光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

去年,，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，供水場(chǎng)圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù),、指標(biāo),，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng),，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問(wèn)題。因此,，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、明確職責(zé)權(quán)限,，確保完成任務(wù)指標(biāo),。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方,，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上,。

二,、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營(yíng)科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系,，盡量滿(mǎn)足用水企業(yè)的合理需求,，保證供水質(zhì)量,，提高服務(wù)水平,。

三,、加強(qiáng)管理,，減少水損，提高供水效益,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開(kāi)機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī),，在保證高位水池安全的前提下,，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本,。

2,、做好水表管理工作。定期檢查水表,，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失,，提高供水效益,。

3、做好供水管網(wǎng)的維修,、維護(hù)工作,，保證安全供水。水場(chǎng)專(zhuān)門(mén)安排人員每周二,、五巡查管線(xiàn)及附屬設(shè)施,、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話(huà)或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過(guò)夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作,，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失,，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水,。

4、提高整體的供水管理和專(zhuān)業(yè)技能水平,，積極組織多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

四,、配合我縣城市建設(shè),，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng),，拓展新業(yè)務(wù),，增加新用戶(hù)。

五,、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素,，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益,，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力,。

在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè),，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾,；樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹(shù)立良好的榜樣,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為水庫(kù)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

2019年開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃4篇

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2018年開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃 開(kāi)發(fā)區(qū)工作計(jì)劃 開(kāi)發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃 扶貧開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃 【一】指導(dǎo)思想

踐行科學(xué)發(fā)展觀,，以貫徹落實(shí)區(qū)委,、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)提出的“建設(shè)生態(tài)、打造魅力主城”的總體要求,，緊緊圍繞建成生態(tài),、秀美、宜居為目標(biāo),，以“廣栽樹(shù),、多種花、不露黃”為主要內(nèi)容，科學(xué)統(tǒng)籌,、合理安排,、群策群力、突出重點(diǎn),，加快開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化步伐,，為建設(shè)現(xiàn)代化公園式開(kāi)發(fā)區(qū)提供良好的生態(tài)環(huán)境資源保障。

【二】組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)成立了開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化工作行動(dòng)督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下,。

開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公地點(diǎn)設(shè)在開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)辦公室。

【三】責(zé)任分工

按照開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的總體布署,，建立由開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,、聯(lián)系單位包片，根據(jù)各單位實(shí)際,，擬定可行的實(shí)施方案,，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn),，計(jì)劃xx年完成植樹(shù)10000棵,，造林綠化150畝。全力做好轄區(qū)的綠化美化工作,。

1,、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心,，負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查各村〔居〕場(chǎng)委會(huì)制定和落實(shí)綠化美化工作實(shí)施情況,，主要任務(wù)是督導(dǎo)和檢查各村〔居〕場(chǎng)按照責(zé)任分工，對(duì)綠化美化地塊現(xiàn)狀認(rèn)真進(jìn)行摸底調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查情況,，統(tǒng)籌安排落實(shí)，集鎮(zhèn),、水邊,、道路、跡地,、灘頭,、村居民庭院等綠化美化任務(wù)。

2,、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委委員,、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查相關(guān)企業(yè)單位，結(jié)合各單位實(shí)際,，制定落實(shí)綠化美化具體工作實(shí)施方案,，主要任務(wù)是深入了解各單位實(shí)際情況，科學(xué)規(guī)劃,、合理布局,，對(duì)空閑的地塊栽植或補(bǔ)植樹(shù)木、草坪,，美化廠(chǎng)區(qū)環(huán)境,，提升企業(yè)形象。

3,、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委委員,、管委會(huì)副主任同志聯(lián)系規(guī)劃建設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)督導(dǎo),、檢查和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)主干道兩側(cè),，規(guī)劃建成區(qū)空閑地塊、山頭荒灘等公共設(shè)施部分的綠化美化工作,，并制定科學(xué)合理的工作方案,，主要任務(wù)是積極配合區(qū)住建局，協(xié)調(diào)其它相關(guān)部門(mén)做好數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集等工作,。

【四】實(shí)施步驟

xx年綠化美化工作,，分三個(gè)階段實(shí)施。

1,、制定方案宣傳動(dòng)員階段,。召開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化工作會(huì)議。安排部署各項(xiàng)工作任務(wù),，各責(zé)任單位根據(jù)本方案規(guī)定的工作職責(zé),、任務(wù)和具體工作方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù),，分解落實(shí)責(zé)任,，層層動(dòng)員部署。同時(shí),，利用各種形式,，廣泛宣傳，層層發(fā)動(dòng),，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍,。

2、組織實(shí)施階段〔3月1日至5月31日〕,。按照“科學(xué)合理,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)”的原那么,，深入搞好各項(xiàng)整治工作,。各相關(guān)單位要按照工作要求，明確任務(wù)目標(biāo),、工作重點(diǎn),，集中力量開(kāi)展工作，確保取得明顯成效,。

3,、自查驗(yàn)收階段〔6月1日至7月31日〕。開(kāi)發(fā)區(qū)綠化美化行動(dòng)督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織對(duì)綠化美化工作情況進(jìn)行全面檢查驗(yàn)收,。

4、復(fù)查整改階段〔8月1日至12月31日〕,。根據(jù)實(shí)施方案，設(shè)計(jì)要求,，查缺補(bǔ)漏,，優(yōu)化綠化景觀效果。

【五】明確責(zé)任,、狠抓落實(shí)

以“三萬(wàn)”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)各級(jí)綠化美化工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào),、監(jiān)督檢查和技術(shù)指導(dǎo)的合力作用,，堅(jiān)持行政推動(dòng)與群眾參與相結(jié)合、落實(shí)部門(mén)責(zé)任與強(qiáng)化屬地管理相結(jié)合,、突擊整治與長(zhǎng)效管理相結(jié)合,，不斷將轄區(qū)綠化美化工作引向深入。各聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo),、包片單位,，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從人力,、物力、財(cái)力方面大力支持綠化美化工作,。各相關(guān)單位要維護(hù)大局,，自覺(jué)地、無(wú)條件地服從領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮調(diào)度,，確保政令暢通,，形成高效聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的強(qiáng)大合力。

