制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場開發(fā)工作計劃篇一

一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,，影響力有限,，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要,。

二,、市場環(huán)境分析：近年來,，個性化的裝修,、高檔家具、現(xiàn)代電器,，讓人們更加體會在家休閑,、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式,，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴,。尤其以女性化妝品、住房,、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”,，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代,。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺,。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌,，擴張市場規(guī)模,，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起,，縣區(qū),，燈具連鎖快速蔓延，與此同時,，整體照明愈演愈烈,。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場,，提高銷售額,，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題,。低成本,、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢,。近年來,，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升,、江門),、佛山、惠州,、深圳,、東莞等市燈飾廠、光源,、電器廠家,、賣場、店鋪林立,，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展,。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家,；從業(yè)人員約15.8萬人,。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域,。高科技,、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢,，如果盲目投資led照明市場,，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,，我國燈飾照明市場前景良好,，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累,、成長,。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力,。專家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時,，應更多考慮燈飾清潔,、安全問題。比如,，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題,。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能,。從燈飾品牌長遠來看,，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量,。

四,、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：

一,、提高市場占有率,，創(chuàng)造利潤，為公司增值,。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象,。

三,、提高熙正品牌的知名度，美譽度,，創(chuàng)造品牌價值,。

五、前期市場調(diào)查

一,、準確把握各區(qū)域市場容量,。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶,。

二,、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品,、產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、銷售政策,、管理及物流等,。

三、機會,。

1,、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2,、市場容量情況，存在市場空間；

3,、產(chǎn)品質(zhì)量情況,，價格定位。

六,、產(chǎn)品定位

一,、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋,、市場接受度等進行合理定位,。

二、優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢,；

3,、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié),；全程跟蹤服務,，提供解決方案；

4,、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn),、銷售服務。

三,、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務

七市場開發(fā)策略

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪,，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類,，找出目標客戶重點攻關。

二,、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術服務團隊,，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品

八,、尋找經(jīng)銷商的方法

a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊,、手冊,、消費指南、專業(yè)雜志等,。尤其是電話號簿,，一般的情況下,，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q,、經(jīng)營范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達一個新市場,，先買幾份當?shù)貓蠹?，看看當?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走,，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷,、總代理"字樣,。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走,，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷,、總代理"各式各樣招牌,。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度,，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等,，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人,，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場,，總有人會告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠，同行,、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間,，節(jié)省許多調(diào)查細節(jié),，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w,、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商,，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況,。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商,，或是集團購賣,，一般情況下,，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品,。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大,、見效快、操作水平高,，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,，專業(yè)性的訂貨會,，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九,、營銷渠道的建立

市場開發(fā)計劃：一,，設置經(jīng)銷商的前提

（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善,。

（5）因公司策略的改變,。

二，經(jīng)銷商的選擇標準

（1）經(jīng)營歷史,、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗,，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上,。

（2）銷售隊伍,、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,，對所在城市零售覆蓋率達50%以上,，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。

（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,，產(chǎn)品流通所需的分銷商,、批發(fā)商網(wǎng)絡

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障,，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u,，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向,、發(fā)展超勢：有較強的合作意向,，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展,。

（6）倉儲運輸能力,、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng),。（財務,、庫存、銷售隊伍等方面）

二,、一級經(jīng)銷商建立

以廣東省地級市為單位,，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚,、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬,、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商,，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。

十,、廣東市場的開發(fā)難度

1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,，中山、廣州,、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場,，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場

市場開發(fā)工作計劃篇二

一,、2006年工作指導思想和總體思路

中心的跨越式發(fā)展,。

二、2006年工作安排

1,、貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合中心實際,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性,、前瞻性,、可操作性，力求完善,。

2,、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長,。由于老虎溝市場面臨改造,，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難,，積極盤活市場閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支,，中心將依據(jù)各市場2005年任務完成情況,，結(jié)合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書,。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作,。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上,，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理、市場管理,、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位,，將嚴格按照考核辦法予以處罰,。

4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,，公開選聘中心部分科室,、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇,，優(yōu)化組合,，推行全新分配激勵機制，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源,。

5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售,，采取措施，爭取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務,。回籠資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍,，積累經(jīng)驗,；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒,。

6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作,。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置,。為保證市場供應，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局,，為經(jīng)營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷,；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，承擔市場開發(fā)主體的重任,；三是集中力量，爭取政策,，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作,，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求,，做好項目設計的招投標工作,，與設計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案,。

7,、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患,。

8,、繼續(xù)推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網(wǎng),，設立了服務器，機關信息實現(xiàn)了共享,，下一步,，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平,。

《市場開發(fā)服務中心工作計劃》,，歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。

市場開發(fā)工作計劃篇三

一,、重點目標簡介：

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應。

二,、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面，競爭十分嚴重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三、產(chǎn)品定位：

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3,、價格定位：中檔價格；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象,。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計劃篇四

