計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇一

按照“抓住一個契機,，突出兩個重點,，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機，以紫金山,、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點,，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設(shè),，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,，取得重大進展,。全年共硬化停車場18500m，修建旅游公路16.4公里,、步游路改造26.4公里,、景觀橋兩座、水面景觀17600 m,、改造景觀60余處,，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館,、張果老山賓館三座,，完成野河山莊別墅建設(shè)，天河山賓館竣工開業(yè),，規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌,、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心,，向四周延伸邢和路,、邢左路、邢昔路,、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游,。

一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料,、光盤xx余份,，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動,，參加了“邢臺人游邢臺”活動,，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風(fēng)活動,，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風(fēng)活動,，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文,、圖片,、光盤等資料,，參加了邢臺市導(dǎo)游大賽活動,，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動,，并在天津《今晚經(jīng)濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游,；天梯山,、張果老山、前南峪兩日游,。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,，搜集材料、整理材,、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站,。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動,，報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,。配合市旅游局發(fā)放了一、二,、三批旅游消費券,。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動。在“十一”黃金周前夕,，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場,。

二是通過電視,、報紙等媒體積極宣傳(完成全年的考核，并超出了今年考核計劃)我縣景區(qū),，在河北電視臺,、邢臺市電視臺、邢臺縣電視臺開辦邢臺縣旅游“十一”黃金周宣傳片專欄,，滾動播出我縣旅游景區(qū)風(fēng)光片,；在牛城晚報、燕趙都市報發(fā)布十一黃金周旅游線路和旅游景區(qū)廣告,，為了提高宣傳力度并與河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團股份有限公司鑒定協(xié)議開通邢臺錄播頻道對景區(qū)進行旅游宣傳,，每日滾動播出5次，75分鐘,，新聞專題每日早,、中、晚不少于3次,，每次播放時間30-50分鐘,。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網(wǎng)站》資料收集工作,，參與了邢臺市電臺《走四方廣播》工作錄制3次，同時編輯印刷發(fā)行邢臺旅游報紙1萬余份,，廣泛利用報紙媒體進行宣傳,；

三是搞好旅游節(jié)慶活動（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié),、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動,，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。

四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇,，打造最佳線路一篇（天津經(jīng)濟晚刊）,，縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,，河北《散文風(fēng)》一篇,。

五是編制《邢臺旅游報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益,。

一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),，扎實推進工作作風(fēng)建設(shè)年活動，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),，職工主動放棄節(jié)假日,，全力以赴全方位搞好服務(wù)。

二是轉(zhuǎn)變職能,，提高辦事效率,。進行工作分工，具體工作落實到人,。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇二

第三季度,，市場服務(wù)中心在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以黨的十八大精神為指導(dǎo),，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署,，按照“突出工作重點,，堅持以點帶面，穩(wěn)步有序推進,、不斷開拓創(chuàng)新”的思路,，認(rèn)真履行市場管理和市場服務(wù)職責(zé)，全面開展各項工作,，現(xiàn)將主要工作匯報如下：

按照縣委縣政府的工作要求,，認(rèn)真貫徹落實信訪工作責(zé)任制，采取多舉措,，積極做好“信訪問題集中化解月”工作,。一是嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪制度,，堅持和完善信訪接待制度，敞開大門,，做到來訪必接,，接必有果；建立詳細(xì)臺帳登記,，落實首問責(zé)任制,，確保把矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，形成了“領(lǐng)導(dǎo)主抓,、股室聯(lián)動、信訪落實,、專班突擊”的工作機制,；二是組織“三送”干部到群眾中間聽民聲、解民難,。深入一線,、深入群眾中，收集民情民意,，與聯(lián)系戶面對面,，對群眾提出的各種的訴求進行登記、梳理,、解決,，對村民反映的熱點、難點問題進行梳理,，能解決的當(dāng)場解決,，一時無法解決的記錄在案、辦結(jié),，做到“件件有落實,，事事有回音”。三是組織開展為期一周的集中解決“四風(fēng)”問題專項調(diào)研活動,，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,、全體班子成員為成員的專項調(diào)研活動領(lǐng)導(dǎo)小組，下到基層各站和幫扶的掛點村進行調(diào)研,。結(jié)合市場服務(wù)中心實際,，圍繞貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定和省、市若干規(guī)定存在的問題和不足等七個方面的內(nèi)容開展調(diào)研,。切實增強了黨的群眾路線教育實踐活動的針對性和實效性,，以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚了市場管理發(fā)展的正能量。四是整合力量,，集中對全縣各農(nóng)貿(mào)市場和“三送”掛點村開展了一次全面大排查,，把群眾關(guān)注的熱點,、難點問題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問題的矛盾糾紛、可能導(dǎo)致集體上訪,、越級上訪的不安定因素作為排查的重點,，做到矛盾糾紛信息準(zhǔn)，情況明,，底數(shù)清,，切實做到不漏死角，不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患,。

緊緊圍繞縣委,、縣政府和縣城管局提出的工作目標(biāo)，認(rèn)真履行市場管理和市場服務(wù)職責(zé),，積極做好創(chuàng)建省級園林縣城和省委巡視組來我縣迎檢工作,。按照“科學(xué)規(guī)劃，合理布局,，完善設(shè)施,，提升品位”的總體要求，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)小組,，由中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，人人參與,、齊抓共管,。組織干職工對轄區(qū)內(nèi)的各個農(nóng)貿(mào)市場進行大掃除，清除市場墻面,、天花板上的蜘蛛網(wǎng),，及周邊衛(wèi)生死角和墻面上的“牛皮癬”廣告,，并對下水溝道進行疏通,；集中力量對占道經(jīng)營、店外經(jīng)銷,、亂搭亂建等違章行為進行專項整治,，取締占道經(jīng)營,、場外交易等各類違章現(xiàn)象86起，規(guī)范各類攤點擺放265個,，維護了市場的正常交易秩序,，緩解了市場臟、亂,、差問題,，確保了市場的繁榮穩(wěn)定。使市場容貌整潔宜人,、空間亮麗如新,、市場規(guī)范有序,。