六,、強(qiáng)化措施,、加強(qiáng)保障

〔一〕廣泛宣傳，全民動(dòng)員,，營(yíng)造濃厚的氛圍,。開(kāi)展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動(dòng)，提高廣大村民的環(huán)境意識(shí),，增強(qiáng)村民做好綠化美化環(huán)境的自覺(jué)性,，充分利用廣播、電視,、網(wǎng)站等各種媒體,，廣泛宣傳綠化美化環(huán)境的意義、目標(biāo)和要求,，營(yíng)造人人關(guān)心,、參與和支持綠化美化環(huán)境的良好氛圍。及時(shí)報(bào)道社會(huì)各界對(duì)環(huán)境整治暨綠化美化的愿望和呼聲,，激發(fā)廣大干部群眾熱愛(ài),、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情和積極性，提高廣大干部群眾的參與意識(shí),，推進(jìn)環(huán)境綠化美化工作的順利實(shí)施,。

〔二〕創(chuàng)新思路、形成多元化籌資機(jī)制,。實(shí)施環(huán)境綠化美化工作,，思路是關(guān)鍵，投入是保證,。各相關(guān)單位,、村〔居〕場(chǎng)委會(huì)要樹(shù)立敢想、敢干,、敢試和爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí),，發(fā)揮統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用,，強(qiáng)化各項(xiàng)管理職能,，調(diào)動(dòng)村民和個(gè)駐地單位的積極性。建立多渠道籌資機(jī)制,，動(dòng)員社會(huì)力量,，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企事業(yè)單位,、公民個(gè)人及其他社會(huì)團(tuán)體通過(guò)資助,、捐贈(zèng)購(gòu)買(mǎi)命名權(quán),、廣告權(quán)等方式，投資建設(shè)綠化美化項(xiàng)目,，參與景觀景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理和養(yǎng)護(hù),。多方籌措資金，加大投資投勞力度,，按照“誰(shuí)所有誰(shuí)受益,、誰(shuí)投資誰(shuí)受益、誰(shuí)管理誰(shuí)受益”的原那么,，“村〔居〕場(chǎng)為主,、政府獎(jiǎng)補(bǔ)、對(duì)口幫扶,、干部職工群眾投資投勞”的方式解決,，確保環(huán)境綜合整治暨綠化美化工作順利推進(jìn)。

〔三〕嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，加強(qiáng)責(zé)任追究,。開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)將按照各單位工作推進(jìn)速度和取得的實(shí)效，從本年度的“三公”經(jīng)費(fèi)用擠出部分資金,，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式,，適時(shí)予以資金補(bǔ)助。對(duì)工作突出,、完成任務(wù)好的給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)行動(dòng)遲緩,、工作不力的給予通報(bào)批評(píng);對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)的單位和個(gè)人,，扣發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金。

〔四〕精心策劃,，切實(shí)抓出成效,。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé),、部門(mén)幫扶,、全民參與”的原那么，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,、因地制宜,、量力而行，尊重群眾意愿,，維護(hù)群眾利益,，贏得群眾認(rèn)可和社會(huì)支持。

1,、優(yōu)化植物品種與規(guī)格配置,。在植物品種,、規(guī)格選擇上要根據(jù)各地塊不同干濕、肥瘠,、深淺,、陰陽(yáng)等立地條件實(shí)際進(jìn)行選擇搭配，做到適地適樹(shù),、鄉(xiāng)土植物為主,、景觀樹(shù)和速生樹(shù)相配、喬灌藤草混植,，實(shí)現(xiàn)四季常綠有花的立體綠化美化效果,。除重要節(jié)點(diǎn)和骨干道路配置較大規(guī)格苗木外，其他地段喬木以胸徑6-12公分,、灌木以地徑2-4公分為宜,。各責(zé)任主體單位要建立種苗供應(yīng)信息收集調(diào)度制度，建立信息共享平臺(tái),，及時(shí)了解掌握各地苗木供求動(dòng)態(tài),，確保苗木質(zhì)量與正常供應(yīng)。

2,、確保栽植管護(hù)各環(huán)節(jié)到位,。注重將綠化美化活動(dòng)和環(huán)境綜合整治相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍造林和廣大群眾參與相結(jié)合,，重點(diǎn)區(qū)域和非重點(diǎn)區(qū)域相結(jié)合,，栽植和管護(hù)相結(jié)合，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用的最正確綠化美化質(zhì)量和效果,。具體栽植方式上宜栽那么栽,、宜播那么播、宜補(bǔ)植那么補(bǔ)植,。其中,，建筑主體已竣工而綠化不到位的所有相關(guān)單位，要按總體綠化覆蓋率不低于30%,、根據(jù)院落實(shí)際限期完成綠化美化,，綠量不足的增加綠量，花色不夠的補(bǔ)充花色,，努力提高綠地率和綠化率,，爭(zhēng)創(chuàng)“花園式單位”和“園林式村莊”;在建及擬建骨干道路、房產(chǎn)等各類(lèi)項(xiàng)目,，和已征拆而待建設(shè)地塊,，由征占用單位種植宿根或自播草花予以裝飾、美化,?！叭叀笨掌痕E地,、雜草叢生地段宜新造增綠;木本植物較好地段宜“插花式”補(bǔ)植彩葉、開(kāi)花樹(shù)種;山林近路顯眼邊緣地帶,，宜“插花式”栽植補(bǔ)植樹(shù)木等植物;對(duì)新造和原有商品林,，凡涉及山地、洲灘外圍,，均劃定近路顯眼處15米以上寬度作為生態(tài)景觀林帶予以保護(hù),，不得采伐。開(kāi)發(fā)區(qū)工作計(jì)劃2018年開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃〔2〕|返回目錄

