光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇一

去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng),，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題,。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、明確職責(zé)權(quán)限,，確保完成任務(wù)指標(biāo),。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%,，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上,。

二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系,，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平,。

三,、加強(qiáng)管理，減少水損,，提高供水效益,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度,，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī),，在保證高位水池安全的前提下,，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本,。

2,、做好水表管理工作。定期檢查水表,，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失,，提高供水效益,。

3、做好供水管網(wǎng)的維修,、維護(hù)工作,，保證安全供水。水場(chǎng)專門安排人員每周二,、五巡查管線及附屬設(shè)施,、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作,，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失,，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水,。

4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

四,、配合我縣城市建設(shè),，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng),，拓展新業(yè)務(wù),，增加新用戶。

五,、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素,，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益,，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力,。

在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè),，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾,；樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇二

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的銷售成本,，同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的,。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表，得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,，因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌,。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的，此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃書的重要性與關(guān)鍵性,。

超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,，公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，隨著銷售額的增加成本會(huì)越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,，銷售額增加銷售成本也增加,，銷售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng)。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,，銷售額增加銷售成本也增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，銷售額減少時(shí)銷售成本波動(dòng)不大。

市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工作,，一般要經(jīng)歷四個(gè)階段：

1,、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具,。

2,、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案，實(shí)施有計(jì)劃,、有目的,、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè),。

3,、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)開發(fā)計(jì)劃、措施,、方案,、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn)，以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行,。

4、總結(jié)評(píng)定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,，對(duì)前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作,。

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),、招商門戶設(shè)計(jì),、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容),、代理商培訓(xùn)教案撰寫,、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端opp牌設(shè)計(jì),、員工工作流程,、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

2、實(shí)施操作期

組織市場(chǎng)推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商,、電話招商,、人際招商、交換客戶招商,、展銷會(huì)招商,、其他媒體招商。

會(huì)員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,，按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可,。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(zhǎng)，部長(zhǎng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,，同時(shí)進(jìn)行客戶分類,，上交合作客戶記錄。

教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場(chǎng)處理工作,。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作,。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨公司,、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等,。

3,、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失,、跟蹤服務(wù)不足,、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等,，實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整,。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

4,、總結(jié)評(píng)定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核,、新增人力資源、調(diào)整人力資源,、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì),、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演,、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡,。

各位職業(yè)經(jīng)理人，各位投資人你們很辛苦,，但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子,，會(huì)培養(yǎng)孩子，產(chǎn)品自然銷售得出去！要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長(zhǎng)的路徑,。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,，就是這個(gè)道理！優(yōu)秀的人力資源,、持續(xù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,、適合的銷售模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步,！

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇三

時(shí)間過得太快，讓人猝不及防,，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧,，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書,，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇四

一,、2006年工作指導(dǎo)思想和總體思路

中心的跨越式發(fā)展。

二,、2006年工作安排

1,、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合中心實(shí)際,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定出未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo)。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性,、可操作性，力求完善,。

2,、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造,，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落，各站要克服困難,，積極盤活市場(chǎng)閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支,，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書,。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作,。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理,、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位,，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰,。

4、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,，公開選聘中心部分科室,、服務(wù)站的中層干部，進(jìn)行人員的雙向選擇,，優(yōu)化組合,，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源,。

5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售,，采取措施,，爭(zhēng)取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務(wù),。回籠資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍,，積累經(jīng)驗(yàn)；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)提供借鑒。

6,、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作,。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場(chǎng)供應(yīng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù),，確保市場(chǎng)順利搬遷,；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)主體的重任；三是集中力量,，爭(zhēng)取政策,，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求,，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營銷策劃方案,。

7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案,，消除市場(chǎng)安全隱患,。

8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè),，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng),，設(shè)立了服務(wù)器,，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享，下一步,，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平。

《市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃》，歡迎閱讀市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇五

