計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

按照“抓住一個(gè)契機(jī),，突出兩個(gè)重點(diǎn),，打造四個(gè)園區(qū)”的框架，以國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī),，以紫金山,、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn)，采取了“每月一小調(diào)度,，每季度一現(xiàn)場(chǎng)督查”的辦法,，持續(xù)推進(jìn)了四個(gè)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，截止目前,，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,，取得重大進(jìn)展。全年共硬化停車場(chǎng)18500m,，修建旅游公路16.4公里,、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座,、水面景觀17600 m,、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館,、天梯山賓館,、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設(shè),，天河山賓館竣工開業(yè),，規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游,，又以國(guó)家級(jí)奇峽群地質(zhì)公園為中心,，向四周延伸邢和路、邢左路,、邢昔路,、景區(qū)特點(diǎn)為板塊推出兩日游和三日游。

一是積極搞好旅游推介活動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)科完成了局里的基本工作,，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”發(fā)放宣傳資料,、光盤xx余份,，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動(dòng),，參加了“邢臺(tái)人游邢臺(tái)”活動(dòng),，配合中央電視臺(tái)完成《走遍中國(guó)·走進(jìn)邢臺(tái)》的拍攝活動(dòng)，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺(tái)采風(fēng)活動(dòng),，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會(huì)在邢臺(tái)景區(qū)采風(fēng)活動(dòng),，向國(guó)家旅游局報(bào)送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”，報(bào)送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文,、圖片,、光盤等資料，參加了邢臺(tái)市導(dǎo)游大賽活動(dòng),，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動(dòng),，并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)》推出邢臺(tái)旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游,；天梯山,、張果老山、前南峪兩日游,。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,，搜集材料、整理材,、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站,。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國(guó)”的活動(dòng),，報(bào)送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,。配合市旅游局發(fā)放了一、二,、三批旅游消費(fèi)券,。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動(dòng)。在“十一”黃金周前夕,，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,，參加山西晉城和山東旅游交易會(huì)，積極開拓周邊旅游市場(chǎng),。

二是通過電視,、報(bào)紙等媒體積極宣傳(完成全年的考核，并超出了今年考核計(jì)劃)我縣景區(qū),，在河北電視臺(tái),、邢臺(tái)市電視臺(tái)、邢臺(tái)縣電視臺(tái)開辦邢臺(tái)縣旅游“十一”黃金周宣傳片專欄,，滾動(dòng)播出我縣旅游景區(qū)風(fēng)光片,；在牛城晚報(bào),、燕趙都市報(bào)發(fā)布十一黃金周旅游線路和旅游景區(qū)廣告，為了提高宣傳力度并與河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司鑒定協(xié)議開通邢臺(tái)錄播頻道對(duì)景區(qū)進(jìn)行旅游宣傳,，每日滾動(dòng)播出5次,，75分鐘，新聞專題每日早,、中,、晚不少于3次,，每次播放時(shí)間30-50分鐘,。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網(wǎng)站》資料收集工作，參與了邢臺(tái)市電臺(tái)《走四方廣播》工作錄制3次,，同時(shí)編輯印刷發(fā)行邢臺(tái)旅游報(bào)紙1萬余份,，廣泛利用報(bào)紙媒體進(jìn)行宣傳；

三是搞好旅游節(jié)慶活動(dòng)（完成全年的考核并超出了今年考核計(jì)劃）年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié),、云夢(mèng)山潑水節(jié),、邢臺(tái)地質(zhì)公園的開幕式活動(dòng)，配合市局舉辦了首屆“中國(guó)邢臺(tái)·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動(dòng),。

四是上報(bào)和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺(tái)牛報(bào)》發(fā)表3篇,，打造最佳線路一篇（天津經(jīng)濟(jì)晚刊），縣信息一篇,。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,，河北《散文風(fēng)》一篇。

五是編制《邢臺(tái)旅游報(bào)》（沒有完成今年考核計(jì)劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺(tái)旅游報(bào)》印制發(fā)放一萬份以上活動(dòng)都大大提升了我縣旅游知名度,，并受到很好的效益,。

一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng),，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),，職工主動(dòng)放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務(wù),。

二是轉(zhuǎn)變職能,，提高辦事效率。進(jìn)行工作分工,，具體工作落實(shí)到人,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

第三季度，市場(chǎng)服務(wù)中心在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署,，按照“突出工作重點(diǎn),，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步有序推進(jìn),、不斷開拓創(chuàng)新”的思路,，認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé)，全面開展各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：

按照縣委縣政府的工作要求,，認(rèn)真貫徹落實(shí)信訪工作責(zé)任制，采取多舉措,，積極做好“信訪問題集中化解月”工作,。一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪制度，堅(jiān)持和完善信訪接待制度,，敞開大門,，做到來訪必接，接必有果,；建立詳細(xì)臺(tái)帳登記,，落實(shí)首問責(zé)任制，確保把矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài),，形成了“領(lǐng)導(dǎo)主抓,、股室聯(lián)動(dòng)、信訪落實(shí),、專班突擊”的工作機(jī)制,；二是組織“三送”干部到群眾中間聽民聲、解民難,。深入一線,、深入群眾中，收集民情民意,，與聯(lián)系戶面對(duì)面,，對(duì)群眾提出的各種的訴求進(jìn)行登記、梳理,、解決,，對(duì)村民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行梳理,，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,，一時(shí)無法解決的記錄在案、辦結(jié),，做到“件件有落實(shí),，事事有回音”。三是組織開展為期一周的集中解決“四風(fēng)”問題專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),、全體班子成員為成員的專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，下到基層各站和幫扶的掛點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)研。結(jié)合市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)際,，圍繞貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和省,、市若干規(guī)定存在的問題和不足等七個(gè)方面的內(nèi)容開展調(diào)研。切實(shí)增強(qiáng)了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,，以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚了市場(chǎng)管理發(fā)展的正能量,。四是整合力量，集中對(duì)全縣各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“三送”掛點(diǎn)村開展了一次全面大排查,，把群眾關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問題的矛盾糾紛、可能導(dǎo)致集體上訪,、越級(jí)上訪的不安定因素作為排查的重點(diǎn),，做到矛盾糾紛信息準(zhǔn)，情況明,，底數(shù)清，切實(shí)做到不漏死角,，不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患,。

