光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

去年,，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),、指標(biāo),，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題,。因此,，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、明確職責(zé)權(quán)限,，確保完成任務(wù)指標(biāo),。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%,，力爭水費(fèi)回收率95%以上,。

二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系,，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平,。

三,、加強(qiáng)管理，減少水損,，提高供水效益,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度,，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī),，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下,，盡量做好用電低谷抽水,，以降低生產(chǎn)成本。

2,、做好水表管理工作,。定期檢查水表，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換,，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益,。

3,、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水,。水場(chǎng)專門安排人員每周二,、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備,，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%,。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作,，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水,。

4,、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì),。

四、配合我縣城市建設(shè),，鋪設(shè)新供水主管道,，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù),，增加新用戶,。

五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素,，擴(kuò)大銷售收入,，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力,。

在今后的工作中,，水場(chǎng)將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊(duì)伍建設(shè),；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,，突出重點(diǎn),，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作,，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

2019年開發(fā)工作計(jì)劃4篇

本文目錄

2018年開發(fā)工作計(jì)劃 開發(fā)區(qū)工作計(jì)劃 開發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃 扶貧開發(fā)工作計(jì)劃 【一】指導(dǎo)思想

踐行科學(xué)發(fā)展觀,，以貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)提出的“建設(shè)生態(tài),、打造魅力主城”的總體要求,，緊緊圍繞建成生態(tài),、秀美,、宜居為目標(biāo)，以“廣栽樹,、多種花,、不露黃”為主要內(nèi)容，科學(xué)統(tǒng)籌,、合理安排,、群策群力、突出重點(diǎn),，加快開發(fā)區(qū)綠化美化步伐,，為建設(shè)現(xiàn)代化公園式開發(fā)區(qū)提供良好的生態(tài)環(huán)境資源保障。

【二】組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)開發(fā)區(qū)綠化美化工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)成立了開發(fā)區(qū)綠化美化工作行動(dòng)督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員如下。

開發(fā)區(qū)綠化美化工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公地點(diǎn)設(shè)在開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)辦公室,。

【三】責(zé)任分工

按照開發(fā)區(qū)綠化美化行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的總體布署，建立由開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,、聯(lián)系單位包片,，根據(jù)各單位實(shí)際，擬定可行的實(shí)施方案,，認(rèn)真落實(shí),，扎實(shí)推進(jìn)，計(jì)劃xx年完成植樹10000棵,，造林綠化150畝,。全力做好轄區(qū)的綠化美化工作。

1,、開發(fā)區(qū)黨工委委員,、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查各村〔居〕場(chǎng)委會(huì)制定和落實(shí)綠化美化工作實(shí)施情況,，主要任務(wù)是督導(dǎo)和檢查各村〔居〕場(chǎng)按照責(zé)任分工,，對(duì)綠化美化地塊現(xiàn)狀認(rèn)真進(jìn)行摸底調(diào)查，根據(jù)調(diào)查情況,，統(tǒng)籌安排落實(shí),，集鎮(zhèn),、水邊、道路,、跡地,、灘頭、村居民庭院等綠化美化任務(wù),。

2,、開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展局,，負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查相關(guān)企業(yè)單位,，結(jié)合各單位實(shí)際，制定落實(shí)綠化美化具體工作實(shí)施方案,，主要任務(wù)是深入了解各單位實(shí)際情況,，科學(xué)規(guī)劃、合理布局,，對(duì)空閑的地塊栽植或補(bǔ)植樹木,、草坪，美化廠區(qū)環(huán)境,，提升企業(yè)形象,。

3、開發(fā)區(qū)黨工委委員,、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系規(guī)劃建設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)主干道兩側(cè),，規(guī)劃建成區(qū)空閑地塊,、山頭荒灘等公共設(shè)施部分的綠化美化工作，并制定科學(xué)合理的工作方案,，主要任務(wù)是積極配合區(qū)住建局,，協(xié)調(diào)其它相關(guān)部門做好數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集等工作。

【四】實(shí)施步驟

xx年綠化美化工作,，分三個(gè)階段實(shí)施,。

1、制定方案宣傳動(dòng)員階段,。召開開發(fā)區(qū)綠化美化工作會(huì)議,。安排部署各項(xiàng)工作任務(wù)，各責(zé)任單位根據(jù)本方案規(guī)定的工作職責(zé),、任務(wù)和具體工作方案,，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，分解落實(shí)責(zé)任,，層層動(dòng)員部署,。同時(shí),，利用各種形式，廣泛宣傳,，層層發(fā)動(dòng),，營造濃厚的輿論氛圍。

2,、組織實(shí)施階段〔3月1日至5月31日〕,。按照“科學(xué)合理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、突出重點(diǎn),、打造亮點(diǎn)”的原那么,，深入搞好各項(xiàng)整治工作,。各相關(guān)單位要按照工作要求，明確任務(wù)目標(biāo),、工作重點(diǎn),，集中力量開展工作，確保取得明顯成效,。

3,、自查驗(yàn)收階段〔6月1日至7月31日〕。開發(fā)區(qū)綠化美化行動(dòng)督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織對(duì)綠化美化工作情況進(jìn)行全面檢查驗(yàn)收,。

4、復(fù)查整改階段〔8月1日至12月31日〕,。根據(jù)實(shí)施方案,，設(shè)計(jì)要求，查缺補(bǔ)漏,，優(yōu)化綠化景觀效果,。

【五】明確責(zé)任、狠抓落實(shí)

