為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇一

中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布,。移動應(yīng)用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂,、視頻和閱讀）,，滿足跨平臺、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn),、下載,、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。

mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以mm為平臺,，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育,、培訓(xùn)和激勵，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位,，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想,，打造一套基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè),。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生,，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動mm,。為了配合移動mm在我院的推廣,，20xx年3月11日下午,，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動mm的定位著手,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果,，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度,。

二,、背景分析

自從蘋果公司的appstore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞,、三星,、黑莓、索愛等手機(jī)廠商,，也包括微軟,、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城,。而在這一領(lǐng)域,，顯然也不會缺少電信運(yùn)營商的身影。而像移動,、電信,、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為,。

智能手機(jī)以及android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ),。一旦android與ios兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體,，形成規(guī)?；?yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性,。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬,。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起,，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案,，其中一個很著名的就是斯凱平臺,。針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的minij應(yīng)用平臺，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性,，占用空間比java小得多,，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“mrp”格式的軟件。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動應(yīng)用,，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面,，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸,，成為移動應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石,。

（二）消費(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%,。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng),，尤其是可以使用qq，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能,。而如今,，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店,，下載游戲,、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件,，而且把這當(dāng)作是一種很新潮,、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后,、90后,，他們本身對新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng),。追求個性,、時(shí)尚而又陽光的他們對這個集實(shí)用性、娛樂性,、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高,。

（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億，其中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億,，占據(jù)了近70%的市場份額,。中國移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%,。而mm平臺真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺,、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android,、ophone,、symbians60、ios,、symbian3,、windowsmobile、kjava等多種技術(shù)平臺,，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過mm平臺獲得應(yīng)用,。目前mm平臺支持機(jī)型種類超過600款,，堪稱目前市場上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。

三,、推廣目標(biāo)

1,、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生

2、推廣目標(biāo)

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī),，其中80%的學(xué)生都是移動用戶,，但有77.6%的用戶不了解移動mm。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%,。

（一）主題“移動mm,，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動,、尋找移動mm、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度,。

五、活動方案

（一）廣告

(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲,，她有音樂,，她有視頻，她有書籍,，她有主題,，她就是移動mm！

費(fèi)用：50cm*100cm,，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度,，移動mm不滿足昨天的難度，移動mm不重復(fù)自己的角度,，移動mm高于別人的速度,，移動mm甘于誠實(shí)的態(tài)度，有移動mm就可以挑戰(zhàn)每一度,，移動mm勇敢做自己,。（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）

費(fèi)用：免費(fèi)

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺,，不一樣的感受,，盡享移動mm！

體驗(yàn)全方位,，移動mm,，你的不二選擇！成功的加油站,，請鎖定移動mm?。ㄎ逄鞊Q一份）費(fèi)用：6元／米*12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動mm創(chuàng)造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點(diǎn)燃,，無力的渴望由mm的支持放飛,。如果幸福不在路上，那么一定就在移動mm,。（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）

費(fèi)用：免費(fèi)

(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷）

移動mm驚喜無限,！

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折,。

2.有新品出售,，提前告知。并送貨上門,。傳單主要在就餐期間發(fā)放,，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

（二）贊助活動

1,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

（1）時(shí)間：3月30日～5月5日

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功,！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2,、贊助七彩大周末

（1）時(shí)間：20xx年4月15日

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm,，七彩周末，七彩人生,！

（4）費(fèi)用

3,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

（1）時(shí)間：4月初至5月初

（2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（3）廣告語：移動mm,型動創(chuàng)造未來！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi),、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

（三）尋找移動mm

1,、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3,、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動mm,。

尋人啟事

移動mm年齡2歲，身高一米,，小酒窩,，長睫毛。她攜有音樂,、電子書,、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件,。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系,。聯(lián)系電話18771563041。

（四）有獎發(fā)布應(yīng)用移動mm,，有“發(fā)”就有送在注冊的移動mm平臺上,，把展現(xiàn)自我的個性作品,，如圖片、文章,、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動mm上,。與更多的人分享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送,，讓你玩?zhèn)€盡興,。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