緊緊圍繞縣委、縣政府和縣城管局提出的工作目標(biāo),，認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),，積極做好創(chuàng)建省級(jí)園林縣城和省委巡視組來我縣迎檢工作。按照“科學(xué)規(guī)劃,，合理布局,，完善設(shè)施，提升品位”的總體要求,，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)小組,，由中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，人人參與,、齊抓共管。組織干職工對(duì)轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行大掃除,，清除市場(chǎng)墻面,、天花板上的蜘蛛網(wǎng)，及周邊衛(wèi)生死角和墻面上的“牛皮癬”廣告,，并對(duì)下水溝道進(jìn)行疏通,；集中力量對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)銷,、亂搭亂建等違章行為進(jìn)行專項(xiàng)整治,，取締占道經(jīng)營(yíng),、場(chǎng)外交易等各類違章現(xiàn)象86起，規(guī)范各類攤點(diǎn)擺放265個(gè),，維護(hù)了市場(chǎng)的正常交易秩序,，緩解了市場(chǎng)臟、亂,、差問題,，確保了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。使市場(chǎng)容貌整潔宜人,、空間亮麗如新,、市場(chǎng)規(guī)范有序。

周密部署,，深入開展黨的十八大精神和法制教育學(xué)習(xí),、宣傳工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八項(xiàng)規(guī)定”并強(qiáng)化落實(shí),，緊緊圍繞集中解決“四風(fēng)”問題,，組織全體黨員干部召開了集中解決“四風(fēng)”問題專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)座談會(huì)；全面落實(shí)“六五”普法規(guī)劃工作要點(diǎn)確定的任務(wù)和要求,，8月份,，組織全體干職工在招標(biāo)大廳舉行“六五”普法法律知識(shí)考試，考試內(nèi)容涉及多部法律法規(guī)知識(shí),。廣大干職工考試成績(jī)優(yōu)異,，成績(jī)?nèi)吭?0分以上，及格率,、優(yōu)秀率達(dá)到了100%,，為營(yíng)造“積極學(xué)法、規(guī)范執(zhí)法,、認(rèn)真守法”創(chuàng)造了的良好的氛圍,。

中心所管轄的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建成時(shí)間較早，設(shè)施相對(duì)老化,，為確保市場(chǎng)正常安全運(yùn)營(yíng),，對(duì)市場(chǎng)老舊損害的設(shè)施進(jìn)行了修繕。一是對(duì)西江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)天面,、亭棚,、鋼柱，進(jìn)行了大面積的修補(bǔ)和防漏滲處理,；二是對(duì)湘南市場(chǎng)樓板,、落水管道進(jìn)行補(bǔ)漏維修；三是對(duì)城區(qū)四大市場(chǎng)下水道進(jìn)行清理疏通，解決了各市場(chǎng)排泄不暢的問題,。四是對(duì)彭逕臨時(shí)市場(chǎng)添置了攤板,，固定攤位進(jìn)行修補(bǔ)改造。

下一步,，中心將繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理,，在做好本職各項(xiàng)服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作的提高：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育,，促進(jìn)和引領(lǐng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2,、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，認(rèn)真做好攤位招標(biāo)工作，全面盤活市場(chǎng)攤位,，努力提高經(jīng)濟(jì)效益,，確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

3,、牢固樹立“誠(chéng)信服務(wù),，以人為本”的理念，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理,，做好市場(chǎng)服務(wù),，改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

4,、進(jìn)一步加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)步伐，完善現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

5,、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，確保市場(chǎng)安全穩(wěn)定,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

時(shí)光飛逝,，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

1,、收集,、整理、更新市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)資料,，建立管理臺(tái)帳,，統(tǒng)一保管存檔；

2,、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)開發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作,；

3,、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊,；

4,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，著力提升個(gè)人素質(zhì)

重視學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教,，多聽,、多想、多問,，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí),、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí),，開闊視野，拓寬思路,，豐富自我,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

2,、立足本職，努力提高工作效率

認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù),，腳踏實(shí)地,，干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，并在工作中不斷歸納總結(jié),，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。

1,、工作不夠細(xì)膩,，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高,；

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),；

3,、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性,，自我要求不高,。

1、“基本知識(shí)篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”,，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑,。

2,、熟悉項(xiàng)目流程，找到切入點(diǎn),，理清工作思路,，總結(jié)工作方法，同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),，提高工作效率,；

3、注重細(xì)節(jié),，對(duì)于公司市場(chǎng)開發(fā)資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化,，保持市場(chǎng)開發(fā)檔案的完整性,，為保證日后的市場(chǎng)開發(fā)分析工作提供更準(zhǔn)確的信息；

4,、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序,，嚴(yán)于律己，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,；

5,、認(rèn)真履行工作職責(zé)，勤勉敬業(yè)，積極主動(dòng),，有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。

在新的一年里，我將立足本部門,，配合好其他部門,，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處,，腳踏實(shí)地,，實(shí)事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì),，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，爭(zhēng)取做得更好,，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

20xx年，我在公司總經(jīng)理,、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在同志們的支持幫助下，在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上,，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行,，盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善,、招標(biāo)競(jìng)標(biāo),、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)等工作方面尋找突破,、力爭(zhēng)創(chuàng)新,，努力拼搏，并加大分管科室內(nèi)部管理?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下,。

今年以來，共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目,，共收集工程信息132個(gè),，投議標(biāo)95個(gè)，中標(biāo)28個(gè)（包括議標(biāo)項(xiàng)目,，待宣布項(xiàng)目）簽訂合同21個(gè),，待簽3個(gè),，我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)82389.6萬元，其中自營(yíng)項(xiàng)目63276.56萬元（76.81占%）,，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目16113.04萬元（占23.19%）,，預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額86389.6萬元。完成了集團(tuán)公司下達(dá)8.5億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo),?？傮w完成情況較好，取得良好效益,。本人在20xx年主要做了以下工作：