一,、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時(shí)也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限,，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利,、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來，個(gè)性化的裝修,、高檔家具,、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會(huì)在家休閑,、娛樂學(xué)習(xí)的快樂,。多元化的生活方式，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴,。尤其以女性化妝品,、住房、汽車等帶動(dòng)起來的“她經(jīng)濟(jì)”,，促使燈飾行業(yè)變革,，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,，早已形成了專業(yè),、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái),。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模,，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū),，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時(shí)，整體照明愈演愈烈,。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開拓市場(chǎng),，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本,、高效率的營銷,，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。近年來,，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄、東升,、江門),、佛山、惠州,、深圳,、東莞等市燈飾廠、光源,、電器廠家,、賣場(chǎng)、店鋪林立,，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展,。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家,；從業(yè)人員約15.8萬人,。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域,。高科技,、大投資，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì),，如果盲目投資led照明市場(chǎng),，只會(huì)讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，我國燈飾照明市場(chǎng)前景良好,，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累,、成長(zhǎng),。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮,，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔,、安全問題,。比如，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來時(shí)尚,、美觀的同時(shí)，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題,。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲颉⒃也鑾椎目赡?。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量,。

四,、基本目標(biāo) 銷售一部年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率,，創(chuàng)造利潤,，為公司增值。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象。

三,、提高熙正品牌的知名度,，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值,。

五,、前期市場(chǎng)調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量,。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔,，篩選出目標(biāo)客戶。

二,、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、銷售政策,、管理及物流等。

三,、機(jī)會(huì),。

1、品牌眾多,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2、市場(chǎng)容量情況,，存在市場(chǎng)空間,；

3,、產(chǎn)品質(zhì)量情況,，價(jià)格定位。

六,、產(chǎn)品定位

一,、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋,、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位,。

二、優(yōu)勢(shì)：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì),；

3,、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié),；全程跟蹤服務(wù),，提供解決方案；

4,、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn),、銷售服務(wù)。

三,、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)

七市場(chǎng)開發(fā)策略

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪,，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類,，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率,，讓產(chǎn)品

八、尋找經(jīng)銷商的方法

a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿,、工商企業(yè)名錄,、地圖冊(cè)、手冊(cè),、消費(fèi)指南,、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿,，一般的情況下,，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱,、經(jīng)營范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng),，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙,，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走,，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷,、總代理"字樣,。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走,，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷,、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度,，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌,，布條橫幅等，d．到賣場(chǎng)查詢：到賣場(chǎng)問問柜組長(zhǎng)或是采購人,，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況,。多問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠,，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久,，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面,，這樣可節(jié)省許多時(shí)間,，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和,、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解,，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商,，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,，說自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商,，或是集團(tuán)購賣，一般情況下,，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大,、見效快,、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì),、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用,，專業(yè)性的訂貨會(huì),，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九,、營銷渠道的建立

市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃：一,，設(shè)置經(jīng)銷商的前提

（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善,。

（5）因公司策略的改變,。

二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）經(jīng)營歷史,、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn),，成功經(jīng)營一個(gè)以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個(gè)以上,。

（2）銷售隊(duì)伍,、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍,，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋,，產(chǎn)品流通所需的分銷商,、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄,。

（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向,，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（6）倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力,、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售,、推廣系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng),。（財(cái)務(wù),、庫存、銷售隊(duì)伍等方面）

二,、一級(jí)經(jīng)銷商建立

以廣東省地級(jí)市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、營銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬,、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級(jí)經(jīng)銷商,，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營商為二級(jí)代理,，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng)。

十,、廣東市場(chǎng)的開發(fā)難度

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,，中山、廣州,、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng),，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場(chǎng)

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇六

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的.隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元，純利潤***萬元,。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元,，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇七

一,、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面,，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng),；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓,。

市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇八

光陰如水,，又解鎖了新的工作，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧,，下面是小編精心整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面,，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的.市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場(chǎng)開拓。