六,、結(jié)束語

經(jīng)過近一個月的時(shí)間,，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工,，市場調(diào)查,、市場分析、策劃等一系列的工作,，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”,。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作,、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上,，希望這套方案不僅是理論知識的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn),。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場,，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意,、幾場促銷活動是很難做到的,。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要,，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念,。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時(shí)間的用心培育,，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠(yuǎn),、關(guān)注細(xì)節(jié),、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇二

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí),，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆０凑战?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù),，行業(yè)發(fā)展前景一片光明,，但市場競爭會更加激烈。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長

市場規(guī)模將逐步擴(kuò)大,，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件,，市場規(guī)模排名全球第三位,，行業(yè)整體的增長速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上,，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力,。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會交流,、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求,、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識,。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，網(wǎng)購消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達(dá)國家,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

“十二五”期間，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張,，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來越細(xì),，市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化,。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年,，gdp的增長將保持在8％左右,，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度，發(fā)展前景非常廣闊,，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟,，將會進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司,，并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購,。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè),。

$1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)能力不斷增強(qiáng),，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本,?？爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競爭能力,，從而達(dá)到提升用戶滿意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo),。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié)。所以,，快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈,。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭奪，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看,，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限,，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司,，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果,。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度,。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長,，實(shí)力的不斷增強(qiáng)，組建自主的航空運(yùn)力,，將成為發(fā)展的必由之路,。

總結(jié)：

1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2,、快遞員供不應(yīng)求

3,、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競爭激烈

企業(yè)的滲透將更加深入，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快,。

$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

從總體來看,，民營快遞公司起步較晚，運(yùn)營不規(guī)范,，發(fā)展良莠不齊,，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場準(zhǔn)入門檻較低,，導(dǎo)致近年來,，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長，出現(xiàn)了一大批“小,、弱,、差”的民營快遞企業(yè)，競爭力較弱,，長期靠價(jià)格戰(zhàn)的無序競爭,，低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán),，消費(fèi)者投訴居高不下,。

面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式,，這種體制由于每個加盟商都是利益中心,，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀,、丟失,、損壞、爆倉,、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn),，經(jīng)常見諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足,。天天快遞、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕,，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇,，勢必會有更多的規(guī)模較小、服務(wù)能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,，業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè),。

國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,，成為全球第一,。快遞業(yè)迅猛發(fā)展,，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià),、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利,。但是,加盟商參差不齊,、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂、快遞件安檢松懈,、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性,。

$2.3競爭無序低價(jià)血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢,。真正入了行才知道,，不是這樣。不說別的地方,，就說河北區(qū)這一片兒,，包括我們在內(nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出,，掙錢挺難的,。”一位在河北區(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者,。

快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來,。快速膨脹促使整個行業(yè)競爭激烈,，電商和消費(fèi)者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時(shí),，也嘗到了無序化競爭帶來的服務(wù)缺失的苦頭。

商家的成本是控制了,，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢,？內(nèi)件丟失、暴力分揀,、霸王條款,、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光,。之所以會出現(xiàn)這種情況,，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位,。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式,，通過轉(zhuǎn)包來完成整個服務(wù)，雖然這對于成本控制有作用,，但也意味著快遞公司對整個服務(wù)鏈的把控將減弱,，因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況,，這些快遞員待遇低,，工作量大，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象,，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,，這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇三

1 ,、以銷售為導(dǎo)向,，帶動團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合,。

2 ,、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品,。

3 ,、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情,，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力,。

4 ,、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐,，收集市場需求的產(chǎn)品信息,，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。

二,、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年,，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長,，市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣,，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整,，當(dāng)然,，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年,，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上,，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看,，未來中國的美容市場十分可觀。現(xiàn)在,，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn),、汽車、旅游,、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn),。預(yù)計(jì)20xx年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次,，到20xx年可超過1110萬人次,。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低,、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說,，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診,，spa會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過美容院推薦,，增加客戶對醫(yī)院的信任度,，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶,，甚至?xí)榻B一些好友過來。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn),。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去,。

