在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇一

一,、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠(chǎng)家所在地，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，熙正只以直營(yíng)店的形式覆蓋了中國(guó)部分城市，影響力有限,，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利,、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開(kāi)發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)，個(gè)性化的裝修,、高檔家具,、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會(huì)在家休閑,、娛樂(lè)學(xué)習(xí)的快樂(lè),。多元化的生活方式，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴,。尤其以女性化妝品,、住房、汽車(chē)等帶動(dòng)起來(lái)的“她經(jīng)濟(jì)”,，促使燈飾行業(yè)變革,，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專(zhuān)業(yè),、系統(tǒng)的物流體系,，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌,，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起,，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時(shí),，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額,，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問(wèn)題。低成本,、高效率的營(yíng)銷(xiāo),，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄、東升,、江門(mén)),、佛山、惠州,、深圳,、東莞等市燈飾廠(chǎng)、光源,、電器廠(chǎng)家,、賣(mài)場(chǎng)、店鋪林立,，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展,。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過(guò)650億元,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬(wàn)人,。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng),，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技,、大投資,，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì)，如果盲目投資led照明市場(chǎng),，只會(huì)讓你死的很慘,。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好,，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代,。

品牌知名度最終依賴(lài)于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng),。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮,，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專(zhuān)家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔,、安全問(wèn)題,。比如，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來(lái)時(shí)尚,、美觀(guān)的同時(shí)，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題,。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲颉⒃也鑾椎目赡?。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量,。

四,、基本目標(biāo)銷(xiāo)售一部年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率,，創(chuàng)造利潤(rùn),，為公司增值。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象,。

三、提高熙正品牌的知名度,，美譽(yù)度,，創(chuàng)造品牌價(jià)值。

五,、前期市場(chǎng)調(diào)查,。

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量,。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷(xiāo)商建檔,，篩選出目標(biāo)客戶(hù)。

二,、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售政策、管理及物流等,。

三,、機(jī)會(huì)。

1,、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2,、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間,；

3,、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位,。

六,、產(chǎn)品定位。

一,、基本原則：根據(jù)成本情況,、前期終端用戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位,。

二,、優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),；

2,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；

3、可以直接面對(duì)終端,，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié),；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案,；

4,、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)溝通生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù),。

三,、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)。

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,、銷(xiāo)售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪(fǎng)，建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi),，找出目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)攻關(guān),。

二、開(kāi)發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率,，讓產(chǎn)品。

八,、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法,。

a．工具書(shū)：包括當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)號(hào)簿、工商企業(yè)名錄,、地圖冊(cè),、手冊(cè)、消費(fèi)指南,、專(zhuān)業(yè)雜志等,。尤其是電話(huà)號(hào)簿，一般的情況下,，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫?huà)號(hào)簿上刊登自己公司名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司,。

b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng)，先買(mǎi)幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙,，看看當(dāng)?shù)仉娨?，?tīng)聽(tīng)廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng),，媒體上常常有同類(lèi)產(chǎn)品廣告,，且有"由xx公司總經(jīng)銷(xiāo),、總代理"字樣。

c．專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng),，到這種地方多走走,，經(jīng)常能看到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)、總代理"各式各樣招牌,。大部分經(jīng)銷(xiāo)商為了擴(kuò)大自己的知名度,，會(huì)要求廠(chǎng)家給他們制作類(lèi)似的招牌，布條橫幅等,，d．到賣(mài)場(chǎng)查詢(xún)：到賣(mài)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)柜組長(zhǎng)或是采購(gòu)人,，了解同類(lèi)產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽(tīng)他們的其他情況。多問(wèn)幾家賣(mài)場(chǎng),，總有人會(huì)告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠，同行,、朋友與經(jīng)銷(xiāo)商相處時(shí)間久,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間,，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié),，并且和經(jīng)銷(xiāo)商接近比較隨和、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢(xún)：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w,、市場(chǎng)情況比較了解，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商,，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷(xiāo)商情況,。

g．電話(huà)詢(xún)問(wèn)(不友好方式)：可以打電話(huà)到同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)，說(shuō)自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商,，或是集團(tuán)購(gòu)賣(mài)，一般情況下,，廠(chǎng)家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷(xiāo)商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷(xiāo)你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大,、見(jiàn)效快,、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷(xiāo)商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì),、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專(zhuān)業(yè)性的訂貨會(huì),，會(huì)招來(lái)專(zhuān)業(yè)性的經(jīng)銷(xiāo)商,。