以“三萬”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)各級(jí)綠化美化工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查和技術(shù)指導(dǎo)的合力作用,，堅(jiān)持行政推動(dòng)與群眾參與相結(jié)合,、落實(shí)部門責(zé)任與強(qiáng)化屬地管理相結(jié)合、突擊整治與長效管理相結(jié)合,，不斷將轄區(qū)綠化美化工作引向深入,。各聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、包片單位,，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從人力、物力,、財(cái)力方面大力支持綠化美化工作,。各相關(guān)單位要維護(hù)大局，自覺地,、無條件地服從領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮調(diào)度,，確保政令暢通，形成高效聯(lián)動(dòng),、齊抓共管的強(qiáng)大合力,。

六、強(qiáng)化措施,、加強(qiáng)保障

〔一〕廣泛宣傳,，全民動(dòng)員，營造濃厚的氛圍,。開展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動(dòng),，提高廣大村民的環(huán)境意識(shí)，增強(qiáng)村民做好綠化美化環(huán)境的自覺性,，充分利用廣播,、電視、網(wǎng)站等各種媒體,，廣泛宣傳綠化美化環(huán)境的意義,、目標(biāo)和要求，營造人人關(guān)心,、參與和支持綠化美化環(huán)境的良好氛圍,。及時(shí)報(bào)道社會(huì)各界對(duì)環(huán)境整治暨綠化美化的愿望和呼聲，激發(fā)廣大干部群眾熱愛,、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情和積極性,，提高廣大干部群眾的參與意識(shí)，推進(jìn)環(huán)境綠化美化工作的順利實(shí)施,。

〔二〕創(chuàng)新思路,、形成多元化籌資機(jī)制。實(shí)施環(huán)境綠化美化工作,，思路是關(guān)鍵,，投入是保證。各相關(guān)單位,、村〔居〕場(chǎng)委會(huì)要樹立敢想,、敢干、敢試和爭創(chuàng)一流的意識(shí)，發(fā)揮統(tǒng)攬全局,、協(xié)調(diào)各方的作用,，強(qiáng)化各項(xiàng)管理職能，調(diào)動(dòng)村民和個(gè)駐地單位的積極性,。建立多渠道籌資機(jī)制,，動(dòng)員社會(huì)力量,，通過市場(chǎng)運(yùn)作,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企事業(yè)單位,、公民個(gè)人及其他社會(huì)團(tuán)體通過資助、捐贈(zèng)購買命名權(quán),、廣告權(quán)等方式,，投資建設(shè)綠化美化項(xiàng)目，參與景觀景點(diǎn)的經(jīng)營管理和養(yǎng)護(hù),。多方籌措資金,，加大投資投勞力度，按照“誰所有誰受益,、誰投資誰受益,、誰管理誰受益”的原那么,，“村〔居〕場(chǎng)為主,、政府獎(jiǎng)補(bǔ)、對(duì)口幫扶,、干部職工群眾投資投勞”的方式解決,，確保環(huán)境綜合整治暨綠化美化工作順利推進(jìn)。

〔三〕嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，加強(qiáng)責(zé)任追究,。開發(fā)區(qū)管委會(huì)將按照各單位工作推進(jìn)速度和取得的實(shí)效，從本年度的“三公”經(jīng)費(fèi)用擠出部分資金,，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式,，適時(shí)予以資金補(bǔ)助。對(duì)工作突出,、完成任務(wù)好的給予通報(bào)表揚(yáng),，并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)行動(dòng)遲緩、工作不力的給予通報(bào)批評(píng);對(duì)沒有完成任務(wù)的單位和個(gè)人,，扣發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金,。

〔四〕精心策劃，切實(shí)抓出成效,。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、分級(jí)負(fù)責(zé)、部門幫扶,、全民參與”的原那么,，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,、因地制宜、量力而行,，尊重群眾意愿,，維護(hù)群眾利益，贏得群眾認(rèn)可和社會(huì)支持,。

1,、優(yōu)化植物品種與規(guī)格配置。在植物品種,、規(guī)格選擇上要根據(jù)各地塊不同干濕,、肥瘠、深淺,、陰陽等立地條件實(shí)際進(jìn)行選擇搭配,，做到適地適樹、鄉(xiāng)土植物為主,、景觀樹和速生樹相配,、喬灌藤草混植，實(shí)現(xiàn)四季常綠有花的立體綠化美化效果,。除重要節(jié)點(diǎn)和骨干道路配置較大規(guī)格苗木外,，其他地段喬木以胸徑6-12公分、灌木以地徑2-4公分為宜,。各責(zé)任主體單位要建立種苗供應(yīng)信息收集調(diào)度制度,，建立信息共享平臺(tái)，及時(shí)了解掌握各地苗木供求動(dòng)態(tài),，確保苗木質(zhì)量與正常供應(yīng),。

2、確保栽植管護(hù)各環(huán)節(jié)到位,。注重將綠化美化活動(dòng)和環(huán)境綜合整治相結(jié)合,，專業(yè)隊(duì)伍造林和廣大群眾參與相結(jié)合，重點(diǎn)區(qū)域和非重點(diǎn)區(qū)域相結(jié)合,，栽植和管護(hù)相結(jié)合,，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用的最正確綠化美化質(zhì)量和效果。具體栽植方式上宜栽那么栽,、宜播那么播,、宜補(bǔ)植那么補(bǔ)植。其中,，建筑主體已竣工而綠化不到位的所有相關(guān)單位,，要按總體綠化覆蓋率不低于30%、根據(jù)院落實(shí)際限期完成綠化美化，綠量不足的增加綠量,，花色不夠的補(bǔ)充花色,，努力提高綠地率和綠化率，爭創(chuàng)“花園式單位”和“園林式村莊”;在建及擬建骨干道路,、房產(chǎn)等各類項(xiàng)目,，和已征拆而待建設(shè)地塊，由征占用單位種植宿根或自播草花予以裝飾,、美化,。“三邊”空坪跡地,、雜草叢生地段宜新造增綠;木本植物較好地段宜“插花式”補(bǔ)植彩葉,、開花樹種;山林近路顯眼邊緣地帶，宜“插花式”栽植補(bǔ)植樹木等植物;對(duì)新造和原有商品林,，凡涉及山地,、洲灘外圍，均劃定近路顯眼處15米以上寬度作為生態(tài)景觀林帶予以保護(hù),，不得采伐,。開發(fā)區(qū)工作計(jì)劃2018年開發(fā)工作計(jì)劃〔2〕|返回目錄

