方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇一

二、活動(dòng)背景：

濃情五月,，感恩母親,，我們?cè)谝黄穑?/p>

三,、活動(dòng)目的。

1,、推進(jìn)親子關(guān)系,，促進(jìn)家庭和諧！2,、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩,！3、讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng),！

四,、活動(dòng)時(shí)間：

4月25日―5月11日。

五,、參加人員:,。

1,、本機(jī)構(gòu)學(xué)員,；2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng),；3,、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；

六,、活動(dòng)目的,。

1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度,，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播,。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3、通過活動(dòng),，服務(wù)老生,，從而促進(jìn)暑假招生。

4,、老生帶新生,，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名,。

七、活動(dòng)地點(diǎn):,。

1,、學(xué)校場(chǎng)地面積比較大的情況下,，就選擇在本機(jī)構(gòu)；

2,、場(chǎng)地受限的機(jī)構(gòu),，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場(chǎng)或者公園。

八,、活動(dòng)內(nèi)容,。

（1）美麗媽媽攝影展：

通過這場(chǎng)活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣,，也營(yíng)造了和諧快樂的家庭氛圍,，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義,；讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出,，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。

（2）鮮花送母親：

優(yōu)秀學(xué)員,，為他們的母親送上鮮花,，感謝媽媽的辛勤培育。

（3）母親生日,，我送禮：

說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中,，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品,，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份,，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì),。

（4）母親心愿,，我來圓：

（5）：驚喜大抽獎(jiǎng)：

說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友,，都可參加驚喜抽獎(jiǎng),。

九、異業(yè)聯(lián)盟,。

2,、花店，免費(fèi)提供布置場(chǎng)地和送給母親的鮮花,；

3,、蛋糕店；

4,、女性服裝店,；

5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu),；

6,、超市,；

7、足浴城,。

十,、場(chǎng)地布置：

（1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話,，最好穿統(tǒng)一的工作服,；

（2）做好宣傳展板、及橫幅,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn),，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù),，備好禮品,，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生,。

（4）提前準(zhǔn)備好背景音樂,，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等,。

（5）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾,，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光,、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,，所有節(jié)目所需道具全部到位,。燈光,、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好,，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位,。

（6）家長(zhǎng)接待,。

十一、物資配備及人員安排,。

十二,、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作。

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作,，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要,，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校,，喜歡老師,，進(jìn)而報(bào)讀,。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的.性太強(qiáng),，起到一個(gè)春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇二

２,、提高銷量,。

３、提高美容院外在形象,。

共同迎接新的一天,。

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。

１,、麗人月套餐一:。

價(jià)格500,。

贈(zèng)送護(hù)理,。

1、劃卡消費(fèi)8折,；

2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠,。

1,、續(xù)卡送積分58分；

2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。

２、麗人月套餐二:,。

價(jià)格：1500元,。

贈(zèng)送護(hù)理：

1、劃卡消費(fèi)7折,；

2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠：

1,、續(xù)卡送積分100分,；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

3,、麗人vip套餐：

價(jià)格：3880元年卡（限時(shí)卡）。

贈(zèng)送護(hù)理：

1,、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；

3,、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠：

1,、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2,、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌,、易拉寶）。

3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策。

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨。

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）,。

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）,。

3,、要求：各盡職責(zé)，服從安排,，責(zé)任到人,。

4、進(jìn)入狀態(tài),，人員的配合,。

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇三

愛美之心人皆有之,。愛美，是女人的天性,，如何才能變成一個(gè)美女,？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來,。

美從“心”開始,。

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段。

這個(gè)階段就是宣傳,。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng),。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1,、活動(dòng)時(shí)間的安排。

2,、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入,。

3、確定參加的會(huì)員名單,。

4,、活動(dòng)所需要的物品。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段,。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：北京xx店。

3,、活動(dòng)方式：自愿,。

1、主持人開幕,。

2,、經(jīng)理上臺(tái)演講。

3,、節(jié)目表演,。

4、有關(guān)美容知識(shí)講座,。

1)什么是美,？

2)什么是美容？

3)如何保養(yǎng),？

從心告訴會(huì)員們,，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額),。

5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐,。

6,、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程,。包括動(dòng)作,，知識(shí)，生活方面的美容,。