1,、完善制度建設(shè)，基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)

按照集團(tuán)公司文件要求,，根據(jù)公司自身的特點(diǎn),，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作項(xiàng)目管理辦法》,、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》,、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容；結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》,，從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制,，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度,，加大了公司精細(xì)化管理模式,，提高了工作積極性。

2,、制定并完善了員工手冊(cè)

使科室的各項(xiàng)工作流程化,，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間，并進(jìn)行績(jī)效考核,，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階,。

3,、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評(píng)審流程，基本使合同評(píng)審不在流于形式,；強(qiáng)化了勞務(wù)分包,、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序，使招標(biāo)公開,、公正。

4,、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)

20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶,、不斷發(fā)展新客戶的原則,，努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,，不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國(guó)金茂,、華為,、陽光城集團(tuán),、保利地產(chǎn),、大唐電力等老客戶的關(guān)系,，加大了新客戶開發(fā)力度,，努力開拓新業(yè)務(wù),。新開發(fā)了龍湖地產(chǎn),、萬達(dá)集團(tuán),、世茂集團(tuán),、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì),、西北大學(xué),、綠地集團(tuán)等客多家客戶，通過積極考察談判,、深入營(yíng)銷策劃,，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄,，為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義,。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo),，商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù)，不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間,，也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程更加透明公正,，同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn),。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開了個(gè)好頭,。

5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化,，助推成本降低

20xx年,，加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化，不斷降低成本,。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格,、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，聚焦價(jià)格成本分析,，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià),，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合，切實(shí)核實(shí),、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi),，從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價(jià)格波動(dòng),，通過不斷反復(fù)復(fù)核,、調(diào)整，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額,，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。

投標(biāo)過程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與,，對(duì)材料采購成本的再次核實(shí),，真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處，貼合企業(yè)實(shí)際水平,。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃,，面試前做充分的演練準(zhǔn)備，面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一,，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象,，中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng)，又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心,，贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù),。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)能力

在工作中,，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，也在思想認(rèn)識(shí)方面不斷強(qiáng)化,。一是努力提高思想認(rèn)識(shí)，按照上級(jí)部署和要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告,，準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)告的精神實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會(huì)了其中的新思想,、新論斷,、新提法、新舉措,，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”,，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致,。二是堅(jiān)持?jǐn)U大知識(shí)面,。通過媒體,、網(wǎng)絡(luò)等方式，堅(jiān)持關(guān)注時(shí)事政治,、關(guān)注建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的積累，不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,，并應(yīng)用到日常的工作中,。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。按照公司讀書計(jì)劃的要求,，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理類書籍十余本,，并取其精華，撰寫了讀后感和體會(huì),，通過學(xué)習(xí)《經(jīng)營(yíng)管理者》,、《當(dāng)代陜西》等雜志，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,，切實(shí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

1,、市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強(qiáng),。目前的市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理力度有待加強(qiáng)，市場(chǎng)關(guān)注度和敏銳度不夠,，經(jīng)營(yíng)管理有待完善提高,，日常經(jīng)營(yíng)信息收集,、分析能力需要強(qiáng)化,。在開發(fā)新客戶方面還不夠。

2,、管理執(zhí)行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng)新,，面對(duì)工作中的問題總是按部就班,，工作細(xì)致程度不夠，另外,，督促檢查力度有待強(qiáng)化，在科室管理中,，檢查考核和落實(shí)不夠嚴(yán)格,，存在老好人現(xiàn)象,。

3、業(yè)務(wù)能力有待提高,。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者,，必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé)，牢固樹立政治意識(shí),、大局意識(shí),，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)自己,，但存在忙于日?，嵤潞凸ぷ鳎鶎?duì)于系統(tǒng)的,、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象,。自己還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的、全面的知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷激發(fā)潛能,，在工作中充分發(fā)揮作用。

4,、合同審核不夠認(rèn)真仔細(xì),，各個(gè)科室在合同評(píng)審的過程中對(duì)合同的條款沒有仔細(xì)研究，對(duì)合同中部分條款還不熟悉,，學(xué)習(xí)不夠,，以至于有些合同評(píng)審流于形式，沒有認(rèn)真審核,。

5,、投標(biāo)過程中對(duì)材料詢價(jià)的成本核實(shí)力度不夠，擬派的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有時(shí)忙于項(xiàng)目的事情,，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的參與度還不夠,，項(xiàng)目經(jīng)理沒有認(rèn)真反復(fù)核實(shí)材料成本，導(dǎo)致投標(biāo)的價(jià)格偏高,，材料的成本不實(shí)也是流標(biāo)的原因之一,。

1、聚焦客戶維護(hù),，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓力度

①.瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目,，確保新項(xiàng)目落地。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，促進(jìn)對(duì)大型的市政公用項(xiàng)目和大型的商業(yè)綜合體開發(fā)商等重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)。

②.推進(jìn)客戶維護(hù)，強(qiáng)化大客戶培育力度,。持續(xù)做好客戶培育,、維護(hù)工作，重點(diǎn)做好中國(guó)金茂各個(gè)區(qū)域公司,、華為,、民航機(jī)場(chǎng)、綠地集團(tuán),、陽光城集團(tuán),、等大客戶的的關(guān)系，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度和策劃,，做好跟蹤、關(guān)注和溝通工作,，確保各項(xiàng)目進(jìn)展順利,，促進(jìn)施工品質(zhì)提升，積極做好各方面投標(biāo)準(zhǔn)備工作,。

③.重視陜建總的項(xiàng)目,，拓展全國(guó)項(xiàng)目。傍住陜建總公司,，積極響應(yīng)配合陜建總的項(xiàng)目投標(biāo)工作,，和陜建旗下的兄弟單位誒加強(qiáng)緊密合作，充分利用陜建總在省內(nèi)的影響力與龐大資源的關(guān)系,，以優(yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長(zhǎng)期進(jìn)行(如正在跟進(jìn)的西安奧體中心項(xiàng)目),，努力實(shí)現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的，在陜建的心中樹立有影響力的專業(yè)安裝公司品牌,。