200x年是“xxx”發(fā)展規(guī)劃的第二年，也是開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年,。開發(fā)區(qū)在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下團(tuán)結(jié)一致,，凝心集力,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地為抓手,，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)開創(chuàng)了新局面,，呈現(xiàn)了新氣象,，取得了新成績。

【一】200x年工作

總結(jié)

2、二期：產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目屬省重點(diǎn)工程,，總用地面積2990畝,，落實(shí)企業(yè)82家，其中進(jìn)場(chǎng)企業(yè)20家,?？偼顿Y概算100億元。

3,、三期：鹽城閉合區(qū)開發(fā)面積1790畝,，落實(shí)企業(yè)19家，其中18家企業(yè)〔17家外資,，1家內(nèi)資〕進(jìn)入土地招牌掛程序,，完成實(shí)際外資3000萬美金。

4,、樂海圍墾：樂海圍墾工程總面積9142畝,，總投資4、05億元,。xx年完成總投資4400萬元,，累計(jì)完成總投資1、27億元,。

5,、標(biāo)準(zhǔn)廠房：一期標(biāo)準(zhǔn)廠房總用地面積22、3畝,建筑面積26800m2,總投資2100萬元,，已投入使用,，有8家企業(yè)正式入駐。二期翁垟片市級(jí)示范標(biāo)準(zhǔn)廠房總用地面積125,、3畝,建筑面積12萬m2,，總投資1、25億元,，xx年底前開工,，力爭xx年建成。

6,、基礎(chǔ)設(shè)施：一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面完成,，道路、供電,、供水,、通訊、環(huán)保等功能建設(shè)日趨完善,。重點(diǎn)做好二期,、三期的場(chǎng)地平整和道路工程以及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)等,。xx年完成基礎(chǔ)設(shè)施投資2500萬元，超額完成任務(wù),。

7,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心：開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心是集辦公、科研,、管理,、服務(wù)、展示,、景觀,、貿(mào)易洽談等為一體的智能化綜合服務(wù)設(shè)施?？偨ㄖ娣e23046m2,，工程總造價(jià)5239萬元。主體工程xx年9月通過驗(yàn)收,，累計(jì)已完成5000萬投資額,。

〔二〕【二】三期推進(jìn)取得重大突破

根據(jù)開發(fā)區(qū)新區(qū)總體規(guī)劃，從xx年開始,，開發(fā)區(qū)開始征地,，范圍涉及樂清市樂成鎮(zhèn)、翁垟鎮(zhèn)14個(gè)村,。累計(jì)征用和收回使用權(quán)的土地面積共計(jì)7905畝,。二期建設(shè)涉及到10個(gè)村的土地，其中樂成鎮(zhèn)6個(gè)村,，翁垟鎮(zhèn)4個(gè)村,。三期鹽城閉合區(qū)屬于國有灘涂回收用地，涉及樂成鎮(zhèn)10個(gè)村,，xx年12月30日經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)辦理農(nóng)轉(zhuǎn)用手續(xù),。由于遇到國家土地政策調(diào)整，給政策處理,、安置留用地指標(biāo),、基準(zhǔn)地價(jià)及灘涂回收價(jià)等工作帶來一定的難度，導(dǎo)致【二】三期推進(jìn)工作受到一定阻力,。

xx年，開發(fā)區(qū)管委會(huì)將【二】三期推進(jìn)工作作為中心工作來抓,，成立政策處理領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)駐各被征地村,，宣傳政策、講明道理,，召開村雙委,、黨員,、村民代表以及社會(huì)各界人士等相關(guān)會(huì)議，廣泛聽取意見和建議,，對(duì)有關(guān)政策進(jìn)行解釋和說明,。截止到xx年底，二期已推進(jìn)5個(gè)村,，其中4個(gè)村〔捕撈,、柏樹巷、樟北,、后埭頭〕完成填方任務(wù),，另外1個(gè)村〔沙鹽〕在施工中。三期已推進(jìn)3個(gè)村,，其中1個(gè)村〔捕撈〕完成填方任務(wù),，另外3個(gè)村〔后埭頭、樟北,、柏樹巷〕在施工中,。