九,、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立。

（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開(kāi)設(shè)新的經(jīng)銷(xiāo)商,。

（2）原有經(jīng)銷(xiāo)商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域,。

（3）原經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

（4）原經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善,。

（5）因公司策略的改變,。

二，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn),。

（1）經(jīng)營(yíng)歷史,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌,，經(jīng)營(yíng)品種兩個(gè)以上,。

（2）銷(xiāo)售隊(duì)伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣,、零售覆蓋所需要的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上,。

（3）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋,，產(chǎn)品流通所需的分銷(xiāo)商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò),。

（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷(xiāo)售,、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),，經(jīng)營(yíng)歷史中無(wú)不良的信用記錄,。

（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向,，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（6）倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力,、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售,、推廣系列產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng),。（財(cái)務(wù),、庫(kù)存、銷(xiāo)售隊(duì)伍等方面）,。

二,、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立。

以廣東省地級(jí)市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營(yíng)商,，再?gòu)钠渲姓页鼋?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過(guò)硬、資源配置完善,、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營(yíng)商為我公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，再以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商已有有實(shí)力下線(xiàn)或另找經(jīng)營(yíng)商為二級(jí)代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng),。

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠(chǎng)家分布較為分散,，中山、廣州,、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠(chǎng)家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N(xiāo)售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng),，廠(chǎng)商林立，經(jīng)銷(xiāo)商模式在當(dāng)?shù)貨](méi)有市場(chǎng),。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇二

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書(shū)所設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售成本,，同時(shí)確定多大的銷(xiāo)售成本對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷(xiāo)售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表,，得到其銷(xiāo)售成本比例;設(shè)立銷(xiāo)售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,，因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷(xiāo)售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,，此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的重要性與關(guān)鍵性,。

超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，隨著銷(xiāo)售額的增加成本會(huì)越來(lái)越少,。

普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右，銷(xiāo)售額增加銷(xiāo)售成本也增加,，銷(xiāo)售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng),。

不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷(xiāo)售額增加銷(xiāo)售成本也增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，銷(xiāo)售額減少時(shí)銷(xiāo)售成本波動(dòng)不大,。

1、開(kāi)發(fā)籌備期是指在開(kāi)發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，制定企業(yè)在銷(xiāo)售前所需要的所有軟性與硬性銷(xiāo)售工具。

2,、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開(kāi)發(fā)方案,，實(shí)施有計(jì)劃、有目的,、有步驟,、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè),。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開(kāi)發(fā)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、措施,、方案、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn),，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行,。

4、總結(jié)評(píng)定期是在開(kāi)發(fā)進(jìn)行到一定階段,，對(duì)前期的開(kāi)發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，為實(shí)施下一步開(kāi)發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作,。

1、開(kāi)發(fā)籌備期,。

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),、招商門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷,、企業(yè)文字撰寫(xiě)(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容),、代理商培訓(xùn)教案撰寫(xiě)、員工培訓(xùn)教案撰寫(xiě),、終端opp牌設(shè)計(jì),、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件,。

2,、實(shí)施操作期。

組織市場(chǎng)推廣部門(mén)實(shí)施銷(xiāo)售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商,、電話(huà)招商,、人際招商、交換客戶(hù)招商,、展銷(xiāo)會(huì)招商,、其他媒體招商。

會(huì)員部門(mén)實(shí)施準(zhǔn)客戶(hù)的洽談與交流,，按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可,。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(zhǎng)，部長(zhǎng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,，同時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi),，上交合作客戶(hù)記錄。

教育部門(mén)實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場(chǎng)處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作,。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期,、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司,、發(fā)貨區(qū)域,、到貨日期等。

3,、調(diào)整規(guī)范期,。

在銷(xiāo)售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶(hù)篩選范圍過(guò)大、準(zhǔn)客戶(hù)流失,、跟蹤服務(wù)不足,、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等,，實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整,。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

4,、總結(jié)評(píng)定期,。

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源,、調(diào)整人力資源,、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、建立新生業(yè)務(wù)部門(mén),、作業(yè)實(shí)操表演,、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡。

各位職業(yè)經(jīng)理人,，各位投資人你們很辛苦,，但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子，會(huì)培養(yǎng)孩子,，產(chǎn)品自然銷(xiāo)售得出去,！要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長(zhǎng)的路徑。所以說(shuō):適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式與通路很重要,，就是這個(gè)道理,！優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,、適合的銷(xiāo)售模式,，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始走向輝煌的第一步,！