3.雙客戶管理,，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動態(tài),，又要管理上門消費(fèi)的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報(bào)紙,，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域,，時(shí)間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中,。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值,。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的,，好一點(diǎn)就要幾十萬,。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬,。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消,。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差,，同時(shí)也會使醫(yī)院的品牌受損,。

3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視,，報(bào)紙,，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族,，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主,，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差,。

4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低,。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺,、發(fā)布信息、讀者看到信息,、讀者對信息的內(nèi)容感興趣,，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程,。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會,。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動app對比

四,、盈動app的swot分析

a,、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心,。

2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流,，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性,。

3.大大降低營銷成本,。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院,，美容門診等,，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過媒體廣告等,，進(jìn)行營銷,，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺,。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友,。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工,，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

構(gòu)很清晰,，能使每個部門彼此配合,，都很好的為銷售服務(wù)。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn),。靈活,，多變，成本低,。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn),，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸,。

8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的,，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全,。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里,。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊,，隨時(shí)掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人,。

b、劣勢

1 ,、產(chǎn)品知名度不高,，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 ,、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā),，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀,。

的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平,。

3 ,、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足,。若客戶有其他更高要求,，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品,。

4 ,、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理,，經(jīng)驗(yàn),，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足,。

5 ,、資金的籌集,，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開銷,。

c,、機(jī)會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金,，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入,。隨著這個契機(jī)的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了,。隨之而來,，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時(shí)期。對應(yīng)點(diǎn)無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的,。

2 ,、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè),。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè),，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手。同時(shí),，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低,。

3 ,、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品,。競爭對手較少,。同時(shí),，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿,，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討,，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。

d,、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

1.由于團(tuán)隊(duì)管理,，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機(jī)會,，產(chǎn)品被對手模仿成功,，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競爭,，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本,。（注：若對手意識到商機(jī),，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問題,，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢,，無法于20xx年6月份完成,，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失約,，造成重大的信用問題,，導(dǎo)致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈,。市場競爭,，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平,，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平,，銷售營銷管理，都暫時(shí)無法達(dá)到宏脈的水平時(shí),，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來,，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化,。

五,、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣,。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大）,，對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜,，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等,。

步驟：

a，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫,，并具體分析,，把客戶分等級

3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識，可跳過）,，再通過微信朋友圈,，qq空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣，愛好,，教育背景,，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品,，并初步暗示給予回扣的事,。

5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人,，再次分析產(chǎn)品特性,，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任,。

b,，制定具體銷售方案

1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對該醫(yī)院面臨的問題來講,，其他的功能簡單介紹一下,，甚至不用介紹。一定要避免全方位的,，詳細(xì)的介紹,，有些人會覺得聽天書。講重點(diǎn)即可,，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn),，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的app可以為客戶解決什么問題,。

2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息,，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù),。

c,，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣,，并表示感謝,。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇四

中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布,。移動應(yīng)用商場(mobilemarket簡稱移動mm)是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件,、游戲和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂、視頻和閱讀),，滿足跨平臺,、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載,、訂購需求的綜合應(yīng)用商場,。

mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以mm為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育,、培訓(xùn)和激勵,，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想,，打造一套基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制,，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動的用戶,，有77.6%的用戶不了解移動mm。為了配合移動mm在我院的推廣,，20xx年3月11日下午,，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動mm的定位著手,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果,，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度,。

自從蘋果公司的appstore大獲成功后,，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店―――這其中既包括諾基亞、三星,、黑莓,、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟,、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域,，顯然也不會缺少電信運(yùn)營商的身影,。而像移動、電信,、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