周密部署，深入開展黨的十八大精神和法制教育學(xué)習(xí),、宣傳工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八項規(guī)定”并強化落實，緊緊圍繞集中解決“四風(fēng)”問題,，組織全體黨員干部召開了集中解決“四風(fēng)”問題專項調(diào)研活動座談會,；全面落實“六五”普法規(guī)劃工作要點確定的任務(wù)和要求，8月份,，組織全體干職工在招標(biāo)大廳舉行“六五”普法法律知識考試，考試內(nèi)容涉及多部法律法規(guī)知識,。廣大干職工考試成績優(yōu)異,，成績?nèi)吭?0分以上，及格率,、優(yōu)秀率達到了100%，為營造“積極學(xué)法,、規(guī)范執(zhí)法,、認(rèn)真守法”創(chuàng)造了的良好的氛圍。

中心所管轄的農(nóng)貿(mào)市場由于建成時間較早,，設(shè)施相對老化,，為確保市場正常安全運營，對市場老舊損害的設(shè)施進行了修繕,。一是對西江農(nóng)貿(mào)市場天面,、亭棚、鋼柱,，進行了大面積的修補和防漏滲處理,；二是對湘南市場樓板、落水管道進行補漏維修,；三是對城區(qū)四大市場下水道進行清理疏通,，解決了各市場排泄不暢的問題。四是對彭逕臨時市場添置了攤板,，固定攤位進行修補改造,。

下一步，中心將繼續(xù)強化市場管理,，在做好本職各項服務(wù)工作的基礎(chǔ)上,，重點抓好以下幾項工作的提高：

1、進一步加強思想教育,，促進和引領(lǐng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,。

2,、以經(jīng)濟建設(shè)為中心，認(rèn)真做好攤位招標(biāo)工作,，全面盤活市場攤位,，努力提高經(jīng)濟效益，確保國有資產(chǎn)保值增值,。

3,、牢固樹立“誠信服務(wù)，以人為本”的理念,，進一步加強市場管理,，做好市場服務(wù)，改善市場經(jīng)營環(huán)境,。

4,、進一步加快農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)步伐，完善現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

5,、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，確保市場安全穩(wěn)定,。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇三

時光飛逝,，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，經(jīng)過這一段時間的工作,，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

1,、收集,、整理、更新市場開發(fā)相關(guān)資料,，建立管理臺帳,，統(tǒng)一保管存檔；

2,、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成市場開發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作,；

3、定期編制,、匯報市場動態(tài)簡訊,；

4、認(rèn)真,、按時,、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

1、加強學(xué)習(xí),，著力提升個人素質(zhì)

重視學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教,，多聽,、多想、多問,，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識,、工作方法、對人處事藝術(shù)等,?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實踐的有效結(jié)合,，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。同時，緊緊圍繞本職工作的重點,，進取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自我,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。

2、立足本職,，努力提高工作效率

認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù),，腳踏實地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升,，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進自己的方式方法,，提高自己的工作能力及工作效率,。

1、工作不夠細(xì)膩,，方法欠缺靈活性,，工作執(zhí)行效率不高；

2,、業(yè)務(wù)知識儲備不足,，缺乏工作經(jīng)驗；

3、工作中缺乏積極性,、主動性,，自我要求不高。

1,、“基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)”,，加強自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì),，虛心求教釋惑,。

2、熟悉項目流程,，找到切入點,，理清工作思路，總結(jié)工作方法,，同時強化創(chuàng)新意識,，提高工作效率；

3,、注重細(xì)節(jié),，對于公司市場開發(fā)資料進行收集及管理，使其更加完善化,，保持市場開發(fā)檔案的完整性,，為保證日后的市場開發(fā)分析工作提供更準(zhǔn)確的信息；

4,、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序,，嚴(yán)于律己，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,；

5,、認(rèn)真履行工作職責(zé)，勤勉敬業(yè),，積極主動,，有質(zhì)量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

在新的一年里,，我將立足本部門,，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務(wù),。同時服從工作安排,，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處,，腳踏實地,，實事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識,、工作能力和綜合素質(zhì),，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，爭取做得更好,，期待在20xx年取得更大的進步!