200x年是“xxx”發(fā)展規(guī)劃的第二年,，也是開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年,。開(kāi)發(fā)區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全區(qū)上下團(tuán)結(jié)一致,，凝心集力，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地為抓手,，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新局面,，呈現(xiàn)了新氣象,，取得了新成績(jī)。

【一】200x年工作

總結(jié)

2,、二期：產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目屬省重點(diǎn)工程，總用地面積2990畝,，落實(shí)企業(yè)82家,，其中進(jìn)場(chǎng)企業(yè)20家?？偼顿Y概算100億元,。

3、三期：鹽城閉合區(qū)開(kāi)發(fā)面積1790畝,，落實(shí)企業(yè)19家,，其中18家企業(yè)〔17家外資,，1家內(nèi)資〕進(jìn)入土地招牌掛程序，完成實(shí)際外資3000萬(wàn)美金,。

4,、樂(lè)海圍墾：樂(lè)海圍墾工程總面積9142畝，總投資4,、05億元,。xx年完成總投資4400萬(wàn)元，累計(jì)完成總投資1,、27億元,。

5、標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房：一期標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房總用地面積22,、3畝,建筑面積26800m2,總投資2100萬(wàn)元,，已投入使用，有8家企業(yè)正式入駐,。二期翁垟片市級(jí)示范標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房總用地面積125,、3畝,建筑面積12萬(wàn)m2，總投資1,、25億元,，xx年底前開(kāi)工，力爭(zhēng)xx年建成,。

6,、基礎(chǔ)設(shè)施：一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面完成，道路,、供電,、供水、通訊,、環(huán)保等功能建設(shè)日趨完善,。重點(diǎn)做好二期、三期的場(chǎng)地平整和道路工程以及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)等,。xx年完成基礎(chǔ)設(shè)施投資2500萬(wàn)元,，超額完成任務(wù)。

7,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心：開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心是集辦公,、科研、管理,、服務(wù),、展示、景觀,、貿(mào)易洽談等為一體的智能化綜合服務(wù)設(shè)施,?？偨ㄖ娣e23046m2，工程總造價(jià)5239萬(wàn)元,。主體工程xx年9月通過(guò)驗(yàn)收,，累計(jì)已完成5000萬(wàn)投資額。

〔二〕【二】三期推進(jìn)取得重大突破

根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)總體規(guī)劃,，從xx年開(kāi)始,，開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)始征地，范圍涉及樂(lè)清市樂(lè)成鎮(zhèn),、翁垟鎮(zhèn)14個(gè)村,。累計(jì)征用和收回使用權(quán)的土地面積共計(jì)7905畝。二期建設(shè)涉及到10個(gè)村的土地,，其中樂(lè)成鎮(zhèn)6個(gè)村,，翁垟鎮(zhèn)4個(gè)村。三期鹽城閉合區(qū)屬于國(guó)有灘涂回收用地,，涉及樂(lè)成鎮(zhèn)10個(gè)村,，xx年12月30日經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)辦理農(nóng)轉(zhuǎn)用手續(xù)。由于遇到國(guó)家土地政策調(diào)整,，給政策處理,、安置留用地指標(biāo)、基準(zhǔn)地價(jià)及灘涂回收價(jià)等工作帶來(lái)一定的難度,，導(dǎo)致【二】三期推進(jìn)工作受到一定阻力,。

xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)將【二】三期推進(jìn)工作作為中心工作來(lái)抓,，成立政策處理領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)駐各被征地村,，宣傳政策、講明道理,，召開(kāi)村雙委,、黨員、村民代表以及社會(huì)各界人士等相關(guān)會(huì)議,，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,，對(duì)有關(guān)政策進(jìn)行解釋和說(shuō)明。截止到xx年底,，二期已推進(jìn)5個(gè)村,，其中4個(gè)村〔捕撈,、柏樹(shù)巷,、樟北、后埭頭〕完成填方任務(wù),，另外1個(gè)村〔沙鹽〕在施工中,。三期已推進(jìn)3個(gè)村,，其中1個(gè)村〔捕撈〕完成填方任務(wù)，另外3個(gè)村〔后埭頭,、樟北,、柏樹(shù)巷〕在施工中。

〔三〕黨群建設(shè)和諧有序的發(fā)展

開(kāi)發(fā)區(qū)黨委繼續(xù)深化黨建聯(lián)合共建活動(dòng),，以“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”的工作思路,使黨員干部的整體素質(zhì)和黨支部的凝聚力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力明顯提高，為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保證,。

xx年,，開(kāi)發(fā)區(qū)非黨建邁上一個(gè)新臺(tái)階，黨組織覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,，黨員隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,。xx年組建黨總支1家，組建單獨(dú)支部12家,，累計(jì)26家,，發(fā)展黨員44名，累計(jì)達(dá)到242名,。利用“以黨建帶工建,、工建促黨建”形式，把工建,、團(tuán)建的著力點(diǎn)迅速向非公企業(yè)延伸,，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng),寓教于樂(lè),營(yíng)造了企業(yè)文化建設(shè)的濃厚氛圍。xx年組建工會(huì)31家,，累計(jì)達(dá)到55家,，會(huì)員xx人，職工入會(huì)率達(dá)到80%以上,；xx年組建企業(yè)團(tuán)組織2家,，累計(jì)9家，發(fā)展團(tuán)員60人,，累計(jì)1200余人,。開(kāi)發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃2018年開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃〔3〕|返回目錄

xx年全區(qū)黨建工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，按照市委十一屆十次全體〔擴(kuò)大〕會(huì)議和開(kāi)發(fā)區(qū)工作會(huì)議要求,，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為載體，夯實(shí)組織基礎(chǔ),，提高組織影響,，創(chuàng)新工作特色，選樹(shù)黨建品牌為工作目標(biāo)，不斷提高黨建工作科學(xué)化水平,，為開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)再突破,、創(chuàng)新發(fā)展新跨越提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證、思想保證和組織保證,。要著重做好以下六個(gè)方面工作,。

