人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

眼科市場工作計劃篇一

一,、工作重點闡述

中山88酒吧市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為運營部會員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家,、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動營銷，同盟商家合作,，廣告互利,。

廣告互利：暫定1人，采用制,，每日講評制度;門店廣告互傳

同盟商家：暫定1人,，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施;網絡營銷部門：暫定1人

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定工作目標如下：

①市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的10%;

②提升公司品牌形象和號召力。

二,、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

廣告互利：暫定1人,，采用制,，每日講評制度;門店廣告互傳 同盟商家：暫定1人，市場部經理直接負責,，每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施;網絡營銷部門：暫定1人

三、重點工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過開拓,、挖掘,、管理、協(xié)調四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后,，定期確立重點攻克的石岐區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,，挖掘：

重點石岐區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與桑拿，招商中心，宵夜檔,，發(fā)廊,，溫泉的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經行,，并不定期開展

學習和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調：

市場部經理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及會員銷售部門,、運營營銷部門,、演藝部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經過1年的運營運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、裝修市場定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的彰顯不凡氣質,，締造經典空間品牌形象,，建議公司采用明星設計師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳,，完成開拓市場的目標,。

(2)產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的980元名士套餐產品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產公司、管理公司,、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產品,。

(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動，促進簽約量,。

眼科市場工作計劃篇二

20xx年以來,，區(qū)文化市場管理執(zhí)法局在區(qū)委、區(qū)政府正確領導下,，在上級業(yè)務主管部門大力支持和指導下,，認真學習和領會黨的十八屆四中、五中全會精神,，深入開展“三嚴三實”教育活動和結親連心活動,，扎實推進行政執(zhí)法規(guī)范化建設，努力推動全區(qū)文化市場管理工作上水平,、上臺階,，連續(xù)第五年被評為全省“掃黃打非”工作先進單位。不斷強化自身建設,，緊緊圍繞文化市場安全穩(wěn)定和繁榮發(fā)展的目標,，為全區(qū)經濟社會發(fā)展營造健康、和諧,、文明,、向上的社會文化氛圍。

一,、20xx年的工作亮點

（一）區(qū)網吧轉型升級工作經驗在全省推廣

區(qū)依法設立的網吧共有261家,，擁有電腦設備2.2萬多臺，資產總額約7500萬元,，提供就業(yè)崗位1000余個,。頂峰時期，一套許可手續(xù)被“黑市”炒到15萬元,。但是,，隨著社會和科技的不斷發(fā)展，網吧的發(fā)展逐漸走入了瓶頸,。

近年來,，我局始終鼓勵網吧業(yè)主積極探索發(fā)展新路,，一些起步早、有實力的網吧先后到經濟發(fā)達地區(qū)學習經驗,，將“網咖”這一嶄新經營模式引入了區(qū)。

20xx年8月,，區(qū)第一家網咖“誕生”,，不論是場所裝修、設備配置,，還是經營種類,、員工素質，都比以往有了質的提高,，實現(xiàn)了脫胎換骨的突破,。通過我局的大力宣傳、引導和改進,，又有20多家實力雄厚的傳統(tǒng)網吧陸續(xù)進行了升級,，大幅提升了全區(qū)網吧行業(yè)的檔次和規(guī)模。

20xx年初,，xx市文化市場管理執(zhí)法局邀請市,、區(qū)兩級黨委政府的分管領導，對我區(qū)網吧行業(yè)進行了專題調研,，并在全市文化執(zhí)法局長會議上,，重點介紹了區(qū)的工作經驗。4月2日,，全省文化市場工作暨互聯(lián)網上網服務行業(yè)轉型升級現(xiàn)場會在柳青街道召開,，省文化廳和xx市、區(qū)的分管領導及全省,、全市文化執(zhí)法局局長參加了會議,。會前，與會人員統(tǒng)一參觀了我區(qū)網吧轉型升級現(xiàn)場,，省廳領導給予了高度評價,，在全省推廣了我們的工作經驗。