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇四

20xx年，我在公司總經(jīng)理,、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在同志們的支持幫助下，在搶抓機遇中乘勢而上,，在攻堅克難中砥礪前行,，盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善,、招標(biāo)競標(biāo),、合同管理、大客戶維護及市場開發(fā)等工作方面尋找突破,、力爭創(chuàng)新,，努力拼搏，并加大分管科室內(nèi)部管理?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下,。

今年以來，共參與省內(nèi)外多個地區(qū)投標(biāo)項目,，共收集工程信息132個,，投議標(biāo)95個，中標(biāo)28個（包括議標(biāo)項目,，待宣布項目）簽訂合同21個，待簽3個,，我公司20xx全年預(yù)計完成經(jīng)營任務(wù)82389.6萬元,，其中自營項目63276.56萬元（76.81占%），聯(lián)營項目16113.04萬元（占23.19%）,，預(yù)計截止20xx年12月底上報公司合同額86389.6萬元,。完成了集團公司下達8.5億元的經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)?？傮w完成情況較好,，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：

1、完善制度建設(shè),，基礎(chǔ)管理工作不斷夯實

按照集團公司文件要求,，根據(jù)公司自身的特點，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法,，包括《合作項目管理辦法》,、《經(jīng)營管理辦法》、《企業(yè)品牌維護獎懲辦法》等制度內(nèi)容,；結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實際情況及項目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專業(yè)分包管理實施細(xì)則》,，從制度上規(guī)范了派往合作項目管理人員的工作權(quán)限及約束機制，提升了經(jīng)營管理水平,，增強了自營項目的管理流程和管理制度,，加大了公司精細(xì)化管理模式，提高了工作積極性,。

2,、制定并完善了員工手冊

使科室的各項工作流程化，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時間,，并進行績效考核,，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,，促進了科室的管理水平更上一個臺階,。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評審流程,，基本使合同評審不在流于形式,；強化了勞務(wù)分包、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序,，使招標(biāo)公開,、公正。

4,、客戶關(guān)系持續(xù)跟進

20xx年始終堅持服務(wù)老客戶,、不斷發(fā)展新客戶的原則，努力擴展資源,、擴大業(yè)務(wù)量,，不斷積累與新老客戶長期合作的經(jīng)驗，穩(wěn)步推進經(jīng)營管理工作,。積極維護好中國金茂,、華為、陽光城集團,、保利地產(chǎn),、大唐電力等老客戶的關(guān)系,，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務(wù),。新開發(fā)了龍湖地產(chǎn),、萬達集團、世茂集團,、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會、西北大學(xué),、綠地集團等客多家客戶,，通過積極考察談判、深入營銷策劃,，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè),，進入他們合格供應(yīng)商的名錄,，為以后的合作奠定堅實的基礎(chǔ)。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地,，對以后的經(jīng)營工作起到重大戰(zhàn)略意義,。以后金茂上海區(qū)域的項目只評技術(shù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價為依據(jù),，不但簡化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時間，也使整個投標(biāo)競爭過程更加透明公正,，同時也減少了并避免了同行業(yè)惡意競爭的現(xiàn)象,，大大降低了低價中標(biāo)的風(fēng)險。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識開了個好頭,。

5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化,，助推成本降低

20xx年,，加大對投標(biāo)報價成本的核實工作優(yōu)化，不斷降低成本,。堅持與市場價格、有實力的大單位的投標(biāo)價格對比,，在日趨激烈的市場競爭下,，聚焦價格成本分析,，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價，使其與我單位自身實際施工水平相契合,，切實核實,、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費，從而增強了投標(biāo)價的競爭力,。切實抓好每次投標(biāo)報價和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價格波動,，通過不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整,，總結(jié)經(jīng)驗,，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項目中,。

投標(biāo)過程中項目團隊的全程參與,，對材料采購成本的再次核實，真正解決了投標(biāo)成本落到了實處,，貼合企業(yè)實際水平,。團隊面試的提前策劃，面試前做充分的演練準(zhǔn)備,，面試團隊的服裝統(tǒng)一,，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標(biāo)后擬派項目團隊基本都能到場,，又為業(yè)主對我單位能干好項目增添了不少的信心,，贏得了企業(yè)品牌和榮譽。

6,、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)能力

在工作中，始終堅持學(xué)習(xí),，不僅加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，也在思想認(rèn)識方面不斷強化。一是努力提高思想認(rèn)識,，按照上級部署和要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了報告，準(zhǔn)確把握報告的精神實質(zhì),，深刻領(lǐng)會了其中的新思想,、新論斷、新提法,、新舉措,，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”,，始終在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致,。二是堅持?jǐn)U大知識面,。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式,，堅持關(guān)注時事政治,、關(guān)注建筑行業(yè)動態(tài)等信息的積累，不斷充實自己的知識面,，并應(yīng)用到日常的工作中,。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。按照公司讀書計劃的要求,，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理類書籍十余本,，并取其精華，撰寫了讀后感和體會,，通過學(xué)習(xí)《經(jīng)營管理者》,、《當(dāng)代陜西》等雜志，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,，切實提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

1、市場開發(fā)和經(jīng)營有待加強,。目前的市場開發(fā)和運營管理力度有待加強,，市場關(guān)注度和敏銳度不夠，經(jīng)營管理有待完善提高,，日常經(jīng)營信息收集,、分析能力需要強化。在開發(fā)新客戶方面還不夠,。

2,、管理執(zhí)行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng)新,，面對工作中的問題總是按部就班,，工作細(xì)致程度不夠，另外,，督促檢查力度有待強化,，在科室管理中，檢查考核和落實不夠嚴(yán)格,，存在老好人現(xiàn)象,。

3、業(yè)務(wù)能力有待提高,。作為公司一名經(jīng)營管理者,，必須時刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé)，牢固樹立政治意識,、大局意識,，堅持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,，充實自己，但存在忙于日?，嵤潞凸ぷ鳎鶎τ谙到y(tǒng)的,、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象,。自己還需要加強系統(tǒng)的、全面的知識學(xué)習(xí),，不斷激發(fā)潛能,，在工作中充分發(fā)揮作用。

4,、合同審核不夠認(rèn)真仔細(xì),，各個科室在合同評審的過程中對合同的條款沒有仔細(xì)研究，對合同中部分條款還不熟悉,，學(xué)習(xí)不夠,，以至于有些合同評審流于形式，沒有認(rèn)真審核,。