智能手機(jī)以及android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ),。一旦android與ios兩大陣營形成,，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體,，形成規(guī)模化效應(yīng),，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性,。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬;而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案,，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的minij應(yīng)用平臺,，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性,，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行"mrp"格式的軟件,。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動應(yīng)用，但是已經(jīng)打破"無應(yīng)用"的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸,，成為移動應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石。

(二)消費(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的`手機(jī)功能是上網(wǎng),，尤其是可以使用qq,，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今,，越來越多的人開始熟悉"手機(jī)應(yīng)用商店"這個概念,。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲,、辦公,、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮,、時(shí)尚的生活方式,。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后,，他們本身對新生事物的好奇心強(qiáng),，同時(shí)接受能力強(qiáng)。追求個性、時(shí)尚而又陽光的他們對這個集實(shí)用性,、娛樂性,、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

(三)市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億,，其中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億,，占據(jù)了近70%的市場份額。中國移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%,。而mm平臺真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作,，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android,、ophone、symbians60,、ios,、symbian3、windowsmobile,、kjava等多種技術(shù)平臺,，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過mm平臺獲得應(yīng)用。目前mm平臺支持機(jī)型種類超過600款,，堪稱目前市場上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店,。

1、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生

2,、推廣目標(biāo)

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī),，其中80%的學(xué)生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動mm,。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%,。

(一)主題"移動mm，你值得擁有!"

(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動、尋找移動mm,、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度。

(一)廣告

(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日――4月15日)

她有游戲,，她有音樂,，她有視頻，她有書籍,，她有主題,，她就是移動mm!

費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度，移動mm不滿足昨天的難度,，移動mm不重復(fù)自己的角度,，移動mm高于別人的速度，移動mm甘于誠實(shí)的態(tài)度,，有移動mm就可以挑戰(zhàn)每一度,，移動mm勇敢做自己。(時(shí)間安排于20xx年3月30日――4月16日每天中午由校園廣播宣讀,。)

費(fèi)用：免費(fèi)

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺,，不一樣的感受，盡享移動mm!

體驗(yàn)全方位,，移動mm,，你的不二選擇!成功的加油站，請鎖定移動mm!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米*12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動mm創(chuàng)造未來!蒼白的生命由鮮活的夢想點(diǎn)燃,，無力的渴望由mm的支持放飛,。如果幸福不在路上，那么一定就在移動mm,。(時(shí)間20xx年3月30日――4月16日)

費(fèi)用：免費(fèi)

(5)贈送優(yōu)惠券(與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷)

移動mm驚喜無限!

1.滿10元打九折,，滿20元打8.5折。

2.有新品出售,，提前告知,。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發(fā)放,，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間,。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

(二)贊助活動

1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

(1)時(shí)間：3月30日～5月5日

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

(3)廣告語：移動mm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元,、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2,、贊助七彩大周末

(1)時(shí)間：20xx年4月15日

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

(3)廣告語：移動mm，七彩周末,，七彩人生!

(4)費(fèi)用

3,、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

(1)時(shí)間：4月初至5月初

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

(3)廣告語：移動mm,型動創(chuàng)造未來!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

(三)尋找移動mm

1,、時(shí)間：20xx年3月30日――4月16日

2,、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動mm,。

尋人啟事

移動mm年齡2歲,，身高一米，小酒窩,，長睫毛,。她攜有音樂、電子書、游戲,、學(xué)習(xí)辦公類軟件,。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話,。

(四)有獎發(fā)布應(yīng)用移動mm,，有"發(fā)"就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現(xiàn)自我的個性作品,，如圖片,、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動mm上,。與更多的人分享,。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興,。同時(shí)即有可能獲得5元紅包,。

(五)經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

經(jīng)過近一個月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì),，完成了內(nèi)部分工,，市場調(diào)查、市場分析,、策劃等一系列的工作,，終于制定出一套"移動mm校園推廣方案"。關(guān)于這套方案,，我們的著眼點(diǎn)在可操作,、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運(yùn)用,，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn),。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法,、好的創(chuàng)意,、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法,、好的創(chuàng)意固然重要,，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力,，它需要長時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好口碑的不斷積累,。只有那些立意長遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇五