公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本，同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的,。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,，得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設計制作，因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌,。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,，此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關鍵性。

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,，公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,，隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,，銷售額增加銷售成本也增加,，銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,，銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,，銷售額減少時銷售成本波動不大。

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,，一般要經(jīng)歷四個階段：

1,、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具,。

2,、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案，實施有計劃,、有目的,、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè),。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施,、方案,、手段等進行有針對性地地完善和改進，以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行,。

4,、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段，對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓，為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎工作,。

1,、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設計、招商門戶設計,、事業(yè)手冊設計與印刷,、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓教案撰寫,、員工培訓教案撰寫,、終端opp牌設計、員工工作流程,、網(wǎng)絡作業(yè)課件,。

2、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡招商,、電話招商,、人際招商、交換客戶招商,、展銷會招商,、其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流,，按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可,。

業(yè)務洽談者將每日作業(yè)記錄交給主管部長，部長實施進一步合作洽談,，同時進行客戶分類,，上交合作客戶記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作,。如建立店的設置及業(yè)務工作人員的培訓等系列指導工作,。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨公司,、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3,、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大,、準客戶流失、跟蹤服務不足,、工作方式不正確,、丟貨錯貨現(xiàn)象等，實施再次內(nèi)訓及業(yè)務調(diào)整,。同時申請指導團隊工作室給予部分調(diào)整及改進,。

4、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核,、新增人力資源,、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵,、建立新生業(yè)務部門,、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡,。

各位職業(yè)經(jīng)理人,，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,，會培養(yǎng)孩子,，產(chǎn)品自然銷售得出去！要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑,。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,，就是這個道理！優(yōu)秀的人力資源,、持續(xù)的市場開發(fā)力度,、適合的銷售模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、堅定的領導決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步,！

市場開發(fā)工作計劃篇五

去年，在管理處的正確領導下,，供水場圓滿完成了各項任務,、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強,，業(yè)務水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題,。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

一,、明確職責權限,，確保完成任務指標,。今年供水場擬實現(xiàn)供水方,，確保供水保障率達到98%,，力爭水費回收率95%以上,。

二、配合管理處分管領導協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系,，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量,，提高服務水平,。

三、加強管理,，減少水損,，提高供水效益。

1,、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度,，即當晚十一點開機，次日早七點關機,，在保證高位水池安全的前提下,，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本,。

2,、做好水表管理工作。定期檢查水表,，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失,，提高供水效益,。

3、做好供水管網(wǎng)的維修,、維護工作,，保證安全供水。水場專門安排人員每周二,、五巡查管線及附屬設施,、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,，減少水場的經(jīng)濟損失,，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水,。

4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,，積極組織多項專業(yè)技術培訓,，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。

四,、配合我縣城市建設,，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng),，拓展新業(yè)務,，增加新用戶。

五,、發(fā)揮各項積極因素,，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益,，緩解管理處及水場資金壓力,。

在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下,，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè),，奉獻社會”的宗旨,，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾,；樹立科學發(fā)展觀,，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣,，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

市場開發(fā)工作計劃篇六

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1,、計劃書要有明確目的

市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,，只有這個目的明確了,，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么,，意義何在,，在這個前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務,。

2,、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義,，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識,，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說,，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,，對于新市場來講，由于過去沒有了解,，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言,，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識,，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量,、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,，來確定我們的購買者,。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場的消費能力和水平,，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三,、對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費者的消費動機、特點等相關指標,，找到我們的消費者,。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進攻的方向,。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,，找到后期工作的突破點和捷徑。

3,、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

市場競爭無處不在,，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品,，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙,，其次,，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的`不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇,，再次,，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,，最后,，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點,、切入點和時機，成功的機會就會越大,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實施的可能性就會加大,。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

正確認識自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢,，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢,、克敵制勝,。

6,、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行,，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想,，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

7,、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎,，取得到圓滿的成功,，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想,，二是,、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā),，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標,，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標,。

8,、計劃書要明確所需的支持

一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的,，需要企業(yè),、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn),，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員,、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水,、無木之本,，當然作為企業(yè)進行的人員、費用,、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工,、費用如何投入,、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任,。

9、計劃書要有可預見效果,、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x

最后,，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容,，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。

市場開發(fā)工作計劃篇七

時間過得太快,，讓人猝不及防,，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法,。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的`完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應,。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面，競爭十分嚴重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險,；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡,，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計劃篇八

需求幫助：

1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生,，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)

2,、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金,、設點費用)

3,、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi))

4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5,、從成本預算方面考慮,，建議派單發(fā)放項目自制dm

6、建議項目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高)

7,、加強制度化管理及培訓

8,、詳細拓客流程制度、從信息收集,、拜訪,、邀約、評級,、再邀約,、成交等方面

2、營銷方式：城市拓客計劃

營銷中心：1,、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心

2,、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守,，有客戶來訪,，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹,。

3,、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權負責,。(銷售主管考核內(nèi)容之一)