〔三〕黨群建設(shè)和諧有序的發(fā)展

開發(fā)區(qū)黨委繼續(xù)深化黨建聯(lián)合共建活動(dòng)，以“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”的工作思路,使黨員干部的整體素質(zhì)和黨支部的凝聚力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力明顯提高,，為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保證。

xx年,，開發(fā)區(qū)非黨建邁上一個(gè)新臺(tái)階,，黨組織覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，黨員隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,。xx年組建黨總支1家,，組建單獨(dú)支部12家，累計(jì)26家,，發(fā)展黨員44名,，累計(jì)達(dá)到242名。利用“以黨建帶工建,、工建促黨建”形式,，把工建、團(tuán)建的著力點(diǎn)迅速向非公企業(yè)延伸,，開展豐富多彩的文化活動(dòng),寓教于樂,營造了企業(yè)文化建設(shè)的濃厚氛圍,。xx年組建工會(huì)31家，累計(jì)達(dá)到55家,，會(huì)員xx人,，職工入會(huì)率達(dá)到80%以上；xx年組建企業(yè)團(tuán)組織2家,，累計(jì)9家,，發(fā)展團(tuán)員60人,，累計(jì)1200余人。開發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃2018年開發(fā)工作計(jì)劃〔3〕|返回目錄

xx年全區(qū)黨建工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，按照市委十一屆十次全體〔擴(kuò)大〕會(huì)議和開發(fā)區(qū)工作會(huì)議要求，以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體,，夯實(shí)組織基礎(chǔ),，提高組織影響，創(chuàng)新工作特色,，選樹黨建品牌為工作目標(biāo),，不斷提高黨建工作科學(xué)化水平，為開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)再突破,、創(chuàng)新發(fā)展新跨越提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證,、思想保證和組織保證。要著重做好以下六個(gè)方面工作,。

【一】以深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為動(dòng)力,，進(jìn)一步提高黨員干部的工作能力和服務(wù)水平

1、深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng),。要把活動(dòng)作為加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的有效載體和有力抓手,，以“五個(gè)好”、“五帶頭”為基本要求,，以“六有”為創(chuàng)爭方向,，努力做到黨組織爭先進(jìn)、黨員干部作表率,、人民群眾得實(shí)惠,。要以慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年為契機(jī)，組織舉辦系列主題活動(dòng),，評(píng)選表彰一批先進(jìn)單位和基層黨組織,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和黨務(wù)工作者，力爭產(chǎn)生一批有影響的先進(jìn)典型,。要大力宣傳各行各業(yè)開展活動(dòng)的新鮮經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡,，在全社會(huì)營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn),、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍,。要加強(qiáng)分類指導(dǎo)，以通過解決問題的實(shí)際成效使創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)真正成為社會(huì)認(rèn)可,、群眾滿意的民心工程,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,。要把學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神作為今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù),，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把握科學(xué)發(fā)展的主題,，把握加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主線,，把握今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路和目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于“xx”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略部署上來,。各黨委理論學(xué)習(xí)中心組要組織專題學(xué)習(xí),，重點(diǎn)抓好全區(qū)各級(jí)黨組織面上的學(xué)習(xí)。同時(shí),，要充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)黨校的作用,，加大黨員干部培訓(xùn)教育力度，做到全區(qū)在職黨員普遍輪訓(xùn)一次,。

3,、全面貫徹落實(shí)市委擴(kuò)大會(huì)議和開發(fā)區(qū)年度工作會(huì)議精神。市委十一屆十次全體〔擴(kuò)大〕會(huì)議明確提出了xx年及今后一段時(shí)間的發(fā)展任務(wù),。開發(fā)區(qū)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部要緊緊圍繞市委提出的打造“五大新亮點(diǎn)”的工作目標(biāo),，不斷增強(qiáng)工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三個(gè)敢于”的精神,，加大“三個(gè)竭盡”的力度，以勤政,、廉潔,、務(wù)實(shí)、高效的要求,，深入推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，努力實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)“xx”規(guī)劃發(fā)展“開門紅”。

【二】以完善體制機(jī)制為抓手,，進(jìn)一步激發(fā)干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍活力

1,、完善干部管理機(jī)制。要積極探索機(jī)關(guān)干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制,，采取個(gè)人述職,、民主評(píng)議、成效量化等方式,，建立科學(xué)準(zhǔn)確的干部績效考評(píng)機(jī)制,；要逐步擴(kuò)大機(jī)關(guān)干部票決制的實(shí)施范圍，將票決對(duì)象延伸到機(jī)關(guān)中層干部,，使干部監(jiān)督更為有效,、考評(píng)更趨準(zhǔn)確，形成能上能下的用人機(jī)制,；要進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)干部的知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),，要繼續(xù)向社會(huì)公開招聘引進(jìn)一批人才充實(shí)到干部隊(duì)伍中,，要通過書面應(yīng)試、公開演說,、群眾評(píng)議的競(jìng)聘方式,，科學(xué)評(píng)價(jià)干部的能力和知識(shí)水平；要選配好區(qū)內(nèi)新設(shè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子,，完成區(qū)內(nèi)中層干部新一輪聘任工作,；要把“非公企業(yè)黨工干部雙述雙評(píng)”制度引入到崗位資格評(píng)審認(rèn)證之中，形成獎(jiǎng)罰有依據(jù),、工作表現(xiàn)有評(píng)價(jià)的黨工干部考核機(jī)制,。

2、完善后備干部培養(yǎng)機(jī)制,。要通過考試選撥,、演講、論文評(píng)選,、組織考察等方式,，發(fā)掘一批政治素養(yǎng)好、理論學(xué)識(shí)高,、潛在領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的青年骨干充實(shí)到后備干部隊(duì)伍中,；通過輪崗輪訓(xùn)、掛職鍛煉,、脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，使后備干部通過多崗位歷練，在業(yè)務(wù)技能,、服務(wù)水平,、調(diào)處和履職能力等方面有明顯提升；建立后備干部培訓(xùn),、考察,、獎(jiǎng)懲、績效等情況的實(shí)績檔案,，全面掌握后備干部的德才表現(xiàn),，并作為提拔任用的主要依據(jù)；扎實(shí)做好進(jìn)村〔社區(qū)〕大學(xué)生選聘工作,，舉辦大學(xué)生村官業(yè)務(wù)能力競(jìng)賽和評(píng)優(yōu)活動(dòng),。