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮?。按照?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系,，中國行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明,，但市場競爭會更加激烈,。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長

市場規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件,，市場規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長速度更是達(dá)到了驚人的地步,，已達(dá)25％以上,，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、方便社會交流,、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大,，其重要性日益為人們所認(rèn)識,。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場,。我國目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

“十二五”期間,，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升,，分工越來越細(xì),，市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看,，未來的幾年,，gdp的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度,，發(fā)展前景非常廣闊,，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快,。

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司,，并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購,。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè),。

$1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)能力不斷增強(qiáng),，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本,?？爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競爭能力，從而達(dá)到提升用戶滿意度,、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo),。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié),。所以,，快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭奪,，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看,，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司,，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司,，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司,，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度,。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，實(shí)力的不斷增強(qiáng),，組建自主的航空運(yùn)力,，將成為發(fā)展的必由之路。

總結(jié)：

1,、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2,、快遞員供不應(yīng)求

3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競爭激烈

企業(yè)的滲透將更加深入,，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快,。

$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

從總體來看，民營快遞公司起步較晚,，運(yùn)營不規(guī)范,，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高,。由于以前快遞市場準(zhǔn)入門檻較低,，導(dǎo)致近年來，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長,，出現(xiàn)了一大批“小,、弱,、差”的民營快遞企業(yè)，競爭力較弱,，長期靠價(jià)格戰(zhàn)的無序競爭，低價(jià)格,、低成本,、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費(fèi)者投訴居高不下,。

面臨生存與發(fā)展的壓力,，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心,，所以客戶的利益會不同程度地受到損害,。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失,、損壞,、爆倉、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn),，經(jīng)常見諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞,、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕,，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規(guī)模較小,、服務(wù)能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,，業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。

國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,，成為全球第一?？爝f業(yè)迅猛發(fā)展,，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利,。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂,、快遞件安檢松懈,、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。

$2.3競爭無序低價(jià)血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來越多,，都覺得一定掙錢,。真正入了行才知道,，不是這樣。不說別的地方,，就說河北區(qū)這一片兒,，包括我們在內(nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家,。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出,，掙錢挺難的?！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者,。

快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來?？焖倥蛎洿偈拐麄€行業(yè)競爭激烈,，電商和消費(fèi)者在享受充分競爭帶來的可選性方便的.同時(shí)，也嘗到了無序化競爭帶來的服務(wù)缺失的苦頭,。

商家的成本是控制了,，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？內(nèi)件丟失,、暴力分揀,、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為,，屢屢遭到了媒體的曝光,。之所以會出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂,，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位,。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過轉(zhuǎn)包來完成整個服務(wù),，雖然這對于成本控制有作用,，但也意味著快遞公司對整個服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量,；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況,，這些快遞員待遇低，工作量大,，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象,，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素,。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇六

根據(jù)青青島社區(qū)內(nèi)容,，我們認(rèn)為這是一款青島本地論壇客戶端app，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”,。

青島是一個比較繁華的旅游城市,，有很多人喜歡青島,，向往青島，而對青島有具體介紹的,，多是一些官方網(wǎng)站,，介紹方式刻板，多官腔,，不容易引起大家的興趣,。

青青島社區(qū)作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖,，分享的都是自己的切身體會和經(jīng)驗(yàn)，可信度高,，實(shí)踐性強(qiáng),，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑,，對一般人來說更容易接受,。可以說是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白,，與其他app有效形成了差異化,。此外，隨著手機(jī)等移動產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，在信息時(shí)代,，app也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場廣闊,，潛力巨大,。

說明：青青島社區(qū)作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是青島本地人,，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用,，還有熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶,，這部分用戶,，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛好習(xí)慣，這類app對他們有一定的吸引力,，只要宣傳到位,，應(yīng)該是不用那么主動爭取就可以獲得的。