4,、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量,。

市場營銷：

1,、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

3、加大恒天品牌褒譽度,，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場,，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

4,、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊,，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作

市場開發(fā)工作計劃篇九

光陰如水,，又解鎖了新的工作,，是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書,，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應,。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,，競爭十分嚴重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的.市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3,、價格定位：中檔價格；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象,。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用,；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險,；

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計劃篇十

以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟增長點為目標,，以提高建筑部品預制裝配率為轉(zhuǎn)型方式,，以建筑設計標準化、部品部件生產(chǎn)工業(yè)化,、現(xiàn)場施工裝配化和建筑管理信息化為發(fā)展方式,，采取“政府引導、市場主導,、企業(yè)運作”的發(fā)展路徑,，從政策制度、體制機制,、標準規(guī)范,、規(guī)劃設計、建設運營,、技術進步和產(chǎn)業(yè)支撐等方面有效推進我縣建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,。力爭到20xx年末，全縣采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造的建筑面積力爭累計達到2萬平方米,，縣城區(qū)當年保障性住房和棚戶區(qū)改造安置房采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造比例達到5%以上,。

市場開發(fā)工作計劃篇十一

掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向,，確定銷售狀況較好的競爭對手,，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題,？等）決定有效處理方式,，馬上改善。

二,、觀察導購員

觀察導購的專業(yè)知識,，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

三,、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關衛(wèi)生狀況,，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量,，以做好備貨準備,。

根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議,。

四,、溝通協(xié)調(diào)

針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷售開展順利,。

五、記錄,、報告,，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析,。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決，進一步加強公司品牌效應,，贏得顧客的認可,，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執(zhí)行,！

教學督導部自成立以來,，始終以監(jiān)督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責,，工作中堅持嚴謹認真的作風,，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下,，我部將秉承嚴謹,、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng),，將督導部的工作努力做到完美,。

新學期，我們將繼續(xù)完善我部的工作,，計劃如下：

（一）加大對曠課同學的處罰力度

1,、曠課一次者，給予當事人通報批評處分,，綜合測評扣分;

2,、曠課兩次者，給予當事人警告處分,，綜合測評扣3分,；

3、曠課三次或三次以上者,，給予當事人嚴重警告處分,，綜合測評扣5分。

4,、班級曠課人數(shù)超過20%,，對該班級給予通報批評處分。

（二）完善對遲到同學的處罰方式

1,、遲到一次者,，給予當事人口頭提醒；

2,、遲到三次者,，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分,，綜合測評扣0,。5分;

3、班級遲到人數(shù)超過30%,，對該班級給予通報批評處分,。

（三）調(diào)整請假制度

請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現(xiàn)場登記,。嚴禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象,，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記,。

（四）嚴肅查課紀律

1,、替答到者，給予當事雙方警告處分,，綜合測評扣3分,；

（五）實行優(yōu)秀鼓勵制度

對出勤情況較好的班級給予公開表揚。

（六）細化查課登記制度

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表,、曠課人員表、假條登記表,、假條核實表,，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改,。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式,，印制統(tǒng)一的情況說明單。

計劃的制定貴在堅持,，未來的工作,，我部將一如既往的堅持以上制度,，堅持工作原則，不斷完善,，積極進取,，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正,，工作認真的學生會精英團隊,。

市場開發(fā)工作計劃篇十二

工作計劃網(wǎng)發(fā)布營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文，更多營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于《營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文》的文章,，供大家學習參考！

1,、計劃書要有明確目的

市場的開發(fā)需要“師出有明”,，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了,，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么,，你的目的是什么，意義何在,，在這個前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務,。

2,、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義,，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識,，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說,，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,，對于新市場來講，由于過去沒有了解,，需要對市場進行重新的認識,，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙,，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量,、文化程度、年齡結(jié)構(gòu),、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,，來確定我們的購買者。第二,、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平,，為后期市場目標確定提供依據(jù),。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費者的消費動機,、特點等相關指標，找到我們的消費者,。最后,、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進攻的方向,。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,，找到后期工作的突破點和捷徑。

3,、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

市場競爭無處不在,，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品,，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙,，其次,，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇,，再次,，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后,，由于各種復合因素的相互作用,，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點,、切入點和時機,，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在,，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大,。

4,、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費,，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢,，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案,，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝,。

6,、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行,，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想,，這個原則提出不僅要符合市場的'現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

7,、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎,，取得到圓滿的成功,，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想,，二是,、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā),，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言,，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情,，沖刺下一個新的目標,。

8、計劃書要明確所需的支持

一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的,，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn),，才能實現(xiàn),，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持,，才能實現(xiàn)開發(fā)目的,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用,、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,，當然作為企業(yè)進行的人員,、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工,、費用如何投入,、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任,。

9、計劃書要有可預見效果,、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x

最后,，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容,，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。

市場開發(fā)工作計劃篇十三

我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術水平過硬的.隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標,，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。