時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇一

1,、在現(xiàn)有的金融市場(chǎng)背景條件下,，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場(chǎng),？

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國的金融市場(chǎng)也日趨國際化,；在我國實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下,，我國的金融市場(chǎng)仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際,，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來越完善,。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、世界經(jīng)濟(jì)一體化后,，外資銀行進(jìn)入中國,，對(duì)我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟(jì)狀況將發(fā)生很大的變化,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整,，三資企業(yè),、民營經(jīng)濟(jì)將在國民經(jīng)濟(jì)中的比重大大增加,，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢(shì)。其一,，組織管理優(yōu)勢(shì),。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，決策科學(xué)性,、效率性,，市場(chǎng)化程度高。其二,，信息技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面優(yōu)勢(shì),。外資銀行管理先進(jìn)，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列,，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備,，電子化水平高，業(yè)務(wù)品種多，結(jié)算快,，人員素質(zhì)高,。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關(guān)系,，這些外資企業(yè)仍然會(huì)與其母公司所在國銀行業(yè)務(wù)往來頻繁,，國內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的。其四,，業(yè)務(wù)品種,、經(jīng)營范圍、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢(shì),。外資銀行在業(yè)務(wù)品種,，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標(biāo)準(zhǔn)配置”,，金融創(chuàng)新成為當(dāng)前國際金融業(yè)競爭的核心能力,。其五，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力,。經(jīng)濟(jì)全

球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流,，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力,，物力,，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六,，在人力資源開發(fā),、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn),、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式,，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此,，外資銀行在國內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力,。

2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下,，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營,，但國家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率,、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段,，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此,，銀行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)必須對(duì)國家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析,。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì),、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo),，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè),，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化信貸質(zhì)量,，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來,，為了拉動(dòng)國內(nèi)需求,，國家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過發(fā)行國債,，向重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套,，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用,。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本,，刺激了企業(yè)出口,，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高,。

3,、法律、法規(guī),、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活,、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法,，對(duì)銀行市場(chǎng)營銷活動(dòng)起著直接的制衡作用,。

因此有必要進(jìn)行法律環(huán)境的分析：一是認(rèn)真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》,、《商業(yè)銀行法》,、《票據(jù)法》、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》,、《刑法》等；二是認(rèn)真研究分析行政法規(guī),，比如《借款合同條例》,、《外匯管理?xiàng)l例》等；三是認(rèn)真研究分析央行制定的金融規(guī)章,，如《貸款通則》,、《利率管理暫行規(guī)定》等,；四是認(rèn)真研究分析對(duì)金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋,，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見》,、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下,，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略,，建立完善的市場(chǎng)營銷體系，深入市場(chǎng),，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額,。

1、如何正確選擇營銷策略,，分析營銷市場(chǎng),。

這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn),，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略,，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源,、石油化工,、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施,。戰(zhàn)略確定后,，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的內(nèi)容,。

首先,，抓好市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究,，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化,，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性,，由此可將市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng),。有效市場(chǎng)細(xì)分化的條件應(yīng)具有可測(cè)量性、可進(jìn)入性,、可盈利性,。選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意：必須從本行實(shí)際出發(fā)，對(duì)不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，要樹立組合觀念,，認(rèn)識(shí)和利用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)間的交叉原理,，要樹立動(dòng)態(tài)觀念，認(rèn)識(shí)分析研究細(xì)

化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì),。

其次,，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度,、長度和深度,，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略,、渠道策略,、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益,。

再次,，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織,，實(shí)施營銷計(jì)劃,，控制營銷的全過程，實(shí)事求是地對(duì)營銷工作做出評(píng)價(jià),，找出問題,，制訂相應(yīng)的辦法。

最后,，積極開展國際市場(chǎng)營銷,。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國的金融市場(chǎng),，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國際金融市場(chǎng),，一是在國外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行,，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營銷體系,。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源,，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)總,、分,、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新,、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享,，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營銷,，必須建立市場(chǎng)營銷體系,。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確,，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮,、分級(jí)管理,，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ,；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合,，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率,；辦事機(jī)構(gòu)要精簡高效,，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性,，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,。

（2）該體制的特點(diǎn)：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機(jī)構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機(jī)制,，二要定期發(fā)布,，三要及時(shí)反饋；

共享系統(tǒng)人力資源,，要重新分配全系統(tǒng)人力資源,，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫,，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能,；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng),；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司,、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶,、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉,，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷工作小組,，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源,，充分開發(fā)有限的資源,，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇二

在九十年代初,，a總應(yīng)聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開拓,。辦好一切手續(xù)后,，a總懷著激動(dòng)的心情來到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番,。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了,。當(dāng)然，a總并沒有跟我講得哪么詳細(xì),，部分是根據(jù)他的思路去做整理的,。

一、前期的市場(chǎng)調(diào)查

來到海南后,，他并沒有急著去尋找代理商,，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個(gè)市場(chǎng),。他用了一個(gè)多月的時(shí)間,，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