此外,，青青島社區(qū)是一個平民化的,、具有互動性質(zhì)的平臺，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),，非常方便,。其中的美食,、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個版塊可以針對的受眾不只有在青島生活的人群,，還有一些外省人,，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛好的交流,，都可以吸引受眾,，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性,、用戶對產(chǎn)品的挑剔等多方因素,，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的,。

青青島社區(qū)也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑,。這在一定程度上，也拓展了青青島社區(qū)的用戶群體,。

(一)推廣前期

目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎(chǔ),。

①有明確的計(jì)劃，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見和想法,，不斷完善自己的產(chǎn)品,。

②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用,，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣,，回收用戶反饋，集思廣益,，有針對性地完善自身產(chǎn)品,，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的,，完整無誤的,，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況,，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得app,，如果出現(xiàn)bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體,。

(二)推廣初期目的是打下一定的受眾基礎(chǔ),，將app宣傳出去，且有一定的影響力,。

①全面上線,，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機(jī)助手、下載中心中,，最好都能看到app的身影,。不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈,。為有需要或者有潛在需要的用戶,，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。

②社交媒體營銷,。充分利用社交媒體,，除了在微博微信上推送app相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播,。例如,，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎的形式，傳播app,。

③制作小視頻(建議簡筆動畫),。當(dāng)今社會，信息碎片化娛樂化嚴(yán)重,，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人,，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了,。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手,，逐漸過渡到app產(chǎn)品,，抓住重點(diǎn)，簡潔明了地介紹產(chǎn)品特性,，最后再回到故事(類似華爾街日報(bào)體?),。

④利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，口口相傳,，迅速傳播,。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把a(bǔ)pp完善起來,，抓住受眾的心,。由于青青島社區(qū)，定位主要還是一個青島本地的論壇,，就該突出本地化的特色,。從應(yīng)用本身來說，信息通達(dá)度不低,，如果把本地化做精做細(xì),，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去,。

⑤可在各大商場或人流聚集處,，安置易拉寶，上有app簡單介紹和二維碼,。算是宣傳和推廣,。這一方法建議與商戶合作，例如,，在某美食街門口,，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼。

(三)推廣中期

推廣中期是把a(bǔ)pp推出去的關(guān)鍵期,，經(jīng)過前期和初期的積累,，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾,，抓住所有用戶群體,。因此，在這一時(shí)期,，主推各類活動,，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——看我怎么玩”活動,。通過青青島社區(qū)可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶,，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游,，快樂游玩青島,，視頻和攻略上傳到青青島社區(qū)。

②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——說你怎么玩”活動,。設(shè)立郵箱或者專門區(qū)域,、專門話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖,，說出自己與青青島社區(qū)的故事,，利用好的故事進(jìn)行app宣傳。

③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——問你怎么玩”活動,。在人流量大的廣場設(shè)置活動總點(diǎn),，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難,，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏,、展板，有對app的簡單介紹,，給參加活動的人一些小禮品,，上有app二維碼,。

(四)推廣后期(長期推廣)

①充分利用自身資源。目前新聞網(wǎng)和青青島app推廣二維碼全部設(shè)置在網(wǎng)頁最底部,，不易引起別人的注意,，不熟悉網(wǎng)頁的人，甚至根本無法注意到,。因此,，建議在新聞網(wǎng)、青青島社區(qū)首頁旁邊,，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口,，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便,。具體可參照網(wǎng)易,、騰訊、鳳凰首頁,。

②app相互導(dǎo)流量,。像大眾點(diǎn)評的app里面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦”,，在其中加入“青青島社區(qū)”,。

③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營。論壇美食,、旅游等版塊,，可與青島本地相關(guān)分類商家、門面店鋪等合作推出活動,，例如,，在美食廣場,、某店面,、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/網(wǎng)頁上，附加“青青島社區(qū)”簡單介紹(或者干脆就是一句宣傳語)及掃描即可下載的二維碼;分享帖子獲取打折券等,。(首先要明確雙方目標(biāo),，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏)

