在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

市場開發(fā)工作計劃篇一

一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一,，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利,、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘,，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二,、市場環(huán)境分析：近年來,，個性化的裝修,、高檔家具,、現(xiàn)代電器,，讓人們更加體會在家休閑,、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式,，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品,、住房,、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革,，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代,。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,，早已形成了專業(yè),、系統(tǒng)的物流體系,，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺,。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級市場的崛起,，縣區(qū),，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時，整體照明愈演愈烈,。對于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開拓市場,，提高銷售額,，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題,。低成本、高效率的營銷,，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢,。近年來,，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄、東升,、江門),、佛山、惠州、深圳,、東莞等市燈飾廠,、光源、電器廠家,、賣場,、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展,。調(diào)查顯示,，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人,。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領(lǐng)域。高科技,、大投資,，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場,，只會讓你死的很慘,。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好,，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代,。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長,。從消費者實用角度深入考慮,，是積累消費者得源動力。專家表示,，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時尚的同時，應(yīng)更多考慮燈飾清潔,、安全問題,。比如，精致奢華的水晶燈,，在給房間帶來時尚,、美觀的同時,，卻也給消費者極大地清潔難題,。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能,。從燈飾品牌長遠來看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量,。

四,、基本目標銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：

一、提高市場占有率,，創(chuàng)造利潤,，為公司增值。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象。

三,、提高熙正品牌的知名度,，美譽度，創(chuàng)造品牌價值,。

五,、前期市場調(diào)查。

一,、準確把握各區(qū)域市場容量,。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶,。

二,、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品,、產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、銷售政策,、管理及物流等,。

三、機會,。

1,、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2,、市場容量情況，存在市場空間,；

3,、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。

六,、產(chǎn)品定位,。

一、基本原則：根據(jù)成本情況,、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋,、市場接受度等進行合理定位。

二,、優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；

2,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢,；

3、可以直接面對終端,，簡化銷售環(huán)節(jié),；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案,；

4,、強大的服務(wù)團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù),。

三,、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)。

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責(zé)人,、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類,，找出目標客戶重點攻關(guān),。

二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團隊,，分階段逐步提高市場占有率,，讓產(chǎn)品。

八,、尋找經(jīng)銷商的方法,。

a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌尽⒐ど唐髽I(yè)名錄,、地圖冊,、手冊、消費指南,、專業(yè)雜志等,。尤其是電話號簿,，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗,、有實力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司,。

b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹?，看看?dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣,。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷,、總代理"各式各樣招牌,。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌,，布條橫幅等,，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況,。多問幾家賣場,，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠,，同行,、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面,，這樣可節(jié)省許多時間,，節(jié)省許多調(diào)查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和,、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,，他們要爭著做你公司的廣告代理商,，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,，說自己想作二級或三級批發(fā)商,，或是集團購賣,，一般情況下，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品,。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快,、操作水平高,，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會,、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商,。

九,、營銷渠道的建立。

（1）空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商,。

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域,。

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善,。

（5）因公司策略的改變,。

二，經(jīng)銷商的選擇標準,。

（1）經(jīng)營歷史,、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,，經(jīng)營品種兩個以上,。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V,、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上,。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò),。

（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售,、回款目標達成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u,，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄,。

（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向,，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展,。

（6）倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售,、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務(wù),、庫存,、銷售隊伍等方面）。

二,、一級經(jīng)銷商建立。

以廣東省地級市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬,、資源配置完善,、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場,。

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山,、廣州,、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進貨,。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道,。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場，廠商林立,，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場,。

市場開發(fā)工作計劃篇二

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本，同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的,。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,，得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作，因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌,。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,，此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好,，公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,，隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,，銷售額增加銷售成本也增加,，銷售成本減少會在2%左右波動,。

不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,，銷售額減少時銷售成本波動不大,。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具,。

2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,，實施有計劃,、有目的、有步驟,、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè),。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃,、措施,、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,，以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行,。