④強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度,，提升競(jìng)爭(zhēng)力。積極拓展與全國(guó)各大地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)力度,，積極做好誠(chéng)信體系建設(shè),，做到定期項(xiàng)目回訪檢查，新項(xiàng)目持續(xù)持續(xù)跟蹤,，確保經(jīng)營(yíng)工作的萬無一失,。

2、積極創(chuàng)新,，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

不斷創(chuàng)新管理方式,，加強(qiáng)內(nèi)部管理。一是抓制度建設(shè),，健全完善工作制度,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度，切實(shí)提高人員工作積極性，對(duì)于日常工作做好工作計(jì)劃和方案,，提高針對(duì)性和有效性,，科學(xué)合理安排各項(xiàng)工作落實(shí)。二是抓流程建設(shè),。嚴(yán)格各項(xiàng)工作流程管理和監(jiān)督,，注重投標(biāo)各環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)管控，加大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。三是抓重點(diǎn)工作,，對(duì)于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃，做到有序,、平穩(wěn)運(yùn)行,，進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保全面完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù),。四是抓工作總結(jié),。對(duì)于在大型、重要的投標(biāo)項(xiàng)目工作要做好總結(jié),，定期召開標(biāo)后分析會(huì),，針對(duì)投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題及紕漏及時(shí)總結(jié)，及時(shí)整改落實(shí),，不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度,，切實(shí)提升中標(biāo)成功率。

3,、聚焦人才,，注重人才培養(yǎng)

要注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍向心力,，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力,。一是通過大項(xiàng)目、大業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步強(qiáng)化鍛煉隊(duì)伍,，提高人員素質(zhì)，培育想干事,、能干事,、干成事的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；二是要對(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)人員加強(qiáng)考核,，提高獎(jiǎng)懲力度,，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員積極性，切實(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)人員結(jié)構(gòu),。三是創(chuàng)新人才引進(jìn)方式,，提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會(huì)招聘模式,，確保人才引進(jìn)順暢,。

4、刻苦學(xué)習(xí),，強(qiáng)化知識(shí)體系提升,。

一是個(gè)人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加培訓(xùn),，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),，增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，不斷提高管理能力,、決策能力,。二是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，打造全方位,，多面手的團(tuán)隊(duì)成員,，制定短期與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃并進(jìn)行到期考核，真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步精神落到實(shí)處,，從業(yè)務(wù)能力,，自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對(duì)科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓(xùn),，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)及未來發(fā)展趨勢(shì)等因素,，組織相關(guān)科室人員進(jìn)行辦公軟件學(xué)習(xí)，禮儀培訓(xùn)等學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并執(zhí)導(dǎo)科室人員依據(jù)自身實(shí)際情況根據(jù)需要提出相關(guān)學(xué)習(xí)要求,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們,，工作靠抓,，事業(yè)靠干；機(jī)遇靠闖,，成功靠拼,。20xx年，我將不忘初心、不負(fù)重托,，真抓實(shí)干,，全力推動(dòng)科室管理、經(jīng)營(yíng)投標(biāo)等各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,，堅(jiān)定不移地為拓展新的業(yè)務(wù)繼續(xù)努力,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

20xx年，市場(chǎng)開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作,，發(fā)展方向明確,，組織能力進(jìn)一步提升，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),，內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,，市場(chǎng)開發(fā)部以市場(chǎng)開發(fā)為中心，圍繞新的責(zé)任目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報(bào)如下:

截止20xx年6月30日,，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目,、費(fèi)用匯總表》）于去年同期相比增長(zhǎng)50%，商業(yè)1戶,。其中值得肯定的是,，今年的市場(chǎng)開發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路，相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了20%,，我部門將繼續(xù)努力下去,，把市場(chǎng)開發(fā)做大、做強(qiáng),，為公司爭(zhēng)取更多的利益,。

自元月一日至六月三十日，共計(jì)回收款7237584元,，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題,，導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣,。

1,、完善市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,，加大款項(xiàng)回收力度,，使公司在市場(chǎng)開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展,。

2、20xx年市場(chǎng)開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶,，使市場(chǎng)開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,，為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3,、在開發(fā)客戶的過程中,，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，提升公司形象,，以此增加客戶群,。

4、合理化提高價(jià)格,，增加企業(yè)效益,。

繼續(xù)開拓市場(chǎng)，加大款項(xiàng)回收力度,，是下半年的重中之重,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng),，公司效益穩(wěn)步提升,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

20xx年上半年市場(chǎng)開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣信合員工的共同努力下,，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī)，確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行?，F(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下：

截至20xx年6月底,，xxx農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元,，完成市分計(jì)劃的317.40%,；短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%,；新增pos終端57臺(tái),，完成市分計(jì)劃的456.00%；實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,，完成市分計(jì)劃20萬的93%,。

1、更新服務(wù)觀念,，加大宣傳力度,。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí),，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí),，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,，讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶,，讓他們了解金燕卡,、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng),，如我們利用元旦、春節(jié)將近,，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度,，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,，在街道,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作,。

2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度,。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn),，提高卡業(yè)務(wù)管理水平，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，增加業(yè)務(wù)收益,，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)、基建,、招標(biāo)）,。每項(xiàng)工程盤點(diǎn)簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬,，小到幾十元,，程序不論價(jià)款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。

合同管理,。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,，沒有這些知識(shí)就無法做好合同的管理工作,。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要充分了解顧客的需求,，合理安排資源,，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn),，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,，經(jīng)常同項(xiàng)目部的經(jīng)理聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳,，已完合同及時(shí)歸檔,。

招投標(biāo)工作是市場(chǎng)開發(fā)部的另一項(xiàng)任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項(xiàng),，中標(biāo)9項(xiàng),，中標(biāo)金額6151萬元。

另外,，我部門能深入各項(xiàng)目部,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的裝訂,，工作量非常大,。我部門沒有因?yàn)楣ぷ髁看笤斐晒芾砘靵y。相反,，所有的工程資料,、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,，無脫崗,、離崗現(xiàn)象，能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作,。