5,、投標(biāo)過程中對材料詢價的成本核實力度不夠，擬派的項目團隊有時忙于項目的事情,，對投標(biāo)項目的參與度還不夠,，項目經(jīng)理沒有認(rèn)真反復(fù)核實材料成本，導(dǎo)致投標(biāo)的價格偏高,，材料的成本不實也是流標(biāo)的原因之一,。

1、聚焦客戶維護,，強化市場開拓力度

①.瞄準(zhǔn)重點項目,，確保新項目落地。加強對重點項目的經(jīng)營力度,，集中優(yōu)勢資源,，促進對大型的市政公用項目和大型的商業(yè)綜合體開發(fā)商等重點項目開發(fā)。

②.推進客戶維護,，強化大客戶培育力度,。持續(xù)做好客戶培育、維護工作,，重點做好中國金茂各個區(qū)域公司,、華為、民航機場,、綠地集團,、陽光城集團,、等大客戶的的關(guān)系，強化經(jīng)營力度和策劃,，做好跟蹤,、關(guān)注和溝通工作，確保各項目進展順利,，促進施工品質(zhì)提升,，積極做好各方面投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

③.重視陜建總的項目,，拓展全國項目,。傍住陜建總公司，積極響應(yīng)配合陜建總的項目投標(biāo)工作,，和陜建旗下的兄弟單位誒加強緊密合作,，充分利用陜建總在省內(nèi)的影響力與龐大資源的關(guān)系，以優(yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長期進行(如正在跟進的西安奧體中心項目),，努力實現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的,，在陜建的心中樹立有影響力的專業(yè)安裝公司品牌。

④強化經(jīng)營力度,，提升競爭力,。積極拓展與全國各大地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營力度，積極做好誠信體系建設(shè),，做到定期項目回訪檢查,，新項目持續(xù)持續(xù)跟蹤，確保經(jīng)營工作的萬無一失,。

2,、積極創(chuàng)新，強化基礎(chǔ)管理

不斷創(chuàng)新管理方式,，加強內(nèi)部管理,。一是抓制度建設(shè)，健全完善工作制度,，強化監(jiān)督檢查力度,，切實提高人員工作積極性，對于日常工作做好工作計劃和方案,，提高針對性和有效性,，科學(xué)合理安排各項工作落實。二是抓流程建設(shè),。嚴(yán)格各項工作流程管理和監(jiān)督,，注重投標(biāo)各環(huán)節(jié)節(jié)點管控，加大項目團隊建設(shè)。三是抓重點工作,，對于工作中的重點工作要提前策劃,，做到有序、平穩(wěn)運行,，進一步加大重點工作推進力度,，確保全面完成各項重點工作任務(wù)。四是抓工作總結(jié),。對于在大型,、重要的投標(biāo)項目工作要做好總結(jié)，定期召開標(biāo)后分析會,，針對投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題及紕漏及時總結(jié)，及時整改落實,，不斷提高投標(biāo)報價的準(zhǔn)確度,，切實提升中標(biāo)成功率。

3,、聚焦人才,，注重人才培養(yǎng)

要注重加強隊伍建設(shè)，提升隊伍向心力,，不斷提高經(jīng)營人員工作能力,。一是通過大項目、大業(yè)主項目經(jīng)營,，進一步強化鍛煉隊伍,，提高人員素質(zhì)，培育想干事,、能干事,、干成事的經(jīng)營團隊；二是要對經(jīng)營系統(tǒng)人員加強考核,，提高獎懲力度,，增強經(jīng)營人員積極性，切實優(yōu)化經(jīng)營人員結(jié)構(gòu),。三是創(chuàng)新人才引進方式,，提供人才資源支撐。不斷完善招聘,、社會招聘模式,，確保人才引進順暢。

4,、刻苦學(xué)習(xí),，強化知識體系提升。

一是個人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加培訓(xùn),，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強化市場意識,，增強市場敏銳度,，不斷提高管理能力、決策能力,。二是帶動團隊學(xué)習(xí),，打造全方位，多面手的團隊成員,，制定短期與長期學(xué)習(xí)計劃并進行到期考核,，真正把學(xué)習(xí)進步精神落到實處，從業(yè)務(wù)能力,，自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對科室人員提出更高的要求,。三是策劃科室培訓(xùn)，根據(jù)當(dāng)前形勢及未來發(fā)展趨勢等因素,，組織相關(guān)科室人員進行辦公軟件學(xué)習(xí),，禮儀培訓(xùn)等學(xué)習(xí)內(nèi)容，并執(zhí)導(dǎo)科室人員依據(jù)自身實際情況根據(jù)需要提出相關(guān)學(xué)習(xí)要求,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們，工作靠抓,，事業(yè)靠干,；機遇靠闖，成功靠拼,。20xx年,，我將不忘初心、不負(fù)重托,，真抓實干,，全力推動科室管理、經(jīng)營投標(biāo)等各項工作再上新臺階,，堅定不移地為拓展新的業(yè)務(wù)繼續(xù)努力,。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇五

20xx年,，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確,，組織能力進一步提升,，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強，內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心,，圍繞新的責(zé)任目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，基本完成了公司下達的目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:

截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目,、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%,，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,，今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路,，相比去年的價格增長了20%，我部門將繼續(xù)努力下去,，把市場開發(fā)做大、做強,，為公司爭取更多的利益,。

自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元,，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題,，導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣,。

