在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

百事可樂(lè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

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百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)

一,、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略,，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,，企業(yè)管理,，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng),，通過(guò)音樂(lè),、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位,，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌,。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一,，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,。員工才華橫溢,，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力,，增加了百事的市場(chǎng)占有率,，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全,。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,，百事可樂(lè)從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人,。

劣勢(shì)：組織龐大,，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料,；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚,；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用,?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響,，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè),。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析 1.3.1 s-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的,，有實(shí)力的品牌,，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。2,，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

3，百事公司員工才華橫溢,，高度負(fù)責(zé),，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力,。

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在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),，可享受一些特殊的待遇。此外,，可采用訂單服務(wù),，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售,?？刹捎脭傸c(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售,。

c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品,，擴(kuò)大影響力,。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買數(shù)量,，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng),。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類似的事情,，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾,，銷售我們的產(chǎn)品,。

4，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,，我們正好以此為契機(jī),，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群,。

5,，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力,。6,，名人代言，利用名人代言,，贏得市場(chǎng),。

7，用好聽(tīng)的歌曲旋律,，打動(dòng)人心的歌詞,，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷,，品牌的理念自然就深入人心了,。

8，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng),，食雜店,，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。

三 小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通,、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求,。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng),，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,，由于時(shí)間倉(cāng)促,，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo),。

姓名：王曉航

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品

文檔

百事可樂(lè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)

一,、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力,。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理,，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌,。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè),、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌,。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一,，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,。員工才華橫溢,，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力,，增加了百事的市場(chǎng)占有率,，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全,。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,，百事可樂(lè)從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人,。

劣勢(shì)：組織龐大,，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料,；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚,；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用,?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè),。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 s-優(yōu)勢(shì)

1,，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌,，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

3,，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé),，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力,。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富,，極富多樣化,，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額,。

5,，百事的廣告策略別出心裁。

6,，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷,。

7,，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者,。

1.3.2 t-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,，百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難,。

2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè),，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè),。

3,，可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品,。

二營(yíng)銷策略

2.1 營(yíng)銷目標(biāo)

1,，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高,。

3,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

4,，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

5,，建立起點(diǎn)廣,，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2.2 營(yíng)銷策略

1,，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn),，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

2，對(duì)于校園,，可分為在宿舍,，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷,。a對(duì)于宿舍,，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),，可享受一些特殊的待遇。此外,，可采用訂單服務(wù),，上門服務(wù)推銷等促銷方式,。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,，運(yùn)動(dòng)量大,，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷的方式,，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力,。此外,，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng),。

3,，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶,。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類似的事情,，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),，以此來(lái)吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品,。

4,，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,，我們正好以此為契機(jī),，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群,。

5,，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力,。

6,，名人代言，利用名人代言,，贏得市場(chǎng),。

7，用好聽(tīng)的歌曲旋律,，打動(dòng)人心的歌詞,，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言,，采用音樂(lè)行銷，品牌的理念自然就深入人心了,。

8,，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店,，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品,。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通,、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系,。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),，分析消費(fèi)者的需求變化,，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng),，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié),，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促,，很多地方有待完善,，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo),。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***

百事可樂(lè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

百事廣告策劃書(shū) 策劃說(shuō)明

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 caleb bradham 的藥劑師所造,，以碳酸水、糖,、香草,、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成,。該藥物最初是用于治理胃部疾病,，后來(lái)被命名為“pepsi”,，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo),。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位,，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量,，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃,。

一,、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一,，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷售收入293億美元,，為全球第四大食品和飲料公司,。是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初,。1981年,，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一,。時(shí)至今日,，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元,，直接員工近10,000人,，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上,，各式飲料琳瑯滿目,，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代,，在我國(guó),，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求,，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩,。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視,，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低,，以飲用水、果汁,、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì),。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多,，包括果汁,，碳酸飲料，奶制品,，飲用水,，運(yùn)動(dòng)飲料，涼茶等,，在飲料市場(chǎng)中,，我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例,。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料,，包括: 百事可樂(lè) 輕怡百事可樂(lè) 清檸百事可樂(lè)七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè),可口可樂(lè)被譽(yù)為美國(guó)的象征,，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高,?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭,，年產(chǎn)值二百多億美元,，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額,，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范,。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元,，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山,。

三、

縱觀百事可樂(lè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大,、從弱到強(qiáng),、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂(lè)日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，不得不陷入深層次的思考：百事可樂(lè)何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻,，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的,、持久的優(yōu)勢(shì),、能力,？這就是百事可樂(lè)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化,、品牌形象,、人文理念、廣告宣傳策略,、組織架構(gòu)和營(yíng)銷模式等6個(gè)方面,，也可以稱之為百事可樂(lè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。

四,、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

百事可樂(lè)以其獨(dú)特的幽默與智慧,、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越,、傳承與創(chuàng)新的魅力,，已經(jīng)為越來(lái)越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛(ài),。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度,，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求,。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”,，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體,，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人,，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受,。使很多人就明白了,，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào),，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者,。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的,，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人,，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題點(diǎn)