成績(jī)將屬于過去,，今后部門全體員工以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作,。平時(shí)注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的工作效率,。及時(shí)做好部門的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好部門力所能及的工作,。

市場(chǎng)開發(fā)部

二一一年十二月十九日

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

xx年年在彈指一揮間悄悄逝去,，驀然回首時(shí)唯有對(duì)過去的總結(jié)，對(duì)新一年的憧憬和期待…

首先能夠從it業(yè)進(jìn)入教育界發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我人生新的價(jià)值和飛躍,，學(xué)院辦公室市場(chǎng)開發(fā)個(gè)人工作總結(jié)。雖然短短不到3個(gè)月的工作,，卻讓我每天都能凌越不同的高度,。在我們跨入21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代的時(shí)候,，或許沒有人會(huì)知道變化之快，競(jìng)爭(zhēng)之殘,。只有不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，才有資格與別人競(jìng)爭(zhēng),。因此于我而言,，世界上沒有比腳更長(zhǎng)的路徑，我在知識(shí)的殿堂里游弋,，汲取更多的養(yǎng)分,，提升我的能力，拓寬我的知識(shí)面,。古訓(xùn)教導(dǎo)：業(yè)精于勤而慌于嬉,，亦有司馬光為求學(xué)報(bào)國(guó)而警枕的佳話，作為新中國(guó)的朝陽,，在精力,、生命力最旺盛的時(shí)候，我們沒有理由不勤奮,，本著干一行精一行的原則,，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，我相信明天的太陽將更燦爛,，明天的事業(yè)將更輝煌,！

良藥苦口。在工作,、生活中我也注意聽取每一位老師的建議,，三人行必有我?guī)煛?/p>

1、工作概括

也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),，現(xiàn)在“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實(shí),，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)?？梢哉f從一開始工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色,，其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的了解和掌握,。首先,，縱觀陜西培訓(xùn)市場(chǎng)的總體情況，多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦,，雖然積極響應(yīng)了國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)技能教育,，培養(yǎng)高，精,，尖技能型人才的號(hào)召,，但是卻沒有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，用漂浮在水面上的浮萍來作比，應(yīng)該不為過,。掌握了這樣的情況,，理清思路之后，我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換,。

學(xué)院辦學(xué)相對(duì)于西安市場(chǎng)上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言,，具有一定競(jìng)爭(zhēng)性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓(xùn)的缺憾是我們的弱點(diǎn),。因此綜合以上情況,，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國(guó)一樣,，走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證,，一旦申請(qǐng)下來,，希望立即進(jìn)入實(shí)施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ),。往往it培訓(xùn)是理工類院校的強(qiáng)項(xiàng),，對(duì)于文科類院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望能夠在我大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí),。

2,、工作績(jī)效

在10月10日這個(gè)吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員,，從事非學(xué)歷教育市場(chǎng)的開拓與運(yùn)做,。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié)：

前期市場(chǎng)調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始,，良好的開端是成功的一半,，雖然適逢金秋，而春天也早已過去,，但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來臨,，所以前期的準(zhǔn)備、市場(chǎng)定位,、宣傳工作特別重要,。用了將近20天的時(shí)間進(jìn)行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設(shè)計(jì)，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜,，在11月25號(hào)晚上通過與吳振強(qiáng)老師的溝通交談,，我開始意識(shí)到自己的想法又出現(xiàn)了不足,，自從11月26號(hào)參加了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后,，我開始意識(shí)到我們也必須尋求一個(gè)部門的合作，以謀求的認(rèn)證及技術(shù)的支持（當(dāng)然最重要的是借助部門的影響力發(fā)展我們自身的'非學(xué)歷教育體系）,。

在這期間我與sun公司,、信息產(chǎn)業(yè)部、niit,、上海autc,、勞動(dòng)保障部等單位及部門都進(jìn)行了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作,，這兩家的合作洽談事宜我是同時(shí)進(jìn)行的,，其中niit看了我們的“1＋x型教育體驗(yàn)計(jì)劃”后非常愿意與我們進(jìn)行合作，到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議,。但是考慮到在我們國(guó)家計(jì)算機(jī)方面,，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的部門。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談,，爭(zhēng)取獲得“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán),。通過多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請(qǐng)，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院,，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實(shí)施,。

回顧過去的這幾個(gè)月，我的思想,，能力有了很大的提升,，也讓我對(duì)天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個(gè)高度,，要勤奮學(xué)習(xí),，勤奮思考，勤學(xué)好問攀登更高的山峰,。做事情也是一樣,，只有不斷地去想，去問,，去了解才能越做越好,。所以我會(huì)繼續(xù)努力，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作,。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教導(dǎo),。

要是給我一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)給自己在工作方面的失誤與不足找個(gè)很好的借口,，要是再給我一次機(jī)會(huì)讓我去選擇是否要這樣做的話,，我會(huì)選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。因?yàn)橐粋€(gè)人只有勇于正視自己的弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，接受別人的批評(píng),，才會(huì)不斷進(jìn)步。

個(gè)人不足：考慮問題不周到,、不全面,，在實(shí)際的實(shí)施過程中往往有很多事情并不是我們想象的那

樣一帆風(fēng)順、順其自然,。其中會(huì)有很多我們意想不到的事情發(fā)生,，所以我在以后的考慮問題中將需要采用更理性的頭腦去分析問題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行,，多接受別人的長(zhǎng)處,、觀點(diǎn)將其糅合對(duì)自己的方案來進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

我相信有信心不一定會(huì)贏,，但是沒有信心一定會(huì)輸,；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，但是沒有行動(dòng)一定會(huì)失敗,。我希望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,，我也會(huì)再接再厲再創(chuàng)輝煌。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

20xx年上半年市場(chǎng)開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全縣信合員工的共同努力下,，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī)，確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行?，F(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下：

截至20xx年6月底,，***農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元,，完成市分計(jì)劃的317.40%,；短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%,；新增pos終端57臺(tái),，完成市分計(jì)劃的456.00%；實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,，完成市分計(jì)劃20萬的93%,。