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇三

中心的跨越式發(fā)展,。

1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，結(jié)合中心實(shí)際,，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來(lái)5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo),。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性、可操作性,，力求完善,。

2、努力盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng),。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難，積極盤(pán)活市場(chǎng)閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流,，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法,，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作。為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)購(gòu)物環(huán)境,，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階,，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理,、市場(chǎng)管理、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分,，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰,。

4,、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開(kāi)選聘中心部分科室,、服務(wù)站的中層干部,，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制,，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷(xiāo)售，采取措施,，爭(zhēng)取年內(nèi)清盤(pán),，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí),，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn),；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供借鑒,。

6,、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置,。為保證市場(chǎng)供應(yīng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過(guò)度，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局,，為經(jīng)營(yíng)者提供更加周到的服務(wù),，確保市場(chǎng)順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的重任,；三是集中力量,，爭(zhēng)取政策，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作,，為改造項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作,，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案,，消除市場(chǎng)安全隱患,。

8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè),，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng),，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享,，下一步，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施,，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平,。

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇四

光陰如水,，又解鎖了新的工作，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧,，下面是小編精心整理的市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷(xiāo)商,，組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶(hù)而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分,。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的.市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù),；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷(xiāo)售,，模式如下：

生產(chǎn)廠(chǎng)家-----銷(xiāo)售部------經(jīng)銷(xiāo)商-----終端消費(fèi),。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出,，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn),，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇五

一,、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立xx經(jīng)銷(xiāo)商，組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹(shù)立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面,，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng),；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷(xiāo)售模式的確定：

確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

生產(chǎn)廠(chǎng)家-----銷(xiāo)售部------經(jīng)銷(xiāo)商-----終端消費(fèi),。

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3,、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立,。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出,，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇六

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃范文，更多營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

1,、計(jì)劃書(shū)要有明確目的。

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要“師出有明”,，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的,，只有這個(gè)目的明確了，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么,，你的目的是什么,，意義何在，在這個(gè)前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講開(kāi)篇之初明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。

2,、計(jì)劃書(shū)要能清晰反映市場(chǎng)的特性,。

一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說(shuō)特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個(gè)計(jì)劃書(shū)才能讓決策者對(duì)你所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,，對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)講，由于過(guò)去沒(méi)有了解,，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無(wú)聲的發(fā)生著變化,，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料,，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),，來(lái)確定我們的購(gòu)買(mǎi)者。第二,、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù),。第三,、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),，找到我們的消費(fèi)者。最后,、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向,。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減,。通過(guò)這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過(guò)分析找到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特性,，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑,。

3、計(jì)劃書(shū)要客觀(guān)反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品,，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍,，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解剖和找到出市場(chǎng)的空隙,，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)講由于其實(shí)用功能的不同,，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇,，再次，由于時(shí)間或者銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的存在,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所采取的方式和方法就會(huì)不同,，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過(guò)找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講真實(shí)反映了這些問(wèn)題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開(kāi)發(fā)的希望,，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大,。

4、計(jì)劃書(shū)要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,。

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃無(wú)法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)中制定符合自身的實(shí)施方案,，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、克敵制勝。

一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,，指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,，一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)發(fā)原則可以說(shuō)就是后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的'現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,，因而對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路的問(wèn)題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用,。

7,、計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿(mǎn)的成功,，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)如果一次性定下過(guò)高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是,、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是,、一次性任務(wù)過(guò)重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性,，不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因而對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃工作而言,，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該分階段寫(xiě)出市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟,，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo),。

8,、計(jì)劃書(shū)要明確所需的支持。

一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然會(huì)遇到種種的困難,，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無(wú)法完成的,，需要企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),，才能實(shí)現(xiàn),，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持,，才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)目的,，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講必須明確作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需要公司給與人員,、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是無(wú)源之水、無(wú)木之本,，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員,、費(fèi)用,、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)中必需要明確人員如何分工,、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問(wèn)題,，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任。

9,、計(jì)劃書(shū)要有可預(yù)見(jiàn)效果,、目標(biāo)或?qū)笃谑袌?chǎng)的影響意義。

最后,，一個(gè)好的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū),，還需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容,，同時(shí)也需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)時(shí)多思多想,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇七

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的.隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元,，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元,，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇八