1,、完善市場調(diào)研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃,，加大款項回收力度,，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。

2,、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶,，重點開發(fā)工業(yè)用戶,，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應(yīng)有的貢獻。

3,、在開發(fā)客戶的過程中,，做好各項服務(wù)工作，提升公司形象,，以此增加客戶群,。

4、合理化提高價格,，增加企業(yè)效益,。

繼續(xù)開拓市場，加大款項回收力度,，是下半年的重中之重,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進一步搶占市場,，公司效益穩(wěn)步提升,。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇六

20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣信合員工的共同努力下,，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績,，確保了全縣各項業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運行。現(xiàn)將上半年度的工作匯報如下：

截至20xx年6月底,，xxx農(nóng)村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張,；卡存余額34068萬元，完成市分計劃的317.40%,；短信簽約率40.67%,、完成市分計劃的101.67%；新增pos終端57臺,，完成市分計劃的456.00%,；實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元，完成市分計劃20萬的93%,。

1,、更新服務(wù)觀念，加大宣傳力度,。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識,，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識,，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,，讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶特別是個體工商戶,，讓他們了解金燕卡,、使用金燕卡進行刷卡進貨,，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動,，如我們利用元旦,、春節(jié)將近，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟比較活躍的時期加大宣傳力度,，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅，在街道,、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅,；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作,。

2,、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn),，提高卡業(yè)務(wù)管理水平,，強化服務(wù)質(zhì)量，增加業(yè)務(wù)收益,，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng),、基建、招標(biāo)）,。每項工程盤點簽證都比較繁瑣,，簽證大到幾百萬，小到幾十元,，程序不論價款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。

合同管理,。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作,。我們在簽訂每一份較大合同時，都要充分了解顧客的需求,，合理安排資源,，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。在合同的執(zhí)行中,，經(jīng)常同項目部的經(jīng)理聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳,，已完合同及時歸檔,。

招投標(biāo)工作是市場開發(fā)部的另一項任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項,，中標(biāo)9項,，中標(biāo)金額6151萬元。

另外,，我部門能深入各項目部,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)對項目部的結(jié)算及施工管理進行現(xiàn)場指導(dǎo)，最終審定結(jié)算值進行工程資料的裝訂,，工作量非常大,。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反,，所有的工程資料,、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,，無脫崗,、離崗現(xiàn)象，能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作,。

成績將屬于過去,，今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好部門的各項工作,。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作效率,。及時做好部門的各項工作,，為企業(yè)做好部門力所能及的工作。

市場開發(fā)部

二一一年十二月十九日

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇七

xx年年在彈指一揮間悄悄逝去,，驀然回首時唯有對過去的總結(jié),，對新一年的憧憬和期待…

首先能夠從it業(yè)進入教育界發(fā)展，實現(xiàn)了我人生新的價值和飛躍,，學(xué)院辦公室市場開發(fā)個人工作總結(jié),。雖然短短不到3個月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度,。在我們跨入21世紀(jì)這個信息時代的時候,，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘,。只有不斷學(xué)習(xí),，不斷進取的人才能適應(yīng)這個社會，才有資格與別人競爭,。因此于我而言,，世界上沒有比腳更長的路徑,，我在知識的殿堂里游弋，汲取更多的養(yǎng)分,，提升我的能力,，拓寬我的知識面。古訓(xùn)教導(dǎo)：業(yè)精于勤而慌于嬉,，亦有司馬光為求學(xué)報國而警枕的佳話,，作為新中國的朝陽，在精力,、生命力最旺盛的時候,，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則,，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng),，我相信明天的太陽將更燦爛，明天的事業(yè)將更輝煌,！

良藥苦口,。在工作、生活中我也注意聽取每一位老師的建議,，三人行必有我?guī)煛?/p>

1,、工作概括

也取得了一點點的成績，現(xiàn)在“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實,，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實施細(xì)節(jié),。可以說從一開始工作到現(xiàn)在進入角色,，其間的點點滴滴離不開我對網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,，對自身優(yōu)勢的了解和掌握。首先,，縱觀陜西培訓(xùn)市場的總體情況,，多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦，雖然積極響應(yīng)了國家重點進行職業(yè)技能教育,，培養(yǎng)高,，精,，尖技能型人才的號召,，但是卻沒有先進的辦學(xué)思路與足夠的競爭優(yōu)勢，用漂浮在水面上的浮萍來作比,，應(yīng)該不為過,。掌握了這樣的情況，理清思路之后,，我從另外一個側(cè)面進行了轉(zhuǎn)換,。

學(xué)院辦學(xué)相對于西安市場上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言,，具有一定競爭性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓(xùn)的缺憾是我們的弱點,。因此綜合以上情況,，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國一樣,，走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證,，一旦申請下來,，希望立即進入實施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ),。往往it培訓(xùn)是理工類院校的強項,，對于文科類院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望能夠在我大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實,。

2,、工作績效

在10月10日這個吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員,，從事非學(xué)歷教育市場的開拓與運做,。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié)：

前期市場調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始,，良好的開端是成功的一半,，雖然適逢金秋，而春天也早已過去,，但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來臨,，所以前期的準(zhǔn)備、市場定位,、宣傳工作特別重要,。用了將近20天的時間進行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設(shè)計，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜,，在11月25號晚上通過與吳振強老師的溝通交談，我開始意識到自己的想法又出現(xiàn)了不足,，自從11月26號參加了計算機科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后,，我開始意識到我們也必須尋求一個部門的合作，以謀求的認(rèn)證及技術(shù)的支持（當(dāng)然最重要的是借助部門的影響力發(fā)展我們自身的'非學(xué)歷教育體系）,。