3、完善創(chuàng)新人才服務(wù)體系,。堅(jiān)持人才優(yōu)先理念,，建立和完善招才選才、用才留才機(jī)制，健全和落實(shí)對(duì)人才的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),、激勵(lì)政策,。要健全對(duì)人才創(chuàng)業(yè)的扶持政策，逐步形成涵蓋創(chuàng)新型企業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的投融資資金扶持辦法,，探索設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金,，開通針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)群體的擔(dān)保貸款綠色通道。健全學(xué)術(shù)活動(dòng)資助政策,，鼓勵(lì)人才積極參加國內(nèi)外高水平的科研、交流等活動(dòng),。搭建研發(fā),、檢測(cè)、科技信息,、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易等公共服務(wù)平臺(tái),，為企業(yè)健康發(fā)展提供技術(shù)支撐。

【三】以作風(fēng)和效能建設(shè)為重點(diǎn),，進(jìn)一步加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度

1,、完善反腐倡廉制度建設(shè)，加大廉政風(fēng)險(xiǎn)防控力度,。深入推進(jìn)反腐倡廉教育,、權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控、預(yù)防腐敗,、糾風(fēng)和懲治腐敗“五大機(jī)制”建設(shè),，建立、完善符合工作實(shí)際的配套制度,。注重“工程建設(shè),、國有〔集體〕企業(yè)、基層”三大領(lǐng)域廉政制度建設(shè),。督促各職能部門,、各單位抓好工作落實(shí)和隊(duì)伍管理，努力做到不出事,、不礙事,、不誤事。

2,、抓好機(jī)關(guān)效率效能督查,，確保黨工委、管委會(huì)重大決策部署貫徹落實(shí),。要通過不斷強(qiáng)化立黨為公,、執(zhí)政為民的要求，強(qiáng)化權(quán)力是人民所賦，權(quán)力必須為民服務(wù),，機(jī)關(guān)就是服務(wù),，公務(wù)員就是服務(wù)員的理念。完善效能投訴和效能監(jiān)察處理辦法,，對(duì)個(gè)別單位,、個(gè)別人存在的庸、懶,、推,、拖、散等現(xiàn)象進(jìn)行專項(xiàng)檢查和治理,，對(duì)影響機(jī)關(guān)工作效能的行為實(shí)施責(zé)任追究,。建立健全工作責(zé)任倒查機(jī)制，以更高的要求,，推動(dòng)機(jī)關(guān)作風(fēng),、效能建設(shè)不斷躍上新臺(tái)階。

3,、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督力度,，發(fā)揮審計(jì)的校正職能。繼續(xù)強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督全覆蓋,。對(duì)全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位,、國有集體企業(yè)、基層社區(qū)〔村〕全面實(shí)施審計(jì)監(jiān)督,。逐步探索全過程審計(jì)監(jiān)督,，變事后監(jiān)督為事前、事中和事后的全過程監(jiān)督,，使審計(jì)工作從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化,。充分發(fā)揮“一審二幫三促進(jìn)”作用，將審計(jì)當(dāng)作對(duì)被審計(jì)單位的體檢,。對(duì)審計(jì)出的問題,，嚴(yán)格區(qū)分一般錯(cuò)誤和違法違紀(jì)的界限，教育挽救一般違規(guī)違紀(jì),，打擊違法犯罪,。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，要堅(jiān)持整改和完善制度不放過,，確保取得良好的治理成效,。

【四】以“影響力工程”為載體，進(jìn)一步夯實(shí)基層黨組織的工作基礎(chǔ)

1,、著力提升基層黨建水平,。深化社區(qū)〔村〕“基石工程”和“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，積極開展“三個(gè)十佳先鋒村”〔十佳富強(qiáng)村、十佳富民村,、十佳民風(fēng)村〕爭創(chuàng)活動(dòng),，并參加市級(jí)評(píng)選。建立健全社區(qū)〔村〕干部激勵(lì)保障機(jī)制,，完善基層黨組織書記崗位職責(zé)和實(shí)績考核辦法,。深化社區(qū)〔村〕干部聯(lián)系服務(wù)群眾、社區(qū)〔村〕無職黨員設(shè)崗定責(zé)等機(jī)制,，組建社區(qū)〔村〕黨員專業(yè)服務(wù)隊(duì),。

2、著力發(fā)揮非公企業(yè)和社會(huì)組織黨組織作用,。以落實(shí)“五個(gè)好,、五帶頭”為主要任務(wù)，實(shí)施“四大工程”,、“五大先鋒”行動(dòng)，積極開展“四統(tǒng)籌一爭創(chuàng)”活動(dòng),，制定《影響力工程》實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),，使黨組織“活”起來，黨員干部“動(dòng)”起來,；要深入開展黨員職工“五大能手”評(píng)選活動(dòng),；廣泛開展“三有三無”、“服務(wù)企業(yè)促發(fā)展,、轉(zhuǎn)型升級(jí)爭先鋒”,、“我為發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)”，“立足崗位比貢獻(xiàn)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織和黨員的先鋒模范帶頭作用,。