1、更新服務(wù)觀念,，加大宣傳力度,。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí),，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,，讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶,，讓他們了解金燕卡,、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng)，如我們利用元旦,、春節(jié)將近,，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,，在街道、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅,；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。

2,、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度,。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，提高卡業(yè)務(wù)管理水平,，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，增加業(yè)務(wù)收益，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)***農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核辦法的通知》,，制定了《***農(nóng)村信用社20xx年度銀行卡業(yè)務(wù)考評(píng)辦法》,。辦法中拿出15分將銀行卡業(yè)務(wù)納入各信用社（部）績(jī)效工資考核（實(shí)行百分制），并制定了嚴(yán)格的考核計(jì)分及獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn),。

3,、強(qiáng)化服務(wù)和創(chuàng)新工作。在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展中,，***聯(lián)社非常注重硬件設(shè)施建設(shè),，在加大金燕卡宣傳力度的基礎(chǔ)上，積極打造金融“便利店”,，在縣城繁華地段和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝atm機(jī),，并積極發(fā)展符合條件的特約商戶，目前已在全縣安裝pos終端145臺(tái),，atm機(jī)4臺(tái),。

1、銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)對(duì)接難度較大,?；诜?wù)“三農(nóng)”的宗旨，農(nóng)村信用社是以廣大農(nóng)村居民為主要客戶群體。大部分農(nóng)村居民文化水平不高,，綜合素質(zhì)參差不齊,，金融需求科技化含量不高，且有相當(dāng)部分青壯年勞動(dòng)力常年外出務(wù)工,，農(nóng)村留守人員中以老弱婦孺為主,。加之歷史形成的用折不用卡、卡小不易保管,、易損壞易丟失等傳統(tǒng)觀念,，種種因素都致使了農(nóng)村信用社銀行卡客戶群體對(duì)卡的服務(wù)需求低、了解使用少,、接受操作難,。盡管農(nóng)信社廣泛宣傳、解釋指導(dǎo)和幫助,，但廣大群眾申領(lǐng)卡的積極主動(dòng)性仍然難以調(diào)動(dòng),，操作技能也難以掌握，用卡的科學(xué)性,、有效性有待進(jìn)一步完善,。

2、服務(wù)水平呈現(xiàn)劣勢(shì),，市場(chǎng)認(rèn)可度低,。由于農(nóng)村信用社歷史包袱沉重、管理機(jī)制落后,、員工素質(zhì)參差不齊等缺陷,。農(nóng)村信用社被部分人看作“另類”金融機(jī)構(gòu)，其服務(wù)項(xiàng)目,、功能,、態(tài)度、效率,、檔次,、水平很難與商業(yè)銀行相抗衡。時(shí)下興盛的基金,、股票等現(xiàn)代理財(cái)性金融服務(wù)更是無從涉及,，導(dǎo)致了農(nóng)村信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展“原地踏步”，市場(chǎng)認(rèn)可度偏低,。這雖與農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象,、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境有必然關(guān)系,，但自身服務(wù)水平不足卻是最主要的,，應(yīng)當(dāng)理性認(rèn)識(shí),。

3、卡業(yè)務(wù)措施缺位造成經(jīng)營(yíng)管理“邊緣化”,。一是農(nóng)村信用社銀行卡“初出茅廬”,，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺?？I(yè)務(wù)運(yùn)行初期,，由于農(nóng)村信用社無卡業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技能相對(duì)落后,，在卡業(yè)務(wù)操作辦理,、日常管理、系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù)乃至卡本身的發(fā)行營(yíng)銷過程中,，難免存在或此或彼的問題，退卻了客戶選擇“金燕卡”的積極性,，降低了已發(fā)卡的活卡率,。

4、卡業(yè)務(wù)他行“先入為主”面臨市場(chǎng)多向選擇,。農(nóng)村信用社發(fā)展銀行卡前,，建行“龍卡”、工行“牡丹卡”,、農(nóng)行“金穗卡”及郵政“綠卡”等同行業(yè)銀行卡早已在市場(chǎng)流通使用,，且憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的功能占領(lǐng)了相當(dāng)部分市場(chǎng),。加之其它商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄的銀行卡,，其已形成的先入為主態(tài)勢(shì)，對(duì)農(nóng)村信用社銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展形成的壓力不言而喻,，農(nóng)村信用社要想再挺進(jìn)卡業(yè)務(wù)市場(chǎng),，后發(fā)制人、后來居上更是難上加難,。

1,、加大金燕卡營(yíng)銷力度，提高金燕卡質(zhì)量,?！笆弧钡赛S金時(shí)段加大宣傳力度，進(jìn)一步增進(jìn)廣大客戶和社會(huì)公眾對(duì)金燕卡業(yè)務(wù)的了解,，增強(qiáng)客戶使用卡業(yè)務(wù)的積極性,。利用農(nóng)信銀資金清算等新業(yè)務(wù)的宣傳提高金燕卡業(yè)務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度，消除廣大客戶對(duì)“金燕卡”異地使用的顧慮,，全面提升“金燕卡”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提高和展示全縣農(nóng)信社金燕卡業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,樹立農(nóng)信社的良好形象,。

2、拓展受理市場(chǎng),，提高盈利創(chuàng)收能力,。一是加快自助銀行建設(shè)步伐。實(shí)現(xiàn)縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)atm機(jī)具全覆蓋,，并疊加水、電,、煤氣等公用事業(yè)繳費(fèi)等業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑，鞏固農(nóng)村金融市場(chǎng),，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,。二是加快pos機(jī)具的推廣力度。應(yīng)該通過特約商戶的拓展,，打造包含衣,、食、住,、行,、玩的金燕卡特色商圈，鞏固和搶占受理市場(chǎng),。三是推行銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù),。通過助農(nóng)取款業(yè)務(wù)，培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)客戶良好的用卡意識(shí),，緩解柜面壓力,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

第26屆大運(yùn)會(huì)公路競(jìng)走/馬拉松項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)口個(gè)人工作總結(jié)