（1）消費(fèi)觀念有待更新

（2）健康,、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開(kāi)發(fā)新口味

（4）提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失

五,、銷售分析

通過(guò)多手段多方式打入年輕市場(chǎng),，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如kfc等餐飲企業(yè),。

六,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主,，而百事可樂(lè)的主要消費(fèi)群體是年輕人,，以年輕心態(tài)，不羈,，動(dòng)感,，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂(lè)屬于碳酸飲料,，在口感上,，努力迎合消費(fèi)者的口味。

（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感

（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂(lè)的運(yùn)動(dòng),，自信,，有活力，好味道

（4）不分季節(jié),，不分場(chǎng)合,，隨時(shí)隨地可以飲用，方便,。

（5）給人時(shí)尚感,，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標(biāo)

（1）不必一味的追求市場(chǎng)占有率,，而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì),。

（2）提高在消費(fèi)者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主,。

（五）定價(jià)戰(zhàn)略

百事可樂(lè)屬于中高檔飲料,，價(jià)格與可口可樂(lè)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)

（六）建立系統(tǒng)的pop系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò),，與其保持密切的關(guān)系,。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷。

七,、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品,，提高百事可樂(lè)的知名度

（2）提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率,。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對(duì)象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚,，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題，突出年輕活力,，渴望無(wú)限的主題,。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告，突出活力,，年輕,，渴望無(wú)限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出,。

（2）報(bào)紙廣告

在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體,，自行車

車體和自行車體上印上商標(biāo)

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾,，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾,，場(chǎng)合：圣誕，元旦,，春節(jié)等節(jié)日,。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告,，pop小冊(cè)子

（6）生活用品

聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品,，如杯子，打火機(jī),，毛巾等,。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐,，新浪,，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫(huà)廣告,。

② 微博：開(kāi)通百事可樂(lè)中國(guó)地區(qū)官方微博,，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等

（8）推廣會(huì)，慈善會(huì)

贊助演唱會(huì),，高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng),。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通,，kfc,，各大超市等推出充值，購(gòu)物贈(zèng)百事可樂(lè)活動(dòng),。

（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機(jī)清新為主題,，主打春節(jié)家庭裝可樂(lè)，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題

（3）夏：以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題,，主打百事青檸口味可樂(lè),，突出在炎炎夏日下百事可樂(lè)的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題,，主打百事輕怡可樂(lè),，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感

（5）冬：以溫暖為主題,，主打傳統(tǒng)百事可樂(lè),，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂(lè)而團(tuán)聚，帶來(lái)溫暖,。

八,、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體,。戶外、車體,、推廣會(huì),、生活用品等為付諸媒體,。

（二）媒體的選擇

（1）報(bào)紙：《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺(tái),、深圳電視臺(tái),，廣東珠江臺(tái)，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐,，新浪,，騰訊，網(wǎng)易,，雅虎,，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車站,，車身,，樓頂廣告牌，廣告燈,，燈飾等

（5）企業(yè)配合,。中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通,，kfc,，各大超市

（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等,。

九,、公共關(guān)系及促銷計(jì)劃

（一）公共關(guān)系目的（1）爭(zhēng)取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象,，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感

（二）活動(dòng)計(jì)劃

（1）由企業(yè)提供資料,，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及，同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng),，在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)

道

（2）經(jīng)銷商會(huì)議,。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，制定合適的銷售方式

（3）開(kāi)設(shè)電話,、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)

（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場(chǎng)合,，節(jié)日時(shí),，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲,，有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感,。

（5）贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)

（6）制作生活用品，如杯子,，打火機(jī),，毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品,。

（7）和其他企業(yè),，如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告,，推出充值多少送百事可樂(lè)的活動(dòng)

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一,、方案說(shuō)明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架,，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表

（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等

百事可樂(lè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

快樂(lè)建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書(shū)

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人,，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無(wú)限的激情,，對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高,，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果,，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間,，而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕,。這也給活動(dòng)帶來(lái)了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹(shù)立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校,。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名,，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求,。對(duì)貴公司而言,，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份,。貴公司以飲料為主百事可樂(lè) 百事可樂(lè)極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品,。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣,，也是一種時(shí)尚,，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè),，那真是清爽,、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候,，也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分,。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水,，含有豐富的礦質(zhì)元素,，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí),，從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全的發(fā)揮,。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào),，大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí)，還打出感情牌,。在學(xué)生中留下了深刻的印象,，搶奪了部分市場(chǎng)份額。

2.果繽紛,、草本樂(lè)

果汁和保健飲料,。果繽紛和草本樂(lè)是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活,，精彩而忙碌,，養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之,，但卻做不到,。大學(xué)女生愛(ài)美，而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持,，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎,？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活,。

3.佳得樂(lè)

運(yùn)動(dòng)飲料,。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量，讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛(ài)不釋手,。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下,，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng),。

綜上所述,，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來(lái)加深品牌形象,。加大品牌信任度,，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動(dòng)優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中,、針對(duì)性強(qiáng),、消費(fèi)量大、宣傳效果好,。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi),，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度,。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動(dòng),，從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友,、親人,。

4． 形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng),。宣傳方案

所有宣傳活動(dòng)完成后,，交給公司一份宣傳效果

總結(jié)

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