3、著力推進(jìn)街道社區(qū)和機(jī)關(guān)黨建工作,。注重強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，加強(qiáng)街道社區(qū)干部能力建設(shè)，不斷提高做好群眾工作,、調(diào)處社會(huì)矛盾的能力,。規(guī)范社區(qū)工作者招錄工作，實(shí)施職業(yè)資格認(rèn)證和持證上崗制度,。深入推進(jìn)“一〔社〕區(qū)一品”特色品牌工作,。建立社區(qū)黨組織和黨員服務(wù)承諾制度，健全黨員志愿服務(wù)長效機(jī)制,。把“服務(wù)中心,、建設(shè)隊(duì)伍”貫穿機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)始終，深化機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建和評(píng)選工作。深化“共駐共建”,、“統(tǒng)籌共建”等活動(dòng),，促進(jìn)智力、教育,、信息,、陣地等黨建資源共享，使黨的領(lǐng)導(dǎo),、黨的工作,、黨組織的作用更加有效地覆蓋社會(huì)的廣泛領(lǐng)域。

【五】以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo),，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作和精神文明建設(shè)

1,、不斷提高宣傳思想工作的能力。大力宣傳黨的xx屆五中全會(huì)的精神,，大力宣傳昆山“xx”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),，大力宣傳昆山特色價(jià)值觀，大力宣傳我區(qū)踐行科學(xué)發(fā)展觀,、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措,，激勵(lì)全區(qū)干部群眾自強(qiáng)不息、奮力拼搏的斗志,。深入社區(qū),、企業(yè)、學(xué)校開展巡回宣講,，結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)和道德模范人物評(píng)選,，選樹踐行昆山特色價(jià)值觀先進(jìn)典型并加以推廣。扎實(shí)開展黨委中心組學(xué)習(xí),，舉辦專題報(bào)告會(huì)和讀書交流會(huì),，深化學(xué)習(xí)品牌創(chuàng)建。

2,、積極發(fā)揮各類文化載體的作用,。要充分用好開發(fā)區(qū)職工活動(dòng)中心和開發(fā)區(qū)黨校的教育培訓(xùn)、科普宣傳,、文化交流,、藝術(shù)活動(dòng)、體育健身等功能,，為社區(qū)居民和企業(yè)員工開展豐富多彩的活動(dòng)提供服務(wù),；要整合街道和社區(qū)文化中心、企業(yè)職工俱樂部等社會(huì)資源,，培育企業(yè)文化體育骨干隊(duì)伍,，構(gòu)建文化建設(shè)組織網(wǎng)路,，指導(dǎo)企業(yè)開展各類文體活動(dòng)，打造特色文體活動(dòng)品牌,。整合村級(jí)社區(qū)文化資源,，組建形式多樣的社區(qū)群眾文藝團(tuán)隊(duì)，豐富群眾性文化活動(dòng),。

3,、加快市民文明素質(zhì)提升。以迎接全國文明城市檢查為契機(jī),，廣泛開展“知榮辱,、樹新風(fēng)、做文明的昆山人”主題教育,。廣泛開展“關(guān)愛生命,、文明出行”宣傳教育活動(dòng)，全面推進(jìn)文明交通“進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)工地”。進(jìn)一步完善志愿者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,，廣泛開展志愿服務(wù)。整合資源優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大城鄉(xiāng)社區(qū)結(jié)對(duì)共建覆蓋面,，組織文明行業(yè)、文明單位,、“文明之星”企業(yè)與行政村結(jié)對(duì)活動(dòng),。

4、加大和諧企業(yè)創(chuàng)建力度,。進(jìn)一步深化和諧工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建,，把引導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任作為抓好創(chuàng)建工作的重要任務(wù)，推動(dòng)建立規(guī)范有序,、公正合理,、互利共贏、和諧穩(wěn)定的新型勞動(dòng)關(guān)系,；充分利用各種新聞媒體,，以多種多樣的形式大力宣傳創(chuàng)建活動(dòng)的意義和作用，選樹勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)先進(jìn)典型,，大力營造創(chuàng)建的社會(huì)輿論氛圍,；著重提升和諧企業(yè)創(chuàng)建的“社會(huì)的知曉率”,，擴(kuò)大“企業(yè)的參與率”，提高“職工的滿意率”,，年內(nèi),，在全區(qū)力爭95%規(guī)模以上企業(yè)參與創(chuàng)建，力爭勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)數(shù)達(dá)到250家以上,。

六,、以加強(qiáng)政治文明建設(shè)為根本，進(jìn)一步做好統(tǒng)戰(zhàn)和民族宗教工作

1,、不斷提高多黨合作的水平,。積極探索黨外知識(shí)分子工作的新領(lǐng)域，為他們施展才華營造良好環(huán)境,。充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線人才優(yōu)勢(shì),、智力優(yōu)勢(shì)，組織引導(dǎo)黨外人士圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重點(diǎn),、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題，深入調(diào)查研究,，破解發(fā)展難題,。認(rèn)真落實(shí)市委情況通報(bào)會(huì)、座談會(huì),、對(duì)口聯(lián)系等多黨合作制度,，努力營造有利于民主黨派參政議政、民主監(jiān)督的良好環(huán)境,，不斷提高合作共事的水平,。

2、全力維護(hù)民族宗教領(lǐng)域和諧穩(wěn)定,。牢固樹立“民族宗教工作無小事”的政治意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)。緊緊圍繞“大團(tuán)結(jié),、大聯(lián)合”主題,，努力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)的深入發(fā)展，不斷鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié),、互助和諧的民族關(guān)系,。進(jìn)一步完善民族宗教矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制，發(fā)揮各民族宗教團(tuán)體的作用,，加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度,，竭盡全力及時(shí)化解矛盾糾紛。扶貧開發(fā)工作計(jì)劃2018年開發(fā)工作計(jì)劃〔4〕|返回目錄

xx年,，全縣扶貧開發(fā)要堅(jiān)持政府主導(dǎo),、統(tǒng)籌發(fā)展,，堅(jiān)持以增收減貧為核心，以提升扶貧開發(fā)整體效益為目標(biāo),，直接瞄準(zhǔn)貧困群體,，抓好“三個(gè)”項(xiàng)目建設(shè)，做好“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作,，落實(shí)好“五項(xiàng)”保障措施,，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1559戶5455人脫貧目標(biāo),。