在這期間我與sun公司,、信息產(chǎn)業(yè)部、niit,、上海autc,、勞動保障部等單位及部門都進行了溝通及合作事宜的洽談,。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進一步合作培訓(xùn)的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時進行的,，其中niit看了我們的“1＋x型教育體驗計劃”后非常愿意與我們進行合作,，到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國家計算機方面,，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的部門,。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭取獲得“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán),。通過多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請,，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實施,。

回顧過去的這幾個月,，我的思想，能力有了很大的提升,，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟,。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個高度，要勤奮學(xué)習(xí),，勤奮思考,，勤學(xué)好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣,，只有不斷地去想,，去問，去了解才能越做越好,。所以我會繼續(xù)努力,，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教導(dǎo),。

要是給我一次機會的話,，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個很好的借口，要是再給我一次機會讓我去選擇是否要這樣做的話,，我會選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做,。因為一個人只有勇于正視自己的弱點，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，接受別人的批評,，才會不斷進步。

個人不足：考慮問題不周到,、不全面,，在實際的實施過程中往往有很多事情并不是我們想象的那

樣一帆風(fēng)順,、順其自然,。其中會有很多我們意想不到的事情發(fā)生,，所以我在以后的考慮問題中將需要采用更理性的頭腦去分析問題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行,，多接受別人的長處,、觀點將其糅合對自己的方案來進行補充和完善。

我相信有信心不一定會贏,，但是沒有信心一定會輸,；有行動不一定會成功，但是沒有行動一定會失敗,。我希望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,，我也會再接再厲再創(chuàng)輝煌。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇八

20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全縣信合員工的共同努力下,，主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績，確保了全縣各項業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運行?，F(xiàn)將上半年度的工作匯報如下：

截至20xx年6月底,，***農(nóng)村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張；卡存余額34068萬元,，完成市分計劃的317.40%,；短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%,；新增pos終端57臺,，完成市分計劃的456.00%；實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,，完成市分計劃20萬的93%,。

1、更新服務(wù)觀念,，加大宣傳力度,。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識，讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識,，將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來，讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度,，積極引導(dǎo)客戶特別是個體工商戶,，讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨,，積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務(wù)增長,。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動，如我們利用元旦、春節(jié)將近,，外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟比較活躍的時期加大宣傳力度,，統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢，家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,，在街道,、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅；并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,，大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作,。

2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵考核制度,。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn),，提高卡業(yè)務(wù)管理水平，強化服務(wù)質(zhì)量,，增加業(yè)務(wù)收益,，依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)***農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng)營目標(biāo)考核辦法的通知》，制定了《***農(nóng)村信用社20xx年度銀行卡業(yè)務(wù)考評辦法》,。辦法中拿出15分將銀行卡業(yè)務(wù)納入各信用社（部）績效工資考核（實行百分制）,，并制定了嚴(yán)格的考核計分及獎罰標(biāo)準(zhǔn)。

3,、強化服務(wù)和創(chuàng)新工作,。在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，***聯(lián)社非常注重硬件設(shè)施建設(shè),，在加大金燕卡宣傳力度的基礎(chǔ)上,，積極打造金融“便利店”，在縣城繁華地段和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝atm機,，并積極發(fā)展符合條件的特約商戶,，目前已在全縣安裝pos終端145臺，atm機4臺,。

1,、銀行卡業(yè)務(wù)市場對接難度較大?；诜?wù)“三農(nóng)”的宗旨,，農(nóng)村信用社是以廣大農(nóng)村居民為主要客戶群體。大部分農(nóng)村居民文化水平不高,，綜合素質(zhì)參差不齊,，金融需求科技化含量不高，且有相當(dāng)部分青壯年勞動力常年外出務(wù)工,，農(nóng)村留守人員中以老弱婦孺為主,。加之歷史形成的用折不用卡,、卡小不易保管、易損壞易丟失等傳統(tǒng)觀念,，種種因素都致使了農(nóng)村信用社銀行卡客戶群體對卡的服務(wù)需求低,、了解使用少、接受操作難,。盡管農(nóng)信社廣泛宣傳、解釋指導(dǎo)和幫助,，但廣大群眾申領(lǐng)卡的積極主動性仍然難以調(diào)動,，操作技能也難以掌握，用卡的科學(xué)性,、有效性有待進一步完善,。

2、服務(wù)水平呈現(xiàn)劣勢,，市場認(rèn)可度低,。由于農(nóng)村信用社歷史包袱沉重、管理機制落后,、員工素質(zhì)參差不齊等缺陷,。農(nóng)村信用社被部分人看作“另類”金融機構(gòu)，其服務(wù)項目,、功能,、態(tài)度、效率,、檔次、水平很難與商業(yè)銀行相抗衡,。時下興盛的基金,、股票等現(xiàn)代理財性金融服務(wù)更是無從涉及，導(dǎo)致了農(nóng)村信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展“原地踏步”,，市場認(rèn)可度偏低,。這雖與農(nóng)信社的服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)環(huán)境有必然關(guān)系,，但自身服務(wù)水平不足卻是最主要的，應(yīng)當(dāng)理性認(rèn)識,。