【一】以深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為動(dòng)力，進(jìn)一步提高黨員干部的工作能力和服務(wù)水平

1,、深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),。要把活動(dòng)作為加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的有效載體和有力抓手，以“五個(gè)好”,、“五帶頭”為基本要求,，以“六有”為創(chuàng)爭(zhēng)方向，努力做到黨組織爭(zhēng)先進(jìn),、黨員干部作表率,、人民群眾得實(shí)惠。要以慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年為契機(jī),，組織舉辦系列主題活動(dòng),，評(píng)選表彰一批先進(jìn)單位和基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和黨務(wù)工作者,，力爭(zhēng)產(chǎn)生一批有影響的先進(jìn)典型,。要大力宣傳各行各業(yè)開(kāi)展活動(dòng)的新鮮經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，在全社會(huì)營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn),、崇尚先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。要加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo),，以通過(guò)解決問(wèn)題的實(shí)際成效使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)真正成為社會(huì)認(rèn)可,、群眾滿(mǎn)意的民心工程。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,。要把學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神作為今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù),，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),，把握科學(xué)發(fā)展的主題，把握加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主線(xiàn),，把握今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路和目標(biāo)任務(wù),，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于“xx”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略部署上來(lái)。各黨委理論學(xué)習(xí)中心組要組織專(zhuān)題學(xué)習(xí),，重點(diǎn)抓好全區(qū)各級(jí)黨組織面上的學(xué)習(xí),。同時(shí),，要充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)黨校的作用，加大黨員干部培訓(xùn)教育力度,，做到全區(qū)在職黨員普遍輪訓(xùn)一次。

3,、全面貫徹落實(shí)市委擴(kuò)大會(huì)議和開(kāi)發(fā)區(qū)年度工作會(huì)議精神,。市委十一屆十次全體〔擴(kuò)大〕會(huì)議明確提出了xx年及今后一段時(shí)間的發(fā)展任務(wù)。開(kāi)發(fā)區(qū)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部要緊緊圍繞市委提出的打造“五大新亮點(diǎn)”的工作目標(biāo),，不斷增強(qiáng)工作的緊迫感,、責(zé)任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三個(gè)敢于”的精神,，加大“三個(gè)竭盡”的力度,，以勤政、廉潔,、務(wù)實(shí),、高效的要求，深入推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)“xx”規(guī)劃發(fā)展“開(kāi)門(mén)紅”,。

【二】以完善體制機(jī)制為抓手，進(jìn)一步激發(fā)干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍活力

1,、完善干部管理機(jī)制,。要積極探索機(jī)關(guān)干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制，采取個(gè)人述職,、民主評(píng)議,、成效量化等方式，建立科學(xué)準(zhǔn)確的干部績(jī)效考評(píng)機(jī)制,；要逐步擴(kuò)大機(jī)關(guān)干部票決制的實(shí)施范圍,，將票決對(duì)象延伸到機(jī)關(guān)中層干部，使干部監(jiān)督更為有效,、考評(píng)更趨準(zhǔn)確,，形成能上能下的用人機(jī)制；要進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)干部的知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),，要繼續(xù)向社會(huì)公開(kāi)招聘引進(jìn)一批人才充實(shí)到干部隊(duì)伍中,，要通過(guò)書(shū)面應(yīng)試、公開(kāi)演說(shuō),、群眾評(píng)議的競(jìng)聘方式,，科學(xué)評(píng)價(jià)干部的能力和知識(shí)水平；要選配好區(qū)內(nèi)新設(shè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子,，完成區(qū)內(nèi)中層干部新一輪聘任工作,；要把“非公企業(yè)黨工干部雙述雙評(píng)”制度引入到崗位資格評(píng)審認(rèn)證之中，形成獎(jiǎng)罰有依據(jù)、工作表現(xiàn)有評(píng)價(jià)的黨工干部考核機(jī)制,。

2,、完善后備干部培養(yǎng)機(jī)制。要通過(guò)考試選撥,、演講,、論文評(píng)選、組織考察等方式,，發(fā)掘一批政治素養(yǎng)好,、理論學(xué)識(shí)高、潛在領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的青年骨干充實(shí)到后備干部隊(duì)伍中,；通過(guò)輪崗輪訓(xùn),、掛職鍛煉、脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，使后備干部通過(guò)多崗位歷練,，在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)水平,、調(diào)處和履職能力等方面有明顯提升,；建立后備干部培訓(xùn)、考察,、獎(jiǎng)懲,、績(jī)效等情況的實(shí)績(jī)檔案，全面掌握后備干部的德才表現(xiàn),，并作為提拔任用的主要依據(jù),；扎實(shí)做好進(jìn)村〔社區(qū)〕大學(xué)生選聘工作，舉辦大學(xué)生村官業(yè)務(wù)能力競(jìng)賽和評(píng)優(yōu)活動(dòng),。

3,、完善創(chuàng)新人才服務(wù)體系。堅(jiān)持人才優(yōu)先理念,，建立和完善招才選才,、用才留才機(jī)制，健全和落實(shí)對(duì)人才的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),、激勵(lì)政策,。要健全對(duì)人才創(chuàng)業(yè)的扶持政策，逐步形成涵蓋創(chuàng)新型企業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的投融資資金扶持辦法,，探索設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金,，開(kāi)通針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)群體的擔(dān)保貸款綠色通道。健全學(xué)術(shù)活動(dòng)資助政策,，鼓勵(lì)人才積極參加國(guó)內(nèi)外高水平的科研,、交流等活動(dòng),。搭建研發(fā)、檢測(cè),、科技信息,、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易等公共服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)健康發(fā)展提供技術(shù)支撐,。