（二）扎實做好了市局下放行政審批事項的承接工作

根據(jù)省,、市關于深化行政審批制度改革和轉變政府職能的部署要求,，結合全區(qū)實際，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》,，確保即接即辦,，提高工作效率，規(guī)范審批流程,，真正將“便民,、服務,、高效”原則落在實處。

在具體工作中,，我們按照省,、市關于調整下放行政審批事項的規(guī)定，制定具體配套措施,，認真做好相關科室,、人員的培訓和銜接工作。健全信息公開制度,，公開行政審批事項,、法規(guī)依據(jù)、承辦科室,、承辦人員,、工作流程、報備材料,、辦結時限和審批結果,，自覺接受社會監(jiān)督。

在行政審批領導小組的領導下,，嚴把準入資質,，規(guī)范審批行為，不私設門檻,，不搭車收費,，第一時間將審批事項錄入文化市場技術監(jiān)管與服務平臺，接受上級部門的監(jiān)督,。

（三）與甘肅省xx市xx區(qū)結成業(yè)務幫扶對子

近年來,，我局的文化市場綜合管理和執(zhí)法工作，取得了一些成績,，得到了省,、市、區(qū)各級領導的一致肯定,，也被社會公眾積極認可,，更有一些工作經驗在全國文化執(zhí)法系統(tǒng)中得以推廣。

今年10月下旬,，我們根據(jù)《山東,、甘肅文化市場綜合執(zhí)法能力提升三年（20xx-20xx行動計劃方案）》及《山東臨沂-甘肅武威文化市場綜合執(zhí)法對口交流合作協(xié)議書》的要求，同xx市xx區(qū)結成對口交流對子,，開展了協(xié)作交流活動,。10月19日-23日，在市局的帶領下，遠赴甘肅,，面對面向xx市執(zhí)法人員進行業(yè)務培訓,、開展業(yè)務交流，并向xx區(qū)文化執(zhí)法部門捐贈了部分執(zhí)法設備,，得到了甘肅武威文化執(zhí)法系統(tǒng)的高度評價和一致認可,。

二、今年以來的主要工作情況

（一）以“三嚴三實”教育活動為核心,，牢固樹立群眾思想

“三嚴三實”教育活動和著力解決基層干部不作為,、亂作為等損害群眾利益的問題，以及“結親連心”活動,，是全年政治生活的重中之重。為做好這幾項工作,，我局成立了專門領導小組,，抽調政治強、水平高的同志組建具體工作機構,，印發(fā)工作方案,，確保了各項活動開展的有聲有色、富有成效,。

一是深刻領會“三嚴三實”教育的深遠意義,。4月29日，我局舉辦專題黨課,，局黨組書記從多個層面闡明了開展“三嚴三實”教育的極端重要性,，深刻分析了全局工作中存在的問題和差距，并對下一步工作提出了具體要求,。

二是牢固樹立全心全意服務群眾的大局思想,。我局以高度的政治責任感和使命感，深入開展“結親連心”活動,，迅速與所包社區(qū)的群眾進行對接,，按照“所有聯(lián)系戶全覆蓋、重點聯(lián)系戶無遺漏”的原則,，通過面對面交流,、電話溝通聯(lián)系等方式，聽民意,、排民憂,、解民怨，切實做到想群眾之所想,，急群眾之所急,，為群眾辦實事。

三是下大力氣解決不作為,、亂作為等突出問題,。依照市委,、區(qū)委的統(tǒng)一部署，本著以問題為導向,，教育懲處并重,，標本兼治的原則，利用兩個月的時間,，在全局開展“不作為,、亂作為、貪腐謀私和執(zhí)法不公”突出問題的深刻查擺和教育整改活動,。為此,，我們成立了領導小組，制定了工作方案,，明確了任務重點,，力求通過這次活動，開創(chuàng)“主動作為,、廉而又勤,，干在實處、奮勇爭先”的良好局面,。