4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段,，對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作,。

1、開發(fā)籌備期,。

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計,、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷,、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容),、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫,、終端opp牌設(shè)計,、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件,。

2,、實施操作期。

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商,、電話招商,、人際招商,、交換客戶招商、展銷會招商,、其他媒體招商,。

會員部門實施準客戶的洽談與交流，按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可,。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,，部長實施進一步合作洽談，同時進行客戶分類,，上交合作客戶記錄,。

教育部門實施準代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作,。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期,、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司,、發(fā)貨區(qū)域,、到貨日期等,。

3,、調(diào)整規(guī)范期。

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大,、準客戶流失,、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確,、丟貨錯貨現(xiàn)象等,，實施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團隊工作室給予部分調(diào)整及改進,。

4,、總結(jié)評定期。

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核,、新增人力資源,、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵,、建立新生業(yè)務(wù)部門,、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡,。

各位職業(yè)經(jīng)理人,，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,，會培養(yǎng)孩子,，產(chǎn)品自然銷售得出去,！要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,，就是這個道理,！優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度,、適合的銷售模式,，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步,！

市場開發(fā)工作計劃篇三

中心的跨越式發(fā)展,。

1、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，結(jié)合中心實際,，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標,。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性、可操作性,，力求完善,。

2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長,。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流,，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場實際,，制定并與各市場負責(zé)人簽定2006年收入目標責(zé)任書。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法,，做好市場管理服務(wù)工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進日常管理上臺階,，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理,、市場管理,、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個方面進行綜合評分,，對考核不達標的單位,，將嚴格按照考核辦法予以處罰。

4,、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,，公開選聘中心部分科室、服務(wù)站的中層干部,，進行人員的雙向選擇,，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵機制,，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施,，爭取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,，紅衛(wèi)站要認真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識,，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍,，積累經(jīng)驗,；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒,。

6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作,。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置,。為保證市場供應(yīng)，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局,，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù)，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,，按照市場化運作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場開發(fā)主體的重任,；三是集中力量,，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作,，為改造項目的開工建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項目設(shè)計的招投標工作,，與設(shè)計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場改造設(shè)計及營銷策劃方案。

7,、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案,，消除市場安全隱患。

8,、繼續(xù)推進中心信息化建設(shè),，目前中心機關(guān)已建成了無線局域網(wǎng)，設(shè)立了服務(wù)器,，機關(guān)信息實現(xiàn)了共享,，下一步，將給有關(guān)科室及市場配備電腦軟硬件設(shè)施,，逐步提高辦公自動化及市場管理水平,。

《市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃,。

市場開發(fā)工作計劃篇四

光陰如水,，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計劃了,。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的.市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費,。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計劃篇五

一,、重點目標簡介：

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶；

3,、價格定位：中檔價格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費。

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

市場開發(fā)工作計劃篇六

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1、計劃書要有明確目的,。

市場的開發(fā)需要“師出有明”,，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了,，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么,，你的目的是什么，意義何在,，在這個前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團隊的理解和配合,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。

2,、計劃書要能清晰反映市場的特性。

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點,，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件,，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,，對于新市場來講，由于過去沒有了解,，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言,，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙,，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量,、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,，來確定我們的購買者。第二,、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場的消費能力和水平,，為后期市場目標確定提供依據(jù),。第三,、對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費者的消費動機,、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者,。最后,、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進攻的方向,。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減,。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑,。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會,。

市場競爭無處不在,，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在,，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,，同時也造就一個市場的氛圍,，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解剖和找到出市場的空隙，其次,，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇,，再次，由于時間或者銷售時機的存在,，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用,，市場開發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點,、切入點和時機，成功的機會就會越大,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在,，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實施的可能性就會加大。

4,、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析,。

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費,，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢,，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢,、克敵制勝。

一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,，這個原則提出不僅要符合市場的'現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

7,、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟,。

市場開發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功,，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,，二是,、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性,，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言,，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標,，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,，沖刺下一個新的目標,。