【三】以作風(fēng)和效能建設(shè)為重點(diǎn),，進(jìn)一步加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度

1、完善反腐倡廉制度建設(shè),，加大廉政風(fēng)險(xiǎn)防控力度。深入推進(jìn)反腐倡廉教育,、權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控,、預(yù)防腐敗、糾風(fēng)和懲治腐敗“五大機(jī)制”建設(shè),，建立,、完善符合工作實(shí)際的配套制度。注重“工程建設(shè),、國(guó)有〔集體〕企業(yè),、基層”三大領(lǐng)域廉政制度建設(shè)。督促各職能部門(mén),、各單位抓好工作落實(shí)和隊(duì)伍管理,，努力做到不出事、不礙事,、不誤事,。

2、抓好機(jī)關(guān)效率效能督查,，確保黨工委,、管委會(huì)重大決策部署貫徹落實(shí)。要通過(guò)不斷強(qiáng)化立黨為公,、執(zhí)政為民的要求,，強(qiáng)化權(quán)力是人民所賦，權(quán)力必須為民服務(wù),，機(jī)關(guān)就是服務(wù),，公務(wù)員就是服務(wù)員的理念。完善效能投訴和效能監(jiān)察處理辦法,，對(duì)個(gè)別單位,、個(gè)別人存在的庸、懶,、推,、拖,、散等現(xiàn)象進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查和治理，對(duì)影響機(jī)關(guān)工作效能的行為實(shí)施責(zé)任追究,。建立健全工作責(zé)任倒查機(jī)制,，以更高的要求，推動(dòng)機(jī)關(guān)作風(fēng),、效能建設(shè)不斷躍上新臺(tái)階,。

3、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督力度,，發(fā)揮審計(jì)的校正職能,。繼續(xù)強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督全覆蓋。對(duì)全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位,、國(guó)有集體企業(yè),、基層社區(qū)〔村〕全面實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。逐步探索全過(guò)程審計(jì)監(jiān)督,，變事后監(jiān)督為事前,、事中和事后的全過(guò)程監(jiān)督，使審計(jì)工作從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化,。充分發(fā)揮“一審二幫三促進(jìn)”作用,，將審計(jì)當(dāng)作對(duì)被審計(jì)單位的體檢。對(duì)審計(jì)出的問(wèn)題,，嚴(yán)格區(qū)分一般錯(cuò)誤和違法違紀(jì)的界限,，教育挽救一般違規(guī)違紀(jì)，打擊違法犯罪,。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，要堅(jiān)持整改和完善制度不放過(guò)，確保取得良好的治理成效,。

【四】以“影響力工程”為載體,，進(jìn)一步夯實(shí)基層黨組織的工作基礎(chǔ)

1、著力提升基層黨建水平,。深化社區(qū)〔村〕“基石工程”和“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng),，積極開(kāi)展“三個(gè)十佳先鋒村”〔十佳富強(qiáng)村、十佳富民村,、十佳民風(fēng)村〕爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng),，并參加市級(jí)評(píng)選。建立健全社區(qū)〔村〕干部激勵(lì)保障機(jī)制,，完善基層黨組織書(shū)記崗位職責(zé)和實(shí)績(jī)考核辦法,。深化社區(qū)〔村〕干部聯(lián)系服務(wù)群眾、社區(qū)〔村〕無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)等機(jī)制,，組建社區(qū)〔村〕黨員專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì),。

2,、著力發(fā)揮非公企業(yè)和社會(huì)組織黨組織作用。以落實(shí)“五個(gè)好,、五帶頭”為主要任務(wù),，實(shí)施“四大工程”、“五大先鋒”行動(dòng),，積極開(kāi)展“四統(tǒng)籌一爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng),，制定《影響力工程》實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，使黨組織“活”起來(lái),，黨員干部“動(dòng)”起來(lái),；要深入開(kāi)展黨員職工“五大能手”評(píng)選活動(dòng)；廣泛開(kāi)展“三有三無(wú)”,、“服務(wù)企業(yè)促發(fā)展,、轉(zhuǎn)型升級(jí)爭(zhēng)先鋒”、“我為發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)”,，“立足崗位比貢獻(xiàn)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織和黨員的先鋒模范帶頭作用,。

3,、著力推進(jìn)街道社區(qū)和機(jī)關(guān)黨建工作。注重強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，加強(qiáng)街道社區(qū)干部能力建設(shè),，不斷提高做好群眾工作、調(diào)處社會(huì)矛盾的能力,。規(guī)范社區(qū)工作者招錄工作,，實(shí)施職業(yè)資格認(rèn)證和持證上崗制度。深入推進(jìn)“一〔社〕區(qū)一品”特色品牌工作,。建立社區(qū)黨組織和黨員服務(wù)承諾制度,，健全黨員志愿服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制。把“服務(wù)中心,、建設(shè)隊(duì)伍”貫穿機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)始終,，深化機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建和評(píng)選工作。深化“共駐共建”,、“統(tǒng)籌共建”等活動(dòng),，促進(jìn)智力、教育,、信息,、陣地等黨建資源共享，使黨的領(lǐng)導(dǎo),、黨的工作,、黨組織的作用更加有效地覆蓋社會(huì)的廣泛領(lǐng)域,。

【五】以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作和精神文明建設(shè)