（二）不斷強化制度保障,，切實抓好黨風廉政建設

根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一部署，區(qū)紀委第五巡查組于4月8日至28日,，對我局進行了嚴肅,、認真、細致的巡查,。依照巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,，局黨組研究制定了《整改工作方案》，拿出了切實可行的整改措施,，使我局的黨風廉政建設工作邁上了新臺階,。

首先是抓好學習教育。局黨組率先垂范,，建立完善政治理論學習制度,，帶領全局黨員干部深刻領會中央領導同志的一系列重要講話精神，重點學習新頒布的《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》,，切實提高了思想認識,，真正筑牢了黨員干部反腐倡廉的思想防線。

其次是抓好責任落實,。局黨組堅持定期召開會議,，專題研究部署黨風廉政建設工作。狠抓“一崗雙責”的執(zhí)行和落實，明確班子成員要業(yè)務,、黨建,、廉政一手抓，在全局形成了“一把手負總責,、分管領導各負其責,、誰主管誰負責”的工作格局，有效確保了黨風廉政建設工作真正落到實處,。

第三是抓好“三重一大”事項,。嚴格規(guī)范“三重一大”事項的決策程序，形成了運轉有序,、行之有效的工作運行體系,。10月12日，局黨組經過充分醞釀,，對部分科室,、中隊人員的工作崗位和職務進行了調整，以文件的形式向全局公布調整決定,，并依據(jù)相關程序，向區(qū)紀委,、區(qū)委組織部進行了匯報和備案,。為進一步端正工作態(tài)度，嚴肅工作紀律,，促進舉報案件的查處工作,，設立了督察室，充分發(fā)揮巡查督查機制,，有力地糾正了工作中的問題和不足,，為建設一支作風優(yōu)良、素質過硬,、業(yè)務精湛的文化執(zhí)法隊伍提供了有力保障,。

第四是抓好制度建設。以文件的形式,，制定下發(fā)了20xx年度《黨風廉政建設工作主要任務》《黨風廉政建設工作任務分解方案》和《黨風廉政建設和反腐敗工作計劃》,。結合本職工作，健全完善了行政審批承接,、事中事后監(jiān)督,、自由裁量權標準、案卷評查,、行政執(zhí)法責任制等一系列制度和方案,。

（三）服務與監(jiān)管并重，切實加強文化市場管理執(zhí)法工作

結合文化市場不同經營門類的不同特點，采取行之有效的服務和監(jiān)管方式,，以良好的精神面貌和工作狀態(tài),，促進了文化市場持續(xù)健康有序發(fā)展。

1.以推廣網吧轉型升級經驗為重點,，規(guī)范互聯(lián)網上網服務行業(yè)經營秩序,。今年1月份，區(qū)委,、區(qū)政府有關領導對我區(qū)網吧轉型升級工作進行了深入調研,，在全市文化執(zhí)法局長會議上，市局重點介紹了區(qū)的創(chuàng)新做法,。4月2日,，在召開的全省文化市場管理暨互聯(lián)網上網服務行業(yè)轉型升級現(xiàn)場會上，我區(qū)的經驗得到省文化廳領導的一致認可,。截至目前,，我們共接待省內外文化執(zhí)法系統(tǒng)組織的參觀學習十余次，樹立了區(qū)文化市場的良好形象,。

為進一步做好互聯(lián)網上網服務行業(yè)的監(jiān)督和規(guī)范,，我們切實加大了監(jiān)管力度，共檢查網吧2200余家次,，受理群眾舉報150余起,；查辦接納未成年人案件106起，向有關部門函告“黑網吧”13處,。