1,、市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷售,，其中有一個(gè)品牌的銷量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡稱b,、c品牌）占了另外的50%,。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來看，銷量很大,，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱,，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說,，對(duì)龜零膏的銷售是很有幫助的,。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b,、c品牌,，在價(jià)格上高于b、c品牌,，品種比b,、c品牌的要多。但它的銷量是最大的,。在口感上,，a品牌都要比b、c品牌要好,。而且a品牌是一個(gè)老品牌了,。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌,，但在品類上沒有a品牌的多,，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況,，a總當(dāng)時(shí)就直接把競爭的目標(biāo)鎖定在了a品牌上,，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）

3,、渠道情況

a,、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在海口市設(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理,，再以省級(jí)代理的名義,，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷商。?？谑袌?chǎng)直接由省級(jí)代理商做,，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶由二級(jí)分銷商做，終端客戶由省級(jí)代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營部操作,。而在小的市縣市場(chǎng)流通和終端都由二級(jí)分銷商做,。在價(jià)格體系上，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格,，廠價(jià)（即省級(jí)代理的來貨價(jià)）,、通路價(jià)（指二級(jí)分銷商價(jià)）、終端價(jià)（賣場(chǎng)的價(jià)格）,、流通價(jià)（指二級(jí)分銷商供給流通客戶的價(jià)格）而b,、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣,，在此就不多介紹了,。

b、整個(gè)市場(chǎng)的渠道情況介紹

海南省的市場(chǎng)相對(duì)比較小,，全省大點(diǎn)的城市算起來也就三,、五個(gè)。在?？谑杏幸粋€(gè)批發(fā)市場(chǎng),，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面設(shè)立了自已的店面,，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣,，許多市縣包括海口市的b,、c類客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來進(jìn)貨,。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的,，即其在各市縣沒有自已的代理客戶,，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所有的客戶都一事同仁,。在配送能力上也很強(qiáng),，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇三

文章標(biāo)題：市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃

一,、2006年工作指導(dǎo)思想和總體思路

2006年中心工作要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞“服務(wù)百姓生活,，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)，以老虎溝市場(chǎng)改造為中心,，科學(xué)規(guī)劃,，統(tǒng)籌實(shí)施，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管理,，創(chuàng)新服務(wù)模式,，實(shí)現(xiàn)

中心的跨越式發(fā)展。

二,、2006年工作安排

1,、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合中心實(shí)際,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定出未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo)。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性,、可操作性，力求完善,。

2,、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長,。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造,，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難,，積極盤活市場(chǎng)閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流,，增收節(jié)支,，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書,。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作,。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理,、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位,，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰。

4,、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,，公開選聘中心部分科室、服務(wù)站的中層干部,，進(jìn)行人員的雙向選擇,，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制,，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施,，爭取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí),，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn),；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)提供借鑒。

6,、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作,。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場(chǎng)供應(yīng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù),，確保市場(chǎng)順利搬遷,；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)主體的重任；三是集中力量,，爭取政策,，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求,，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營銷策劃方案,。

7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案,，消除市場(chǎng)安全隱患,。

8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè),，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng),，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享,，下一步,，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平,。

《市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃》,，歡迎閱讀市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇四

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶,，也是我們廣西的特產(chǎn)代表,，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無病則防的特點(diǎn),，而且口味獨(dú)特,、質(zhì)量穩(wěn)定,、功效明確、同時(shí)適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要,，四季皆宜飲用,。在各種茶會(huì)上斬獲無數(shù)大獎(jiǎng)，享譽(yù)國內(nèi)外,！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧,，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，大家對(duì)茶文化的更多認(rèn)同，我相信茶市場(chǎng)將會(huì)迎來一個(gè)巨大的發(fā)展幅度,，而“六堡茶”也將會(huì)在這個(gè)機(jī)遇里表現(xiàn)出它強(qiáng)大的影響力,！很榮幸能有機(jī)會(huì)加入六堡茶業(yè)集團(tuán)，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略,，下面是我作為（如果有幸成為）“市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理”的工作計(jì)劃：

一：了解市場(chǎng)

通過“掃街”的方式了解市場(chǎng),，主要工作包括：該區(qū)域茶市場(chǎng)的表現(xiàn)狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道,，網(wǎng)路分布,，主打品項(xiàng)，價(jià)格,，銷售利潤以及促銷活動(dòng)等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo),、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等,。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報(bào)告等。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對(duì)市場(chǎng)和意向經(jīng)銷商的了解,，選著有實(shí)力的經(jīng)銷商（實(shí)力要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈,、足夠的資金、擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),、對(duì)我們公司的高度認(rèn)可,、有從商經(jīng)驗(yàn)等），落實(shí)好經(jīng)銷商要做的相關(guān)工作,。

三：培育市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò),，開發(fā)分銷商，終端市場(chǎng)的鋪貨,，打開銷售渠道,，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開發(fā)團(tuán)購市場(chǎng)以及公司品牌的宣傳,。這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，更需要持久地戰(zhàn)斗,。