1,、不斷提高宣傳思想工作的能力,。大力宣傳黨的xx屆五中全會(huì)的精神，大力宣傳昆山“xx”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),，大力宣傳昆山特色價(jià)值觀,，大力宣傳我區(qū)踐行科學(xué)發(fā)展觀、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措,，激勵(lì)全區(qū)干部群眾自強(qiáng)不息,、奮力拼搏的斗志。深入社區(qū),、企業(yè),、學(xué)校開(kāi)展巡回宣講，結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和道德模范人物評(píng)選,，選樹(shù)踐行昆山特色價(jià)值觀先進(jìn)典型并加以推廣,。扎實(shí)開(kāi)展黨委中心組學(xué)習(xí)，舉辦專(zhuān)題報(bào)告會(huì)和讀書(shū)交流會(huì),，深化學(xué)習(xí)品牌創(chuàng)建,。

2、積極發(fā)揮各類(lèi)文化載體的作用,。要充分用好開(kāi)發(fā)區(qū)職工活動(dòng)中心和開(kāi)發(fā)區(qū)黨校的教育培訓(xùn),、科普宣傳、文化交流,、藝術(shù)活動(dòng),、體育健身等功能，為社區(qū)居民和企業(yè)員工開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)提供服務(wù),；要整合街道和社區(qū)文化中心,、企業(yè)職工俱樂(lè)部等社會(huì)資源，培育企業(yè)文化體育骨干隊(duì)伍,，構(gòu)建文化建設(shè)組織網(wǎng)路,，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)，打造特色文體活動(dòng)品牌,。整合村級(jí)社區(qū)文化資源,，組建形式多樣的社區(qū)群眾文藝團(tuán)隊(duì)，豐富群眾性文化活動(dòng),。

3,、加快市民文明素質(zhì)提升。以迎接全國(guó)文明城市檢查為契機(jī)，廣泛開(kāi)展“知榮辱,、樹(shù)新風(fēng),、做文明的昆山人”主題教育。廣泛開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命,、文明出行”宣傳教育活動(dòng),，全面推進(jìn)文明交通“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)工地”,。進(jìn)一步完善志愿者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，廣泛開(kāi)展志愿服務(wù),。整合資源優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大城鄉(xiāng)社區(qū)結(jié)對(duì)共建覆蓋面，組織文明行業(yè),、文明單位,、“文明之星”企業(yè)與行政村結(jié)對(duì)活動(dòng)。

4,、加大和諧企業(yè)創(chuàng)建力度,。進(jìn)一步深化和諧工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建，把引導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任作為抓好創(chuàng)建工作的重要任務(wù),，推動(dòng)建立規(guī)范有序,、公正合理,、互利共贏,、和諧穩(wěn)定的新型勞動(dòng)關(guān)系；充分利用各種新聞媒體,，以多種多樣的形式大力宣傳創(chuàng)建活動(dòng)的意義和作用,，選樹(shù)勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)先進(jìn)典型，大力營(yíng)造創(chuàng)建的社會(huì)輿論氛圍,；著重提升和諧企業(yè)創(chuàng)建的“社會(huì)的知曉率”,，擴(kuò)大“企業(yè)的參與率”，提高“職工的滿(mǎn)意率”,，年內(nèi),，在全區(qū)力爭(zhēng)95%規(guī)模以上企業(yè)參與創(chuàng)建，力爭(zhēng)勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)數(shù)達(dá)到250家以上,。

六,、以加強(qiáng)政治文明建設(shè)為根本，進(jìn)一步做好統(tǒng)戰(zhàn)和民族宗教工作

1,、不斷提高多黨合作的水平,。積極探索黨外知識(shí)分子工作的新領(lǐng)域,，為他們施展才華營(yíng)造良好環(huán)境。充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)人才優(yōu)勢(shì),、智力優(yōu)勢(shì),，組織引導(dǎo)黨外人士圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重點(diǎn)、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問(wèn)題,，深入調(diào)查研究，破解發(fā)展難題,。認(rèn)真落實(shí)市委情況通報(bào)會(huì),、座談會(huì)、對(duì)口聯(lián)系等多黨合作制度,，努力營(yíng)造有利于民主黨派參政議政,、民主監(jiān)督的良好環(huán)境，不斷提高合作共事的水平,。

2,、全力維護(hù)民族宗教領(lǐng)域和諧穩(wěn)定。牢固樹(shù)立“民族宗教工作無(wú)小事”的政治意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí),。緊緊圍繞“大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合”主題,，努力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)的深入發(fā)展,，不斷鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié)、互助和諧的民族關(guān)系,。進(jìn)一步完善民族宗教矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制,，發(fā)揮各民族宗教團(tuán)體的作用，加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度,，竭盡全力及時(shí)化解矛盾糾紛,。扶貧開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃2018年開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃〔4〕|返回目錄

xx年，全縣扶貧開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持政府主導(dǎo),、統(tǒng)籌發(fā)展,，堅(jiān)持以增收減貧為核心，以提升扶貧開(kāi)發(fā)整體效益為目標(biāo),，直接瞄準(zhǔn)貧困群體,，抓好“三個(gè)”項(xiàng)目建設(shè)，做好“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作,，落實(shí)好“五項(xiàng)”保障措施,，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1559戶(hù)5455人脫貧目標(biāo)。

〔一〕抓好三個(gè)扶貧項(xiàng)目建設(shè)

1,、抓好整村推進(jìn)及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)工作,。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內(nèi)25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金不低于100萬(wàn)元〔其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號(hào)村,，每村不低于200萬(wàn)元〕,。二是實(shí)施整鄉(xiāng)推進(jìn)。投入專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金1600萬(wàn)元,，完成馮記溝,、青山兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金1000萬(wàn)元,，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村,。四是爭(zhēng)取資金300萬(wàn)元，支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目,。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施,、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號(hào)目標(biāo),。

2,、抓好“雙到扶貧”攻堅(jiān)工程。積極爭(zhēng)取“雙到扶貧”專(zhuān)項(xiàng)資金1150萬(wàn)元,，完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù),。并將扶持對(duì)象納入“千村信貸”金融扶貧范圍，力爭(zhēng)撬動(dòng)信貸資金1億元以上,。