8、計劃書要明確所需的支持,。

一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的,，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn),，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的,，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用,、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,，當(dāng)然作為企業(yè)進行的人員、費用,、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入,、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任。

9,、計劃書要有可預(yù)見效果、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x,。

最后,，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想,。

市場開發(fā)工作計劃篇七

我到***公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的.隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標,，***萬元，純利潤***萬元,。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元，人員工資***萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

市場開發(fā)工作計劃篇八

加強對建設(shè)項目各方責(zé)任主體市場行為“差別化”管理，認真落實建筑市場和施工現(xiàn)場綜合執(zhí)法制度,。切實加強外地進企業(yè)市場行為的監(jiān)督檢查,，對檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違法分包和轉(zhuǎn)包等違法違規(guī)行為、基本信息登記存在弄虛作假行為的,，記不良行為記錄,，予以信用扣分，列入我縣建筑市場“黑名單”,，情節(jié)嚴重的禁止其在我縣建筑市場從事建筑活動,。認真做好建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證和資質(zhì)監(jiān)管工作。有序高效開展新資質(zhì)換證工作,，確保20xx年6月底前,，全面完成我縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證工作。

市場開發(fā)工作計劃篇九

時間過得太快,，讓人猝不及防,，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法,。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險,；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

市場開發(fā)工作計劃篇十

掌握市場動態(tài),，了解消費人流去向,，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題,？是不是衛(wèi)生清潔問題,？等）決定有效處理方式，馬上改善,。

二,、觀察導(dǎo)購員。

觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識,，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

三,、店內(nèi)檢查,。

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備,。

根據(jù)以上幾點,，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。

四,、溝通協(xié)調(diào),。

針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷售開展順利,。

五、記錄,、報告,，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析,。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決,，進一步加強公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認可,，最終達到公司和客戶的雙贏,。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行,！

教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任,，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé),，工作中堅持嚴謹認真的作風(fēng),，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻,。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴謹,、嚴肅,、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美,。

新學(xué)期,，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：

（一）加大對曠課同學(xué)的處罰力度,。

1,、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報批評處分,，綜合測評扣分;,。

2、曠課兩次者,，給予當(dāng)事人警告處分,，綜合測評扣3分,；

3、曠課三次或三次以上者,，給予當(dāng)事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分,。

4,、班級曠課人數(shù)超過20%,，對該班級給予通報批評處分,。

（二）完善對遲到同學(xué)的處罰方式,。

1、遲到一次者,，給予當(dāng)事人口頭提醒；

2,、遲到三次者，按一次曠課處理,，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0,。5分;,。

3,、班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分,。

（三）調(diào)整請假制度,。

請假的同學(xué)，須由班級負責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記,。嚴禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況,，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記,。

（四）嚴肅查課紀律,。

1,、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分,，綜合測評扣3分,；

（五）實行優(yōu)秀鼓勵制度,。

對出勤情況較好的班級給予公開表揚,。

（六）細化查課登記制度。

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表、曠課人員表,、假條登記表、假條核實表,，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改,。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單,。

計劃的制定貴在堅持，未來的工作,，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則,，不斷完善，積極進取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀律嚴明,，辦事公正,，工作認真的學(xué)生會精英團隊,。

市場開發(fā)工作計劃篇十一

持續(xù)加強混凝土攪拌站環(huán)境綜合整治，逐步推進混凝土攪拌企業(yè)規(guī)范化建設(shè)和生產(chǎn)運營,；重點監(jiān)督企業(yè)現(xiàn)有控塵設(shè)備維護和更新，生產(chǎn)作業(yè)過程中骨料堆場及輸送系統(tǒng)封閉措施等揚塵防治措施落實情況；對一些商砼站存在的揚塵防治設(shè)施薄弱和長效管理機制不健全等問題,，責(zé)令限期整改；強力推進攪拌樓整體封裝工作,。