在大運(yùn)執(zhí)行局市場(chǎng)開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在場(chǎng)館核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在場(chǎng)館各業(yè)務(wù)口的支持下,，我們制訂了業(yè)務(wù)口運(yùn)行工作計(jì)劃，并按工作計(jì)劃有條不穩(wěn)地開展工作,，認(rèn)真組織實(shí)施落實(shí)業(yè)務(wù)口各項(xiàng)工作計(jì)劃,。

按照大運(yùn)執(zhí)行局市場(chǎng)開發(fā)部及公路競(jìng)走、馬拉松場(chǎng)館運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運(yùn)會(huì)執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，主動(dòng)與執(zhí)行局市場(chǎng)開發(fā)部進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接,。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，盡快掌握了場(chǎng)館運(yùn)行通用知識(shí),，并熟悉崗位職責(zé)和要求,。二是完成團(tuán)隊(duì)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)上報(bào)本業(yè)務(wù)口工作方案,、計(jì)劃,、完成情況,、志愿者需求等相關(guān)資料，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí),。積極參與測(cè)試賽,、桌面演練、聯(lián)調(diào)測(cè)試等活動(dòng),，查找存在問題,，并加以改正。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,，接洽了可口可樂,、金威啤酒等贊助商，為團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)到冰柜,、冰桶,、帳篷、遮陽傘,、桌椅,、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國(guó)郵政的臨時(shí)售賣點(diǎn)位置,。四是做好反隱性廣告巡查工作,，將巡查情況向場(chǎng)館領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時(shí)更換賽道沿線公交站,、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場(chǎng)館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視,、空調(diào),、音響、電腦等產(chǎn)品,，并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,，供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為,。六是加強(qiáng)志愿者培訓(xùn)工作,，由于我業(yè)務(wù)口人員較少，為防止賽時(shí)發(fā)生隱性廣告行為,，按照?qǐng)鲳^領(lǐng)導(dǎo)的指示,，不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓(xùn)，而且對(duì)觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進(jìn)行培訓(xùn),，使其在賽時(shí)起到監(jiān)督作用,。

比賽期間，進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),，每天依時(shí)簽到,，提前進(jìn)館部署當(dāng)天工作,。具體工作如下：

1、提前進(jìn)行場(chǎng)館巡查,，查看是否存在需要覆蓋的商標(biāo),。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標(biāo)尚未覆蓋，立即加以覆蓋,。部分覆蓋標(biāo)簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,，加以鞏固。

2,、協(xié)助中國(guó)郵政到達(dá)指定位置,，布置銷售現(xiàn)場(chǎng)，為觀眾提供售賣服務(wù)做好準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場(chǎng)館工作人員對(duì)相關(guān)功能房進(jìn)行飲料補(bǔ)給,，及賽道飲水點(diǎn)布置。

3,、按照?qǐng)?zhí)行局市場(chǎng)開發(fā)部要求,，將361度贊助的浴巾置于比賽場(chǎng)地，便于運(yùn)動(dòng)員使用,。

4,、查看現(xiàn)場(chǎng)是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況，開展品牌保護(hù)工作,。

經(jīng)過近6個(gè)月的艱苦奮斗和不懈努力,，我們?yōu)榇筮\(yùn)贊助企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)單位做好了各項(xiàng)服務(wù)工作,，很好地維護(hù)和保護(hù)了贊助商品牌及大運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益,，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)獻(xiàn)上了我們應(yīng)有的一份力量,，也豐富了人生工作經(jīng)驗(yàn),，今后我將再接再厲更好地為社會(huì)服務(wù)。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十

從事市場(chǎng)部開發(fā)的工作對(duì)一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，作為一個(gè)工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì),，靈活的思維，良好的溝通與社交能力,。你代表的不僅僅是你個(gè)人的形象而是一個(gè)企業(yè)的形象,，我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命，你代表的是一個(gè)六十年風(fēng)雨兼程,，六十載歲月如歌的二化建,，你要具備良好的綜合素質(zhì)：

第一、你要有一個(gè)良好的心態(tài),，我從一個(gè)書生氣息的學(xué)生到企業(yè)員工,，從美好的校園到殘酷的社會(huì),，從理想到骨感的現(xiàn)實(shí)。在這一年多的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了如何生活,，如何更好的做事,，如何更好的做人，我也懂得了許多道理,，這個(gè)社會(huì)本來就是不公平的,，有些人一出生嘴里就含著一把金鑰匙，有些人出生連父母都沒有,，但是我們不能抱怨這個(gè)社會(huì),，更不能抱怨我們的父母不如別人的父母，我們能夠做的就是靠自己,，靠自己的努力抒寫一個(gè)厚積薄發(fā)的故事,，這個(gè)故事是關(guān)于獨(dú)立，關(guān)于夢(mèng)想,，關(guān)于堅(jiān)持,，它不是一個(gè)水到渠成的童話沒有一點(diǎn)點(diǎn)的人生疾苦，所以我們要堅(jiān)強(qiáng)起來,，付出和回報(bào)總是成正比的,。雖然工作當(dāng)中遇到很大困難，我從來沒有放棄過,，我能做的就是盡我自己最大的努力,，把該做的事情做好，如果你沒有一個(gè)積極樂觀的心態(tài),，也許會(huì)知難而退,，對(duì)工作沒有信心,，影響了你工作的效率而且最終的結(jié)果不盡人意,，我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)碰到許多問題，多和領(lǐng)導(dǎo)交流,，有些問題就迎刃而解了,，不要輕言放棄，也許你的努力最終沒有好的結(jié)果會(huì)有很多挫敗感,，但是你不努力是不會(huì)有結(jié)果的,，有志者事竟成，破釜沉舟,，百二秦關(guān)終屬楚,，苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳,，我們還有什么困難不能戰(zhàn)勝的,？

第二、你要對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，一個(gè)工程項(xiàng)目投資大到幾十億,，小到幾千萬，丟掉一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們也是巨大的損失,，我們必須把工作做到位,，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)搜集各區(qū)域項(xiàng)目的信息并且篩選整理,，做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理模塊的備案工作,，計(jì)劃定期拜訪客戶，這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié),。