③與一些活動主辦方協(xié)商,，在青青島社區(qū)舉報(bào)抽獎活動,。例如，客戶端搶樓即可獲取xx講座,、活動門票,，也算便民利民服務(wù)。

④在青青島社區(qū)首頁長期置頂“關(guān)于客戶端的使用說明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子,，并附帶下載鏈接,、二維碼等,。一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品,，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳,。可對參與討論用戶發(fā)放獎品,，如青青島社區(qū)定制t恤,、鑰匙扣、雨傘等等,，或者結(jié)合當(dāng)下的活動,，如現(xiàn)在的世園會，贈送世園會定制書簽,、珍藏版t恤,、耳機(jī)等等。

⑤定期舉辦一些類似app推廣活動,，保持用戶新鮮感,，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案,。

五,、對app/社區(qū)的建議

①app分類還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺不是很有條理,。另外,，app界面設(shè)計(jì)也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊,，給人一種壓迫感,。

②建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”。成員可從論壇中找,，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富,，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略,。一方面增強(qiáng)論壇競爭力,，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別。雖然“去哪兒網(wǎng)”等都有相關(guān)攻略,，青青島社區(qū)也主打平民化本地化,，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說服力的，競爭力很強(qiáng),，更能吸引受眾,。

③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng)。讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖姾徒ㄗh,，及時(shí)改進(jìn)app,，增強(qiáng)自身實(shí)力,，給用戶一個留它不刪的理由。

app推廣的方案app推廣計(jì)劃方案篇七

20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,，各大互聯(lián)網(wǎng),、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢,。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營,、會經(jīng)營的時(shí)代,。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求,，聯(lián)合xxxx云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽,，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實(shí)戰(zhàn)平臺,，通過大賽提高學(xué)生的組織能力,、策劃能力、溝通能力,、社會實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等,，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,，儲備校園人才提供重要參考。

易行天下購筑未來

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊(duì)參加比賽,，每支團(tuán)隊(duì)3-4人,，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：xx學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：xx學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：xx學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會

贊助：xxxx云商商貿(mào)有限公司

大賽分宣傳報(bào)名,、培訓(xùn),、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段,。

(一)宣傳報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日

2,、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，每個團(tuán)隊(duì)3-4人

3、報(bào)名方式：詳見《附件一》

4,、報(bào)名要求：圍繞“如何推廣xx易購app,，提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名,，報(bào)名后擬寫活動策劃方案,，發(fā)送至郵箱568xxxx@,，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：xx學(xué)院

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：xx易購網(wǎng)購流程,、xx微店運(yùn)營知識

(三)經(jīng)營推廣

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣

考核指標(biāo)：買家數(shù),、銷售額、app下載量

(四)頒獎儀式

儀式時(shí)間：6月10日

儀式地點(diǎn)：xx學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話,、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展,、頒獎儀式。(ppt形式講演)

參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展,，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎儀式,。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、xx領(lǐng)導(dǎo)

七,、評分標(biāo)準(zhǔn)

獲獎隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,，對目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

考核項(xiàng)目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊(duì)買家數(shù)

100個買家數(shù)

40%

團(tuán)隊(duì)銷售額

5000元銷售

30%

app下載量

100個

30%

示例：a團(tuán)隊(duì)發(fā)展了,，買家數(shù)90個,，銷售xxxx元，app150個,，a團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93,。

八、獎項(xiàng)設(shè)置

(一)排名獎勵

獎項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)獎勵

一等獎1支

1000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

(二)傭金獎勵

1,、app下載傭金(2元/個)

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金=xxx個×2元/個=200元

2,、微店銷售傭金：根據(jù)xx聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-xxx元

(三)其他獎勵

獲獎隊(duì)伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會：

1,、參與xx企業(yè)開放日活動

2,、參加xx校園夏令營活動

3、優(yōu)先申請?jiān)趚x的實(shí)習(xí)機(jī)會

4,、校招優(yōu)先錄取資格

5,、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。