3,、抓好村級(jí)發(fā)展互助資金項(xiàng)目。一是積極爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金1600萬(wàn)元,，完成89個(gè)互助社資金擴(kuò)量工作任務(wù),。年內(nèi)力爭(zhēng)350戶(hù)以上的大村〔互助社〕每個(gè)資金量達(dá)到70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村〔互助社〕每個(gè)資金量達(dá)到60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級(jí)互助社,。二是創(chuàng)新金融扶貧機(jī)制,。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧工程,。年內(nèi)全縣89個(gè)互助社爭(zhēng)取農(nóng)信社貸款突破1,、8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點(diǎn)扶貧工作,，實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收,。

〔二〕做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作 1、抓好“兩大任務(wù)”工作,。爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)資金,、招商引資不低于縣政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

2、抓好閩寧協(xié)作工作,。一是認(rèn)真落實(shí)閩寧對(duì)口協(xié)作兩縣〔區(qū)〕第十八次聯(lián)席會(huì)議精神,，全面完成閩寧對(duì)口協(xié)作年度重點(diǎn)規(guī)劃的幫扶項(xiàng)目;二是積極爭(zhēng)取資金400萬(wàn)元，認(rèn)真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項(xiàng)目建設(shè)與管理工作,。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園〔區(qū)〕發(fā)展資金爭(zhēng)取工作,。

3、抓好社會(huì)定點(diǎn)幫扶工作,。年內(nèi)爭(zhēng)取中國(guó)航空油料集團(tuán)公司幫扶項(xiàng)目資金500萬(wàn)元以上,。爭(zhēng)取區(qū)、市,、縣幫扶部門(mén)項(xiàng)目資金投入達(dá)到500萬(wàn)元,，協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金突破1000萬(wàn)元。

4,、抓好“雨露計(jì)劃”工作,。積極爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金120萬(wàn)元，組織開(kāi)展貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作,。培育“兩后生”800名,，其中高職500名、中職300名,。

〔三〕落實(shí)好五項(xiàng)保障措施

措施之【一】把扶貧開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合,。由縣政府或扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門(mén)〔單位〕,，將專(zhuān)業(yè)扶貧、行業(yè)扶貧和社會(huì)扶貧資金整合投入,。認(rèn)真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設(shè)項(xiàng)目和兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目,，形成扶貧開(kāi)發(fā)合力。

措施之【二】把扶貧開(kāi)發(fā)與社會(huì)保障有機(jī)結(jié)合,。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與扶貧開(kāi)發(fā)政策的有效銜接,，瞄準(zhǔn)貧困人口群體，增強(qiáng)扶貧開(kāi)發(fā)工作的針對(duì)性和實(shí)效性,。建立健全扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù),，加強(qiáng)扶貧項(xiàng)目前期規(guī)劃、評(píng)估論證和申報(bào)管理,，爭(zhēng)取各類(lèi)扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，促進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。

措施之【三】把國(guó)撥財(cái)政扶貧資金與農(nóng)村信貸資金等有機(jī)結(jié)合,。將“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧和“雙到扶貧”創(chuàng)新扶貧引向深入,。年內(nèi)重點(diǎn)加強(qiáng)與縣農(nóng)村信用社的合作,，幫助廣大貧困戶(hù)低利率借貸農(nóng)信社資金，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題,。

措施之【四】把扶貧開(kāi)發(fā)與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合,。加大扶貧信息平臺(tái)建設(shè)力度，宣傳扶貧開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗(yàn),、好做法,，營(yíng)造全社會(huì)參與扶貧開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強(qiáng)扶貧對(duì)象建檔立卡數(shù)據(jù)庫(kù),、扶貧項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),，完善扶貧開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，建立合理,、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系，為科學(xué)決策提供依據(jù),。

措施之【五】把扶貧開(kāi)發(fā)與依法行政有機(jī)結(jié)合,。繼續(xù)推行政務(wù)公開(kāi)，進(jìn)一步建立和完善扶貧資金管理,、項(xiàng)目安排,、項(xiàng)目公告公示制，在扶貧資金使用和項(xiàng)目安排上做到公正,、公平,、公開(kāi)，在項(xiàng)目資金管理上嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)管理制度,。

2018年開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)年度工作計(jì)劃

2018年縣扶貧開(kāi)發(fā)辦工作計(jì)劃范文

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2018年扶貧開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃

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2017開(kāi)發(fā)區(qū)物業(yè)管理公司工作計(jì)劃

開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)黨委2018年度工作計(jì)劃要點(diǎn)

2018開(kāi)發(fā)區(qū)黨建工作計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作年度計(jì)劃,房地產(chǎn)公司開(kāi)

發(fā)工作計(jì)劃

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作年度計(jì)劃（一）

20xx年以來(lái),，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。(二)、2008年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧弧⒆o(hù)壁樁的施工,。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。(三)、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。(六),、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在2008年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3,、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 2008年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

招商方面

(一),、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理,，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。(二)、充實(shí)各類(lèi)人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2008年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足公司各崗位的需要,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

廣東省燈具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

一,、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠(chǎng)家所在地，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，熙正只以直營(yíng)店的形式覆蓋了中國(guó)部分城市，影響力有限,，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利,、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開(kāi)發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái),，個(gè)性化的裝修、高檔家具,、現(xiàn)代電器,，讓人們更加體會(huì)在家休閑、娛樂(lè)學(xué)習(xí)的快樂(lè),。多元化的生活方式,，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品,、住房,、汽車(chē)等帶動(dòng)起來(lái)的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革,，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代,。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專(zhuān)業(yè),、系統(tǒng)的物流體系,，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌,，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起,，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時(shí),，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開(kāi)拓市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問(wèn)題,。低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo),，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄,、東升,、江門(mén))、佛山,、惠州,、深圳、東莞等市燈飾廠(chǎng),、光源,、電器廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng),、店鋪林立,，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過(guò)650億元,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,，其中龍頭企業(yè)32家,；從業(yè)人員約15.8萬(wàn)人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng),，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域,。高科技、大投資,，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì),，如果盲目投資led照明市場(chǎng)，只會(huì)讓你死的很慘,。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代,。