2.以合理規(guī)劃文化市場布局為重點,，大力凈化出版市場環(huán)境。一是認真做好承接事項的落地工作,。根據(jù)上級關于深化行政審批制度改革和轉變政府職能的部署要求,，我們成立了行政審批工作領導小組，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》,，認真做好相關科室,、人員的培訓和銜接工作，確保即接即辦,，提高工作效率,，規(guī)范審批流程，真正將“便民,、服務,、高效”原則落在實處。二是重點做好業(yè)務的銜接工作,。出版物印刷和出版物二級批發(fā)等行業(yè)審批,、監(jiān)管權限的下放,，大大增加了我們工作壓力和難度。為切實做好這項工作,，我們召集相關行業(yè)主要負責人進行座談,，向他們介紹了全區(qū)文化市場執(zhí)法管理工作的方法、措施和取得的成效,，勉力他們繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)帶頭作用,，促進文化市場的繁榮發(fā)展。三是合理規(guī)劃文化市場布局,。通過走訪調研,，找出文化經營單位分布薄弱的區(qū)域，向有關申辦的企業(yè)和個人著重推薦,，引導文化事業(yè)在我區(qū)均衡發(fā)展,。四是堅持不懈的開展“掃黃打非”斗爭。組織開展“固邊”,、“秋風”,、“凈網”、“清源”等專項治理行動,，取締非法印刷企業(yè)63家,，多部門聯(lián)合查辦國家督辦案件2起，查封大量非法印刷品,。以打擊政治性有害出版物為重點,，全年查繳侵權盜版出版物6萬余本，非法音像制品2萬余張,；取締游商攤點75處,、非法期刊編輯部7處,。

2.以建立廣電領域長效工作機制為重點,，嚴防非法境外網絡電視接收設備流入我區(qū)。日前,，全市召開了嚴厲打擊非法境外網絡電視接收設備專項行動工作會議,，區(qū)政府分管領導到會并做了表態(tài)發(fā)言。作為這項工作的主要執(zhí)法力量,，我們在區(qū)委,、區(qū)政府的領導下，聯(lián)合有關職能部門,，加強督導促進,，形成各部門各司其職、相互配合,、齊抓共管的工作格局,，建立防控非法境外網絡電視接收設備的長效工作機制,。

3.以服務農民群眾為重點，深入整治農村文化市場,。為確保農民群眾暢享文化發(fā)展成果,，推廣健康文明的文化休閑方式，我們抓住節(jié)假日和集會,、廟會等有利時機,，強化農村演出市場的管理，有力打擊了非法演出的“大篷車”,，防止了淫穢色情和低俗文化垃圾在農村的蔓延,。同時，做好網吧,、ktv等場所違規(guī)接納未成年人現(xiàn)象的管理,，下大力氣打擊非法出版物。截止10月末,，全區(qū)農村文化市場共取締游商攤點33處,，查繳盜版圖書3000余本，光盤20xx余張,，進一步夯實了農村文化市場基礎,。

（四）切實抓細抓小，確保順利通過國家衛(wèi)生城,、文明城復審

1.大力推進文化經營場所的工作規(guī)范化,。著力突出網吧、ktv等重點,、敏感行業(yè),，督促其徹底打掃衛(wèi)生、清潔環(huán)境,，配齊紫外線燈等消毒殺菌設備,，設立獨立吸煙室，增設了吸煙勸阻員,，制作了統(tǒng)一的袖章,，并在經營場所的醒目位置張貼禁煙標識。

2.加大督查力度,，全面鞏固衛(wèi)生成果,。不斷加強對文化經營單位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題立即約談經營場所的主要負責人,，責令其限期整改,。堅決落實末位淘汰制，對不重視創(chuàng)建工作,，整改不及時,、不到位的,，立即采取措施，停業(yè)整頓,，決不姑息遷就,。認真做好宣傳工作，強化全區(qū)文化市場整治,，對網吧,、ktv等場所違規(guī)接納未成年人、沿街散發(fā)非法醫(yī)療雜志等嚴重違規(guī)經營行為進行了嚴厲整頓,，規(guī)范了全區(qū)文化市場秩序,。