3,、卡業(yè)務(wù)措施缺位造成經(jīng)營管理“邊緣化”。一是農(nóng)村信用社銀行卡“初出茅廬”,，市場經(jīng)驗欠缺,?？I(yè)務(wù)運行初期，由于農(nóng)村信用社無卡業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,，專業(yè)技能相對落后,，在卡業(yè)務(wù)操作辦理、日常管理,、系統(tǒng)運行及維護乃至卡本身的發(fā)行營銷過程中,，難免存在或此或彼的問題，退卻了客戶選擇“金燕卡”的積極性,，降低了已發(fā)卡的活卡率,。

4、卡業(yè)務(wù)他行“先入為主”面臨市場多向選擇,。農(nóng)村信用社發(fā)展銀行卡前,，建行“龍卡”、工行“牡丹卡”,、農(nóng)行“金穗卡”及郵政“綠卡”等同行業(yè)銀行卡早已在市場流通使用,，且憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的功能占領(lǐng)了相當(dāng)部分市場,。加之其它商業(yè)銀行及郵政儲蓄的銀行卡,，其已形成的先入為主態(tài)勢，對農(nóng)村信用社銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展形成的壓力不言而喻,，農(nóng)村信用社要想再挺進卡業(yè)務(wù)市場,，后發(fā)制人、后來居上更是難上加難,。

1,、加大金燕卡營銷力度，提高金燕卡質(zhì)量,?！笆弧钡赛S金時段加大宣傳力度，進一步增進廣大客戶和社會公眾對金燕卡業(yè)務(wù)的了解,，增強客戶使用卡業(yè)務(wù)的積極性,。利用農(nóng)信銀資金清算等新業(yè)務(wù)的宣傳提高金燕卡業(yè)務(wù)的社會認(rèn)知度，消除廣大客戶對“金燕卡”異地使用的顧慮,，全面提升“金燕卡”的市場競爭力,。提高和展示全縣農(nóng)信社金燕卡業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,樹立農(nóng)信社的良好形象。

2,、拓展受理市場,，提高盈利創(chuàng)收能力。一是加快自助銀行建設(shè)步伐,。實現(xiàn)縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)atm機具全覆蓋,，并疊加水、電,、煤氣等公用事業(yè)繳費等業(yè)務(wù),，進一步擴大服務(wù)半徑，鞏固農(nóng)村金融市場,，提升核心競爭力,。二是加快pos機具的推廣力度。應(yīng)該通過特約商戶的拓展,，打造包含衣,、食、住,、行,、玩的金燕卡特色商圈,，鞏固和搶占受理市場,。三是推行銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)。通過助農(nóng)取款業(yè)務(wù),，培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)客戶良好的用卡意識,，緩解柜面壓力。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇九

第26屆大運會公路競走/馬拉松項目市場開發(fā)業(yè)務(wù)口個人工作總結(jié)

在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在場館核心領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下,，在場館各業(yè)務(wù)口的支持下，我們制訂了業(yè)務(wù)口運行工作計劃,，并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作,，認(rèn)真組織實施落實業(yè)務(wù)口各項工作計劃。

按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走,、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務(wù)對接。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，盡快掌握了場館運行通用知識,，并熟悉崗位職責(zé)和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務(wù),，及時上報本業(yè)務(wù)口工作方案,、計劃、完成情況,、志愿者需求等相關(guān)資料,，推進各項工作落實。積極參與測試賽,、桌面演練,、聯(lián)調(diào)測試等活動,，查找存在問題，并加以改正,。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商,，為團隊申請到冰柜,、冰桶、帳篷,、遮陽傘,、桌椅、毛巾等必需物資,。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置,。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站,、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視,、空調(diào),、音響、電腦等產(chǎn)品,，并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,，供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為,。六是加強志愿者培訓(xùn)工作,，由于我業(yè)務(wù)口人員較少，為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為,，按照場館領(lǐng)導(dǎo)的指示,，不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓(xùn)，而且對觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進行培訓(xùn),，使其在賽時起到監(jiān)督作用,。

比賽期間，進入戰(zhàn)時狀態(tài),，每天依時簽到,，提前進館部署當(dāng)天工作。具體工作如下：

1,、提前進行場館巡查,，查看是否存在需要覆蓋的商標(biāo)。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標(biāo)尚未覆蓋,，立即加以覆蓋,。部分覆蓋標(biāo)簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,，加以鞏固。

2,、協(xié)助中國郵政到達指定位置,，布置銷售現(xiàn)場，為觀眾提供售賣服務(wù)做好準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關(guān)功能房進行飲料補給,，及賽道飲水點布置。

3,、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求,，將361度贊助的浴巾置于比賽場地，便于運動員使用,。

4,、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況，開展品牌保護工作,。

經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力,，我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項服務(wù)工作,，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益,，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項工作任務(wù),。為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會獻上了我們應(yīng)有的一份力量,，也豐富了人生工作經(jīng)驗，今后我將再接再厲更好地為社會服務(wù),。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇十

從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個巨大挑戰(zhàn),，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì)，靈活的思維,，良好的溝通與社交能力,。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命,，你代表的是一個六十年風(fēng)雨兼程,，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質(zhì)：