加強(qiáng)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目各方責(zé)任主體市場(chǎng)行為“差別化”管理,，認(rèn)真落實(shí)建筑市場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)綜合執(zhí)法制度,。切實(shí)加強(qiáng)外地進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)行為的監(jiān)督檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違法分包和轉(zhuǎn)包等違法違規(guī)行為,、基本信息登記存在弄虛作假行為的,，記不良行為記錄，予以信用扣分,，列入我縣建筑市場(chǎng)“黑名單”,，情節(jié)嚴(yán)重的禁止其在我縣建筑市場(chǎng)從事建筑活動(dòng)。認(rèn)真做好建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證和資質(zhì)監(jiān)管工作,。有序高效開(kāi)展新資質(zhì)換證工作,，確保20xx年6月底前，全面完成我縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證工作,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇九

時(shí)間過(guò)得太快,，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法,。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū),，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷(xiāo)商，組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹(shù)立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分,。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng),；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷(xiāo)售模式的確定：

確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

生產(chǎn)廠(chǎng)家-----銷(xiāo)售部------經(jīng)銷(xiāo)商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3,、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇十

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)人流去向,，確定銷(xiāo)售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題,？等）決定有效處理方式,，馬上改善,。

二、觀(guān)察導(dǎo)購(gòu)員,。

觀(guān)察導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，待客禮貌禮儀以及銷(xiāo)售技巧等情況,。

三,、店內(nèi)檢查。

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,，同時(shí)留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷(xiāo)售記錄和庫(kù)存數(shù)量,，以做好備貨準(zhǔn)備,。

根據(jù)以上幾點(diǎn)，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議,。

四,、溝通協(xié)調(diào)。

針對(duì)以上巡店的問(wèn)題點(diǎn),，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷(xiāo)售開(kāi)展順利。

五,、記錄,、報(bào)告，對(duì)每次拜訪(fǎng)客戶(hù)做好總結(jié),，匯總,，分析。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的監(jiān)督,、發(fā)現(xiàn),、反映、解決,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng),，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶(hù)的雙贏,。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行,！

教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來(lái)，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任,，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé),，工作中堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新一任部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn),、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng),，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美,。

新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作,，計(jì)劃如下：

（一）加大對(duì)曠課同學(xué)的處罰力度,。

1、曠課一次者,，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分,，綜合測(cè)評(píng)扣分;。

2,、曠課兩次者,，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分,；

3,、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分,，綜合測(cè)評(píng)扣5分,。

4、班級(jí)曠課人數(shù)超過(guò)20%,，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分,。

（二）完善對(duì)遲到同學(xué)的處罰方式。

1,、遲到一次者,，給予當(dāng)事人口頭提醒；

2,、遲到三次者,，按一次曠課處理，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分,，綜合測(cè)評(píng)扣0,。5分;。

3,、班級(jí)遲到人數(shù)超過(guò)30%,，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分。

（三）調(diào)整請(qǐng)假制度,。

請(qǐng)假的同學(xué),，須由班級(jí)負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場(chǎng)登記。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補(bǔ)假條的現(xiàn)象,，特殊情況,，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說(shuō)明于指定時(shí)間到209登記,。

（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律。

1,、替答到者,，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分,；

（五）實(shí)行優(yōu)秀鼓勵(lì)制度,。

對(duì)出勤情況較好的班級(jí)給予公開(kāi)表?yè)P(yáng)。

（六）細(xì)化查課登記制度,。

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表,、曠課人員表,、假條登記表、假條核實(shí)表,，規(guī)范填寫(xiě),，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說(shuō)明格式,，印制統(tǒng)一的情況說(shuō)明單,。

計(jì)劃的制定貴在堅(jiān)持，未來(lái)的工作,，我部將一如既往的堅(jiān)持以上制度,，堅(jiān)持工作原則，不斷完善,，積極進(jìn)取,，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明，辦事公正,，工作認(rèn)真的學(xué)生會(huì)精英團(tuán)隊(duì),。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃篇十一

持續(xù)加強(qiáng)混凝土攪拌站環(huán)境綜合整治，逐步推進(jìn)混凝土攪拌企業(yè)規(guī)范化建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),；重點(diǎn)監(jiān)督企業(yè)現(xiàn)有控塵設(shè)備維護(hù)和更新,，生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程中骨料堆場(chǎng)及輸送系統(tǒng)封閉措施等揚(yáng)塵防治措施落實(shí)情況；對(duì)一些商砼站存在的揚(yáng)塵防治設(shè)施薄弱和長(zhǎng)效管理機(jī)制不健全等問(wèn)題,，責(zé)令限期整改,；強(qiáng)力推進(jìn)攪拌樓整體封裝工作。