3.緊密配合社區(qū)開展工作，努力搞好網格衛(wèi)生,。將局機關科室和稽查大隊各中隊進行了合理搭配,，分成六個衛(wèi)生清掃小組，輪流值日,，確保每天都有人員到所包路段打掃衛(wèi)生,。同時還要求大家利用打掃衛(wèi)生的時機，努力做好周邊居民百姓的宣傳引導工作,，講解改善環(huán)境的重要性,，形成了全民積極參與創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)城的良好氛圍內,。

（五）牢固樹立安全生產觀念,，努力維護全區(qū)文化市場的平安穩(wěn)定

堅持把安全生產放在首位，同全區(qū)文化經營單位簽訂了《20xx年度守法經營和安全生產責任書》和《20xx年度安全生產目標責任書》,，進一步夯實了責任目標,。及時調整充實了局安全生產工作領導小組成員，明確了職責分工,，將工作責任分解到人,。根據(jù)上級的要求和部署，組織開展了文化市場安全生產百日集中整治行動和安全生產大檢查及打非治違專項行動,。依照安委會分工,，對半城鎮(zhèn)的安全生產工作進行了認真督導,。一年來,，我局共檢查文化經營單位20xx余家次，發(fā)現(xiàn)并糾正安全隱患及不足800余處,，實現(xiàn)了文化市場領域安全生產零事故的目標,，筑牢了安全生產的防火墻。

（六）提高思想認識,，切實抓好“三引一促”工作

4月份,，我局召開“三引一促”工作動員會,，傳達了市、區(qū)的有關要求,，進一步統(tǒng)一了思想,。局領導干部帶頭分解目標任務，充分發(fā)揮主觀能動性,，積極促進文化產業(yè)發(fā)展,。借力網吧轉型升級，加大宣傳力度,，向前來參觀學習的客人介紹文化優(yōu)勢,，吸引部分意向資金到我區(qū)投資文化產業(yè)，提升和壯大我去文化市場的檔次及規(guī)模,。

三,、

1.繼續(xù)扎實開展“三嚴三實”專題教育活動，認真做好與人民群眾結親連心工作,，建立健全長效工作機制,，深化作風整治，從具體事情抓起,，集中力量解決實際問題,，讓群眾真正得到實惠。

2.大力做好上級下放行政審批權限的承接工作,，進一步強化業(yè)務培訓,，提高執(zhí)法人員的工作能力和技能，確保全區(qū)文化市場的繁榮發(fā)展和健康穩(wěn)定,。

3.全力推動網吧轉型升級工作,，鼓勵網吧行業(yè)的兼并重組，促進網吧事業(yè)進一步做大做強,，形成特色,。

4.下大力氣規(guī)范文化市場經營環(huán)境，打擊違法違規(guī)和侵權盜版經營行為,，營造健康,、文明、和諧,、向上的社會文化氛圍,。

5.增強同文化經營單位的溝通和交流，合理利用有效資源,，通過組織培訓會,、座談會等形式，向文化從業(yè)人員輸送先進的經營管理理念,，提高企業(yè)管理技能,，推動文化經營單位走規(guī)范化,、現(xiàn)代化經營的新路子。

6.加強對國家法律法規(guī)的研究,，依法拓展文化執(zhí)法管理范圍,，進一步掃除文化市場的監(jiān)管盲區(qū)，營造全區(qū)文明,、和諧的社會文化環(huán)境,。

眼科市場工作計劃篇三

xx年上半年的工作結束了，我們即將迎來了下半年的工作,，在開始前,，做好工作計劃，會讓今后的工作更加的順利,。

一,、檢討與愿景

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點

總結

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著著產品的更新?lián)Q代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用中,、低價格策略,，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作,、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

六,、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4、策劃好經銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。