第一,、你要有一個良好的心態(tài),，我從一個書生氣息的學(xué)生到企業(yè)員工，從美好的校園到殘酷的社會,，從理想到骨感的現(xiàn)實,。在這一年多的時間里我學(xué)會了如何生活，如何更好的做事,，如何更好的做人,，我也懂得了許多道理,，這個社會本來就是不公平的，有些人一出生嘴里就含著一把金鑰匙,，有些人出生連父母都沒有,，但是我們不能抱怨這個社會，更不能抱怨我們的父母不如別人的父母,，我們能夠做的就是靠自己,，靠自己的努力抒寫一個厚積薄發(fā)的故事，這個故事是關(guān)于獨立,，關(guān)于夢想,，關(guān)于堅持，它不是一個水到渠成的童話沒有一點點的人生疾苦,，所以我們要堅強起來,，付出和回報總是成正比的。雖然工作當(dāng)中遇到很大困難,，我從來沒有放棄過,，我能做的就是盡我自己最大的努力，把該做的事情做好,，如果你沒有一個積極樂觀的心態(tài),，也許會知難而退，對工作沒有信心,，影響了你工作的效率而且最終的結(jié)果不盡人意,，我們在工作中會碰到許多問題，多和領(lǐng)導(dǎo)交流,，有些問題就迎刃而解了,，不要輕言放棄,，也許你的努力最終沒有好的結(jié)果會有很多挫敗感，但是你不努力是不會有結(jié)果的,，有志者事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚,，苦心人天不負(fù),，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳,，我們還有什么困難不能戰(zhàn)勝的？

第二,、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬,，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位,，落實到各個環(huán)節(jié),，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標(biāo)管理模塊的備案工作,，計劃定期拜訪客戶,，這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。

首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解,，企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域,，企業(yè)的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營狀況以及規(guī)模,，對跟蹤項目內(nèi)容規(guī)模以及工藝,，做好相關(guān)項目業(yè)績資料,；盡量按時完成計劃，詳細(xì)記錄項目進展情況,，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批,、項目規(guī)劃設(shè)計、監(jiān)理施工招標(biāo)階段,。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設(shè)項目選址意見,、項目申請報告、可行性研究報告,、環(huán)保部門環(huán)評報告,、水利地震部門等支持性文件,，一般大型的化工項目需要很長的審批時間,，流程相對復(fù)雜,，這對業(yè)主也是一個大的考驗,，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程,，所以我們需要有耐心,。

其次搞清楚項目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請招標(biāo),，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu),，具體到項目負(fù)責(zé)人,，包括：招投標(biāo)管理人員,，土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo),，項目總負(fù)責(zé)人,，決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等，做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,；更深入了解項目的資金狀況,，付款比例，工程預(yù)付款,，質(zhì)保金等相關(guān)信息,，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報項目情況,，為下一步工作做好準(zhǔn)備,。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個錯誤不能有，投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求,，按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件,，做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備，按時把標(biāo)書送到現(xiàn)場,，現(xiàn)場開標(biāo),，答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。

第三,、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力,。工作的性質(zhì)決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績,，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質(zhì),，工藝技術(shù),，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理,、土建,，設(shè)備安裝、電器儀表,、檢驗試驗,、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經(jīng)營造價有所了解,，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同,、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材,、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題,。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識到自己的短處，不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識完善自我,，學(xué)海無涯苦作舟,，如果一個人停止了學(xué)習(xí)他就會被社會淘汰,。不要好高騖遠(yuǎn)，做好資格預(yù)審申請文件,，商務(wù)標(biāo)工作,，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力,，不積跬步,，無以至千里,，不積小流,，無以成江海。

第四,、辦事思維要清晰頭腦要靈活,。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么,？如何和客戶交流,？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢？做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結(jié),，要從不同的角度分析問題,，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞,，拓展人脈增加信息來源途徑,，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式,，要在對的時間對的場合問對的問題,，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對方的情緒調(diào)整自己的說話思路,，提出有效的問題,。工作要有層次，多次拜訪,，找對人,，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認(rèn)識,，展示我公司的實力,，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo),，要敢作敢為,，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會,，抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人,；定期回訪加深認(rèn)識,，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會不同,，堅持到最后就是勝利,，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目,，為下一步的工作做好準(zhǔn)備,，項目的跟蹤要有連續(xù)性。

工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標(biāo)：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo),，盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個任務(wù),，項目的中標(biāo)是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力,，也給我很大的成就感,，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。

面對今年全國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩,，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn),，市場部開發(fā)的工作困難重重,，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目,，拓展新的市場領(lǐng)域,，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作,，這個發(fā)展的平臺,，同時感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫助和信任,，我會一如既往的努力工作,，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力,。

市場開發(fā)工作總結(jié)及計劃篇十一

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年撲面而來,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新形勢的需要。現(xiàn)就開發(fā)部一年來的工作情況做以下總結(jié)：

1,、是完成了桂陽縣第一人民醫(yī)院東院土地報批,、東院初步方案設(shè)計的跟進（腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成）等前期準(zhǔn)備工作。

2,、是完成了人民醫(yī)院團購房框架合同的簽訂,、團購房報名交款、團購房項目建設(shè)建議書以及出讓土地跟進等工作,。

3,、是完成了東興路招商報名、合同的簽訂及前期方案設(shè)計,。

4,、是在辦公室及財務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作。

1,、是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識。在新經(jīng)濟時代,，科技,、信息、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法,。

2、是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。

商業(yè)競爭無情，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識層面。開發(fā)部工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏。

3,、是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維,；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

第一,，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高； 第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

1、完成桂陽縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計方案的跟進工作,。

2,、人民醫(yī)院團購房土地摘牌、項目合作伙伴的確定,、設(shè)計方案確定,、土方工程開工等工作。

3、完成東興路設(shè)計方案的跟進及開工的前期工作,。

4,、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5,、平時加強與各個有關(guān)部門的溝通,，建立起友好的合作關(guān)系。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到遇到問題請先思考，反映問題只是低級水平,，思考并解決問題這是我必須要做到的,；加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。