品牌知名度最終依賴(lài)于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng),。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮,，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專(zhuān)家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔,、安全問(wèn)題,。比如，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來(lái)時(shí)尚,、美觀的同時(shí),，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾,，努力提升燈飾配件質(zhì)量。

三,、

進(jìn)發(fā),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、渠道營(yíng)銷(xiāo)、oem和直營(yíng)店并存的發(fā)展模式將是公司很長(zhǎng)一段時(shí)間將要走的路,。作為業(yè)務(wù)下一階段的主要任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)建立和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)將是公司下一階段發(fā)展的重中之重

四,、基本目標(biāo) 銷(xiāo)售一部年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率,，創(chuàng)造利潤(rùn),，為公司增值。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象。

三,、提高熙正品牌的知名度,，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值,。

五,、前期市場(chǎng)調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量,。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷(xiāo)商建檔,，篩選出目標(biāo)客戶(hù)。

二,、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售政策、管理及物流等,。

三,、機(jī)會(huì),。

1、品牌眾多,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2、市場(chǎng)容量情況,，存在市場(chǎng)空間,；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,，價(jià)格定位,。

六、產(chǎn)品定位

一,、基本原則：根據(jù)成本情況,、前期終端用戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位,。

二,、優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),；

2,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；

3,、可以直接面對(duì)終端,，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù),，提供解決方案,；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)溝通生產(chǎn),、銷(xiāo)售服務(wù),。

三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)

七市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,、銷(xiāo)售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪(fǎng)，建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi),，找出目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)攻關(guān)。

二,、開(kāi)發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品

八,、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法

a．工具書(shū)：包括當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)號(hào)簿,、工商企業(yè)名錄,、地圖冊(cè)、手冊(cè),、消費(fèi)指南,、專(zhuān)業(yè)雜志等。尤其是電話(huà)號(hào)簿,，一般的情況下,，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫?huà)號(hào)簿上刊登自己公司名稱(chēng),、經(jīng)營(yíng)范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng),，先買(mǎi)幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙,，看看當(dāng)?shù)仉娨暎?tīng)聽(tīng)廣播或者到街上走走,，或許就能發(fā)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng),，媒體上常常有同類(lèi)產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷(xiāo),、總代理"字樣,。

c．專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走,，經(jīng)常能看到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo),、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷(xiāo)商為了擴(kuò)大自己的知名度,，會(huì)要求廠(chǎng)家給他們制作類(lèi)似的招牌,，布條橫幅等，d．到賣(mài)場(chǎng)查詢(xún)：到賣(mài)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)柜組長(zhǎng)或是采購(gòu)人,，了解同類(lèi)產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽(tīng)他們的其他情況,。多問(wèn)幾家賣(mài)場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠,，同行、朋友與經(jīng)銷(xiāo)商相處時(shí)間久,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商了解比較全面,，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié),，并且和經(jīng)銷(xiāo)商接近比較隨和,、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢(xún)：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w,、市場(chǎng)情況比較了解,，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商,，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷(xiāo)商情況。

g．電話(huà)詢(xún)問(wèn)(不友好方式)：可以打電話(huà)到同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn),，說(shuō)自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商,，或是集團(tuán)購(gòu)賣(mài)，一般情況下,，廠(chǎng)家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷(xiāo)商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷(xiāo)你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大,、見(jiàn)效快,、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷(xiāo)商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì),、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專(zhuān)業(yè)性的訂貨會(huì),，會(huì)招來(lái)專(zhuān)業(yè)性的經(jīng)銷(xiāo)商,。

九、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：一,，設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的前提

（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開(kāi)設(shè)新的經(jīng)銷(xiāo)商

（2）原有經(jīng)銷(xiāo)商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。

（4）原經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善。

（5）因公司策略的改變,。

二,，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌,，經(jīng)營(yíng)品種兩個(gè)以上。

（2）銷(xiāo)售隊(duì)伍,、零售推廣：有能適應(yīng)和滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣,、零售覆蓋所需要的銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上,。

（3）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷(xiāo)商,、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷(xiāo)售,、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),，經(jīng)營(yíng)歷史中無(wú)不良的信用記錄,。

（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（6）倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力,、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售,、推廣系列產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng),。（財(cái)務(wù),、庫(kù)存、銷(xiāo)售隊(duì)伍等方面）

二,、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的考核標(biāo)準(zhǔn)資金實(shí)力,、合作意愿、網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、人員配備,、配送能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力,、服務(wù)意識(shí)

以廣東省地級(jí)市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營(yíng)商，再?gòu)钠渲姓页鼋?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過(guò)硬,、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營(yíng)商為我公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，再以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商已有有實(shí)力下線(xiàn)或另找經(jīng)營(yíng)商為二級(jí)代理,，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng)。

十,、廣東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠(chǎng)家分布較為分散,，中山、廣州,、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠(chǎng)家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N(xiāo)售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng),，廠(chǎng)商林立，經(jīng)銷(xiāo)商模式在當(dāng)?shù)貨](méi)有市場(chǎng)

3.產(chǎn)品能見(jiàn)度高,，燈飾經(jīng)營(yíng)商每天都能接觸到各式各樣的燈飾和廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有特色和自主設(shè)計(jì)的燈飾很難進(jìn)入他們的法眼

4.市場(chǎng)價(jià)格混亂，燈具市場(chǎng)品牌眾多廠(chǎng)商眾多,，質(zhì)量更是參差不齊,，價(jià)格差異較大，很難形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力