8,、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說明。

9,、感謝詞,。

10、結(jié)束,。

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等,。打印費(fèi)：50元,。

海報(bào)制作費(fèi)：200元。

橫幅的制作費(fèi)：160元,。

中餐：1000元,。

總計(jì)：1410元。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇四

借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氛圍,，吸引人氣,，提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

20xx年12月28日—20xx年1月7日（國(guó)家法定假日時(shí)間）。

1,、購(gòu)買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng),。

2、全場(chǎng)購(gòu)買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng),。

3,、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)。

1,、購(gòu)買2211元vip卡,，贈(zèng)送500元。

2,、購(gòu)買5511元vip卡,，贈(zèng)送1200元。

3、購(gòu)買8811元vip卡,，贈(zèng)送3000元,。

4、購(gòu)買11111元vip卡,，贈(zèng)送8000元,。

5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的,。顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,，或友情體驗(yàn)卡一張（帶朋友過來體驗(yàn)）。

顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時(shí)要問好,。

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：

購(gòu)買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送,。

任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套,。實(shí)惠多多,，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn),！

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇五

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,，沒有價(jià)值感,。

鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次,。

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望,；因小失大,。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元,，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒,；

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇六

3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度,。

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用,。（公司送出10套褻服）。

活動(dòng)時(shí)間：（促銷時(shí)間：x月29日——x月5日）,。

一,、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二,、會(huì)議流程：（18：30——21：00）,。

（1）主持人公布晚會(huì)開始。

（2）美容師表演《感恩的心》,。

（3）老板代表致感謝詞,。

（4）頒獎(jiǎng),。

b：凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取）,。

（5）顧客代表講話,。（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》）,。

（6）褻服秀。

（7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品,。

（8）xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送褻服優(yōu)先享有）。

a：找托下定金,。

b：美容師游說顧客促成,。

（9）公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢,。

（10）表演舞蹈,，公布晚會(huì)結(jié)束。

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng),，促成消費(fèi)美容院須做的工作,。

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司）。

2,、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。

布置會(huì)場(chǎng)（音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等）,。

水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備,。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇七

臨近十一,，美容院對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)的搶奪又開始激烈起來,。今年又整好是國(guó)慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色,，必須做好事前的準(zhǔn)備工作,。專業(yè)線美容院促銷成功，首先要以人為本,。

美容院十一開展促銷措施,，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi),，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心,，減緩壓力,。美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平,、個(gè)人的性格,、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。

在制定美容院十一促銷措施時(shí),，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策,。一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,，她能得到什么“好處”,？多少“好處”才能激發(fā)她的熱情？美容院的規(guī)模有大有小,，地理位置有好有壞,，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間,，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才,。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,，能否產(chǎn)生銷售,，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果,。有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂,。

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,，必須做好促銷活動(dòng)的策劃。促銷活動(dòng)要想取得成功,，需要遵循一定的促銷步驟,，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

市場(chǎng)調(diào)查分析,。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息,、商品的詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況,、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。

把促銷策劃執(zhí)行到實(shí)處,，離不開促銷管理,。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠商,、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟,，往往跟風(fēng)，對(duì)手促銷自己不得不促,，跟著感覺走地制訂促銷策劃,。促銷管理簡(jiǎn)而言之，就是把促銷步驟明確化,、量化,、包括促銷目的、規(guī)劃,、監(jiān)督,、人員,、廣告、陳列,、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化,。以顧客管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷,，想“大小通吃”是不可能的,，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

（1）促銷活動(dòng)選擇針對(duì)的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面：

（2）地域劃分。中國(guó)地大物博,，不同地方不同消費(fèi)心理,；

（3）消費(fèi)層面，不同購(gòu)買力的人群有不同的購(gòu)買需求,；

（4）民族特點(diǎn),，這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上,，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對(duì)皮膚白皙有獨(dú)特的喜愛,。

促銷管理主要是圍繞促銷活動(dòng)而涉及到的人,、財(cái)、物三個(gè)方面的科學(xué)管理,。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類,。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時(shí)間內(nèi)員工的分工,、職責(zé),、激勵(lì)政策等等是否合理？顧客檔案是否健全,？“財(cái)”主要指是否進(jìn)行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算,？比例是否合理？政策如何制訂,？?jī)?yōu)惠的幅度有多大等等,。“物”包括促銷活動(dòng)所需要的產(chǎn)品,、宣傳資料,、各種銷售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分,？有無(wú)專人負(fù)責(zé),？當(dāng)這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半,。

