個活動設計充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性。

3,、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店,，能為這類活動的開展提供系件,，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法,。

案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日—3月15日,。

在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1,、手機1臺,，市值人民幣1500元左右；

2,、手機充值卡1張,，市值人民幣每張100元,；

3、秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元,。

1、首先,，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品,，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫,；

2,、在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi),；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇五

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣,，提高銷售業(yè)績,。顧客在體驗產(chǎn)品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

20xx年12月28日—20xx年1月7日（國家法定假日時間）

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2、全場購買送產(chǎn)品或服務活動

3,、贈送免費體驗卡活動

1,、購買2211元vip卡，贈送500元

2,、購買5511元vip卡,，贈送1200元

3、購買8811元vip卡,，贈送3000元

4,、購買11111元vip卡，贈送8000元

5,、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,，或友情體驗卡一張（帶朋友過來體驗）

顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套,。實惠多多,，優(yōu)惠多多，歡迎進店體驗,！

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇六

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

準備5000元貨品作活動用

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

(18：30——21：00)

1,、主持人宣布晚會開始

2、美容師表演《感恩的心》

3,、老板代表致感謝詞

4,、頒獎a感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到美容院領?。?/p>

5（）,、顧客代表講話（講美容院服務好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂,、幫助,，可舉列子）

6、協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

7,、美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結束。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動,，促成消費

1,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司）

2,、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等）水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動時拍發(fā)（或打電視廣告）

4,、老板準備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準備好,，要熟悉稿子）

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好,、產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準備好,，確保到會場）。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）,。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照,。

8,、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象,。

9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）

10,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇七

辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的,，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象,，新的期望,。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中,，為新老顧客帶來新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收,。所以，面對元旦價錢,，按照慣例,，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時,，也希望為顧客的帶來新一年的祝福,。

迎新賀歲，感恩回饋

20xx年12月31日——20xx年1月5日

1,、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期,，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會,，吸引顧客展開強勢的促銷,。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料,。一般來說，在美容院內(nèi)進行促銷活動的方案,，主要有“一元抽獎”,、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動,。

2、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮,，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷,，把握好元旦節(jié)假日的商機。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客,，進店前100名顧客,，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

b.會員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動,。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡,，就能夠獲得精美的禮品,。

（2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員,，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

c.感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間,，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個好勢頭,。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險,。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內(nèi)準備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品,。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你,，為您的新年開頭帶來好的運勢,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇八

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目,，號稱五百元做一百個項目,，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方,，全套下來只相當于做了十次而已,；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項目,，抽獎券等,；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次

說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望,；因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間,，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒；

2,、美容院年卡20xx元,，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡20xx元,，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達成,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇九

開卡促銷美容院基本促銷手段，也成為美容院主要促銷方式之一,，開卡形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡,；大到如：金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠老顧客，在顧客護理期間,，為顧客辦理促銷卡,，在金額上享受一定優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且顧客還可享受一定購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段，它有很強吸引留意刺激購買欲作用,，而且具有即時效果,。

運用方法：折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客消費欲，帶動其它商品銷售,，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣促銷手段,。

免費試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來,，在即定時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次免費試做,，再進進下一個循環(huán)。

消費積分美容院為顧客回饋老顧客而采取一種方法,，讓老顧客在消費一定金額后，就可以得到美容院贈予一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上慰寄。

“短信” 現(xiàn)在可說炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費用較低、執(zhí)行簡單等特點,。在目前商業(yè)活動中,，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約,、發(fā)送促銷信息等,。