〔一〕抓好三個(gè)扶貧項(xiàng)目建設(shè)

1,、抓好整村推進(jìn)及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn),。年內(nèi)25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專項(xiàng)扶貧資金不低于100萬元〔其中8個(gè)整村推進(jìn)銷號(hào)村,，每村不低于200萬元〕。二是實(shí)施整鄉(xiāng)推進(jìn),。投入專項(xiàng)扶貧資金1600萬元,，完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)扶貧開發(fā)任務(wù),。三是爭取專項(xiàng)扶貧資金1000萬元,，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭取資金300萬元,，支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目,。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項(xiàng)目,。實(shí)現(xiàn)10個(gè)貧困村脫貧銷號(hào)目標(biāo),。

2、抓好“雙到扶貧”攻堅(jiān)工程,。積極爭取“雙到扶貧”專項(xiàng)資金1150萬元，完成4500戶“雙到”扶持任務(wù),。并將扶持對(duì)象納入“千村信貸”金融扶貧范圍,，力爭撬動(dòng)信貸資金1億元以上。

3,、抓好村級(jí)發(fā)展互助資金項(xiàng)目,。一是積極爭取專項(xiàng)扶貧資金1600萬元，完成89個(gè)互助社資金擴(kuò)量工作任務(wù),。年內(nèi)力爭350戶以上的大村〔互助社〕每個(gè)資金量達(dá)到70萬元,、350戶以下小村〔互助社〕每個(gè)資金量達(dá)到60萬元;新發(fā)展一個(gè)村級(jí)互助社。二是創(chuàng)新金融扶貧機(jī)制,。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧工程,。年內(nèi)全縣89個(gè)互助社爭取農(nóng)信社貸款突破1,、8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點(diǎn)扶貧工作,，實(shí)現(xiàn)貧困戶產(chǎn)業(yè)增收,。

〔二〕做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作 1、抓好“兩大任務(wù)”工作,。爭項(xiàng)目爭資金,、招商引資不低于縣政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

2,、抓好閩寧協(xié)作工作,。一是認(rèn)真落實(shí)閩寧對(duì)口協(xié)作兩縣〔區(qū)〕第十八次聯(lián)席會(huì)議精神，全面完成閩寧對(duì)口協(xié)作年度重點(diǎn)規(guī)劃的幫扶項(xiàng)目;二是積極爭取資金400萬元,，認(rèn)真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項(xiàng)目建設(shè)與管理工作,。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園〔區(qū)〕發(fā)展資金爭取工作。

3,、抓好社會(huì)定點(diǎn)幫扶工作,。年內(nèi)爭取中國航空油料集團(tuán)公司幫扶項(xiàng)目資金500萬元以上。爭取區(qū),、市,、縣幫扶部門項(xiàng)目資金投入達(dá)到500萬元，協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金突破1000萬元,。

4,、抓好“雨露計(jì)劃”工作。積極爭取專項(xiàng)資金120萬元,，組織開展貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作,。培育“兩后生”800名，其中高職500名,、中職300名,。

〔三〕落實(shí)好五項(xiàng)保障措施

措施之【一】把扶貧開發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合。由縣政府或扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署,，我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門〔單位〕，將專業(yè)扶貧,、行業(yè)扶貧和社會(huì)扶貧資金整合投入,。認(rèn)真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設(shè)項(xiàng)目和兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目，形成扶貧開發(fā)合力,。

措施之【二】把扶貧開發(fā)與社會(huì)保障有機(jī)結(jié)合,。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與扶貧開發(fā)政策的有效銜接，瞄準(zhǔn)貧困人口群體,，增強(qiáng)扶貧開發(fā)工作的針對(duì)性和實(shí)效性,。建立健全扶貧開發(fā)項(xiàng)目庫,，加強(qiáng)扶貧項(xiàng)目前期規(guī)劃、評(píng)估論證和申報(bào)管理,，爭取各類扶貧開發(fā)項(xiàng)目,，促進(jìn)扶貧開發(fā)工作深度推進(jìn)。

措施之【三】把國撥財(cái)政扶貧資金與農(nóng)村信貸資金等有機(jī)結(jié)合,。將“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧和“雙到扶貧”創(chuàng)新扶貧引向深入,。年內(nèi)重點(diǎn)加強(qiáng)與縣農(nóng)村信用社的合作，幫助廣大貧困戶低利率借貸農(nóng)信社資金,，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問題,。

措施之【四】把扶貧開發(fā)與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合。加大扶貧信息平臺(tái)建設(shè)力度,，宣傳扶貧開發(fā)好經(jīng)驗(yàn),、好做法，營造全社會(huì)參與扶貧開發(fā)的濃厚氛圍,。加強(qiáng)扶貧對(duì)象建檔立卡數(shù)據(jù)庫,、扶貧項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫建設(shè)，完善扶貧開發(fā)信息管理系統(tǒng),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，建立合理、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系,，為科學(xué)決策提供依據(jù),。

措施之【五】把扶貧開發(fā)與依法行政有機(jī)結(jié)合。繼續(xù)推行政務(wù)公開,，進(jìn)一步建立和完善扶貧資金管理,、項(xiàng)目安排、項(xiàng)目公告公示制,，在扶貧資金使用和項(xiàng)目安排上做到公正,、公平、公開,，在項(xiàng)目資金管理上嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)管理制度,。