首先拜訪業(yè)主前對(duì)企業(yè)要有一個(gè)初步的了解,，企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域，企業(yè)的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及規(guī)模,，對(duì)跟蹤項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模以及工藝，做好相關(guān)項(xiàng)目業(yè)績(jī)資料,；盡量按時(shí)完成計(jì)劃,，詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況，項(xiàng)目的進(jìn)展有四個(gè)階段：立項(xiàng)規(guī)劃選址,、建設(shè)用地審批,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工招標(biāo)階段,。其中立項(xiàng)規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設(shè)項(xiàng)目選址意見,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、可行性研究報(bào)告,、環(huán)保部門環(huán)評(píng)報(bào)告,、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項(xiàng)目需要很長(zhǎng)的審批時(shí)間,，流程相對(duì)復(fù)雜,，這對(duì)業(yè)主也是一個(gè)大的考驗(yàn)，對(duì)我們市場(chǎng)部人員來說也是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程,，所以我們需要有耐心,。

其次搞清楚項(xiàng)目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo)，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路,；摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu),，具體到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，包括：招投標(biāo)管理人員，土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo),，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,，決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等，做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,；更深入了解項(xiàng)目的資金狀況,，付款比例，工程預(yù)付款,，質(zhì)保金等相關(guān)信息,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步判斷，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況,，為下一步工作做好準(zhǔn)備,。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個(gè)錯(cuò)誤不能有，投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求,，按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件,，做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備，按時(shí)把標(biāo)書送到現(xiàn)場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo),，答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。

第三,、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力,。工作的性質(zhì)決定了我們要面對(duì)各種各樣的客戶，面對(duì)不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，你要熟悉公司的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī),，施工的優(yōu)勢(shì)，各種專業(yè)資質(zhì),，工藝技術(shù),，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理,、土建,，設(shè)備安裝、電器儀表,、檢驗(yàn)試驗(yàn),、防腐保溫等專業(yè)知識(shí),，也要對(duì)經(jīng)營(yíng)造價(jià)有所了解,，對(duì)合同的形式要熟悉是固定單價(jià)合同還是固定總價(jià)合同、是報(bào)費(fèi)率還是清單計(jì)價(jià)的模式,、含不含主材,、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識(shí)到自己的短處，不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)完善自我,，學(xué)海無涯苦作舟,，如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí)他就會(huì)被社會(huì)淘汰。不要好高騖遠(yuǎn),，做好資格預(yù)審申請(qǐng)文件,，商務(wù)標(biāo)工作，有些事情看似簡(jiǎn)單做起來難,，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力,，不積跬步，無以至千里,，不積小流,，無以成江海。

第四,、辦事思維要清晰頭腦要靈活,。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么,？如何和客戶交流,？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？做到以上幾點(diǎn)需要我們不斷的從實(shí)踐總結(jié),，要從不同的角度分析問題,，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞,，拓展人脈增加信息來源途徑,，這樣會(huì)事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式,，要在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)合問對(duì)的問題,，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對(duì)方的情緒調(diào)整自己的說話思路,，提出有效的問題,。工作要有層次，多次拜訪,，找對(duì)人,，落實(shí)項(xiàng)目信息的真實(shí)性，加深企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)識(shí),，展示我公司的實(shí)力,，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo),，要敢作敢為,，企業(yè)給我這樣的平臺(tái)我為何不珍惜,，這是鍛煉自己的機(jī)會(huì)，抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人,；定期回訪加深認(rèn)識(shí),，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會(huì)不同,，堅(jiān)持到最后就是勝利,，對(duì)了解到的信息進(jìn)行整理，篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目,，為下一步的工作做好準(zhǔn)備,，項(xiàng)目的跟蹤要有連續(xù)性。

工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項(xiàng)目一期煤制170萬噸/年甲醇項(xiàng)目的投保工作并最后成功中標(biāo)：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo),，盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個(gè)任務(wù),，項(xiàng)目的中標(biāo)是對(duì)我最大的鼓勵(lì)，也是我以后努力奮斗的動(dòng)力,，也給我很大的成就感,，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲。

面對(duì)今年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩,，市場(chǎng)貨幣緊縮，這樣的形式對(duì)我們施工企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)部開發(fā)的工作困難重重,，但是我們有信心也有能力做好市場(chǎng)拓展的工作，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目,，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作,，這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心,、幫助和信任,，我會(huì)一如既往的努力工作，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力,。

市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十一

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年撲面而來,。回顧一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。現(xiàn)就開發(fā)部一年來的工作情況做以下總結(jié)：

1,、是完成了桂陽縣第一人民醫(yī)院東院土地報(bào)批,、東院初步方案設(shè)計(jì)的跟進(jìn)（腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成）等前期準(zhǔn)備工作。

2,、是完成了人民醫(yī)院團(tuán)購房框架合同的簽訂,、團(tuán)購房報(bào)名交款、團(tuán)購房項(xiàng)目建設(shè)建議書以及出讓土地跟進(jìn)等工作,。

3,、是完成了東興路招商報(bào)名、合同的簽訂及前期方案設(shè)計(jì),。

4,、是在辦公室及財(cái)務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗(yàn)收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作。

1,、是開闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生,。在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技,、信息,、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法。

2,、是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識(shí)層面,。開發(fā)部工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。

3,、是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，使我對(duì)事物的判斷,，對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維,；從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

第一，市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,； 第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

1,、完成桂陽縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)工作,。

2、人民醫(yī)院團(tuán)購房土地摘牌,、項(xiàng)目合作伙伴的確定,、設(shè)計(jì)方案確定、土方工程開工等工作,。

3,、完成東興路設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)及開工的前期工作。

4,、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

5,、平時(shí)加強(qiáng)與各個(gè)有關(guān)部門的溝通，建立起友好的合作關(guān)系,。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到遇到問題請(qǐng)先思考,，反映問題只是低級(jí)水平，思考并解決問題這是我必須要做到的,；加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。