目標(biāo)往往是一次促銷活動(dòng)所追求的結(jié)果以及衡量活動(dòng)是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn),。無(wú)目的,、目標(biāo)定得過高或者與美容院的實(shí)際情況不一致，都會(huì)使促銷活動(dòng)的最后成果變得不值一提,。每一次的促銷活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)和針對(duì)性,，只有這樣的促銷活動(dòng)才有可能成功。

促銷的目標(biāo)按活動(dòng)的目的,、針對(duì)對(duì)象及性質(zhì),、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主,、增加銷售額為主,、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主,、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主,、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主,、清理庫(kù)存為主等,，無(wú)論你選擇了哪一個(gè)具體的促銷目標(biāo)，只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而做,，就可以大大增加促銷活動(dòng)成功的機(jī)率,。

不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動(dòng)解決的問題確實(shí)太多,，在促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記：有針對(duì)性的促銷活動(dòng)才可能做到最好,，否則就可能欲速則不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷的黃金時(shí)段,，美容院必須首先想清楚這個(gè)問題,。

無(wú)論我們確定了的促銷目標(biāo)是什么，我們都必須立即弄明白,，誰(shuí)才是我們這次十一促銷活動(dòng)的主要接受者,，誰(shuí)才是我們應(yīng)該針對(duì)的對(duì)象。

雖然每一次促銷目標(biāo)的不同,，針對(duì)的顧客群也會(huì)有一些細(xì)微的變化,，但美容院受地理位置、裝修,、收費(fèi),、項(xiàng)目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是基本一致的,，我們的美容院定位是在哪個(gè)檔次,，我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會(huì)來的顧客。我們的每一次有針對(duì)性的促銷活動(dòng)也是【】一樣，針對(duì)性不同,，能吸引來的顧客就可能不同,，在每一次促銷活動(dòng)之前，我們都要對(duì)本次促銷活動(dòng)對(duì)哪一部分顧客最具吸引力進(jìn)行分析和討論,，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上,。

當(dāng)我們對(duì)美容院及本次促銷活動(dòng)的顧客群進(jìn)行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對(duì)我們選擇的顧客群進(jìn)行分析,。對(duì)顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)能力等,。

最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里,？她們一般會(huì)在哪些地方出現(xiàn),，她們一般會(huì)在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)？在哪里可以找到她們,？這個(gè)問題分析的結(jié)果可以令我們不會(huì)在沒有我們目標(biāo)顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時(shí)間,，在一個(gè)沒有目標(biāo)顧客愿意去的地方做促銷活動(dòng)或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢和時(shí)間而已。

當(dāng)我們對(duì)本次促銷活動(dòng)的目標(biāo),、針對(duì)的顧客群,、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后,，我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對(duì)的這部分顧客群的特點(diǎn)及喜好為促銷活動(dòng)想一個(gè)好聽好記的名字和廣告語(yǔ)了,。

我們創(chuàng)作廣告語(yǔ)或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn),，首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點(diǎn)相關(guān)的詞句，然后選擇那些能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語(yǔ)言,，一般情況下促銷活動(dòng)的名稱和廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)不宜過長(zhǎng),，控制在14字以內(nèi)為宜，也要盡量避免使用一些目標(biāo)顧客不易識(shí)別或易于被誤解的字或詞語(yǔ),，再有創(chuàng)意,，寫出來沒人認(rèn)識(shí)也就無(wú)法發(fā)揮吸引力。

除了要使用能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語(yǔ)言之外,，促銷活動(dòng)的命名和廣告語(yǔ)的選擇還可以和十一國(guó)慶60周年結(jié)合起來,，與人們對(duì)于國(guó)慶60周年的基本認(rèn)知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國(guó)慶”的感覺,。

國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停！

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

美容院活動(dòng)優(yōu)惠方案篇八

20xx年11月08日—11日,。

所有的新老單身顧客。

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,，恰逢深秋季節(jié),，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī),。

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2,、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠,，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。