2018年開發(fā)區(qū)管委會(huì)年度工作計(jì)劃

2018年縣扶貧開發(fā)辦工作計(jì)劃范文

開發(fā)區(qū)建設(shè)與規(guī)范工作計(jì)劃范文

2018年扶貧開發(fā)工作計(jì)劃

2018年縣扶貧開發(fā)工作計(jì)劃范文

扶貧開發(fā)工作計(jì)劃范文

開發(fā)區(qū)工作計(jì)劃范文

2017開發(fā)區(qū)物業(yè)管理公司工作計(jì)劃

開發(fā)區(qū)企業(yè)黨委2018年度工作計(jì)劃要點(diǎn)

2018開發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

房地產(chǎn)開發(fā)工作年度計(jì)劃,房地產(chǎn)公司開

發(fā)工作計(jì)劃

房地產(chǎn)開發(fā)工作年度計(jì)劃（一）

20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二),、2008年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三),、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。(六)、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在2008年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。 2008年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一),、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。(二),、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2008年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

廣東省燈具市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

一,、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時(shí)也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈,，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限,，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利,、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘,，所以開發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來,，個(gè)性化的裝修、高檔家具,、現(xiàn)代電器,，讓人們更加體會(huì)在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂,。多元化的生活方式,，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品,、住房,、汽車等帶動(dòng)起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革,，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代,。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè),、系統(tǒng)的物流體系,，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌,，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起,，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時(shí),，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開拓市場(chǎng),，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題,。低成本、高效率的營銷,，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭保持優(yōu)勢(shì),。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄,、東升,、江門)、佛山,、惠州,、深圳、東莞等市燈飾廠,、光源,、電器廠家、賣場(chǎng),、店鋪林立,，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,，其中龍頭企業(yè)32家,；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域,。高科技、大投資,，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì)，如果盲目投資led照明市場(chǎng),，只會(huì)讓你死的很慘,。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場(chǎng)前景良好,，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代,。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長,。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮,，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔,、安全問題,。比如，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來時(shí)尚,、美觀的同時(shí),，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾,，努力提升燈飾配件質(zhì)量。

三,、

進(jìn)發(fā),，網(wǎng)絡(luò)營銷,、渠道營銷、oem和直營店并存的發(fā)展模式將是公司很長一段時(shí)間將要走的路,。作為業(yè)務(wù)下一階段的主要任務(wù)就是營銷渠道的開發(fā)建立和營銷隊(duì)伍的建設(shè)將是公司下一階段發(fā)展的重中之重

四,、基本目標(biāo) 銷售一部年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率,，創(chuàng)造利潤,，為公司增值。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象。

三,、提高熙正品牌的知名度,，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值,。

五,、前期市場(chǎng)調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量,。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔,，篩選出目標(biāo)客戶。

二,、各區(qū)域競(jìng)爭對(duì)手情況,。如競(jìng)爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、銷售政策、管理及物流等。

三,、機(jī)會(huì),。

1、品牌眾多,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2、市場(chǎng)容量情況,，存在市場(chǎng)空間,；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,，價(jià)格定位,。

六、產(chǎn)品定位

一,、基本原則：根據(jù)成本情況,、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位,。

二,、優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì),；

2,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；

3,、可以直接面對(duì)終端,，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù),，提供解決方案,；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn),、銷售服務(wù),。

三,、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)

七市場(chǎng)開發(fā)策略

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪,，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類,，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

二,、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品

八、尋找經(jīng)銷商的方法

a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿,、工商企業(yè)名錄,、地圖冊(cè)、手冊(cè),、消費(fèi)指南,、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿,，一般的情況下,，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱,、經(jīng)營范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng),，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙,，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走,，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷,、總代理"字樣,。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走,，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷,、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度,，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌,，布條橫幅等，d．到賣場(chǎng)查詢：到賣場(chǎng)問問柜組長或是采購人,，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況,。多問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠,，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久,，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面,，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié),，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和,、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解,，他們要爭著做你公司的廣告代理商,，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,，說自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商,，或是集團(tuán)購賣，一般情況下,，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大,、見效快,、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì),、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專業(yè)性的訂貨會(huì),，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商,。

九、營銷渠道的建立

市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃：一,，設(shè)置經(jīng)銷商的前提

（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

（5）因公司策略的改變,。

二,，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn),，成功經(jīng)營一個(gè)以上的知名品牌,，經(jīng)營品種兩個(gè)以上。

（2）銷售隊(duì)伍,、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣,、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上,。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商,、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售,、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障,，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向,，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展,。

（6）倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售,、推廣系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng),。（財(cái)務(wù)、庫存,、銷售隊(duì)伍等方面）

二、一級(jí)經(jīng)銷商建立

一級(jí)經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)資金實(shí)力,、合作意愿,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、人員配備、配送能力,、倉儲(chǔ)能力,、服務(wù)意識(shí)

以廣東省地級(jí)市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬,、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級(jí)經(jīng)銷商,，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營商為二級(jí)代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng),。

十,、廣東市場(chǎng)的開發(fā)難度

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,，中山,、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng)，廠商林立,，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場(chǎng)

3.產(chǎn)品能見度高，燈飾經(jīng)營商每天都能接觸到各式各樣的燈飾和廠家業(yè)務(wù)員,，沒有特色和自主設(shè)計(jì)的燈飾很難進(jìn)入他們的法眼

4.市場(chǎng)價(jià)格混亂，燈具市場(chǎng)品牌眾多廠商眾多,，質(zhì)量更是參差不齊，價(jià)格差異較大,，很難形成絕對(duì)競(jìng)爭力